首饰与婚纱要怎么搭配

拍婚纱照时新娘一定要把自己最完美的形象展现在相机前，这时，婚纱和首饰的搭配就成了关键，婚纱礼服的款式决定了首饰佩戴的方式及种类。 如果穿高领的婚纱礼服，就该戴长长的胸链，并且别上胸针。如果是穿袒露胸肩的低领婚纱礼服，应该佩戴豪华的镶有珠宝的羽式项链或珍珠项链。如果是珍珠项链，佩戴时应该是多串型的才最合适，如果是配带单串型的就应该配有宝石或钻石坠饰哦。 新娘还可以根据自己的喜好，品位和自身条件等选择相宜的珠宝首饰哦。

熊保兴

近年来,在美国次贷危机、欧债危机的阴霾笼罩下,世界各国经济增速放缓,经济的“寒冬”席卷全球市场。根据汇丰最新一期的季报显示,2012年三季度,虽然我国扣去价格指数的消费增速较二季度略有回升,但消费总体增速仍然不高,其中珠宝、家电与汽车销量的疲软是消费增速放缓的主要因素。

2012年是爱心珠宝连锁有限公司在珠宝行业耕耘的第20个年头,虽然大环境没能为企业带来利好消息,行业内越来越大的竞争更是让企业发展面临前所未有的考验,但作为四川珠宝行业中龙头企业之一的爱心珠宝,并没有畏惧这些挑战,而是不断调整思路,积极创新,让“老牌”企业在各种不利因素中成功“突围”,并焕发出新的生机。

1产品突围,独家货品受追捧

“买黄金,到爱心。”多年以来,这句朴素的广告语在成都乃至全川人民生活中,都是一句耳熟能详的“口号”。自爱心珠宝创立以来,黄金、铂金类的销售曾占据了半壁江山,最高时达80%左右。然而,随着黄金销售价格的日益透明,利润空间也在不断缩小。业内当时流行着这么一句戏言:“这年头,卖黄金的不如卖白菜的。”尽管有些夸张,但确实反映出珠宝行业,尤其是黄金的销售正在遭遇尴尬。而以黄金为主打的爱心珠宝,也在这样的局面中遭遇了发展瓶颈,销售做上去了,利润却没能跟着增加,反而出现了下降。与此同时,四川尤其是成都的珠宝零售市场出现了疯狂扩张,同质化竞争日益激烈,带来的是近乎失去理性的价格战。

如何在这场战争中突围爱心珠宝适时调整销售策略,重新规划卖场布局,紧跟国际珠宝潮流趋势,在四川地区独家引进以色列多乐美公司(SWANA89刻面全球专利切工)和爱盟公司(AMOROSSO八心八箭完美切工)的高端产品,并结合自身工厂优势,把工厂搬进店,开展现场选购裸钻、现场镶嵌的方式,极大地满足了消费者个性化差异化的需求

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

这一仗,让爱心珠宝在蓉城消费者中引起强烈反响,取得了不错的销售业绩,镶嵌饰品连续两年以20%以上的幅度增长,而爱心金店旗舰店也已成为蓉城最大的裸钻卖场之一。

2售后突围,加工厂尽显优势

在爱心珠宝不断调整产品销售结构的“战役”中,黄金、铂金类优势品类销售实现了持续增长的同时,而扩大珠宝类饰品陈列的方式,令碧玺、珍珠、金镶玉、翡翠等珠宝类饰品销售占比也不断提高。但是,这只是爱心“突围战”的第一步。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

目前,中国珠宝首饰生产加工基本都集中在沿海(广东)一带,内地珠宝首饰生产加工力量非常薄弱。原本就拥有黄金加工厂的爱心珠宝,在经历了汶川地震后,积极投身灾后重建,并在都江堰修建了完善的生产基地,引进了先进的生产设备,招聘了更多员工,其中很多还是残疾人员工。经过系统的培训,残疾员工们掌握了一技之长,在爱心珠宝“关爱、平等、共享”的理念中,为企业做出了很大的贡献,在产业链不断完善的进程中,爱心珠宝更是被评为四川省先进助残单位、成都市残疾人就业培训基地。

爱心珠宝利用自有拥有加工厂的优势,在各零售店开展了各类非常贴心的售后服务项目,如对外珠宝首饰免费保养、清洗,以及珠宝玉石的免费鉴定等,深受广大消费者的喜爱。另外还有对外镶石、珠宝定制、以旧换新等业务的开展,更是为门店带来了大量的老顾客,目前爱心珠宝的售后服务还将不断提升,全方位地满足顾客各类需求,让爱心珠宝售后服务“西南第一”的称号名副其实。

3整合突围,会所婚庆齐发展

资源整合的重要性在任何行业中都是毋庸置疑的,珠宝业更是不例外。2012年3月,在世界非物质文化遗产遗产青城山山脚,爱心珠宝推出的高端项目爱心钻石会所闪亮登场,并得到众多高端客户的认可和青睐。

爱心钻石会所集黄金、珠宝投资、鉴赏、收藏于一体,整合餐饮休闲、高端旅游、酒店地产等项目,并进军外省甚至海外市场。目前,爱心钻石会所已经遍及成都、都江堰、呼和浩特,更多的爱心钻石会所正在紧锣密鼓地筹备中。

当今,“专业化、系统化”已成为零售行业发展趋势,如家居行业涌现出以宜家、红星美凯龙等为代表的“一站式”卖场,家电行业的一站式卖场更是层出不穷。

在珠宝消费中,婚庆珠宝占据了非常重要的比例,这让爱心珠宝看到了新的商机。2012年9月,“爱心婚庆”在经过近一年的筹备后开业迎客,这就是爱心珠宝结合自身优势,利用旗舰店地处成都市传统珠宝销售及婚纱摄影商圈,推出的“一站式”服务,整合婚纱拍摄、婚庆首饰、婚庆策划、婚宴喜酒等项目,把珠宝与婚庆巧妙地结合在一起,打造真正意义上的“一站式婚礼”。

要想在激烈的市场竞争中突围,爱心珠宝还有很长的路要走,但我们爱心人也相信,通过努力和创新,将爱心珠宝打造成为全国知名品牌的梦想一定会实现。

1、用户可以直接咨询客户服务在线，查询流行的拍摄风格，套餐详细信息，并在线预约拍摄时间，节省消费者时间，提高合作效率，一站式解决用户需求。首页可以直接展示婚纱摄影门店的特色，不用去做其他的广告语进行高强度的宣传。微信小程序开发者可以直接展示婚纱摄影门店的相关信息，还可以将影楼的一些套餐、客照、风格、拍摄地点、品牌介绍、团队介绍、服务流程、用户评价等全部加入小程序内，就成了一个天然的宣传广告，当用户在查看的过程中，就可以根据小程序所提供的套餐进行筛选，也可以让大家了解摄影师的作品，选对应的摄影师为自己服务2、可以通过在线预约实现转化。大家做微信小程序开发的目的就是为了获得转化，为了达到这个效果，大家在开发的过程中可以在小程序的页面中展示拍摄的风格，当用户选定了什么风格之后可以直接联系到各位商家，就可以直接实现消费。小程序开发之后还可以带来时效性的销售方式，用户可以根据小程序的在线咨询功能向客服了解相关的业务，优化沟通的渠道，提高婚纱摄影行业的转化率。小程序对于用户而言，无需下载，简单便捷更能吸引用户，而且婚庆服务还提供了便捷的服务，用户只要在小程序中，选择自己想要的风格，想要的价位，以及拍摄时间，就可以安心的等待拍摄婚纱照了。3、小程序的后台稳定。大多数情况下只要小程序开发的过程中不存在什么Bug，那么在建设好之后都会比较稳定，数据管理、访问分析、访问信息等方面获取也会比较精确，大家可以利用这些数据来分析目前小程序的传播和获客情况，便于及时整改运营推广方案。4、具备附近搜索功能。小程序都有附近搜索的功能，当人们有了这方面的需求之后，就会通过搜索附近的门店进行咨询了解，就为附近的门店增加了的转化的成功率，微信小程序还可以为商家提供整合营销的推广服务，通过选取优质流量资源，对客户进行“聚焦”，对于不同的客户群体进行数据分析，展开针对性的投放。5、通过生动的展示形式吸引更多注意力更多的客户关注。基于移动客户端的各种活动信息，可以有效地为企业节省短信推送，材料制作和广告费用；更少的资金，更大的宣传效果。