Tiffany的钻戒证书标准和GIA什么的不一样吗?哪个更高？2024年_饰品

两者的概念不同，严格来说GIA的证书更有力度一些

GIA是属于唯一被全世界所认可的证书，而TNF则是属于公司内部所颁发的。

实钻石分级都有一套标准都是用的比色石，这套标准全世界通用但是会有一定的误差或者标准不一样。

国检比GIA高一级，GIA比IGI和HRD高一级或2级，虽然国检比国际4大证书的标准严并不代表我们国检的证书就是最好的，其实我们国检证书在国际上都不被他们承认！

TFN的标准按常理来说不可能高于我们国检了，但是自己来分级是不是有点自卖自夸的味道呢，有待研究。

扩展资料：

GIA是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，主要服务范围在珠宝鉴定及专业知识的教育与研究，深受全球珠宝业的认同。GIA是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创始者。

1931年Robert MShipley先生创立GIA美国宝石学院(Gemological Institute of America)，至今GIA在全球已有十四个教学机构，提供专业的研究、销售、鉴定等课程，培养高素质的珠宝从业人员。

也促成GIA在业界有此崇高的声誉，让大众对它的信赖度与专业性始终保持领导世界的地位，如今GIA提出的4C标准也是国际珠宝界的通用标准。

国际上认可的钻石等级证书大致有以下几种：

国际宝石学院(IGI) ——IGI钻石等级证书

国际宝石学院IGI是世界上最大的独立宝石学鉴定实验室和宝石学研究教育机构，在全球各大钻石交易中心和中心城市（安特卫普，纽约，多伦多，迪拜，东京，香港，特拉维夫，洛杉矶，孟买）设有15个实验室和学校,全球超过96个国家的宝石学人士接受IGI的实验室以及教育科研服务

广泛的经验、专业的意见以及长期可靠正直之声誉使得IGI成为珠宝行业参照标准的代名词。IGI数十年鉴定中开发了激光刻字，暗室照片等专利技术并开创推广了3EX切工评价体系，长期以来一直是全球宝石学的领先者和规范制定者。

美国宝石学院(GIA) ——GIA钻石等级证书

美国宝石学院是一家独立的非盈利性组织。这个学院的突破性研究及其本身的教育、实验和设备开

发过程见证了珠宝工业成长的编年史。

GIA 钻石分级报告和 GIA 钻石处理被认为是世界著名的宝石证书。各种形状和大小的钻石从世界各个角落送到学院进行分析分级。

比利时钻石高层议会——HRD钻石等级证书

比利时钻石高阶层议会是官方承认代表着比利时钻石商贸行业。其总部坐落于世界钻石中心安特卫普。

HRD钻石颜色证书关注于决定有色钻石价值的详细的特征，比如颜色的描述、颜色的设计和发光。它对分别检测后钻石是否是自然有色钻石还是仿钻的有重要地位。

美国宝玉石学会——AGS钻石等级证书

美国宝石学学会是通过严格的分级标准、提供详细的信息来领导着行业的。初级消费者可以借助简单易懂的数字和方法来理解钻石分级。

钻石批发商和加工商常使用AGS证书提供的详细钻石信息在世界上购买成批量的钻石。

欧洲宝石学院——EGL钻石等级证书

EGL成立于1974年，其客户以专业的批发商、零售商及切割工厂为主，其以协助消费者购买钻石及贵宝石为使命。

在美国及比利时EGL鉴定有一定的专业地位和知名度。它发出的鉴定证书足以提供该钻石所有的信息，包括了钻石的重量、颜色、净度、尺寸等物理性质，以供业界及消费者参考。

2008年，EGL在香港成立独立第三方钻石鉴定实验室，定名EGLAsia,为亚洲钻石客户提供更安全、快捷的钻石鉴定服务。EGL亚洲在中国大陆成立两个办事处：上海办事处和深圳办事处。

国家珠宝玉石质量监督检验中心——NGTC钻石分级证书

国家珠宝玉石质量监督检验中心（简称检验中心）是由国家有关主管部门依法授权的国家级珠宝玉石专业质检机构。国检使用的钻石分级系统也沿用国际惯例按照钻石的切工、颜色、净度依次排列等级。

美国GemEx® Systems,Inc捷迈克斯公司——GemEx® 兼美证书

GemEx® 兼美证书是对钻石的Brilliance亮度（白色光）、Fire火彩（彩色光）和Sparkle闪光（闪烁度）进行评级的证书。

GemEx公司是美国钻石光学鉴定机构，创建了科学测量钻石光效应认证的概念。开创了使用视觉性指标（钻石的美丽度）来评估和比较钻石的先河。

权威性

GIA 五颗星★★★★★

IGI 五颗星★★★★★

HRD 五颗星★★★★★

在这一点上三家都没有什么可质疑的，都是国际权威机构。国际钻石等级评定标准是由这三家共同维系的，由他们出具的证书占市场的绝大份额。

信息内容

国际证书的钻石信息部分，从钻石的大小重量形状到每一个切工指标都会详细说明，且对描述的精确度要求极为严苛，比如亭深比：483%，切工等级也会细分几个方面描述，而颜色净度等级，更是精确到某一特定级别的。

另外，证书上也可以附加钻石内部瑕疵的详细图表，作为净度评级的辅助。

GIA 五颗星★★★★★：

GIA在评定钻石净度上设定最高等级为F级（完美无瑕级），与为人所熟悉的IF（内部无瑕级）级的区别在于，它不仅要求钻石内部无瑕，而且钻石表面也不能有划痕甚至佩戴痕迹，这样在钻石镶嵌加工和佩戴中就要极为小心，否则动辄就造成证书等级的不符。

但是GIA的切工等级FINISH（总体修饰度）下只分POLISH（抛光度）和SYMMETRY（对称度）；钻石腰部情况一般只提供尺寸而没有描述；而钻石底尖情况不做描述。其它钻石细节尺寸依赖图标示，比较直观。

IGI 五颗星★★★★★：

IGI证书使用的净度描述最高为IF级别，以确保证书信息的稳定性。IGI以钻石切工信息最为精准，FINISH项下细分为SYMMETRY、POLISH、PROPORTION（钻石各部分比例）三项，对钻石底尖、腰部等细节描述也很到位。

GEMEX 四星★★★★

传统的4C 定义了钻石的稀有度和价格，但4C 信息无法区分一颗漂亮钻石的光泽、火彩和闪光特性是否上乘。很多人也许不知道，钻石的稀有度与其外观或美丽与否基本没有关系。如果你想买最漂亮的钻石，那就选择经GEMEX证书鉴定的钻石，该证书让您选择最具吸引力的光泽、火彩和闪光组合。

HRD 三星半★★★☆：

HRD证书使用较多描述性语言，例如钻石颜色的不用D、E、F等划分，而是用如“WHITE”“SLIGHTLY TINTED WHITE”等短语，且N以下色级就不再区分；另外，HRD有一种针对1克拉以下钻石的快捷“钻石鉴定证书”，相对其“钻石证书”，内容信息都比较简略。

证书特色信息：

GIA 四星半★★★★☆：

GIA的证书内容十分固定，几乎没有侧重哪一方面的信息可以提供，如有特殊情况，例如：八心八箭，会写入钻石评述一栏。

GEMEX 四星半★★★★☆：

不同于传统的其他证书，GEMEX证书测定的是钻石第5C——钻石的美丽度。GemEx BrillianceScope 分析仪使用具有专利的成像光谱仪技术来测量钻石的光泽（白光）、火彩（彩光）和闪光（闪烁）。

通过为每种形状测量数千颗钻石来确定其光泽、火彩和闪光的最高和最低量，设定各种形状的评分量表。 GemEx 证书包括三个条形图和五幅用于测量光性能的钻石角度图像。

IGI 五颗星★★★★★：

IGI特别制作的八箭八心钻石证书，附有专门为该钻石拍摄的八箭八心图案照片，是一家能将切工如此直观显示的证书，其对钻石切工的要求可以说达到极致。

针对特殊工艺切磨的钻石，IGI也可以另外出具有针对性的证书。除此之外，IGI是三家中可以为钻石的腰部镭射刻字拍照的鉴定机构，为钻石与证书的对应又加了一重保障。最后，IGI也是为钻饰珠宝做国际证书的机构。

HRD 四星半★★★★☆：

HRD的钻石颜色证书，重点在于彩色钻石的颜色等级和天然性，也是特色。

证书式样：

GIA 四星半★★★★☆

IGI 五颗星★★★★★

HRD 四颗星★★★★

IGI的证书式样较多，可供选择，GIA只有大小两式，小证书不附钻石瑕疵的详细图表。IGI的证书样式比较多，除大小证书外另有卡片式（便于携带）、信用卡式（不易损坏）、塑封式等，内容相同但是可以应对不同需要。

另外，GIA和IGI的证书制作精良，IGI证书更是每一份都是手工制作，HRD的就稍差一筹，可供选择的式样不多，其美观程度也不如前二者。

证书防伪：

GIA 四星半★★★★☆

IGI 五颗星★★★★★

HRD 四星半★★★★☆

国际证书都采用严格的防伪手段，每一张证书上都有各机构的防伪标记，网站的证书号码查询也可以证明证书的真伪。

特别是IGI提供的塑封服务，将钻石裸石和鉴定结果一起封存，证书和钻石从这一步起就不会分离，并且封存处一经开启即无法复原，确保钻石直到客户手中都和其证书相对应。

证书成本：

GIA 三星半★★★☆

国际证书的成本肯定是比较高的，但是毕竟物有所值。不过，GIA的鉴定价格不容置疑是三家里最高昂的。而且，其所有鉴定部门都位于美国本土，无形中花费在来回运输上的成本也颇为可观，鉴定所用时间成本也会很高。

IGI 四颗星★★★★

而IGI的实验室全球分部较多，超过十个，除去鉴定费用不论，运输成本和时间成本也会节省的多。

HRD 四颗星★★★★

HRD也有与GIA同样的问题。当然，如果选择HRD的简易版本证书，实验室作会快很多，但是消费者要在信息量和精确度上做出让步。

证书历史：

GIA 五颗星★★★★★

IGI 三星半★★★☆

HRD 三星半★★★☆

GIA创立于1931年，远在二战之前，而欧洲的IGI是在1975年前后开始进行钻石鉴定的，一年之后，HRD也开始从事这项服务。

总评：

GIA

三十二星

IGI：三十二星半

HRD：二十九颗星

其它服务

得到了以上这些信息后，消费者在购买钻石的时候就可以根据自己的不同要求进行放心地挑选了。例如，如果个人对钻石4C中的某个因素特别看重，那么就应该选择对这个因素描述特别精准的证书，而且，如果对其它几个因素并不要求太高，那么在钻石购买成本上也可以降低一些。

另外，选择证书时也有些窍门，比如，带有八心八箭照片的钻石证书只有IGI可以出具；GIA不会做钻石镶嵌首饰的证书；HRD证书上的部分术语不同；HRD的“钻石鉴定证书”是其简易版本等等；证书签发的地点等等都是第一眼看到证书需要识别的地方。

参考链接：-钻石证书

珠宝调研报告范文，下面就来给大家详细介绍：

珠宝调研报告可以分为三个部分来描写，首先可以描写调研的目的和主要内容，第二个可以描写调研的方法和计划，第三个可以描写调研的结果和收获。

珠宝调研报告范文1：

中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1%跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。

调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心

活动次数：3次活动人数：3人

调查对象：消费人群

时间：2011年12月6—2011年12月9号

行业分析;

一、市场现状

珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计显示，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到253亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的07吨增长到2075吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从05%上升到18%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到2010年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。

相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。

从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。

二、市场前景

昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。

自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，2001年我国首饰消费超过600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。

来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，2010年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。

20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至2002年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。

作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为2003年全球推广计划的“重中之重”。2003年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争提高竞争实力的重要保障。目前上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作我们希望通过钻石税收政策的合理调整理顺钻石产业的环节推动国内钻石加工业的大发展。

三、扬州珠宝市场调查分析

时代广场购物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮尔卡丹等珠宝柜，价格折扣一般都控制在

88折左右，没有相互的竞价与大打折扣，更多竞争的是自己独有的款式设计与良好服务。例如在某一专柜，在假意看中一件钻石戒指并会意非常有购买欲望之后，价格还是在88折后的4500元左右。与营业员只能谈到送一些公司的赠品之外，价格基本不会变动，之后在她所说的电话申请，也只能是200左右的降价区间。金鹰广场在一到二层之间的楼梯间处也被一个珠宝品牌进驻(品牌名称不详)，5节柜台的面积，销售货品大多为中低档首饰，例如水晶吊坠等彩色宝石系列，也有为数不多的几件钻石饰品。如此的空间都被利用，可见其商场销售业绩的可观。

金鹰国际购物广场有周大福、金至尊、戴梦得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”这样一个销售翡翠为主的珠宝品牌。在金鹰附近休息的空隙间，见到通灵翠钻珠宝有一笔成交(具体货品不详)，顾客为两名中年女士，从选款到购买没有花费多少时间，有较强消费实力，购买珠宝产品比较从容。进驻金鹰的珠宝品牌，从产品店面设计到产品摆设，没有充分体现出与其品牌在其它的不同地域或中低档商场中的不同，体现出目前珠宝品牌消费大众化。

此外，在万家福国际购物中心的几家珠宝店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等几家钻石饰品打3—5折的低折扣，其钻石的颜色，净度级别都很低，一般为低于J，SI或SI以下，钻石重量一般在10或11分以下，且其为钻石出具的证书并不具有一定的权威性。像三鑫的营业员在向我推荐3折出售的低级别钻石戒指时，没有与我提及钻石的优劣评判标准。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，没有与其他的小的品牌形成混战，从另一个侧面保证了珠宝市场的相对稳定。其中周大福推出的三件套K金镶心形钻石款式比较独特，心的形状是用三个圆形钻石的组合而成。

扬州珠宝首饰消费市场顾客心理调查分析

珠宝消费者作出购买决策，主要受文化，社会，个人心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决定因素。人们在成长过程中逐步形成了自己的价值观、兴趣爱好和行为方式。作为珠宝消费者，都受中国历史文化的影响。一个人所属的社会群体，家庭，及其所担当的社会角色等因素对其事物的看法和行为都有直接或间接的影响。因而对其购买行为也有重要影响。特别是年龄、职业、经济状况、生活方式、个性等个人特性因素是决定购买的重要因素。

最近两年，白金首饰以气质高雅等特点越来越受到消费者的喜爱，尤其受到女性消费者的青睐，目前，市场上50%以上的首饰是白金制造的。调查显示：有60%的消费者喜欢白金饰品;另有50%的消费者喜欢钻石饰品;而黄金首饰已经趋于饱和，市场份额比例与往年相比有所下降，但男性首饰中黄金首饰还有相当大的市场份额。另外，玉石类首饰主要是以手镯和项链为主，具有一定的市场份额。个别人对翡翠的喜爱也是大为增加、

珠宝首饰是贵重的消费品，消费者的购买行为也相当理性。调查显示：61%的消费者是在光顾3-4家卖场后才做出购买决定的;26%的消费者是在光顾5-6家卖场后才做出购买决定。只有9%的消费者只光顾1-2家卖场就做出购买的决定。同时，调查显示，43%的消费者对珠宝消费存在信心不足，主要表现在：消费者对商家信心不足，即商家是否诚信;对珠宝商品信心不足，即珠宝商品是否货真价实;对自己购买行为信心不足，即自己的消费行为心理成熟度不够。所以对那些只是在柜台前仔细观看或试试，并不会立刻就买的顾客，商家应给予理解。在珠宝品牌琳琅满目的今天，广告宣传对品牌的推广越来越重要。32%的消费者主要是通过广告了解珠宝品牌、种类、款式;28%的消费者是通过亲友对已消费品牌的介绍了解珠宝品牌，有12%的消费者只购买在广告上见过的产品;有26%的消费者只购买名牌产品。即使这样，50%的消费者仍然要到卖场亲自体验后才做出购买的决定。可见现在的珠宝消费已经到了品牌消费时代。那些不知名的产品或品质较差的产品将逐渐被市场所淘汰。

婚礼消费一直是珠宝首饰最重要的市场份额。535%的消费者在结婚时购买珠宝;162%的消费者在结婚纪念日有消费行为;232%的消费者在情人节有购买行为。但随着生活水平的不断提高，五一节、国庆节、三八节、母亲节以及亲友的生日也成为重要的消费时机。珠宝首饰不仅是定情的信物，也是增进感情和友谊的使者。

总结与归纳

珠宝企业营销不仅要求珠宝企业适销对路的产品，制定适当的销售价格，以适当的销售渠道提供给消费者，而且还要通过各种方式让消费者及时地了解企业及其产品，从而对本企业产品产生购买动机和购买行为，使本企业的产品在市场上能够得以畅销，这就是我们本节要讲的内容：珠宝促销策略。珠宝促销策略是珠宝市场营销策略的重要组成部分之一，珠宝企业应根据企业的产品特征、目标市场的市场营销环境、企业内部状况、市场地位和促销目的制定适合于本企业的促销策略。

同时随着珠宝消费的多元化珠宝首饰市场被不断细分品种极大丰富内在质量也有所提高。黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品各领风骚特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。我国钻饰消费正以每年15%的速度增长。据有关机构对北京、上海、广州三地调查每对新人平均钻饰消费5820元随着我国居民收入的增加钻石首饰的购买力还将继续增长。我国是一个新兴的市场发展的市场我们有理由预计到2010年我国珠宝首饰有望实现年销售额1800亿元出口额达到70亿美元。我国拥有巨大的市场和巨大的市场发展潜力、丰富的宝玉石资源和独特的珠宝文化我国珠宝首饰业作为新兴的朝阳产业将在国民经济发展中占据越来越大的份额。我们相信通过政府的支持行业的自律和业内有序的管理和竞争我们相信在政府、协会、企业的共同努力下公平、公正、诚实、守信的市场环境必将进一步得到完善。在不远的将来我国一定会成为世界珠宝加工、贸易的重要集散中心之一。

珠宝调研报告范文2：

(一)概要0

(二)调查目的1

(三)调研方法：2

(四)市场调查2

1)十大珠宝品牌2

2)珠宝市场的容量及发展潜力。3

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。3

4)各阶层消费者的消费状况。4

(五)珠宝消费问卷调查表4

(六)调查结果与建议7

(一)概要

近年来中国已成为世界上少数几个珠宝首饰饰品年消费额超过100亿美元的国家之一。中国内地消费群体庞大，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，但中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一。过去几年，中国对成品珠宝的进口关税高达50%，在黄金饰品与宝石产品上高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。随着中国市场的进一步开放，这些壁垒逐步取消，同时中国珠宝业政策调整的信号正越来越强。国家计委宣布中国黄金取消央行定价，实行市场调节价等，已在分步拆除计划经济下“统购统销”的制度壁垒。黄金交易所的设立，标志着又向国际黄金市场的方向上迈出实质性的步伐。上海黄金交易所开市，为中国建设规范化的黄金市场写下了浓重一笔。中国对钻石进出口管理和税收政策进行了重大调整，必将促使中国钻石业走上良性循环发展的轨道。

为了能更好的销售珠宝,提高珠宝的市场占有率,估价行销环境,制定响应的营销策略,我们必须预先进行市场调查。

(二)调查目的

通过本次调查，了解以下主要内容，以达到以下目的：

1。通过了解珠宝在消费者心中的需求程度，全面摸清企业品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2。通过调查，了解珠宝的最大消费人群。

3。通过调查，掌握各个珠宝的常规宣传方式和促销方式，全面了解珠宝在消费者中的销售现状、价格、广告、促销等营销策略。

4。通过调查，掌握消费者对珠宝的宣传活动、促销的认可态度情况，统计资料，预测珠宝市场容量及其潜力。

(三)调研方法：

1、大型珠宝商场的走访和调研;

2、与部分珠宝销售人员的个别访谈调研;

3、与部分珠宝消费者的个别访谈调研;

4、在互联网上查找资料进行补充。

(四)市场调查1)十大珠宝品牌

1六福(十大珠宝品牌,香港名牌,香港上市企业,行业著名品牌,六福集团(国际)有限公司)

2周大福(于1929年,中国驰名商标,十大珠宝品牌,钟爱的珠宝品牌,周大福珠宝金行有限公司)

3周生生(创立于1938年,香港十大名牌珠宝品牌,周生生集团国际有限公司)4周大生(于1966年在香港,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,周大生珠宝有限公司)

5金至尊(中国驰名商标,十大珠宝品牌,香港名牌,行业著名品牌,金至尊实业发展(深圳)有限公司)

6戴梦得(中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海戴梦得钻石有限公司)7谢瑞麟(于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,谢瑞麟珠宝有限公司)

8老凤祥(于1848年,中国驰名商标,中国名牌,十大珠宝品牌,上海老凤祥有限公司)

9金大福(中国名牌,广东省名牌,中国驰名商标,深圳市金大福珠宝有限公司)10卡地亚(创立于1847法国巴黎,世界知名品牌,十大珠宝品牌,法国卡地亚公司)

2)珠宝市场的容量及发展潜力。

我国是全球最重要、最活跃的珠宝消费市场之一，许多珠宝产品的消费都居世界前列。尤其是近年来，我国珠宝产业销售总额以年增长率高于15%的速度发展，出口年增长率超过20%。到2010年，我国珠宝市场的销售额有1800亿元，占全球市场的10%以上。中国将取代欧美，成为继日本之后全球最重要的奢侈品消费市场。而中国珠宝首饰消费市场的潜力，也吸引了越来越多商家的注

意力。自我国把钻石进口环节增值税从17%降到4%，令不少珠宝商欢欣鼓舞。不仅是钻石饰品，去年黄金、铂金、钯金和白银饰品，消费市场也都有出彩的表现，翡翠更是炙手可热。珠宝首饰已成为房产、汽车之后的第三大消费热点。

3)珠宝市场的竞争特点和主要竞争手段。

从整个营销过程来看，客户是珠宝品牌维持竞争力和生存的重要因素。越来越多的珠宝企业强烈地感觉到：顾客资源是珠宝业日趋激烈的市场竞争中至关重要的资源，谁拥有顾客谁就拥有市场。现在珠宝品牌的竞争实质已经演变成一场决定珠宝企业生死存亡的顾客争夺战。对于国内诸多珠宝企业来说，客户的大量流失和潜在顾客发掘不足，是目前面临的最严峻的问题之一。

当今一些珠宝品牌的代理商或加盟商年通过年度酒会，使得代理商或加盟商进一步了解过去一年来该品牌市场盈利、企业发展、广告宣传、新款推广等方面的成绩，从而增强代理商和加盟商对品牌的信心和忠诚度，而且还可以通过酒会宣传品牌实力、盈利保障、新款推广等方面，以酒会或媒体对酒会的宣传吸引新的代理商或加盟商。

4)各阶层消费者的消费状况。

珠宝的消费者层次分别为：22岁以下为9。7%，22-28岁为14。1%，29-40岁的消费者是珠宝产品的主要消费群体。同时，58。1%的受访者未回答问题。这说明珠宝首饰行业产品开发程度，如个性、款式、年龄、层次、工艺、价位等不能满足消费者需求，产品开发、行业技术改造、工艺水平提高的任务还很艰巨。对于产品价位，调查显示，价格2001-4000元的珠宝产品是消费的主流产品。这说明不同消费层次的消费者均对珠宝有所需求。珠宝首饰已从收藏保值的奢侈产品，逐渐过渡到大众需求的消费品。在销售方式上，57。7%的受访者选择商场专柜，49。8%的受访者选择专卖店，28。6%的受访者选择直销，4%的受访者选择网络销售。

珠宝传统意义上的“保值”功能退居次要位置，代之而来的是审美、时尚和享受。在珠宝产品方面，以项链和戒指最受消费者欢迎。质料方面，消费者较钟情白金、钻石和黄金。消费动机方面，女性倾向即兴消费，男性则主要为取悦他人和送礼。在价格方面，受访者倾向低价消费，购买珠宝首饰的消费中位金额为2000元人民币，购买项链、戒指、手链和手镯的消费中位金额介乎600至1200之间。

(五)珠宝消费问卷调查表

此份问卷是为了了解珠宝的消费现状而设计，以便我们能生产出您满意的珠宝饰品。您可以填写相应的选择项或填写您了解的信息。非常感谢您帮助!

第1题：您的性别

1。男()2。女()

第2题：您的年龄段

1。18以下()2。18-30()

3。30-60()4。60以上()

第3题：您的月收入

1。1000以下()2。1000-3000()

3。3000-6000()4。6000-10000()

5。10000以上()6。没收入

第4题：您是否对珠宝首饰感兴趣

1。是()2。否()

第5题：您购买过珠宝首饰

1。没有()2。很少()3。经常()

第6题：您是通过哪种渠道了解珠宝首饰的

1。朋友介绍()2。书刊、杂志()

3。电视广告()4。网络广告()

5其他()

第7题：您一般会选择在什么地方购买珠宝首饰

1。专卖店()2。大商场()

3。小型饰品店()4。路边摊()

5。网上()6。其他()

第8题：如果您购买您会选择那种材质的首饰

1。黄金()2。银()

3。玉()4。钻石()

5。有色宝石()6。水晶()

7。铂金()8。珍珠()

9其他

第9题：您会在什么情况下买珠宝首饰

1。结婚()2。节日()

3。送人()4。升值()

5。平时佩戴()6。遇到喜欢的()

7。收藏()8。其他()

第10题：在购买珠宝首饰时，您最先考虑以下哪个因素

1。款式()2。品牌()

3。价格()4。材质()

5。质量()6。服务()

(六)调查结果与建议

本次调查结果显示，56%的珠宝企业的主打产品是钻石，35%是金饰品，345%是翡翠，266%是红、蓝宝石，以珍珠、银饰、仿真饰品及其它产品作为公司主打产品的比例分别是195%、184%、14%和385%，这说明产品多元化依然是珠宝市场的现状。钻饰品依然是珠宝市场的当家产品，其在市场上的主打产品地位不容动摇。红、蓝宝石的消费有所下降，但市场份额依然不可小视。珍珠产品具有一定的消费需求，但需要市场的引导。具体地说，11-30分钻饰品在市场上最具购买力，金饰品中以3-10克重的金饰品最受消费者欢迎。商场专柜是目前珠宝销售的重要途径;专卖店是今后珠宝首饰销售的必然之路;直销无论是目前，还是今后都是珠宝首饰不可忽视的方式。

本次调研结果还显示，人们大多数购买珠宝的目的是为了满足自己的外貌形象,是用来佩戴装饰的,从而更好地展现其外表美丽。人们的这一目的促使珠宝设计者要有此一项,拥有一个大致的设计方向,使其满足消费者的目的,充实珠宝市场的空缺,也为珠宝这一行业带动循环互利。在设计者设计方面,要面向人们大众索要他们所喜欢贵金属到底是什么的答案,通过这次调查,发现人们大众所喜欢的贵金属中铂金首饰比较吸引他们,设计者要偏向这一首饰类型。不但是设计者铂金的采集商方面也应有所行动,提高采集能力,好赚取更多的珠宝采集市场,并在这一市场中赢的更高的利润。打开门做生意,就是为了利润和提成,开珠宝行的也无可例外,但定什么样的珠宝价格才能让自己获利,让消费者接受呢!这可是不是小问题,这关乎着两者之间关于金钱的界限。在定价方面必须要把价格定在最能被消费者接受并不减少自己的获利水平的中间。这一次的调查中最能被消费者接受的珠宝首饰价格,是1000~2000元),这个价格比较切合人们大众的普遍呼应,商家应该以此为基础,定出属与自己珠宝的价格,保证自己和大众的利益。

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

先为大家介绍一下钻石4c标准：“4C”是您判断一颗钻石价值与品质的衡量标准。所谓“4C”即是4个以C开头的英文单词的简称，指钻石的克拉重量(CARAT WEIGHT)、净度(CLARITY)、色泽(COLOR)、切工(CUT)。

首先说清楚一点，这里说的哪个指标重要，并不代表着这个指标就可以代替一切，而仅仅是你的预算有限时，你在这个指标上是不能让步的而已。也就是其他的指标不是不重要，你可能可以稍微让步一点。

来自GIA

一、如果你是一位重视外观尺寸的人，那克拉重量(CARAT WEIGHT)对你来说可能就很重要。

钻石的大小以克拉重量计算。克拉重量的小差别会导致价格相差数百或数千元，具体取决于大小和整体钻石质量。可是预算不够却还是想要大尺寸的钻戒，可以选择钻石形状来营造一种显大的错觉。

但是可千万不要只看尺寸，而忘记了其他要素。如果你的钻戒克拉数已经达到了5克拉，净度、颜色、切工等都不能入眼，那在大家眼里这也就算不上什么钻石了。

来自GIA

二、如果你更注重钻石是否够闪，那切工(CUT)对你来说应该最重要。

完美的切工可以让钻石展现出非常璀璨的一面，而且也会让钻石绽放出最绚丽的火彩，因此我们一定要重点考虑钻石的切工等问题。但因为全球钻石切割技术的的快速发展，特别是电脑辅助技术的加入，让那些切工不好的钻石越来越少，可以预见的是，在以后，坏切工的钻石可能很难见到了。所以切工目前来说，已经不太重要了，但还是需要注意。

来自GIA

三、钻石的颜色，如果你是做收藏以及钻石保值来看也很重要。

GIA D到Z钻石成色范围或钻石颜色图表的颜色等级从字母D(代表无色)开始，一直排列到字母Z(淡**、淡褐色或淡灰色，颜色逐级加深)。GIA的23个成色等级进一步细分为五个子类别：无色(D-F);近无色(G-J);微黄(K-M);极淡黄(N-R)和淡黄(S-Z)。每个字母等级都有明确界定的颜色外观范围。

越无色的钻石，越罕见，因此D色的钻石最昂贵。

但其实，生活中很多人买钻石都是准备定制钻戒，那么颜色其实没有那么重要，很多人在选的时候才会惊讶于自己竟然更喜欢带少量颜色(例如J或K)的钻石，因为这些会呈现出一种让人喜爱的温暖感觉。

来自GIA

四、钻石的净度

GIA净度等级的钻石净度表分为11个净度等级：无暇级(FL)、内无暇级(IF)、两个极轻微内含级(VVS)、两个轻微内含级(VS)、两个微内含级(SI)和三个内含级(I)。钻石的净度等级取决于内含物或表面特征的大小、数量、位置、类型、颜色或明显度。

在10倍放大镜下才能看到异物，肉眼基本看不出来区别，除非仔细检查，不然有些人可能连I1钻石中的内含物都不会发觉。所以，如果你们不是收藏钻石，这个指标也可以让步一点哦。

钻石颜色从D-Z，越接近D色，价格越高。钻石净度只要达到VS级就可以了，相邻的两个级别，用肉眼是无法看出来的。对钻石净度，消费者大可不必刻意去追求，而且如果你购买的是彩色钻石，净度都可以忽略不计了。

其实这也要看我们买的钻石的大小来决定，如果购买的钻石比较大，达到了克拉以上，这个时候钻石的净度和颜色我们应该重点去考察，因为这可能会导致钻石价格相差上万不等。但是，如果我们所选购的钻石是几十分这些，我们则无需考虑太多，因为很多瑕疵和颜色差别，我们用肉眼无法观察出来。

剑与远征平民玩家每个商店购买哪些东西？专武升级到30级需要消耗多少材料？下面小编就为大家带来剑与远征平民玩家商店购买建议与专武升级材料图表：

平民玩家商店购买的建议（附升专武所需材料图）

1普通商店

金币粉尘和5颗紫石必买。钻石粉尘看情况，我一般不买，零氪玩家不建议买，因为中期大多会被英雄品阶卡住，而不是被粉尘卡住，所以建议钻石抽卡比较好。装备全部不买包括红装，种族蓝卡一般不买，耀光的可以适当购买。左下角的金币专武材料要买，大家前期不要觉得金币很多乱花金币，后面根本不够用的，给一件红装升星会耗费大量的金币，专武材料也蛮贵的。

2公会商店

只买红装，前期公会币一直攒着，推到12章后就可以在工会商店买红装，优先买主c的鞋子，然后根据自己的阵容选择是买主c武器，还是坦克的鞋子和武器。

3遣散商店

只买紫石。

4迷宫商店

优先换女妖，其他的先不做考虑。当然有人已经有了6只7只甚至8只女妖，这时就有多个选择，走稳定路线可以换小羊骨王，也可以梦想一把换个亚瑟（打算长期玩，抽到很多龙弓骨弓的玩家），猴子完全不建议换。蓝石头建议换，不过是在换完女妖还有盈余的情况下。

5高级竞技场商店

平民玩家走稳定路线换绿剑，绿剑多的话也可以适当换棺材，有梦想的打算长期玩的换神魔，一年多可以白一只神魔。

关于零氪党前期买不买钻石粉尘我觉得见仁见智吧，根据我国际服零氪的经验，前期确实有时候会被粉尘卡住，如果你非常热衷于快速推图，那么可以买。如果佛系玩的话，其实等个三四天顶多一星期就差不多了。而且时光之巅会送大量的粉尘，这个一定要想办法获得。零氪中期会被英雄品阶卡的死死的，半个月甚至一个月那也是家常便饭，背包里粉尘五六万用不出去。所以每个人还是根据自己的英雄品阶和包里的粉尘做适当规划吧

注图中的大酬宾是台服充值活动，国服同理

1、青金石：一般于31层及以下的地层被开采到

2、钻石：以01276%（即为约784个方块中有1个钻石矿）的几率出现于1-16层。

3、绿宝石：生成层20层

4、下界石英：可在7-117层找到

Tiffany的钻戒证书标准和GIA什么的不一样吗?哪个更高？

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