从影视剧组走出的90后珠宝设计师：专访MOH品牌创始人于庚艺

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

“越夸张，越受欢迎。”品牌创始人 于庚艺 说道，“这些客户就是想要独一无二的东西。我们销量最好的款式就是夸张的大耳环。”

不久前，《华丽志》与这位93年出生的年轻独立设计师进行了一次深度交流，从一个独特的角度切入，进一步了解当下中国高端 时尚 客群的消费心理和购买习惯。

上图：Midnight Opera House 创始人兼设计师，于庚艺

一进入北京**学院美术系，于庚艺制作头饰的天赋就被老师发现，并被推荐到剧组工作。他曾参与《甄嬛传》、《武媚娘传奇》等知名大型影视剧的头饰制作，一些作品还被中国**博物馆永久收藏。

作为服务于剧组的道具，在很多条件、时间限制下的头饰作品不能按照设计师自己的想法创作。另一方面，在于庚艺内心深处，又觉得“这么美的东西应该应用于更大的市场，服务更多的人”。在影视美术和造型设计、制作方面积累了五年的工作经验后，于庚艺决定从剧组出来，做自己喜欢的珠宝配饰。

上图：于庚艺创作的头饰艺术作品 Priestess

那时，于庚艺并没有想清楚要做一个品牌，而是决定先手工做一些产品出来。得益于他在戏剧头饰上的创作经历，于庚艺将戏剧头饰的制作技法和元素运用到 时尚 珠宝的设计中。这也让他形成了自己独特的创作风格——为珠宝设计赋予“戏剧美学”的底蕴。

比如，在他的首个珠宝设计系列“雨后花园”中，使用的就是中国传统戏曲头饰上的绒球。同时，于庚艺还注重吸收国外的传统技艺和艺术元素，“雨后花园”系列就运用了法式钉珠技法、以及京都艺妓偏爱的头饰元素——日本细工折叠花瓣，多种元素与材质相融合，使成品富于立体的层次感。

上图：Midnight Opera House 雨后花园系列

设计制作完成第一季产品后，于庚艺每天在自己的朋友圈与微博上传做宣传，并在北京三里屯的一家古董店销售产品，渐渐地开始有人知道并购买于庚艺的产品。“很多人觉得这样的产品很有意思，想找到我这个人。也有一些人在微博以及微信朋友圈看到产品后，询问在哪里买，总体市场反响比较好，我也就开始做第二个系列，并有了做品牌的想法。”于庚艺回忆道。

2017年，于庚艺正式创办品牌，并取名 Midnight Opera House （ 午夜歌剧院 ），产品定价以2000-3000元为主。同时，他选择通过参加以B2B订货为模式的 Showroom 拓宽品牌的销售渠道，让更多买手店、百货等第三方销售渠道了解并购买 MOH的产品。

不久后，MOH 的产品被章子怡的造型师相中。章子怡在她参与录制的几档热门综艺节目中多次佩戴 MOH 的产品出镜，再次为 MOH 扩大了知名度。于庚艺说，直到现在客户看到章子怡佩戴过的产品，都还会指着说：“那不是章子怡同款吗？”

上图：Midnight Opera House 春之祭系列，章子怡曾佩戴过该款

随着知名度的提升，MOH 引起了中国高端百货北京SKP自营买手店 SKP Select 的注意，这成为一个重要的转折点。北京 SKP Select 从 MOH 的第三个系列起开始订货，至今 MOH 在 SKP Select 配饰区销售成绩排名前茅。除北京外，MOH 线下销售渠道覆盖的城市包含成都、深圳、西安等中国近20个城市。

在品牌宣传初期，MOH 会强调其产品的日常可穿戴性，比如品牌的珠宝饰品可以搭配普通T恤。但在 SKP Select 的一次 VIP 客户交流活动中，于庚艺对自己的客户有了新的认识和了解。

MOH 的核心顾客就是分布在北上广深一线城市的高端消费者，“类似于《三十而已》中的富太太们”，于庚艺形容。在与这些客户加为微信好友后，于庚艺从朋友圈中看到了她们辗转于各个活动的日常，“她们真的每天都要参加活动。去年 Valentino 在北京举办的高级定制发布会，我们很多客户都去了。”这意味着这一消费群体对于各类珠宝配饰的确有真实的场景需求——需要佩戴不同的珠宝出席各种重要场合。

上图：Midnight Opera House 春之祭系列

目前，中国市场的几家头部珠宝配饰品牌：周大福是传统的金饰材质驱动，占据传统婚庆和家庭亲子消费场景；APM 凭借上新速度快，设计现代 时尚 ，聚焦的方向更偏向女性悦己。

于庚艺构想的消费场景是：当客户需要出席重要场合时，就能想到 MOH。“对于高端女性消费者来讲，出席重要社交场合，除了佩戴一些昂贵的奢侈品牌珠宝外，她们还需要看起来足够特别的、吸引眼球的产品作为更换，刚好 MOH 满足了这一需求。”于庚艺表示。

值得注意的是，MOH 的客户不仅仅是将珠宝配饰用作重要场合的“吸睛”单品，在她们看来，这些首饰“像艺术品，不一定要佩戴，也可以放在首饰盒里作为收藏。”于庚艺说：“比如上一季的一款花瓶配饰，我们把产品做得很立体如浮雕一般，很多人觉得像高级定制珠宝，出乎意料线上线下都卖得很好。”

上图：Midnight Opera House 绽放系列

目前 MOH 每年会推出两季产品，每季30~40个款式，除了耳饰外，MOH 还新推出了入门级别的戒指、发饰等产品，以培养新的消费群体，扩大品牌认知。

MOH 通过官方线上渠道积累了数百位忠实的高端用户，她们每次都会购买 MOH 的新品，一次下单至少3款，最多甚至有10款，“她们喜欢就买，有的客户在官网或者微信小程序下单时，我们一眼就能看出来这是老客户。”

虽然在官网及微信小程序开设了销售渠道，但出于对私密、小众体验的保护， MOH 暂未入驻淘宝。“MOH 还没有建立起较为成熟的认知度，因此还没有到完全开放在大众渠道的阶段。”于庚艺坦言，“如果现在开设淘宝店，大众是不太愿意消费（这个价位的产品）的，我们的老客户反而不愿意买了。”

他解释说，这是因为客户追求小众、独特与稀缺性。“如果市面上有雷同的设计，她们是没有兴趣的。如果卖雷同的设计，她们会转向 Chanel、Dior 等有 Logo 的产品。”

除北上广深一线城市外，在佛山、东莞、锦州、烟台等三线城市，MOH 也拥有一批忠实客户，她们每季必买，且买多个款式。MOH 计划疫情稳定后，去顾客所在的各个城市举办设计师私享会，跟他们面对面交流。

“跟设计师交流，对我们的客户来讲是有吸引力的。我们的客群也更需要面对面，私密一点，她们在线下体验我们的产品后，反而更愿意消费。”同时于庚艺透露，计划未来在北京设置一个Showroom，定期举办活动，邀请客户到店参加交流。

一、珠宝设计专业是英国留学的六大“吸金”专业之一

近些年来，珠宝设计人才在国内市场越发抢手。随着消费者对珠宝追求个性化和市场竞争日益激烈，国内珠宝企业对高水平设计制作加工人才的需求也越来越大。

中国珠宝设计专业人才走俏的主要原因是因为珠宝首饰品市场的供求量，以及现在的消费者远远不满足于珠宝首饰的保值作用，对其设计、造型要求也越来越高。

目前，国内珠宝设计师新手月薪2万元起，资深设计师月薪可达8万左右，顶尖设计师年收入更是成百上千万。

珠宝设计算吸金专业吗？

二、英国学制短，硕士只需一年的时间

英国的学制与中国不同，在英国读硕士只需要一年的时间。相较其他留学国家，学制短便意味着学费相对比较便宜。并且，英国一些高校在全球享有声誉，毕业后的文凭含金量还是相当高的。

三、就业前景

英国珠宝设计专业的毕业生，一般都是就职于比较大型的珠宝设计公司，担任珠宝设计师、流行配饰设计师等职位。由于市场需求量大，此类职位的月薪普通高于其他设计类专业学生。还有一部分学生选择了在金属与珠宝相关组织成为了宝石鉴定专家和珠宝商。另外还有一部分海归硕士选择了进入高校任教，成了珠宝设计专业的专职教师。也有一些学生自己开设了工作室，拥有了自己的店铺。总体来看，珠宝设计专业的就业前景还是很乐观的，由于国内缺乏比较专业的珠宝设计专业人才，艺术留学的学生学成归国之后得到一个高薪的职位还是很容易的，因此珠宝设计专业也成了专家热荐的专业。

中央圣马丁艺术与设计学院开设的MA Design: Ceramics, Furniture or Jewellery硕士课程为期两年，除了学习首饰设计，还包括陶器和家具设计。如果你目前不清楚自己未来的发展方向，而且喜欢尝试其他方面的设计内容，这是一门扩大知识面和掌握新技能的综合课程。

通过学习，学生们要掌握文化历史、传统制作方法及设计作品的程序，另外还需掌握国际市场，增强经济意识、了解不同文化作品的创作理念，不断提高创新力和想象力。从写全面的创作提案，到制作出有职业水准的成品，学生将们通过实践，培养独立以及团队合作能力、发现和解决设计问题的能力和分析能力。

对国际学生的雅思成绩要求为65分，在申请该学院时，你要递交一份比较完善的研究目标方案，学习的过程中主要围绕你的研究课题来完成毕业作品。

珠宝设计师的基本职责

珠宝设计师的基本职责1

　职责：

　1、对时尚、流行产业和流行趋势，国际国内各大珠宝品牌及淘宝等电子商务平台同类别产品进行调研分析，即时了解市场流行元素，爆款走势;

　2、负责公司推广产品从工艺到款式到产品创意文案的设计;

　3、根据市场需求及公司文化定位设计新款首饰或工艺品;

　4、根据各销售渠道的要求开发设计产品，并控制产品成本;

　5、按时完成上级安排的工作任务。

　任职要求：

　1、学历大专以上，珠宝或美术类相关专业毕业，会珠宝产品DIY制作优先;

　2、手绘功底好，有平面设计基础，性格开朗，思维开阔，色彩敏锐度高，时尚敏感度强，能互帮互助，虚心好学，有一定的职业操守;

　3、熟练掌握PHOTOSHOP、CORELDRAW、等设计软件，电脑操作熟练、思维敏捷、具有创新意识。

珠宝设计师的基本职责2

　职责：

　1根据设计理念及市场需求，结合公司产品定位与风格，独立进行珠宝设计与开发;

　2收集时尚流行元素，定期进行市调，了解流行趋势;

　3对材料、工艺、结构、生产有一定认知，跟踪产品开发流程;

　4主管安排的其它工作。

　任职要求：

　1正规艺术院校珠宝设计专业毕业，本科及以上学历，2年左右珠宝首饰设计工作经验;

　2具备扎实的美术功底，良好的审美能力和创意，熟悉新产品开发流程，手绘能力强优先;

　3熟练使用设计类相关软件，coreldraw，photoshop等;

　4工作认真负责，沟通理解能力强。

珠宝设计师的基本职责3

　职责：

　1、制定的研发/设计方案，进行独立自主设计，按时完成项目款式设计;

　2、结合产品风格和市场需求，制定产品设计和开发元素的规划工作;

　3、设计体现公司文化内涵的产品系列作品;

　4、了解市场流行趋势，根据设计理念和市场需求，按照产品定位风格独立完成产品设计与开发，先人一步发现将要流行的时尚单品;

　5、不定期进行市场调研，了解行业款式动态与设计趋势变化，保持时尚敏锐度，有较好的时尚涵养和审美眼光，对时尚潮流有浓厚的兴趣。

　6、对珠宝设计有自己的创意见解，具有敏锐的潮流触觉，善于把握消费者对珠宝类产品的需求及心态，领悟能力强，能独立完成产品设计创作;

　任职要求：

　1具备良好的美术功底以及手绘功底，黄金产品设计基础扎实;

　2能熟练操作3D/CDR/JCAD等珠宝首饰设计软件;

　3了解珠宝产品生产加工流程，对工艺有一定的了解;

　4工作积极主动，有强烈的`团队意识和责任心，良好职业操守。

　5沟通能力、理解能力良好，团队合作精神佳。

　6具有3年以年素金设计工作经验为佳。

珠宝设计师的基本职责4

　职责：

　1、有珠宝行业设计经验，有独立的设计创意思维，能够独立完成设计任务;

　2、熟练扎实的手绘功底，具有较强的创造能力及文字功底;

　3、熟悉珠宝设计工艺流程，对首饰的打版及制作工艺了解;

　4、具有敏锐的时尚触觉和审美能力，市场洞察力强，能准确的把握流行趋势;

　任职要求：

　1、大专以上学历，首饰设计专业优先;

　2、熟悉手绘且能熟练使用珠宝软件进行电脑绘图;

　3、一年以上贵金属工艺礼品设计工作经验优先;

　4、熟悉贵金属的制作工艺，对设计图有一定的工艺分析能力;

　5、具备一定的审美能力和熟悉贵金属产品专业知识;

珠宝设计师的基本职责5

　职责：

　1、负责指导学生的创意思维与设计能力及表现技法等;

　2、负责指导学生解决在portfolio制作过程中遇到的问题等;

　3、完善制定学生的学习方案及学生的灵感方向分析以及作品集制作方法技巧等;

　4、根据外国院校的要求，来制定学生的教学计划和教学方案。

　招聘条件：

　1、本科以上学历，研究生优先;

　2、有海外艺术留学或工作的背景;

　3、珠宝设计/艺术设计以等艺术相关专业

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