京东老板娘章天泽真会穿搭，与章子怡、刘嘉玲同框，气质一点不差

章天泽凭着一杯“手捧奶茶”的照片而被人们所熟知，从此红遍了大江南北，大家还爱称她为“奶茶妹妹”。自从奶茶妹妹成为京东的老板娘后，其状态一直保持得不错，而且还多了几分名门望族的气质。

她的长相非常符合初恋女神的特征，五官精致清秀，而且十分耐看。尽管个头不高，但身材匀称，配上优秀的好衣品，举手投足都是满满的优雅味道。

在春日穿搭中，奶茶妹妹比较青睐衬衫和半身裙，接下来，我们就从奶茶妹妹的两套春日穿搭开始，学习一下她是如何通过穿衣打扮提升个人气质的吧！

第一套：波点衬衫+烟熏蓝半身裙

奶茶妹妹把头发扎起来，打造一个可爱公主发型，清爽又 时尚 ，带着一些栗子颜色的头发，在阳光照射下特别夺目。

百搭的白衬衫优雅大气，非常善于提升气场，挺直的翻领展现出优雅的颈脖线条，衬托出脸型小巧，凸显出女性魅力。

可爱的小圆点，融合了更多的时代性和艺术性，展现出清新少女心，起到减龄的效果。

自然修身的版型设计，能有效地修饰身材，遮挡腰间的小赘肉，显瘦效果非常不错。

下半身是一条包臀半身裙，高腰的设计勾勒出迷人的身段，配上纽带造型腰带更能突出重点，凸显挺括曼妙的腰臀曲线，不经意间展现出女人味道。

烟熏蓝清新自然，带着一点文艺气息，非常具有感染力，而且减龄效果也是很好的。佩戴上两个灵动的复古耳环，充满了法式浪漫气质，为造型增添了风情万种。

这次奶茶妹妹扎起了马尾，满满都是元气，无刘海的三七分发型，大方得体，还能起到修饰脸型的作用。

绸缎质感的白衬衫，很能穿出名媛淑女的视觉体验，虽然低调，但却掩盖不了它的强大气场。领部蝴蝶系带增添了整体可爱靓丽的气息，给人一种满满都是温柔的感觉，让青春感如影随形。

下半身是一条小香风包臀裙，以白色为主色调，然后混入了其它的色彩的格纹织花，温婉优雅又不失迷人魅惑。刚好过膝的长度，露出修长纤细的大美腿，配上一对高跟 时尚 单鞋，确实相当引人注目。

而配饰方面不宜太多，奶茶妹妹只是简简单单选择了一个星星耳钉，可爱俏皮，充满了童趣味道，不知不觉间就减龄了好几岁呢。

奶茶妹妹在名媛聚会中的穿搭，也是非常引人注目的，哪怕与章子怡、刘嘉玲同框，气质一点也没有输。

章子怡、刘嘉玲的穿搭比较高调，她们都选择了大V领，露出了迷人胸线，很具吸睛能力。而奶茶妹妹却选择了平领，大方展露了自己精致的锁骨和优雅的“天鹅颈”。

对比章子怡、刘嘉玲选择的亮眼的条纹或碎花元素，奶茶妹妹所选礼服是最低调的黑，而且也没有任何装饰。

这样的色调沉稳大气，还带着些神秘感，在视觉上还有收窄身型的作用，所以看起来特别显瘦。配合裹胸立体裁剪方式，贴合身材曲线，把奶茶妹妹的身材优势充分展现出来。

配饰上，章子怡、刘嘉玲选择了夸张的珠宝配饰，虽然艳丽，但造型较为成熟。而奶茶妹妹只选择配上简约大气的耳环，以及一条低调的锁骨链，清纯大方，很具有亲和力，减龄效果也是非常突出呢。

然后，配合奶茶妹妹初恋感十足的丸子头，干练利落不失优雅，让造型特别减龄可爱，整个造型清爽宜人，非常具有青春少女气质。

奶茶妹妹的这几套穿搭各有不同的优势，而且一点也不挑人、不挑场合，实穿度很高，无论出游、通勤或聚会，都比较适合。

导读：比起女生，男生戴珠宝会产生怎样的化学反应呢？华晨宇以及已经进行好几站亚洲巡演的“洲喵”许魏洲等等，他们一边唱歌带动你们热情和情绪的同时，也佩戴了很多件别出心裁的珠宝

夏天正是释放体内热血的时候，所以好多演唱会和巡演也接踵而来，比如前几天在上海举办演唱会的“花花”华晨宇以及已经进行好几站亚洲巡演的“洲喵”许魏洲等等，他们一边唱歌带动你们热情和情绪的同时，也佩戴了很多件别出心裁的珠宝，像洲洲的机器人项链，花花的 号码吊牌等等，比起女生，男生戴珠宝会产生怎样的化学反应呢？

　华晨宇

前几天，在上海“2016华晨宇火星演唱会”上，花花佩戴意大利趣致珠宝Dodo 纪念“吊牌”亮相，吊牌正背面分别镌刻着“MARS 2016”及 号码，讲述你与花花的专属故事，纪念这一场火星音乐盛宴。

　许魏洲

上周，在许魏洲亚洲巡演上海站上，他身穿Calvin Klein 2016秋冬系列金色西装式衬衫搭配Valentino白色铆钉装饰衬衫现身，摇滚范儿十足，胸前佩戴了一枚Qeelin Roobot 超大号机器人吊坠项链，胸口可以打开露出机械齿轮，玩趣十足，腕间佩戴的是宝格丽Octo Ultranero计时码表。

　迪丽热巴

近日，人气小花迪丽热巴拍摄了一组 大片，她佩戴了Monica Vinader Naida系列圆环钻石戒指尽显青春魅力。

　王子文

虽然在《跨界歌王》的舞台上，王子文没有走进前三名，但她的品味和唱功却逐期递增，在上周六的总决赛上，她佩戴通灵珠宝守护系列戒指和朴树演绎了一曲《那些花儿》，从疯狂洒脱变得害羞内敛，果然够百变。

　刘嘉玲

在以“中国首家宝格丽公寓盛启上海”为主题的新闻发布会上，气场女王刘嘉玲佩戴别出心裁的宝格丽全新Serpenti系列EyeOnMe珠宝彰显强大气场，白金密镶钻耳环、手镯及戒指把灵蛇的魅力蜿蜒至耳畔、指腕间，点睛之笔的祖母绿映射出神秘魅力，仿佛将她的美丽永驻。

　黛安·克鲁格（Diane Kruger）

近日，在影片《Disorder》首映式上，德国女星戴安娜·克鲁格佩戴一副萧邦Red Carpet系列18k白金镶嵌6克拉钻石耳环以及一枚L’Heure Du Diamant系列18k白金镶嵌18克拉钻石戒指闪耀亮相。

　白百何

在《跨界歌王》半决赛上，白百何身穿CHANEL “巴黎在罗马”高级手工坊系列上衣搭配GiuseppeZanottiDesign罗马绑带高跟鞋，腕间佩戴Monica Vinader全新Petra系列瑰丽月亮石手镯，手上佩戴TASAKI珍珠戒指，优雅俏丽，精彩演绎老公陈羽凡的作品《难道》。

　艾丽西卡·维坎德(Alicia Vikander)

8月16日，《谍影重重 5》主创之一的“坎妹”艾丽西卡·维坎德亮相在北京举行的首映发布会，首次来华的她在红毯上大方与现场粉丝 合照，腕间佩戴了宝格丽意大利花园高级珠宝系列白金手镯闪耀着钻石光芒，彰显其热情优雅的气质。

在明星们的工资被公之于众之后，我们普通人才发现，我们喜欢的人不是正在受苦，相反，他们过的日子可比我们好太多了。

位于一线的明星们总是绫罗绸缎随便穿，珠宝首饰随便戴，甚至连我们普通人难以一见的珠宝，或许也只是他们的一件玩物，那么你们知道哪些明星拥有上亿的珠宝吗？

一：玛丽莲·梦露

作为一个早已去世，但名声依然广为流传的女明星，即使是现在我们也不免会为她的魅力所陶醉，这样一位女明星，她的身价自然是极高的，她能佩戴价值上亿的珠宝，似乎也并不是一件匪夷所思的事情。

在1953年的一部名为《绅士喜爱金发女郎》的**中，玛丽莲·梦露穿着粉紫色全套礼服，戴着相同颜色的手套，这明亮的颜色把她本就明亮的容颜衬托得更加娇艳，但这些都比不上她身上那全套的钻石首饰来得耀眼。那句广为流传的“钻石是女孩最好的朋友”就来自这里。

可能是知道自己能够很好地驾驭钻石的光芒，玛丽莲·梦露格外喜欢佩戴钻石首饰。除了上述的那一部**，她在《绅士爱美人》也佩戴了一款闪耀的钻石，那是一枚重2404克拉的梨形切割钻石“巴罗达之月”，它被做成项链吊坠的模样，就悬挂在她的脖子上，美丽的香肩加上璀璨的宝石，那动人的美景令人心醉。

除此之外，在其他很多场合上，玛丽莲·梦露也丝毫不掩饰自己对钻石的喜爱，总是高调地把它们戴在身上，让它们装点自己的美丽，虽然并没有详细统计过这些珠宝的价值，但超过亿元是绰绰有余的。

二：刘嘉玲

说了国外喜欢佩戴珠宝的美人，我们接下来说说我国佩戴过上亿珍宝的明星。

此前，一场故宫举行的“有界之外：卡地亚·故宫工艺与修复特展”展览会上，一顶古董冠冕曾吸引无数人的瞩目，有好事者向知情人大厅这顶冠冕的主人，才知道它出自我国著名女明星刘嘉玲之手。

在接受采访时，刘嘉玲并未坦承这顶冠冕的价值，只是仿佛轻描淡写一般说道：“我好喜欢，已经买了，多少钱就不说了，因为那个皇冠好难得，是1906年出品的，很有价值。”这句话一出立刻引起了万千少女的羡慕之情，多少女性也想像她一般，能够如此轻易地说出这种话！

除了属于自己的珠宝，她的先生梁朝伟也曾送过她一枚价值连城的珍宝。在他们的婚礼现场，大家本是抱着对新人的祝福而来，却纷纷被他们的结婚戒指闪瞎了眼球。

那是一枚重达十二克拉的梨形钻戒，据透露，这枚戒指的身价约2500多万港元，大多当时市面上所有的钻石戒指，刷新了大家对钻戒大小的认知，所谓鸽子蛋，莫过于此！

这两件珠宝还仅仅只是刘嘉玲所有藏品中的一部分而已，但从这两件宝石的价值中，我们不难想象，刘嘉玲所拥有的珠宝，绝对超过亿元。

当然，除了这两位女明星之外，还有其他女明星曾佩戴过价值上亿的珠宝，这里因为篇幅的关系，就不一一赘述了。也欢迎大家在评论区畅所欲言，说说自己所知道的，佩戴过上亿珠宝的女明星。

前不久刘嘉玲在社交平台上发布的一组照片，引发争议。原因在于她脖子上带的某品牌最经典的蛇形项链，蛇头上镶嵌了两颗086克拉的梨形切割钻石作为蛇眼，整个蛇身上还镶嵌了多达227克拉的钻石！超闪亮的蛇尾垂挂在刘嘉玲胸前格外艳丽。

据知情人透露这个项链售价40948000元台币，折合9381414元人民币，不光如此，刘嘉玲耳朵上还戴着一颗超闪亮的钻石，身上的珠宝在灯光的照耀下熠熠生辉。

刘嘉玲如此高调的“炫富”，随之也惹来不少争议。前段时间网络短视频的炫富风气愈演愈烈，人民日报都发声批评盲目炫富不可取。网友表示刘嘉玲这次高调带着价值千万的首饰，着实不太妥当。

说起刘嘉玲，不禁让人想起她和梁朝伟张曼玉之间的三角感情， 2001年梁朝伟的左手与张曼玉十指相扣，右手随意的牵着刘嘉玲一起亮相戛纳**节，当时刘嘉玲和梁朝伟已经在一起十多年。

这一幕让整个 娱乐 圈以及观众大为沸腾和震惊

在很多观众心中，梁朝伟是孤独忧郁的天才，张曼玉是遗世独立的仙女，而刘嘉玲美则美矣，但是太过俗气，配不上超凡脱俗的影帝，可是最后和影帝步入婚姻殿堂的恰恰是俗人刘嘉玲。无论是从相貌、演技还是灵魂契合度来看，张曼玉都胜刘嘉玲一筹，可是为什么最后梁朝伟选的是刘嘉玲呢？

1965年，刘嘉玲出生于一个普通的内地家庭。15岁时，刘嘉玲跟随父母来到香港定居，看着眼前的高楼大厦和川流不息的人群，小小的刘嘉玲又害怕又激动。

那时刘嘉玲认为要改变自己，外表是第一步，所以她央求父亲带她去买衣服，学化妆，立志要“成为这个 社会 一分子”。

之后为了出人头地，刘嘉玲投考了无线电视艺员训练班。那时在香港演戏，粤语这关必须得过，但刘嘉玲作为一个土生土长的江苏人，广东话实在有些崴脚。

为了纠正自己的粤语读音，刘嘉玲每天都会大声读新闻，然后将这些内容录下来，请老师逐个音更正。不到两年，她就练出了一口地道的粤语。正是靠着这份坚持，刘嘉玲很快从《射雕英雄传》里只有一句台词的丫鬟演到tvb女主角。

但是在香港演艺圈有个鄙视链，拍**的看不起拍电视剧的，因此小有名气之后，刘嘉玲就通过参演《扭计杂牌军》正式踏入**圈。

1988年，刘嘉玲凭借**《说谎的女人》入围第9届金像奖“最佳女主角”。虽然最终并没有得奖，但当时因为提名激动不已的刘嘉玲绝想不到，自己未来冲击影后的路会那么漫长。

两年后，王家卫执导的**《阿飞正传》热映，刘嘉玲在其中饰演艳俗痴情的舞女“露露”，众所周知，王家卫是出了名的严格，其中有一场擦地板的戏，为了展现露露辛苦工作的人物特点，王家卫让她足足擦了27遍地板，直到“连头发都渗出热气”。

好在辛苦是有回报的，凭借《阿飞正传》，刘嘉玲首次斩获了法国南特三大洲**节最佳女主角，并且再次提名当年的香港金像奖最佳女主角，一时之间，刘嘉玲声名鹊起，那时几乎所有的香港媒体都报导了刘嘉玲即将获封影后的消息，在媒体的吹捧下，刘嘉玲也飘了，她以为自己这次拿奖应该十拿九稳。

在颁奖现场，作为颁奖嘉宾的林青霞和刘嘉玲约定：如果是刘嘉玲，她就提前使眼色，结果正式颁奖时，林青霞刚从信封里抽出名单，就给了刘嘉玲使了眼色，刘嘉玲立马会意，喜笑颜开的准备起身领奖。

可是不一会儿，林青霞又将名单递给了一起颁奖的周润发，周润发看了后再推回来，两人推了半天，谁也不愿说出口。 刘嘉玲本来一切就绪，现在却只能在座位上不知所措。最后，还是周润发宣布了最终结果:最佳女主角得主是——郑裕玲。 原来林青霞给刘嘉玲眼色，是因为只看到了最后的那个“玲”字。

那届金像奖，刘嘉玲成了全香港的笑话。为了挽回面子，她很希望自己能在年底的金马奖上赢回来，但到了年底，张曼玉的《阮玲玉》横空出世。败给《阮玲玉》，刘嘉玲是服气的，但张曼玉只比她大一岁，却拿了4次影后，而自己却还是零记录，于是憋着一口气的刘嘉玲接了一个题材非常大胆的戏——《自梳》。

在《自梳》中，刘嘉玲饰演的玉环是一个历经风尘的妓女，当时为了演好这个角色，刘嘉玲整整一年没有和梁朝伟见面，全情投入到这个敢爱敢恨的女子身上，由于入戏太深，刘嘉玲还直言对另一个女主角杨采妮产生好感，把梁朝伟吓得带她去看心理医生。

后来**上映后，很多人都认可刘嘉玲的演技，认为这次金像奖影后非她莫属，然而这次她还是输给了张曼玉，刘嘉玲只好在台下坐着看自己的男友和绯闻女友同台领奖。

可以说，《自梳》是刘嘉玲演艺生涯的高光，20年后，她终于凭借《狄仁杰之通天帝国》斩获第30届金像奖最佳女主角，但也有不少网友认为“最悲哀的事情莫过于最精彩的表演没有得到肯定，到老了，用一部表现平平的**得到一个安慰”。

在颁奖礼上，45岁的刘嘉玲笑得眉不见眼，不仅自曝准备了6次致谢辞，还自嘲道：“以往每次我都是看别人上来拿奖，我习惯了失意，今天很得意反而不是很习惯。”

在事业上，刘嘉玲颇不顺利，在爱情上，她也兜兜转转蹉跎了好多年。刚入圈没多久，单纯的刘嘉玲就遭到了著名富商许晋亨疯狂追求，那时两人爱得轰轰烈烈，许晋亨甚至为了她搬出许家，那时不少人酸她是“麻雀攀上了高枝”。

但没多久，两人分手的消息传来，刘嘉玲这次受到了更大的奚落，豪门弃妇的新闻满天飞，在众人看来，刘嘉玲的豪门梦碎了。

之后，刘嘉玲又陆陆续续谈过几场恋爱，但是最后都无疾而终，直到1988年，一个震惊香港 娱乐 圈的消息出来了，刘嘉玲竟然和梁朝伟在一起了。

那时在很多人看来，刘嘉玲和梁朝伟完全是两个世界的人，一个只知道演戏，不染凡尘，另一个却整天风风火火，圆滑泼辣，说到底，别人就是觉得她太俗气，配不上纯粹的梁朝伟。

那个时候对于他俩在一起，香港到处都是反对的声音，但梁朝伟和刘嘉玲两人的爱情并没有受到舆论的影响，反而越来越甜蜜。

有一次梁朝伟被问到谁最支持自己的事业？梁朝伟一反之前的羞涩，想也不想地回答“当然是刘嘉玲。”对于有社交恐惧症的梁朝伟而言，也许最能表达他爱意的事就是当众炫耀他的钱包装着刘嘉玲的照片吧。

只是这种幸福的生活没过多久，刘嘉玲就遇到了一件让她终身难忘的事。有一段时间香港三级片影片很火，再加上黑帮势力猖獗，因此不少女星都被迫下海拍片，刘嘉玲自然也是黑帮的目标之一。

1990年4月刘嘉玲去曾志伟家打牌，刚进小区就被一车歹徒劫持走了。

直到3小时后，刘嘉玲才回来，但是状态特别差，而且当好友问起发生什么事时，刘嘉玲只说自己是被绑匪抢劫。

之后，刘嘉玲还亲自到警局销案，但是这显然堵不住香港人民的悠悠之口，很快关于刘嘉玲失踪的事被编成了各种版本在香港流传。

对一个女人来说，名声被毁这样的打击实在太大，刘嘉玲彻底崩溃了，那段时间她把自己关在家中，整日以泪洗面。

好在梁朝伟并没有放弃她，还郑重地表示：这个圈子这么复杂，我们就离开吧，你想去哪里，我就陪你去哪里。

在梁朝伟的陪伴下，刘嘉玲渐渐走出阴霾，可是谁知道老天又一次开了她的玩笑。

12年后，刘嘉玲被一家名为《东周刊》的杂志爆出来了多张不雅照片，但这次她没有选择逃避，而是站出来面对。

当时香港 娱乐 圈早已不堪黑 社会 其扰，再加上刘嘉玲此事造成的影响太过恶劣，于是在张国荣、梅艳芳、成龙等圈内大佬的号召下，近500名艺人组织了一场声势浩大的抵制《东周刊》活动，在这次活动中，刘嘉玲亲自发言：我比想象中更坚强。短短8个字，却掷地有声。

看着刘嘉玲在台上不卑不亢地发言，梁朝伟在台下泣不成声，他佩服她的坚强勇敢，也心疼她的种种过往，之后梁朝伟决定向刘嘉玲求婚。2008年，两人结束了20年的爱情长跑终于结了婚。

与戏痴梁朝伟不同，刘嘉玲在结婚之后就很少接戏了，她不仅承包了家里的一应事务，还做起了投资生意，两人一个主内一个主外，倒是异常的和谐。

为什么说梁朝伟离不开刘嘉玲呢？此前家里装修，梁朝伟只需拎个小箱子出门去宾馆，等装修完了再拎回来就行，全程不用过问任何事情，因为刘嘉玲会将所有事情都安排好。

当然爱是双向的，为了刘嘉玲，梁朝伟也会勉强自己去参加一些繁琐的宴会和颁奖礼。到了情人节，结婚纪念日，梁朝伟也不忘浪漫一把，每年都坚持写卡片给爱妻。

此前刘嘉玲生日，梁朝伟还罕见地在社交平台上秀起恩爱，不少网友调侃“男神越来越有烟火气了”。

的确，正如梁朝伟所言：“嘉玲就是我的驱魔人，当我听到她对我说话，我就知道我已经回到了现实之中。”于他而言，张曼玉是童话，只能帮他延长出戏，而刘嘉玲是现实是柴米油盐，但这才是最真实的生活，因此前者适合恋爱，但后者才是结婚的良配。

而对于丈夫和张曼玉的绯闻，刘嘉玲显得很豁达：“我觉得他如果真的喜欢张曼玉，我也挺开心的。他决定就好，她也是一个很优秀的女演员。”她一向尊重和支持梁朝伟的选择，这或许才是梁朝伟真正爱她的原因。

有时候婚姻里并不需要爱情，而是适合与需要，也许和梁朝伟最配的是张曼玉，但最适合他的一定是满身俗气的刘嘉玲，正是刘嘉玲的俗才保全了梁朝伟那份远离尘嚣的孤独忧郁。

什么是婚姻？不是什么风花雪月、至死不渝，而是我愿替你背下这尘世里一切的计较和尘埃，让你能始终如一地做自己。

很多人喜欢拿那张三人合照证明梁朝伟的真爱是张曼玉，但恰恰相反，我认为这张合照反而证明了梁朝伟对张曼玉只是红颜知己，不然以刘嘉玲的性格而言，如果他们之间真有什么，她怎么会同意一起走红毯？

纵观刘嘉玲的人生经历，我想有一句话很适合她——杀不死我的都会使我更加强大。命运没有善待她，但她却在一次次失败中变得更加强大。

事业不顺，她就努力用演技证明自己，丈夫传绯闻，她反而能大方夸奖情敌，家庭需要有人维系，她就甘愿退居幕后做起生意。这样坚强勇敢的女人，不是她有幸嫁给梁朝伟，而是梁朝伟有幸娶了刘嘉玲。

　　珠宝市场品牌营销策略三人谈

　　嵩高山北有一巨大的洞穴，晦深莫测，周边百姓不断有人结队前往游玩。

　　晋朝初年，有一人误入迷途，坠入洞中。迷途人在黑暗中寻找洞穴的出口，大约走了十几天，忽然一天眼前豁然开朗。有间草屋出现在眼前，草屋中有二人对坐下棋。坠洞的人对他们说自己又饥又渴，下棋的人指着杯子说："把它喝了吧。"迷途人喝完，顿感气力倍增。又向下棋的人问路，下棋人告诉他："从此西行，见一天井，中有蛟龙。只管进去，自然会离开这里。饿了可以吃井中的食物。"

　　迷途人按照指点，大约用了半年时间，终于从洞中出来。回到洛下后，他问一个叫张华的隐士，张华告诉他："你是碰上仙人了。你喝的那是玉浆；吃的那可是龙穴石髓啊。"

　　--据晋朝陶潜撰《搜神后记》

　　开场白：进入21世纪，我国经济保持着强劲的发展势头，居民收入迅速增长，每年居民银行存款额增长都过万亿元，到2002年年末存款总额己突破八万亿元，2003年上半年又突破了10万亿元。中国消费者强劲的购买力决定了中国已经成为全球最大的消费市场。

　　目前我国钻饰消费正以每年15％的速度增长。国内黄金、铂金、钻石饰品及各类有色宝石、玉石、白银饰品牌各领风骚，特别是黄金、铂金、钻石饰品发展潜力巨大。

　　然而，当我们把目光聚焦到国内市场品牌竞争大格局中，又不得不尴尬地面对这样一种事实：跨国公司的知名品牌在中国大行其道，而中国产品在欧美地区的认知度却不是很高。国外权威机构在近年评出的100个全球最有价值的品牌中还没有一个中国品牌上榜。与此同时，值得我们关注的是中国市场在加入世贸组织以后，国内企业将一起在家门里遭遇跨国企业的品牌"围堵"。

　　中国珠宝首饰行业近几年的飞速发展有目共睹。但是中国珠宝行业的初级市场特征也让我们看到：国内珠宝首饰市场竞争还处于低层次的价格竞争阶段，这背后引申出的品牌"同质化"和市场"消费信誉"问题如果得不到及时解决，必将损害行业整体利益，制约行业健康发展。用业内资深人士的话说：目前国内珠宝企业集体缺课！

　　"品牌定位不准确，品牌核心价值不清晰、缺乏个性，品牌气质趋于雷同。"这些问题几乎成为评价众多行业中国企业品牌营销的通用语，扑面而来的价格战、渠道战成为民族品牌难以走出的黑洞。如果我们把这些问题仅仅归结为市场化初级阶段所必须承受的代价倒并不可怕，关键是我们国内众多企业在付出代价后能否集体觉醒！

　　可以说，在其它行业所遭遇的一切似乎又在珠宝行业惊人地重现。"品牌营销是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。"中国珠宝玉石协会副会长、中国黄金协会副会长、深圳市黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池先生一语道破中国珠宝行业存在的一个普遍问题。

　　在香港明丰钻饰举办的"钻饰丽影绝代风华--2006年刘嘉玲代言明丰钻饰新闻发布会"后，在深圳大梅沙海景酒店，本报记者就读者当前关心的几个中国珠宝市场的热点问题特别是珠宝营销的问题，邀请参会的几位国内外珠宝行业的著名专家，即中国十大著名企划人、中国著名营销专家戴立权，中国珠宝玉石协会、中国黄金协会副会长、深圳黄金珠宝首饰行业协会会长许锦池，英国珠宝业界资深人士、香港明丰钻饰（中国）代表处首席代表爱德华·沃森斯一起座谈，与广大读者一起把脉我国珠宝市场营销的大势，但愿能对读者有所启迪。

　　记者：从上个世纪90年代以来，中国珠宝行业进入以企业数量剧增为特征的规模化发展阶段，21世纪发展到以塑造企业形象为特征的品牌化发展阶段。众多类似卡迪亚、周大福、明丰钻饰等国际化珠宝品牌进入国内市场，为中国珠宝行业的升级注入了原动力。

　　可以预见，随着国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。《中国特许行业经营管理条例》颁布以来，特许加盟连锁企业如雨后春笋般涌现，特许领域焕发出勃勃生机。可以说中国珠宝业经历十几年的发展后，正在面临前所未有的发展机遇，我们相信伴随着产业发展环境的不断改善，中国珠宝首饰业将保持健康、持续、稳定发展的良好态势。随着珠宝消费的多元化，中国珠宝首饰市场将被不断细分，我们将欣喜地看到中国珠宝产业走向全面升级。

　　我今天很荣幸能请到三位，三位都是业内的权威人士，在这里我想首先请三位就珠宝营销问题及珠宝行业发展趋势问题发表一下各自的观点。

　　许锦池：国家对钻石税制的改革、进一步降低钻石的税收水平，以及中国加入世贸组织，必将带动钻石首饰市场的稳步发展，上海钻石交易所的正常运作，也使钻石的交易过程更加透明化。有消息透露，裸石增值税有望在2006年降到4％，这使得钻交所成为原石入口的主流，珠宝业者没必要因为4％的利润而走私。综合来看珠宝市场将呈现以下几个特点：钻石零售企业将加大市场营销力度；沿海地区、经济发达地区、农村市场将开始启动。我们欣喜地看到众多类似明丰钻饰等国际化珠宝品牌进入国内市场，明丰钻饰深厚的品牌文化积淀、成熟的管理和营销理念必将给整个行业带来活力，所以我认为这类品牌的钻石零售店今后会有较大增长。他们的加入会给整个珠宝产业的升级带来原动力。

　　可以预见，随着国内珠宝零售市场的进一步成熟，行业的升级将不再只局限于终端，同时还将涉及整个产业链的制造、流通和相关服务等各个层面。

　　戴立权：在今后的几年内，将是国内钻石零售企业在竞争中发展，在竞争中成长的过程。在这一过程中，我们有理由期待目前已在全国或某区域建立了零售经营网络的珠宝零售企业，会在此基础上进行更大规模的扩张；还有一些珠宝零售企业的战线会有所收缩，区域性钻石零售企业，在稳定已有市场阵脚的同时，会在就近区域市场精耕细作；一些有实力的珠宝企业与渠道运营集团联盟也会逐渐形成。

　　爱德华·沃森斯：随着中国钻石首饰消费的普及，市场品牌将迅速增加。现阶段中国珠宝企业虽处在高速发展阶段，但竞争品牌之间均未能占有绝对份额。据我们调研的结果显示，前五名企业只占20％左右的市场份额，由此可以看出市场竞争格局尚未形成。随着钻石首饰消费日益成熟，行业高毛利空间将会吸引大批的中小投资者不断涌入。低品级的价格战还将成为多数珠宝品牌的主要竞争手段。产品款式及营销模式存在严重的同质化问题会在相当长一段时间内困扰行业发展，与此同时行业将出现供货商、品牌、营销力的阶段性升级。

　　记者：从北京、上海的市场情况来看，"价格大战"是目前市场的主要竞争特征，戴先生能否就现阶段市场的价格战为我们作一下分析？

　　戴立权：我国珠宝首饰业还处在初级市场发展阶段。千店一面，没有特点。品牌之间，企业之间没有差异，是现阶段中国珠宝首饰行业存在的主要问题。这种现象在中国其它行业也存在着或存在过。其实珠宝市场终端"价格大战"的背后反映的主要是：珠宝初级市场时期，一大批尚处于初创期的企业文化骨子里的"老板性"才是现阶段市场低水平竞争的"劣根"！

　　中国晋朝陶潜撰《搜神后记》讲了一个人迷路后求仙问道最后逃生的故事，我觉得其中迷路人的遭遇在某种意义上似乎对今天的珠宝企业有某种启示。同质化和竞争手段匮乏问题实质上是个别企业的"集体缺课"问题，只有上完课了，才能谈"营销创新"，才能谈"产业升级"。

　　记者：许会长，您是否同意戴先生的"行业缺课说"？

　　许锦池：我个人非常非常同意戴先生的观点！尤其是戴先生以《搜神后记》中的迷途路来比喻现在的很多珠宝企业，很能说明问题。

　　我国珠宝行业形成至今也不过十几个年头，我们缺的可以说是我们没有来得及学习的品牌定位的差异性、企业定位的差异性。品牌是中国珠宝行业中本土品牌这个木桶中最短的那一块板，它决定了木桶盛水的多少。我们都知道，只有打造出业内含金量更高的名牌，珠宝企业才有可能做大做强。

　　记者：沃森斯先生，作为一家刚刚进入中国内地的港资珠宝零售企业，你们怎么看这个问题？同时我们也想知道：明丰钻饰下一步会不会加入这场价格大战？

　　爱德华·沃森斯："价格大战"形成原因较复杂，但我们分析，主要原因是一些企业追求更高利润的动机驱使下的商业诚信问题，这种阶段性的市场"诚信问题"欧洲也出现过，这与目前企业的市场退出成本太低有关系。如果中国市场能够尽快完善政府立法、媒体监督、第三方机构（行业协会）标准引导、品牌消费教育这几方面市场干预职能，就有助于解决许多类似"价格战"等不正当竞争问题。

　　目前国际市场上黄金价格比较统一和透明，而珠宝却复杂一些。世界上没有两颗相同的钻石，所以每一颗钻石的价值也就不尽相同，相同克拉的钻石品质好的可能上万，品质差的就值几千元，没有统一的价格标准是目前包括钻石在内的最大市场问题。

　　明丰钻饰刚刚进入中国内地不久，愿意与国内同行一起探讨包括价格大战在内的所有技术问题，但明丰不会加入任何以单纯追求商业利益为目的的任何大战，这不符合作为一家港资企业品牌发展的长期利益。

　　明丰钻饰有着自己的商业传统，以价格政策为例，我们始终坚持从矿石采购开始到出品环节的全部标准，每件货品全部沿用欧洲流行的最高等级的钻石切工--丘比特切工，这一传统我们坚持了30年。明丰"爱情工匠"的产品的优异品质保证了品牌理念传播。比如，我们始终在我们的店面里保持所有明丰会员顾客可以货品购买按原价退回的商业传统，坚持以现金方式或商品抵换方式回收会员顾客手中款式过时的明丰钻饰货品。在中国，我们的营销专家给这项服务起了一个很绕口的名字，叫做"明丰钻饰两年货品原值回购计划"。

　　记者：特许连锁经营被誉为"21世纪最成功的商业模式"。各大行业内外媒体上关于加盟招募的信息日渐泛滥，特许连锁经营已成为广大中小投资者普遍关心的热点话题。这里想请三位就"珠宝特许加盟好不好？"、"加盟什么样的珠宝品牌好？"给读者一个答案。

　　戴立权：关于这类问题，我们不能一言定论，珠宝行业不同于其它行业，有着自身的特点。我们留意到，在利润驱使下，许多加盟商"挂羊头，卖狗肉"的做法。即，加盟一个品牌，利用品牌所有者市场信息管理上的漏洞，绕开盟主，自采货品、直接销售的做法。透过这种"以次充好"、"以假充真"的表象，我们不难归结为出这样一条链--初级市场特征下的市场同质化问题导致"价格战"，而"价格战"催生"挂羊头，卖狗肉"，"挂羊头，卖狗肉"又导致更残酷的"价格战"，如此反复，"恶性循环"已经给珠宝行业带来"消费信誉"隐患。这些问题在国内其它行业都有过很好的解决问题的经验，我们不妨效仿鲁迅先生的"拿来主义"，由协会牵头，媒体参与给"李逵"正名，踢"李鬼"出局！

　　许锦池：有人说，进入21世纪，首饰珠宝的消费正成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。以我们对近期珠宝市场的跟踪了解，特许连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。

　　根据目前珠宝行业自身状况及存在的问题，广大珠宝加盟投资者应该选择那些运营成熟的珠宝品牌加盟，同时在加盟后的经营中也要学会自律。当然我们也欢迎更多的人来关心中国珠宝行业的健康发展，关注中国珠宝企业的健康成长。

　　记者：沃森斯先生，作为一家港资企业，你们在欧洲已经成功开办了41家连锁店，我们想听听，你们是采用什么模式发展你们的珠宝网络的？您对中国中小投资者的加盟选择有什么建议？

　　爱德华·沃森斯：我想首先回答你的第二个问题，作为一个优秀的珠宝品牌，它的加盟总部运营状况、市场品牌传播效应、经营管理零售店的经验等都关系到加盟商在市场上的生存状态。我想告诉大家的是，这些条件是盟主具备的基本条件。上述条件将决定你以后的经营风险和利润。选择了优秀的品牌盟主，你会在其已经形成的强大的经营管理体系中赚取稳定的利润。当然优秀的品牌盟主对加盟商也必然有较高的要求，如统一的标价、促销活动、加盟商及店员培训、市场督导管理、经营合同违背的资金处罚等等。这类细节问题你都会在通过了该盟主评估体系评估后预先得知。投资一家珠宝店需准备一笔不小的资金，加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。迈克尔·格伯曾经写过一本叫做《企业家的迷信》的一本小册子，其核心理论是"转钥匙的革命"，标准化管理模式能够打开不同的锁，这才是客户最关心的问题。

　　关于明丰钻饰商业运营模式，我想首先是我们几十年来坚持的托管加盟模式，这种模式在欧洲市场取得了成功。明丰钻饰的托管加盟模式首先是特许加盟，然后是托管，这种商业模式从根本上规避了国内部分加盟商绕开盟主，自采伪劣商品直接销售的做法，保证了盟主和加盟投资者的长远利益。同时我们在具体加盟投资招募中，由集团出资为每个招募单元设立了加盟商风险抵御基金。具体做法是：明丰集团巨资组建特许商风险抵御基金，并以每间托管店的投资额的20％注入该基金，以抵御由于市场经营风险带来的加盟商投资回报亏损。在招募机制上，在中国内地我们首家引入外资银行参与资金监管，做到了盟主财务运营状况与加盟商之间的最大程度透明，这就解决了一般商业结盟中普遍存在的互信基础问题。

　　在品牌传播中，我们签约著名国际影星刘嘉玲**，这将迅速拉近品牌与内地消费者的距离。我们的管理团队是富有商业创意的一群年轻人，他们经过多年的市场磨练，已经拥有了丰富的中国市场商业运营经验。

　　另外，告诉大家一个明丰的商业经验：做你的客户需要的！客户自然会欢迎你！

最近，格主看到这样一组照片，姐妹们能猜出这位《VOGUE》封面女郎是谁吗？

你敢相信吗？黎姿！这居然是黎姿？！

再品一品动图

《VOGUE》港版2021开年号，由黎姿佩戴宝格丽重6050克拉的 传奇祖母绿铂金钻石项链 演绎全新的封面大片。

不过说真的，黎姿这次的拍摄，眼神无光，给人一种浓浓的无力感，也难怪被网友们称为 “最丑封面” 了。

毕竟她之前留给大家的，是她昔年的惊艳。

明眸皓齿，梨涡浅笑

格主之前也讲过黎姿的人生经历： 巅峰时拿过视后、退圈接手弟弟公司、成为身家超十亿的女企业家，婚姻和家庭也足够美满，她的每一段人生都配得上传奇二字。

今天也不在多赘述这些啦， 而是想来讲讲贵妇们戴的珠宝。

《VOGUE》封面上，黎姿佩戴的这条祖母绿项链原属伊丽莎白·泰勒收藏，影后朱丽安·摩尔也曾佩戴过。

除了这条传奇项链以外，黎姿佩戴的其它珠宝也都是伊丽莎白·泰勒本人生前的珍藏。

似乎在豪门贵妇的身上，总有一些价值过亿或是带有传奇经历的珠宝，一起来开开眼界吧~

贵妇贵妇，其实也分好几种： 有的是嫁入豪门成为贵妇；有的本身就是豪门；还有的靠着投资收藏，一路升值，身家翻倍。

先来说说嫁入豪门的——徐子淇。

要说徐子淇嫁入豪门到底幸福不幸福呢？我们外人不能得知。

不过婚礼上，佩戴的 5克拉的钻戒 ，据说 价值1680万元 ，我们都看到了~

5克拉的大小还比较普通，徐子淇最出名的钻戒，是生日时老公送的 20克拉大钻戒 。

说是「鸽子蛋」都算小了！

成为「千亿媳妇」后，除了游艇和别墅，还有数不清的名牌包包。

去名店买手袋，从来不问价格

和包包同样多的，就是那些壕气冲天的珠宝。

各种价值不菲的钻石配饰： 项链、耳饰、腕饰、戒指

还有这条 价值半个亿的黄钻项链 。

徐子淇平时还喜欢做慈善，下面这套 祖母绿套装 ，就是在慈善拍卖的晚宴上拍到的。

她还曾一次捐出自己8件珠宝作慈善拍卖，相当于捐了50万元。这份收益后来被用来帮助受爱滋病影响的儿童。

捐赠的珠宝

豪门是不是深似海，要靠个人的本事来定，有人苦苦生存，有人风生水起，那都是自身造化。

除了嫁入豪门成为贵妇，有些人从一开始就是豪门的代言人。

让格主第一个能想到的就是刘銮雄的前妻——宝咏琴。

撇开她的精彩人生不说，宝咏琴是个不折不扣的 “珠宝迷” ，豪置珠宝的爽快劲，丝毫不比大刘差。

PS：看看刘銮雄买的几枚珠宝

2009年为女儿购下 价值7400万港元 （约6000万RMB） 的一颗珍贵蓝钻。

2011年在瑞士以 22亿港元入手了一颗重1608克拉、被鉴定为Fancy Vivid Pink的粉红钻石 。

隔日早上又 以4860万瑞士法郎 （约37亿港元） 再次投得一颗重达1203克拉的罕有蓝钻石。

而宝咏琴呢，她不是被富豪豢养的金丝雀，是妥妥的女强人。

作为香港大名鼎鼎曾排名第二的女富豪，身家过10亿。

而珠宝则是宝咏琴不离身的宝贝之一，动不动便购置成百上千万的珠宝首饰，在各大珠宝拍卖场上经常能看到她的身影。

黑色礼服搭配温婉而雅致的珍珠、翡翠

一眼看中一 颗价值1500万元的宝石 ，她立即通知该品牌要员，他们则迅速从巴黎飞到香港为宝咏琴押运宝石。

1990年， 以100万美元的高价，购入一枚重达6642克拉的缅甸蓝宝石戒指 ，打破了当时的世界纪录。

1998年，宝咏琴将一批私人珍藏的珠宝拿去拍卖，最后卖得5100多万。当时这场“宝咏琴瑰丽珠宝私人珍藏”，被誉为 亚洲拍卖史上最珍贵的珠宝私人珍藏 。

但这样的举动被媒体大肆报道说出现财政危机，宝咏琴二话不说，立即 以1500万购买Chanel一批5件的定制首饰 ，以实际行动堵住了悠悠众口。

1999年，Chanel曾派出两名要员，自法国巴黎及多伦多飞抵香港，专程押运一批 价值1600万元的珠宝 ，送抵宝咏琴位于渣甸山的豪宅，成为城中佳话。

而她女儿脖子上这条 香奈儿Comètet项链 ，还有其他加一块大概400万的首饰，当初宝咏琴决定出手买只花了半小时……

宝咏琴这一生，起起落落，经历传奇： 少时波折劳碌，中年丈夫花心，晚年身患癌症。

但同时，她也是一个非常厉害的女人。眼光毒辣，雷厉风行，在珠宝的投资价值还未普及时，便已经开始陆陆续续斥巨资投资珠宝。

这里格主能想到与之媲美的，就是前阵子写过的赌王千金——何超琼。

她的珠宝收藏与宝咏琴相比也是不遑多让。

钻石耳坠、钻石王冠

钻石胸针

红宝石、祖母绿

翡翠玉石

其实这 不仅仅出于一个女人对珠宝的喜爱，更是一份资产、一份底气。

即使在离婚之后，亦或是经历经济危机的情况下，这些珠宝仍然可以陪伴着她们东山再起。

最后，说到最会投资收藏的女人，刘嘉玲一定要有姓名。

买楼做生意，创建个人品牌；投资有道，身家超八亿。

1906年的古董冠冕（珍珠+钻石）

周大福邀请刘嘉玲一同品鉴的

重达596克拉、价值57亿人民币的

Fancy Vivid Pink艳彩粉评级的粉钻

宝格丽/海瑞温斯顿 红宝石项链

祖母绿套装+10克拉钻戒

祖母绿钻石耳钉/翡翠戒指/翡翠吊坠

橄榄石项链+翡翠戒指

黄钻戒指

以上也仅仅只是刘嘉玲的部分珠宝，壕气冲天是不是？

钱总有用完的一天，但是如何运用它，走的更长远。这是很多人值得思考的问题。

毕竟，这些增值的珠宝和资产，都是在不断升值的。

刘嘉玲是一位相对较早出道的女明星，大多数同时亮相的女明星已经退出娱乐圈，但她仍然很活力，人气很高，我想除了 的刘嘉玲除了得到很好的维护外，还与她与时俱进有很大关系。 刘嘉玲已经有55多岁了，他实际上是在直播室里做客的，这表明刘嘉玲是如何与时俱进的。刘嘉玲是客厅的客人，戴着一条金色的大链子，李佳琦的表情很明亮。

最近，刘嘉玲是李佳琦的客厅的客人， 尽管刘嘉玲在娱乐行业中具有很高的地位，但是她没有在现场直播中露面。 她不仅随和，而且表现非常专业。 可以看出刘嘉玲是具有高品格和情商的女性明星，难怪55岁的刘嘉玲仍然如此受欢迎，而且仍然有很多人喜欢她。刘嘉玲身为直播室的客人，戴着一条金色的大链子，李佳琦的表情更加明亮。

直播后，刘嘉玲也将她发布在了自己的社交帐户 来宾李佳琦在直播室里的一组照片，说，走进直播室，体验直播的乐趣和神奇效果。 我不得不说，刘嘉玲确实非常专注，工作已经结束，我个人并不忘记它。 更新设计帐户中的动态，并对李佳琦的直播进行一波宣传。也证明了她的高度受欢迎，刘嘉玲当她是现场直播室的客人时，她戴着一条金色的大链子，非常昂贵。 李佳琦的表情变亮了。

刘嘉玲当她是现场直播室的客人时，她的穿着很简单。 她看起来非常黑，脊柱发长，齐肩的头发看起来非常优雅，刘嘉玲的状态也很不错。 她皮肤白皙，脸上没有皱纹，这是完全不同的。 她是一位女性名人，年龄已超过一百岁。 似乎刘嘉玲确实得到了很好的维护，刘嘉玲作为直播室里的客人，戴着一条金色的大链子，李佳琦的表情更加生动。

过去，刘嘉玲在个人社交帐户上拍照时， 大多数人关注的重点是她的身材和外表。 但是，这次刘嘉玲拍摄了照片之后，所有人的焦点都改变了。 有些人还担心刘嘉玲的身材和外貌，但其中大多数人都在这里。 一位网友在关注刘嘉玲个匹配的珠宝时，在评论区留言，这些珠宝太多了，哈哈哈，有钱有势。刘嘉玲作为现场直播室的客人，戴着大金链非常昂贵，李佳琦的表情很鲜明。

刘嘉玲作为客厅中的李佳琦客人，佩戴的黄金首饰的确确实有点刺耳。 耳环和项链不仅由黄金制成，甚至手表也由黄金制成。 从中我们可以看到刘嘉玲确实知道如何穿衣和搭配，但这也意味着炫耀财富李佳琦他的表情更加明亮。