珠宝品牌小红书推广怎么做？爆文详细拆解！

小红书是当下大红的流量洼地，这里汇聚着高净值高月活的年轻用户，尤其是女性用户更是占据了小红书群体的大头（高达70%以上）。而珠宝品类的主要客群就是女性，又因为年轻群体消费观念的转变，黄金珠宝不再局限于婚姻、投资理财，而是为自己的情绪价值，为取悦自己而买单。这样的现状下，不仅仅是周大福、周六福、潮宏基等大牌盯上了小红书，纷纷入局做种草。其他小众设计师品牌也在小红书上挖掘到了机会与商机，完成品牌的“从0到1”。那么珠宝品牌小红书推广怎么做呢？如何玩转种草生态？贞元营销跟大家唠唠，希望你有所启发~4种珠宝爆文玩转种草1讲故事根据小红书最新的月报显示，七夕前后，珠宝配饰品类中，银饰反超珍珠玉石，用户搜索量大幅上涨。而且数据显示，银饰的主要购买受众是男性，其中大部分为适合刚毕业的应届生，或是在校学生，一般消费能力不高。如果是打算在七夕佳节送女生礼物，黄金珠宝的价格比较昂贵，而银饰相对来说比较具备性价比，又不会显得太“拿不出手”。而在小红书搜索“银饰”的时候，我们发现比较容易出爆文的笔记形式：对产品的工艺和寓意进行讲解，赋予产品一定的情感价值，这样消费者往往更愿意付出一定的溢价。跟以为传统的“情感赋予”不同的是，这种故事往往不是什么“富贵荣华”的象征，而是更注重“小而美”，注重取悦自我，聚焦生活中的“小美好”。2高颜值穿搭当然珠宝饰品做小红书推广，主要目标用户还是女性，光会讲故事是远远不够的。所以有一些品牌还会通过与不同品类的日常穿搭场景结合，这样的内容才能更吸引用户点击，也容易成为爆文。产品高颜值，再搭配上好看的穿搭，或者博主自身的容貌，能够给用户很强的视觉冲击感。这种能够营造出美丽、精致的内容，往往很能够调动起用户“拥有产品也能同样漂亮”的购买欲。这样的种草内容不仅仅是在流量和转化上“吃香”，往往也能潜移默化间在用户心中树立品牌形象。3干货科普第3种容易出爆文的则是“干货知识贴”，通常是放大“小白”不懂的知识点来获取点击，一般这类内容也是针对一些对珠宝不太了解的用户。“博人真人出镜解说+装满珠宝的背景环境”，很容易营造出更具有信服力和沉浸感的氛围。所以这种内容往往能够在开头就抓住用户的注意力，让人感觉“有收藏价值”，而且因为是在塑造专业人士的形象，非常容易激发用户关注。同时，知识类的内容还有一大优势，用户在进行玛瑙、蜜蜡、琥珀等这类珠宝关键词搜索时，占位会更靠前（需要针对关键词去做内容）。4平价合集珠宝品类小红书推广怎么做爆款内容？最后一种容易产出爆文的则是平价饰品合集。在小红书搜索#平价饰品分享，单个话题就有着高达15亿的浏览量，而这类饰品的客单价也主要集中在百元以内，可谓是相当“亲民平价”了。这类爆文主要是通过视频或图文的形式发布平价饰品合集，因为客单价较低，用户消费的决策门槛也低，所以用户往往有着更高的收藏欲，即便暂时不卖也会先收藏着以备“不时之需”。“平价合集”同样也有不同的呈现方式，如上图中的2位博主的饰品合集是较为常见的，介绍近期购买了哪些饰品，通过产品对比、如何搭配穿搭突出独特性，也会详细介绍品牌、货号、价格，方便用户进行选购。而另外一种则是选题方面聚焦“反常识”，通过一些“行业内幕”来营造反差感，既具备趣味性，又能让用户产生猎奇感。这种笔记通过抠图配图的形式，简单清晰地呈现，对不同的玉石、珠宝做了介绍，能够让小白用户对平价珠宝有基础的了解。小结：爆文的形式多种多样，但背后还是有一个共同的逻辑。珠宝类小红书推广怎么做爆文内容，很大程度上是要看平台对这个品类的需求量。比如7月份的大盘数据中，珠宝行业分为产品和材质两大方向，产品侧，项链、手链、手镯搜索量最大；材质上，黄金、钻石、珍珠是排在用户搜索的前三。你需要做的是迎合大众的审美，做有用户需求量的内容，至于小众的珠宝饰品，则是你在有一定的爆文基础后，再去考虑。珠宝品类生态现状我们通过观察珠宝爆文可以发现，目前珠宝饰品的小红书推广呈现两极化的生态，既有4块钱一斤的玉石，也有客单价亲民的小饰品，也有上千上万的黄金珠宝、奢品钻戒。那么到底都有哪些品牌在小红书上活跃呢？根据数据观察，目前戒指、项链等细分赛道，品牌化程度高，既有卡地亚、周大福、宝格丽等知名大牌，也有小众设计师品牌；而目前属于“竞争蓝海”的手镯、手链、耳饰等小类目，则头部品牌占比少，更多是DIY、工厂、批发等。我们来逐一看一下他们在小红书推广方面都是怎么做的：知名品牌打法大众认知度高的知名品牌做小红书种草，更多的是为生意找到新的增量，或是作为新品宣传的新渠道。我们以周大福举例，目前该品牌在小红书上的笔记数量已经超过111万，比卡地亚、Tiffany、宝格丽相关笔记加起来还要多。2017年，周大福推出“传承系列”新品但一直不温不火，于是在2018年底，品牌方采取了“品牌矩阵+爆款单品”的打法，官方号联合众多优质KOL对“传承”系列进行种草营销。通过全方位展示产品细节+达人食物试戴+氛围感，内容方向上拓展了工艺科普、寓意解读，推广传承“古法金”概念，精准定向用户，吸引用户点击。目前“传承系列”在小红书上的笔记数量累积数超过2万+篇，是实实在在的大爆款。小众品牌玩法小众设计师品牌在小红书上推广的目的要与知名大牌不同，因为本身没有那么大的品牌积累和声量沉淀，这类品牌往往更想通过独特的风格去找到目标消费人群，实现产品“破圈”。HEFANGJewelry是线上起家的一革设计师轻奢珠宝品牌，而它完成从0到1的主营渠道是在小红书。最初它们的品牌官号就是简单地输出内容，模仿营销投放动作，但效果很差。后来创始人开始运营个人IP，分享珠宝、品牌等内容，同时也在分享穿搭、家庭等话题，主要是输出美好、轻奢、精致的生活态度。HEFANG的破圈来源自用户的真实反馈，当积累起足够多的“真实反馈”，就会形成了品牌的“自来水”流量。而且他们最近的爆品“耳夹”、“耳扣”也很好地洞察了小红书“无耳洞用户”佩戴耳饰的需求，反向启发产品设计，满足了特定人群。无品牌打法第三类珠宝卖家则是一些无品牌商家，那么它们小红书推广该怎么做呢？其实这里面也分为2种，主要以产品客单价作为区分，有超低价、高端货两种定位。主打超低价的商家关键就在于成本控制和供应链资源优势，因此，能够充分展示出在产品品质与价格上的反差，就能有不错的带货效果；而做高端货，则客户更为精准，需要有优质的产品、款式，内容方面还要有足好的审美，能够迎合目标人群的“胃口”。未来的小红书营销趋势以往小红书推广是偏重种草和消费决策引导的，适合建立发声渠道，为品牌长久背书，沉淀品牌内容资产，从而追求持续的曝光。因为早期小红书的站内交易链路不成熟，大部分消费者习惯了“小红书上搜索攻略，然后站外下单”。而现在站内的商业闭环变得更为成熟，新的“号店一体”机制也让不少品牌完成了与用户高效直联。例如线下打卡线上分享、内容直达企业店铺，公域私域流量转换都相当不错。再加上官方也对站外引流严查，如果是现在入局小红书，最好是在种草营销的同时，也能在站内开店完成闭环。总体来看，不少珠宝品牌或是商家，都通过了小红书实现关键环节的跨越，获得了与年轻消费者直接对话的渠道，吃到种草经济的红利。但就像很多客户咨询我们如今小红书推广怎么做时？我们不得不面对以前方法论逐渐过时的情况。在精细化种草的下半场，品牌做营销不仅仅需要了解平台新风向，也需要更加精益求精地打磨优质内容和产品，把它们转化为销售转化和用户口碑，这样才是真正的品牌沉淀。

锁骨链行业拥有丰富多样的品牌，施华洛世奇是一直深得大众喜爱的锁骨链品牌，那么七夕送哪款施华洛世奇锁骨链好？我为大家带来2020施华洛世奇高销量项链、颈链、锁骨链推荐，有需要的小伙伴们欢迎前来查看哦。

1、施华洛世奇 耀动的心

这款颈链以跃动水晶概念为设计灵感，优雅浪漫、时尚别致，密镶仿水晶的立体饰框内嵌入一朵心形水晶玫瑰，将项链中间的小水晶放在能感受到心跳的位置，或者脉搏的位置，就能跳动哦，寓意心随你动，将传统的珠宝饰品融入了全新的技术元素，打破了人们对珠宝原有的理念和认知，不再是记忆中的珠宝饰品，完全展示了钻的闪耀迷人之处，六种颜色 红色 镀白金色 蓝色 镀玫瑰金色 金色 淡绿色 总有一款适合不一样的你，每款均采用施华洛世奇元素，56切面，无论角度，颗颗炫灿无比，通体采用S925银，不易掉色、不易过敏，三层加厚电镀，再加上5cm延长链的设计，工艺精细，随心调节，每一款都是手工镶嵌，真材实料，牢固且不易褪色，自戴或送人再合适不过了!

2、施华洛世奇 蓝色天鹅 125周年纪念款

施华洛世奇为了庆祝诞辰125周年，推出新款天鹅单品，融入了「跃动水晶」的概念，让人在举手投足间，尽显高贵优雅，于动静之间，光影闪烁。

3、施华洛世奇渐变色天鹅 ICONIC SWAN 项链

这款施华洛世奇 渐变色天鹅 ICONIC SWAN 项链承袭了施华洛世奇一贯的设计风格，同时以优雅渐变的色彩提升项链整体的气质感，通过施华洛世奇低温陶瓷镶嵌技术，精心镶有色彩柔和渐变的仿水晶，为装扮注入灵动悦目的光彩。

4、施华洛世奇 MAGIC 唯美雪花 项链

施华洛世奇 MAGIC唯美雪花项链，是一款今年各大平台都很卖座的款制，以雪花为设计灵感，胜在简洁不繁复，唯美雪花，耀动灵性和雅致，雪花飞舞，传递唯美格调，简约浪漫的设计风格，适合通勤、休闲等装扮。

5、施华洛世奇 SWAROVSKI SYMBOL 神秘月亮造型项链

这款施华洛世奇 SWAROVSKI SYMBOL 神秘月亮造型项链是萌萌小女生的挚爱，典雅清新的项链，以夜空为灵感，优雅的月亮和浪漫的星辰完美组合，魔幻而俏皮的设计风格，精巧别致，以深色水晶镶嵌的月亮和以浅宝石镶嵌的小星星，搭配珍珠的吊扣，让项链整体生动而富有层次感，简约而不单调，配戴在胸前，奕奕生辉!

6、SWAROVSKI施华洛世奇 心心相扣 Swa Infinity 锁骨链

这也是本人非常喜欢的一款颈链，以8字型环扣镂空爱心，寓意深情恒久，周而复终，情缘绵延，承托对唯美爱情的欺许，以象征「爱」及「无尽」的符号为特色，点亮至臻心意。可爱活泼的设计，揉合了白色仿水晶与镀玫瑰金色的「无尽」符号，表达「长相厮守」的承诺，非常适合正处于热恋中的情侣，浓浓爱意，款款流露!

7、施华洛世奇 LIFELONG BOW 蝴蝶结 项链

蝴蝶结一直就是浪漫的标志，这款以彩金和水晶搭配的蝴蝶结项链，精致浪漫，象征美好的爱情，水滴形状的吊坠，增添了项链的品味，于活泼中多了一些优雅的元素，点缀颈间，尽显柔情魅力。是我非常喜欢的一款锁骨链，强烈推荐给大家!

8、施华洛世奇 新品 LIFELONG HRT 扭结爱心 项链

施华洛世奇一向以精妙不俗的设计征服全球钟爱它的人，这款扭结爱心LIFELONG HRT项链，个人认为无论在款型设计上，还是在立意选料上都堪称经典中的经典，其设计灵感以浪漫绳结为特色，象征「永恒的爱」，寓意人之间一辈子的连结，系结浓浓情意，告白心中至爱，诉说无尽的甜蜜心意，是深情眷侣向赠的不二之选!

9、施华洛世奇粉色天鹅 DAZZLING SWAN 项链

粉色，是浪漫另一个代名词，施华洛世奇这款粉色天鹅项链，将爱情的浪漫和美好做了最好的诠释，粉色的天鹅跃然于胸前，光韵典雅，清新迷人，同时搭配全新的设计，为整体造型增添优雅的气质，也是这个七夕非常不错的精品之选!

10、施华洛世奇黑色天鹅 ICONIC SWAN Y型项链

这款Y型黑色天鹅 ICONIC SWAN项链以品牌的黑天鹅标志为特色，洋溢现代摩登气息，尽显神秘个性，项链线条流畅，风姿摇曳，女性的柔美和温润含蕴其间，展现现代女性独立和个性的一面!

其实，施家的首饰，款款都是我的最爱，除了以上十款是各大平台热销款之外，我还选了一些，喜欢的也可以看看哦!

轻简奢简介：

         济南轻简奢珠宝有限公司是一家集珠宝批发零售于一体，专注精品珠宝，追求品质生活的创新型公司，公司基于珠宝的传统销售模式基础，发展互联网+珠宝的新思路，线上线下结合，推动珠宝行业营销模式的改革创新。公司以“专注精品珠宝，追求品质生活”为宗旨，“注重产品品质及客户体验”的经营理念，诚信经营，倡导理性、健康的消费方式。

轻简奢珠宝：

愿你的选择是因为你的喜欢

轻奢，是一种生活态度，低调、舒适却无伤高贵与雅致；追求奢华却不会无度消费。追求轻奢是件很美好的事情，它能张扬我们每个人的自我，同时又约束自我，理性化的面对生活，不盲目，不空虚，更精致。

轻简奢只是一种更尊重生活品质的生活方式，与财富多寡、地位高低无关，它代表着对高品质生活细节的追求。花更少的钱，追求更高的生活品质，也是一种健康、理性的消费方式。轻奢生活的现代意义在于可以提升品位、提升身份认同感，一个真正的都市人懂得巧用奢侈品来为自己加分。

济南轻简奢珠宝有限公司秉承“精工艺产品、高品质体验”的经营理念，以“专注精品珠宝，追求品质生活”为宗旨，诚信经营，倡导理性、健康的消费方式。我们的目标是创立传世品牌，弘扬珠宝文化，把中国人自己的品牌、文化随祖国巨龙的腾飞一起带到世界的每一个角落。让每一件珠宝都能给消费者带来快乐和幸福感是我们必须承担的责任。

我们在“520情人节”和母亲节这两个双节中推出我们的新品—银手镯。手镯不仅仅是一种配饰，配饰不仅展现的是我们对生活的态度，还有健康小技巧在其中。古人说:身戴银，健康富贵会相伴，安五脏，定心神，止惊悸，除邪气。在医学上，它比其它贵金属对人体健康的功效要高得多。以下是时尚配搭小建议：

1职业装适合配搭款式简练、造型纤细的纯银项链。

2休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。

3可爱型装扮佩戴一条有小铃铛的银手链再合适不过。

4嵌彩色人造宝石的银饰品适合年轻女孩佩戴。

5藏银个性色彩强烈，不宜搭配职业装，以免给人不够专业、干练的感觉。

6银饰虽说不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰可以戴在一起，呈现丰富的质感。

7出席豪华的场合或者穿着华丽的衣装时，除了选择配有名贵的珠宝、钻石外，别具风格的时尚银饰品同样也会是最合适的选择。

8银饰变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。

9银饰是属于时尚的东西，要注意经常变换佩戴的款式。

10今年所呈现出的流行搭配法，便是将两种以上的银饰相互做搭配，营造出与众不同的感觉。