钻石的介绍技巧与方法

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。

钻石原石刚出来的时候，基本上都是昏暗昏暗的。当然了这些原石的造型还是很多样的，其中最差的一种是偏暗黄的钻，这种钻石颜色整体都是不好看的，可塑性不高，因此只能做成一些简单的工艺品、手链、划玻璃等等。此外还有很多的是那种一边是黄的，一边是透明的这种，大多都是呈现出一种半透明的状态，甚至里面还会有一些杂质，并不是每一块钻石它都是至纯至美的，因此很多人即使见到了这种钻石也不能辨认出来，因为这和我们平日里所见到的完全不一样。

我们平日里看到的这种透明的有多个面的这种钻石，其实是人们将成色较好的这种原石取来之后，根据钻石里面的具体纹路将这些原石分割成各个小块儿，避开里面这些空洞和杂质然后再进行打磨之后就成为了大家平日里看到的这样了。平日里觉得很漂亮，谁曾想到它还有这么艰难的来历，因此它的数量是非常少的。

刚刚在日本买了4C的小钻戒作尾戒来戴，价格才3000多，密镶半圈的指环款，真的超级划算，还超级美。我观察了很多珠宝品牌的钻戒，这种钻戒就是眼下最流行的，几乎每个牌子全都在做的爆款。只要你不追求大钻，只是喜欢钻石的闪闪亮，那万元以下有很多好看的钻戒可以挑选。真心不算贵了。

爪镶款式。这钻戒款式每年流行的都会不一样，但有一些钻戒款式，每年都会很受欢迎，就是那些经典款。如果是用于求婚或结婚，还是建议大家选择经典的钻戒款式，毕竟戴了就是一辈子，不像买服饰一样，流行什么买什么，换的很勤快。类型是非常经典的款式，有着四爪、六爪、八爪镶嵌等等，我们常见的是四爪、六爪，这类型的款式，永不过时，是非常经典的，无论是作为求婚钻戒还是结婚钻戒都是很适合的。

爪镶扭臂型――采取我个人认为，钻戒款式，还是经典的款式比较好，永不过时，适合日常佩戴，重要场合佩戴也是比较好的但是这样的效果不太容易出现。配上尖钻式的钻戒让女性看起来更加的有魅力，将成熟魅力发挥到极致，一些偏柔弱的女性则不适合佩戴这种款式的钻戒。，非常的好搭配，而且时尚感也丝毫不逊色。扭挫位置流线型，更衬托手细，纤长。适合于手指细长的女性，现在作为爪镶扭臂有4爪钻石戒指和6爪镶钻石戒指居多。属于非常经典但也时尚的款式。

钻石戒指的款式太多了，数不胜数，按照镶嵌的款式来分有包镶、爪镶、群镶等镶嵌方式，其中流传百年的经典款式就是四爪和六爪的皇冠镶嵌款式，这个是钻石戒指中的经典款式，如果没有找到合适的款式那么可以考虑这个款式，这是很多大牌的经典之款。

随着人们经济水平的不断提高，作为昂贵且有着象征永恒爱情的美好寓意的钻戒，越来越受消费者的青睐。五克拉钻戒钻戒价格与大小的适宜，也是深受大家的喜爱。那么下面就跟着小编一起来欣赏下五克拉钻戒吧。顺便了解下钻戒的挑选窍门有哪些。

一、五克拉钻戒欣赏：

1、第一眼就给人贵气十足的感觉，一个闪亮的大钻石的摇曳而出，戒环上用小钻石点缀，高贵大气。

2、中等大小的八颗钻石围绕一个闪亮无比的大钻石，这样的钻戒，任何女人都是无法抗拒的吧。

3、椭圆形的大钻，是比较少见的钻石造型，所以，是一款很吸睛的独一无二的钻戒款式。

4、心型造型的戒指，小巧而精致，也是很受欢迎一款钻戒。

一、实用的钻戒的挑选窍门：

1、简单

钻戒的含义是代表着永恒的爱情，是很神圣的存在，所以在挑选的钻戒的时候应该尽量避免选择太花俏或者可爱的，因为这么有纪念价值的东西，我们肯定是会长期的佩戴，如果选择太花俏的，会随着时间的推移而显得很不适合。其中镶嵌单粒圆形钻石的钻戒，就是非常简洁大方的款式，也是非常经典的款式。而且同样的分量，圆形的钻石会在视觉上比别的钻戒看起来更大，且价格也更合理。

2、适合

大家都知道，挑选任何东西，合适自己的才是最好的，而钻戒也是不例外的。在挑选钻戒的时候，一定要记得配合自己的手型来选择。如果是手指比较短小的女性。可以选择梨形或者椭圆形钻石的戒指，能够让手指看起来更加的修长;如果是手指比较丰满的女性，可以选择圆形钻石的钻戒款式，让手指看起来稍微的圆润些;如果是手指小巧纤细的话，比较适宜佩戴心形的钻石戒指。

3、认准钻石证书谨慎购买

大部分的新人，结婚时选购钻戒都是第一次，所以没有什么经验，很多地方都似懂非懂，对于钻戒的品质好坏也不会辨认。这样的情况下，最简单最直接的办法，就是认准你所选的钻戒的证书。每一个钻戒都是有相应的钻石GIA证书的。通过上面的介绍，能够清楚的了解到这个钻戒的品质。

钻戒造型非常亮眼，戒面钻石犹如鸽子蛋，比手指还要粗，非常夸张！

从造型来看，这款戒指不繁杂，仅仅只是一个戒指上面镶嵌了一枚钻石，但是给人感觉是低调中透着奢华。这款戒指最让人感到夸张的是钻石犹如鸽子蛋般大小，了解钻石的小伙伴们都知道，钻石非常难以切割也非常珍贵，如此简单造型的钻戒，最吸引人的就是那一颗大钻石，非常夺人眼球。

　　一、钻戒说明了很多东西？

自张颖颖和汪小菲传出恋爱消息以来，张颖颖社交媒体账号风格发生了巨大变化，虽然两个人对于是否会结婚并没有做出正面回应，但是社交媒体账号所公布内容也变得十分收敛低调， 张颖颖此次秀钻戒，能看到很多信息在里面，有很多细心网友发现汪小菲手上也戴着钻戒，猜测两个人可能已经订婚或结婚，但是两个人并没有对媒体公布最新感情状态，所以一切都只是猜测。 

　　二、这款戒指价值不菲。

　　钻戒对于每一个将要结婚的人来说都有着特殊的意义，人们经常用钻石恒久远，一颗永流传来形容两个人之间的感情，够买钻戒可以让两个人感情迅速升温，甚至从戒指价格可以看出汪小菲还是非常在乎张颖颖 ，而张颖颖收到这么贵重的钻戒礼物后，也掩饰不住内心的窃喜以及想要炫耀的心理，所以在视频账号上可以看出，她总是有意无意展示自己带钻戒。

　　三、我非常理解张颖颖心理状态。

　　我认为身为一个恋爱中的女孩，一旦收到贵重的礼物，想要炫耀的心理是如何也掩盖不住的，这是人之常情，所以没必要口诛笔伐的对其进行污蔑和辱骂，每个人对于自己的感情都拥有选择和处理的权利，每个人的感情生活受自己可控，而他人只需要了解祝福就好，不宜过多干涉，甚至评价，所以当前我非常理解他的心理状态。