珠宝企业如何利用好珠宝展

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

珠宝展是珠宝行业进行交流互动的重要平台，目前世界上重要的珠宝展会有香港国际珠宝展，美国JA国际珠宝展，瑞士巴塞尔珠宝展。三者号称是世界三大珠宝展。中国国内三大珠宝展分别是上海珠宝展、北京珠宝展和深圳珠宝展，后起之秀有JELX沈阳国际珠宝展和成都国际珠宝展。从整体水平上说，国内珠宝展与国际珠宝展尚有较大的差距，在展商质量、展会服务以及展会周边开发上，国内展会还有很长一段路要完成。

1、我想知道今年全国有关金融行业的展会，要没过期的2、深圳会展中心12月展会安排3、可以帮我解答一下的吗2022届IFX国际博览会是什么时候举办？有哪些金融参加？4、2017年10月11月北京展会有哪些我想知道今年全国有关金融行业的展会，要没过期的

第六届北京国际金融博览会 114号将在北京展览馆举行。详情

北京国际金融博览会（简称北京金博会）创立于2005年，是由北京市政府批准的大型金融专业展览，至今已成功举办五届。第六届北京国际金融博览会定于2010年11月4日——11月7日在中国北京展览馆隆重举行！

五年来，在各级政府、金融机构和市民百姓的大力支持下，北京国际金融博览会得到了长足的发展，已经成为中国金融业展示交流的重要平台，北京金博会是国内展出规模最大、参展机构最全、参观人数最多、活动最为丰富的金融盛会，被誉为“中国金融第一展”。北京市市委书记刘淇、北京市市长郭金龙、中国人民银行行长周小川、中国人民银行副行长苏宁、中国人民银行副行长易纲、中国银行业监督管理委员会副主席蔡鄂生、中国银行业监督管理委员会副主席王兆星、中国银行业监督管理委员会副主席郭立根、中国证券监督管理委员会副主席刘新华、中国保险监督管理委员会副主席李克穆、北京市常务副市长吉林、中国保险监督管理委员会主席助理陈文辉、中国保险监督管理委员会主席助理袁力等领导以及天津市副市长崔津渡、安徽省常务副省长孙志刚、青海省副省长高云龙、河北省人民政府省长助理江波、哈尔滨市常务副师长姜明等金融中心城市的领导都曾参加过博览会并给予高度评价。

第五届金博会再一次刷新了博览会的多项纪录，展览面积突破23000平方米，启用了北京展览馆的全部展馆，博览会共设首都金融展区、金融中心城市展区、银行展区、基金展区、证券展区、保险展区、外资金融机构展区等10个展区，展位800余个。国内主流金融机构悉数参展，参展单位达到140余家，观众超过149万人。金博会的举办也再次成为媒体关注的焦点，新华社、中央电视台等100余家主流新闻媒体对博览会的盛况进行跟踪报道，发布稿件累计400余篇。北京金博的举办为区域经济和金融业发展、工商企业与资本对接、百姓财富的保值增值产生了积极的促进作用。

在往届博览会成功的基础上，2010第六届北京国际金融博览会已经全面启动，并且在参展组织、论坛活动、观众参与、媒体宣传等方面进行了创新和提升。新一届博览会将以“金融发展、金融创新、金融服务”为主题，以“推动金融产业发展、宣传金融发展成果、促进金融产品创新、提升金融服务质量、传播金融理财知识”为宗旨。组委会力求通过金博会的展览展示和系列论坛活动，全方位展示中国金融产业发展成果，宣传金融机构品牌和创新金融服务，加强国际间交流合作，搭建省市区域经济和金融的展示平台，搭建金融机构与企业、百姓之间的交流服务平台。

2010第六届北京金博会将按照金融业发展和经济发展的实际需求，组织更多更好的精品活动。本届金博会将举办盛大开幕式、首都金融成果展示专项活动、区域金融中心城市专项展示及交流活动、银证保三大行业发展创新成果展示、中小企业投融资洽谈会、国际金融展示专项活动、主题化理财大讲堂等展览展示活动，并继续举办中国国际资本市场论坛、中国国际金融年度论坛、金融中心城市建设国际论坛、各省市金融办主任交流活动等高端论坛和会议，并将把为期四天的展览划分为专场观众日和社会公众日，方便观众参观。最新版的《首都电子金融地图》与《金融理财宝典》也将在展会上推出。同时，通过媒体广泛有效的宣传，邀请更多的有金融投资需求的企业和个人，组织有利于促进参展机构市场营销和品牌宣传的多项丰富活动，提高服务质量，为广大观众奉献一场内容更加精彩、活动更为丰富、成效更加显著的博览会。

第六届北京国际金融博览会欢迎您！

深圳会展中心12月展会安排

深圳会展中心12月展会安排如下金融博览会：

1、第五届深圳国际摄影大展金融博览会，12月01日-12月04日。

2、第24届深圳名品家博会金融博览会，12月02日-12月04日。

3、2022深圳国际户外展，12月02日-12月04日。

4、第十六届深圳国际金融博览会，12月02日-12月04日。

5、中国（深圳）国际秋季茶产业博览会，12月08日-12月12日。

6、2022深圳咖啡与饮品展览会、BAKERY EXPO，2022深圳焙烤展览会，12月10日-12月12日。

7、第三十九届安居博览会暨第三十六届深圳家装节，12月10日-12月11日。

8、2022第十七届中国（深圳）国际物流与供应链博览会、2022深圳国际跨境电商产品交易会，12月15日-12月17日。

9、CCEE全球跨境电商选品展（深圳站），12月15日-12月17日。

10、第六届深圳国际充电（站）桩展览会暨储能展览会，12月20日-12月22日。

11、上海贺励展览有限公司2022第六届深圳国际（锂）电池技术展览会暨氢能展览会。

12、第18届沸点会、私域电商大会、（深圳）直播+社群团购货源供应链展览会、第18届社群团购大会、第五届全国团长大会、一件代发货源对接会、CNRE中国新零售博览会，12月20日-12月21日。

13、深圳国际珠宝展，12月21日-12月25日，深圳邦友展览有限公司。

14、2022第十二届深圳国际营养与健康展，12月23日-12月25日。

15、2022第十二届深圳生态农业暨食材展，2022跨境电商供应链博览会（深圳站）暨深圳国际电商产业博览会，12月23日-12月25日。

16、2022第二届深圳国际先进汽车技术展览会，12月25日-12月27日。

17、2022艺术深圳，12月31日-01月03日。

18、2022（第十四届）深圳国际汽车展览会（汽车嘉年华）暨智能网联及未来出行汽车博览会，12月31日-01月04日。

可以帮我解答一下的吗2022届IFX国际博览会是什么时候举办？有哪些金融参加？

今年六月份在塞浦路斯金融博览会，这是全球最大、参加人数最多金融博览会金融博览会，不过今年参加金融博览会的平台我没有金融博览会了解过。再不明白自己去百度下。

2017年10月11月北京展会有哪些

兄弟，以下是北京10月11月的展会，可以参考一下，整理了老半天。如果有需要展台设计搭建的，可以找灵硕集团，奥硕会展。

展会名称 2017北京国际火锅食材用品展览会

开展时间 2017/11/29

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017北京国际老龄产业博览会

开展时间 2017/11/29

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国国际智慧教育展览会

开展时间 2017/11/27

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国（北京）国际教育装备及智慧教育展览会

开展时间 2017/11/23

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国（北京）国际幼教装备及用品展览会

开展时间 2017/11/23

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国（北京）国际佛事用品博览会

开展时间 2017/11/23

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十届北京国际充电站（桩）技术设备展览会

开展时间 2017/11/22

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017北京国际储能技术与应用展览会

开展时间 2017/11/22

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国国际循环经济展览会

开展时间 2017/11/20

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 北京国际美甲博览会

开展时间 2017/11/20

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第十七届（北京）国际酒业博览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第七届中国（北京）国际医疗旅游展览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十七届（北京）国际有机食品和绿色食品博

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十七届（北京）国际营养健康产业博览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国(北京)餐饮创新大会暨展览会

开展时间 2017/11/17

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第二届北京国家虚拟现实与增强现实博览会

开展时间 2017/11/16北京市

开展地点 北京亦创国际会展中心

展会名称 2017中国（北京）食品追溯技术全产业链高峰论坛

开展时间 2017/11/15

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国(北京)国际大数据产业博览会暨高峰论坛

开展时间 2017/11/13

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017北京国际钱币博览会

开展时间 2017/11/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 CAE第十一届中国国际加盟展览会

开展时间 2017/11/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第三届北京微商博览会

开展时间 2017/11/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国国际珠宝展

开展时间 2017/11/9

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第十届中国在线分析仪器应用及发展国际论坛

开展时间 2017/11/6

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第十届中国国际投资理财博览会

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017第十四届中国国际茶叶博览会

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017第33届北京国际连锁加盟展览会

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017北京国际餐饮连锁加盟展览会暨餐饮供应链大

开展时间 2017/11/4

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017第十七届中国(北京)国际红木古典家具博览会

开展时间 2017/11/3

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017第二十届北京国际珠宝玉石首饰展览会

开展时间 2017/11/3

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 2017中国（北京）国际果蔬展览会暨研讨会

开展时间 2017/11/3

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017北京进口汽车博览会

开展时间 2017/11/2

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017年第十三届北京国际金融展览会

开展时间 2017/11/2

开展地点 北京市北京展览馆

展会名称 2017第十五届中国国际食品加工和包装机械展览会

开展时间 2017/11/1

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017中国国际康复辅助器具产业与服务博览会暨

开展时间 2017/11/1

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第六届北京国际旅游商品及旅游装备博览会

开展时间 2017/10/27

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 中国（北京）国际电子烟加盟、分销、体验展览会

开展时间 2017/10/27

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017年北京秋季房地产展示交易会

开展时间 2017/10/26

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017北京国际少年儿童校外教育及创客教育展览会

开展时间 2017/10/26

开展地点 北京市北京全国农业展览馆

展会名称 第十七届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会

开展时间 2017/10/25

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017中国国际教育展

开展时间 2017/10/21

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国国际节能环保汽车展览会暨节能与新能源

开展时间 2017/10/18

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017中国光伏大会暨展览会

开展时间 2017/10/17

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017北京国际风能大会暨展览会

开展时间 2017/10/17

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017第十一届中国国际马业马术展览会

开展时间 2017/10/12

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017第八届北京水展WaterEx

开展时间 2017/10/12

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017第十六届中国国际住宅产业博览会暨建筑工业

开展时间 2017/10/12

开展地点 北京市中国国际展览中心(新馆)

展会名称 2017中国国际保安装备技术产品博览会

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 第十四届中国国际机器视觉展览会暨机器视觉技术

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 第二十二届国际激光光电子及显示产品展览会暨北

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 2017第三十一届中国北京国际美容化妆品博览会

开展时间 2017/10/11

开展地点 北京市中国国际展览中心

展会名称 第十七届北京分析测试学术报告会及展览会

开展时间 2017/10/10

开展地点 北京市北京国家会议中心

展会名称 2017华夏家博会

开展时间 2017/10/2

开展地点 北京市北京国家会议中心