8后成网购珠宝主力军

日前，在杭州一家写字楼上班的王**在向同事们献宝：一枚42分的钻戒。这是她在一家网店买的。“我买的价格是12000元，而商场价格一般都在15000元以上。”仅此还不够，王**又在几家钻石网店做了比较，最终选择了一家最具有价格优势的。

从9月份开始，9克拉珠宝网位于写字楼里的实体店明显热闹起来，店长王莉昨天告诉记者，“有时会来10多客人，绝大多数都是冲着婚戒来的。”

在杭州的其他几家钻石网店也同样感到了暖意，趁着婚庆季的到来，网购的火热蔓延到了钻石这样的高单价商品。一份来自淘宝网的数据显示：2007年钻石主营卖家为几十家，而现在已达到1000多家。最早钻石日均成交10万元左右，而现在已经达到60万元(这里仅包括通过支付宝的数额)，可见网购钻石逐渐被年轻人认可。

可省钱30%

钻石网购80后客人多

“刚刚走了一对顾客，两人分别买了一个61分的钻，一个62分的钻(净度在VS1，颜色是I-J色)，价格差不多在近11000元。”在钻石天使网的实体店铺里，负责人郑晓霞告诉记者，“我们从去年1月开到现在，生意同比至少翻了一倍，而且客人一旦来了均价都会在近万元。主要的消费群体就是80后的年轻人。”

进入杭州市场才2个多月时间的九钻网也赞同这个观点。“年轻人接受新事物的速度总是惊人的。他们更有好奇心，而且有时间和能力去了解新事物。”其杭州分公司经理韩凌介绍，“现在网络这么发达，想要了解钻石，各种信息都能搜出来。”

在网上“购买50分钻戒，相当于给家中省下一台价值约8000元的液晶电视机。购买60分钻戒所节省的费用，可以添置一台约15000元的空调”。广告词或许夸张了些，但价格优势是网购钻石首先吸引顾客的因素。

“一枚同样大小，同样成色，同样档次，有着同样权威鉴定机构出示的鉴定证书的钻戒，我们的价格能比商场或专卖店价格低30%到70%。”韩凌说。记者在店铺看到，一枚颜色为I-J色、净度VVS的50分钻戒(包括铂金戒托)大约在18600元左右，同样的价格在一些品牌店中只能买到40分钻(且只有K金戒托)。

在杭州一家超市工作的梁太太刚在网店中成功购买一条铂金项链和吊坠以及一只20分钻的戒指。“我去实体店里挑过货，还去商场比过价，我这一套至少便宜近30%。”梁太太说，“我觉得网上购钻石只要细心一些，前提是看了满意，然后仔细核对钻石的鉴定证书或者拿到机构去验证，一般就没有问题了。”

网购钻石另一个好处是DIY方式深受年轻人青睐。“从选择裸钻到选择戒托、看图定制，完全是顾客自己参与共同设计的过程。”韩凌介绍，“我们这里也有不少成品钻石饰品出售，可是销量明显不如DIY的钻戒。”

实体店“眼见为实”

年轻人敢尝鲜

不过，虽然年轻人接受网购大件的方式，但他们中的绝大多数依然选择亲自去实体店一探虚实。记者从淘宝网得到的资料显示，目前国内最大规模的钻石网店在深圳和上海，一般对全国发货会采用快递方式，但一半以上的交易还是同城交易。“有些外地客户会要求卖家直接把钻石发到当地的验证机构。”淘宝网负责人表示。

在9克拉珠宝网，绝大部分顾客都是本地人，或者浙江周边地区客户，他们都会在网上看好款式后到实体店来试戴，然后才会下单。“最近只接待了一位外地顾客，他在网上看图后就直接下单，千元左右。一旦涉及到钻，顾客还是会来店里验货。”店长王莉说。

“其实我们现在也不推荐客人直接在网上订货，避免不必要的纠纷，毕竟大件商品风险太大。这也是多数钻石网店会选择实体店作为第二个依附的原因。”钻石天使网负责人郑晓霞解释。九钻网目前的销售人次中一半通过实体店当面交易，另一半通过网络直接销售，但他们依然推荐顾客来实体店下单。

这也引出了另一个关键问题：网上卖的钻石到底可不可靠，这是多数网友对这个现状的疑问。我们在网络上做了一个小型调查，数十位QQ网友接受了我们调查，其中90%表示愿意在网店的实体店下单。

对此，有关人士分析，相比其他饰品，钻饰可能保障更多些。因为每一件钻饰都有相关部门的证书，比如国内机构就有国家首饰质量监督检验中心、杭州市质量技术监督检测院等，所购买的钻石有相关编号可以在网上查到。最权威的就是GIA(美国钻石学院)，一般裸钻都会有这个机构的证明。而且在放大镜下看，经过GIA验证的裸钻腰棱上会有这颗钻石的编号。

有一些卖家致力于升钻，升皇冠，那么是不是淘宝的皇冠店铺流量比钻石店铺的流量多呢？以及权重是怎么样的呢？今天我们就来了解一下吧！

一、比较皇冠店铺与钻店的流量及权重

我们知道皇冠和钻石是淘宝店铺当中的信誉累积。主要是由消费者购买商品之后的好评累计起来的。明显皇冠店铺比钻店的信誉等级高一些。所以一般来说，皇冠店铺的流量是会比钻店的流量要多的。毕竟升皇冠店铺卖家付出了不少心血，因为皇冠店铺的信用积分是达到一定值才能积累出来的。必须要极高的销量，同时也需要好评，当然在这个过程当中若是收到差评或者有其他不正当行为都会影响店铺升皇冠。一般是皇冠的店铺都是有好的运营团队在操作的。皇冠店铺的权重是要高一些的。

但是这种说法也不是绝对的，因为有一些钻店的比皇冠店铺还要好。因为有一些皇冠店铺是靠刷出来的，而卖家并没有用心经营，店铺的信誉等级主要是通过低价商品累计起来。相反一些钻店卖的东西很好，信誉等级再慢慢逐步升高，维护好自己的老顾客，做好自己的口碑。无论是流量还是权重都是很不错的。

所以说在淘宝开店一定要保持一个好的心态，做诚信经营，买好的产品。设定合适的价格，合理进行推广。做好服务，维护好口碑。持之以恒。自己的店铺也会发展成更好的皇冠店铺。

二、提升店铺权重的方法

1丶保证金:很多小伙伴在开淘宝店的时候都不缴纳保证金，其实这个也是给你店铺加权重的，商城优先，这是最为基础的东西，不然很多类目连宝贝都发布不了，所以开了店就交一下保证金，也是对买家的负责。

2丶店铺信誉:信誉等级越高，权重越高，新店和皇冠店铺都有扶持，相信大家这块都懂，所以不解释。

3丶扣分记录:无扣分店铺优先，扣分按照程度推后或全店铺降权，屏蔽

4丶退款率:退款率越低权重越高(这是今年淘宝非常重视的一个纬度，所以要做好产品和服务)

5丶投诉率:全店宝贝投诉率，单品举报，客服投诉，这几点比较简单，自行理解

6丶进店流量转化率:同行百分比例正常并维持逐步提升权重，转化过低降低权重，转化过高，系统将进行排查所以要懂得看数据

7丶旺旺在线时长:仅限PC端在线，手机端旺旺在线不计入这个比较好把握，只要电脑全天开车，旺旺一直在线即可，不在就设置离开状态，但是不要设置屏保，要让屏幕一直都是亮着。

8丶DSR:买家打分，全店好评率，市集店铺需要99%以上才能稳定抢占PC端首页发货速度越快越好，免遭买家投诉或者打低分，产品质量和服务质量都要跟上，非常重要，如果两样都跟上，买家没道理不给你满分，套用一句老话“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”当然，售后也要有保证

9丶支付宝使用率:尽量让买家使用支付宝付款，我们可以开通支付宝花呗付款，金额比较大的还可以开通花呗分期付款。可以提高买家的支付宝使用率的。

不知道你对“加工”的理解是怎样的。

钻石的矿物学名称就做“金刚石”，是一种天然矿物。金刚石本身是一种很稀有的矿物，而想达到宝石级别的金刚石更是少之又少，这是造成钻石昂贵的主要原因。

而金刚石想做成一个钻石饰品是要经过切割打磨的过程的：

这是原石，其实也挺漂亮的不是吗。

钻石是世界上最坚硬的物质（不过易碎），以前的人们工艺不成熟只能把钻石原石直接佩戴，没有经过加工，后来有一位数学家计算出一种能让钻石发挥出最闪亮效果的切割方法，之后大部分钻石都沿用这个方法，形成了现在的钻石。

普通店铺和旺铺

新店通常用红心表示，一颗红心到五颗红心。251个评价以上就是用蓝色钻石表示。一颗蓝钻到五颗蓝钻。10001个评价以上是用蓝色皇冠表示的。一颗蓝冠到五颗蓝冠。

淘宝店铺的级别都是由评价来积分生成的，好评加1分，中评是零分，差评扣一分。店铺的好坏是看信誉好评度来区分的从心到钻，再到皇冠，最后是黄冠 。 如果这个店铺好评度很高那么它的级别也会越来越高。就是网购中所说的这个是信誉好的店铺。

店铺的评级是由店铺的综合动态评分来考量的。从卖家的服务态度，卖家的发货速度物流公司的服务这四个项，交易成功的15天内买家自愿进行店铺评分，才会产生上述的店铺等级评分。

相信很多人都有开过淘宝店，闲置了很多年的淘宝老店也有，但是不够一钻等级无法入驻抖音开店。大部分的商家都是走捷径，找专业代刷淘宝钻石等级的工作室给自己的淘宝店铺快速上一钻，很多人想跃跃欲试，但是害怕被淘宝查了永久封店了。

毕竟大家都非常清楚，淘宝只准许一个身份只能开一家淘宝店铺，一旦被永久封店了就没有资格再开淘宝店铺了。尽管如此，很多人都是选择了冒险找人刷钻，没办法，除了走捷径，靠亏本赚信誉的费用成本实在太高了，人的惰性很强，只想走捷径完成。

如果自己的淘宝店铺不找人刷钻，还有一种方式实现在抖音开店那就是购买他人身份开的淘宝钻石店铺。那么去买一个钻石店铺需要多少钱呢？根据淘宝店铺转让的市场价格基本都是几千块钱左右，当然了也有价格便宜的但那是刷起来的钻店铺。

但是购买他人身份注册的钻石店铺真的实在不安全，本人找回去实在太容易了。

你花了巨额资金去购买一个钻石店铺，然后缴纳保证金，投入巨额去推广等费用，突然被店铺的本人申诉找回去，那得遭受巨大的损失。有人说，可以起诉和可以找中介赔偿退费，你不觉得很麻烦和消耗精力吗？

个人觉得花钱去购买淘宝钻石店铺真的不要去做，除非购买的是你身边熟悉的人，起码出问题可以找到人。但是尽量还是用自己身份或者熟人的身份注册开的淘宝店来找人刷钻，这是最好不过的选择了。

最后想说的是：真的不要去购买钻石淘宝店铺，尽量冒险去用自己的淘宝店铺找专业的代刷钻工作室操作吧！