钻石分数的意义及销售话术？

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

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钻戒的分指的是该款钻戒上钻石的分数大小。

钻石分数指的是钻石的质量（平时说的重量），1克拉为100分，质量为02克，15分钻石指015克拉，质量为003克。20分则为004克。

现实中“克拉”和我们日常所说的“克”之间可以进行换算，而且标准情况下一克拉等于02克。至于一克拉究竟有多重，我们可以根据对日常事物了解来感受一下，只能说一克拉是一个比较轻的重量单位。但是对于钻石这种密度度、价格比较昂贵的天然宝石来说，“一克拉”已然属于较大的重量。事实上一克拉钻戒对于大多数消费者来说也属于大钻戒，且价格也比较昂贵。

一克拉钻石有多大

至于一克拉钻石有多大，我们可以根据钻石的密度来简单推断一下。钻石的密度平均在352g/cm3左右，而一克拉又等于02克，根据这些数据我们可以计算一下钻石的直径。一般来说，一克拉钻石的直径大概在65毫米左右，其高度大概在34毫米左右。 这个大小应该与一粒大米的个头相当。当然，钻石的切割工艺对钻石的视觉大小也有一定的影响，所以同样是一克拉，可能在视觉大小上也有一定的差异。

钻戒100分为一克拉，按此来算50分就是半克拉。钻石传统意义上来说，超过50分（含50分）才有收藏的价值，也就是说这才算真正有价值的钻石。小于50分的，基本按碎钻处理。 基本同意此观点，需强调的是尽量购买比整数分数高一些的，因为随着时间推移或者称的误差会导致分数变动，如不要买50分整的，100分整的，如51分，101分的！~

如果是购买日常佩戴的钻戒的话，那么可以购买10分-20分，20分-100分的钻戒。

因为这个大小范围的钻戒，可以很好的与服饰和其它首饰搭配；根据个人风格与气质选择相应分数的钻戒，轻质清新的女士可以选择20分左右的钻戒，这类钻戒设计精巧、可以很好得衬托个人气质。

1、爱你一生一世

10分：象征着爱情十全十美，代表对他全心全意的爱；

13分：13代表着一生，寓意一生不变的爱；

14分：14代表着一世，象征着一世不改，矢志不渝的承诺；

2、你是我的挚爱

25分：即025克拉，倒过来即是520，代表了“我爱你”的深切爱意；

27分：27谐音“爱妻”，有着“爱你，我的妻子”的浪漫寓意；

30分：象征前世、今生、未来的爱，寓意永生永久的爱情，直到永远；

3、你是我的“小幸运”

50分：寓意“你是我的另一半”，代表了与爱人相爱一生，执子之手，与子偕老的美好愿望；

57分：57谐音“吾妻”，常被用于求婚，宣告爱情；

66分：两个幸运数字组合，代表被爱神祝福的甜蜜爱情；

4、“时光不老，我们不散”

73分：73谐音“情深”，表达彼此情意绵绵的感情；

80分：80谐音“伴你”，有着此生伴你到老的浪漫寓意；

99分：99表示长长久久，寓意永恒的爱恋；

钻石，几分钻，什么意思？

钻石是以克拉为单位计算的，标记是CT, 一克拉=100分，一克拉重02克，一般所说的钻石重30分。就是说定石是03克拉，3分=003CT(克拉）

钻石分数： 8到12分 什么意思

克拉和分都是钻石的重量单位，1ct=02g,一克拉等于一百分，8储;=008ct,12'=012ct

钻石的分数具体指的是什么

分数是指的重量 20分=020克拉

钻石中的分是什么意思

重量单位，是钻石的重量单位克拉的次一级单位，100分为1克拉也就是02克；01克拉的钻石也就是10分钻。

钻石几克拉是什么意思 钻石几分是什么意思

拉（Ct）是宝石的质量（重量）单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。因为宝石的密度基本上相同，因此越重的宝石体积越大。越大的宝石越稀有，每克拉的价值亦越高。克拉，又称卡、卡拉，从1907年国际商定为宝石计量单位开始沿用至今。是珠玉、钻石等宝石的质量单位，和贵金属的纯度比例。1 (钻石等的重量单位)克拉(=200毫克)2 (金子的纯度单位)开，百分比纯度为24开，如果18开，纯度是18/24=75%

钻石几克拉是什么意思 钻石几分是什么意思

克拉（Ct）是宝石的质量（重量）单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分即05克拉，以用作计算较为细小的宝石。因为宝石的密度基本上相同，因此越重的宝石体积越大。越大的宝石越稀有，每克拉的价值亦越高。

钻戒中的克拉和分是什么意思？

钻石重量的由来，克拉的历史

一,秤量体积小且珍贵的钻石,需要有非常精微又一致的重量单位。早期的珠宝商大多采用体积相当、重量较能一致的植物种子做为秤量的单位。最早采用者为麦穗及稻子豆carobseed。麦穗为粮食的一种,其重量整齐一致,今日所采用的珍珠格令pearlgrain、金衡格令、常衡制及药剂用衡量法等度量单位,皆由麦穗推衍而来。

二,稻子豆树或称刺槐木,所结的豆子,直到今日仍是重要的家禽、家畜饲料及香料原料。商人利用此豆做为秤量的单位,今日之公制克拉即由此衍生而来的。

三,克拉重量在20世纪初才经统一标准化。

四,1克拉=200毫克

一克拉究竟等于多少克？

克拉（Ct）是宝石的重是单位，现定1克拉等于02克或200毫克。一克拉又分为100分，如50分钟即05克拉。旧宝石书中一克拉约2053毫克，如果换算成现定克拉，则一克拉要乘10265，这里只是大致说，因为旧时各国或地区的克拉值不尽相同。

一克拉究竟是怎么来的？

1983年，成都地质学院陶正章先生进行了具体研究，证实克拉作为重量单位起源于地中海地区角豆树的种子---稻子豆，这种树种重量多在200毫克左右，与有人所说的阿比西尼亚刺槐、布鲁斯刺桐以及槐树豆的重量无关。

盎司（香港译为安士）是英制计量单位，符号为ounce或oz。作为重量单位时也称为英两。

请问钻石的几分是什么意思和克拉之间是怎么换算的

钻石的重量也可以用“分”来表示。1克拉的重量等于100分，所以一颗75分重的钻石等于3/4克拉（不像有些人想的那样：这样的钻石上有75个点）。

1钻石的级别vs vvs s 等， vvs为净度最好的，也是价格最贵的，

2钻石的重量卡拉越大也就越贵，但是00xxx重量的，一般没有钻石级别，也就是说 太小了根本检测不出来钻石级别 不信大家看看，凡是在2000以内的钻石一般是00几克拉的，它的证书上没有钻石级别

3戒指托，分为pd950 pt950 和一个什么750的（前面的英文忘了，我就研究了950的，）pt950 是铂金（一是“铂金”与“白色K金”分辨不清，即把白色K金当成铂金。其实，铂金与白色K金是有本质区别的。铂金，英文名称为PLATINUM，缩写成PT，只有铂金才能打上Pt印记。铂金可以说是世界上最稀有的首饰用贵金属，主要产地在南非和俄罗斯。而“白色K金”，或者叫“K白金”，其实是由黄金同其他白色合金熔合而成的K金，其中黄金含量一般为75％，由于加上其他白色金属元素而呈现白色。白色K金的英文名称为WHITEGOLD，缩写为WG，白色K金不能打Pt印记，“铂金”非“白金”，铂金与白金只是由于汉语发音上的原因，有些人把铂金读成白金，特别是老一代人常常将“铂金”与“白色K金”混淆，但依靠英文发音就很容易分辨。）

，个人认为pd950就可以了，pt950 与pd950每一克相差200元左右， pt最贵

4钻石切工，一般好的切工钻石的活彩就好，一般是比利时切工，活彩也就是反射出来的那种很漂亮的光彩嘿嘿，一般钻石克拉越大 他的火彩和切工也就越好

5 。价格 嘿嘿 钻石是个暴利，这个样说罢， 凡是钻戒上本身带的标价的3折左右时他们进货的价格， 嘿嘿这个你们明白否？

6 钻石的证书，分为，国家鉴定和省鉴定的，一般凡是大牌子都是国家鉴定，证书有，钻石级别，克拉，戒指环的级别 和重量，以及钢印，和照片 编号

钻石分是什么意思。

楼主，你好。“分”是钻石的重量单位。

1克=5克拉，

1克拉=100分，

100分的钻石 是什么意思？

ct指carat--克拉（钻石的重量单位，1ct=02g＝100分）

钻戒的分数指的是钻石的重量，1克拉等于100分，02克的重量，按照惯例，1克拉以上的钻石用克拉表示，1克拉以下的钻石用分表示。钻石的分数可以直接影响到价格，在其他条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值是呈几何级数增长的。

钻戒的分是重量钻戒的分数指的是钻石的重量，钻石的重量由分和克拉表示，1克拉等于100分，02克的重量。通常来讲，1克拉以上的钻石用克拉表示，1克拉以下的钻石用分表示。

钻石的分数是钻石的4C标准之一，可以直接的影响到钻石的价格，分数越重的钻石，价格越高，在其他条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值是呈几何级数增长的。

一般人在选择钻戒的时候，都会根据自身的经济情况，选择合适自己的钻戒。通常来讲，人们一般选择30分的钻戒，比较经济实惠，也有一些人会选择大一些的钻戒以表心意，因此在挑选钻戒时建议根据自身实力来选择。

钻石是一个人的身份的象征，所以很多人结婚的时候都会买钻戒作为婚戒。特别是明星结婚，会有很多的八卦新闻来评论他们的婚戒是鸡克拉几克拉的。那么，这期生辰石我们一起来看看钻石分数是什么意思？

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钻石的重量也可以用“分”来表示。1克拉的重量等于100分，所以一颗75分重的钻石等于3/4克拉（不像有些人想的那样：这样的钻石上有75个点）。

1、钻石的级别vs、vvs、s等，vvs为净度最好的，也是价格最贵的。

2、钻石的重量卡拉越大也就越贵，但是0。0xxx重量的，一般没有钻石级别，也就是说太小了根本检测不出来钻石级别，不信大家看看，凡是在2000以内的钻石一般是0。0几克拉的，它的证书上没有钻石级别。

3、戒指托，分为pd950，pt950和一个什么750的，pt950是铂金（一是“铂金”与“白色K金”分辨不清，即把白色K金当成铂金。其实，铂金与白色K金是有本质区别的。铂金，英文名称为PLATINUM，缩写成PT，只有铂金才能打上Pt印记。铂金可以说是世界上最稀有的首饰用贵金属，主要产地在南非和俄罗斯。

而“白色K金”，或者叫“K白金”，其实是由黄金同其他白色合金熔合而成的K金，其中黄金含量一般为75％，由于加上其他白色金属元素而呈现白色。白色K金的英文名称为WHITEGOLD，缩写为WG，白色K金不能打Pt印记，“铂金”非“白金”，铂金与白金只是由于汉语发音上的原因，有些人把铂金读成白金，特别是老一代人常常将“铂金”与“白色K金”混淆，但依靠英文发音就很容易分辨。）个人认为pd950就可以了，pt950与pd950每一克相差200元左右，pt最贵。

4、钻石切工，一般好的切工钻石的活彩就好，一般是比利时切工，活彩也就是反射出来的那种很漂亮的光彩嘿嘿，一般钻石克拉越大他的火彩和切工也就越好

5、钻石的证书，分为，国家鉴定和省鉴定的，一般凡是大牌子都是国家鉴定，证书有，钻石级别，克拉，戒指环的级别和重量，以及钢印，和照片编号。

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钻石分数是国际上的宝石计量单位，钻石重量有克拉和分两种，100分的钻石等于1克拉，即02克或200毫克，从1907年国际商定为宝石计量单位开始使用。钻石是指经过琢磨的金刚石，金刚石是一种天然矿物，是钻石的原石。钻石美丽、稀有，是爱情和忠贞的象征，代表永恒不破的爱情。

钻石的保养方法：1、当你做家务时，不要让佩戴的钻石染上油污或漂白水，油污会影响钻饰的光泽；漂白水会使金属产生斑点。2、不宜佩戴钻饰做粗重工作，钻石虽然坚硬、耐磨，但如依其纹理方向受到重击的话，也可能会受损。

3、切勿将钻饰与其它珠宝一起放在抽屉或首饰盒内，因钻石在摩擦时会将其它珠宝刮伤。同时，铂金首饰也不宜和黄金首饰同时佩戴，因黄金较软，若互相摩擦，不但会使黄金饰品受损，也会使黄金染在铂金上，使之变黄，且很难去掉。

4钻石对油脂有粘结性，粘上皮肤油脂、化妆品及厨房油脂的钻石会失去光泽，因此应每月清洗一次。清洗方法是：将铂金首饰浸入首饰清洗液中约5分钟，取出后用小牙刷轻刷钻石，再将其放入滤网上用水冲洗，最后用软布吸干水分。