怎么讲解钻石的FAB

您好很高兴为您解答对于您上面的那个问题:1．属性（Feature） 这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么？因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点，而应翻译成属性，即你的产品所包含的客观现实，所具有的属性。比如，讲台是木头做的，木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性（Feature）。 2．作用（Advantage） 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多，你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一些，作用（Advantage）就是能够给客户带来的用处。 3．益处（Benefit） 就是给客户带来的利益。比如，讲台是木头做的，那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 FAB应该这样解释，这个讲台是木头做的，搬起来很轻便，所以使用非常方便。这样的结构，是你说服性的演讲的结构，只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求，并且愿意购买你的产品。以上就是我对于您上面问题理解与结论。您可进行采纳☺希望我的回答能够帮助到您感谢您的这次提问祝您生活愉快

钻石gia证书讲解如下：

　一、证书标题部分

1、Gemological Institute America：GIA实验室的LOGO;

2、september272014：开证书的日期。这个日期也代表了当时的检测水平和美金价格。但是现在我们都是按购买日的美金结算，所以就不去追究这个日期了。

　二、证书内容第一部分

1、GIA Report Number ：钻石编码，作为识别GIA钻石身份的证明;

2、Shape and Cutting Style：钻石琢型。ROUND是圆钻，其他形状的钻石有其特有的名称，比如祖母绿切割 EMERALD CUT;

3、Measurements：钻石尺寸。419 - 421 x 267 mm，直径(最小-最大)高度 直径允许是个范围，单位是毫米。

三、证书内容第二部分——4C

1、Carat Weight：钻石重量。030carat。Carat是钻石重量单位，中文叫“克拉”。1克=5克拉，1克拉=100分。GIA计算到小数点后2位，第三位逢9进一，比如3289算32分 ，329算33分;

2、Color Grade：钻石颜色。I 是本钻颜色。宝石级白色钻石是从D色开始到Z色的。另外粉红等什么的颜色叫彩色钻石，比如Fancy pink，彩钻也有很多级别;

3、Clarity Grade：钻石净度。VS2是本钻净度。也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ，从前到后依次降低，一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档，收藏是IF这一档比较合适，如果是戴着玩，那么SI的也可以。

4、Cut Grade：钻石切工。这是新加的一个综合评价，看4C的切工就看这个拉!其实是很多指标的综合衡量，也包括对称性和抛光性。Very good是本钻切工。

　四、证书内容第三部分——附加信息

1、Polish：抛光。抛光会增加钻石的亮度。但有一些钻石有天然的特征，比如原始晶面等，是不能被抛光掉的。所以如果是这样的天然情况，对抛光也不要太苛求;

2、Carat Weight：钻石重量。030carat。Carat是钻石重量单位，中文叫“克拉”。1克=5克拉，1克拉=100分。GIA计算到小数点后2位，第三位逢9进一，比如3289算32分 ，329算33分;

3、Symmetry：对称性。对称就是一颗钻石左右切割得是否对称，因为所有钻石都有最大和最小的直径，所有没有一颗钻石是完全对称的。对称性在GOOD以上就有可能会出现 八心八箭效应，但并不代表八心八箭就是好切工，记住它仅仅是个特殊效应而已。

4、Fluorescence：荧光。钻石有荧光是自然现象，蓝色的荧光可以增强钻石的亮白度，**的荧光可以降低，所以带荧光的钻石也要看哪一种光，有荧光也无妨，也许会更 让钻石更加漂亮。

5、Clarity Characteristics：包裹体。一些天然钻石的内部特征，比如crystal小晶体、cloud云雾状包裹体等，这些是在显微镜下才可以发现的内部特征，用来证明钻石的 天然性;

6、Inscrtiption(s)：:指的钻石腰部激光印记号。GIA 1189302345刻在钻石腰上的号码，黑色，GIA三字为空心字母，编号与Report的编号一致，作为识别GIA钻石身份的证明;

　五、证书内容第四部分——切工标示图

证书右边的信息，普通的消费者只需要看GIA评价出的Cut Grade就可以了，其实这些复杂的数据GIA已经将它们总结概括成为综合的切工评价了。

1、全深比：钻石高度和相对腰平均直径的百分比，这个比率是看切工的，GIA的标准是568-624%是GOOD-EXCELLENT;

2、台宽比：台面宽度相对于平均直径的百分比，台面大小关系到钻石看起来的大小和是否会漏光，很关键。GIA的标准是525%-584%为EXCELLENT，美国人比较中意小台面， 会让钻石的火彩很足。所以有人说买越大的看起来越大，的确看起来大了，但是钻石漏了光没了火彩，大了也没有意义;

3、钻石腰厚：腰太薄，易损坏崩边，腰太厚会增加重量;

4、底尖：none。一般来说，小钻石的底尖都保留的，有的大钻石为了保护钻石底尖不受损，从而事先把底尖磨掉，多了一个面; 除了钻石颜色和净度分级表外，条形码和方块都是仿伪的。

　钻石Diamond一词出自希腊语Adamas，意思是坚硬、不可驯服。那么我在这里给大家介绍著名钻石的故事和传说讲了什么，让我们一起来了解一下吧。

　著名钻石的故事和传说讲了什么 

　光明之山   

　“谁拥有它，谁就拥有整个世界;谁拥有它，谁就得承受它所带来的灾难。惟有上帝或一位女人拥有它，才不会承受任何惩罚。”这里说的就是光明之山钻石。  “光明之山”源于印度，16世纪，蒙古贵族巴布尔占领了这里，并杀死了拥有这块钻石的土邦主。然而，巴布尔的儿子胡马雍发动政变，把他父亲关进了牢笼，他就成了这颗尖顶的钻石的新主人。由于内战失败，胡马雍流亡波斯。作为回报，他将“光明之山”送给了波斯国王塔马斯。不久，塔马斯就因国内局势动荡而下台。胡马雍的后人贾汉国王进攻波斯，得到了这颗钻石后就得了重病。他被篡位的儿子囚禁，至死不见天日。  18世纪30年代，波斯国王纳第尔占领了印度，并得到了这颗钻石。得到钻石3个月后，他就染上了浮肿病，病痛使他失去理智，先后刺瞎自己5个儿子的眼睛，1747年，在熟睡时被仇敌暗杀。纳第尔死后，后继君王都应自相残杀而死于非命。等钻石到了辛格手中后为避免厄运降临，将钻石送给了英国维多利亚女王。在钻石送往英国时，货船刚起航就遇到了霍乱，还遭遇了海啸。女王收到钻石后命人将钻石镶到胸花上。1852年，钻石再次被打磨，重量则减到了现在的1056克拉。自后“光明之山”成为英国女王王冠顶部十字架上最夺目的宝钻。如今它静静地躺在伦敦的博物馆里。   

　蓝色希望 

　蓝色希望是在印度发现的一颗硕大无比的蓝钻石，经粗糙加工后重量还有1125克拉。法国珠宝商人达文尼从印度从当地王公贵族那里用翡翠换取了价值33万美元的宝石，其中包括这颗名贵的蓝钻石，44块较大的钻石和1122块小钻石，被称作达文尼之蓝。他回到法国后，把这块蓝钻石献给了法王路易十四，并将其重新切磨成鸡心型，重量为67125克拉取名为“王冠蓝钻石”。达文尼也因此授予了男爵爵位。但不久，路易最宠爱的孙子突然死去。他早年的光辉战迹也开始衰退，并且娶了一个宗教的狂热信徒梅恩特侬夫人为妻。她给路易的生活带来许多不幸。  路易十六在得到了这块“王冠蓝钻石”后不久，他和王后玛丽·安托瓦内特在法国大革命的风暴中上了断头台。1792年大革命中，法国国库遭到劫掠，这颗蓝钻石一度去向不明。在这期间，西班牙画家戈耶曾画过的一张西班牙皇后玛丽亚·露易莎的画像上，戴着一颗宝石很像那颗失踪的钻石。当时有人推测，或许是法国保皇党人在国外得到它后送到西班牙人手中，或者是西班牙人从盗贼手中买下了。  1830年这颗失踪38年的蓝钻石重新出现在荷兰，属于一个钻石切割人威尔赫姆·佛尔斯所有。为防止法国政府追寻，他将这颗钻石切割成现今的样子，重量为444克拉。后来，佛尔斯的儿子汉德利克从其父那里将这颗钻石偷走，并带到了伦敦。在那儿，他自杀了，无人知道自杀的原因。  几年之后，英国珠宝收藏家亨利·菲利蒲侯普用9万美元买到了这颗钻石，从此这颗钻石得名“希望”。1839年，亨利·菲利蒲侯普暴死。他的侄子托马斯·侯普继承了“希望” 钻石。他将钻石放到水晶宫展览馆公开展出。 

　仙希 

　仙希钻石，世界公认的十大名钻之一。据说仙希钻石源自古印度，最初属于法国地区勃艮第公国的瓦卢瓦王朝。仙希钻石于1477年在战争中，被王朝最后的君主“大胆的查尔斯”弄丢了，“大胆的查尔斯”公爵也死在了这场战争中。  约在1570年有一位使者名叫哈利申斯买了这颗钻石。后来便借给法皇亨利三世，放在帽子上。亨利四世也借来做抵押，筹措资金扩充军备，让哈利申斯位居财政高官。之后被委任为英国大使，才卖给伊丽莎白一世 ，再传给詹姆士一世、查理一世、查理二世、詹姆士二世 ，再卖给了法国国王路易十四世(Louis XIV)。 从此仙希在法国皇室内传承，直至法国大革命，于1792年皇室珠宝被窃，钻石也失去下落。到了1828年，俄罗斯皇子丹美洛曾配戴仙希钻石。1865年将它卖给印度富商，1906年William Astor买了这颗钻石作为儿子的结婚礼物，而媳妇借给法国博物馆展览，1964年William Astor的媳妇过世，英国政府宣称仙希乃英国皇室国宝，直至今日此钻石仍在法国政府手中，可在法国卢浮宫见到。

　关于钻石形成的原理

　有人说金刚石就是钻石，其实这种说法是完全错误的(它们的差别就等同于木头和家具之间的关系)，钻石只是金刚石精加工而成的产品，现代科学技术 、手段为探索钻石的形成提供了新思路和方法。钻石是世界上最坚硬的、成份最简单的宝石，它是由碳元素组成的、具立方结构的天然晶体。其成份与我们常见的煤、铅笔芯及糖的成份基本相同，碳元素在较高的温度、压力下，结晶形成石墨(黑色)，而在高温、极高气压及还原环境(通常来说就是一种缺氧的环境)中则结晶为珍贵的钻石(无色)。为了便于理解钻石的起源，先看一看含有钻石的原岩。

　自从钻石在印度被发现以来，我们不断听到人们在河边、河滩上捡到钻石的故事，这是由于位于河流上游某处含有钻石的原岩，被风化、破碎后，钻石随水流被带到下游地带，比重大的钻石被埋在沙砾中。钻石的原岩是什么1870年人们在南非的一个农场的黄土中挖出了钻石，此后钻石的开掘由河床转移到黄土中，黄土下面就是坚硬的深蓝色岩石，它就是钻石原岩——金伯利岩(kimberlite)。什么是金伯利岩金伯利岩是一种形成于地球深部、含有大量碳酸气等挥发性成份的偏碱性超基性火山岩，这种岩石中常常含有来自地球深部的橄榄岩、榴辉岩碎片，主要矿物成份包括橄榄石、金云母、碳酸盐、辉石、石榴石等。研究表明，金伯利岩浆形成于地球深部150公里以下。由于这种岩石首先在南非金伯利被发现，故以该地名来命名。

　另一种含有钻石的原岩称钾镁煌斑岩(lamproite)，它是一种过碱性镁质火山岩，主要由白榴石、火山玻璃形成，可含辉石、橄榄石等矿物，典型产地为澳大利亚西部阿盖尔(Argyle)。

　科学家们经过对来自世界不同矿山钻石及其中原生包裹体矿物的研究发现，钻石的形成条件一般为压力在45-60Gpa(相当于150-200km的深度)，温度为1100-1500℃。虽然理论上说，钻石可形成于地球历史的各个时期/阶段，而目前所开采的矿山中，大部分钻石主要形成于33亿年前以及12-17亿年这两个时期。如南非的一些钻石年龄为45亿左右，表明这些钻石在地球诞生后不久便已开始在地球深部结晶，钻石是世界上最古老的宝石。钻石的形成需要一个漫长的历史过程，这从钻石主要出产于地球上古

　老的稳定大陆地区可以证实。另外，地外星体对地球的撞击，产生瞬间的高温、高压，也可形成钻石，如1988年前苏联科学院报道在陨石中发现了钻石，但这种作用形成的钻石并无经济价值。

　稀少的钻石主要出现于两类岩石中，一类是橄榄岩类，一类是榴辉岩类，但仅前者具有经济意义。含钻石的橄榄岩，目前为止发现有两种类型：金伯利岩(kimberlite)(名字源于南非的一地名——金伯利)和钾镁煌斑岩(lamproite)，这两中岩石均是由火山爆发作用产生的，形成于地球深处的岩石由火山活动被带到地表或地球浅部，这种岩浆多以岩管状产出，因此俗称“管矿”(即原生矿)。含钻石的金伯利岩或钾镁煌斑岩出露在地表，经过风吹雨打等地球外营力作用而风化、破碎，在水流冲刷下，破碎的原岩连同钻石被带到河床，甚至海岸地带乘积下来，形成冲积砂矿床(或次生矿床)。

钻石价值衡量的4c标准中，唯有切工是直接受人为影响。

切工的基本形式包括：圆型、梨型、心型、祖母绿型、公主型、橄榄型、椭圆型。

钻石切工的圆度、深度、宽度以及琢面的均匀度都决定着钻石的光度，世界上钻石切工评定最为权威的机构是国际宝石学院IGI。

理想切工

理想切工（EXCELLENT）：代表只有3%的一流高质量钻石才能达到的标准，这种切工使钻石几乎反射了所有进入钻石的光线，一种高雅且杰出的切工。

非常好切工

非常好切工(VERY GOOD)：代表大约15%的钻石切工。可以使钻石反射出和标准等级切工的光芒，但是价格稍高。

好切工

好切工(GOOD)：代表大约25%的钻石切工。是钻石反射了大部分进入钻使内部的光，比VG级便宜的多。

一般切工

一般切工(FAIR)：代表粗糙度为35%的钻石切工，仍然是优质钻石，但是一般切工加工的钻石反射的光线不及G级切工。

差切工

差切工(POOR)：这包含所有没有符合一般切工标准的钻石这些钻石的切工要么深而窄要么浅而宽易于让光线从边部或底部逸出。 

钻石的切工是重要的标准。根据国家标准切工可分为很好、好和一般三级。而国际上除上述三级外还有差(Poor)这一级。做工优良的钻石各部分之间有一定的比例需要用仪器来仔细测定，才能得知它是很好、好还是一般。同样大小、同一色级、同一净度的钻石，由于切工的好坏，其价格可相差数倍之巨。切工的好坏直接影响钻石的火彩度。切工优良的钻石，散发出耀眼夺目的光芒，切工不良的钻石，边缘显得不锐利,光芒顿减。大自然赋予每颗钻石原石不同特征的瑕疵，然而通过切磨师的切磨，却可取其精华，弃其糟粕，还原钻石的天然美丽，创造最大的价值。如图1所示，要使钻石最充分的发挥它独特的美丽光芒，则完全依赖于钻石切磨的比例是否得当，以及抛光的质量，刻面的对称性等等。