什么是 旅游 珠宝?
我们先来界定一下 旅游 珠宝: 旅游 景点景区内或 旅游 线路上专门针对游客销售、服务、经营珠宝的门店; 旅游 途中有组织参观的大型珠宝卖场; 旅游 景点附近的贩卖珠宝玉石的小摊贩,这些地方销售的珠宝统称为 旅游 珠宝。
旅游 珠宝的特征:
① 旅游 珠宝的销售对象都是针对游客消费者,一次性消费,不求回头顾客;
② 所售商品尽量体现某方面优势,尤其是原产地优势,比如:云南的翡翠、海南的珍珠、台湾的七彩玉、南非的钻石等;
③ 所售商品完美契合当地特色文化,比如:九华山的开光玉器、寺庙附近销售的观音、佛等。
旅游 珠宝存在的乱象:
① 以假乱真:以价格低廉的珠宝玉石或者人工加工的珠宝玉石冒充高档的珠宝玉石。人工加工方法有:去杂质、注色、粘合、人造宝石、合成宝石等。常见的冒充案例有:马来玉冒充翡翠,阿富汗玉冒充和田玉,合成红蓝宝石冒充天然红蓝宝石,人造立方氧化锆冒充钻石等。如果没有专业经验,这些“以假乱真”的宝玉石凭肉眼的确很难分得清。而且为了取信消费者,甚至在证书上做文章,主要有两种方法:A伪造证书,就跟做假证一样做一个证书,但这种情况并不是很多见。B出一个全英文证书,让消费者很难看得懂。
② 以次充好:就是用一些品质差,甚至残损的珠宝作为高档珍品来销售。这类商品可能都达不到作为珠宝首饰的级别,但是珠宝的矿物成分、物理化学性质却都跟珍品一模一样,就连出具的证书都是真的,很能混淆视听。这也是我们见得最多的一种 旅游 珠宝销售现象。
③ 现场加工:在小作坊里,工人师傅们在认真的加工打磨,旁边摆着各式各样的成品出售。他们会告诉你,因为是家庭作坊,没有太大费用,薄利多销,价格非常实惠。实际上,每件珠宝首饰都应该要经过很多道工序才能完成,多方面的配套与分工协作,集群的关联生产才能减低生产成本。试想,即便小作坊能加工出首饰来,能是您想购买的珍品吗?
④ 产地优势:人们通常会认为在原产地购买的产品才能便宜而且质量上乘。可是,产地真的是影响价格的重要因素吗?“产处”不如“聚处”,产地能看到玉石的原始状态,要经过多道工序才能成为精美的饰品,然后再运到集散地批发。游客仅仅是 旅游 路过,怎么可能接触到当地真正的天然宝玉石批发市场呢?案例:南非盛产钻石,我们去南非的时候,旅行社也安排去参观了一家钻石加工厂,我认真对比了一下钻石的品质和价格,还真的讨不到半点便宜。实际上,世界上的80%以上的钻石原坯都被戴比尔斯公司收购,进行分选后,送到世界上的四大钻石切磨中心:比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约和印度孟买进行切割和加工。然后再由分销商销售,在南非看到的钻石也必须经过这一过程。
⑤ 以低端产品冒充高端产品:我们都知道,猫眼石是一种非常名贵的宝石,但是名贵的猫眼石特指金绿猫眼。自然界中有猫眼效应的矿物有二十多种,去台湾时候,就有一种猫眼效应的宝石叫辉石猫眼。但不是金绿猫眼,其比重,折射率都远远低于金绿宝石猫眼,在外观上,反射光不明亮、不清晰,色质方面也不如金绿宝石猫眼纯正,价值方面更是相差几百倍上千倍。
⑥ 以工艺品冒充高档玉石:举一个案例,台湾的“七彩玉”,其主要成份有氧化铁、氧化铝、氧化镁、氧化钙等,是一种多元素共生的石头,名叫七彩玉。其硬度只有3—5,比较低。原本没有那么七彩斑斓,但经台东地区花莲的厂商用“渗透式釉彩”技术方式加工后,才光彩四溢,精致美观起来。所以“七彩玉”并非天生丽质,更不是天然玉石,而是经过人为加工出来的工艺品。旅行团去七彩玉加工厂时,一个花瓶动辄上万块,我去普通商店打听了一下,一个小号的七彩玉工艺品也就一两百块钱,真是没有对比就没有伤害。
⑦ 利用可见的天然,附带劣质的配件销售:去过海南岛、北戴河等海边的朋友可能都碰到过下面案例。当走到一个景区门口的时候,发现一个小摊位上有几十个大蚌,小摊边上写了一个招牌,“深海珍珠,15年蚌30元一个,25年的蚌50元一个,免费加工,材料另算”。有好多游客购买并现场开蚌,结果珍珠真的被开出来了,而且数量还不少,只是大小不一,形态各异。这些珍珠和肉粘连着,必然是真的。在摊主的劝说下,不少旅客让摊主帮忙加工,穿成手链项链等首饰。只是穿珍珠的链子是要另外算钱的。据摊主说,这些链子有纯银的,有K金的,真假不得而知。我看到其中一个游客开了两个30元的蚌,穿成了一条项链,总共花了300多元。摊主的套路就是:“开蚌取珠”只是个幌子,主要是借机推销与珍珠有关的工艺品、饰品。旅客要利用开蚌取出来的珍珠,必须购买配件,就是说“材料费”才是真正的主角。事实上,珠蚌里面的珍珠只有10%左右能够得上首饰的级别,多半都会用做工业原材料,这些蚌也不是深海蚌,而是人工养殖的淡水蚌。虽然开出来的珍珠是真的,却只能勉强算是普通的工艺品,和珠宝店里的珍珠根本不一个级别。体验一下过程无可厚非,只是不值这个价。
这些套路,您 旅游 时,都碰到过吗?我建议: 旅游 就是 旅游 ,吃好玩好,可以给亲戚朋友捎带一些纪念品,如果要挑选珠宝玉石,还是去信誉好,服务好,售后有保障的正规商店更让人放心。
是,我们也是这样被骗的,黄包车和这些团一伙的,船上没有评弹更别说茶水了,坐了下船就被带到买东西那里,导游看没人买就说没人买下个景点就不去了,大家看是不是这叫不叫强买强呀!真是给苏州人民丢脸!希望能管理到位点,呼吁大家不要再被骗了,坑爹呀!!!!!
有时候,我们是怀着侥幸的心理,自觉自愿的踏了进去,有时候是毫不自知的掉进去又后知后觉后悔不已。
对于一些“低价团”,明显的“购物团”,有人贪小便宜最后吃大亏的不在少数。比如500元双飞云南七日游,说实话这点钱连单程机票都不够,参加这样的团,不购物怎么可能?不购物还当旅行社做慈善吗?
这样的 低价旅行购物是不是“陷阱”,周瑜打黄盖的事,不做评判。
在正常的 旅游 过程中,要避免“ 旅游 购物陷阱”, 最好的办法就是不要参加低价团,从根本上杜绝后患。
可以自由行,可以自驾,可以穷游,丰俭由己。
酷妹儿还有一点避免购物陷阱的小经验,就是尽量尽量不在景区内购物,不随便听从陌生人的建议购物,哪怕他是你货真价实的老乡。
景区内的物品必然要高出景区外,景区外周边地区物品必然高出更远的地方。如果是一瓶矿泉水,三元两角的小 旅游 纪念品饰品,买就买了,被骗也没几个钱,而矿泉水又是必须消耗品,没办法。
出门 旅游 ,一定记住:一是不在景区内购买“值钱”的物件;二是能不在景区内吃饭就不在这里吃饭。附近找家农家院,可口、经济实惠还有美味。
在有导游劝购的情况下,心理素质一定要坚定不移的高,看看可以,听听也不错,坚决不能贪心、不能心软,也不能冲动消费。一切都在自己。 (低价购物团不在此列,参加了,多少还是买点吧)
酷妹儿会持续为您提供更多的信息分享……
自己出门 旅游 尽量不要在 旅游 景区车站机场附近购物,想买就去当地老百姓常去的超市和市内繁华地区的商店买,现在网购这么发达很多东西都能在网上买到网上都有排名和评价,甚至比在当地买的还便宜,快递直接到家省去了自己手提肩扛辛苦带回家的烦恼
如果是跟团不得不进店,那就躲在后边别往前边凑热闹,导游说就当没听见脸皮厚点罢了!我和闺女去香港时被当地导游带进购物店挨个盯着买,我和闺女还有一对小情侣跟导游打游击躲着她走,只有我们几个没买。其余全团人均达3000多,上车后拿话激我们,我们当没听见,她最后也只好不了了之。
现在出去 旅游 到处都是坑,跟团被导游坑,自由行被当地人坑。
就拿我自己亲身经历的事来说吧!2015年去丽江,在丽江跟团去香格里拉,说好参加纯玩团,可是当车开到半路上,导游就开始说什么项目要自费,而且必须参加,还威胁我们,不交钱就半路上下车,还说藏民都有刀,急了会把刀子架脖子上,真他娘的恐怖!后来全车人乖乖都交了,去藏民家家访这项目。
自由行也一样到处被宰。刚刚从尼泊尔自行回来。在尼泊尔,你一下飞机,要打车去宾馆吧!当地司机看你是游客,车费最少翻一倍。你也没办法,因为在那里等人的司机对外地游客都一个价。在景区,吃饭,买东西都一样。就因为你是游客,就是被宰的对象。
那我们怎样才能不被宰呢?出行前必须做好攻略,了解当地的情况。现在网上有那么多的游记攻略。应该会有用。
最后祝出来旅行的人!被宰愉快!因为出来玩,高兴最重要。哈哈哈
旅游 中购物,这是 旅游 行为中很难避免的普遍性问题,不只是强制,很有自我需求的现实;具体看法,且听我说说:
1、 旅游 ,记得这是 旅游 ,不管是一两天还是三五日,基本都是来去匆匆,游玩不足自然购物来补,所以对购物都有着潜在的需求;
2、报团 旅游 ,购物是消费者不可逃避的环节,因为旅行社和导游的很大一部分收入都来自购物;
3、是碍于面子,或多或少都会买,有可能还会比同行的朋友买得多;
4、 旅游 诱导性购物,利用可有可无的需求进行诱导,激发购买欲望;
………
如何避免,如何减少 旅游 购物:不管是什么情况下的购物行为,一切都应该从自己的真实需求开始,第二、注意观察购物场所,记得货比三家;第三、购物不存在面子问题,不要和自己的钱袋子过不去;第四、切勿冲动,不去购买不熟悉不认识的商品。
这是我的个人想法,欢迎交流。
经历过才知道陷阱。把多年来跟团游被忽悠的经历告诉大家,希望大家不要重蹈覆辙。
一、八达岭长城、明十三陵一日游。路上被强行加收钱,然后去的是居庸关和腊像宫。
二、西双版纳过境到缅甸游。在茶室休息,说边防站有老乡。老乡1折优惠卖玉石和鳄鱼皮带给大家。
三、上海一日游。在茶室说老板生双胞胎儿子高兴,1折便宜卖珠宝给大家。
四、九寨沟 旅游 ,被带去买珠宝,买的水晶项链是塑料的。
五、在烟台寺庙游,被带进密闭房子见峨眉山来的大师,然后花大价钱烧高香。
六、桂林四日游,被带到购物点买蚕丝被、泰国塑胶床垫,不到时间不准离开。
不知大家还经历过其他情形没有?希望在此交流一下,以避免出门 旅游 上当受骗。
现在的旅行团,不仅国内任何地 旅游 ,或是在国外 旅游 ,即使是参加的购物团,都没有强制消费,因为国家出台 旅游 法已经管得很严了,那么在购物店购物时怎么逃避购物呢?怎么躲过购物陷阱呢?有的说“不需要了”,有的说“家里都有了”,有的还“上厕所”逃避,我想了一个自认为巧妙的方法,就说:走的时候匆忙,忘带卡了,现金带的很少,微信钱也很少,下次来再买了。这样也没得罪导游,理由还比较充分,也许导游怀疑你说话的真实度,但也只能半信半疑的只好作罢。
我认为的巧妙方法,大家觉得怎么样?欢迎评论
中国人有一个习惯叫做“穷家富路”,游客出门的时候一定是带着钱,而且带的是现金,只要你现金装在兜里了,作为导游来讲,他就有本事给你掏出来,只要掏出来就挣钱了。导游诱购已成为 旅游 中的普遍现象,一些低价团也往往以 旅游 购物来弥补。一般是游客在导游带领下集体到指定地点购物,导游会事先游说客人这些地点的商品对“货真价实”客人所购买的物品比其他非导购商店价格高出许多,导游随即从游客购物中提取“回扣”。
为保护 旅游 消费者的合法权益,有关部门向广大消费者发出警示,出门 旅游 尽量选择信誉度好、服务规范的旅行社。游客应当尽量使用 旅游 局推荐使用的标准 旅游 合同,所签合同要明确 旅游 价格、时间、行程、游览景点、食宿标准(包括旅馆标准、就餐次数和就餐标准)。喜欢购物,如果在旅行过程中不安排购物,他反而会投诉,这部分人有购买的欲望,也有购买的能力,只要旅行社带他去的不是假冒伪劣的商店,买的不是假冒伪劣的商品,其结果是皆大欢喜的。游客为什么要选择有品牌有实力的旅行社呢?因为他们实行的是先行赔付的原则,游客的权益能都得到保障。 旅游 者出去 旅游 的首要目的是寻找一种美好的体验和感受,而不是去寻找别扭。现在是手机时代,互联网时代,取证非常容易的,游客的手机可以录像可以录音可以拍照,对事故的过程都可以作为一个证据,可以微笑着把这些录下来,回来之后可能就会免费玩一趟。这么做就是让旅行社没有侥幸心理。
旅游 就是 旅游 ,不要想别的,要知道几大平台基本什么都有,价位不是太高,看好评度就可以了,还可以无理由退货呢,有了这个心里,就是对任何物品不感兴趣,很多团和导游和景点都是利益挂钩的,最好戴个墨镜或者太阳镜,防光防晒的,谁也看不见你留意的眼神,遇见纠缠推销的,告诉他我警察哥哥(或者其他警察亲属)前几天送给我了,和这个一模一样,还没有用呢,推销各类人员一定会回避你的不在理你,也不影响他继续推销!有同行 旅游 问你暗示他一下也可以,但不要用语言说哦,有许多野蛮推销的,出去玩,一定要有个开心的环境气氛心情才重要,这种办法很好用的!
低价游被强制购物没毛病,不然导游靠什么拿提成。
我通常是一个人独自背包去 旅游 ,至今还没有给旅行社机会,不过时常听身边大爷大娘被强制购物的恶训,表示很同情啊,个人认为规避 旅游 的方式有以下几点:
1低价游捆绑消费。对于这部分群体,主要由退休老同志组成,可能在出行前,心里就有点数了,不过很多人还是抱着中**的心里,到时不买东西不就行了,比如500元,港澳台7日游,还包食宿,遇到这种情形,估计想脱身开溜的比较困难,那时候可爱的导游会面目狰狞,凶巴巴的说,不买多少钱东西,就不还你相关证件或者让你自己回去等等,所以在出行前,应详细审查合同。
2低价游不捆绑消费。选择这种 旅游 方式的游客,群体可能不局限退休老同志,可能还有一部分中年妇女参与,相比捆绑游,价格稍微高点,不过很多人架不住导游的鼓吹,比如去年,看到一则新闻,说的是游客去日本 旅游 ,瞬间把日本的马桶盖买断货了,后来才得知,是国内杭州生产的,这些虽然没有被捆绑消费,不过功劳是导游的,她们确实辛苦了。
这个问题很简单, 旅游 途中不购物!现在是互联网时代,你所需要的物品及各地土特产,在网上都可以以最低的价格、最优质的产品、最好的 服务,送到你的家里!
呼吁 旅游 市场,景区购物时代己经过时了!
中国有几句老话,“天上不会掉馅饼”,“世上没有免费的午餐”。“免费 旅游 ”却是大家经常听到的一个词。它频繁出现在老年人比较集中的场合,晨练的广场、广场舞的人群中、老同学聊天群。
为什么会这样呢?明眼人一听就是个骗局的事,为啥还有那么多老人家乐此不彼地组团去参加免费 旅游 团呢?
一,这些宣传的年轻人嘴巴甜,会忽悠。让一些儿女不在身边,倍感孤独的老人家感到温暖,即使是出去之后花钱买些东西,也是心甘情愿,毕竟也还算开心。
二,老人家的网络资讯比较封闭,不懂得在网络上搜索关于免费 旅游 的新闻。其实只要在百度上打出这四个字,跳出来的都是一个个声泪俱下的故事。
这些免费 旅游 的背后究竟都是什么样的骗局呢?根据和妈妈聊天,听她同学群里的叔叔阿姨们的诉说,我总结了一下几个。
推销保健品的 旅游 团
这种团相对单纯。一般都是短途旅行,比如说一百元,南京——九华山两日游,这样的行程。其实并不是去九华山游玩,而是九华山附近某个农家乐,或者是度假村。把人带进去之后,就圈在一起开始讲课,内容就是他们要卖的各种保健品。如果不买,别说离开这个地方了,就是午饭可能都吃不上,一般来说,每个人至少要花3000元左右,才算是过关。这就可怜了夫妻两个同游的人了,花六千多买一堆药片子回来,你说多糟心。
购物老人团
这种团没有具体的自己的产品。行程也比较远,比如南京——云南,双飞五日游,收费150元到300元。根据我一个朋友姑姑的亲身经历,她说,下了飞机,就把他们用大巴车带到一个村里,屋子里全是各色所谓的宝石首饰,每个人必须买一件,也是三千起步。那个姑姑没有带现金,也坚决不想买,就被关进小黑屋,手机没有信号,叫天天不灵,叫地地不应,直到她恳求,让家里人给她汇款,才把她放了出来,至今对“ 旅游 ”这个词,她仍有心悸,再也不想出门了。
购物年轻团
这种旅行团,就是实打实打着“购物团”的名头的。免费 旅游 ,包吃包住。主要行程就是购物,一般目的地是香港澳门。有些年轻人认为,反正我是要去购物的,跟着这个旅行团一起,蹭个免费机票和酒店,也挺好。其实,这种购物团并不会让你随你自己心意去买买买。他们有指定的购物地点和金额。如果不先把那些买了,对不起,你的港澳通行证是不会回到你手里的。
免费体验
这种从字面上就能理解。就是以招募“ 旅游 免费体验师”为名。给你一次某 旅游 景点的免费体验游,前提是会拍照会写攻略。这就玩的高端一点了,很多爱 旅游 爱拍照会写攻略,又有闲时间的难免动心。一般这种会和旅行团签一个合同,交几百押金,返回时返还。实际上呢,根据受害人亲述,总是有一天会去当地的特产店,比如黄金、珠宝这样的名贵商品店铺,给你推荐一个你认为花小钱就买到的物件,比如说几千块钱买到一个所谓价值十几万的宝石之类的。其实也不过是价值几百的物件罢了。
以上这些例子,都只是一些比较典型和普遍的背后骗局,现实中花花样样的套路更是举不胜举。好在现在国家对正规的 旅游 公司管理还是非常严格。想旅行,就去正规的 旅游 公司报团。所谓一分价钱一分货,这是亘古不变的真理,要想有个愉快的旅途,就要多花点钱,开心才是最重要的,不是吗。
免费 旅游 是个完完全全的陷井,之所以这么说,是因为免费 旅游 不符合 旅游 行业的本质。
一条 旅游 线路的生成,需要从景区,酒店,然后餐厅,地接等等一系列的要素,不说各个要素本身的价值,只说人协调这些因素花费的精力就不可能免费。
再者, 旅游 本身是一种精神体验,这一类的体验本身是不可能免费的,甚至廉价的。
再有就是成本本身,酒店,餐厅,交通, 娱乐 等等哪一个都不会太廉价,哪怕是旅行社批量团购。
那进了免费或者是超低价格,旅行社想要回本,就必须从游客口袋里面赚钱了,所以强制购物一类的事情也就产生了。
总之建议大家,以后 旅游 ,遇到低价的时候,除非是尾单,其余的便宜价都是套路。
旅游 包含六大要素:吃、住、行、游、购、娱。六大要素没有一项是免费的,从经济学角度去思考,真正意义的免费 旅游 是不存在的。
免费 旅游 的实质是“转移成本”!例如:1免费 旅游 为广告噱头,就是前期广告,为后续的收费做铺垫。2争取更多的用户和流量入口,让免费 旅游 成为吸引客户的一大渠道,后期通过转移到别的项目惊醒弥补先期费用;3巧妙设置时间差,让用户通过后期的附加服务、增值服务来负担先期费用。
免费 旅游 背后可能的骗局:
1免费 旅游 , 旅游 企业可能会设置必要的购物、自费、隐形消费等项目,产生辱骂游客、强制消费的不良结果,降低 旅游 者的游客体验。
2免费 旅游 ,可能会产生捆本销售,捆本一些金融、保险、保健品等高利润产品,为顾客造成一些不必要的纠纷和利益损失。
天下没有免费的午餐,一定要看透免费 旅游 的本质,学会保护自己,避免自我人身、财产遭受损失!
免费 旅游 背后有着当地政府背后的支持。
天下没有免费餐,不可能免费 旅游 ,食宿条件差,景点门票报价高,有些路过景点不收费,但跟团的门票高。
免费 旅游 ,一种是商家做活动,赠送的 旅游 名额,另外是一种购物游了,在车上导游会给你推荐,各种各样的产品,特产,纪念品,费用不低,在你的消费中,把 旅游 成本赚回来,天上不会掉馅饼下来,宁可节约点,也不要报免费 旅游 或者低价 旅游 团
主要还是带你去购物,甚至于强行购物,你想一想车费,邮费,过路费,门票,吃饭,人工什么不要钱啊,不要想着天上掉馅饼的事情哦
有是有的,免费 旅游 一般很少的,很多东西需要自己承担风险。有些费 旅游 ,食宿条件差,景点门票报价高,有些路过景点不收费,但跟团的门票高。
没有免费的午餐。天上不掉馅饼。
免费 旅游 实质就是购物游,到了目的地必有购物消费项目,组织者就是靠旅客购物消费得提成的,天下没有免费午餐吃的。
俗话说,上有天堂,下有苏杭,苏州的景点一直是人们旅游的热门选择,苏州不仅有数不胜数的人文文化,也有很多独一无二的旅游特色。但是值得一提的是,在苏州旅游,也有许多陷阱需要游客们注意,避免入坑。首先,在苏州旅游的第一个陷阱就是:人力三轮车。当你从火车站下车后,你一眼可以看见的,就是一排排人力三轮车,我会告诉你,无论到哪儿,都只需要五元钱,在你乘坐的过程中,那会很热情地交谈并了解你的旅游计划,然后就会给你推荐政府旅游集散中心”,说政府为游客推出“旅游联票”,省去你每个景点买票的麻烦,还有半价优惠;最后,即使你说以后去看看,他也会大力推荐你现在就去看,他拉你过去,如果你不买也没关系,就先去看看,看完他再拉你去住的地方,一般人也会同意,觉得看看没什么。
如果你问,我就是不去看会怎样,网上有人表示,他就是不去看,结果人力三轮车直接停下赶他下车。拉你过去以后,三轮车大爷会全程跟着你,直到你出钱买了这个“园林联票”,他就走了!走了!走了!他表示会有别人拉你去住的地方,从火车站到所谓“集散中心”共996米,走路只要15分钟,坐三轮车你还要帮他推一段路,大爷最后收取五元钱,提成若干,收获颇丰,潇洒的回去忽悠下一个了。所以苏州旅游,首先要避免的陷阱就是:人力三轮车。其次,在苏州旅游的第二个陷阱就是:苏州新丝绸之路展览馆和苏州珍妮太湖珍珠研究院。这里其实就是个购物点!就是个购物点!就是个购物点!(重要的事情说三遍)
苏州的丝绸博物馆不是这里,这两个都是私人公司,和展览馆和研究院没一毛钱关系,国家工商总局企业公示信息为证。都是私人企业,和政府没有任何关系,如果在工商局注册就叫政府大力扶持的话,那除了黑公司,大家都是被政府扶持的。作为游客如果你来苏州旅游,你一定要提前了解好苏州旅游的各个陷阱!谨防入坑!最后,在苏州旅游的第三个陷阱就是:山寨景点“定园”。它号称是刘伯温晚年的住宅,实际上就是一个赤裸裸的山寨景点,2017年5月被苏州市政府取消3A资质。而且这里门票高达70元。园内还提供放生、算卦等多项收费业务,算卦大师更是自称佛教徒、李连杰师兄弟,自称学习风水,可以给有缘人赠言题字,当然落到纸面上的都是要收费的,将后排不感兴趣的游客赠言及时赶出去,留下前排积极的游客进行精准营销。所以做为游客如果你来苏州旅游一定要远离以上提到的三个陷阱,避免入坑!
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