做钻石专家 走精品路线

董留生

1金伯利现状

“十七载钻耀东方,百年路璀璨世界”。竖立在金伯利总部的巨大横幅,既是金伯利对过往所取得成就的总结,也是金伯利对未来发展的自信。

1995年,占世界钻石毛石贸易额80%的戴比尔斯公司考察中国市场,积极寻求中国的合作伙伴,通过双方的频繁接触,并对市场进行了解、调查、分析之后,该年10月,以“金伯利”命名的河南金伯利钻石有限公司成立。2004年2月,为发展长期的国际合作伙伴关系,比利时HRD与金伯利钻石公司共同举办了“钻石分级鉴定高级培训班”,针对钻石领域的分级鉴定标准进行了国际化的专业培训,每年金伯利都会派遣大批优秀员工赴比利时培训。2005年,与DTC合作成功推广了“走光”系列钻饰。2010年,“金伯利钻石”成为上海世博会钻石类商品特许生产商和零售商,并有幸成为比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴,联手合作,共襄世博盛事;2011年1月19日,比利时首相莱特姆先生代表阿尔贝二世国王,在比利时首相府向上海金伯利钻石有限公司董事长颁发了代表比利时皇室最高荣誉的“利奥波德骑士”勋章,这是对金伯利品牌极大的肯定。

作为“上海钻石交易所”首批会员单位和《全国钻石首饰行业质量、服务诚信示范企业》,金伯利公司拥有独立的进出口钻石经营权。在长期与国内外钻石珠宝商、国家质检部门的合作中,公司始终秉持“成功源于品质,品牌源于诚信”的经营理念。目前,金伯利公司已逐渐发展成一家集钻石设计、切磨、镶嵌、配送、零售于一体的集团化专业钻石公司。为加速国内钻石加工业的快速发展,进一步开发中西部巨大的钻石消费市场,公司于2003年斥巨资在上海建造“钻石产业园”,占地22000平方米,是上海首个由品牌自行筹建的钻石产业园,主体建设包括生产区、管理区以及相关配套生活区等,涵盖了原坯进口分拣、切磨加工、钻饰设计、配金生产镶嵌、供应零售市场等钻饰供应链的各个环节,年设计加工能力达15万克拉,其规模在国内乃至整个远东地区都是首屈一指。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

金伯利现已在全国范围内建成了以钻石专营店为主要销售形式、各项设施完善、服务优质的营销网络,目前已拥有辐射全国30省市,600多家钻石专营店(柜),并于2002年起,启动打造“金伯利钻石”国际品牌工程,先后在中国香港、比利时、加拿大等地设立了经营与办公机构。

随着企业的发展金伯利愈来愈重视员工的培养,走进金伯无时无刻不感受到一股朝气蓬勃的气息,“年轻化”和“高知化”趋势已然在公司员工群中成为普遍。公司拥有一个年富力强、精神振奋、学识渊博、开拓创新的经营领导班子,并拥有一支经过GII、HRD、FII等专业培训及资质认证,具有学士学位、硕士学位的管理队伍,同时拥有一大批经验丰富、技术娴熟的生产工艺师。这些高素质的人才队伍是金伯利公司长期可持续发展的有力保证。

2核心竞争力

产品质量:成功源于品质是金伯利的信念。作为HRD一级看货商,金伯利拥有优先挑选高品质钻石的权力。近乎苛刻的双重检测:裸石检测、成品检测,确保金伯利的每一颗钻石都是经得起考验的高品质钻石。在金伯利的钻石世界里,璀璨是唯一的颜色,精雕细琢是最高的切工,真诚是最纯的净度,品质永远是沉甸甸的分量。生产过程中的每道工序,都由具有十年以上工作经验的技师严格把关,产品经过多次分检、最后总检,杜绝任何有问题的产品进入市场。优质切工是决定金伯利钻石璀璨火彩的重要因素。分布在全国各地的600多家金伯利钻石专营店所经营的优质钻石,均采用世界顶级的比利时完美切割工艺,每一颗都经过精确计算、精心设计和完美切割抛磨。钻石平均品质国内屈指可数。2011年10月,上海金伯利钻石有限公司接受了中国质量认证中心审核专家组对质量管理体系的全面检查与审核,成功通过了ISO9001质量管理体系认证,这标志着金伯利钻石管理水平跃上了一个新的台阶。

重视服务:秉承“成为顾客首选,成为钻石专家”的企业使命,金伯利坚持“顾客至上”的价值观,金伯利倡导“亲情化”服务,认真落实“诚实守信、优质服务”的企业文化,用微笑和真诚构筑与客户的桥梁,视优质服务为企业生存和发展的基石,强调在保证产品质量的前提下以优质服务树立金伯利良好的企业形象。1995年我们在全国范围内首推的以“保换”为核心的“六保”服务:保真、保质、保价、保换、保修、保洗,确保在经营服务中使广大消费者充分享受到“中国境内终身免费异地调换(保换)”的承诺;实现了“当你拥有一枚金伯利钻饰,就等于拥有一家金伯利钻石专营店”的美好愿望。金伯利将为您一时的消费提供一生的完美服务,为您呵护这份永恒。

产品的研发:金伯利始终将产品研发与创新视作首要任务,每年都会推陈出新,金伯利钻石拥有一支多次摘得国内外大奖的专业钻石设计团队,他们以对生命的热情、对美的渴望、对艺术的执着唤醒钻石沉睡的灵魂,传达了钻石所特有的深情至爱,确保了所创作的每件作品均璀璨绚丽而不失底蕴,其创作精髓和理念皆彰显出浓郁的品牌特色。2007年HRD AWARDS 2007“歌剧之夜”钻石首饰设计大赛中,金伯利公司首席设计师郑志影先生的作品“SOPRINO(女高音)”入围最佳设计;2009年HRD AWARDS 2009“我最的童话故事”钻石设计大赛中,郑志影先生设计的作品“钻石胡子”,又从来自40个国家654位设计的1089件作品中脱颖而出,入围最佳设计作品,郑志影先生也因此成为国内唯一一位连续两届获得该项赛事大奖的珠宝设计师。为了培养更多的钻石设计研发人才,2011年4月,上海金伯利钻石有限公司与复旦大学上海视觉艺术学院实现了校企合作的新模式。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

走专营化路线:金伯利始终相信专业人做专业事,作为国内规模最大的钻石专营连锁机构,金伯利只做钻饰产品的销售,十几年的发展历程让我们对钻石有了更深层次的了解,无论是钻饰的设计与镶嵌工艺,还是钻石市场份额在国内都名列前茅,赢得了“中国钻石专家”的品牌美誉。金伯利将坚定不移地在专营的路线上继续前行探索,持续巩固在行业中的领先地位。

3公司未来发展规划

31 继续加大品牌投入建设

随着经济的发展和人民生活水平的提高,珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点,同时,中国快速的城市化以及大城市以外地区的财富增长孕育了大量二、三线城市珠宝消费者。随着愈来愈多的小品牌的进入以及网上销售珠宝的兴起,价格激战正酣。正是在这种情形下金伯利推出了全国统一实价销售的政策,禁止一切打折及变相打折行为。这种魄力是建立在金伯利对自己十几年品牌建设的自信,对将来品牌提升的坚定不移基础之上的!从成立伊始,我们就十分了解品牌对企业发展的重要性,借助各类中国主流高端媒体向消费者传播深邃的金伯利钻石文化,共享钻石的独特魅力,传递和追求金伯利钻石“贵乎稀有、万里挑一”的品牌价值。因此每年在广告方面的投入数额巨大,每年在中央和各省、各地市县的电视、平面及户外、时尚杂志投放的广告额也一直位居珠宝品牌前列。随着金伯利品牌知名度的提升,我们确立的新目标是将金伯利打造成世界的顶级品牌!

32 走旗舰精品店路线

经历了前期的迅速扩张,将来金伯利的工作重点将是巩固现有店面数量,打造更多的精品店,通过单店市场份额的提升进而提高全国市场范围的市场占有率。并且逐渐在重点市场开设直营店,提升品牌档次。2012年9月16日,由上海金伯利钻石有限公司全资筹建的“金伯利钻石会所(Kimberlite)”盛大启幕。金伯利钻石北京会所是国内首个珠宝品牌自行筹建的钻石高端会所,会所以高品质钻石饰品销售为核心,以商务钻石礼品定制、高级钻石首饰定制为主,集顶级珠宝销售、钻石收藏与赏鉴、商务洽谈、红酒雪茄品鉴、休闲品茗于一身,是上海金伯利钻石有限公司又一次引领行业潮流的创举,将揭开国内钻石高端定制市场的序幕,引领新的消费潮流,开创高品质钻石及钻石饰品销售的全新典范,见证更多的幸福与荣耀。钻石会所的启动将开拓国内珠宝销售新模式,金伯利今后将陆续在各大一线城市开设高端钻石会所,推进品牌往更高层次发展,让金伯利品牌成为国际性知名品牌。

33 注重企业社会效应,加大公益事业投入

金伯利钻石在自身发展的同时,强烈的社会责任心驱使金伯利钻石始终心系社会,积极参与社会公益,投身慈善事业,为社会公益事业献上一份绵薄之力。

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2006年金伯利在河南开封投资兴建两所金伯利希望小学,并在多所学校设立金伯利贫困学生奖学金,以鼓励孩子们努力学习、改变命运、报效社会;2008年汶川发生百年不遇大地震,金伯利第一时间发起“心手相连,让爱传递”抗震救灾活动,在最短时间内捐款120万元,紧急送往灾区;2009年9月,由金伯利捐资1400万元兴建的金伯利希望中学在河南省尉氏县破土动工;2009年12月,金伯利参加上海的慈善义卖活动,“金伯利钻石”品牌也被《申江服务导报》授予“2009年度最佳慈善品牌”称号;2010年,“金伯利钻石”成为上海世博会比利时欧盟馆官方钻石合作伙伴。金伯利钻石全程赞助比利时欧盟馆组织的“发送手机短信,赢取钻饰大奖”慈善活动,在为世博会增添光彩的同时,该活动平台的所有收入全部用于中比慈善项目的筹备工作;2010年10月,云南遭遇百年不遇的旱情,金伯利总部组织云南金伯利钻石向云南红十字会捐赠价值10万元的物资,使当地的困难户和残疾人户的缺粮状况暂时得到了缓解;2011年7月,金伯利捐资1400万元兴建的河南省尉氏县南曹乡金伯利希望中学落成典礼,在一片欢腾声中隆重举行。十年树木,百年树人。孩子的成长关乎社会的未来,关系民族的希望。办人民教育功在千秋,倡受业育人利泽后世。相信会有更多的孩子在河南南曹乡金伯利希望中学中成才,走出尉氏、走向世界。

短短十七年的时光,对于一颗恒久远的钻石来说,是极其微不足道的。而对于奋斗不息、拼搏不止的金伯利人来说,这17年的成长却有目共睹的。金伯利钻石将始终如一地闪耀着,照亮整个行业,坚持不懈地书写自己的不朽传奇。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

钻石世家是二线品牌。

国内的一二三线珠宝品牌首先明确的是，并没有严格的划分要求。因为国内的珠宝市场起步较晚，国内珠宝市场早期被香港几大珠宝品牌占领，所以目前默认的一线珠宝品牌主要是周大福、周生生、六福、谢瑞麟这四家。

二线强品牌一般是潮宏基、周大生、钻石世家、IDO、金至尊、老凤祥、老庙、通灵，二线品牌也可以说还有周六福、中国黄金、金大福、百泰、菜百、明牌、招金、梦金园等等这种全国都有几十上百家连锁店的珠宝品牌。

ShiningHouse钻石世家致力在全球范围传递高品质钻石及其文化，向消费者展现最卓越设计与钻饰、一流的品牌形象、专属体验式服务，用诚恳的态度实践珠宝艺术理念。

ShiningHouse钻石世家与南非、以色列、比利时等地钻石经营伙伴建立了合作关系，是戴比尔斯集团(DE BEERS GROUP)、比利时钻石高层议会(HRD)、美国宝石学院(GIA)、国际铂金协会(PT)的重要合作伙伴。在中国，目前已在30多个一、二线重点城市开设了近200家直营，并在比利时安特卫普设立分支机构;业务拓展到远东、香港、新加坡、马来西亚等地区。

广东钻石世家国际珠宝有限公司成立于2002年11月18日，注册地位于东莞市南城区亨美元美路华凯广场B座20层，法人代表为陈秋权。经营范围包括销售：钻石、铂金、珠宝、金银首饰、玉石首饰、镶嵌首饰、银制品、水晶、服装、文化用品、装饰配件、灯具、鲜花、首饰盒袋、电子产品、日用器皿、皮具、箱包、钟表、工艺品、办公用品。

珠宝商品设计、研发、技术开发、转让、技术服务；货物进出口；企业管理咨询。(依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动)广东钻石世家国际珠宝有限公司对外投资12家公司，具有85处分支机构。

通灵不是上市公司。（截止2015年11月29日）

简介：

通灵珠宝，柏林**节专用珠宝，首个随宇宙飞船进入太空的珠宝品牌。其新一代钻石蓝色火焰曾作为比利时国礼赠予中国政府代表。通灵珠宝蓝色火焰钻石

通灵珠宝，始终致力于比利时优质切工钻石及传世翡翠的推广，为顾客创造值得"为下一代珍藏，直至世代传承"的珠宝。股东包括:EDT(欧陆之星，全球最大的钻石切割贸易机构)、沈东军、马峻等机构与个人。截至目前，通灵珠宝在中国各大城市开有约300家专营店。

通灵珠宝独家发售的新一代钻石蓝色火焰，曾被比利时钻石博物馆、MAS博物馆永久馆藏，并作为比利时国礼，于2009年在比利时王储见证下赠予中国政府代表。

通灵珠宝结婚对戒 "穿越时空" 系列，由一个钻石原坯，切割成两颗美钻，分别镶嵌于男戒和女戒，寓意"两钻同坯，天生一对";高级定制 "红毯"系列，成为柏林**节国际国内明星走上红毯的挚爱;高端典藏 "博物馆"系列印记被比利时MAS博物馆永久馆藏。

比较常见熟悉的钻石品牌有DR求婚钻戒、周大福、蒂芙尼、周生生、老凤祥、周大生、谢瑞麟、金伯利、六福、HarryWinston。每个品牌都有自身的品牌特色，那么今天我们就来了解一下这十个钻石品牌吧。

1、DR求婚钻戒浪漫之约定：每位男士一生仅能定制一枚，寓意“一生只爱一人”。独特的真爱意义引领时尚求婚文化，它代表着每个女性心中最美好的幻想与期待，也象征着二人婚姻生活的开始。

2、周大福拥有超过80年历史，是中国内地及香港最著名、最具规模的珠宝首饰品牌。每年生产各类首饰超过700万件，主要经营珠宝首饰零售、批发、制造业务。货品种类繁多，款式新颖，包括首饰、钻石、宝石、玉器等。

3、Tiffany蒂芙尼，创建于1837年美国,珠宝界的皇后,以钻石和银制品着称于世,全球知名的奢侈品公司,Tiffany&Co公司。

4、周生生在中国内地、香港、澳门、台湾扬名显赫的黄金珠宝企业。取名寓意“周而复始，生生不息”。周生生于1973年成为香港首家上市的黄金珠宝公司。愿景是成为顾客首选的高素质、高品味的珠宝品牌。

5、老凤祥中国500强，中国著名珠宝首饰品牌。创立于1848年上海，商标“老凤祥”也是源于老凤祥银楼字号，是跨越了中国三个世纪的经典珠宝品牌。老凤祥公司是拥有老凤祥银楼有限公司等20多家子公司、300多家专卖店和1000多家经销商等的大型首饰企业集团。

6、周大生中国知名珠宝品牌，2300家连锁店，覆盖全国32个省市的300多个大中城市。周大生自主创业、业内首创情景风格珠宝，全新打造“百魅吊坠系列”、“旗舰钻饰系列”和“百姿女戒系列”三大系列新品，一经推出便得到消费者的青睐，引领潮流成为行业翘楚。

7、谢瑞麟谢瑞麟珠宝(国际)有限公司于1971年成立，是亚洲区著名珠宝集团，主要从事珠宝首饰设计、零售、出口及制造业务，是第一个进入中国内地市场的香港珠宝品牌，集团一直致力提高于中国市场的覆盖比率。

8、金伯利延续"金伯利"与钻石文化的历史渊源，多年来，经过不懈的追求和努力，公司将古老的西方文化与现代东方文明相结合，并始终贯穿于整个企业运作当中。金伯利钻石率先在业内提出“六保”服务，营造“中国钻石专家”的品牌形象，至今已有700多家专营店。

9、HarryWinston，始于1890年美国,世界高级珠宝的代名词,享有"钻石之王"的美称,Swatch集团旗下,海瑞温斯顿商业(中国)有限公司。

10、六福1991年成立，在香港从事各类黄金首饰、黄金装饰品、镶石首饰、宝石及其它配饰之采购、零售及批发业务。六福珠宝拥有超过1200间珠宝零售店，遍布于香港、美国、加拿大、澳门、新加坡、澳洲及中国内地等地。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

瑞恩钻饰名店始创于1994年，一直与钻石贸易公司（隶属于戴比尔斯De Beers集团）以及世界钻石交易所联合会保持着良好的合作关系，且作为上海钻石交易所的首批会员，不仅与国家珠宝玉石质量监督检测中心保持长期技术合作关系，还与比利时钻石高层议会、美国宝石学院建立了钻石鉴定技术的合作关系。经过15年的发展，瑞恩已成为钻石进出口贸易、钻饰设计加工、钻饰批发与零售、钻石文化产业化经营的集团企业，系中国规模最大的直营钻石商之一。

瑞恩以完美的店面形象、卓越的服务品质和良好的经营信誉，获得了无数客户的信赖和认可，赢得了较高的社会美誉度，曾被评选为“中国珠宝首饰业驰名品牌”等。

优质的钻饰品质是瑞恩公司快速、平稳发展的生命源泉。公司所经营的钻饰均选用南非天然优质钻石，采用比利时切工和香港镶嵌加工工艺，每件产品均通过国家权威质量检验部门的严格检测。

瑞恩的制胜之道主要在于以下方面，一是强大的直营店远程管理能力，二是全面活化了“服务增值”系统，建立了“全面满意，创造客户终身价值”的顾客服务体系，三是在直营店远程管理的基础上，开拓连锁加盟渠道，推动公司的业绩高速增长。

我国珠宝首饰行业在销售方式上，经历了从国家专控到逐步放开，从直接进货到引厂进店，从自设分店到连锁加盟，从集中经营到开设分店的发展过程。无论是1994年初创之际的第一家店铺，还是截至目前的全国近200多家店铺，瑞恩钻饰名店一直在实行由总部进行远程管理、各区域自主管理的模式。

由于远程管理在人力和财力上都需要很大的投入，为了确保最低的成本产出最优的业绩，自2007年起瑞恩将全国划分成五大区进行管理。同时在大区下面又分设了22个小区，通过细划层级、充分授权、快速反馈，所有终端一线问题从事发到最终解决24小时之内就能解决，如遇加急则要求在4小时之内必须回复解决。

依靠强大的远程管理支撑，瑞恩在近年的发展突飞猛进。截至2009年末，瑞恩在国内建立了以北京、上海、天津、成都为基地，覆盖东北、华北、华东、西南、西北等20多个城市的销售网络，仅北京一地区店铺数就达63家，销售业绩名列前茅，市场占有率稳步上升。

瑞恩还拥有强大的售后服务体系，现拥有1千多人的专业销售服务团队，并开通全国统一服务电话4007007099，由专人值班全年365天为顾客服务。

随着瑞恩规模的不断壮大、品牌认知度的不断提高，越来越多的业内外人士要求加入到瑞恩品牌的建设中。2008年，瑞恩在总结直营店远程管理模式成功经验的基础上，结合其他珠宝品牌的成功连锁加盟管理经验，开始发展连锁加盟渠道。截至2009年，瑞恩已有加盟店近50家，加盟商对瑞恩特有的管理方式给予了高度的评价。

2009年中国珠宝玉石首饰鉴

瑞恩越来越清晰自己发展的战略和远景，“瑞恩只做钻石，让所有渴望拥有钻石的人，都能得到称心的钻石”。正是在清楚了自己的目标后，瑞恩才相信未来是属于那些敢于发现自己的问题并努力进行改进的企业，2010年及未来，瑞恩将会以新的面貌出现在大家面前，奉献给消费者品质更高、更精美的产品。

10克拉克什米尔矢车菊蓝无烧蓝宝石，市场价格为2500万-3000万元人民币，巴基斯坦珠宝首饰家族企业Winza将在第三届进博会上中国首发该宝石。本文均由受访者供图

一亿元的豪宅，可以换成几颗进博会的宝石揣在兜里。

10月5日，第三届进博会倒计时30天之际，企业商业展消费品展区的几家珠宝展商提前向澎湃新闻（wwwthepapercn）披露了自己的展品亮点，其中一枚中国首发的10克拉克什米尔矢车菊蓝无烧蓝宝石，市场价格为2500万-3000万元人民币。

126克拉哥伦比亚木佐矿无油祖母绿

另一家巴基斯坦珠宝首饰家族企业Winza也带来了大批稀世之宝。其中，有506克拉Mogok鸽血红无烧红宝石、126克拉哥伦比亚木佐矿无油祖母绿、653克拉斯里兰卡皇家蓝蓝宝石，还有皇冠上的明珠——10克拉克什米尔矢车菊蓝无烧蓝宝石。

1437克拉彩黄黄钻，比利时的塔斯钻石公司将带该宝石参展第三届进博会。

与宝石一样，钻石的光彩同样将照亮进博会的展馆。来自比利时的塔斯钻石公司将把一枚重达1437克拉、净度为内部无暇的彩色黄钻带到第三届进博会上展出。据参展商透露，每一万颗天然钻石中，仅有一颗彩钻，黄钻是彩色钻石的一种，颜色为**，产出极为稀少，身价很高。

第三届进博会，202克拉艳彩紫粉色钻石配钻石戒指，将首次亮相塔斯钻石公司展台。

粉钻则是彩钻家族中排名第二的罕见色彩，在每年开采的钻石中，仅有0001%是天然粉钻，因此粉钻称得上是当今世界最稀有最昂贵的珍品之一。这次进博会，202克拉艳彩紫粉色钻石配钻石戒指也将首次亮相塔斯钻石公司展台。

世上第一枚可全方位自由移动的钻石戒指，将由德国珠宝品牌Schaffrath带到第三届进博会。

第三届进博会，德国珠宝品牌Schaffrath将带来世上第一枚可全方位自由移动的钻石戒指。其最大的亮点在于戒指中间镶嵌的钻石可以360度完全自由活动，钻石能在戒托上随意晃动且不会掉落。另一款CALLA 马蹄莲系列也很特别，通过独家发明的镜面镶嵌，让每一颗钻石出现在人们眼前时就好像漂浮在空中一样，令人充分领略到精湛的德国工艺与非凡设计。

校对：施鋆

比利时安特卫普世界钻石中心（AWDC）是比利时钻石行业的官方代表，负责管理钻石业与政府之间的关系，同时在全球间扶持比利时钻石业的利益。现任（2013年）总裁为弗雷迪·阿纳尔。

安特卫普钻石中心的每年钻石交易达数十亿美元。据统计，世界上每10颗未切割的钻石中就有8颗被送到这里进行加工，全球80%的毛胚钻石和50%的成品钻石都流经安特卫普。安特卫普钻石业直接或间接提供了34000个就业机会。2008年钻石进出口总额为450亿美元。

安特卫普为全球主要的钻石交易中心，在安特卫普钻石中心设立了一套独特而完善的基本设施，供国际钻石业使用，其位置靠近中央火车站，是个两平方公里的中央地区。成千的钻石公司位于一个拥有高度安全设施的区域内，它们通过不少于四个钻石交易所从事钻石贸易。