如何看懂钻石鉴定证书

首先要注意的是最左边一排鉴定书编号（GIA REPORT Number），每张GIA开立的证书都会有此编号建立在GIA的资料库中，如果对证书有质疑可以依照鉴定书编号向GIA鉴定所GTL查询。接下来是鉴定书的内容，钻石资料的文字内容分成三栏：

第一栏是有关钻石的资本资料，内容依序如下：

1、日期：鉴定书开立的日期

2、鉴定书编号镭射印记：钻石鉴定书的编号以显微镭射光束刻在钻石腰围上。

3、钻石切割形式：钻石的切割形式，除了圆明亮型车工以外的切割形式皆为花式车工。

4、测量：此列数据代表钻石直径与高度的实际测量值，圆形钻石的测量数据表示方式为“最小直径-最大的直径高度”，如果是花式切割则为“长宽高度”。

第二栏是GRADING RESULTS-GIA4CS是GIA4C分级的结果报告：

5、克拉重：钻石的重量以克拉为单位。

6、颜色分级：钻石颜色等级。

7、净度分级：钻石颜色等级。

8、车工分级：钻石的车工等级，车工分级有极优良、很好、佳、尚可、不佳等五个等级。

第三栏是ADDITIONAL GRADING INFORMATION是钻石的其他资讯：

9、修饰：显示钻石车工的品质好坏，包括底下的抛光与对称性两项，都是以极优良、很好、佳、尚可、不佳来标示钻石表面抛光与对称性优劣状态。

10、荧光反应：钻石在长波紫外光的照射下呈现的荧光反应强度与颜色。荧光强度分成四级：无、弱、中度、强。

11、附注：补注其他相关的钻石特征或附注内容。

12、钻石图解：将钻石的各种特征在图上用符号标示出来，底下有符号的注解表示图上的符号所代表的净度特征。

13、颜色、净度与车工等级比例尺规：显示钻石的净度与颜色在GIA等级中的相关位置。

14、钻石车工比例剖面图示：显示比例与角度等所有实际数据比例值。

扩展资料：

关于GIA的问题：

关于国内盛行的GIA证书和国检证书鉴定有出入的问题，各说各有理，消费者往往一团雾水。

一、切工问题

GIA机构检测的是裸石，在检测时需要把钻石置于极度精密的仪器下旋转360度绘制出钻石真实比例的模型用计算机对钻石的"台宽比""亭深比"等各个部位进行测量计算。

每一个经过GIA检测的钻石会在证书里绘制出一个钻石比例图，这样以来人们很容易看到钻石的切工等级，而市面上的国检证书大部分是检验的已经镶嵌后的钻石，无法对钻石各个部位进行精确的测量所以很难对钻石的切工做出准确的判断。

二、颜色问题

钻石颜色分级有很多严格的要求，只有裸石才能正确的比出颜色。在裸石分级时一定是要钻石的台面向下去比较钻石最明显的腰棱处，而镶嵌过的钻石台面是向上的，这样钻石本身火彩就会很大程度上掩饰了钻石的颜色，而且镶嵌后的钻石颜色会受到周围金属颜色的影响。

如果镶嵌钻石的金属颜色配的是白色，钻石的颜色就会显白，而用的是**金属，钻石的颜色就会映衬的发黄。

三、净度问题

镶嵌后的钻石净度判断是无法准确的，因为裸石检验净度分别要做到"冠部""亭部""腰部"等各部位的检查。

而镶嵌的钻石在做检查时只能从钻石的"冠部"来观察钻石的净度，有些能检查"腰部"，但是由于款式的限制，几乎无法从"亭部"检查钻石的净度，受钻石本身的火彩的影响，从台面观察钻石很多钻石的包裹体是观察不到的。

四、重量问题

GIA检查裸石重量需要把钻石置于密封仪器内进行称重，并且重量精确到小数点后五位。而镶嵌过的钻石在重量检测时是无法把钻石拆下来称重的，所以在国内在出具钻戒证书时会在重量上采用"参注标称""印记标称""注托石重"珠宝厂家在戒指内壁印上的钻石重量。

钻石的专业知识与销售技巧如下：

钻石的专业知识：

1、钻石的四个“C”：钻石的价值取决于四个因素，即颜色（Color）、纯度（Clarity）、切工（Cut）和重量（Carat Weight）。

2、 颜色：颜色是影响钻石价值的最重要的因素之一。完全无色的钻石最为珍贵，通常被称为“D”级钻石。

3、纯度：钻石内部的瑕疵会降低它的价值。最高品质的历搜或钻石几乎没有瑕疵，称为“内部无漏型瑕”（Flawless）。

4、切工：切工是指钻石的对称性、比例和光线反射能力。好的切工可以让钻石更有光泽，更加耀眼。

5、重量：钻石的重量是用克拉（Carat）来衡量的。1克拉等于02克，越大的钻石越珍贵。

6、钻肢伍石证书：钻石证书是一个关于钻石特性和品质的书面记录。购买钻石时，要确保它附带有权威的证书。

钻石的销售技巧：

1、建立信任：钻石是一项昂贵的投资，消费者会寻找信任的销售代表。在与客户交流时，要确保透明、诚实和专业。

2、提供教育：作为销售代表，你需要在钻石方面拥有深入的知识，并愿意与客户分享。向客户提供信息并解答他们的问题，可以帮助他们做出更明智的购买决策。

3、显示优势：钻石拥有许多独特的特性，例如它们的耐久性、稀有性和美丽。在与客户交流时，要突出这些优势并解释它们的价值。

4、推销定制服务：许多顾客可能对珠宝的个性化选项感兴趣。可以推销提供订制服务的珠宝商，让客户体验到独一无二的购买体验。

5、维护良好的客户关系：要关注客户的需求和反馈，并采取措施来保持良好的客户关系。这可以促进口碑营销，并帮助您建立忠诚的客户群。

我国的珠宝首饰市场，尤其是钻石首饰市场正在向更加规范化的方向发展，钻石鉴定、分级证书起到了重要的作用。消费者在珠宝首饰店（柜台）会看到，大多数钻石首饰都配有由珠宝检测机构签发的证书，可是各珠宝检测站、检测中心出具的证书，从形式到内容方面仍然存在着一定的差异，人们不禁会问：“到底什么样的证书才是最公正的？”“这么多珠宝检测机构，哪一家最可靠？”其实只要是国家法定机构认定的检测单位，其出具的证书都是可靠的，他们会本着“科学、公正”的原则，对每一粒钻石进行认真的鉴定。

有些顾客购买钻石后，将钻石首饰送到另一检测站去“复检”，一旦发现所检测的颜色或净度的级别与原来的证书有差异，便认定珠宝店有欺诈嫌疑，甚至欲“对簿公堂”，这是由于顾客对证书不甚了解。那么购买钻石首饰时应如何看待证书呢？

按照国家钻石分级标准，对钻石重量的10分到1克拉之间的钻石，可采用“镶嵌钻石分级规则”对钻石的品质进行分级，尽管钻石质量分级评价标准是所有宝石中最科学、最具国际性的标准，因为钻石在分级时已镶嵌，因此检测机构难以对钻石的颜色、净度等进行准确的分级，而且分级工作是依靠技术人员的眼力加经验的分级，因此误差是不可避免的，按钻石行业惯例，净度或颜色的级别只是对钻石颜色、净度情况的一个大致的描述，上下可以允许有一定的误差。

对这类已镶嵌的钻石，按照“镶嵌钻石分级规则”，将钻石的质量分为五个大级别：极好、很好、好、较好，一般。例如，一粒钻石的质量评价为“好”，其颜色可能是F级、或G级，净度为SI，也可能颜色级别为H、或I、或J，净度为VS或SI，这类钻石已属上乘者。因此对钻石鉴定证书也应全面地看；您在购买钻石首饰时会为钻石的天然性所动心、被钻石的独特性所吸引，而不会一味追求颜色级别高、净度级别高的钻石，这些高级别的钻石是自然界中珍品中的珍品，其价格当然不菲。

向顾客推销钻石：

1、在与顾客聊天的时候，就要获取有效信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，不等顾客开口讲出，就把产品的特点和价值加以强调，对顾客要提出的异议予以化解。

2、顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

3、提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，所以，要触类旁通，用其他店铺的珠宝跟自己低价位的珠宝相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

4、可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。比如：“这件珠宝质量好还不过时，买回去好看而且有档次，平均下来一天才几块钱啊”！

5、当和竞争对手存在价格差别时，(比如：公司有的套装的确比其他家高)，导购就应从优势(如产品的质量、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。