深圳大型正规的人才市场有哪些？

　　1、深圳市龙华三和上、下午现场招聘会天天举行

　　上午场大型招聘会：周一至周日(08:00-12:00)

　　下午场大型招聘会：周一至周五(13:00-16:30)

　　地址：深圳市宝安区龙华街道东环一路

　　2、深圳市龙岗三和隆周一至周六大型现场招聘会

　　大型招聘会：周一至周六天天举办大型现场招聘会(8:00-12:00)

　　地址：深圳市龙岗区龙岗街道龙城南路4号

　　3、深圳市公明新三和周一至周六天天现场

　　大型招聘会：周一至周六(8:00-12:00) 逢一三五为公益免费招聘

　　地址：深圳市光明新区公明街道长春南路10号

　　4、深圳市龙观人才大市场现场招聘会

　　龙观人才大市场现场招聘会时间：每天上午8:00-12:00。

　　门票10元

　　地址：深圳市宝安区龙华镇龙华汽车站三楼

　　5、深圳市每周四中南人力资源市场医药行业专场招聘会

　　时间：每周四举行

　　地点：中南人力资源市场

　　6、深圳市蓝领世界大型技能人才公益招聘会

　　举办时间：逢周二,周四 8：30-12：00

　　举办地址：深圳市龙岗街道福临商业大厦（深惠路龙岗汽车站后）

　　乘车路线：309/329/351/361/365/380/533/536/651/K651/811/812/818/832/833/855 /861/862/863/866/868/870/938/943/970/986/989/康11/长11（深惠路龙岗汽车站下车）

　　7、深圳市人才大市场2009年3月行业专场招聘会

　　3月12日（周四）服装、纺织、物流、外贸 七楼

　　3月14日（周六）电子、通讯、计算机 七楼

　　3月18日（周三）第九届“英才世界” 中高级人才专场招聘会 七楼

　　3月19日（周四）汽车、机械、机电、电器、制造业 七楼

　　3月21日（周六）生物医药、食品化工，医疗机构和器械 七楼

　　3月23日（周一）2008春季中国(深圳)珠宝首饰行业专场招聘会 七楼

　　3月26日（周四）金融证券、建筑地产、建材租赁 七楼

　　3月28日（周六）电子、通讯、计算机 七楼

　　3月29日（周日）第十届“精英天下”商贸/业务/金融/营销/物流大型招聘会 五楼

　　大会地点：深圳市人才大市场（深圳市宝安北路）五楼或七楼招聘厅

　　8、深圳市属人才市场2009年3月免费招聘会

　　3月10日（周二） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月11日（周三） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月12日（周四） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月12日（周四） 宝安区新安二路74号区群众文化艺术馆

　　3月13日（周五） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月14日（周六） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月15日（周日） 宝安区新安二路74号区群众文化艺术馆

　　3月16日（周一） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月17日（周二） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月18日（周三） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月19日（周四） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月19日（周四） 宝安区新安二路74号区群众文化艺术馆

　　3月20日（周五） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月21日（周六） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月22日（周日） 宝安区新安二路74号区群众文化艺术馆

　　3月23日（周一） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月24日（周二） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月25日（周三） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月26日（周四） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月26日（周四） 宝安区新安二路74号区群众文化艺术馆

　　3月27日（周五） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月28日（周六） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月29日（周日） 宝安区新安二路74号区群众文化艺术馆

　　3月30日（周一） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　3月31日（周二） 福田区八卦二路612栋劳动就业服务大厦

　　9、深圳市兴达人力资源3月“春风”行动公益性招聘会

　　3月15日 兴达人力资源有限公司 宝安11区广深公路新安段87号

　　3月22日 兴达人力资源有限公司 宝安11区广深公路新安段87号

　　3月29日 兴达人力资源有限公司 宝安11区广深公路新安段87号

　　10、中南人才市场3月招聘会大全

　　◇中南人才市场布吉会场招聘会预告

　　“春风行动2009”公益专场招聘会

　　时间：3月10日、12日、16日、18日、25日

　　才智中南公益性招聘会

　　时间：3月12、13、14、19、20、21、26、27、28日（ 逢周四、五、六）

　　说明：求职朋友凭个人简历免费入场

　　南湾街道办公益性招聘

　　时间：3月13日 上午8:30-12:00

　　地点：南湾樟树布公园

　　"银行、客服、营销、应届毕业生"专场招聘会

　　时间：16、23、30日逢周一下午

　　"司机、文职、物流"专场招聘会

　　时间：12、19、26日 逢周四下午

　　◇中南人才市场龙岗会场行业招聘会预告

　　“春风行动2009”公益专场招聘会

　　时间：11日、17日、19日、23日、26日

　　玩具、服装、手袋、鞋帽行业专场招聘会

　　时间：3月11日

　　精英世界□中高级人才招聘会

　　时间：3月20日

　　商贸、餐饮、服务行业专场招聘会

　　时间：3月25日

分享外贸找工作和客户开发的经历

分享找工作和客户开发的经历。为业绩攒人品中！仅仅是个人经历，欢迎有经验的朋友补充。

前言

普通人想赚钱首选销售，可惜年少时没有强的赚钱欲望，浪费几年大好时光。做外贸，选定一个行业，即使换工作也不要轻易换行业，积累的客户资源这都是妥妥的潜在财富。但凡是在一个行业沉淀半年到一年的，效果一定会显现出来。

个人经历从坚持自主开发到月入上万用了8个月。当然成单和行业、公司平台资源、个人主动开发、一点点的运气，这些都缺一不可。在运气来临之前，个人能做到的就是处理好职场关系，坚持自主开发。做外贸压力一定是会有的，稍有规模的公司会有末位淘汰制。但打工哪一份工作是没有压力的，做销售付出的努力等它回报时却是我其他岗位的好几倍。

一、选定行业后如何找到靠谱公司？

第一种，行业展会找公司。比如选定的是电子消费品,上谷歌搜索consumer electronics show/fair，出现了CES，去网站找到参展商清单, 筛选中国就能得到公司名称、网站、联系人等信息。国外参展是要投入一大笔费用的，能去的大都是工贸一体的或者比较大的外贸公司，所以从这里选择公司比较靠谱。

第二种，谷歌搜索。比如我在常熟，想找办公椅公司。搜素 office chair "china" 和 office chair "changshu",横向对比排名在前几位的除去广告除去B2B平台，剩下排前几位的公司证明它的网站做的比较好，那么网站的主动询盘也会比较好。找到公司名称后再去查公司的成立年限、企业自身风险、经营范围、阿里巴巴有无平台、是否在招人等。有时候看到非常心仪的公司但搜索后发现没有招聘信息，请一定打电话去询问有无招聘计划，或者直接联系总经理或者法人，公司注册电话或者网站上留下的联系人一定是比较有决策权的人。有决策权的人是比较喜欢主动出击的销售的。

二、外贸业务面试。

1 相关的知识储备是必要的，即使是小白，从网上也能搜索到整套流程。一些国际贸易术语要记住，比如出口有哪些条款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等，结款方式T/T 信用证 OA等，单证PI CI PL B/L CO等网上都能查到，全称和简写都要记。有些面试会出试卷来考察候选人这些基本信息，加实际运用题，比如问你客户收到货后投诉产品质量缺陷要求赔偿，你怎么回复客户。面试时带上5个潜在客户信息，包含采购/老板邮箱，极大的增强面试成功的几率，因为你展示了自主开发的能力。

2 需要问公司的:

21 薪资构成。一般是底薪+提成，视地域和行业不同底薪和提成也不一样。一些深坑:有些公司的提成有按季度发的，按年度发的，以及有些是以不合理的绩效考察方式。某公司的提成是出货收款后放到下个月结算提成，下个月工资发一半，年终发一半，中途离职另一半提成无了。某公司是按季度发放提成，不管什么什么时候走，都有几个月提成拿不到。某公司提成和绩效表现挂钩，比如算提成是1万，绩效分80分，那么1万08=8000元，提成损失2000元。绩效考察通常是接单、出货、收款、平台回复及时率以及个人日常表现这几个指标去制定的。个人觉得不克扣提成的，收款后当月或者下月发放提成，才是良态发展的公司。

22 外贸团队多少人，过去一年离职多少人，在职人员最长的待了多久时间。外贸年销售额，能大概算出每个业务平均接单多少，预计年收入多少。

23 生产周期多长，准交率多少。周期能知道接到订单后多久能拿到提成，准交率能知道生产的情况是否良好。

24 岗位职责有无明确分工，比如有没有配备跟单员，是否要接待验货员，有无产品知识培训。

二、开发客户篇。

1 自主精准开发。利用福步论坛的懒人开发工具，精准找到对应采购人的邮箱。福步论坛真的很宝藏，不仅有开发客户，还有创业以及各个行业的板块。学习自主开发后，成交过单笔300万人民币的单子。

2 用好领英，领英是自己的账号，不断运营自己的账号，不断加行业的人为好友，把潜在客户圈在自己的账号内，面试是也可展示自己的好友量和页面营销内容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一样，不断展示优质内容，可以是贸易新闻，可以是卖的产品。

3 找工作篇里找到的行业展会参展名单，在开发客户这里也有大作用。里面有许多国外的参展商，可作为潜在客户进行开发，思维同样是使用福步懒人工具开发。

4 其他谷歌指令。

比如我要找国外做的毯子产品的批发商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"

找领英上从事毯子的采购/买手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedincom

site名还可以换成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfocom

5 海关数据。大点的公司都会购买海关数据用来开发客户和研究竞争对手。其实这份数据并不会告诉你采购的邮箱，买到的只是一份真实的进口商名称地址，还需要业务进行二次开发找到精准的sourcing/buyer/purchasing/老板的****。公司有现成资源当然更好，可以很好的利用。进口量排名前百分之二十的客户真的很难开发。这些大进口商第一要求你工厂资质齐全，BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求价格和付款条款，价格不能高，付款甚至是零定金，还OA 30天60天的;第三订单细节多，比如产品要求唛头要求订舱出货要求;第四验货严苛，验货标准高。如果是第三方验货还好点。碰上客户自己的验货人员，打点的情况我还是见的很多的。当然，只要开发成功，大客户的订单量非常可观。

开发信。 讲讲开发信，开发信最好是能看到已读功能的软件或者插件，具体的就不进行推荐了，网上搜索一大把。第一封开发信的目的主要是让客户成功收到你的信件，主体和内容发送前去查有没有spam words，精准开发的客户进行单发，不要群发，尤其不要用企业邮箱群发。 找好自家产品或者工厂的优势去撰写内容，比如我是做电竞椅的，分析工厂和产品的优势，放入标题或者内容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。内容不要写大段，3-4句话足够: Good day! Do you need gaming chair from Anji BSCI certified, carton package, and 2 years warranty 工厂和产品有没有认证，和哪些知名客户合作，是否参加国内外展会，这些都是优势点。啥都没有的话，就讲工厂规模，生产经验，研发能力等等。总之把自己想象成客户，自己在忙碌的一天中收到什么样的开发信有兴趣去点开去了解。 按周/月统计好已读情况，已读次数多的挑选出来持续每个月/季度推送新品。衣服次数少的汇总好，用EDM营销去发,EDM也是网上搜一大堆，选免费的就行。因为客户积累到一定的量，靠个人单发也没有那么多精力了。 个人常用的开发邮箱是outlook和gmail

三、人际关系篇

31 对内: 面对的是同事、上级、老板。遇到认识的同事要尽量打招呼(某同事遇到同一集团不同分公司的老板从不打招呼，几个月后轮岗到这分公司，老板说他人都做不好，事情能做好吗？当然这只是个例。)社恐如我，做不到假热情，也要做到礼貌。逢年过节给上级/老板带点家乡特产，不用特别刻意，比如你什么时候请假回了趟老家，这种就送家长特产。(刚毕业的我在想为啥要送礼这都什么年代了，经历了现实生活中的毒打后，嗯做人还是不断要学习，从古至今送礼就是拉进关系的一种手段。)对待同事和其他部门比如采购物控生产负责人，有时候请大家喝喝奶茶吃顿饭，花不了多少钱，但能给自己的工作创造价值。比如你同样要月底出货，产能只有这么多，你会不会优先分给会来事和你关系好的人？同样注意一定不要刻意，刻意别人就觉得 啊就一顿饭把我收买了吗？比如你接了一个大单被奖励了，同事起哄叫奶茶，多点几杯给其他部门负责人送去。(某任同事不怎么开发客户，但他是业绩第一。为什么？一，他和老板关系好，老板分优质的询盘给他。二，他在公司有五六年了，其他离职同事的客户老板也都慢慢交给他。)

32 对外: 客户。二八原则，服务好业绩量20%的客户。第一客户的信息一定是及时回复的，就算是处理不了的问题也要给客户说我去了解一下多久回复他。这一点看上去很正常很简单，可是我观察同事，做到的不是那么多，某任同事收到客户投诉三天不回复，老板问为什么？答曰太忙了。第二也还是送礼，国外客户这一块我也还在摸索。了解客户国家的重大节日，给客户准备礼物寄过去。注意定制类产品要用到客户照片的情况一定要提前问客户，大部分国外客人很注重隐私的。 举个维护国内客户的例子，一客户新居入户，A供应商送了1000元红包，B供应商送了一对酒杯。B为什么送了一对酒杯，是因为在前几次拜访中注意到客户藏酒的位置有不同的酒杯，同时谈话过程中了解到客户喜欢酒和酒杯。客户很喜欢杯子，今后每一次用到酒杯时自然会想到B供应商。我们送礼是，这个物品最好是接收方喜欢并且能用到的东西，这代表了用心。

我在豆瓣也分享了以上的内容，契机是接触到圣贤文化，你想要的必须得先给与出去。我想要业绩和订单，所以我要帮助别人获得订单。最初的目的是想分享自主开发的方式，教会20人懒人工具的使用和自己的心得，到现在分享给了3个人。如果有朋友看到还不会的，可私我，真无偿教学。

四、资金筹备片

41融资租赁是设备融资模式、设备销售模式、投资方式的创新，不仅在各交易主体之间实现新的权责利平衡，为客户提供了新的融资方法，而且成为交易主体优势互补、配置资源的机制和均衡税务的理财工具。

42融资除了租赁也有其他的方式，比如一些可靠的信贷产品也是目前融资用的比较多的方式，好的产品也有很多，例如银行的外贸贷款，英联金科的银关易邮储e贷，进出口易贷等等。

最后一点唠叨，上周看完了《小女生职场修行记》，作者是做外贸的，虽然内容和外贸没有很大关系，但里面的赚钱之道真的值得每个人去学习。有缘人看到感兴趣的可以去看看书，收货超级大。现阶段我立下的flag：挣十捐一，早日把爸妈的养老房装修好，给公共区域有空打扫卫生。

注：文章部分内容摘抄自福步外贸论坛公众号，如侵权请联系删除。

楼主，你好！

一般来说，外贸业务员的薪资是底薪+提成的；

个人觉得1年工作经验的话，最少在2500以上吧；

还是要看个人能力和公司状况；

楼主如果要找外贸工作的话；

欢迎来爱聘才网站看看；

专业的外贸网站，希望可以帮助到你！