现在做电商真不容易，为什么我的代购产品销量不太好呢？

很多人都在做电商，但有的很盈利，有的却微利甚致不赚钱。大致原因如下:

一，没有找到合适的方法。

二，可能是某个环节出了错，但始终没能意识到，就差一个环节导致整个销路不畅。而且每天很辛苦地操弄，却收效甚微。

三，选品有误。

四，也可能价格设置不合理。

五，没能把平台规则研究透彻。有人说你说的不对，平台规则我都背下来了还是不行。但我告诉你，研究透彻指的是透过字面意思看实质，结合平台规则，再观察同行同类商家人家为什么那么火？

六，其它原因。

因为仅凭描述，无法了解全面，所以只能给你一个大概分析。

在将实体店击败之后，电商并没有享受到胜利的果实。很多电商突然发现近几年，生意开始变得越来越难做了。虽然平台销售额不断刷新纪录，但越来越多的店家却表示干不下去了，这到底是怎么一回事呢？

一、压垮电商的究竟是什么？

把电商“干倒”的不是实体店，而是逐渐壮大并形成垄断的电商平台的神奇操作。这里以某平台为例，有人说，只要某平台愿意，它可以让全国十几亿用户都只看到各个品类抽成最高的那十几个商家。最终呈现给消费者的商家数量可能还不如一家实体超市多，而其他的中小电商只能在后面捡漏。

的确，现在的互联网电商平台决定了十四亿客户能够看到哪些商品，也决定了哪些商家的商品可以被呈现出来。而作为卖家，你的商品最终能否卖出去已经不取决于商品质量和服务的好坏，关键在于你能够给平台多少钱。

很多卖家把这部分推广费理解成广告费，但实际上里面的操作和玩法远比你想象的要复杂得多。只想着赚快钱、吃独食的互联网巨头，通过复杂到眼花缭乱的算法让天下没有难做的生意，变成了天下没有人能做的生意。

显而易见，现在绝大多数电商面临着和当年实体店相同的状况，那就是处于一个非公平竞争的环境里一心一意多赚钱。将全国亿万人都能受益的生意变成了只有少数人受益的几个大平台，现在国民也正在明白国家的巨额罚单到底是为谁而贴的了！那么下面就不得不说另一个原因了。

二、国家开始整治电商平台

近几年的电商趋势，让很多做电商的朋友从崩溃的边缘获得了一线生机。国家出台政策，企业需要补缴增值税和企业所得税。消息一出，很多电商从业者彻夜难眠。一时间网上哀嚎遍野，甚至直接出现了很多关店退出的商家。原因很简单，利润太薄真的交不起税。

充分考虑到了这种情况，税务总局暂时叫停了追的行动。但是行业的恶性竞争依然激烈，利润也越来越少等问题依然没有得到解决，暂时的喘息也不能代表危机已经度过。网店这门生意该何去何从依然是个大问题。

三、电商为什么不行了呢？

道理也很简单，信息传播的效率高是把双刃剑。实体店肯定是干不过“你”的，但是“你的同行”却可以。大家都有信息优势这把利刃，谁也奈何不了谁，最后就只能拼价格了。

价格战一旦打响整个产业上的大多数小玩家最后都会以失败告终，最终获胜的都是能够将效率提高到极致，成本降低到极致的大品牌和大工厂商们，这也就是为什么这么多的小网店都经营不下去的原因。

电商生意难做还面临着种种的艰苦难题，比如现在的直播带货的兴起。这些都会抢掉电商的市场，电商平台也感受到了前所未有的压力。

对于珠宝企业来说进行企业营销策划是非常重要的，这样在对珠宝品牌进行推广的时候，能够制定更加有效的方法。而且自从有了网络之后，推广的方式也越来越多样化，下面我们来了解一下珠宝品牌进行网络推广的方式有哪些吧！

1、珠宝品牌网络推广方式之搜索产品推广。在网站或者搜索引擎登陆在的行业网站和商业网站上发布信息。登陆各大主流搜索引擎，如：百度、Google、中搜、SOSO、YAHOO、搜狗、爱问等等。

2、珠宝品牌网络推广方式之新闻发布。撰写文章宣传、推广等等现在比较流行的一种网络推广方式就是写文章推广。通常我们称之为"软文"我们可以在一些行业资讯网站和大型的交流论坛上发布一些有关技术性的文章，并且在文章中提及自己的网站和网址。这样看文章的人就会对网站感兴趣并且访问。

3、珠宝品牌网络推广方式之文库推广。百度文库推广效果非常好，只要收录就会出现，除了百度文库之外，还有豆丁网文库、道客巴巴、360推广。

4、珠宝品牌网络推广方式之软文营销。许多珠宝企业或者商家开始重视软文营销，软文营销有效的降低了企业和商家们的广告成本。不过，软文营销做不好，反而起到反作用，想要让软文推广具有效果，不仅要注重软文撰写的品质，并且要重视软文的宣传平台的投放，一颗钻石埋没在沙土里，不可能让人看到它的璀璨，如果放在珠宝中，就算是其他珠宝光辉灿烂，也不可能掩盖钻石的光华四射。同样一篇软文放在一个垃圾网站上，其营销的功能自然就会被削弱，而如果放在品牌网站上，放在大型门户网站上投放，那么就能够发挥出强大的推广效果。

虽然现在网络推广的方式有很多，但是并不是每一种方式都能够起到很好的效果，可以主推一种推广方式，然后多种辅助的推广方式，这样可以集聚更多的人气，为珠宝品牌的宣传提供更多的支持。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~

钻石黄金适合走电商模式吗？为什么？

钻石黄金不适合走电商模式。

首先，这两者的定位不匹配。

一方面，电商平台的普及化，是为了解决大众需求的，加上“电商=便宜”这一项普遍的认知，给人一种平民化的感觉，而奢侈品给人营造的是一种遥不可及的梦幻感和尊崇感，很多奢侈品专卖店故意控制专卖店数量，并且通过只开设在一二线城市的方法，来营造这样的感觉。因此，两者的定位是大相径庭的。如果非要将奢侈品放上电商平台，那将逐渐蚕食掉奢侈品最重要的这项附加价值。

另一方面，电商平台的便利性，对于购买实用性商品来说是优点，但购买奢侈品注重的是整个购买过程中的体验和服务，它不是一件不得不完成的任务，而是为了获得精神上的愉悦，因此不需要“方便”。想象一下，当你走进专卖店时，精致的商品被颇具艺术感地摆放在展台上，恒定的室内温度和湿度让人感到放松和舒适，在若隐若现的香水味中，一位身着正装、面带微笑的导购员向你走来，全程耐心礼貌地为你一对一服务，帮你试戴试穿，并适时为你送来饮品。而电商平台的“方便”却恰恰让我们失去了这些体验。

其次，特性，决定了消费者需要亲自查验。

很多人都会加我然后问到为什么做电商这么难，为什么店铺都没有流量，为什么店铺都没有展现，为什么店铺都没有咨询，为什么都没有客户下单的呢感觉每天都有很多为什么。对于一些人来说，做电商并没有想象中那么简单，但是对于一些人来说，做电商实在太难，难于上青天似的。有的人说做电商就跟打仗似的，每天都忙得手忙脚乱的，但是有的人却每天都不知道做什么，不知如何突破。

有时候一个问题可能几个人重复问我，所以有时候我也不知道要不要继续去回答，毕竟时间都是宝贵的。有时候辛辛苦苦为商友解答一整天，自己啥事都没做到，但是商友听完之后就这样了，相当于左耳入右耳出的，讲等于白讲。所以有时候也是觉得有点失望的。很多人总是问自己为什么都做不成功！

①缺少行动力

很多商友明知自己的店铺存在问题，但就是不去做。像一哥们，他当时问我如何去挖掘关键词，因为他不知道怎么去了解客户搜索习惯和关键词，我把方法一五一十地跟他说。他也明白怎么去做了。但是一个月后再去看他的店铺，依然和一个月前一样，没有任何变化。然后我问他为什么不去做呢？他说：我本来想去做的，但是每天都有很多事情处理，所以就把这事落下了。一问生意怎么样，答案是依然没单！所以我也没再去说什么，毕竟执行力靠自己的。

②依赖性太强

我们很多人都有一个通病，就是很多问题点都不是第一时间自己去考虑解决，而是到处找人问：这个是什么那个是什么，怎么办，如何做。我相信一个合格的运营，平时也会遇到很多问题，但是他们都会先自己去搜索解决，并不是第一时间就去依赖别人给自己解答。只有找不到答案或模棱两可的时候，才会请教别人。但是有些人并不是这样，而是会问到你：什么是阿里巴巴，什么是SEO，什么是转化率，什么是跳失率，什么是UV，什么是PV，什么是BSR。。。如果换成你，你会是什么状态呢？（是不是会吐血）

③没有明确方向

很多小白会出现这样的情况，今天在这里学了一些知识点，然后去店铺操作一下。明天在别的地方学到另外一些知识点，然后又去店铺搞一下。每天看上去都非常忙，东搞一下西搞一下。但是一两个月下来，之前的问题点依然全部存在。所以没有一个明确的方向和规划，你怎么做得好呢？就像我要求我徒弟一样，今天让你修改详情页，就其他任何事都不要去做，把所有的详情页都修改好了，再去做一件事。阿里巴巴都没做好，站外哪一块想都别想。所以他一步一步来，客户就一点一点地多起来了。

④心态不好

做事三分热度，要求立马见效。如果生意真的那么好做，就没有那么多打工仔了。很多事情，并不是我们想急就能急的。就像我最近帮一个果农卖橙子，因为之前从来都没有卖过这玩意，所以我只能通过SNS营销，社交营销的方式来。因为刚做，所以支持我的基本都是亲朋好友，也有一些看到我的推广信息，然后加我购买橙子。虽然效果不是很好，但是我没有很心急。毕竟客户的积累都需要一段时间来沉淀的。但是很多人就不同了，一两个月没单，就非常焦虑了。有的甚至熬不过一两个月就放弃了。所以没有一个好的心态，如何去做电商呢？想获得回报，还是需要看自己付出了多少的！

所以大家都应该知道为什么自己做电商失败了吗？或许有些人会质问我，到底写的是什么。我也不知道自己写的是什么，就当孤花自赏，不喜勿喷。能领悟的人，看到的是鸡肉；领悟不到的人，看的却是调味包！电商路上，加油！

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个人简介：橡胶哥：阿里巴巴资深运营，阿里巴巴十大高手，阿里巴巴十大圈主，阿里巴巴生意经合伙人，阿里巴巴商友圈委员、钉钉认证管理员。对于SEO、SEM、网站建设、网络营销等知识略知一二。如果有需要，也可以直接钉钉微信联系：18819099724。

珠宝玉石零售业对接互联网营销最大的核心亮点就是在推广和品牌传播上，但在成交上还是需要线下的实体服务，珠宝玉石零售渠道分为专业渠道如拍卖和非专业渠道线下零售专卖。

珠宝玉石领域其实分为饰品、轻奢类饰品、奢侈品三种，我们常指的是后二者，如果是饰品，是可以放在互联网电商平台上的，比如天猫店、全网营销、网盟、竞价排词都可以卖，我当时在QQ空间写自媒体就可以卖饰品，那里这几种方式都可以赚钱，现在不行了。

如果是饰品类的营销我们可以直接利用互联网电商模式和社交化电商二种手段就可以，具体的操作就是电商平台选择可以推荐京东交平台，然后做好全网络营销比如SEO、网盟、竞价关键词排名、微商模式、社交化自媒体平台、直播营销都可以。

但如果是奢侈品级、或是轻奢级的，这个因为价格较高，所以，就需要线下实体店，我们现在讨论的更多是品牌实体店如何营销的过程：那就是线上做好品牌，建立自己的品牌商城展现和线上营销推广，线下重点要解决二点：产地货源的优势，一定要有场景，再就是实体店的门店营销体系。

珠宝玉石类的互联网营销其实不太好做，我在2015年投资南红和玉赔了，现在手里还压着一大堆串子，还有玉石牌子，雕工好的还可以走一些货，手串和雕工不好的真没有人买，你卖的便宜，干赔，如果不卖就是压手里，又没有实体店资源，如果你想把货放实体店渠道里，人家都有货源，不会从你这拿货，现在主要是赔多少和变不变现的问题。