天天都是315，带你了解一下旅游珠宝

什么是 旅游 珠宝？

我们先来界定一下 旅游 珠宝： 旅游 景点景区内或 旅游 线路上专门针对游客销售、服务、经营珠宝的门店； 旅游 途中有组织参观的大型珠宝卖场； 旅游 景点附近的贩卖珠宝玉石的小摊贩，这些地方销售的珠宝统称为 旅游 珠宝。

旅游 珠宝的特征：

① 旅游 珠宝的销售对象都是针对游客消费者，一次性消费，不求回头顾客；

② 所售商品尽量体现某方面优势，尤其是原产地优势，比如：云南的翡翠、海南的珍珠、台湾的七彩玉、南非的钻石等；

③ 所售商品完美契合当地特色文化，比如：九华山的开光玉器、寺庙附近销售的观音、佛等。

旅游 珠宝存在的乱象：

① 以假乱真：以价格低廉的珠宝玉石或者人工加工的珠宝玉石冒充高档的珠宝玉石。人工加工方法有：去杂质、注色、粘合、人造宝石、合成宝石等。常见的冒充案例有：马来玉冒充翡翠，阿富汗玉冒充和田玉，合成红蓝宝石冒充天然红蓝宝石，人造立方氧化锆冒充钻石等。如果没有专业经验，这些“以假乱真”的宝玉石凭肉眼的确很难分得清。而且为了取信消费者，甚至在证书上做文章，主要有两种方法：A伪造证书，就跟做假证一样做一个证书，但这种情况并不是很多见。B出一个全英文证书，让消费者很难看得懂。

② 以次充好：就是用一些品质差，甚至残损的珠宝作为高档珍品来销售。这类商品可能都达不到作为珠宝首饰的级别，但是珠宝的矿物成分、物理化学性质却都跟珍品一模一样，就连出具的证书都是真的，很能混淆视听。这也是我们见得最多的一种 旅游 珠宝销售现象。

③ 现场加工：在小作坊里，工人师傅们在认真的加工打磨，旁边摆着各式各样的成品出售。他们会告诉你，因为是家庭作坊，没有太大费用，薄利多销，价格非常实惠。实际上，每件珠宝首饰都应该要经过很多道工序才能完成，多方面的配套与分工协作，集群的关联生产才能减低生产成本。试想，即便小作坊能加工出首饰来，能是您想购买的珍品吗？

④ 产地优势：人们通常会认为在原产地购买的产品才能便宜而且质量上乘。可是，产地真的是影响价格的重要因素吗？“产处”不如“聚处”，产地能看到玉石的原始状态，要经过多道工序才能成为精美的饰品，然后再运到集散地批发。游客仅仅是 旅游 路过，怎么可能接触到当地真正的天然宝玉石批发市场呢？案例：南非盛产钻石，我们去南非的时候，旅行社也安排去参观了一家钻石加工厂，我认真对比了一下钻石的品质和价格，还真的讨不到半点便宜。实际上，世界上的80%以上的钻石原坯都被戴比尔斯公司收购，进行分选后，送到世界上的四大钻石切磨中心：比利时安特卫普、以色列特拉维夫、美国纽约和印度孟买进行切割和加工。然后再由分销商销售，在南非看到的钻石也必须经过这一过程。

⑤ 以低端产品冒充高端产品：我们都知道，猫眼石是一种非常名贵的宝石，但是名贵的猫眼石特指金绿猫眼。自然界中有猫眼效应的矿物有二十多种，去台湾时候，就有一种猫眼效应的宝石叫辉石猫眼。但不是金绿猫眼，其比重，折射率都远远低于金绿宝石猫眼，在外观上，反射光不明亮、不清晰，色质方面也不如金绿宝石猫眼纯正，价值方面更是相差几百倍上千倍。

⑥ 以工艺品冒充高档玉石：举一个案例，台湾的“七彩玉”，其主要成份有氧化铁、氧化铝、氧化镁、氧化钙等，是一种多元素共生的石头，名叫七彩玉。其硬度只有3—5，比较低。原本没有那么七彩斑斓，但经台东地区花莲的厂商用“渗透式釉彩”技术方式加工后，才光彩四溢，精致美观起来。所以“七彩玉”并非天生丽质，更不是天然玉石，而是经过人为加工出来的工艺品。旅行团去七彩玉加工厂时，一个花瓶动辄上万块，我去普通商店打听了一下，一个小号的七彩玉工艺品也就一两百块钱，真是没有对比就没有伤害。

⑦ 利用可见的天然，附带劣质的配件销售：去过海南岛、北戴河等海边的朋友可能都碰到过下面案例。当走到一个景区门口的时候，发现一个小摊位上有几十个大蚌，小摊边上写了一个招牌，“深海珍珠，15年蚌30元一个，25年的蚌50元一个，免费加工，材料另算”。有好多游客购买并现场开蚌，结果珍珠真的被开出来了，而且数量还不少，只是大小不一，形态各异。这些珍珠和肉粘连着，必然是真的。在摊主的劝说下，不少旅客让摊主帮忙加工，穿成手链项链等首饰。只是穿珍珠的链子是要另外算钱的。据摊主说，这些链子有纯银的，有K金的，真假不得而知。我看到其中一个游客开了两个30元的蚌，穿成了一条项链，总共花了300多元。摊主的套路就是：“开蚌取珠”只是个幌子，主要是借机推销与珍珠有关的工艺品、饰品。旅客要利用开蚌取出来的珍珠，必须购买配件，就是说“材料费”才是真正的主角。事实上，珠蚌里面的珍珠只有10%左右能够得上首饰的级别，多半都会用做工业原材料，这些蚌也不是深海蚌，而是人工养殖的淡水蚌。虽然开出来的珍珠是真的，却只能勉强算是普通的工艺品，和珠宝店里的珍珠根本不一个级别。体验一下过程无可厚非，只是不值这个价。

这些套路，您 旅游 时，都碰到过吗？我建议： 旅游 就是 旅游 ，吃好玩好，可以给亲戚朋友捎带一些纪念品，如果要挑选珠宝玉石，还是去信誉好，服务好，售后有保障的正规商店更让人放心。

珠宝营销战略是珠宝企业在市场上求得生存和发展的大政方略，是珠宝企业长远的利益而不断追求的目标，是应对市场竞争和在市场竞争中致胜的法宝。在本章中，我们将系统讲述珠宝企业发展规划、企业的整体形象战略和产品的名牌战略，它们是企业在市场上求得生存和发展不可缺少的营销战略。

　　节 珠宝企业战略规划

　　珠宝企业从成立之日起，就要规划自己的经营方向和发展目标，如生产经营何种产品；本产品在市场上处于何种地位；企业及产品在市场上的竞争力如何；企业产品的购买对象是谁；企业的初期和未来发展目标是什么等。研究这些问题对企业能否在市场上生存和健康地发展是十分重要的。解决这些问题的最好办法就是在充分的市场调查的基础上，结合企业的实际情况，给企业及其产品一个恰当的定位，通过对市场的准确预测，生产和销售适销对路的产品，并根据市场的发展态势不断调整产品的市场定位。这是企业进入市场时的一项悠关企业生死存亡的工作。

　　一．市场细分

　　1市场细分的概念

　　市场细分一词是由温德·R·史密斯于1956年提出的。所谓市场细分是将一个大的异质市场按照一定的标准划分为若干个不同需求类型的子细分的的过程，这些子细分具有相同或相似的需要或对营销组合的提供物作出相似的反应。从本质上说，市场细分是划整为零、化大为小这一通俗过程在产品销售上的体现。市场细分是一种依据消费者消费观念、消费目的、消费水平、审美取向等方面的不同而采用的一种市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同种产品需求各异的消费者进行分类，是一种识别不同需求的消费者或消费者群的活动。

　　市场细分思想的形成及其学说的升华是美国企业实践的推动，具体地说是福特汽车公司与通用汽车公司之间市场竞争的结果留给人们的反思。福特汽车公司到1908年为止一直坚持后来被理论界称为无差异化营销的策略，即无论是小型、中型和大型的通用轿车和卡车，一律是黑色的T型车。后起的通用汽车公司针对福特公司的这一缺陷，为中等阶层的买主生产了CH型车，为大众型买主生产了B型车，为富人生产了豪华的C型车。双方竞争到1927年，福特公司被通用汽车公司击败。通用汽车公司的这一竞争战略被营销学家提炼为市场细分学说。并由此总结出市场细分的逻辑根据：

　　（1）并非所有的买主的需求都是相同的。也就是说，市场是一个非聚集性市场，因而构成市场的人群或企业可以划分成若干个同质的市场小细分。

　　（2）可以识别出具有相似行为、价值和背景的人群或企业的子细分。

　　（3）子细分的人群或企业比整体市场要小一些和更同质一些。

　　（4）为较小群体的相似顾客服务比为大群体的不相似顾客服务要更容易些。

　　2．市场细分的客观依据

　　市场细分概念的提出，是基于消费者需求的异质理论，这一理论的核心观点是：每个消费者的需求、爱好、购买动机及购买行为都是有差异的。但在某一类市场中，消费者对销售策略的反应又具有一定的相同性。这样，从需求状况角度考查，各种社会产品可以分为两类：一类叫同质市场，另一类叫异质市场。凡消费者或用户对某一产品的需求、欲望、购买行为以及对营销策略的反应等方面具有基本相同或极为相似的一致性，这类产品的市场就是同质市场。很显然，同质市场不需要再分。但是极大多数产品都是异质市场，即消费者对产品的质量、特性、规格、档次、款式、质量、价格、包装等方面的需求和欲望是不同的，或者在购买习惯、购买行为等方面存在差异性。如多数城市居民对钻石具有相同或相似的需求，但在款式、质量、价格和购买习惯等方面明显不同，有的喜欢追求时代潮流，有的保持传统消费观念，有的追求钻石的高品质，有的追求个性化款式，有的喜欢在大型商场购买，有的更信任珠宝专卖店。正是这种差异化，使市场细分成为可能。

　　实际上，珠宝市场是广义市场概念的一个细分市场。在珠宝市场中，根据消费者对珠宝特性的不同偏好程度，我们将消费者的偏好类型作如下划分：

种类型是同质型爱好。当区域市场上的消费者对某类珠宝首饰的偏好大致相同，没有显著的需求差异时，这类消费者的偏好即属于同质型，如某二级城市珠宝市场上的消费者普遍对黄金首饰有独特的偏好，这类消费群即具有同质型偏好。在这种情况下，企业在制定营销策略时，必须同时兼顾商品的所有特性（如款式、价格、花色品种等），才能满足消费者的需求。

　　第二种类型是分散型爱好。在区域市场上，消费者的偏好不集中，如在钻石消费中，有的追求质量，有的追求款式，有的同时兼好两者，而这些不同偏好的消费者分布又比较均匀，这种消费者偏好的类型就是分散型偏好。在这种情况下，可供企业选择的细分市场也相应地多样化：一是企业可兼顾两种特性的消费者，以吸引尽可能多的顾客，把总体消费者的不满足感减小到最低程度，二是侧重于偏好某一特性的消费者，如侧重于满足追求钻石质量的消费者，从而把一部分重视款式而不满意兼顾型企业的顾客吸引过来。这样做的好处在于企业能够形成自己独特的目标市场。

　　第三种类型是集中型偏好。这种偏好类型与分散型偏好有一些相似之处，表现为消费者偏好不集中，对商品的各种特性各有偏重。但这两种偏好比较起来也有明显的不同之处，主要体现在：不同偏好的消费者分布不是呈均匀状态。例如，有的消费者偏重质量、有的偏重款式、有的偏重价格、有的偏重美观、有的偏重耐用，各自形成几个聚集点或消费者群，这样就自然地形成若干个子市场。

　　以上几种对消费者偏好类型的划分，为市场细分提供了基本依据，也使我们在实际的市场营销活动中，对市场细分的概念有了一个完整的认识。例如，某珠宝企业在对某区域市场消费者年龄不同对产品需求存在的差异性，将珠宝市场划分为青年人市场、中年人市场和老年人市场；或根据经济收入的不同划分为高档珠宝市场、中档珠宝市场和低档珠宝市场；根据性别的不同划分为男性珠宝市场和女性珠宝市场。整个市场细分后，各个细分的子市场之间，对同类商品又有近似的需求。因此，对于整体市场中的社会需求，既有同中求异，又有异中求同，这正是求大同存小异的方法在市场细分中的运用。也正是通过这种市场细分使珠宝企业在纷杂的珠宝市场中寻找到适合于本企业的目标市场。

　　3．市场细分的作用

　　对于企业来说，市场细分是一项十分重要的工作，它是企业定位和选择目标市场的基础和前提。企业的生产和经营要针对某个或几个细分市场来进行，盲目地追求小而全或大而全都是不可取的。关于市场细分的作用，学术界曾从不同的角度作过不同的概括。从珠宝市场营销的角度来说，我们可以将其归纳为如下几个方面：

　　（1）有利于企业根据顾客的要求更精确地确定市场。

通过科学有效的市场细分，可以使珠宝企业全面而准确地了解市场及每个细分市场的需求，然后，结合企业的实际情况，决定企业应该生产和经营哪些产品来满足这些不同层次消费者群体的需求。属于同一个细分市场的顾客通常具有相同或相似的欲望和需求，通过对服务对象的确定，企业对产品进行决策，确定哪些细分市场是本企业产品的需求者，从而可以确定哪些产品是本企业的主导产品，哪些产品为从属产品。通过市场细分确定了本企业在市场上的位置和生产经营目标，避免盲目地生产和经营。

　　（2）有利于企业发掘新的市场机会和开发新的产品。

市场细分是在市场调查的基础上进行的。通过市场调查，可以全面了解各个不同层次的消费者群体的需求满足程度，如消费群体中哪些需求已经满足，哪些满足不够，哪些尚待开发，哪些细分市场竞争激烈，哪些细分市场较少竞争，市场消费趋势发生了哪些变化，变化的趋势如何等，这些信息可以使企业寻找和发掘新的市场机会，及时调整营销战略和策略进入有利于企业的细分市场，寻找更好、更多的发展机会，开发新的产品满足不断变化的消费需求。同时，通过市场细分，强化了企业适应市场需求变化的能力。

　　（3）有利于企业更有效地配置营销资源，提高企业的市场竞争力。

企业的综合实力在一定程度上来说总是有限的，如何更有效地利用企业资源（人力、物力、财力）是每个企业都应该考虑的问题。珠宝企业资金占用量很大，管理环节复杂而细致，即使是资金实力强大的企业也难以在珠宝市场的所有产品项目上全线出击。因此，企业可以通过市场细分，根据自身条件选择一个或几个于本企业有利的细分市场，集中使用人力、物力和财力资源投入目标市场，迅速及时地将适销对路的产品送到目标市场，这样既充分有效地使用了企业资源，发挥了企业的优势，又大大提高了产品的市场竞争力。

　　4．市场细分的形式

　　一种产品的整体市场之所以可以细分，主要是由于消费者需求存在着差异。这些差异是由于多种原因造成的，如年龄、性别、收入、心理、受教育程度等。因此，企业可以按照这些因素将整体市场进行细分。就珠宝市场而言，这些因素归纳起来主要有如下几个方面：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素。依据这些因素来细分市场，就形成了地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等四种市场细分的基本形式。

　　（1）按地理因素细分市场

　　地理细分是按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。之所以可以进行地理细分，是因为不同地理环境下的消费者对同一产品的需求和偏好不同，对企业产品的品种、款式、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销的反应也不一样。从地理因素的典型分类来看，处在不同地理位置的消费群，各有不同的需求与欲望。如我国北方市场与南方市场、经济发达地区的市场与内地市场、城市市场与农村市场等，这些市场之间的珠宝消费理念、消费品种、消费水平都存在着明显的不同与差异。另外，不同的珠宝首饰在不同的地区适合佩戴的时间长短也是不一样的。珠宝企业在进入某一区域市场时，按地理位置和自然环境来细分市场是十分必要的，它直接影响到企业目标市场的选择和是否能够提供适销对路的产品。

　　（2）按人口因素细分市场

　　人口细分，即是按人口调查统计的内容来细分市场。人是构成市场营销的基本要素，是企业市场营销活动的最终对象，企业进入一个区域市场进行市场细分，除了要分析这个地区的总人口外，还要研究其人口的构成情况，包括消费者的年龄、性别、职业、收入、受教育水平、民族、宗教等情况。人口因素比较容易衡量，只须通过简单的市场调查就可以获得全面的有关人口的相关数据，因此，珠宝企业常常将人口因素作为市场细分的重要依据而对区域市场的人口状况做系统的分析。

　　性别：性别虽然只有男性和女性两类，但由于生理上的差别，男性和女性在产品需求和偏好上有很大的不同，珠宝首饰大很大程度上来说是女性的专利，但也不能排除男性购买的可能。珠宝企业在选择目标市场的过程中瞄准女性消费者的同时，也应适时地相互渗透，以某些男性子细分作为目标市场，如结婚或订婚的男性、成功的男性人士等。

　　年龄：按年龄进行市场细分是珠宝企业常用的市场细分方法。不同年龄的消费者由于在经济收入、审美意识、生活方式、价值观念、社会活动和社会角色等方面存在着较大的差异，必然会对珠宝首饰产生不同的消费需求。如青年人喜欢时尚的流行首饰，老年人则倾向于保守、具保值功能的首饰。因此，在市场细分活动中，企业应把握好不同年龄层的消费者的需求特点并以此 为依据作出子细分，在企业决策中一旦将某个年龄层的顾客作为目标市场，就要及时地为这个目标市场提供相应的产品。

　　经济收入：消费者的经济收入水平是购买力的决定因素，也决定了一个地区消费者的生活水平和生活方式。按照当前的平均经济收入水平，可以将一个地区的居民收入分为高收入、中等收入和低收入三类。高收入消费者和低收入消费者在生活方式、消费方式、社会交际等方面有很大的不同。珠宝首饰是高档消费品，其购买者主要是中高档收入的消费者。因此，企业要了解一个地区不同消费者的工资收入水平、家庭收入总额和人均收入状况，并具体分析消费支出占个人家庭收入的比例以及收入变化对消费者需求的影响，按收入的高低并结合其它情况对市场做出市场子细分。

　　职业与教育：按职业和受教育程度可以将一个市场划分出若干个不同的细分市场。职业不同和受教育程度不同对珠宝首饰的需求是不一样的，有些职业，如医生尽管经济收入水平和消费观念都符合消费珠宝饰的要求，但其职业要求是不能佩戴首饰的。珠宝首饰是文化饰物，只有对其文化内涵有深刻的理解的顾客才能成为珠宝首饰的忠实消费者。因此企业应注重按照消费者的职业和受教育程度不同来划分不同的细分市场，它对产品定位和目标市场的选择具有十分重要的意义。

　　宗教信仰：消费者的宗教信仰不同，在吃、穿、住等消费需求上的特点是不一样的，因而也可以按宗教信仰的不同细分为不同的市场。

民族：不同的民族有不同的消费需要和消费习惯。如我国是一个由56民族组成的多民族国家，各民族在漫长的岁月中共同创造了中华民族的文化，同时也形成了本民族特有的文化、习俗和习惯，他们在首饰消费中都有各自鲜明的民族文化特点，从而形成了符合民族特点的首饰消费需求。按民族的不同来细分珠宝市场，不仅有利于满足各民族消费者的特殊需求，也使企业获得了更广泛的发展机会。

　　在实际工作中按照人口因素细分市场，既可以按单个因素细分，如只按“经济收入”这一变量来细分市场，也可以按多种因素组合来细分市场，不过，按多种因素组合来细分市场会使企业的目标市场选择和市场定位更加准确。

亲亲您好，很高兴为您服务：亿霖臻宝是传销是真的。经查证,亿霖集团上述销售林地的模式完全符合《禁止传销条例》中对传销各要件的规定,属于传销。震惊全国的“亿霖造林传销诈骗案”于2007年2月8日告破。这是北京有史以来最大的传销案件，全国共有两万多人被骗，涉案金额高达16亿元。从媒体报道的案例来看,其他诸如保险诈骗、非法经营证券等涉众型案件的涉案金额也大多在百万元以上。“亿霖传销案”案值超过16亿元，受害者多达2万人，涉及全国20多个省份。 感谢您的信任，以上是我的回复，希望可以帮到您，祝您生活愉快。

黄金首饰已经是一个常见的珠宝首饰，正是因为常见经常佩戴出去，难免会有损伤，就有很多人发现了这个商机，就开启了珠宝维修店铺，但是因为技术原因，维修的效果也是各不一样。那么当黄金首饰坏了怎么选择专业的珠宝维修店铺呢？我就给大家介绍几点，按照这几点选，轻松选择出专业的珠宝维修店铺。

1、设备

维修设备的重要性就等同于运动员的身体素质，身体素质越好，跑得就越快，同理，设备越先进，维修黄金首饰就更加轻松，就更加不会出错。所以一个珠宝维修设备越好，越能证明这家珠宝维修店铺的实力。

2、大小

珠宝维修店铺大小也是非常重要的，大型珠宝维修店铺越大虽然能力不能说越强，但是最起码不弱。而且有些大型珠宝维修店铺还可能给其他珠宝商做品牌售后服务，专门给他们做维修。

3、案例

维修案例是非常重要的，可以了解到这家店铺的维修实力，也可以看清这家店铺维修的珠宝品牌和珠宝类型都有哪些。如果有类似你这样的案例，维修的还不错，就可以列入珠宝维修店铺候选。

4、对比

当你有了好几家珠宝维修店铺作为候选，就可以进行对比选择，因为对比就可以更加地清晰分辨选择出适合自己的珠宝维修店铺。比如可以对比维修案例，维修的成功，对比维修时间，在意时间的当然选择维修时间越短越好的。

通过这样选择，就可以选择出专业的珠宝维修店铺，让你不用担心选择不好的珠宝维修店铺了。

有的。巨沃虽然只成立了18年，但毫不夸张的说，巨沃WMS已经是国内时尚行业的TOP1了，在服装、奢侈品、皮具这些时尚行业的细分领域都有不少非常成功的案例，不少客户在国内乃至世界都是顶尖的企业。我公司就是做珠宝的，在前年选了巨沃WMS，理顺了20多家连锁店的供应链体系，效益提高得也很明显∞

换客：Austin

所换物品：爱立信手机2520

被换物品：爱立信手机T39

双方城市：上海———深圳

交换方式：快递

交换网站：tompda com

交换次数：两次

交换结果：成功

Austin是一个手机爱好者，他收藏一些有特别意义的手机，例如有些旧款的爱立信手机。很多人都觉得手机这种东西，更新换代太快，根本没有收藏价值。但在Austin等人看来，不少手机在当年是有划时代意义的，称得上是一种另类的“古董”。

Austin在上海，但是他第一次与别人在网上互换手机，对方却是在深圳。Austin的T39用的时间不算太久，因此比较新。而他看中对方的2520，主要是因为那款手机从来没有在大陆发售过，也是爱立信的第一款带蓝牙的手机。两款手机的软件操作都是一样的，就连电池也是相同的，在市价上Austin的T39会比对方的2520贵上一点点。 在网上交流了一下之后，双方都觉得很满意。于是选定同一个日子把自己的手机快递给对方，Austin这边的邮资是20元。因为大家的配件都是互用的，所以只是换了手机，其他的配件包括电池也没有交换。收到对方的手机之后，Austin感觉还比较满意。基本上和照片、视频上见到的一样，也没有什么缺陷是对方没有事先讲明的。根据网站的要求，两个人共同发了一个交易监督贴，表明双方换物成功，彼此都很满意。之后网站给两人都加了个人信誉分。

交换成功之后，Austin与对方都加入了一个群，因为大家都是爱立信手机的粉丝。两人偶尔会在群里交流一下，但私下里聊天就不常有。Austin说，大家还是停留在交流的层面上，成为朋友就不见得了。在这一次的交换之后，Austin还换过一部西门子的手机。相对其他的物品来说，手机是Austin换得比较得心应手的物品，同时也是因为这一类的闲置物品会相对多一点。Austin也试过用自己的月饼券在网上和别人换自己心仪牌子的月饼券，但是因为彼此的折扣点谈不拢，所以最后还是换不成。

Austin成功换物经验谈

1．二手手机是一种相对容易换成功的物品，它的价值不很低，所以那20元的快递费还是花得值；它的价值又不太高，即使有什么损失也不至于太心痛；

2．对于Austin这样的非同城交换，其实存在一定的风险，因此网上交流这一点就显得很重要。Austin在网上与对方谈到一些很专业的问题，对方都可以对答如流，因此Austin相信对方是一个纯粹的手机爱好者；

3．交换二手手机，配件是关键，尤其是电池。因为双方的手机都是用同一款电池，所以避免了电池交换，同时避免了一个可能潜在的风险；

4．个人信誉分在交换的时候起的作用很大。交换前Austin留意了对方的信誉分，比自己的要高，所以这也是他放心交换的其中一个很重要的原因。 准换客：Fion

所换物品：衣服、饰品

被换物品：衣服、饰品

双方城市：广州———上海

交换方式：邮寄

交换网站：淘宝网

交换次数：两三次

交换结果：失败

之所以称Fion为“准换客”，是因为迄今为止她虽然在网上努力和别人交换了两三次的物品，可始终没有一次是交换成功了的。不过Fion觉得，这种以物换物的方式还是很不错的，可以让不少闲置的物品得到应有的利用。所以她还是坚持继续搜索她的互换对象。

Fion所希望交换的物品是衣饰类，相信每一个女孩子的衣橱里都有好多这样的物品。一时高兴买了回来，之后却一次都没有穿戴过。留着占地方，扔了又可惜，卖也卖不出价，倒不如去换些对自己有用的东西回来。

Fion把这些物品都放到网站上，帖子里面说明是“可以接受物换”的。也确实有不少人愿意与Fion进行物换，但她看中的那些大部分标价都标得很贵，需要拿出三四件自己的物品才能交换一件别人的物品。好不容易看中一个上海姑娘的东西，可是因为大家的物品价值都比较低，却需要花比物品价值还贵的邮寄费来获得，想想又觉得还不如买新的。所以看来看去，都还是换不出去。

另一方面，Fion对于不同城市之间的物物交换，也还是存着不少的疑虑。上所不能看到的东西有很多，不知道衣服里面是不是掉线，不知道背面是不是有破洞。如果遇到不太诚信的“换客”，恐怕也只有上当的份儿了。就算是视频，那难保不会有其他的风险。这样的疑虑就决定了贵重的东西肯定是换不成了，但便宜的东西还要花更贵的邮费去交换，也划不来。所以，Fion到现在也不能确定，自己究竟有没有机会成为一个真正的“换客”。

Fion失败换物经验谈：

1．双方物品的价格太低，而邮寄的费用却比较高，还不如去买一个新的；

2．双方对价值衡量的尺度不大相同，同样的东西别人开的价往往自己觉得不值；

3．担心质量及其他问题。试过在网上购买东西，到手以后发现尺寸、款式、颜色都对，但就是不如在照片上看到的好看。以物换物同样也存在这个问题。 2006年“六一”儿童节，24岁的“Avboys2001”在网上发布了一条内容为“交换回忆”的易物信息，同时把自己的一些儿时玩具列在上面，希望通过这种方式和更多的朋友一起分享那些已经远逝的童年时光。很快，这条信息得到了无数“换客”的回应，经过交谈筛选，“Avboys2001”先后被六名“换客”的交换条件吸引并成交，换回了稀奇古怪的棒棒糖、机器猫、扭蛋玩具，甚至还有两张儿童剧的门票……

某高校英语老师“PHANTOM”通过一家换客网站，与同城网友“风马牛相及”互换女式包和化妆品后，一聊，才知道对方是中学钢琴老师，而她自己正想着学钢琴，恰好“风马牛相及”也正想好好找个英语老师，于是双方一拍即合：就拿英语教学换钢琴教学！ 在加拿大，有一个叫麦克唐纳的青年，用一个特大的红色曲别针先后换来钢笔、啤酒桶、雪上汽车、外出旅游音乐合同等，最后经过一番周折，终于换回一别墅。

麦克唐纳的交换故事开始于2005年7月。26岁的麦克唐纳有一枚特大号的红色曲别针，是一件难得的艺术品。为了通过这枚曲别针交换些更大更好的东西，他在当地的物品交换网站上贴出了广告。

很快来自英属哥伦比亚的两名妇女用一只鱼形钢笔换走了他的红色曲别针。之后艺术家安妮·罗宾斯用一只绘有笑脸的陶瓷门把手换走了鱼形钢笔。接下来他拥有的东西越来越大，价值也更多。发电机、百威啤酒的啤酒桶、一辆旧的雪上汽车、一次旅游机会……最后，麦克唐纳从一位音乐家处得到了工作室录制唱片的一份合同。麦克唐纳把这个机会给了凤凰城一名落魄的歌手，歌手感激涕零给了他一套双层公寓。

麦克唐纳很享受自己这份经历，他说他从中学到了很多，“倘若你决定了做什么，而且这件事被大家所接受、所喜欢，那么你坚持自己，走下去，一定会得到认可，人们也会帮助你的。”

2005年七月,麦克唐纳在某网站的“物物交换区”登了一则广告，要以一枚红色回形针换取一个较大或更好的物品。

7月14日，两名温哥华妇女致电给他，说她们愿意以一支鱼形笔换这个回形针。

随后不久，西雅图的一名女画家在网上联络他，用一个画着笑脸的陶瓷门把换他的鱼形笔。

7月25日，有两个野营炉的麻省居民斯帕克斯用其中一个野营炉换取了麦克唐纳的把手。

9月24日，一名加拿大人用一台旧的1000瓦发电机换取了麦克唐纳的野营炉。

11月16日，纽约一个年轻人用一个啤酒广告霓虹灯、一个啤酒桶和满桶啤酒换取了他的旧发电机。

12月1日，麦克唐纳用这些东西换取了蒙特利尔市一名电台主持人的雪地车。麦克唐纳去取雪地车时也顺便在电视上露了一脸。

不久，一家雪地车杂志社用一个免费度假安排交换那辆雪地车；免费度假安排又换来一辆旧货车。

随后的物物交换包括录音合同，在亚利桑那州凤凰免费租用一年的双层公寓，与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶，电视演员科尔宾·伯恩森在其新片中提供的一个演员角色等。

最后，加拿大萨省一个仅有1140个居民的基普岭小镇决定提供该镇的一套房子来换取麦克唐纳得到的这个**新片角色。 2006年，一个网名“艾晴晴”的女孩在网络上发表了自己的辉煌“梦想”并付诸行动———用一根别针，花100天时间，实现换回一栋别墅的梦想。仅在第一天，“艾晴晴”就成功地用别针换回了一部手机，帖子发表24小时就获得了近7万的点击率。

第一天（10月15日），“艾晴晴”用一根要来的曲别针，首先换来了一位在街边长椅上休息男子的照片；

接下来，她用照片和另一个年轻男子换得一个精致的小玉佛；

然后，一位外国女人竟欣然用一部手机和她交换了小玉佛。

10月22日 手机——珍珠项链——数码相机；

10月25日，一个叫“京华过客”的网友用一枚“86世乒赛小全张”邮票（价值3700—4500元之间）换下了她的数码相机。

10月31日，艾晴晴用邮票换到了两瓶价值万元左右的五粮液。

11月19日，她用五粮液换到了一个名贵的琵琶，不到一个月，艾晴晴手中东西的价值已经翻了100多万倍。

11月27日 ，琵琶换给了一名中央音乐学院学琵琶的女生，这名女生12月4日有场演出，需要一把好的琵琶。而这名女生拿出来交换的，是一张她的老师送给她的琵琶CD。

11月29日，就在艾晴晴宣布“别针换别墅”注定失败时，换物行动又有了新进展！艾晴晴用一张琵琶音乐CD交换了香港女星温碧霞的私人用品小镜子。

12月9日，艾晴晴用温碧霞的镜子交换到了一张汤姆·克鲁斯《碟中谍2》原装绝版海报，是中文的海报，据说国内只有三张，曾有人出价8000元但没有卖。

12月30日， 海报——《高丽大藏经》；

2007年1月8日， 《高丽大藏经》——《别针换别墅——艾晴晴画传》（暂定）图书出版权；

1月14日， 图书出版权——恒昌珠宝价格为128000元的一只翡翠手镯；

1月17日， 翡翠手镯——价值22万的平西王府的一天居住权；

12月15日，艾晴晴在自己博客中说，一位在新西兰的中国网友要用宝马车和她交换绝版海报，并且发了宝马车的照片，说是一辆是1998年的M3系车，跑了八万多公里。

12月20日，她又在博客中写，放弃了换宝马车。因为:“他那辆车是右边的方向盘；现在还在国外，他说要海运回来，要三个月”。

接近100天的时候，大家都以为原本最后一次交换会是平西王府的住宿权——用一夜22万元的居住权，交换艾晴晴手中的玉镯，同时组织拍卖会，将不低于22万元的所得现金全部捐给白血病患儿王越的家人。

1月20日，艾晴晴博客中又发布，这个交换取消，因为平西王府表示，“拍卖到的钱不能用于捐给小王越了。将用于建一个慈善捐助网站”。

其后，平西王府发表声明，称他们主动退出了交换行动，因为与艾晴晴公关团对接触中发现其功利心较重，而且据他们了解王越治病只需15万元，至于剩余的7万元钱用在什么地方，艾晴晴只字不提。该公司随后宣布将主动承担王越的所有治疗费用。

1，希腊采用了人员促销、折扣与折让、满意定价策略，失败的原因在于不了解顾客的购买心理和需求欲望，以及珠宝针对的顾客和行情等等、

2因为，此珠宝同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，所以应该提高价格。

3影响定价的主要因素是价格、对家等；基本定价方法有成本加成定价方法、目标利润定价方法、边际收益定价方法、需求为导向的定价方法；定价策略有按新产品定价、按需求定价、折扣与折让、地理差距定价等等

        前几天，我给最好的同事兼死党微信留言，请教我在设计之中遇到的问题，就是在设计主题确定之后，似乎只要做一个比较完整的造型，那么其他款式比如吊坠，耳环就只是用ps复制粘贴，调整一下大小，直接就用了。看起来千篇一律，太平庸了。

    她直接说，是啊，发现这个问题已经是存在这个行业里面很久了。你终于感觉到，设计不再是粘贴复制，调整比例的问题了吧？如果希望改善这个问题，除了可以借鉴一下大牌们的手法，我感觉最重要的还是要考虑下这个系列的协调性。

      就像一个平铺的图案，看多了，就腻了，因为太扁平化了。所以，一个套装想要变得更时尚富有个性，还应该考虑到元素运用到套装之中的多样性变化。

      讨论完了这个问题，我再看了看自己手头的关于花朵系列异型钻套装的设计。终于有了点想法。

实际设计案例过程

项目名称{ 花 遇 }  ：以经典优雅的异型钻拼凑成为经典清新优雅风格，适合都市女性在重要场合搭配服装的点睛型产品套系。

寓意佩戴者以花朵一样美丽的姿态，遇见春天一般的美好的明天。

元素：花

风格：经典，柔美清新，轻奢感

针对人群：中高端层都市白领

应用范围：通勤职场，商业会议，酒会，婚庆等正式社交场所

发散过程之中，我借鉴了大牌们花朵的设计风格，接着出来一个基本的经典拼石款式。

如果按照之前的设计方式，吊坠这个基本的款式出来，耳钉的款式也差不多定形了，调整一下大小估计就差不多了-_-||，这次我预备要打破一下常规做法。

        吊坠铅笔稿落地后发现空隙位有点大整体感觉有点空，然后我在三瓣花朵的空隙加了一点群镶碎钻。花蕊部分用光金做成**k金金属面，可以增加吊坠整体的细节感。

然后以下就是戒指的设计。

在设计费时候，我想着花朵呈现在手指上的效果，一朵的感觉稍微显得呆板了些，加上近来潮流更倾向多层感的款式。于是我把一大一小的花朵运用在一个戒圈上，营造大小高低错落对比产生的细致优雅的美感。

这一系列的主要是钻石拼凑成整体的款式，上色效果也就集中在钻石的刻面上色，我的小残手使出来，这个细节就不忍直视了，看整体效果就好！("▔㉨▔)汗

再来一张是快要完成的效果图。

      画完后发现花蕊的效果看起来有点硬，其实应该设计成弯曲的弧度会更美也更合理。我每次都会再后面检查，去纠正一些细节描写的问题，这关乎到成品款式的完美呈现。

耳环设计

        按照一贯的设计经验，元素造型工艺等确定了，耳环的设计，基本是可以沿用其最简约的形式，来做一款耳钉就可以了。但是我在想，这款耳钉的形式，在体现其经典优雅的风格之外，是否可以加入一些潮流手法在里面，毕竟，我想要设计套装是新颖且富有变化性的，如果能够加入一些年轻人喜欢的风格在里面就更好了。

      所以，耳环就打破一下规矩的格式。做了一款AB式中长款耳环。

        如果说之前吊坠戒指更适合正式严肃的工作环境，那么这款左右不对称的耳环款式就更显玲珑活泼，甚至于有点放纵不羁的个性，就更符合所针对的追求个性化时尚的白领丽人们了。甚至是在千篇一律的黑白灰套装之中能够发挥足够大的能量，打破这样沉闷压抑的着装风格。

这对耳环除了是AB不对称款式之外，还增加了一个小细节。不只是链子垂挂，因为那样会显得过于单调（以上仅个人偏好）。

一整套设计就这样落地完成了。

扔笔，吃饭去！！

谢看官们！喜欢的多点评！