钻石手链FABE话数讲解？

这个是销售一线人员经常会用到，F代表特征(Features)A代表优点(Advantages)B代表利益(Benefits)E代表证据(Evidence)。不同品牌，不同店铺，不同销售员的话术都有些许不同，但是万变不离其宗。。都是结合自己店铺的实际情况和货品来讲解的。 特征讲钻石手链的工艺特点，设计特点。优点讲钻石的优势，利益讲钻石的升值增值空间，证据，拿出钻石的证书给客人看，让客人知道自己购买的是真钻石，还有 切工镜，腰棱镜，拿出来给客人看切工，看腰码。

六爪钻戒的寓意：

1、代表珍惜

六爪镶嵌这种方法又被称为皇冠镶嵌法，因此其寓意是送戒指的人会把你当成是女王或者公主一样对待，代表着对你的珍惜的爱慕。

2、代表自由

还有一个寓意是六爪镶嵌是字母F，所以也有自由的意思，而且从外观来看，六爪虽然紧紧抓着钻石但是有留有空隙，让它绽放光彩，因此爱情也需要给对方自由、留一定的空间。

六爪钻戒的卖点：

1、款式经典

几乎所有人都知道，六爪钻戒堪称是所有钻戒款式中经典中的经典，从专业的角度来说，爪镶是少数能够最大程度完美展示珠宝之美的镶嵌手法，爪镶又以六爪和四爪最为精湛，要说六爪钻戒是钻石镶嵌工艺的绝佳象征，可是一点也不为过。

2、设计完美

六爪钻戒以永恒爱情信物著称，是“钻戒中的钻戒”，它设计简单大方，但却完美无瑕，因为六爪型的结构使它不论从哪个角度看都是完美的，而且六爪的形状看起来像一个托盘，中间镶着钻石，这样的结构使得钻石特别突出显眼。

而六爪部分与戒臂之间又是镂空的，使它看起来更有层次感，进光更多，从而使得钻石更加闪耀。

四爪钻戒的寓意和卖点

　四爪钻戒的寓意和卖点，钻戒是生活中很常见的一种一种戒指，人们在订婚结婚的时候肯定都少不了戒指的，其中四爪钻戒是有很多的的，下面我分享四爪钻戒的寓意和卖点。

四爪钻戒的寓意和卖点1

　 一、四爪钻戒的寓意

　经典四爪的独特寓意，立足于对婚姻的理解，让四爪婚戒成为婚戒中的经典。四爪分别代表责任，爱，呵护，包容，是婚姻中珍贵的几个元素，代表一生一世的爱。

　 1、稳固的爱情

　爱情的意义是长相厮守，永不分离，四爪钻戒有着四个爪子牢牢的抓着一颗钻石，四面八方都看守得紧紧的，寓意着两个人的爱情是毫无保留，紧紧相拥的。

　 2、一生呵护

　如果无法改变世界，那我就为你创造一个没有伤害的世界。四爪戒指从四个角度将一颗钻石仅仅包裹住，这不正寓意着想要一生守护最爱的那个人，护她一世周全，护她一生无忧。

　 3、一生相伴

　四爪就像是两个人的双手托起一个家，寓意一生一世一个家，只要两个人同心协力，相亲相爱，这个家就会幸福美满，平平安安。

　 4、专属爱情

　要说这世间真正有什么东西是不愿与人分享的，那就只有是爱情了，爱情里就只有彼此，四爪钻戒包裹着一颗钻石，象征着这属于彼此的爱情永远不可能让别人触碰，既霸气又甜蜜。

　 二、四爪钻戒的卖点

　1、足够的光线可以进入钻石内部，经过个个面的反射和折射，钻石会显得非常亮。火彩能够充分的展示出来。

　2、镶嵌方式更灵活，由于这种款式的爪数较少，所以在镶嵌钻石的时候可以选择的方式非常灵活多样，这就可以让戒指的款式更加多样，可选择空间非常大，看起来更加活泼灵动，没那么复杂笨拙。

　3、钻石会看起来更大，经过镶嵌之后通常钻石都会看起来更大，所以选择这种镶嵌方式可以让你的钻石尺寸看起来更大一些，无形中增加了戒指的价值。

四爪钻戒的寓意和卖点2

　 一、钻石等级划分

　钻石的等级一般是由4C标准来划分的。所谓4C就是钻石的颜色、净度、克数以及切工。这四个方面统一决定了钻石的品质。

　 1、颜色

　钻石的颜色级别GIA把无色到浅**或浅褐色系列钻石颜色变化划分为23个连续的颜色级别，由高到低用英文字母D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N、O、Q、R、S、T、U、V、W、X、Y、Z代表不同的色级。

　 2、净度

　钻石是天然形成的，即便一般看上去都光洁透亮，但是内部其实或多或少的都会有一些天然瑕疵。就像玉石里面的棉絮或者黑点一样，这是很正常的。

　那么钻石的'净度，其实就是用来衡量钻石内含瑕疵的一个指标。它是用用标准10倍放大镜观察钻石内外部瑕疵程度，净度级别越高越透亮品质越好。

　GIA 净度分级系统有 11 个净度等级，依次为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、I1、I2、I3。

　在10倍放大条件下，未见钻石具内外部特征，细分为FL、IF；

　在10倍放大镜下，钻石具极微小的内、外部特征，细分为VVS1、VVS2；

　在10倍放大镜下，钻石具细小的内、外部特征，细分为VS1、VS2；

　在10倍放大镜下，钻石具明显的内、外部特征，细分为SI1、SI2；

　从冠部观察，肉眼可见钻石具内、外部特征，细分为I1、I2、I3。

　所以按照肉眼能看到净度瑕疵的是I级。

　 3、切工

　要想要你的钻戒发出闪耀的光彩，仅仅钻石的大小、颜色达到了标准还是不够的。一颗好的钻石还需要有完美的切割，才能体现钻石亮度跟火彩。

　圆形钻石切磨通常由57个刻面组成，包含冠部、亭部、腰楞；冠角、亭角、台宽比、亭深比、腰厚比等。

　GIA的切工级别分为五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good）、F（faint）、P（poor）。

　切工级别还包含抛光级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good）、F（faint）、P（poor）

　切工级别还包含对称性级别也是五个等级EX（Excellent）、VG（Very good）、G（good）、F（faint）、P（poor）

　 4、克拉数

　钻石的克拉重量就是钻石大小，100ct等于02g，一克拉等于100分，通常我们所说的50分就是等于050克拉。

　在其他参数满足要求条件下，钻石的克拉重量越大越好，毕竟大小是比较直观的，第一眼看到的就是钻石的大小。

　根据自己预算的情况可以选择相应的大小。如果自己对钻石的大小没有概念，可以到珠宝专柜查看，对大小有个大概的印象。

　 二、如何选择钻石的不同等级

　记住一个原则：切割>颜色>克拉数>净度。 中间的颜色以及克拉数顺序可以换。

　● 颜色级别：我建议尽量选择H色或以上的级别，即≥H，如果是钻石≥2克拉尽量选择>H。因为钻石克拉重量越大颜色浓集程度越高，所以就会越显黄。

　● 净度：我建议选择净度级别SI1或以上级别，即≥SI1，具体根据预算综合考虑。从实用性的角度来说，SI1是最实用最具性价比的。

　因为毕竟钻石的净度级别分级是在十倍放大镜观察的，我们日常佩戴只是用肉眼观赏钻石，只要肉眼看不到净度瑕疵，钻石的火彩跟亮度表现也是很不错的，就完全可以。

　● 克拉数：这个就是根据自己的预算决定了，在其他条件都符合的情况下，选择最大的克拉数。如果结婚使用建议尽量选择30分以上分数的。

百面切工优势看起来更闪，通常100个切面会将钻石亮度提升约30%。卖点是十二心十二箭。

为达到非凡美观、精确与闪耀，切工大师更是需要花费通常3倍时间的匠心打磨，方可成就美钻的耀目璀璨。

透过专业的观察仪器凝望，钻石百面切工内部呈现精确优美的十二心十二箭，展现出不可思议的对称美态，闪烁出令人神往的的星彩光辉，仿佛在宇宙中几千年才能到达你眼中的珍贵光芒，终于被保存在百面切工钻石当中，时刻闪耀动人。

切工：

钻石价值衡量的4c标准中，唯有切工是直接受人为影响。虽然钻石可以加工成各种各样的不同形状（花式），以满足不同品味，但是切工的优异程度直接影响钻石得出火、闪光。

没有加工的钻石毫无光泽，只有经过训练有素的师傅精确无误的设计，巧夺天工的雕琢，才能揭开钻石的面纱，使之充分利用光的性质呈现彩虹般的“火彩”，并具有闪烁特点。

根据您提供的信息，这颗钻石看起来非常高品质。以下是我对每个项目的解释：

16号：这是指钻石的克拉重量，具体而言，这颗钻石重量为016克拉。

50分：另一种衡量钻石重量的方法是以“分”为单位，每克拉被划分为100分。因此，这颗钻石也可以说是50分。

GIA认证：GIA是全球著名的钻石鉴定机构之一，他们的鉴定权威性高，被广泛认可。

F颜色级别：F颜色级别表示钻石的白度非常高，是所有颜色级别中最接近于无色的等级之一。

VVS2净度：VVS2净度意味着该钻石几乎没有内含物，只有在高倍放大镜下才能看到微小的瑕疵。

3EX切工：这是指钻石的切割工艺非常优秀，符合"Excellent"等级，切割出来的钻石会更加耀眼和闪亮。

无荧光：不同的钻石会因为它们的内部结构而在紫外光下发出荧光。这颗钻石没有荧光，显示它的结构非常纯净。

无奶咖：奶咖是一种乳白色的不良影

赛菲尔钻石新娘系列的卖点：耀目非凡的主钻，由如花将绽的边镶钻石簇拥于中央，凝驻彼此厮守永恒的决心。简约四爪镶嵌，戒冠侧身点镶辅钻，巧思垒砌拱门姿态，将钻石高高托起，见证生命中每一个挚爱瞬间。圆形明亮式切割钻石，精心镶嵌于渐细的群镶戒环之上，仿若拖曳着婚纱裙摆，步入和谐美满的爱情殿堂。

钻石大额买点就是看钻石的4C等级，重量、净度、色泽、切工，这4个点来决定钻石的买点，等级高钻石越漂亮，价格也越贵，

应 当 歌 颂 居 锡 安 的 耶 和 华 ， 将 他 所 行 的 传 扬 在 众 民 中 。