营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C？

一、4C参数\x0d\1、克拉重量(Carat)\x0d\钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=02克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。075克拉又称为75分，002克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起\x0d\2净度\x0d\钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再分P1\P2\P3。\x0d\3、色泽（Colour）\x0d\钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色）,罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。\x0d\4、切工（Cut）\x0d\钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。\x0d\\x0d\自己多看多学才入行就更要学习了！

克拉（Ct）和分都是衡量钻石重量的计量单位，不同的是克拉主要计量一克拉以上的钻石，如1克拉、2克拉、22克拉等。分主要计量一克拉以下的钻石，如30分、50分、70分等。根据国际规定，一克拉等于100分，而50分钻石就是05克拉。

下面给大家说几个选钻戒小技巧：

1、尽量选择圆形钻石

钻石克拉是钻石的重量单位，然而即使相同克拉的钻石，形状不同，那么它的大小也不一样。建议新人尽量选择标准圆形钻石，相比其他形状的钻石，它看起来比实际要显大。

2、一定要选择偏白的钻石

钻石颜色比较直观，一般颜色等级高的钻石洁白、明亮、炫目，新人在选择钻石时，如果预算充足，可以考虑D、E、F几个等级。而G、H等级的钻石性价比比较高，对于J等级以下的钻石，已经肉眼可以看出**了，不建议大家选购。

3、一定要选择肉眼干净的钻石

想要保证钻石肉眼看不到瑕疵，就要注意钻石净度的选择，钻石净度可以分为FL、IF、VVS、VS、SI、I等六大等级。其中FL-SI级别的钻石肉眼看不到任何瑕疵，I等级已经肉眼可以看见瑕疵了。推荐大家选择VS2及以上等级的钻石，对于I级钻石不建议购买

4、一定要选择3EX切工的钻石

钻石闪不闪、亮不亮由钻石的切工决定，钻石切工分为Excellent (极好)→Very Good(很好)→Good(好)→Fair(一般)→Poor(不好)等5个级别，建议大家选择3EX切工的钻石，即切割、抛光和对称性都是EX的钻石。

5、一定要选择有证书的钻石

根据国际规定，30分以上的钻石一定要配有裸钻的国际证书，如GIA证书，如果是镶嵌到戒托上的钻戒，还需要配有一个国家级的证书。

6、钻石3不要

有荧光的钻石不能要、有奶咖的钻石不能要、出证日期超过一年的不能要。

希望这些技巧对大家有所帮助。

10分钻石

象征着爱情十全十美，代表您对她全心全意的爱。

13分钻

13分钻石象征一生，代表一生的爱。

25分钻石

25分也就是025克拉，反过来就是“520”，代表我爱你，送给您的那个她，就能够无声的帮您说出您的爱意。

27分钻石

27分代表着“爱妻”，同时也证明了您对妻子永恒的爱。

30分钻石

30分的钻石已经具有一定的保值价值，同时象征两位前生、今世、未来的爱，不受时间和空间的限制，直到永远。

40分钻石

40分代表一世，是你，这一世，有你便足够。

50分钻石

50分的钻石极具收藏价值，具有升值保值的空间。寓意“您是我的另一半”，表达您与爱人相伴一生，白头偕老的美好愿望。

1克拉钻石

1克拉＝100分，这样的整数段钻石，非常难得，极具收藏价值，升值空间也非常大。寓意“您是我的全部”，代表了爱人百分百的爱意。

2克拉钻石

1+1=2，我+你=我们，一个人的世界孤单了点，两个人的世界甜甜蜜蜜。