传统珠宝玉石零售业如何接轨互联网营销？

珠宝玉石零售业对接互联网营销最大的核心亮点就是在推广和品牌传播上，但在成交上还是需要线下的实体服务，珠宝玉石零售渠道分为专业渠道如拍卖和非专业渠道线下零售专卖。

珠宝玉石领域其实分为饰品、轻奢类饰品、奢侈品三种，我们常指的是后二者，如果是饰品，是可以放在互联网电商平台上的，比如天猫店、全网营销、网盟、竞价排词都可以卖，我当时在QQ空间写自媒体就可以卖饰品，那里这几种方式都可以赚钱，现在不行了。

如果是饰品类的营销我们可以直接利用互联网电商模式和社交化电商二种手段就可以，具体的操作就是电商平台选择可以推荐京东交平台，然后做好全网络营销比如SEO、网盟、竞价关键词排名、微商模式、社交化自媒体平台、直播营销都可以。

但如果是奢侈品级、或是轻奢级的，这个因为价格较高，所以，就需要线下实体店，我们现在讨论的更多是品牌实体店如何营销的过程：那就是线上做好品牌，建立自己的品牌商城展现和线上营销推广，线下重点要解决二点：产地货源的优势，一定要有场景，再就是实体店的门店营销体系。

珠宝玉石类的互联网营销其实不太好做，我在2015年投资南红和玉赔了，现在手里还压着一大堆串子，还有玉石牌子，雕工好的还可以走一些货，手串和雕工不好的真没有人买，你卖的便宜，干赔，如果不卖就是压手里，又没有实体店资源，如果你想把货放实体店渠道里，人家都有货源，不会从你这拿货，现在主要是赔多少和变不变现的问题。

无论你是想要自己做关键词的确定工作，还是雇一个专业人士来做，我保证，只要你读了这篇文章，你都会对如何确定关键词有一个进一步的了解，这样你就会有针对性的对搜索引擎做大量工作，进一步留住你的访客。

关键词选择的重要性人们常问问得一个问题就是：我应该为我的网站确定什么样的关键词这是一个好问题!因为你网站上的关键词不应当被忽视。关键词的选择应该被认为是你整个市场策略的一个主要部分。除非有什么事情使网络蜘蛛无法“爬”到你的网站上，你放到你网站上的词应该常常被搜索引擎索引。搜索引擎如何区分你的网站网民如何通过搜索引擎找到你的网站你网站的文本内容是一个重要依据。最基本的选择关键词的策略是是选择那些经常被网民搜索的词汇。不要试图按照那些精通你的行业的人的方式去思考，要站在你的目标读者的角度去考虑问题。比如，若我们想为一个滑雪场建一个的网站，我就不会把关键词确定为“滑雪”或者是“滑雪板”，这样的词太普遍了，会有成千上万的竞争网站。我们的目标人群是那些喜欢滑雪的人，如果你的关键词定的太普遍化了，那么我们就会有大量的访客，这些访客只是在寻找与“滑雪”、“滑雪板”有关的事物的人，而不是那些特定的想要去真正滑雪的访客。那些特定的、真正想要滑雪的访客不会输入这样的搜索词汇，他们会输入的词汇可能是“滑雪场”、“滑雪度假折扣券”或者选择一些限定词汇如“哈尔滨滑雪场”等等。你也不能只为了一个类似于“医生”之类的词而优化你的网站，你需要确定的是，在医药行业所有特殊领域里，你的目标人群所寻找的是哪些专门的医生和哪些特殊的疾病。如果你的关键词是从你所提供的产品或是服务中提取的话，你也可以把上述思想运用到你的商业运作里。如果你销售的是特殊产品，或者是特殊生产商生产的产品，你就会发现网民搜索的不是具有普遍性的词汇。一些从特殊产品或生产商中提取出来的词汇可能是这样的"戴尔笔记本计算机"或"哈利温斯顿珠宝"等等。关键词的选择：关注你的焦点!你应该通过关注句子而不是单个的关键词来更新你的内容，当你做这些的时候，你应该确保你可以推动那些访客来到你的网站，这些访客应该是正在找寻一些产品和信息，而这些产品和信息正是你所能提供的，不要去吸引那些不并是在寻找你能提供的产品或服务的访客。如果说现在你提供的正是你一个新的访客正在寻找的东西，那说明在你的网站就存在着大量的高购买欲的潜在客户。我必须强调的是，不要浪费任何时间在一个没有人会搜索的关键词上，不要为了它去优化你的网站。你必须将你的关键词研究着眼于你所有的关键词上。你的关键词研究应该能给你提供有价值的信息，这些信息将帮助你去决定哪些才是目标关键词。当你要确定关键词时，有两个重要的因素你要分析，第一，你要确定的关键词被搜索的次数;第二，当你输入关键词以后，在搜索结果页面上出现的你的竞争对手的网页数量。确定你的竞争对手的网站数量是很容易的，只要打开一个你喜欢的搜索引擎，键入你的关键词，看一下有多少网站出现在搜索结果里就可以了。不幸的是，确定哪些是大多数人经常键入的关键词就不是一个轻松的工作了，这个工作很难完成。好在现在有很多的工具，免费的、付费的，都可以用以进行关键词研究，让我们来看一看，分析分析。关键词确认工具——扩大浏览量的钥匙!关键词工具可以帮助我们窥视搜索引擎的世界。关键词确认工具最大的好处是，帮助我们确认那些被键入的关键词中哪些是最流行的，你真的很想知道那些花费了你大量时间确认的、人们常用的关键词到底是什么吗我们到底如何确认我们提取的关键词被搜索了多少次来看看关键词确认工具吧。(本文涉及的主要是国外的关键词工具，在这方面国外的服务比较专业)目前有很多免费的关键词确认工具，最流行的好像是Overture关键词工具，和那些付费的工具相比，他们还有很大的差距，但是它依旧是一个高效的，可以告诉我们应该怎么做得好工具。付费的关键词工具是一种帮助你更深入的探究关键统计领域的工具，大多数的数据来源于他们的数据库，数据库的数据来源于全球亿万的不同的搜索引擎的搜索结果报告。你可以使用这一工具来确认人们到底在搜索什么，哪些搜索词汇带来最大的流量，确认哪些关键词可以提高你的在线业务。目前两个主流的关键词研究公司是WordTracker及KeywordDiscovery。他们两个有一些独特的特征使两者之间有所不同，但是他们也有一些相同点。

4个宝藏Midjourney关键词网站推荐

4大关键词网站推荐设计师必备神器!!!

ArtHub

01

顶级社区艺术家和设计师的网站，可以按照不同的图像类型搜索AI绘画，包括建筑、时尚、珠宝、LOGO、插画、三维，同时平台还提供了关键词库，方便我们使用 !

ArtHubai

Replicate

02

此网站只需要上传你想要的相关素材，它就可以根据自动描述对应关键词，复制到mi中即可，非常方便。同时也有放大、修复等功能。

replicatecom

KREA

03

这个网站收藏了数百万张stable Diffusion生成的实例，同样支持关键词检索功能，同时还有大量相似作品，可以借鉴其他作品关键词，进行整合参考

searchkreaai

Lidlibrary

04

这个网站收录了很多关键词和风格，而且还有效果预览方便挑选，没有操作难度，点进去就看得明明白白!

navotop/UjMjig

探讨:怎么通过互联网思维卖珠宝首饰？珠宝行业如何做好网络推广？

所谓“互联网+”，简单的说就是，将互联网的创新成果融合进其他各行各业中，从而提升实体经济的创新力和生产力。而“互联网+珠宝”，则是指以互联网思维、互联网技术及管理等结合传统珠宝产业，创造出新的珠宝行业新形态。

结合珠宝产业的特殊属性和国内珠宝行业的发展现状，我们归纳出一些简单的要素。这些要素不是狗皮膏药哪都能贴，但的确是珠宝行业面临的主要问题，而“互联网+珠宝”，正在逐渐渗透，并试图改变规则，改变是好是坏？严谨的说，当然是让“比较好”，代替“不怎么好”；让“应该是这样”，代替“也许是那样”。

互联网与移动互联网对于这个世界的改变，主要是创造了连接，并让连接无处不在。连接，对于珠宝行业的品牌而言，具有开拓性的意义。电商喜欢谈模式——淘宝占据C2C，天猫占据B2C，京东占据自营B2C——其实对珠宝行业而言，什么样的模式并不重要，重要的是品牌。

未来，中国本土珠宝电商会走出三条道路——以品牌垂直官网+ B2C聚拢平台+线上线下互动营销之路；以细分集结式平台为核心的营销之路；以单纯的B2C高级定制或个性定制模式为核心的营销之路。

在这样一个“互联网+”关键的十字路口，传统珠宝首饰行业如何降低生产成本、减少冗余的环节、提高企业的生产与输出效率、提高企业为的利润空间、扩展线上更大的市场空间、顺应时代发展的趋势、扩大销售渠道和销售范围、获取更多的用户资源，电商平台网站建设是珠宝首饰行业转型互联网+的最优选择。

接下来，我们直奔重点！那么，众多珠宝首饰公司面对转型之痛，快速搭上互联网+快车，应该打造一个什么样的电商平台网站来开展互联网营销呢？下面，IT工作室创始人王晴儿本人根据多年的互联网资深从业经验，为大家分享一份珠宝首饰B2C商城平台网站建设/翡翠玉石电商APP开发策划方案！

一、从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站进行分析

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站域名注册的时间长短方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站百度权重方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎快照方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站搜索引擎页面收录总数量方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站外部链接数量方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站站内结构、关键词布局进行方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站界面设计、用户体验进行方面分析！

一般从珠宝首饰B2C电商平台网站竞争对方的网站功能进行方面分析！

在此提醒大家：以上是王晴儿为大家分享的一些珠宝首饰商城竞争对手网站分析要点，当然这些要点仅供参考，可能还不够完善，除此之外，大家还一般从一些别的切入点进行更全方位的分析。

二、从珠宝首饰商城网站设计开发分析

珠宝首饰商城网站界面风格设计分析：

是否有喜欢的珠宝首饰商城网站同行参考网站？或是别的行业的珠宝首饰商城参考网站？珠宝首饰商城网站主色调是正红色？橙色？灰色？还是其他颜色为主？想给用户一种什么样的感觉？简约？专业形象？小清新？高大上？国际范？或者别的补充？

珠宝首饰商城网站栏目规划分析：

这里以某珠宝首饰电商平台为例，看看珠宝首饰商城网站是否需要这些栏目？

1、首页

2、金饰

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 摆件 脚链 转运珠

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

3、钻石

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 胸针 裸钻

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

4、翡翠玉石

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯&手链 摆件 佛珠 佛牌 印章

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

5、彩宝

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

6、水晶银饰

品类包括：戒指 项链 吊坠 耳饰 手镯手链 脚链

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

7、珍珠

品类包括：戒指 耳饰 胸针 吊坠 手链 项链

品牌包括：不限 兆亮珠宝 凝香阁 手拉手珠宝 金一翡翠 爱迪尔 金象珠宝 美裕珍珠 金大福 爱恋珠宝 健兴利 宝亨达 七度银饰 萃华珠宝 千禧之星 周大生 周大福 可多选

价格区间包括：不限 0-999元 1000-2999元 3000-4999元 5000元以上

8、活动促销栏目子分类：品牌专区 特惠专区 折扣专区

9、动态资讯栏目子分类：公司动态 促销活动

10、服务保障栏目子分类：正品保障 7天无理由退货 退货政策 隐私声明

11、购物指南栏目子分类：免费注册 购物流程 账户管理

12、支付方式栏目子分类：支付宝 微信支付

13、配送方式栏目子分类：配送相关 签收注意事项

是否还有别的补充？

王晴儿在此提醒大家：本珠宝首饰商城网站栏目规划仅供参考、可以根据自身实际情况来进行适当增减。

三、珠宝首饰商城平台后台功能模块

1、珠宝首饰商城平台产品管理系统

珠宝首饰商城产品分类管理，可以多级分类，以树状组织表现企业的产品系，方便管理查阅。

珠宝首饰商城产品资料管理，自由增加、删除，修改产品的价格，库存量，会员价，产地，牌子，产品和参数说明等。

珠宝首饰商城产品检索，客户可以直接按照产品名称，品牌，产地，型号，价格等进行搜索。

珠宝首饰商城产品对比：客户可以对选中的产品进行性能比对，客户喜爱的功能一对即知。

珠宝首饰商城产品属性：热卖产品，最新产品，推荐产品等。

珠宝首饰商城产品：系列选拍，点击放大。

珠宝首饰商城产品点击数：可以记录客户点击数来判断产品是否受客户欢迎喜爱。

珠宝首饰商城产品客户评论：客户可以发表自己对产品的评价也意见等。

2、珠宝首饰商城平台新闻发布管理系统

珠宝首饰商城动态发布：商家可以针对目前的推销，发布特惠价格，特惠政策等。

珠宝首饰商城购物帮助信息发布：比如交易条款，购物流程，会员优惠政策，运输说明，支付说明，售后服务等。

珠宝首饰商城后台编辑器：所有发布系统支持Word式图文并茂编辑。

可以更改类别顺序以确定珠宝首饰商城新闻类别或专题在平台页面上出现的顺序。

3、珠宝首饰商城平台会员管理系统

珠宝首饰商城用户在线注册，登录，密码修改，资料修改界面。

珠宝首饰商城对会员客户统一管理，资料审核，删除，禁用功能。

珠宝首饰商城购物历史资料，和定单状态查询。

4、珠宝首饰商城平台产品定购系统

珠宝首饰商城购物车： 客户浏览产品满意后可在线填写订单，确定运输方式，支付方式等。

珠宝首饰商城会员购物：浏览产品满意后在填写定单的时候，自动按照客户注册时候的资料预设，购物成功后生成订单号，以备日后查询状态。

珠宝首饰商城自动实现优惠策略，会员按照会员价格折扣来计算，给会员积分，积分达到一定时候可以给客户礼品等。

5、珠宝首饰商城平台订单管理系统

珠宝首饰商城用户下定单：顾客在前台填写定单和相关运输方式，支付方式。

珠宝首饰商城定单处理：登陆后台管理系统，提示有未处理定单列表，可对定单确认货款，发货，交易成功等操作。

珠宝首饰商城定单历史记录：定单处理后，可以保存定单的交易细节，比如产品，款项，交易日期等，方便日后售后服务。

珠宝首饰商城销售统计：对已销售的产品进行统计，方便预计的销售数量，达到宏观管理。

6、珠宝首饰商城平台广告系统

珠宝首饰商城广告管理：可以在平台特定的位置增加一个广告，更好的吸引客户对优势产品的关注度。

王晴儿在此提醒大家：此珠宝首饰商城平台后台功能模块仅用于参考，对于一些要求不高的企业来说某些功能可能用不上，也有可能不能满足对于要求较高的企业需求，还需要开发和挖局更多的功能模块，请企业根据自身实际情况进行增减。

接下来聊聊：珠宝首饰网站建设好以后如何运营推广？

网站上线后，可以到一些常见的平台发布带有公司网址的信息，比如博客、论坛、分类信息、微博等。也可以做一些适当的SEO优化，让网站在搜索引擎上获得自然排名和流量。如果想尽快获得客户订单，可以做一些付费推广，如PPC竞价，头条推广等！

最后还需要做好的当然就是网上业务咨询接待这块，一定要做到专业、热情、耐心，用心服务好每一位客户，相信业务量也会越来越好。

仍然疑惑：珠宝首饰公司如果没有足够的预算或足够的精力来运营自己的企业品牌营销官网，如何在网上找客户从而获得订单呢？

珠宝首饰公司能够独立打造自己的企业品牌营销官网当然最好了，这样能够越做越大，越做越稳。搭建属于企业自己的独立品牌营销官网能够帮助企业扩展网络市场，更加有利于企业以后的发展，同时还可以通过网络平台做零成本口碑营销推广。

并且，珠宝首饰公司搭建自己独立的官网还能帮助企业树立良好的品牌形象，品牌营销官网可作为企业在互联网展示平台上的品牌象征，同时独立的品牌营销官网拥有属于自己的独立域名，更加有利于后期的推广，而且珠宝首饰公司企业可以对品牌营销官网的前台页面进行更加精细的设计，增加营销创意广告和互动性等功能，获得客户的认可度。

除此之外，借助网上平台（阿里巴巴/慧聪网/百纳网/敦煌网/世界工厂网/马可波罗等B2B平台，58、赶集、百姓网等分类信息平台，或淘宝/天猫/京东/拼多多等B2C平台）开展业务也是当前流行的互联网营销推广趋势。

在互联网上做营销推广的企业不分大小，小到刚孵化出来的小微企业，大到上市集团500强企业，只要交足够的保证金，然后去类似阿里巴巴、淘宝大学等电商培训平台里面学习和研究一番，就可以顺利开上企业自己的店铺，对于预算不足或不愿投入过多精力搭建和运营自己独立网站平台的企业来说，也是非常不错的选择！

其次利用微信、自媒体或抖音快手等平台也可以开展业务，不过里面鱼龙混杂，不利于长期发展，想在上面做好产品营销推广的话都需要进行一定的学习和研究！

以上就是王晴儿整理和分享的文章内容，由于自己从事互联网设计开发已经七八个年头了，所以自然深知企业互联网营销开展的重要性。既然您来到这里，看完了我分享的文章，那就是一种缘分，也是一种说不出的缘分。如果说得不好之处，欢迎各位拍砖与指正，有任何互联网设计开发方面的问题，都可以与王晴儿一起交流探讨，虽然从业八年，但不忘初心，一直相信越努力越幸运这句话，而且我本人也喜欢结交各行各业的朋友，谢谢！

说点题外话，王晴儿分享和整理了一段最近的感悟，希望能让大家有所启发：留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。用观赏的心情去看待世间一切，月圆是诗，月缺是画。人生就是这样，无论悲伤，还是快乐。无论沧海还是桑田，都要用心的走下去。