肖志升的翡翠物语电商

肖志升的翡翠物语电商,第1张

一次思想的灵感,碰撞出智慧的火花,肖志升让低成本开珠宝店并创业致富成为可能。

“我喜欢挑战新的领域,喜欢面对未知的未来,喜欢自己创业并享受经过一番拼搏努力之后满载而归的喜悦。”

说这番话的时候,肖志升已经在金大福珠宝集团翡翠物语担任网络总经理近半年。这是续金大福珠宝集团向戴欧妮注资后双方的再次合作,选择翡翠,源于肖志升对翡翠特性的了解与考察。翡翠不同于钻石,种、水、色、底、工,任何一个标准的不同都可以让翡翠价格千差万别,况且判断翡翠价值的标准复杂又多变,这些都足以让翡翠在众多珠宝中保持独有的神秘特性。 “拿着iPad卖翡翠,2万元加盟卖10亿元翡翠”,这句广告语是肖志升继网络钻石销售之后的又一个创新 。

随着乔布斯的苹果走红全球的除了iPhone,就数iPad了,平板电脑成了人们每日随身携带的必备品,除了看**、聊天、打游戏、拍照片、浏览网页等一些基础的娱乐功能,iPad还能为我们提供什么?没错,它还可以成为我们赚钱的工具。

“拿着iPad卖翡翠,2万元加盟卖10亿元翡翠”这一概念延续了网络珠宝电商平台“网络+实体”的模式,继承了零库存、不需要备货、节省房租与人力成本等优点同时结合了人们当下最热门的应用平台,比起坐在浏览器前去装修网店、拍照、P图,坐等客户等传统电商的经营之道,肖志升这一卖点一经亮相便深受时尚人士的热捧。运用翡翠物语特别研发的iPad应用软件可实现离线的店铺产品浏览功能,在软件中,所有产品会由翡翠物语网络商城专业摄影师进行拍照、后期处理、配介绍赏析等优化工作,并与网络商城保存同步更新,取得代理权的经销商可在授权iPad上利用翡翠物语总部价值超过10亿元的翡翠进行灵活销售,不受时间、地点、场合等因素的限制,专、兼职均可。2万元的投资换回的是前期无店面租金、装修杂费,后期无人工支出、商城扣点、压货风险等创业难题,不但适合毫无经验的首次创业者,也可应用于小型实体珠宝店的经营者,以强有力的品牌后盾扩大自身销售量、拓宽其销售渠道。

每天上百种新的商品上架、系统随时更新、上万种商品装入一个iPad中,化繁为简,化有形为无形,肖志升发挥自己所长,正在为翡翠珠宝圈创造另外一个奇迹。

他善于创新,他的每一次转身都堪称华丽。如果说实在是老天眷顾他,不如说是他敢为人先。丰富的团队管理经验、敏锐的市场洞察力让他带领的团队每到一个地方,必将在行业内掀起一场风暴,杀出一片天地。 前进的路在勇者的脚下没有停歇,继iPad的应用之后,肖志升又提出了利用手机下载APP软件,安装“珠宝圈”应用的想法,即可成为自己的珠宝电商。在这个微言盛行、手机泛滥的年代,变“互联网电商”为“移动电商”,无疑是一个明智的选择。

针对珠宝行业的特性,以及现今电商行业的现状,肖志升提出自己新的理念:“用20%的广告费,覆盖方圆10-20公里的顾客”。只需做到以下两点,便可轻松成为珠宝电商。

“拿着手机卖珠宝,聊着微信做生意”是肖志升理念的第一步。他认为,产品不再只是摆在实体店面展柜里的死库存,需要盘活、需要流动,货如轮转、利润自来。把所有的产品拍成照片,整理出详细参数,就增加了产品展示的机会与销售的几率,因此,他的想法是推荐实体珠宝店老板安排店员每天每人拍20件产品并整理上架。在信息化时代,“酒香也怕巷子深”,不找到机会展示,再好的货,恐怕也只能被束之高阁了。

建立自己的产品数据库之后,则需要进行推广、扩大。让店员每人每天推荐3个顾客扫描安装已经上传了产品数据的手机网店软件,是肖志升建议实体珠宝店老板要做的第二步。

这样,“电商+店商”的模式便得以实现和扩大。金大福翡翠物语的网络商城也在肖志升的带领下初步形成并不断完善。

未来,华灯初上,一场好戏即将上演。

对珠宝电商来说,品牌、设计、裸钻、定制。主流玩法无外乎这四种。现在有其它一些新的电商模式出来,比如君诺珠宝提出的“F2C珠宝电子商务模式”(FactorytoCustomer,工厂直达顾客)

加盟绿翠珠宝的中国珠宝电商平台风险并不高,一是绿翠珠宝的中国珠宝电商平台有平台保障,会确保加盟公司利益、为加盟公司提供业务及人员;二是绿翠珠宝的中国珠宝电商平台有互联网营销߅,会利用各互联网平台,为加盟公司锁定客户。

近年来我国珠宝行业线上购物市场交易规模逐年上升,其占珠宝行业总市场规模的比例也逐年上升,在2020年时约为86%。尽管这一比例相对线下渠道仍较小,但是在带货等新兴销售渠道的推动下,线上购买将加速发展。

据统计,直播带货中珠宝配饰这一品类排行第四,占比为843%,排在前面的三种品类主要为生活必需品。针对潜力无限的线上市场,珠宝品牌早已在各个平台布局,2020年以来,我国主要珠宝品牌线上销售渠道的占比均有上升,预计未来这一比例还将继续提高。

1、我国珠宝首饰行业增长稳定

2014-2020年,我国珠宝首饰行业的销售收入逐年上升,近年来增速呈逐年上升的趋势,2019年我国珠宝首饰行业的销售收入为750295亿元,较2018年上升8%;前瞻测算2020年我国珠宝首饰行业的销售收入约为8178亿元,较2019年上升约9%,总体来看,我国珠宝首饰行业市场规模增长较为稳定。

注:2020年为前瞻测算数据。

2、珠宝电子商务网络市场交易占比逐年增长

据相关数据显示,2014年中国珠宝网络购物市场交易规模达1475亿元,2019年达到5402亿元。从下图看出,珠宝电子商务网络购物市场交易规模呈上升趋势,但未来几年上升趋势有所减缓。伴随着珠宝电子商务行业的竞争日益激烈与行业自律加强,行业的发展会越来越健康与持续。

前瞻产业研究院根据2014-2020年,珠宝电子商务网购规模和珠宝销售规模来看,珠宝电商购物约占珠宝收入逐年上升,2019年时占比约为72%,经测算,2020年约为86%。

中国珠宝电子商务网络购物市场交易规模主要来源于直播带货渠道的推动,根据卡思数据对抖音TOP100主播带货数据的统计,女装的销售额占比最高,为2714%,珠宝配饰的占比为843%,在所有品类中排第四。

注:数据统计时间区间为2020年7月1日至2020年7月7日,在此期间没有电商促销节等力度较大的促销活动,数据较具参考性。

3、主要珠宝品牌线上渠道布局情况

我国主要珠宝品牌有周生生、周大生、周大福、六福集团、潮宏基等,大部分品牌早在2010年之前便已经布局线上的销售渠道,布局方式主要是通过成立新部门专门负责线上营销,也有企业选择成立子公司独立负责线上销售。

2019-2020年上半年,主要珠宝品牌的线上渠道均逐年增长,可见大部分珠宝品牌都在积极抢占线上渠道的市场份额。其中周大生变化最大,2019年时周大生的线上渠道收入占比为92%,2020年上半年则达到了231%,占比较上年增加了151%。

同时可以注意到,六福珠宝线上布局比例也较其他主要珠宝品牌更多,除了这些主要的珠宝品牌之外,其他珠宝品牌也纷纷开设线上渠道,在此发展趋势下,众多国际品牌也在网购平台成立了自己的旗舰店,例如国际大牌卡地亚入住天猫。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院《中国珠宝行业商业模式与投资机会分析报告》

创新意识和娴熟技术最关键,如果没有这方面的优势,很难吸引顾客;其次,客户服务一定要个性化,如建立顾客消费档案,对购买高档商品的顾客提供长期服务,根据顾客的年龄、职业、爱好等提供个性化设计等,这是首饰设计与首饰销售最大的区别;此外,诚信是生意之本,只有诚信才能赢得客户的信任。一种是借由品牌为依托的商场(卖场)化的销售模式,一种是借由设计师、鉴定师或工作室为依托的个人化销售模式。而在个人化销售模式中集中体现为中小型个人工作室销售及会所化销售,而品牌珠宝和个人工作室都可以发展珠宝电商定制业务,所以从市场需求的现实状况总结了四种珠宝定制的销售运作模式。

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