各种颜色的水晶代表什么

白水晶

白水晶蕴涵的能量是水晶中最具有代表性的，功能最多，应用最广，帮助人最多。成为水晶之首。有帮助记忆，协助专心的功能，使所有热能的综合体，而且具有净化辐射的神奇功效

黄水晶：

能带来偏财运，可创造意想不到的财富，是从事服务性商业公司及商家不可或缺的招财宝，有催财之功效。此外，黄水晶黄水晶主脐轮，有消解紧张情绪、帮助肠胃等消化系统的功

茶 晶：

促进再生能力的发达，使伤口愈合更快，增进免疫力，活化细胞，恢复青春，有返老还童的功效。能助事务分析及掌握能力，助品味的提升。尤其是吸收浊气，避邪效果最佳。强化海底轮, 所以对男性的性功能有显着的增强效果;对女性来说，也可调解血气，对妇女病有强化疗效的功能。

粉 晶：

可开发心轮促进情感发达的宝石，可帮助追求爱情，把握爱情，享受爱情的宝石。协助改善人际关系，增进人缘，并招生意缘，开门做生意的服务业最佳的利器。

紫晶：

开发智能，平稳情绪，提高直觉力、帮助思考、集中念力、增加记忆能力，增进人际关系，给人勇气与力量。代表高洁坚贞的爱情，常做为情侣的定情石。紫水晶在西方国家也代表着「爱的守护石」，能赋予情侣、夫妻间深厚之爱、贞节、诚实及勇气。

白幽灵

白幽灵有提神醒脑的作用,还可以过滤一些病气的入侵

用于祈福,许愿效果最佳,也可当护身符,平安符使用

更可增加人体能量,增强视力,改善风水吸收电磁波效果最佳

白幽灵内有如雾状的山影，或金字塔形的白晶柱。其特别的功能，可净化个人的内气场，即是可以清洗潜意识里的不良记忆。只要将白幽灵柱放于枕下，便可透过发梦，将个人某些不良记忆彻底洗掉。

绿幽灵：

别称“鬼佬财神”，拥有吸引财富的能力，所以成为生意人的宠物，有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量，属正财，是代表因辛勤努力而累积的财富。强化心脏功能，平稳情绪（紧张、失眠、愤怒、妄想）。对心、肺、免疫系统、胸腺、淋巴腺，心脏病、高血压、呼吸困难有辅助治疗功效。

紫黄晶：

象征着智能与财富，换句话说就是具备紫水晶及黄水晶的双重功效；更可加强第六感。有化解小人的作用。具有调合两种极端能量的功能，最适合合伙事业、亲子沟通、长官部属

情侣、夫妻间的沟通宝石。

红发晶：

招主财、偏财；可加强活力，自信心，主健康。调整女性荷尔蒙，帮助治疗妇女病，治疗虚弱、低血压、皮肤没有光泽，脆弱敏感等。止经痛，气血调和，对荷尔蒙失调也有疗较效

绿发晶

绿发晶里的绿发可不是普通矿物质哦! 而是阳起石(Actinolite)。阳起石，由名字看起来即知具有壮阳的功效,也是中药材的一种，许多医师还将此磨碎成粉以入药。

主正财运，增加事业运，令工作事业顺境，更可促进身体健康，提高人的运势。

金发晶：

拥有最强能量，乃开运水晶，可促进健康，消灾解厄，加强财运，挡煞之力，给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识。

黑发晶

黑发晶跟黑曜同为消除负性能量着称，佩戴黑发晶可以排除身上的不良浊气，例如生病、出入复杂的场所、医院甚至常常需要夜出的朋友，都可以有效的防止不好磁场的干扰，甚至也有祈福的功效。

心理作用: 黑发晶又称为领袖石，为人主管者带着可增加领袖魅力，让部署向心力加强，有助于事业。避邪化煞、吸收病气，可成为有效的护身符，吸收掉一切负面能量，防巫咒、黑法术等。

碧玺：

又称愿望石、电气石，有极大的落实力能帮助愿望达成，亦能改善人际关系。红绿碧玺还聚财纳富帮事业发展。有助血液循环关节毛病是一种健康的晶石。

虎眼石

特质: 被印度人视为最尊贵象征的圣石,矿石为页岩,因此有着因排列整齐的结晶,进而反射出如猫眼般的璀璨光芒,一般为黑黄相间的色#123;,像老虎的纹路,也有#123;黄黑相间的,称为#123;色猫眼石

生理作用－猫眼石金**的色光对应太阳轮也对应脐轮,对暴饮暴食后身体的不适有重新净化及#123;整的功能,并可为身体带来温暖的感觉,可迅速改善感冒症支气管炎,也能运用她本身的能量加强关节与骨骼,安抚镇定新陈代谢的神经系统

心理作用－如同虎眼般的活力能量,可使人更容易在事业上有所突破,懂得自律,化解压力达成目标,过着幸福快乐的生活,也可提高注意力与集中力,保持头脑的灵活

月光石：

亦称“恋人之石”，能改变人的饮食习惯，达到减肥效果。可助人安然入睡，改善皮肤有美容功效，是爱情石的一种。有助吸引异性。增进情侣双方了解，使感情更加融洽、幸福，快乐。

石榴石

可加强女性温柔婉约的特质，有旺血强心的特效，加强生殖、再生能力，可抵抗疾病的侵入。最能改善体弱畏寒及妇科疾病。

橄榄石

象征：夫妻合谐

橄榄石在古代是一种贵重的宝石，也是一种治疗肌肉运动疾患和肝脏病的良药，古埃及的医师们认为只有这种具有太阳力量的宝石才能治疗肝脏疾病。中世纪的炼金术者常用橄榄石做成的项链戴在脖子上，深信如此才能点石成金。橄榄石具有神奇的功效，可以丰富思维和想象力，调节情绪及治疗一些疾病。

橄榄石的传说

橄榄石是与众不同的宝石，因为它的颜色结合了**的高贵与淡绿色的希望。据传说，探寻橄榄石只可在夜晚进行。一般认为，橄榄石可以去除人们对黑夜的恐惧，同时会赐给佩戴的人一种温和的性情、良好的听觉和幸福的婚姻。

青金石

特质:不同层次的蓝色, 其中有时会含金**(黄铁矿)或白色(方解石)的内涵物，在埃及或中东国家的古老饰品中长可见到青金石作成的印章或饰品,甚至被埃及人认为是一种圣石,只有非常有地位的法老王,大祭司等人才可佩带

生理作用－－不同的蓝色对应喉轮及眉轮，可改善眼部,喉咙痛、气管、呼吸道方面的疾病，也可刺激甲状腺,使新陈代谢加快并顺畅,对循环系统及皮肤也有帮助,有过敏现象的人也可借着青金石的观想,舒缓过敏的症状。

心理作用:在观想时运用青金石可让人更容易启动脉轮,如放在眉轮位置可帮助催眠及深层的冥想,但体质敏感的人使用时要特别小心,以免有晕眩或不舒服的状况,由于青金石的威力强大,在运用时必须心存尊敬与专注,才能完全投入,天人合一。

芙蓉石的功效与作用：

1、增加感情

芙蓉石也叫粉水晶，其外观看起来能给人一种心情舒畅的感觉，而经常佩戴芙蓉石能促进婚姻美满，让夫妻之间的相处变得更有包容心，也更有同理心和慈悲心，让夫妻生活变得更加和睦。

2、改善睡眠

芙蓉石可以舒缓心情，改善睡眠的作用，长时间的佩戴芙蓉石在晚上可以让人体放松，此物色泽柔美、迷人，可以在视觉上面让人感到放松。

3、增加自信

天然的芙蓉石里面含有较为强大的能量，经常佩戴不仅能激发人的斗志，在面对困难和挑战的时候敢于去面对和挑战，发挥自己的能力，能够有信心的去完成，从而能增强人体的自信力和活力。

4、滋养身体

滋养身体是芙蓉石的主要好处之一，芙蓉石含有大量矿物质和微量元素，平时将芙蓉石戴在身上时，人体可以逐渐将这些矿物质和微量元素吸收。

5、舒缓心情

此外芙蓉石还有舒缓心情的好处，芙蓉石呈现出来的色泽非常柔美、迷人、清新，将芙蓉石戴在身上时，从视觉上可以让人的情绪变得愉悦、放松。

芙蓉石的佩戴禁忌：

1、忌暴晒

芙蓉石在佩戴或存放的时候，不要放在阳光下暴晒，容易出现干燥开裂的情况，会使芙蓉石的内部变混浊，也要定期用细软绸布轻轻擦抹，不要使用粗布擦拭芙蓉石，不然会破坏芙蓉石明亮光滑的表层，降低芙蓉石的收藏价值。

2、忌灰尘

平常也需要定期的保洁除尘，可以用细软绸布轻轻擦抹，长时间不注意保养，或使用粗布擦拭芙蓉石，都会破坏芙蓉石明亮光滑的表层，降低芙蓉石的收藏价值，影响芙蓉石的整体美观。

3、忌磕碰

无论是芙蓉石手链饰品，还是芙蓉石摆件，都属于易碎品，佩戴时要注意摔磕、挤压或碰撞，以免摔碎或变形，所以睡觉时也尽量不要戴。

4、忌酸碱

还要注意不要让把芙蓉石放在酸性溶液、碱性溶液、香水、化妆品及硫化物旁边，以免受到腐蚀，洗澡时记得把芙蓉石饰品摘下。

芙蓉石选购技巧：

1、观察质地：天然的芙蓉石是有杂质的，有云雾状、气泡等现象。如果是特别上等的芙蓉石则内部可能是纯净的、外表光滑、晶莹剔透的。人工制作的芙蓉石，大都是完美无瑕的。

2、看工艺：一般芙蓉石加工的首饰是经过打磨成的，做工精湛和精美的外表才是好的。

3、看光泽：光泽也是看芙蓉石的重要标准，经过抛光的对质地有影响，加工由于器材的摩擦，影响表面的光泽，上等的芙蓉石是较为自然的透明的，光泽好。

芙蓉石这种饰品相信很多女生都爱的不行，芙蓉石大多以粉色为主，戴起来会显得很有气质，而且也很显年轻，那么佩戴芙蓉石饰品有哪些好处呢？

芙蓉石的功效与作用

1经常戴着芙蓉石的人，还觉得它能够促进婚姻美满，让夫妻之间的相处变得更有包容心，也更有同理心和慈悲心。

2人们在日常生活中佩戴芙蓉石，除了可以舒缓内心的紧张和烦躁情绪，还可以在一定程度上改善人际关系，让你的人缘和生意缘都提升。

3芙蓉石还被人们评为爱情之石，粉色的芙蓉石往往被人们看作是爱神阿佛洛狄对世人展现的一种爱的颜色，所以很多人觉得佩戴粉色芙蓉石让人更有亲和力，还增加异性缘。

4不过倒是不少女性同意这样的说法，认为芙蓉石能够加强心脏和肺的功能，缓解人的紧张情绪，让人的心情舒缓下来，心脏和肺不会承受太重的负荷。

芙蓉石适合人群

芙蓉石适用于性格比较沉稳，自制力强，内心纠结，长期觉得不开心的人群。

芙蓉石是非常开朗的水晶之一，它会鼓励佩戴者去努力追求自己内心中的快乐，所以非常适合于自我控制能力比较强，但是并不觉得开心的人群，特别是比较内敛的人群，芙蓉石能够驱散这个人群的烦躁心态，让心情平和和开心起来。很多佩戴芙蓉石以后，虽然没有预想的招来桃花，或者改善人脉的作用，但是却始终觉得心情愉快，正是因为这个原因。

芙蓉石佩戴忌讳

一般来说佩戴芙蓉石并没有什么忌讳的地方，佩戴吊坠或者手链都可以，除非你本命就是桃花过旺的人，一般人都可以佩戴芙蓉石，如果你本身桃花多的命格，最好是不要佩戴芙蓉石，因为会更容易催旺人缘，甚至招来一些你不想要的缘分。

芙蓉石怎么保养

首先，芙蓉石在保养中要避免阳光暴晒和高温环境，最好将其放置在阴凉的地方，若是放置在装有射状的展柜中，最好在旁边放一杯水，且时间不宜过长，以免造成芙蓉石干燥而开裂。

其次，芙蓉石不宜沾上灰尘和脏污，若是清扫灰尘，最好用细软绸布轻轻擦拭。

然后，芙蓉石的保养也可以通过经常摩挲抚摸来保持光泽。

最后，对于有些格纹较多的新性芙蓉石，可以上油保养，但是老性芙蓉石的蜡质较强，十分油润，因此不必上油保养。

问题一：狮子座适合戴什么样的水晶？ 狮子座LEO(7月23日- 8月22日)

幸运宝石：发晶橄榄石

爱情观：狮子座的特质是自尊心强，为人诚实，对于异性甚为主动，所以罗曼史亦多。

催桃花之石：浅绿色的真石如橄榄石及莹石能大大提升爱情运。

星座守护石：碧玺、石榴石、黄水晶、红宝石、月光石；

各种助运物：

・基本助运物：粉晶；

・恋爱助运物：莹石；

・财运助运物：黄水晶；

・健康助运物：黄水晶；

・人际运助运物：紫水晶；

・事业运助运物：红绿宝；

・家庭运助运物：青金石；

・学习运助运物：莹石；

蛋白石：使狮子的才华能有效的发挥，使成果具有建设性。

黑曜岩：狮子易患高血压，而黑曜岩正有降低血压的用途。

发晶：具有强大能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行。

橄榄石：有助舒缓紧张情绪，令人心旷神怡，与外界更加融洽。

黄玉：由于狮子属于易发福的体质，黄玉对消除脂肪有一定的功用。

问题二：狮子座适合佩戴什么水晶？ 狮子座自尊心强，对异性甚为主动，因此罗曼史亦多。浅绿色的真石如葡萄石能大大提升爱情运，幸运。重要的是开光，梵晶聚灵件件开光，而且每年一次缘主祈福，带开运珠宝。

问题三：狮子座适合佩戴的水晶 最佳答案蛋白石能使狮子的才华有效地发挥，使成果具有建设性；由于狮子易患高血压，而黑曜石正有降低血压的用途；发晶具有强大的能量，可加强气势，带给人积极旺盛的企图心、冲劲、胆识，加强一个人的信心及果断力，能带给人勇气，可助人投射出权威的能量，有助于***命令的贯彻与执行；橄榄石有助舒缓紧张情绪，令人心旷神怡，与外界更加融洽；因为狮子属于易发福的体质，黄水晶对消除脂肪有一定的功用。狮子座处处显露热情和自信的气质,他们天生的领导才能让他们总是想主导别人,然后过犹不及的道理既是如此,太多霸道就往往会招至不好的人际气场,带来不必要的阻碍,黑曜石的多变与能量,一直蒙着一层神秘的面纱,它的确有着非常强大的避邪化煞作用,可以避免负面能量的干扰,为狮子座挡煞避邪；狮子座在年轻时常常因为还没有具备王者的能力,却总是拿着王者的架势而碰壁,这是他们为自己制造的障碍,虎眼石能发挥如王者的力量,让他们不断充实自己的能力和能量,使他们做事能贯彻始,最终名成利就,虎眼石还能加强肉体生命力,适合体弱多病,或刚痊愈的人配戴。

问题四：狮子座适合什么水晶 绿幽灵和虎眼石

幽灵水晶是内含火山泥包裹物的水晶，一般是主财的。绿幽灵主正财，即事业、生意带来的财富，最适合寻找事业机会的人士佩戴。有助提高思维，开放心灵，具有招财和高度凝聚财富的力量。绿幽灵绿光对应心轮，有助于消除心中的郁闷、烦恼、不快，使人恢复好心情。可以强化心脏功能，平稳情绪。

虎眼石是印度人的圣石，它如同虎眼般的活力能量，可使人更容易在事业上有所突破，懂得自律，化解压力达成目标，过着幸福快乐的生活。流动的虎眼闪烁着财富光芒，具有极强的生命力，有招财辟邪之功效。需要突破一下现状的亲可以选择这个，男生戴很大气虎眼石

问题五：狮子座的女生应该带什么颜色的水晶最幸运最好呢 狮子座

生于每年7月23日至8月22日，太阳是天象中影响力最大的天体，它是天地万物的中心，黄道就是太阳在天上运行的轨迹。太阳支配我们的外在世界，是活力的泉源、战胜黑暗和疾病的力量、天地万物的依归。守护星：太阳(象徵荣誉和生命力)

守护神：希腊－太阳神阿波罗 罗马－太阳神阿波罗

幸运色：橘色/金色 所以我觉得 佩戴金色的水晶比较好 象征太阳~~~ （我专门查的我的日志哦~~~） 希望可以帮到你~~~

问题六：狮子座的女生适合戴什么水晶 你的狮子座 可选戴的助运水晶：

7月23曰―8月23曰生

星座守护石：碧玺、石榴石、黄水晶、红宝石、月光石；

各种助运水晶：

基本助运物：粉晶；

恋爱助运物：莹石；

财运助运物：黄水晶；

健康助运物：黄水晶；

人际运助运物：紫水晶；

事业运助运物：红绿宝；

家庭运助运物：青金石；

学习运助运物：莹石；

问题七：什么水晶适合狮子座的女孩 狮子座―紫黄晶

紫黄晶又叫调和石，是天然水晶中最为稀有的品种之一。 它兼具了紫晶的典雅与黄晶的雍容。 可协调融洽周遭人际关系，稳定成长。狮子的情绪常会忽冷忽热，紫黄晶刚好可以平衡这种不稳定情绪，增加他们的包容度，同时也增强了他积极进取的信心与豪情。 紫黄晶尊贵华美，可尽显狮子的王者风范，是赠送狮子的绝佳礼品。获得这样的宝物一定会使他们满心欢喜！ 以下是其他星座：白羊座―红玛瑙

活泼的白羊当然需要搭配活泼的水晶了。玛瑙是佛家七宝之一， 红色也是羊儿的幸运色， 红玛瑙象征热情和活力，独具祛邪挡灾的神秘能量。对今年运气不好，诸事不宜的白羊们来说，格外需要这样的幸运星时刻随身相伴。为心爱的人送上这个独一无二的护佑吧！

金牛座―金发晶

金发晶又称维纳斯发晶，是水晶中最珍贵的品种之一，晶核内绽放金芒，格外耀眼。金牛守护神维纳斯 + 金星的组合，是牛牛们招财进宝必不可少，招来异性绝不能缺的宝贝。特别适合情侣和朋友互赠，也是单身一族的最爱。

双子座―东菱玉

谦谦君子，温润如玉。东菱玉自然是古往今来君子的徽章，也是男性很适合的饰品。 如果你遇到的恰巧是位轻灵似水的古典女孩，她也必定不会拒绝这样的温润诱惑。谁不希望获得“美人如玉”的赞许呢？

巨蟹座―茶晶

茶晶的能量比较深沉、稳重、踏实，初时感觉并不强烈，但是后劲十足。用来吸收浊气或是辟邪效果最佳 。 巨蟹今年的事业爱情都顺风顺水，不过过于细腻温柔的性格可能无法把持住好机会。金棕色的宝石，能激发勇气 , 带来信心，使人勇敢的机遇，同时坚守原则。亦可加强生命力 , 保持头脑灵活。

狮子座―紫黄晶

紫黄晶又叫调和石，是天然水晶中最为稀有的品种之一。 它兼具了紫晶的典雅与黄晶的雍容。 可协调融洽周遭人际关系，稳定成长。狮子的情绪常会忽冷忽热，紫黄晶刚好可以平衡这种不稳定情绪，增加他们的包容度，同时也增强了他积极进取的信心与豪情。 紫黄晶尊贵华美，可尽显狮子的王者风范，是赠送狮子的绝佳礼品。获得这样的宝物一定会使他们满心欢喜！

处女座―芙蓉石

芙蓉石又称蔷薇水晶。它代表着浪漫与尊贵，可带来幸运。今年处女座一直处于扩大交流、学习新知的良好状态，再加上一串可促进人际关系的芙蓉石，事业想不发达也不行了！ 据说戴上她之后，一周内就会有意外之财。谨慎惯了的处女，忍不住也会大胆投资一次的。

天秤座―托帕石

开启灵魂之窗的蓝色托帕石就像天空和大海一样，它一尘不染，宽广无限。这种时常令您拥有这种愉 觉的宝石， 能带来灵感和洞察力以及安宁和谐的心境。它凝结蔚蓝色的光芒，闪耀皇家的尊贵，为优雅的天秤带来源源不断的灵感之泉。有它随身护佑，工作有成果，情感稳定，天秤的新年顺风顺水，可谓完美无缺。

天蝎座―石榴石

西方认为天然石榴石会给人带来智慧和好运，增强事业的掌控力、增强自信、增强生命力、增强性感。色泽艳丽，绝无瑕疵的天然红石榴石，更增天蝎女人特有的神秘魅惑，是活泼的天蝎女孩的当然首选。如果你恰有一位天蝎的女友，知道该怎么做了吧？

射手座―碧玺

又称电气石，它是巨大的能量接收器，有着非常强大的避邪化煞作用，可以清除负面能量，特别是病气。格外聚财。射手今年不算顺利，可能会麻烦不断。那么，送他一件万邪难侵的碧玺吧！如果获得馈赠的是位异性，可能极有望从友情发展到爱情！

摩羯座―木变石

木变石被印度人视为最尊贵象征的圣石。其中蓝色木变石称鹰睛石，酷似凶猛的雄鹰在俯冲猎物时凶猛锐利的眼睛放射出捉摸不定、令人胆寒的凶光，给人以权威的象征；黄褐色的木变石称虎晴石， 颇具王者之风。木变石为摩羯带来难得一>>

问题八：狮子座带什么宝石 红宝石是狮子座的诞生石,关于诞生石,由来甚古,据说同圣经中的十二基石、胸甲十二颗宝石、 的十二天使和天体十二宫的传说有关,久而久之,已成为一种佩戴诞生月宝石的习俗。它有避邪护身的魔力,尊贵典雅的感觉,象征开朗活泼,狮子的人就是这样的性格。

狮狮的生日石是尊贵的红宝石，男狮们配戴镶嵌有红宝石的领带夹、袖扣或是红宝原石的大型戒指，能突显领袖群伦的气势，

而女狮们佩戴红宝石镶钻的饰物，能强调豪华尊贵、与众不同的魅力，闪亮的黄金饰物也可以帮你提升运势。

琥珀、黄玉、黄水晶、风信子石也都是提升狮子座能量的幸运石。

建议带水晶 它不仅可以提升狮子座的能量 ，还可以转运

而且现在也很流行哟

问题九：狮子座女生佩戴什么颜色的水晶？ 火为红色,因此,佩戴的东面要是红色的绿场也行,因为绿色为木,木是生火的穿衣服的颜色也是这样子的啊!

伍毅斌

2012年,农历壬辰年,因为生肖属龙,象征如意吉祥,让国人充满期盼和希望。然而,受全球经济大环境的影响,2012年的中国市场高开低走,首季度大幅度上冲之后,第二季度急剧回落,走出了一波过山车行情。之后便一蹶不振,陷入一片低迷。作为高端消费的珠宝首饰业,在低迷的市场同样无可避免的难以独善其身。

在一片迷惘当中,作为珠宝首饰业的新军,彩宝首饰却逆势而动,在低迷市场里的惊艳表现,又给业界带来一派勃勃生机。

以下是国内某知名珠宝品牌今年头10月黄金、钻石和彩宝首饰销售情况与去年同期对比的统计(图1):

图1 某品牌2012年千足金、钻石、彩宝销售情况

以上图表数据表明,今年头10个月,黄金首饰、钻石首饰的市场销售过山车行情十分明显,进入金九银十。随着黄金价格的回升,以及婚嫁旺季的临近,黄金首饰开始呈上升之势。但是钻石首饰销售却依然低迷,虽然上述数据不能代表全国市场状况,但是珠宝首饰销售严重下滑,却是个不争的事实。反观彩宝首饰,虽然没有2011年的特别强势,但是,头10个月的销售均处于比去年同期增长的态势,每月同比增幅均在6%~20%之间,这在整体低迷的市场当中,表现出强烈的反差。

接下来,让我们再看看仙路珠宝公司今天头10个月彩宝首饰批发销售与去年同期对比的统计数据(图2):

图2 仙路彩宝2012年增长情况

根据仙路珠宝公司提供的资料,2012年头10个月该公司彩宝首饰批发销售与去年同期相比,增长幅度不大,约为6%,但是相比起珠宝行业内其他品类销售大幅度下滑来说,这已经是一个不错的业绩表现。虽然数据仅仅反映一家企业的销售情况,但是,作为“中国彩宝第一家”的仙路珠宝公司,在彩宝业界所处的地位,其销售数据作为当前中国彩宝首饰市场状况的缩影,具有一定的参考意义。

和2011年相比,2012年逆势而动的中国彩宝首饰市场具有哪些特点

特点一:由碧玺带动起彩宝首饰多品类、多元化的市场发展新格局。

2008年,仙路珠宝公司携手菜百公司在北京奥运会期间隆重举办以“玺盈门”为主题的碧玺推广活动,在京城乃至全国范围内迅速掀起一股碧玺购买、鉴赏、收藏的热潮。从2009年到2011年的三年时间,碧玺的市场销量逐年翻番。

彩宝首饰的优势在于其品类丰富,随着消费者对彩宝首饰的认知度提升,他们的选择不仅限于碧玺,而更多品类的彩宝首饰开始进入消费者的视野,让他们有了更加多样化,更加丰富多彩的选择,使得彩宝首饰市场趋于理性,趋于成熟,形成良性发展的新格局。

分析今年头10个月仙路珠宝公司彩宝首饰批发销售的各品类比例,见下页图3:

图3 仙路彩宝2012年批发销售各品类比例

上图数据表明,最近二三年来,曾经在彩宝首饰市场屡有突出表现的碧玺首饰今年不再“一家独大”,传统的紫晶、黄晶、托帕石品类“风采依然”,芙蓉石葡萄石以其优雅的润泽的品味赢得了越来越多的消费者青睐,因而在彩宝市场的地位越来越重要。值得注意的是坦桑石以其艳丽的色彩,以及蓝宝石无法比拟的大个头和火彩,销量在迅速上升,大有取代蓝宝石在大众化市场的地位的势头。

2012年,一个多元化的结构趋于合理的彩宝市场新格局正在逐步形成。

特点二:消费者越来越注重彩宝文化

彩宝首饰消费一般体现以下消费心理:

炫耀性消费心理。改革开放30多年来,人们生活水平在较短的时间内得到了很大提升。财富一定程度上成为评价一个人成功与否的标准之一,人们需要通过一定方式展示自身价值、获得社会的认同和尊重。于是人们通过购买和使用稀缺的、价格高昂的奢侈品来传达关于自身身份、财富、地位的信息。而具备这些特征的彩宝首饰自然成为很多人用来炫耀的载体。

保值、增值性消费心理。珠宝首饰具备保值增值功能是很多消费者不啻花钱购买的重要心理之一。如红宝石、蓝宝石、祖母绿等高档彩宝虽然资源稀缺、价格昂贵,却从不缺少购买者,很大程度上就是由于它们不仅美丽而且具备保值增值的功能。

装饰性消费心理。随着人们可支配收入的继续增长,消费者对于首饰的装饰性功能也愈加重视。尤其是随着中外文化交流的频繁,时尚产业的迅速发展,消费者的消费心理也在迅速地变化,彩宝首饰以其缤纷的色彩、个性化的款式成为消费者的新宠。

而2012年,作为在逆势中突飞猛进的行业,彩宝体现出来的消费心理还展现出消费者消费品味提升、对彩宝文化逐日重视的特征。

以仙路公司2012年推出的并在终端市场热销的“花样年华”系列为例,这个以“中国盘扣”为设计理念的18K金碧玺系列,不仅有着适合大部分中国女性体征的大小规格,以及大部分彩宝消费者能承担的价格,最重要的是其承载着中国消费者所尊崇的文化。设计师运用新中式的时尚视角,将古典盘扣与时尚理念巧妙结合,不仅体现出盘扣穿插交错的结构特点,而且洋溢唯美的现代气息,完美诠释中国元素的独特时尚魅力。从终端消费者反馈的信息来看,大部分消费者都是首先被该系列特殊的文化韵味所打动,从而进行综合考虑,最终购买的。

在以消费者为导向的珠宝行业源头来看,2012年彩宝首饰无一不重视“彩宝文化”这个最具心理攻势的卖点。如某某公司推出的“鱼悦”系列,以彩色的可爱的鱼儿诠释“年年有余”、“幸福愉悦”的文化韵味;再如某某公司推出的“苹果APPLE”系列,则通过多款彩色的小苹果传达着“智慧”、“激情”、“平安”的心理诉求,征服了大量80、90后年轻一代的彩宝消费者的心。

特点三:业界经销彩宝首饰的积极性在提升

笔者曾经在2009年《中国珠宝玉石首饰年鉴》撰文谈及珠宝业界对未来5年中国彩宝市场发展预期。根据当时的调查结果统计,持“5年后逐渐兴盛(3160%”),以及“今后可能兴盛(2210%)”意见的占537%。然而,时隔三年,情况已经发生了根本变化。最近,根据深圳某专业彩宝批发公司提供的资料统计,结果表明,最近三年,转型销售或新增加销售彩宝首饰的客户在急剧增加(表1):

表1 深圳某专业彩宝批发公司客户增长情况

备注:12012增幅换算年成12个月计算

2统计资料由仙路彩宝首饰推广销售中心提供

上述资料显示,2012年头10个月的客户数大幅增加,这表明在市场不景气的经济大环境下,越来越多的商家开始重视彩宝市场,选择经营销售彩宝首饰,以寻求经营上的突破。这是大趋势使然,中国彩宝大市场已经基本形成。这是笔者对当前彩宝首饰市场发展的一个基本估计。在这个大市场当中,把握机遇早投入,早收获;如果持犹豫、观望态度则错过机遇。尤其是当前珠宝市场中黄金钻石首饰的利润空间在急剧萎缩的情况下,彩宝首饰的市场界入,给商家开辟出一片新的业务增长和利润增长空间。不少经销商已经从中获得回报。这一点,在珠宝业界中得到越来越广泛的认同。

特点四:彩宝市场从一线城市向二三线城市扩展延伸

2010年之前,中国彩宝首饰市场版图基本集中在各省会一线城市以及经济比较发达的东部沿海城市。虽然彩宝首饰在某些经济比较发达的大城市销售大增,但是对于经济发展较为落后的内陆二三线城市来说,彩宝首饰依然是“春风不度玉门关”。不过,最近这两年,这种情况也在逐渐改变当中。据统计,仙路珠宝公司的客户群体中,内地二三线城市的客户数近两年来已经占总客户数的20%以上。

嘉华婚爱珠宝是其中一个比较典型的例子。该公司的市场定位是二三线城市的大众化消费市场。嘉华婚爱珠宝品牌在湖南、广西两地有扎实的市场基础。最近笔者从该公司董事长苏建明处了解到,嘉华珠宝品牌旗下超过400家自营店和加盟店,当中,已经有30%以上的店铺开始销售彩宝首饰,并且获得相当不俗的销售业绩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴