爱迪生珍珠 创新引爆全球市场

詹伟建

品质好且让美国中产阶层负担得起的珍珠不是来自大溪地,也不是太平洋上其他海水珍珠养殖场,而是来自新的珍珠养殖中心——中国。2011年8月1日,《纽约时报》一篇头版报道如同一枚重磅炸弹,让世界哗然。爱迪生珍珠创造了世界珍珠行业的奇迹,它的品质与成本,无疑将引发全球珍珠业界商业秩序的重塑,同时也吹响了中国珍珠进军世界珠宝高端奢侈品市场的号角。

1爱迪生珍珠,用创新与技术撼动全球市场

中国是世界产珠大国,产量、消费量均为世界第一。目前世界上淡水珍珠养殖几乎全部产自中国,每年珍珠产量约为1500多吨,占世界珍珠总产量的95%,但产值仅占世界珍珠总产值的20%。全球珍珠奢侈品市场由大溪地、澳大利亚等海水珠所控制,中国作为世界上最大的产珠国,能与国外大颗粒海水珍珠相媲美的珍珠几乎可以忽略不计。据中国珠宝玉石首饰行业协会预计,在未来几年内,中国珠宝产业将以年增长率大于15%的速度持续发展,而珍珠饰品行业更以年平均增长率25%的速度领跑整个珠宝首饰产业。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

这是一次巨大的机遇和挑战。中国珍珠产业面临转型升级,要从制造大国走向制造强国,从数量制造走向价值创造,必须从质量入手,以提升中国珍珠的品质,开发高端市场。为实现中国珍珠的价值创造,让中国珍珠拥有在世界高端市场上的话语权。佳丽珍珠于七、八年前开始着手研发,经过1000多次的试验和上亿元研发经费的投入,最终在养殖上找到了突破口,掌握了核心技术,成功研发出举世瞩目的爱迪生珍珠——集颗粒大、正圆率高、光泽亮丽、色彩丰富等品质于一体的高质量有核淡水珍珠。这一重大技术突破,从本质上提升了中国珍珠在全球珍珠产业价值链中的地位和竞争力。佳丽坚信,只有坚持生产最高品质的珍珠,中国珍珠才能在全球产业价值链中提升地位和竞争力,今天,我们可以很自豪地向世界宣告,大颗粒正圆珍珠在中国稀有已成历史。佳丽珍珠全球独创新品——爱迪生珍珠的研发成功,震惊了全球珍珠业界,标志着中国珍珠的价值创造将再次改变世界。《纽约时报》报道说:“全球更应关注中国制造业的创新!”

2爱迪生珍珠,创造世界珍珠行业的奇迹

爱迪生珍珠,一个别有深意的名字。伟大的发明家爱迪生一生发明有两千多项,而他最遗憾的就是发明不了珍珠和钻石,佳丽希望这些独特的高品质珍珠,如爱迪生给人类带来光明一样,照亮世界,让女性焕发生命由内而外的光彩。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

佳丽珍珠全球独创新品——爱迪生珍珠,具有颗粒大、正圆率高、光泽亮丽,色彩丰富的特点,除传统的金色、白色外,更有深紫、古铜、紫罗兰、炫金等特别金属晕彩的颜色品种,其品质完全可以与国外顶级海水珍珠相媲美。珍珠业内有句行话,叫“七珠八宝”,意思是说,直径7毫米的只是一般的珍珠,而直径达到8毫米以上就是珠宝了。而公司首次批量养殖出的爱迪生珍珠平均直径在11——20毫米,都属于珠宝级珍珠。今后两年内,更可达到25毫米。《纽约时报》曾报道说佳丽公司将不可能的事情变为了现实:养殖近乎最高品质的珍珠,让美国的中产阶级都能消费的起。这也实现了佳丽多年的愿望:为消费者提供优质优价的珠宝级珍珠。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

爱迪生珍珠全部是生态养殖,养殖方式与国外完全不同。目前,这项独有的养殖专利技术只有爱迪生珍珠拥有,独特的知识产权可保证未来更长远的发展和优质优价的双重保障,使得爱迪生珍珠一经面世就得到了专家与同行业者的一致肯定。

3爱迪生珍珠,打造全球优质珍珠供应商

“为中大型珠宝品牌企业提供优质优价的珍珠及全方位满意服务,是爱迪生珍珠的承诺!凭借资源优势将自己打造成珠宝品牌合作商和供应商,我们希望与客户携手共创中国珍珠的美好明天!”这是爱迪生珍珠的宣言。重塑珍珠产业价值链,是我们必由之路,现在是整个产业大环境逼着我们在设计、研发、品牌、营销等方面提高层次,否则就没有市场竞争力。爱迪生珍珠自上市以来,在品牌推广上,通过新闻发布会、珍珠拍卖会和参与金鸡百花奖等多种活动形式进行宣传;在销售领域,公司已在诸暨、深圳等地的珍珠专业市场设立了爱迪生珍珠旗舰店,除国内国际批发贸易业务外,公司还与周大福等知名珠宝商建立了业务合作关系,取得了可喜的销售业绩。公司于2012年年底前,在北京、上海、苏州等地的珍珠专业市场内设立爱迪生珍珠旗舰店,展示爱迪生珍珠的品牌形象。下一步,公司也将与全国各大珠宝市场中业绩较好的商家进行独家代理合作,与全国连锁珠宝品牌商和区域强势珠宝品牌商进行业务合作,在其门店内以自主品牌或爱迪生珍珠品牌销售。在品牌推广方面,公司将在各重大活动及节日与各大媒体进行全方位合作,也将进行一系列针对女性的活动,比如成立名媛俱乐部、财智女人时尚沙龙等,将爱迪生珍珠打造成能真正焕发女性优雅、时尚的珠宝品牌。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

佳丽珍珠全球独创新品——爱迪生珍珠,将以“互利双赢、合作发展”的理念,像戴比尔斯下属品牌forevemrark供应最优的钻石给全球珠宝商一样,为战略合作珠宝品牌提供优质的大颗粒珍珠及首饰,并将特大、全球稀有的爱迪生珍珠在高级拍卖场所拍卖,在全球消费者的心目中营造高端形象。

优秀的技术与优质的产品才能真正缔造独特的核心竞争力。在全球珍珠领域,佳丽珍珠的创新研发成果为品牌注入了生命活力,将企业推到了世界一流专业水准的高度,也使佳丽珍珠能真正成为国际知名并具独特竞争力的全球优质珍珠供应商,更使中国珍珠能站在世界珍珠产业链的顶端,领跑全球珍珠业。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

大顺珠宝创始人陈大顺是北京大顺晨玺文化艺术品有限公司的法定代表人。陈大顺作为北京大顺晨玺文化艺术品有限公司的创始人，在2015年12月23日，参加“从心定义，大顺归来”发布会，并介绍了公司旗下的大顺珠宝品牌。

戛纳**节AMFAR慈善晚宴唯一邀请的华人造型师

Burberry2014春夏系列发布会首排看秀

罗马-SALVATORE FERRAGAMO香水发布上海-BVLGARI新品发布会

上海-BVLGARI之夜

纽约-Gucci慈善晚宴

PANTENE（潘婷）品牌特邀拍摄嘉宾

Mercedes-Benz（梅赛德斯—奔驰）品牌特邀拍摄嘉宾

Cannon（佳能）官方特邀拍摄嘉宾

2013年作为Gucci（古驰）在中国唯一邀请的时尚icon拍摄loafer马衔扣鞋，并进行全球推广。

2013年受Burberry（博百利）邀请为品牌“风衣展”拍摄风衣街拍

2013年受CHANEL（香奈儿）品牌邀请赴巴黎拍摄品牌经典针织衫宣传片

2013年受Gucci邀请拍摄Bamboo竹节包时尚街拍大片

受邀出席巴黎时装周CHANEL（香奈儿）2014春夏发布会并于头排观秀

受邀出席巴黎时装周Givenchy（纪梵希）2014春夏发布会并于头排观秀

受邀出席巴黎时装周Chloe（克洛伊）2014春夏发布会并于头排观秀

受邀出席巴黎时装周 Stella McCartney 2014春夏发布会并于头排观秀

受邀出席伦敦时装周Burberry（博百利）2014春夏发布会并于头排观秀

Givenchy（纪梵希）三里屯太古里旗舰店开幕特邀嘉宾

2015年6月11日代表中国出席Calvin Klein盛典

受邀出席巴黎时装周Givenchy（纪梵希）2016春夏男装发布会并于头排观秀

受邀出席巴黎时装周CHANEL（香奈儿）2015/16秋冬高级定制发布会并于头排观秀

2015年7月9日受邀出席巴黎时装周Valentino（华伦天奴）罗马旗舰店开幕并于头排看秀

MCM北京银泰中心新店开幕特邀嘉宾

受Salvatore Ferragamo（菲拉格慕）品牌邀请成为“Vara女孩”，演绎经典Vara蝴蝶结系列鞋履

LANVIN（浪凡）特邀拍摄2014春夏女装宣传大片

MARNI特邀拍摄2014春夏女装时尚大片

Nokia（诺基亚）特邀拍摄全新Lumia1320系列手机广告片 Roberto cavalli（罗伯特·卡沃利）特邀李晖拍摄新品宣传大片

与设计师联手品牌-特邀李晖拍摄网络宣传片

GUCCI（古驰）特邀嘉宾出席2014米兰时装周GUCCI秋冬女装时装发布会并于头排观秀

受GUCCI （古驰）邀请参观Florence （佛罗伦萨 ）GUCCI博物馆以及Casellina(卡萨琳娜)GUCCI工厂，并拍摄Gucci历史文化宣传短片

受PORTS（宝姿）邀请出席米兰品牌新品发布晚宴

2015年7月15日受邀出席Cartier（卡地亚）法国尼斯Etourdissant 全新高级珠宝系列发布会

今天，人们的生活已经慢慢变成了碎片化的阅读、碎片化的时间、碎片化的社交、碎片化的购物等。面对海量的信息碎片，注意力成为稀缺资源，各大品牌都面临着如何抓住顾客注意力的新课题。

作为一个高价值、强调体验式消费的珠宝品牌，周大生一直以顾客为导向，创新新的营销模式，为消费者带来新的产品，创造新的记忆。

2016年，周大生因时而变，以其独特的产品视角和创新的品牌理念，独创推出“情境风格珠宝”，在多重挑战下寻求新的发展空间。“风光式珠宝”将珠宝款式与客户的穿衣风格相匹配，满足客户在不同情景使用下的珠宝搭配需求，实现周大生品牌“爱与愉悦”的产品诉求。

通过海量数据分析、多位资深人士的专业评估和研发；d人员，并根据不同的女装装扮学，周大生构建了主流目标客户的风格体系，并分解为浪漫、优雅、妩媚、自然、现代五大风格。

浪漫珠宝，打造甜美可爱、浪漫梦幻的少女风格；优雅的首饰，展现女性的高级品味和时尚感；迷人风格的珠宝，展现女性魅力的性感风情；天然首饰，散发着自然随和的气息，造型简洁舒适；现代风格的珠宝，诠释鲜明的个性，营造整洁的氛围。

面对互联网上信息碎片化、商品同质化，很多消费者遭遇“选择难”。周大生天猫旗舰店直击消费者痛点，大胆提出“让选择简单”。这个极具互联网营销的口号，掀起了一股“极简风格”的风潮。

周大生希望用最简单的方式向消费者推荐最合适的产品，从而优化客户体验，将品牌营销提升到一个新的高度。

2017年7月，周大生携手艺术类IP——《梵高》，大胆跨界推陈出新，倾力打造独具特色的艺术珠宝。他用珠宝向梵高致敬，用珠宝倡导“生而狂热，乐在生活”的积极生活态度，在珠宝品牌营销上玩出了新花样。

7月10日至16日，周大生携手天猫在沪举办“欢聚时光印象派对，暨梵高新品发布会”。

发布会现场火爆，绘画大师黄现场作画，将活动气氛推向高潮；DIY区人山人海，男女老少都在台上一展身手；现场还有杂志拍照区、拟建的梵高博物馆、新品展示区，吸引了整个商场90%以上的人流量；还有几位美女，网络名人，直播与消费者互动，带领观众感知珠宝与艺术结合的美好。

这款新品的发布也点燃了大众平台上的人气。活动期间，微博关于梵高珠宝的热门话题传播上亿，看直播平台上百万的播放量，可以看出周大生梵高的新品受到年轻人的喜爱。

珠宝与艺术相结合的跨界艺术珠宝，是周大生立足人群的表现，在周大生推出的“场景式珠宝”基调下，更注重产品内涵。

周大生的跨界营销、情景珠宝、创新零售模式、线上线下整合营销，都致力于为消费者带来更有趣的营销、更优质的服务、更便捷的服务。