沉锚效应（Anchoring effect）

沉锚效应，心理学名词，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为沉锚效应。

人们在平时生活与消费决策中，习惯于根据某一个初步的资料来预测评估事件。对某一特定对象作出评估或者预测会选定一个起始点或者参考点，并且通过可能获得的反馈来调整自己初始时刻的决策。善用“沉锚效应”，可以轻松引导消费者认知。

有个耳熟能详的例子，说的是两家卖粥的小店，每天顾客的数量和服务质量都差不多，但是结算的时候，总是一家粥店的销售额是高于另一家。究其原由就是效益好的那家粥店为客人装好粥后，总问“加一个鸡蛋还是两个”，而另一家粥店的服务员总问“加不加鸡蛋”；加不加和加多少是两个不同考虑点的问题，当然答案自然也不同。通过不同的提问方式，第一家粥店善用沉锚效应，不知不觉的多卖了鸡蛋，增加了销售额。

如果一个产品功能强大，质量超群，如果被放在一个不起眼的位置，与价格低廉的产品放在一起，那么消费者便不会认定它是一个好产品。国际品牌欧莱雅深谙这点，它不断地在机场和高端百货商店拓展自己的零售店，与名牌们比邻而居。这样充分运用“沉锚效应”的结果就是一方面欧莱雅在消费者心目中建立起了一个高端品牌的形象，另一方面，它又具备了相当的价格优势。 

研究表明，在实际生活与决策过程中，人们习惯于用这种先沉锚、后调整的策略来解决那些需要被估计和猜测的问题。早在20世纪70年代，心理学家阿莫斯·特维斯基和丹尼尔·卡尼曼就在该领域进行了关于沉锚效应的一系列研究，发现其在经济领域的一系列偏差。卡尼曼也正是由于将这种心理学的研究成果与经济学融合在一起，因而获得了2002年的诺贝尔经济学奖， 他的主要研究成果是在有关不确定情形下人们如何做出判断和进行决策方面。

1973年，“珍珠大王”萨尔瓦多·阿萨尔在法国圣特罗佩认识了让·布鲁耶，布鲁耶跟阿萨尔介绍了当地的特产：黑边牡蛎-珠母贝。这些牡蛎里面盛产一种黑珍珠，当时黑珍珠还没有什么市场，布鲁耶邀请阿萨尔合伙开发这一产品，合作采集黑珍珠到世界市场上销售，后来阿萨尔把改良后的黑珍珠产品介绍给了一位珠宝商人的老朋友，这位珠宝商人答应把黑珍珠放在美国纽约的第五大道珠宝店橱窗里展示，并且标上了令人难以置信的高价。同时，阿萨尔在数家影响力广泛的杂志上连续登载了整版的广告，广告里的黑珍珠令人陶醉。 就这样，一件原本不起眼的黑珍珠产品就这样变成了纽约商贾名流争相购买的明星产品，而价格就是以珠宝商人锚定的价格起。

可见，人们一旦以某一价格购买了某一产品，其消费认知就会为这一价格所“锚定”，而成为其“记忆”锚，并习惯于该价格，为其所牵引，这就是“沉锚效应”的关键所在。

黑珍珠有什么寓意吗

有，黑珍珠象征著智慧的狡黠，潜藏无限力量，高贵但不张扬，温婉但又暗含魅惑！是成功女人不可缺的装饰点缀。而且黑珍珠自古珍贵稀少，更提升

了它的价值

珍珠的寓意是什么 珍珠有什么含义

珍珠，虽然没有钻石的耀眼、彩宝的艳丽和水晶的晶莹，但它的温润、优雅与高贵却令无数的女人着迷。当一颗平凡的沙砾，进入珠蚌的那一刻起，就在考验著自己的忍耐与执著。用海水滋养自己的灵魂，用静默洗涤自己的精神。修内在涵养，炼珍玉品质。春去秋来，寒暑几易，等到珠蚌开启的那一刻，她以超凡脱俗的华彩灼耀所有世俗的眼睛，璀璨晶莹、丽质天生。它的隐忍之美，历练之后的光华，深深的拨动着女人的心弦。——珍珠美人

骂人黑珍珠是什么意思

长得比较黑，但长得不错。

黑珍珠是什么意思

黑珍珠释义：

一种青铜色的珍珠，是十分贵重的珠宝品种

黑珍珠_百度汉语

[拼音] [hēi zhēn zhū]

戴黑珍珠戒指有什么含义吗？

证明你是黑玫瑰

珍珠代表什么意思

珍珠:象征高贵、健康和纯洁白色珍珠象征威严，代表纯洁，是辟邪，吉祥幸福的信物

在珍珠寓意里有着

白色珍珠赐予健康

粉色珍珠赐予智慧之说

黑珍龚:普通白珠多了一份漫长时间铸造的神秘优雅，稀有而高贵

各色珍珠代表着什么意思？

珍珠:象征高贵、健康和纯洁

白色珍珠象征威严，代表纯洁，是辟邪，吉祥幸福的信物

在珍珠寓意里有着白色珍珠赐予健康

粉色珍珠赐予智慧之说

黑珍珠:普通白珠多了一份漫长时间铸造的神秘优雅，稀有而高贵

在死人嘴里放黑珍珠有什么说法啊？？

在死人嘴里放东西主要是为了使死者不朽。

黑珍珠则代表了高贵、智慧的象征

传说在中国古代，黑珍珠则代表着智慧。它被守卫在龙齿之间，散发诱人光泽。但是，谁想要得到它，谁就要先征服巨龙。龙的庞大和神力让人畏惧，所以，能征服巨龙之人一定要有超凡智慧和勇敢，那样的人，才配得上黑珍珠。

所以在在死人嘴里放黑珍珠，寓意著：生人对死者的一种精神寄托，希望死者能像黑珍珠样万世不朽，依旧高贵。

皇后驾崩口含黑珍珠是什么意思

曹魏以前的皇后死叫薨(hong)，曹魏以后皇后死叫殡天了，妃子死叫殁 ，皇太后死叫薨。皇帝死叫驾崩。

慈禧太口含的是颗夜明珠。我国古代历代帝王将拥有夜明珠视为权贵的象征，慈禧太口含夜明珠归天西去，也是要与之永世相伴。传说夜明珠能生寒防暑，死者口含此珠，尸体可鲜活如生，永不腐烂。慈禧太后口含的这颗夜明珠，如忌惮大小，分开是两块，合起来就是一圆球，分开时透明无光，合拢后则透出一道绿色寒光，夜间在百步之内可照见人的头发，可谓价值连城。

大周后死时口中含玉蝉，蝉生于泥土，死在枝头。古人用玉来雕蝉，意为招财进宝。达官贵人死后口中要含玉蝉，传说口含蝉可以枯而不朽；也有再生之意，蝉自幼虫变成虫，历经兑变而飞升，表达了古人的一种死后极乐飞升的意愿。

没有听说含黑珍珠什么的

黑珍珠，是一种青铜色的珍珠，属于十分贵重的珠宝品种。象征最艰辛岁月的结晶，被称为母贝最伤痛的泪水，历经磨难所以稀有，并且高贵。

在黑色植核南洋珠成功地投放市场之前，仅有的可用来卖的黑珍珠是很稀少的并且非常昂贵的天然黑珍珠，或者是会褪色的日本有核akoya珍珠，这种珍珠是用硝酸银染黑的，另外还有一小部分的仿黑珍珠。在过去的三十年间，法属波利尼西亚群岛的珍珠养殖开发成功，1976年美国宝石学院认定塔希堤产的养殖黑珍珠是"一种具天然颜色的养殖珍珠"。

珍珠，又名真珠、蚌珠，梵文为“mani”，佛经中作末尼、摩尼。“应法师云。正云末尼。即珠之总名也。此云离垢。此宝光净。”

汉代，广西廉州合浦的采珠业相当发达：“郡不出谷实，而海出珠宝，与交趾比境，常通商贩，贸易来粮食。万震《南州异物志》记载“合浦民，善游采珠，几年十余岁便教入水。官禁民采珠，巧盗者，蹲水底，刮蚌得好珠，吞而出。”

广西廉州合浦珍珠到唐代、成为贡品：唐代典籍有合浦采珍珠充贡的记录。唐刘恂著《岭表录异·池珠》：记载“廉州边海中有洲岛，岛上有大池，谓之珠池。每年刺史修贡，自监珠户入池采以充贡”。

唐代贡品级的大珍珠，称为“上清珠”，来自西域，罽宾国王曾献给唐玄宗一颗“光照一室”的上清珠

黑珍珠的首饰

黑珍珠的首饰

在科技不发达的古代，采珠是极危险的工作，明清两代充当采珠劳动力主要是蛋民。《水东日记》卷五载：“盖蛋丁皆居海艇中采珠，以大舶环池，以石悬大垣，别以小绳系诸疍腰，没水取珠。气迫则撼绳，绳动，舶人觉，乃绞取，人缘大上……闻永乐初，尚没水取，多葬鲨鱼腹……”《采珠歌》描写珠民的生活：“江浦茫茫月影孤，一舟才过一舟呼，舟舟过去何舟得，采得珠来泪已枯。”周去非在《岭外代答》记“合浦产珠之地，名日断望池。在海中孤岛下，去岸数十里，池深不十丈，蛋人没而得蚌，剖而得珠。取蚌，以升绳系竹篮，携之以没。既拾蚌于篮，则振绳，令舟人没取之。没者，亟浮就舟，不幸遇恶鱼，一缕之血浮于水面，舟人句哭，知其已葬鱼腹也。亦有望恶鱼而急浮，至伤股断臂者。海中恶鱼，莫如刺纱，谓之鱼虎，蛋所忌也”。嘉靖八年，两广巡抚林富上书说：“五年采珠之役，死者五十余人，而得珠仅八十两。天下谓以人易珠，今日恐以人易珠亦不可得。”

中国南海热带地区的珍珠蛤生命周期较长，能生成较大而完美的珍珠，是中世纪主要的珍珠产地。黑龙江中的淡水蛤也能生成珍珠，但颜色不透明，纯白色，产量很少，在清朝时作为稀有的贡品，称为“东珠”，只有皇家成员才能佩带东珠饰品。

生产黑珍珠的珍珠贝母是一种会分泌黑色珍珠质的黑蝶贝。黑珍珠的美在于它浑然天成的黑色基调上具有各种缤纷色彩，最被欣赏的是孔雀绿、浓紫、海蓝等彩虹色，它强烈的金属光泽会随着珍珠的转动而变换，不是其它改色珍珠可以比拟。

优质黑色珍珠的年产量估计不超过15万颗，其中40%通过一年一度的国际拍卖会出售。大多数黑珍珠粒径集中于9mm至10mm之间，大约有6成以上黑珍珠粒径不超过11mm。因此一般把11mm作为黑珍珠的珍品的界限，而15mm以上精圆形黑珍珠因非常稀有，连现成的可参考市场价格都没有，足见其昂贵稀有。

珍珠一般被用在首饰和珍宝行业中。