终端博弈 策略优先

刘超

经过30多年的改革开放,中国的消费品市场逐步走向成熟,社会积聚了巨大的物质财富,中国也成为仅次于美国和日本的世界第三大奢侈品消费强国,奢侈品消费总量占全球的30%。作为全球最重要的珠宝首饰消费市场,我国珠宝产业行业发展备受关注。伴随我国国民经济发展总体向好,居民珠宝消费能力不断增强,珠宝首饰等销售总额也将持续增加。

中国珠宝首饰市场是一个充满活力的市场,国际名牌的大举进入,本土品牌的崛起,使这个行业更加变化多端:产品结构变化,市场更加细分,概念日渐翻新,营销也各有高招。这促进了国内珠宝行业的发展,又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入,更加使竞争升级。

珠宝首饰营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略,是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标,是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。从策略上讲,品牌珠宝主要采用广告开道,品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场销售。不同的策略适合不同的企业需要,满足不同的消费者需求,目的只有一个,以最巧的方式,将产品销售出去。

1珠宝首饰消费心理浅析

不可否认,珠宝首饰消费以女性消费者居多。女性的消费心理方面与男性不同,因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉,易受购买环境气氛影响,容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时,碰巧看见一位导购员在为某顾客作珠宝首饰示范展示,很容易受到感染,从而被深深吸引,再经导购员的热情推荐,金光闪闪、璀璨夺目的珠宝首饰熏陶,比较容易冲动一次,即兴购买。

另外,女性购买珠宝首饰,一般自我意识比较重,常常以个人喜好,或参照一定标准后,实施购买行为。女性天生好幻想,神经非常敏感,她们在选购珠宝首饰时,爱凭主观感觉,以所见、所闻、所触摸为参照,然后决定购买行为,这种特别的心理特点,在销售中决不能忽视。

珠宝首饰本身是时尚文化情感型商品,容易得到女性情感上的满足和心理上的认同,珠宝首饰的使用价值是美化生活,从情感方面能满足女性爱美、时尚,以及增值保值的心理需求。针对目标对象,以情感诉求方式赢得市场是珠宝市场营销的重要手段。

针对不同的消费心理,业内人士将女性在购买珠宝首饰时心理状态,总结为以下几种:

虚荣与攀比:从营销角度分析,女人有两张脸,一面是现实,一面是梦想。通过珠宝首饰可以装扮自己,使自己更加靓丽、时尚、富贵,增强自信,得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心较重,以消费高档珠宝来彰显自己的财力与品味,喜欢向别人炫耀,或满足一时的好奇需求。女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好,拥有比别人更多更好的珠宝首饰。而这种攀比意识,永远无法使她们得到满足。女人可能不爱关心社会新闻,但却非常关注自己周围的事。比如,看到同事买了漂亮衣服,她也想拥有;如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了,顿时感觉无优越感可言,这就是攀比心在作怪。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

恐惧与彷徨:女人天生爱美、怕老,随着年龄增长担心青春过早流逝,容颜衰老,因此将希望寄托在珠宝首饰上,梦想能留住华丽,装扮华贵。女人在购买商品时,并不果断,态度总是犹豫不决。经常是东店出,西店进,逛了一家又一家,挑得眼花缭乱。一旦碰上老练导购员,抓住时机循循善诱,告诉她们“合适的理由”,女人就相信,稀里糊涂买了,也许过后就后悔。

流行与时尚:女人崇尚流行,追赶时髦,对于新潮东西,她们绝不会视而不见,漠不关心。她们对流行物品的变化相当敏感,都渴望永远走在时尚的前沿,决不愿落后半步,这正好是珠宝首饰消费的强烈诉求,即使这对她是一种超前的消费。

女人对名人也特别有好感,往往乐此不疲,当年,曾风行一时的“简爱帽”、“幸子衫”以及“慧芳服”的流行就是基于这种心理。如今,珠宝品牌纷纷用名人明星,推出自己的形象代言人,这也契合了“名人消费”的诉求。

喜好占便宜:只要有便宜可占,女人往往会毫不拒绝。这给我们的商人们机会,倘若打出了“促销价”、“免费赠品”、“免费清洗”、“珠宝保养”等招数。在女人的购买心理中,不管是否实用,只要有“甜头”可吃,她们就会毫不吝啬地花钱买“便宜”。

2珠宝首饰市场营销策略盘点

人们购物的特点,一般多集中于百货商场专柜,品牌店面专柜销售是基本策略,珠宝也是如此,许多品牌珠宝首饰借此大获成功。最典型的是香港周大福珠宝,在1506家门店中,内地有1417家,在内地市场占有率达126%。从2012年到2015年,每年开设200家珠宝零售店,内地二三线城市为扩张要地。在内地的712个城市中,周大福目前只在少于一半的城市开设了零售店,但这已让国际奢侈品牌和珠宝商羡慕不已。

珠宝首饰的销售,除品牌店面专柜销售外,还有目标营销、体验服务营销、包装营销、收藏式营销、会所俱乐部营销、连锁加盟营销、电子商务网络营销、高端定制等多样新兴的营销策略,各具优势,各有特色,在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下简要剖析营销策略之要义。

21 专柜营销策略

专柜营销是珠宝常用的方式,走进商场,琳琅满目的珠宝专柜生动地跃进视野,珠宝导购员正热情地向你打招呼,不同的品牌专柜、不同的服务,在导演着一个个美丽的品牌故事。

专柜营销有助于提升品牌知名度,特别是在大型商场,能以整体形象、统一的价格与消费者沟通,传播一个完整的品牌概念。如果建立专柜群,品牌的实力和魅力将进一步展现。同时还有利于增加产品销售额,珠宝国际品牌产品的销售额主要靠专柜实现,其建立的销售渠道基本都是终端专柜,很少在批发市场流通。

211 专柜经营形式

保底经营:商场根据柜台的位置面积等因素,制定年销售任务,并按照一定的扣点比例,全年上缴商场的利润。即无论完成多少销售额,必须先保证商场利润。

租柜经营:厂商双方协定,每月上缴一定的租金给商场,而其他经营情况却由厂方决定。这类专柜经营体制较为松散,管理能力较弱,货款无安全保证,需对专柜**加强销售培训和管理。

无保底经营:根据约定,就某一柜台按一定扣率,派专人进行销售。这种专柜合作方式风险不大。由于没有保底任务,多卖双方都受益,少卖双方承担损失。

上述前两种专柜经营形式,一般取决于厂商关系。关系密切,专柜保底任务就比较低,甚至可降到无保底状态;厂商关系一般,专柜保底任务难以达到理想状态,更不用说不保底上专柜,且以后的各项促销活动都很难得到安排。

212 专柜设立机遇

建立专柜并不是任何时候都可进行的,其存在机遇性,一般可选择在市场开业和商场装修,便于统一整体形象,保证柜台的装修和商场的整体布局风格一致。普通专柜建立相对显得较容易,只要有柜台,商场同意即可上柜销售,淡季初期上柜较容易。

单一产品建立专柜风险较大,成本较高,必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜,结果销售不理想,公司投了钱,最后还要撤柜,造成很大的浪费。

213 专柜销售管理

专柜的销售**即导购员管理,一般从上岗培训、督导几方面入手。

上岗培训包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的时尚基础知识、营销基础知识、语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

督导是指检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

专柜销售管理包括选址、专柜自身管理与销售数据管理。选址决定着专柜的销售业绩,一般应考虑以下几个因素,如客流量大小、该商场的信誉度、交通状态、商圈范围、保底销售额等。

专柜自身管理包括专柜的布局、产品陈列与货品管理。专柜的销售数据管理应根据销售**每天的报表,掌握销售动态,找出销售佳与劣的原因,并进行科学分析,采取有效措施促进销售。

专柜营销在珠宝行业的优势越来越明显,更加体现品牌实力与信任度。当然,是否采用专柜来销售,要根据企业自身的发展条件或战略规划来决定。

22 目标营销策略

目标顾客营销是指针对特定消费者,研究其消费心理,采用有针对性的营销策略。有学者说过“工厂里制造的是珠宝,但营销人则在贩卖希望”。希望是一种美好的憧憬,是一种无形的、难以把握的感情心理。推销珠宝,实际就是推销一种希望,就是推广一种理念。

珠宝是一种利润空间相对较高的行业,但其原料成本所占的比也高,并且营销上的投入也不小。商场内的专柜展示、灯箱广告的场景布置、服务人员、广告模特以及导购员的现场示范、顾客的首饰免费清洗等,这些都是营销费用中的重要环节,大都是针对女性的消费心理而设计的,以引起她们心理认同,产生潜在美的、时尚需求,从而把“希望”、“情感”寄托在珠宝首饰上。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

女性购买珠宝,除了物质、财富的,更多的是出于心理的、精神的。针对这种特别的心理嗜好,珠宝营销人员要仔细研究女性心理,采用适当策略,把最美好的希望销售出去,将希望与爱美紧密相连。

23 服务营销策略

珠宝属于时尚文化财富奢侈品,消费频率并不高,但消费基数大,市场前景广阔。同时,珠宝更看种品质、成色与真伪,因此售中售后服务很重要。消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

国内珠宝首饰行业竞争激烈,集国际品牌、香港品牌、内地品牌各几分天下的局面,国内品牌占据的份额相对大一些。产品也分高、中、低三种档次,不同的品牌,不同的消费档次,对应不同的目标人群。有时同一厂商也生产出不同档次、不同品牌的珠宝首饰,因此竞争更显激烈。但无论何种品牌,在开发创新、销售渠道、价格策略、促销等营销策略上各显神通,几乎呈白热化竞争。因此产品附加值更加关键,销售珠宝首饰,不仅仅是销售一种有形的产品,更是一种无形服务,一种产品的附加值。

珠宝应注重服务营销,服务营销是为消费者提供专业咨询、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为,其目的就是增加商品的使用价值。

珠宝的服务营销,应立足于“观念教育”,虽然珠宝发展日益蓬勃,但传统的消费观念存在误区。如黄金不时尚、玉器价格混乱等。从消费观念来分析,中国珠宝首饰消费理念还没有真正成熟。因此,服务营销的首要精力先是花在市场培育上,可使珠宝的消费市场更成熟、消费群体会更大。这有待于商家、专业人士,以及营销人士的引导传播,从时尚文化角度树立正确消费理念,让更多的人喜好、喜欢珠宝。

产品销售出去后,还要重视消费者“跟踪服务”。如在购买后的某天,选择恰当时机,首次给客户打电话询问使用情况、佩戴感受等,表达关切之意,为下次沟通做好基础。过一段时间,给顾客打第二次电话,表明自己对顾客的重视,及时沟通,增进彼此感情,询问是否需要指导。如果顾客反映好,那则顺势推荐其他配套珠宝;创造再次购买条件,将其发展变成忠实顾客,还可借其口碑传播,引进新客户,扩大消费人群,因此服务营销日益重要。

24 连锁加盟式营销策略

我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化,竞争在加剧,消费者也变得日益成熟、理性,选择越来越丰富,诱惑也越来越离奇,商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要的营销手段,如今的消费者面对柜台琳琅满目的珠宝,已经变得无所适从。她们期望花钱不仅买产品,更要买服务,因此专业连锁机构应运而生。

连锁加盟店被公认为投入较少,见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部门公布的统计资料表明,独立开办企业业主的成功率不到20%,加盟连锁店而开办的企业,成功率高于90%。加盟店之所以成功,除品牌统一宣传、统一配货优势外,其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训,使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验,连锁加盟的呼声日益高涨。国内珠宝市场,从老凤祥到周大生,从金伯利到周大金,珠宝开始营销联盟,人间无处不连锁。

连锁加盟营销的优势有:

(1)提供完整的专业训练。提供优良的师资与科学的培训,针对每一阶层员工,都订有详尽的培训计划,无论实际操作还是理论皆能相互运用,达到科学的成果,并能在工作中体现优质服务。

(2)提供完整的管理手册。员工录用与晋升管理规定,行政管理、营销管理与财务管理,皆运用科学的电脑电算化及表格化。良好的制度,优质的管理,让员工有序可循,建立员工对公司的向心力,减少人员的流动性,借此提供人员的产值,也相对稳定客户群。

(3)提供优质的系列产品群。拥有完善的产品研究队伍,特色的产品创意设计。

(4)提供互助的人力资源。讲师、专员、技术指导定期协助加盟店提升人员专业素质的培训及提高整体业绩,并适时建议加盟店人员接受再教育训练。

(5)提供互惠的加盟权利。建立了免加盟权利金制度、规划完整的区域保障制度、合理完善的产品回馈制度等。

(6)提供整体行销计划。配合海报、DM、广告等方式协助加盟店举办各种促销活动:开幕促销、节日促销、周年庆促销、新产品促销、会员专门促销……

25 珠宝营销模式新走向——电子商务网络营销

中国珠宝电子商务行业已经发展到一定的阶段,无论钻石小鸟的“水泥+鼠标”,还是戴维尼的“ERP+CRM”,相对于传统珠宝首饰销售大企业,其市场份额都比较小。珠宝钻石昂贵、唯一、供应链等特殊性,是制约其网络发展的根本。我们来观察一下钻石小鸟、九钻、戴维尼和珂兰的营销模式。

钻石小鸟坚持的“水泥+鼠标”模式,一直是他们成功的核心,年销售额6亿元。现在更多人在讨论,钻石小鸟只是通过媒体在传播“水泥+鼠标”的概念,实际却以“体验店”模式,大力拓展传统珠宝市场。

九钻其实在很多方面,跟钻石小鸟相似。所谓实体店+体验店+网络模式,只是“水泥+鼠标”的延伸。网络更多来做品牌和建立客户群,主要销售还是在实体店和体验店。九钻的体验店是为了树立其网络品牌形象,而实体店才是发展的核心。

戴维尼走的是戴尔直销模式,ERP+CRM是其核心内容,戴维尼和全球47家钻石切割供应商进行钻石数据接口建设,实现实时数据交换,该技术获得了国家专利。同时首创BBC模式,戴维尼钻石珠宝产品,均由工商银行、招商银行等提供在线分期付款。“红遍中国”已经成为BBC模式的经典案例。10~15天的定制周期相比钻石小鸟、九钻25天的定制周期,其供应链体系优势明显。戴维尼的网络营销模式就是两个字——直销。在销售渠道上面,戴维尼主要是自有网站,以及和银行的合作。

珂兰相比小鸟、九钻、戴维尼,营销模式是比较丰富的。网络直销、体验店、第三方平台、信用卡商城、电视购物等都能看到珂兰的身影。可以说珂兰相对其他几家是最懂网络的,珂兰的团队在电子商务方面起步比较早,积累大量资源和经验。不过,目前珂兰的问题是,模式都有了,但又没有一块比上面几家做得好。在某种程度上讲,珂兰和戴维尼都是比较专注网络销售的。如果珂兰坚持这种立体的网络营销模式,必须做好供应链体系和客户关系管理。或者先把一点做好。

站在网络营销的角度上,倾向珂兰和戴维尼的模式。钻石小鸟、九钻更多只是把网络作为一种品牌营销渠道。网络经济之所以发展迅速,是因为人们在慢慢习惯这种环境。目前珠宝钻石网购缺少的是一种氛围,当大多数人认为,网上买钻石比传统便宜50%,甚至只有10%,并且和门店购物一样安全,那么电子商务珠宝钻石行业的春天就来临了。其实,我们要做的是如何建立忠实的顾客群,让顾客了解我们,相信我们。

3珠宝首饰市场营销展望

商场购物和网络购物本来各有优势。商场有良好的购物环境,消费者可以更加真实地感受到商品,而且可随时取到货物,更让人放心;而网购更为优惠,网上可供选择的商品多,缺点是网络传递的信息有时候并不可靠。

但如果一件商品很容易在网上找到,消费者很容易比价,并做出购买判断,那么依靠扣点提成盈利的传统百货商场将很难生存。目前国内商场所谓的商业竞争,仍然停留在花样繁多的降价、打折、抽奖等初级阶段;而在国外商场里,有的采取特色的主题营销、有的提供轻松的休闲氛围、有的提供独到的服务,真正让消费者感受了商场购物的特殊享受。百货商场必须通过自身改变来适应消费环境的变化,要对市场进行研究和细分,确定自己的目标顾客,并制定有针对性的营销方式。首先创造更好的购物休闲环境,针对消费者的精神需求,把对价格不十分敏感的消费者留下来。其次,实体店还要能提供那些网店不能提供的商品,如品牌专营、更加优势的服务、更加迅捷的售后等,让人感觉到在商场消费物有所值。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

我国珠宝首饰的消费以每年百分之十几的速度递增,潜力巨大。随着中国经济的迅速腾飞,以珠宝业为龙头的中国奢侈品消费将毫无疑问地成为中国百姓的最大消费热点。但中国的珠宝企业因为发展历史短、沉淀少、企业散、规模小等特点,形成了一些机制上的弊病,使不少珠宝企业的商业目标比较短浅,急功近利,没有适合自己的长远的企业发展规划与品牌战略。从原料采购、下单制造到成品销售等方面,都不可避免地存在着许多人为因素,不像其他行业可将每个产品、每道工序都以统一的标准与质量来衡定。这种行业本身的桎梏,导致许多企业的经营都是作坊式的家族管理模式,市场营销也是粗放的传统模式。据此可以推知,中国珠宝首饰市场还远没有成熟,整个产业的集中度非常低,需求巨大而供给链条杂乱、市场分割严重,需要强有力的领军品牌。中国的珠宝营销才刚刚开始。

总而言之,销售珠宝首饰,不管什么策略和模式,都是竞争环境中求得生存与发展的选择方法,不论你资金是否雄厚,不论你是中小企业。只要独创了特别的营销模式,你就有机会赢得精彩。当市场接受你的时候,你就主导市场。但是我们自己首要考虑的还是生存。

      1求:恋爱一周年纪念日短信或祝福语

      1与你一见如故，是我今生最美丽的相遇。

      2一直想说，无论走到哪里，最想去的是你的身边。

      3愿我们彼此相爱，一直到时间的尽头。

      4我相信我们可以一起，等青丝变白发。

      5你在，我在，就是海枯石烂。

      6没有过多的华丽，只有一句我喜欢你，却能让彼此牵挂于心。

      7 亲爱的，你知道吗，哪怕遍体鳞伤，我仍有爱你的余力。

      8有的人你只看了一眼，却影响其一生。

      9生活就像是包饺子，不管你是什么馅，我都会紧紧的把你包在我心里，任生活的沸水怎样煮，都磨不掉我对你的爱!

      10情之为伤，苦了多少人，煞了多少忆，情之为悲，冷了多少清，落了多少思，纵使飞蛾扑火却依然义无反顾，只观情，伤人伤己，却是一生无法割断，落一笔长相思，挥洒多少痴情泪，饮一杯浊酒，品了多少世间情!如你是我的的莲花，那么今生让我为你守一世长情!

      11“眼睛为她下着雨，心却为她撑着伞，这就是爱情。

      12“一生至少有一次，为了谁而忘了自己。

      13我是用真心喜欢你。请相信我。让爱的潮水一点一点相我们靠近，不管风吹浪打，我都会守在你的身旁为你挡风遮雨。

      14我想爱一个人，就是抛弃一切，唯愿与她相守的决心。

      爱，没有理由，缘于内心悸动，情，没有借口，缘于千次回眸。

      15即使世界消失，我对你的爱依然在。

      16把那誓言轻轻戴在你的手指，从此俩个人生生世世。

      17一次成长只为一次零落，唯有旧日子带给我们幸福。

      18爱很简单:一个你，一心一意。

      19我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。

      20亲亲的张开你的手，让爱在此刻停留。

      21有波澜不惊的爱情，我陪你看流年的风景。

      22虽然你不是最好的，但却是我独一无二，唯一深爱的。

      23我愿用万次轮回，换你我一世地久天长。

      24你是永远，不管多久，不管多远，生生世世爱你不变。相爱的誓言，永远陪在你我之间。

      25只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘记你容颜。

      26把你放在心上，合起了手掌，默默的祈求上苍指引我方向，不求地久天长，只求在你身旁。

      27想你是我每天不用在想的事情，任时间冲刷，你已经留在我心里。

      28花儿虽多，却没有重复的一朵，但愿你是我生生世世早已注定的。

      29喜欢你的人很多，不缺我一个，但我爱的人很少，只有你一个!

      30无论岁月如何变迁，我对你的爱曾从不改变!

      31只为一人，终其一生，天涯海角，唯愿君安!

      32只要和你在一起，还有什么不愿意，让我一世一生永远守护你!

      33我们都是独一无二的，任一个缘字让我们相识，用爱让我们相守一生!

2相恋一周年纪念日深情句子

      1生活因你而改变，人生因你而改变，情绪因你而改变，不变的是我爱你。

      2爱着你，是一种温馨的悲哀，是一种浪漫的情怀，是一种柔美的姿态，更是一种想去说而又不得不说的喜爱! 3你的过去我来不及参与，你的未来我奉陪到底! 4爱，一本永恒的书，情，一卷读不完的画，用我的终生为你添加一行充满爱意的字符涂上浓浓的感情重彩，永远连着你和我! 5这一生有了你，就算有再大的风雨，再大的不如意，我都要和你走过每一个春夏秋冬，我爱你。 6我相信我们可以一起，等青丝变白发。

      7 头等舱可以优先登机，银行vip可以不用排队，演唱会最贵的票位置也最好，你看世界从不平等。我要多努力，才能成为你心里的第一。

      8 我只想当你的小魔王，只要你一凶我，我就立马怂扑你怀里。 9 既许一人以偏爱，愿尽余生之慷慨。

      10 当你忽略我的时候，我觉得全世界都忽略了我;你在乎我的时候，我却忍不住忽略了全世界。

3恋爱一周年祝福语有必要说么

      “女朋友竟然记得恋爱一周年纪念日，什么时候有了恋爱纪念日了还吵着让我说恋爱一周年祝福语”经常会在周围听到有些男生发出这样的抱怨的声音。

      那么答案是肯定的。究竟有哪些祝福语适合恋爱一周年说呢这里面当然有讲究的，下面就和钻石小鸟的小编一起来了解一下吧。

      恋爱是两个人心灵相通的过程，你心里有我，我心里有你。爱情是有一定的保鲜期的，在一定的时间里，人们都享受着爱情给人们带来的心跳的感觉。

      然而爱情就像一朵玫瑰花，如果不经常为它浇浇水，它是很容易枯萎的。恋爱一周年祝福语就是为这朵花浇灌的水。

      恋爱一周年祝福语的形式多样，并不麻烦，只要用心去表达，对方一定会感受得到你对他的情意。有的人喜欢在烛光晚餐时牵起恋人的手，表达内心对他的爱意。

      有的人则喜欢在花前月下散步的时候，对着恋人的左耳娓娓诉说。》》》点击进入璀璨心环-黄18K金钻石女戒 不论以何种形式去表达，在你把恋爱一周年祝福语说出口的那一瞬间，他一定会感动的。

      因为他知道你记得，记得这一周年的点点滴滴，他觉得他已经深深烙印在你的心里，心中一定无比欣慰和感动。 所以说，进行恋爱周年纪念是很有好处的，这可以让你们之间的爱情之花开的更艳丽，更能够让今后你们俩之间的爱情更加长久。

      更能加深彼此之间的情感。 恋爱一周年祝福语，只需要一句话，守住一辈子的爱情，留住一辈子的爱人。

      编辑:蔡承殷。

4相识一周年唯美句子

      1、欢歌笑语又一春，庆幸月圆十二轮。结伴同游如意景，一年三百六十日，周而复始甜如蜜，年年都有好光景。

      2、恭贺恭祝加恭喜，热情奔放的年纪，热情如火的夏季，热到爆炸的婚礼;真心礼包全送你，恩恩爱爱甜如蜜，携手到老有默契。一周年快乐!

      3、如果世界只剩十分钟，我会和你一同回忆走过的风雨，如果只剩三分钟，我会吻你，如果只剩一分钟，我会说次我爱你!

      4、悠扬清脆的旋律，只为你弹奏;幸福的文字，只为你而书写;俏皮的情话，只为你而跳动;你，就是那么的与众不同。

      5、一滴二滴三滴滴滴眼泪都为你;一片二片三片片片相思都是你;一朵二朵三朵朵朵玫瑰献给你，还记得去年的今天是我最幸福的时刻，爱你到永远。

      6、你是我永远的情人，愿今后的每一个情人节都有我在你身边。我没有浪漫的词汇，但我可以给你真实的爱。

      7、真诚之中，与你相识相知，灵犀之间，与你朝夕相伴。真希望小路没有尽头，就这样手拉手一直走下去，让我们共同走完以后生命的每一个纪念日。

      8、一周年365个日日夜夜，走过不平凡的一年，一年我们遇到的困难只有我们知道，每次的困难如果没你的坚持或许今天的我们早以离开。今天没有鲜花没有礼物但有我最真诚的祝福，谢谢你的陪伴，有你我才懂得什么是幸福什么是珍惜。

结婚周年纪念日可以给老婆送的礼物有钻戒、包包、鲜花、自制烛光晚餐庆祝、手链等。

1、钻戒

钻石恒久远，一颗永流传，钻石和相守到老的爱情契合度很高，可以在比较隆重的结婚纪念日（如锡婚、瓷婚、珍珠婚、金婚、钻石婚等）送老婆一枚钻戒。

以表达相守一辈子的决心。可以用一枚男士一生只送一人的钻石小鸟钻戒来表达心意，FOREVER系列寓意长长久久，就非常适合。

2、包包

包包是女性无法拒绝的礼物，每个女生都有N个包，各种款式的都有。男士可以为老婆买一款包作为结婚纪念日的礼物，相信这一份礼物肯定能让她满意。

3、鲜花

娇艳动人的鲜花始终是生活中闪亮亮的点缀物，在结婚纪念日时，男士也可以送老婆一束鲜花作为礼物，表达爱意。可以选择百合、玫瑰、向日葵等等。

4、自制烛光晚餐庆祝

结婚纪念日是个值得庆祝的日子，除了买礼物外，一顿自制的晚餐也让浪漫加倍。婚后的生活是柴米油盐，但把日子过得精致，把每个纪念日都用心地去过，何尝不是一种浪漫呢！

5、手链

无论是什么年龄段的女生，对于珠宝首饰的喜爱是永远不变的。男士在结婚纪念日时可以买上一条好看的手链送给老婆，让这一件新首饰给生活带来新的乐趣和新鲜感。

结婚30周年被称之为珍珠婚。

珍珠婚。珍珠要经历时间和痛苦的磨合，才能散发出迷人光亮，在珠宝行业中，人们非常喜欢用珍珠来做装饰品，就像婚姻一样，在婚姻当中有磕磕绊绊，但最终坚持下来的人，才能拥有幸福婚姻，美好婚姻，让婚姻生活像珍珠一样散发出耀眼光彩。

结婚三十年给老婆送什么礼物：    

1、香水。

香水看似看不见、摸不着，却可以感受到，而且在无形中彰显女士的魅力。中年男士平时一般喜欢买比较实用的物品，比如大米、面、油等，如果是突然买香水送给老婆她一定会很惊喜的，能够感受到你的用心。

2、项链。

不管多大的女人都喜欢首饰，项链本就象征着“相恋”，可以作为两个人相恋三十年的见证。钻石小鸟的这款“心链爱”就不错，简洁精致的设计，立体的廓型将单颗小钻镶嵌其中，镜面抛光的精巧工艺为戒指增添一分炫目的光亮。

3、对戒。

结婚三十年总是为了生活、为了工作而奔波忙碌，很少为自己购买礼物，这时候不妨购买一对对戒，自己与爱人一人一款，浪漫又精美。

钻戒品牌排行榜前十名：周大福/ChowTaiFook、周生生/ChowSangSang、六福珠宝/LukFook、谢瑞麟/TSL、IDO、DR/DarryRing、潮宏基/CHJJEWELLERY、Leysen莱绅通灵、周大生/CHOWTAISENG、钻石小鸟/Zbird。

1、周大福/ChowTaiFook

全球奢侈品公司百强榜单中位列第三，并且稳坐中国珠宝行业第一的位置。钻戒秉承了黄金首饰的特性，追求稳妥，传统款式丰富多样，且参照现货种类多，定制周期短，一众国内品牌难以追赶。

2、周生生/ChowSangSang

香港第一家上市珠宝公司，端庄奢华的同时还有时尚感，Promessa系列最受欢迎，戒托造型各异，从可爱的小皇冠、太阳花到简约的四爪镂空扭臂，款式众多应有尽有，而且还能镶嵌独特的宝石。

3、六福珠宝/LukFook

香港四大珠宝品牌中最年轻的一个，但发展极为迅猛，钻戒设计不仅有典雅的中国古典元素，也有年轻化设计。

4、谢瑞麟/TSL

首个进入内地市场的香港珠宝品牌，工艺上标准高，有自有工厂。最出名的是Estrella系列，采用独创的“九心一花”工艺，精密程度非常高。

5、IDO

国内首家专业婚戒品牌，由恒信钻石机构推出。很多产品出自欧洲设计大师之手，最具特色的是TOWER系列，将埃菲尔铁塔作为设计来源，将镂空铁塔作为戒托，法式浪漫立刻倒映于指间。

6、DR/DarryRing

主打一生仅可定制一枚的概念，完美把握女性对于爱情与幸福的幻想，但是品牌溢价远高于同行。

7、潮宏基/CHJJEWELLERY

曾连续十七年入选“中国500最具价值品牌”，珠宝设计水平行业领先，采用世界顶级的八心八箭切工外，错落的戒托设计也很有特色。

8、Leysen莱绅通灵

曾亮相第59届柏林**节，旗下有“TESIRO通灵”和“蓝色火焰”两大品牌，钻戒吸收了比利时王室的设计风格，带着一种王室的尊贵气质。

9、周大生/CHOWTAISENG

门店数量最多的中国珠宝品牌，在三、四线城市扩张极快，但总体来看款式比较少，样式也一般。

10、钻石小鸟/Zbird

国内“网购＋线下体验店”模式的代表，戒托和钻石形状种类丰富，与实体珠宝品牌店相比，性价比优势明显。

——周生生

——周大福

项链的美好寓意

　项链的美好寓意，项链是当今世界上较为常见的饰品，人很多人喜欢项链，不仅仅是因为项链的装饰作用比较强，而且因为项链的寓意是非常美好的。那么项链的有哪一些美好寓意呢？

项链的美好寓意1

　 寓意一：爱情与承诺

　如今，每到女生的生日、浪漫的情人节等节日时，很多男生喜欢送女生项链，来表达彼此的感情，寓意和你“相恋”。其次项链的佩戴部位是脖子，是非常接近心脏的地方，而且项链会有一个锁的动作，用张万福项链锁住你的心，代表着想陪伴你一生一世，所以情侣之间送项链是一个很能表达爱意的礼物。

　 寓意二：更好的自己

　项链的寓意不仅限于爱情与浪漫，更表达了一种尊贵、美丽和时尚的态度。都说女性送自己首饰是为了取悦自己，项链便是其中的代表。我们送自己一串美丽的项链，是一种追求美丽的行为，更是一种对自我的认可和自信。给自己送项链的寓意追求更好的自己。

　 寓意三：美好的祝愿

　项链美丽大方，可以奢华珍贵、可以精致潮流，是一种十分不错的送礼佳品。实际上，当我们的亲朋好友或者亲人送自己项链的时候，常常代表了对方对彼此之间情感的珍视，同时也表达一种深深的祝愿，此时项链的寓意在于希望对方往后的生活，犹如项链的光泽一般闪耀。

项链的美好寓意2

　 项链有什么寓意

　 寓意一

　由于项链是离心最近的一种首饰品，当然把项链作为礼物赠送，是希望能够把你紧紧的锁住，并且只希望心理只存在一个人，没有其他的人。

　 寓意二

　在古代，项链是在抢婚的习俗的一种演化，认为，项链是由原始社会的母系氏族向父系氏族的一种转变，在当时的的环境下，人类主要是以种植与狩猎来生活，而男子则在经济上处于了主导的地位，从而使得女子的地位渐渐退下来，成为了男子的附属。因此为了防止女性逃走而用链子来捆住他们的脖子与手等。

　 寓意三

　在氏族或部落战争中，男子往往把对方部落的女子当成战利品掳来，作为自己的妻子。为防止她们逃走，男子常用一根链子或绳子捆住她们的脖子和手后来，便逐渐演变成一些地方的习俗，即在男女正式成婚时，以抢的方式把女方接到男方处，同时以金属饰物套在女子脖子上或手上，以示束缚。

　 寓意四

　在很早的时候，项链并不是只用于装饰，远古时期的人将自己猎捕的猛兽的牙齿或骨头用皮绳穿起来挂在脖子上，用来显示自己的力量和勇气。

　 寓意五

　传说有一种精神，一种梦想，或者只是相爱的我们在梦中才到达的天堂，相爱的人用项链承诺了一千年的执着，一条项链拴住了两颗心一千年的守候，浪漫的神话啊，希腊雅典，这个美丽的国度，给了爱情创造奇迹的境域。

　 项链有什么寓意

　 佩戴项链代表的意义

　其实在不同的月份佩戴不同的项链也是很新鲜的，佩戴项链代表的意义很多，可以代表财富，爱，纯真，快乐，欢愉等等，而且每个月都有特定的项链，都与特定的意义。

　一月—石榴石：代表贞操、友爱、忠实，同时又是结婚十七周年纪念宝石。

　二月—紫水晶：象征着诚实，心地平和，并且是结婚十七周年的纪念宝石。

　三月—蓝绿玉（海蓝宝石）：象征冷静与勇敢幸福和长寿。

　四月—钻石：象征着贞洁与纯洁，还是结婚75周年纪念宝石。所以，结婚75周年因此得名钻石婚。

　五月—绿宝石（祖母绿）：象征幸福之妻，又是结婚五十五周年纪念日赠送的宝石礼品。

　六月—珍珠：预示健康短命，荣华富贵。

　七月—红宝石：代表品质高尚和火红的爱情。

　八月—橄榄石：被誉为幸福之石预示着夫妇幸福与和谐。

　九月—蓝宝石：深切神秘，既沉稳又清澈。

　十月—白宝石（碧玺 欧泊）：代表希望和安乐。

　十一月—黄玉：结婚十六周年纪念宝石，佩戴它象征友情和幸福。

　十二月—绿松石：松石象征胜利，好运，胜利的保证。

项链的美好寓意3

　 佩戴项链的技巧

　根据颈部的特征所选择的项链佩戴起来应造成视沉错误以弥补颈项之不足。如：脖子长的人要选择颗粒大而短的项链，使其在脖子上占据一定的位置，在视觉上能减少脖子的长度；脖子短的人则要选择颗粒小而长的项链等。注意珠宝色彩与肤色、年龄的配合年轻人肤色滋润，选用象牙、纯银项链会显得和谐、文静；而选用五颜六色的珠宝项链则会显得神采奕奕、不同凡响。

　年岁大的人选择翡翠、绿松项莲，会显得年青、端庄。检查项链质量在选购项链时，首先试戴一下，检查链的圆弧是否自然，如链节之间出现曲折，佩戴时就会感觉不舒服。

　其次，把项链拉直，用一只手拎起一头，轻轻晃动，之后用另一只手提起链的另一头，等待其在空中不再摇动，看看是否呈麻花状绞起来，有无明显的结头，如呈平直状态即为限的项链。最后用指甲轻拨动汇合圈的，开头检查弹性是否良好。

　 项链的寓意是什么

　在古代，项链是定情信物，送给对方一款项链表示两个人确定恋爱关系，视对方为自己的结婚对象。现在很多人在表白的时候送项链，表示“项链”，对方如果接受礼物，也就是接受了对方的爱。

　在部落战争中，男子经常用链子绑住从对方部落掳来的女子，让她成为自己的妻子。而后来这种链子便演化成了项链，项链的寓意虽与古代时候的本意不同，却也有相似之处，表示希望“拴住”对方，“拴住”我们的爱，一直不分开。

　另外，项链佩戴起来与心脏较近，因此项链的含义也表示心里只有你，没有她人。

　如果你也想用项链表达自己的心意，可以送给对方一款合适的项链，钻石小鸟中的“魔方幻境”就很合适，严选黄金比例，使两侧翼瓣对称，高品质裸石，颗颗释放耀眼光彩。匠心设计，无缝工艺让精巧小钻变成显大“克拉钻”，包镶牢牢保固棱角，佩戴起来很舒服。项链的寓意是给你我的一颗真心，希望你能感受到我的真情。

　相信如此美好的寓意女孩听了一般都会很心动的。这款项链作为结婚首饰也是非常不错的，另有“魔方幻境”一系列的耳钉、戒指等，成套搭配在各处闪现耀眼的心形，展现了新婚的甜蜜。