如何做好高端珠宝消费的营销？

有朋友最近问我如何做好高端翡翠玉石营销，在这里就简单的讲一下个人的观点，既然要做高端的珠宝营销，那首先必须对自己的公司还有走的发展路线要有精准的定位，从而树立一个高端的独特的翡翠玉石珠宝品牌。找到那群属于你的消费群，或者说你的产品适合的那个群体。然后对他们加以分析，找到一个能吸引他们的点。这个点绝对是要独特的，不但是别人没有的，而且还要相对难以复制的特点。然后按照自身的情况协调围绕着这个点，进行自身翡翠玉石珠宝品牌的树立，并大量的做好宣传工作，毕竟现在的实际情况是酒香也怕巷子深！因为现在社会发展迅速，虽然一抹一样的翡翠玉石珠宝没有，类似的造型、品质的翡翠玉石珠宝太多太多了。当然条件适合的话，可以找一个适合的品牌代言人。

当然做高端翡翠玉石珠宝并不是一朝一夕就可以做好的，这个要分析，首先你要有产品，然后你要建立销售渠道，销售与推广，培养客户群体。在现今的社会要把品牌树立起来，这需要天时、地利、人和三方面的条件尽量满足，虽然现在已经不是过去那些年代了，曾经翡翠材料价格便宜的年代已经一去不再，在材料来源这块，就要加大一定的投入了，最好能有一个或多个固定的高端材料供货来源，至少对自身来说货源不会造成掣肘。

下来要先设计流量产品，至少说要先保证有客户来，才能开始有后续高端客户培养闭环工作开展的可能性，真正的高端客户是需要时间不断沉淀的。长城不是一天建成的，罗马也不是一天建成的，信任不可能一下子达到满值的，当然高端的客户群体不是一下子，就能积累的。对于要走高端路线来说，翡翠玉石珠宝的品质是主干，高雅的创意及美好的寓意等雕刻艺术加工方面的效果是枝叶，令顾客满意的服务是高端路线的花果，在某一程度上来说，亦是客户对品牌整体表现肯定的关键项！

那要令顾客满意，自身的服务等各方面的技能就要提升了，因为对于自身的公司要设计一套有激励性的积分制营销体系，而且积分要配合公司全年的主题活动，要把客户引进来，你才有机会，进行翡翠玉石珠宝营销服务（如果连客户都引不进来，做再多也没用！），在有品质的翡翠玉石珠宝在基础上，进行优质的营销服务，不管是要把客户引进来做成当下的营销工作维持公司发展的基本项。

更重要的是维系客户，如果客户能介绍人来的话设定给予一定的优惠，因为一个公司要做大做强，唯有源源不断的客户群，才是一个公司或者说企业最终的归属！因此客户转介绍机制一定要有，一起发展才能锁定更多的客户，互利共赢是公司企业发展的优选！培养客户为了什么，为了利益，开发客户的一生价值，设计后端，延伸客户的消费链，跨界，跨行变现盈利！

还有要做好高端的珠宝消费，那公司绝对要提前要做好高端的产品包装设计、突出产品高端的视觉广告冲击！就像某项产品，一流的产品做标准，二流的产品做品牌，三流的产品做数量，交代好怎样的产品，想做成怎样的效果，高端，需要怎样子的高端？定位在高、知名度高、颜值高、层次高、稀缺性高

公关这块要加大宣传力度，在线上和线下都要进行销售与推广。还有线下的店面最好选在高档商品区和富人区。当然这让会增加很多租金成本，但是这会带来更大收益，营销得好，这个收益会远远大于成本，因为高端翡翠玉石珠宝，本身就是定位给这类群体的，这个是绝对不能偏的方向！

今天就简单介绍到这里了，愿大家多多支持！

黄金回收其实是不区分新金和旧金的，不光是金光灿灿，刚从金店里购买的首饰，还是戴了十几年的黄金首饰，送来回收其实二者价格都是一样的，没有什么区别的。黄金的新金和旧金回收其实是没有什么差别的，很多消费者可能不知道黄金首饰能回收吗，不清楚黄金首饰能换钱保值吗？

黄金首饰能回收吗，能换钱，保值吗？

黄金首饰是可以回收，可以换钱，也相对可以保值的，黄金首饰在回收的时候只回收黄金原材料，而制作成首饰的工艺费，品牌溢价都不算入其中，所以如果黄金首饰购买时的工艺费低就保值，如果工艺费高就不保值。

想卖掉黄金首饰是很简单的事情，只要是纯金的首饰，街边任何一家黄金回收的小店都可以变现的。无论当初你为黄金的设计花了多少钱，变现的时候，是只论克重的。而且金价是根据国际金价的不同而不同的。只看自己是否愿意，变现是不成问题的。特别是克重不是很大的黄金更是如此。如果保留着购物小票和发票，证书之类，也可以到当初买黄金饰品的商业银行，品牌专卖店来兑换，它们一般是回收自己销售的黄金饰品的。当然可能要收一些手续费之类。看你自己觉得合不合适。甚至一些互联网线上也有收购二手黄金的店铺。看你个人的选择了。黄金饰品在黄金市场上的口碑还是不错的，在很多地方都是轻易变现，也是黄金二手市场上比较受欢迎的品类。我们购买黄金饰品的时候，一定要看好它的纯度，纯金和千足金在二手变现市场上是最受欢迎的存在。

2022年黄金首饰今日回收价格表

黄金种类

黄金材质

黄金纯度 今日金价 回收价格

首饰

足金9999

纯度9999% 38896元/克 37896元/克

足金999

纯度9990% 38861元/克 37861元/克

足金990

纯度9900% 38511元/克 37511元/克

黄金首饰回收其实保值能力相对金条是要差一点的，因为黄金首饰的工费品牌溢价往往是最高的，而这些回收的时候都是不会计算的，都是由消费者承担的。但即便如此，黄金依然是非常好变现的。急用钱的时候，即便只是首饰，黄金也能带来一笔可观的收益。但金饰回收价差大主要是因为金饰卖的太贵了。大多数的金饰的回收价其实都是跟着大盘的金价走的。大盘的金价是黄金板料的价格基础，而金店拿到板料之后还需要进行加工设计，所以这会必然导致金饰的价格上浮。而克价上浮一百多还有一个重要原因就是品牌的溢价也是很高的。如果黄金首饰克重比较重的话，也可以卖给典当行的。典当行是根据你首饰的克重来计算你首饰价值的。不过因为他们相对资金比较雄厚，所以克重比较重的黄金在这里也是容易变现的。黄金都容易变现。区别仅是价格不同。

二手平台 珠宝商都能变现。所以说在我们购买宝石的时候，我们一定要保证这颗宝石的价格是比较低廉的，对于今年而言它的涨幅我们卖出去会亏，可能还会赚一点，我们要对这种石头进行卖的话，才有可能还不会亏钱，这个才是前提，因为我们在卖了这颗石头的时候收这个石头珠宝商他也是要赚钱的，其实这个规律我们非常的容易通俗易懂，就是比如说一颗石头我们在国外买的，其实都不一定是一手货源，所以在我们自己想要把石头变现的时候拿到珠宝商那边去买，这是最常规也是变现最快的一种手段。

1982年国家放开首饰经营后，首饰一直由国家统购统配，居民要变现旧首饰只能由人民银行收兑。2000年，国家开始放开旧首饰变现管理，当时人民银行在全国9个大城市中确定9家金店进行旧首饰金收兑试点2003年黄金市场开放后，各首饰经销单位都可以开展旧首饰金收兑业务。旧首饰金收兑是一项高技术活，需要专门配置相关设施设备，培训相应的操作人员，并具有较好的收兑旧首饰金的基础和条件。

收兑时，收兑方只会以材料价收购，而且会除去一定的成本费用。材料价则根据黄金市场价格，随行就市。

当然，一些个体金店也收兑旧首饰金，但这种渠道，很难让消费者放心。

北京的没找到，找到武汉市旧首饰金主要收兑点：

新世界珠宝大厦 六渡桥中山大道 357号 电话：85444898

新世界珠宝武昌分公司 司门口解放路378号 电话：88876684

新世界珠宝街道口分公司 洪山珞喻路20号 电话：51854200

新世界珠宝大汉口分公司 中山大道539号（水塔） 电话：82789130

新世界珠宝江汉路分公司 江汉路步行街137号 电话：82844442

珠宝首饰中的宝石和玉石，不建议以保值的目的去购买。虽然宝石和玉石有其自身的价值，但它们主要用于观赏和佩戴。最好是因为喜欢才去购买，而非投资变现赚钱的。

毋庸置疑，黄金的确具有保值的功能。黄金作为国际货币使用，每个国家的人都认识黄金，黄金作为贵金属，是硬通货。在国际上都是作为战略储备的一部分。

其他珠宝玉石，尽管有他的宝贵的价值，但是你出售的话，必须要有对应的人来接受，你才容易卖掉。而作为我们普通玩家，没有响应的购买客户群体，想要二次出售比较难。所以宝石玉石，如果你是真的喜欢，买来佩戴的，可以买，但是你想买来升值再次出售的，我劝你不要浪费钱的。