如何向顾客介绍钻石4c

如何向顾客介绍钻石4c,第1张

钻石的4c标准介绍

钻石的4C标准是钻石的重量(Caratage)、色级 (Color)、净度(Clarity)、切工(Cat)。

重量:以克拉为单位计算,同等条件下,重量越重,价值越高。

色级:钻石颜色等级由高(D)到低(Z)排列,等级颜色越高,价值越高。

净度:净度取决于钻石自带杂质的颜色、含量、位置等。

切工:切工等级分为极优到不良五个等级,切工等级越高,钻石价值越高。

 

                                             

钻石的价格主要是根据钻石的4c标准来决定的,钻石的4c标准分为:重量、洁净度、颜色等级和切割水平,钻石的4c标准越高,钻石的质量越好,当然价越高。

钻石的4c标准

4c钻石的标准是钻石的颜色、净度clarity颗钻石、重量、克拉钻石和切割钻石。如果钻石4c标准的参数不同,钻石的价格也不同,那么钻石4c标准会影响钻石的价值和价格。

钻石的4c标准应该如何解释

1、钻石颜色的分级。钻石首先分为彩色钻石和白色钻石,其中比较珍贵和稀有的是红色、粉红色、蓝色、绿色和其他颜色的钻石。最常见的是白钻石和黄钻石。钻石颜色越纯,透明度越高,价格越高。在放大镜下,钻石有多种颜色。以白色钻石为例,100点颜色钻石的评级为D、99点颜色E等。直到J级白钻石仍被称为裸眼白钻石,而K级及以下白钻石则被称为非白钻石。其中,D≤F为无色,G≤J接近无色。

2、钻石净度是指钻石的含量,是钻石本身的自然标志。如果钻石中杂质越少,位置越不显眼,钻石质量就越高,反之亦然。清洁度等级为FL、IF、VVS1、VVS2、VS1、VS2、Si1、Si2、Si3、P/I1、P/I2、P/I3。

3、钻石的重量等级按单位克拉除以。一克拉等于02克,等于100分。一般来说,1克拉是一条分界线,而1克拉以下的钻石则大大低于1克拉。在其他条件不变的情况下,钻石的重量越大,钻石的价值越高。

4、钻石的切割主要是钻石的对称性和平衡性,也是影响钻石价值的唯一人为因素。钻石之所以会出现闪光的一面,主要是因为切割后的钻石,这就是钻石切割的问题。如何分级钻石在切割中也很重要。切割等级高,钻石漂亮。切割的等级为Ex、Vg、G和P。

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您好很高兴为您解答对于您上面的那个问题:1.属性(Feature) 这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。 原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,而应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。 2.作用(Advantage) 很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。 3.益处(Benefit) 就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。 FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。以上就是我对于您上面问题理解与结论。您可进行采纳☺希望我的回答能够帮助到您感谢您的这次提问祝您生活愉快

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