一般各个商场的要求和扣点都不一样，首先你要是一般纳税人，要是知名品牌的话，商场基本都欢迎，小品牌就很难进入，好的商场对品牌的要求是在本地区只能做一家，如你的牌子进入其它的商场，就会请你撤柜。大品牌的扣点都比较低，一般谈得好黄金每克扣8—10元，珠宝在20%左右，高的在30%左右，翡翠的扣点一般在30%—40%，加上广告费1%—2%,但现在好的商场都要求保底销售，一旦卖的不好你就得买单，风险比较大
珠宝行业业务员主要工作内容是什么
我是珠宝行业从业者我给你总结一下我们业务所从事的工作吧
1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，完成个人业务指标。
2、根据企业年度销售计划及促销目标，制订个人市场拓展计划及策略。
3、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为公司的市场拓展决策提供依据。
4、通过市场资讯的收集、分析，对区域市场整体前景进行预测。
5、根据企业销售策略，针对区域市场的客户分布情况，制定拓展方案并上报总监审批后组织实施。
6、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判。
7、客户加盟合同的签定，协助客户进行店铺的选址和商圈评估。
8、经常性的与加盟客户及批发客户进行沟通，协助客户发现问题及时解决。
9、及时传达公司的政策给加盟客户与批发客户，使得加盟客户、批发客户与公司的战略思想
一般来说珠宝业务员接触的都是零售商,形象,语言表达能力都有很高的要求,像你刚刚进入珠宝行业最好从熟悉国内珠宝品牌开始吧!祝你好运
参考资料：
珠宝导购员的工作内容是什么
珠宝首饰营业员岗位职责的要求有：
一工作目标：加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，推动公司总体战略目标的实现。
二工作范围：本柜台
三、岗位价值：营业员是顾客眼中的服务代表，营业员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约著公司的整个管理水平和绩效，是柜台销售团队不可替代的一部份。
四：岗位理念：待遇不是别人给予的，而是自己创造的，要想别人善待你，首先要学会善待别人，低调做人，高标做事；珍惜自己的岗位，实现自我价值。
五工作内容：
1、销售管理：
（1）积极配合柜长做好商场部的各种宣传促销工作；
（2）工作中异常情况向柜长返馈。
（3）配合柜长做好市场资讯的收集；深入了解货品资讯：包括存箱滞销款式，市场资讯，其它竞争对手，同类货品的市场资讯、流行款式等，准确记录货品的变动状况。
（4）达成交易与客人建立长远业务关系
（5）接受客户的货品的以旧换新的公司品牌、钻石的检测、称重等确认工作与换新的售后工作。
2、帐务与安全管理：
（1）维护公司利益：
1）核对进货出货的数量。
2）向公司汇报营业额。
3）点清货场实数。
4）收店前店内的一切安全工作。
5）留意柜台动态，防止失窃。
6）盘点货品。
（2）配合柜长做好销售报表，做好销售记录，确保帐目清晰准确
（3）做好交接班的商品清点记录。
（4）配合柜长做每月盘点工作
（5）上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作；
3、货品保管与柜台卫生管理：
（1）上班期间的专柜的商品的清洁，维持良好的货架陈列等；定期做好柜台、货品的全面清洁。
1）清洁柜台。
2）更换道具及场内陈列。
3）货品的分类。
4）更改价格
5）收拾促销用品。
（2）轻拿轻放，展示的货品须及时性擦试干净。
4、个人与团队结合的管理：
（1）准时参加公司举办的培训及业务考核。
（2）在工作中注重学习，不断提升自己的业务能力。
（3）严格遵守公司的规章制度。
（4）配合柜长妥善处理与其员工的沟通与协调，一切以集体利益为重做好销售工作。
六、权责范围
1、责任：
（1）对公司下达的个人目标负责。
（2）对货物的保管负责。
（3）由于工作失误，造成公司损失，承担相应的责任。
（4）由于公司的机密泄露造成公司损失负经济责任与行政责任。
（5）对工作内容负责。
2、权力：
（1）有对工作向上级提出合理化建议权。
（2）对公司提供包装、道具等辅料向上级提出更新建议权。
（3）有权利对公司的配货向上级提出建议。
珠宝店营业员都做什么
给客户介绍产品，促成成交呀，就和销售员一样的，嘴要会说，会察言观色
珠宝销售顾问主要是做什么
珠宝顾问就是销售员，没有了解的话，一般珠宝公司会培训的。现在很多珠宝公司都缺销售员，一般都以品牌大使、珠宝顾问、珠宝高阶顾问等噱头来招聘。只要你个人形象好，就可以应聘成功。
珠宝新手业务员
很简单 去找一些小型加工店 一般珠宝城内都有 然后咨询些单个加工和批量加工的价格 记录下来 并表达有长期定制的意向 然后将价格回馈经理 请其定夺 合适就合适 不合适在侃侃或者换一家
店面珠宝销售试工三天一般都要做什么
首先了解下店面的产品，把产品位置都牢记下，然后面对顾客自然的跟进成交就行了。如果你对这方面不是很懂的话，建议你可以去禧六福珠宝学习下，百度查——禧六福，里面有很多关于珠宝的知识。
一位合格的「珠宝」销售人员应该具备哪些素质和技能
必须具备6个方面的基本素质：
1、要有良好的思想道德素质
做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
2、要有扎实的市场营销知识
业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良好的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。
3、要有吃苦耐劳的精神
作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访2个客户和5个客户效果是截然不同的。
4、要有良好的口才
要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。
5、有良好的心理承受能力
6、有坚定的自信心，永远不言败。
7、要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要开启自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。
业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点：
1、要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；
2、要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因为你根本无法说服客户购买你的产品
珠宝店前台都干什么
吸引顾客 介绍产品 争取销售出去~
关于珠宝的特性等方面的基本知识还是要了解的 这样才能有问必答 还要超有耐心 因为有的顾客上帝真的很难缠 试了好多又不买什么的情况常有~
祝好运咯
去做珠宝销售都要懂一些什么呢
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、给自己留些余地 谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。这样才有妥协的余地。不过应该很讲究，不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不尽是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示批发价，但是在妥协的时候，可以亮出特殊地区优惠价。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地。 2、让步的时机要瞅准 不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意，的确无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。您应该清醒，您经营的利润就是在这里形成的。众沙成塔，纵使是小小的让步，也值得你争取。小小的让步对您来说可能就因此丧失了不少的时间和金钱。 3、身后还有决策者 对大宗的生意，要尽量保持身后还有决策者的谈判优势。告诉对方：“如果由我做主的话……”表示你无权做最后决定，或是你的权力有限，便能让你有时间思考以及充分了解对方的底牌。 4、运用竟争的态势 即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新品和二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买、不买，要、不要之间做选择，以创造出一种竞争的状态。 5、不妙的时候喊“暂停” 如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或者以一点小小的让步，重回谈判桌。 6、当心快速成交 谈判进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳了你的意见。 7、丑话说在前边 有时，谈判刚开始就采取兵临城下的大胆做法，看对方怎么反应。这自然要带点冒险性，但可能非常管用，可以迫使对方接受修改的合同，或是重开谈判。这样做有个前提，就是不害怕或者有办法不至于丢掉生意。比如说：“我真的喜欢你的产品，而且也真的有此需要，可惜没有能力负担。”看着没戏的生意，往往才能做成好生意。 8、争取双方都胜利 说白了，大家都挣钱的生意，才是久远的生意。所谓成功的谈判，应该是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者，双方都是胜利者。否则是没有生意可做的。1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
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珠宝顾问是干什么的啊？我明天去面试这个职位
很多人说珠宝顾问就是销售员，我个人很不赞同这种观点。销售员只用把东西卖出去就够了，但是珠宝顾问不仅仅是要把东西卖出去，更重要的是要有相关的珠宝知识，需要为顾客挑选合适他们的珠宝，并且为他们解答有关珠宝方面的困惑。所以说，在我看来，珠宝顾问是珠宝销售员，但不仅仅是珠宝销售员，懂了吧？纯手打望采纳！
配货，实质上是企业内部的二次采购。它以一次采购的库存为采购对象，以各卖场的具体需求为采购依据，按照一定标准对现有库存进行配置。配货工作包括到货。分发、销售补配和卖场调剂三个部分。无论是到货分发、销售补配，还是卖场调剂，都需要解决将哪些品种、以多大的量，在什么时间配置到哪个卖场的问题，这是配货工作的核心。由于二八效应的作用，在具体的配货工作中，配货要紧紧抓住那些对销售数量和销售码洋有突出贡献的图书，即常备书、畅销书、特色书、重点书，努力提高这些图书品种在卖场的比例，增加卖场的有效销量。从而树立以卖场销售的数据和实际需要为分发和补配的依据，以常备书、重点书、畅销书为补配重点，以适销书为配货基础，以适当的新书分发为基本的补充书源的配货思想，做到保证常备书，跟踪畅销书、重点书，按照卖场品种规模，合理配置适销书、新书。也就是说无论是在新书分发环节，还是在销售补配环节，都要抓住重点，保证将常备书、畅销书、重点书分发或补配到所需要的卖场，将配货出现的偏差以调剂的形式进行纠正，确保配货质量。配货原则配货原则是以需定配，销配平衡。以需定配是强调卖场的需求，以需求来拉动配货。这种需求包括现时的需求，亦包括潜在的(或即将出现的)需求。就是说，配货不仅要补充将要售罄的图书，还要提前应对即将出现或将要变大的图书需求(如节前备货，销售旺季备货，重点推介书备货等，都是为了应对这种需求)，防止错过销售时机。销配平衡，不仅仅是销配码洋的简单平衡，更应该是图书类别结构和数量结构的深层次的动态平衡。这就是说，配货要讲求类别、数量与销售情况的对等性，而非笼统、粗放式的码洋平衡。这是配货工作精细化管理的一个重要方面。配货步骤配货的步骤应始终围绕配什么配多少何时配这一核心来进行。首先确定品种规模。品种规模是指图书品种的广度，即品种绝对数量的多少。卖场的陈列面积的大小决定了所能陈列的品种规模的大小。但品种规模的确定，还要参照卖场图书的周转速度以及与之相匹配的物流处理能力。也就是说，在陈列面积一定的情况下，品种规模越大，则陈列的图书复本就越少，图书周转就越快，但对配货频率和配送速度的要求就越高，反之则对物流的配送要求较低。因此，确定品种规模，要兼顾到实际的物流能力。其次要构建品种结构。品种结构是指卖场中各类别图书的构成比例。卖场品种结构的构建是将现有的图书在库品种进行组合、搭配。由于读者情况千差万别，购书目的千变万化，需求千姿百态，决定了卖场品种必须多样、结构必须具有层次。卖场品种结构的构建必须与实际的读者需求状况相吻合。对全品种的卖场来说，品种结构就是整个在库品种的全部集中展示，其品种结构受一次采购结构的控制。而以特色经营为主的卖场品种结构则集中反映了配货(二次采购)的质量，其品种结构的构建强调特色类别所包含品种的广度和深度，也就是说特色类别的品种力求丰富，不同知识层次结构的图书要搭配适当，以适应目标读者中不同层次的购买需求。同时，还要兼顾到其它类别重点品种的陈列，以求整体品种结构的搭配适宜，相得益彰。第三要精选图书品种。确定了总的品种规模和各类别间的比例关系后，可依照配货原则和配货思路确定具体品种。依据既可以是销售部门反馈的信息，又可以是数据分析的结果，甚至是采购的意图。对品种的选择，可以先根据总的品种规模和各类别的比例关系，确定各类别品种规模。而具体的品种则应该是在各类别图书中进行择优，辅以那些有销售前景或潜力的重点品种。优选品种应注意:符合市场定位和经营方针;满足读者的需求;引导读者的消费方向，挖掘其消费潜力。此外，要维持既定的品种结构，以保持卖场定位的前后一致性。此外，还要确定单品图书的数量，即确定适宜的配货量。配货量的确定必须体现供应链的管理思想，要综合考虑物流的处理成本和处理能力、卖场的承受能力、采购意图的贯彻等各方面因素，在配货的确定因素中寻求平衡点。具体来说，配货量的确定因素有以下几个方面:物流的处理成本--物流处理成本与配货量成反比，单品的配货量越大，配货频率越低，物流重复拣货的次数就越少，人力耗费就越低，与此相关的费用(如车辆运输费)也会相应减少。物流的处理速度--物流的处理速度受物流生产力水平的制约，机械化水平高、人员素质高，处理速度就快，配货提前期(从配货单制作，到按单拣货，直至该单所配图书被运送到卖场上架所需要的时间)就短，则配货就可以频密，卖场备货量就可以减少。品种规模--在一定的物流条件下，一个卖场的品种规模直接影响着单品图书的配货量。卖场陈列面积--在品种规模一定的前提下，陈列面积与单品图书的陈列量成正比。卖场陈列方式--卖场的陈列方式对门市的图书陈列总量有很大的影响(例如:封面陈列比书脊陈列的图书容量要少得多)，进而影响到单品图书的配货量。陈列方式不同，配货量的确定亦要随之改变。理想的周转速度。卖场的周转速度直接与平均库存量相联系，在销售稳定的情况下，降低卖场的平均库存量，就可以加快卖场图书的周转速度，但卖场的库存量又必须维持在一个合适的水平上才能保证卖场不间断的销售需要。而单品图书的配货量就与卖场平均库存量直接相关，因而确定单品图书的配货量必须考虑最理想的周转速度。备货天数。备货天数是指单品图书备货所供维持销售的天数。从经济效益角度来说，备货天数越短，卖场陈列量就越少，可容纳图书品种就越多。但是，物流的处理速度是相对稳定的，备货天数如果过短，处理速度跟不上，就会造成销售的断档。全面权衡以上各因素，在一定品种规模下，单品图书的最佳备货量应略大于配货提前期的销售量，通常以一个配货周期(一种书相邻两次配货时间间隔)的销量最为理想，这样就保证了卖场陈列的图书数量结构与销售情况相吻合。但在实际工作中，单品图书的配货量往往与同一个配货周期的销售量相近，这样既可照顾到图书的数量结构的优化，又可兼顾到物流的处理成本和卖场陈列效果。也就是说，配货工作要从内部供应链的角度来进行组织和管理，目的是使整体最优。还要及时补充行将售缺的图书。卖场的图书经过一段时间的销售，需要对部分库存量不能满足下一时间段销售需要的品种进行补充，使销售能持续不间断地进行下去。这就有个何时配的问题，即确定单品图书的起配点(仅余多少库存时开始配货)。确定了不同销售情况的图书的起配点，可使所配图书能在即将售罄时上架，不致脱销，从而保证卖场的库存量最小，容纳的品种最多，以有限的营业面积创造最大的经济效益。起配点是决定配货时机的数量临界点。要确定单品图书的起配点，必须先计算其安全库存量。安全库存量是指为防止发生图书销售断货情况，在卖场所需要储备的最小数量的图书库存数。单品图书的安全库存量就是该图书近一段时间的日平均销售量与配货提前期的乘积。当库存接近安全库存量时，就达到了配货的起配点。确定了单品图书的起配点，就明确了单品图书的配货时机，对解决图书销售的断档问题，保证了图书销售的连续性，减少了因缺货造成的销售机会损失，为实现卖场零库存奠定了基础。最后还应定期进行卖场调剂。分发和补配到卖场的图书，在流转过程中，可能会有部分图书不适宜在某卖场销售，或不利于某卖场类别结构的优化，这部分图书如果不及时调出，不仅会影响后续品种的分发与补配，妨碍有效品种的及时上架，导致卖场销售的下降，还会打乱既有的品种结构，影响卖场的竞争力。因此，调剂工作显得十分必要。在调剂的具体措施上，首先由卖场担负起监控图书销售状况的责任。如果分发或补配的图书在卖场上架一个月后，销售仍然不理想，则由卖场负责主动及时清退，从而保证图书的再次销售和避免图书的陈旧和零散，解决调剂图书无卖场愿意接收的难题。其次，由配货部门定期对卖场的类别结构进行分析，对品种结构方面的偏差及时进行纠正。配货策略不同销售情况的图书配货策略按图书的销售情况，可以将图书分为常销书、畅销书、适销书、滞销书，与此相应，配货亦要针对不同销售情况的图书而有所区别。对常销书或常备书，由于它的销售较为稳定，一个配货周期内销量容易把握，配货量较易抓准，重要的是保证不断货，同时要解决缺货与超储的矛盾;畅销书的销售波动较大，它的销售在不同的时段都不尽相同，为了防止其在畅销期内丧失销售时机，配货的原则是保证充分足量备货;重点书配货量应该满足于营销需要;适销书以历史销售数据为依据，并根据图书的销售趋势决定备货量;新品图书可以参照相同类型图书在卖场的销售状况并结合配货人员自身的经验来决定配货量，密切关注销售情况，及时调整配货策略，以适应销售的需求，如发现销售情况不理想，则应及时调剂到适宜的门市。不同类别图书的配货策略不同类别的图书有其自身的销售规律，配货要根据销售规律安排。一般说来，社科文艺类图书会随社会关注焦点、流行时尚，以及热点图书的出现而出现较大的变化，配货要敏锐地捕捉相关信息，及时将有关图书足量地补充到卖场;文教类(主要是中小学教育类)图书有规律的旺销时间段，卖场备货要有针对性，畅销图书要充足、有保障;科技类图书销售比较平稳，卖场备货按正常的销量即可，重要的是不断货。节假日的备货策略节假日有其自身的销售规律，譬如，长假中，卖场的销售额随时间的推移而依次递减，这与人们多在节假日初期外出购书，后期在家休息的习惯有关。又如，由于节假日相对集中购书，节后明显低于正常的销售量，特别是长假后表现得更为明显。所有这些销售规律，在具体的配货策略中都应该有所反映。配货管理对配货工作的管理，主要反映在配货控制上。配货控制是利用计算机技术对配货信息进行汇总分析，对一段时间内的配货进行监控和制约，使配货工作能在一种可受控制的状态下，高质量、高效率、低成本地完成任务。配货控制可以实现销配平衡，优化库存结构。配货控制具体方法，首先要对图书类别结构进行监控。对卖场图书分类库存状况、分类销售状况进行周期性的对比分析，可以找出各类别图书在销售结构上是否同既有的库存结构一致，销售的各类别情况有无变化等等，为下一周期的配货提供依据。同时参照销售的状况，通过下一周期的配货来优化库存结构，使之更趋合理。其次要对图书结构平衡实施控制。分类别对每周的配货情况进行总结，保证图书的销售和配货在总量和类别结构上的销配平衡。出现的偏差，在下一阶段的配货中要予以纠正。最后还要对日配货情况实行控制。对每天的配货情况(如卖场、类别、数量、码洋等)进行及时记录，随时掌握各门市、各类别的配货情况，对销配平衡进行实时监控。配货发展方向要促使配货工作高质量、高效率，就必须实现配货工作的科学化、简单化和精益化。配货的组织管理要科学化，将卖场库存图书的单品数量保持在合理的限度之内，既不多又不少。卖场库存结构要合理，能充分满足销售需要。配货结果是经过计算机统计推理出来的科学结果，具有真实反映库存现状、现时需求、需求量大小的功能。简单化就是配货工作的操作过程简单。一切复杂的推理、对比、统计等，都由计算机完成，然后输出结果。操作人员只需按不同图书的配货要求设置条件即可。
篇一：珠宝导购岗位职责
导购岗位职责
1．团结同事，尊重顾客，服从上级管理和安排；
2．对待顾客真诚，不因个人利益损坏公司利益；
3．提升个人业务能力，接受店内及公司的培训；
4．努力完成当月、当天销售目标，并分析原因；
5．站好门迎，接待顾客，销售货品，处理售后；
6．做好区域的卫生及所管柜台的货品陈列、保管，做好盘存，点数，交接，穿标等日常事务；
7．对潜在顾客进行跟单，对购买顾客定期维护；
8．介绍清楚各类售后，让顾客签证确认，并附加推销；
9．配合、执行上级交待的临时工作。
篇二：珠宝导购员岗位职责
珠宝导购员岗位职责
一1员工发型端庄，文雅，发色自然
2女员工淡妆上岗，清新，自然，禁止浓妆艳抹，香水不可过浓，不得在顾客面前化妆
3保持口腔卫生，上岗不得饮酒，不得吃带有异味的食物
4严禁涂指甲油，指甲内不得留有污垢，保持手部卫生清洁
二仪表：1着工装上岗，要求工装整洁无无迹，一扣对齐，扣子无脱落，不挽袖，卷裤脚
2工牌必须明显端正地佩戴在左上胸，不准佩带他人工号牌上岗
3员工上岗应穿黑色皮鞋，并保持光洁，禁止穿破旧变形的皮鞋或休闲运动鞋，严禁拖踏
三饰物1女员工上岗时最多只能戴一枚戒指，一副耳钉（直径不大于1厘米）及一条项链（不得佩带
戴装饰品夸大其词的饰品）
2手表式样不得过于夸大。鲜艳
除公司规定外，不得佩戴与工作无关的其他徽章及物品上岗
四行为举止
1标准站姿两腿立正，脚跟并拢，两脚呈V状分开，脚跟成60度站立，挺胸，收腹，沉肩，身直，保持微笑，不得前仰后依靠他物，不得兜手叉腰，抱肩或背手，不得动张西望，摇头晃脑或愣神
2行走姿态，行走应轻快，矫键，挺胸收腹，目视前方，两肩平齐，步态自然大方
3引领顾客：走在顾客前方一侧，距离不宜过大，并以余光回顾顾客是否跟上转弯处应回身以手势引导，对迎面而来的顾客应侧身相让，不近身（20公分），不超越同行的顾客，不与顾客争道抢行，（因事需要超越要礼貌道歉） 柜台纪律：1工作时间着工装，佩带工号牌，扎头发，戴手套。
2工作时间不得大声喧哗，打闹，必须举止谈吐文雅，礼貌待人
3工作时间不得在柜台内更换衣服，脱鞋，坐地，化妆。
4工作时间不得在柜台内扎堆聊天，嬉笑打闹，看书看报，干私活，打瞌睡。
5工作时间不得趴。蹬，靠柜台或货架，不得托腮，抱肩，叉腰，兜手，背手，不做不礼貌，不文雅的动作。
6工作时间不得会客待友，吃东西，会客如有特殊情况需经过经理同意和批准到指定区域。会客不超过5分钟。
7工作时间不得外出本店，如有特殊情况需要离岗经过经理批准方可离岗（时间不得超过10分钟）
8不得私自佩戴店内销售商品。
9不准代存私人物品。
10不得使用服务忌语，严禁与顾客顶嘴，吵架，辱骂顾客
11不得因上货，结帐，点货而冷淡顾客
12工作时间不得与同事发生激烈冲突
13工作时间不的说脏话，不得顶撞领导，不服从管理。不得不听从安排
14员工不的进入收银台
15不得破坏店内公共财产
16在销售过程中不得嬉笑打闹，如出现货品损坏，货品由所负责人负全部责任
17不得传播消极思想，泄露店内机密。有事虚报，不得不做请示汇报
以上员工日常行为规划要遵照执行，如违反一次罚款5元，态度不端正者罚款20元
篇三：珠宝导购岗位职责
珠宝导购岗位职责
1、珠宝销售员岗位职责
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员，在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息。同时加以渲染达成商品的成交。
岗位职责要求：
一、工作目标：加强员工自我管理，提高工作绩效，发掘员工自身潜能，推动公司总体战略目标的实现
二、工作范围：本柜组
三、岗位理念：待遇不是别人给予的，而是自己创造的，要想别人善待你，首先要学会善别人，低调做人，高标做事，珍惜自己的岗位，实现自我价值。
四、岗位价值：销售员是顾客眼中的服务代表，销售员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效，是销售团队不可替代的一部分。
五、工作内容：
1、销售管理
（1）工作中异常情况向组长反馈
（2）深入了解货品信息，包括存、滞销款式货员
（3）达成交易
2、帐务与安全管理
（1）维护公司利益
①核对进货，出货的数量
②向公司汇报销售量
③点清货品数量
④收店前柜组内的一切安全工作
⑤留意柜组动态，防止失窃
⑥盘点货品
（2）配合组长做好销售报表做好销售记录，确保帐目清晰准确
（3）配合组长做盘点工作
（4）上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作
3、柜组卫生管理
（1）上班期间的柜内的商品的清洁，维持良好的货架阵列等，定期做好柜台，货品的全面清洁
①清洁柜台
②阵列整齐
③轻拿轻放，展示的货品须及时性檫试干净
4、个人与团队结合管理：
（1）准时参加公司举办的培训及业务考核
（2）在工作中注重学习、不断提升自己的业务能力
（3）严格遵守公司的规章制度
（4）配合组长妥善处理和其他员工的沟通与协调，一切以集体利益为重，做好所有销售工作。
六、职权责范围
（1）对货物的保管负责。
（2)对公司下达的个人目标负责。
（3）由于工作失误，造成公司损失，承担相应责任。
（4）由于公司机密泄漏，造成公司损失，负经济责任与行政责任。
（5）对工作内部负责。
权利：
（1）有对工作向上及提出合理化建议权。
（2）对公司提供包装，道具等辅料向上级提出更新建议权。
（3）有权利对公司的配货向上级提出建议。
七、工作关系
上级关系，接受组长的直接指挥和监督，并向组长负责，平级关系，同柜组销售及其综合部门的协调与沟通。
八、岗位要求
（1）工作经验
（2）基本责任与技能
（3）人品端正，形象端正，性格开朗，为人亲和，敬业精神
（4）良好团队意识
（5）工作责任心强，细心踏实
西双版纳鑫泰珠宝有限公司
2、珠宝导购岗位职责
1．团结同事，尊重顾客，服从上级管理和安排；
2．对待顾客真诚，不因个人利益损坏公司利益；
3．提升个人业务能力，接受店内及公司的培训；
4．努力完成当月、当天销售目标，并分析原因；
5．站好门迎，接待顾客，销售货品，处理售后；
6．做好区域的卫生及所管柜台的货品陈列、保管，做好盘存，点数，交接，穿标等日常事务；
7．对潜在顾客进行跟单，对购买顾客定期维护；
8．介绍清楚各类售后，让顾客签证确认，并附加推销；
9．配合、执行上级交待的临时工作。
3、珠宝导购员岗位职责
一要求
1员工发型端庄，文雅，发色自然
2女员工淡妆上岗，清新，自然，禁止浓妆艳抹，香水不可过浓，不得在顾客面前化妆
3保持口腔卫生，上岗不得饮酒，不得吃带有异味的食物
4严禁涂指甲油，指甲内不得留有污垢，保持手部卫生清洁
二仪表：
1着工装上岗，要求工装整洁无无迹，一扣对齐，扣子无脱落，不挽袖，卷裤脚
2工牌必须明显端正地佩戴在左上胸，不准佩带他人工号牌上岗
3员工上岗应穿黑色皮鞋，并保持光洁，禁止穿破旧变形的皮鞋或休闲运动鞋，严禁拖踏
三饰物
1女员工上岗时最多只能戴一枚戒指，一副耳钉（直径不大于1厘米）及一条项链（不得佩带戴装饰品夸大其词的饰品）
2手表式样不得过于夸大、鲜艳
除公司规定外，不得佩戴与工作无关的其他徽章及物品上岗。
四行为举止
1标准站姿两腿立正，脚跟并拢，两脚呈V状分开，脚跟成60度站立，挺胸，收腹，
沉肩，身直，保持微笑，不得前仰后依靠他物，不得兜手叉腰，抱肩或背手，不得动张西望，摇头晃脑或愣神
2行走姿态，行走应轻快，矫键，挺胸收腹，目视前方，两肩平齐，步态自然大方
3引领顾客：走在顾客前方一侧，距离不宜过大，并以余光回顾顾客是否跟上转弯处应回身以手势引导，对迎面而来的顾客应侧身相让，不近身（20公分），不超越同行的顾客，不与顾客争道抢行，（因事需要超越要礼貌道歉）
柜台纪律：
1工作时间着工装，佩带工号牌，扎头发，戴手套。
2工作时间不得大声喧哗，打闹，必须举止谈吐文雅，礼貌待人
3工作时间不得在柜台内更换衣服，脱鞋，坐地，化妆。
4工作时间不得在柜台内扎堆聊天，嬉笑打闹，看书看报，干私活，打瞌睡。
5工作时间不得趴。蹬，靠柜台或货架，不得托腮，抱肩，叉腰，兜手，背手，不做不礼貌，不文雅的动作。
6工作时间不得会客待友，吃东西，会客如有特殊情况需经过经理同意和批准到指定区域。会客不超过5分钟。
7工作时间不得外出本店，如有特殊情况需要离岗经过经理批准方可离岗（时间不得超过10分钟）
8不得私自佩戴店内销售商品。
9不准代存私人物品。
10不得使用服务忌语，严禁与顾客顶嘴，吵架，辱骂顾客
11不得因上货，结帐，点货而冷淡顾客
12工作时间不得与同事发生激烈冲突
13工作时间不的说脏话，不得顶撞领导，不服从管理。不得不听从安排
14员工不的进入收银台
15不得破坏店内公共财产
篇四：珠宝销售员岗位职责
西双版纳鑫泰珠宝销售员岗位职责
销售员就是以销售商品、服务为主题的人员，在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息。同时加以渲染达成商品的成交。
岗位职责要求：
一、 工作目标：加强员工自我管理，提高工作绩效，发掘员工自身潜能，推动公司总体战略目标的实现
二、 工作范围：本柜组
三、 岗位理念：待遇不是别人给予的，而是自己创造的，要想别人
善待你，首先要学会善别人，低调做人，高标做事，珍惜自己的岗位，实现自我价值。
四、 岗位价值：销售员是顾客眼中的服务代表，销售员的服务水平
既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效，是销售团队不可替代的一部分。
五、 工作内容：
1、 销售管理
（1） 工作中异常情况向组长反馈
（2） 深入了解货品信息，包括存、滞销款式货员
（3） 达成交易
2、 帐务与安全管理
（1）维护公司利益
① 核对进货，出货的数量
② 向公司汇报销售量
③ 点清货品数量
④ 收店前柜组内的一切安全工作
⑤ 留意柜组动态，防止失窃
⑥ 盘点货品
（2）配合组长做好销售报表做好销售记录，确保帐目清晰准确
（3）配合组长做盘点工作
（4）上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作
3、 柜组卫生管理
（1）上班期间的柜内的商品的清洁，维持良好的货架阵列等，定期做好柜台，货品的全面清洁
①清洁柜台
②阵列整齐
③轻拿轻放，展示的货品须及时性檫试干净
4、 个人与团队结合管理：
（1） 准时参加公司举办的培训及业务考核
（2） 在工作中注重学习、不断提升自己的业务能力
（3） 严格遵守公司的规章制度
（4） 配合组长妥善处理和其他员工的沟通与协调，一切以集体利益
为重，做好所有销售工作。
六、 职权责范围
（1）对货物的保管负责。
（2) 对公司下达的个人目标负责。
（3）由于工作失误，造成公司损失，承担相应责任。
（4）由于公司机密泄漏，造成公司损失，负经济责任与行政责任。
（5）对工作内部负责。
权利 ：
（1）有对工作向上及提出合理化建议权。
（2）对公司提供包装，道具等辅料向上级提出更新建议权。
（3）有权利对公司的配货向上级提出建议。
七、 工作关系
上级关系，接受组长的直接指挥和监督，并向组长负责，平级关系，同柜组销售及其综合部门的协调与沟通。
八岗位要求
（1）工作经验
（2）基本责任与技能
（3）人品端正，形象端正，性格开朗，为人亲和，敬业精神
（4）良好团队意识
（5）工作责任心强，细心踏实
西双版纳鑫泰珠宝有限公司
篇五：珠宝首饰营业员岗位职责
珠宝首饰营业员岗位职责
营业员就是以销售商品、服务为主题的人员。在社会商业化活动中，起着重要的作用。以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。珠宝首饰营业员岗位职责的要求有：
一．工作目标：加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，推动公司总体战略目标的实现。
二．工作范围：本柜台
三、岗位价值：营业员是顾客眼中的服务代表，营业员的服务水平既影响到公司在消费者眼中的形象，又影响和制约着公司的整个管理水平和绩效，是柜台销售团队不可替代的一部份。 四：岗位理念：待遇不是别人给予的，而是自己创造的，要想别人善待你，首先要学会善待别人，低调做人，高标做事；珍惜自己的岗位，实现自我价值。
五．工作内容：
1、销售管理:
(1)积极配合柜长做好商场部的各种宣传促销工作;
(2)工作中异常情况向柜长返馈。
(3)配合柜长做好市场信息的收集;深入了解货品信息：包括存箱滞销款式，市场信息，其它竞争对手，同类货品的市场信息、流行款式等，准确记录货品的变动状况。
(4)达成交易与客人建立长远业务关系
(5)接受客户的货品的以旧换新的公司品牌、钻石的检测、称重等确认工作与换新的售后工作。
2、帐务与安全管理:
(1)维护公司利益:
1）．核对进货出货的数量。
2）向公司汇报营业额。
3）点清货场实数。
4）收店前店内的一切安全工作。
5）留意柜台动态，防止失窃。
6）盘点货品。
(2)配合柜长做好销售报表,做好销售记录,确保帐目清晰准确
(3)做好交接班的商品清点记录。
(4)配合柜长做每月盘点工作
(5)上班期间进行一些售后服务的投诉解释工作;
3、货品保管与柜台卫生管理:
（1）上班期间的专柜的商品的清洁,维持良好的货架陈列等;定期做好柜台、货品的全面清洁。
1）清洁柜台。
2）更换道具及场内陈列。
3）货品的分类。
4）更改价格
5）收拾促销用品。
（2）轻拿轻放，展示的货品须及时性擦试干净。
4、个人与团队结合的管理：
（1）准时参加公司举办的培训及业务考核。
（2）在工作中注重学习，不断提升自己的业务能力。
（3）严格遵守公司的规章制度。
（4）配合柜长妥善处理与其员工的沟通与协调，一切以集体利益为重做好销售工作。
六、权责范围
1、责任：
（1）对公司下达的个人目标负责。
（2）对货物的保管负责。
（3）由于工作失误，造成公司损失，承担相应的责任。
（4）由于公司的机密泄露造成公司损失负经济责任与行政责任。
（5）对工作内容负责。
2、权力：
（1）有对工作向上级提出合理化建议权。
（2）对公司提供包装、道具等辅料向上级提出更新建议权。
（3）有权利对公司的配货向上级提出建议。
比如要在某奢侈品专柜买到心仪的包，需要按照一定的比例在此店消费才可以，如1:12、1：15、甚至1:2等这样的配额才能买到。举个例子：一只售价为8W的手袋，以1:12的配货比来计算，配货的货值需要达到96W才能到手。
以爱马仕的包来说，配货最多的款式要属BKC，也就是Birkin、Kelly和Constance三大金刚热销款，具体配货比例是多少，这个就要看国家和地区的具体情况，当然还有销售员的心情。
扩展资料
常见的奢侈品品牌
1、古驰
意大利奢侈品牌，总部在意大利佛罗伦萨，成立于1921年，主要涉及皮具、手表、香水、时装扥个领域，是意大利最大的时装集团。
2、香奈儿
法国奢侈品品牌，总部在法国巴黎，成立于1910年，主要经营服装、珠宝、化妆品、香水等，是2019福布斯奢侈品牌排行榜 第二位的奢侈品牌。
3、迪奥
法国时尚消费品牌，隶属于路威酩轩集团，总部在法国巴黎，成立于1947年，主要经营男女服饰、首饰、香水和化妆品等。
4、LV
路易威登，总部在法国巴黎，成立于1854年，在路易威登与酩悦·轩尼诗合并之后，成为了路威酩轩集团旗下品牌，主要涉及时装和皮革制品。
5、prada
意大利品牌，总部在意大利时尚之都米兰，成立于1913年。主要涉及皮具、香水和服饰等领域。
6、范思哲
意大利时尚品牌，总部也在米兰，成立于1978年，采用了美杜莎为品牌标识，代表着其拥有致命的吸引力，涉及女装、香水、皮具等多个方面。
奢侈品配货也可以理解为捆绑销售，比如你要在爱马仕专柜买到心仪的包包，需要按照一定的比例在此店消费才可以，如1:12、1：15、等这样的配额才能买到，举个例子：一只售价为8W的手袋以1:12的配货比来计算，配货的货值需要达到96W才能到手。
奢侈品配货也可以理解为捆绑销售，比如你要在爱马仕专柜买到心仪的包包，需要按照一定的比例在此店消费才可以，如1:12、1：15、等这样的配额才能买到，举个例子：一只售价为8W的手袋以1:12的配货比来计算，配货的货值需要达到96W才能到手。
爱马仕配货合法吗
而日常在国内或国外的大城市门店买包，作为爱马仕曾经的员工，先告诉大家爱马仕想要“0配货”抱走BKC系列是很难的，几乎不可能，特别是国内，国内现在的默认潜规则是配额攒到10万。
因为配货是爱马仕的规定，并且爱马仕每个门店的店长都有要求销售人员必须按照1:1的比例销售BKC系列，如果0配货给包，严重后果是卷铺盖走人，摸着良心说“配货制”肯定是不合理的，换句话说配货的东西属于一种强制消费，不符合消费者权益保护法，因此爱马仕专柜的销售对于“配货”二字闭口不谈，而且为了防止记者暗访调查，进门店问配货的新面孔客人会遭遇爱马仕冷漠脸，那直接问有没有包呢回答一定是没货。
从外表上看去，这个爱马仕配货法确实有点坑人，甚至还很不合法，但是这个没有办法，买卖交易建立在自愿的基础上，谁叫买的人那么多呢
爱马仕包包哪些款配货最多
根据以往的销售热度来看，配货最多的款式要属BKC，也就是Birkin、Kelly和Constance三大金刚热销款，具体配货比例是多少，这个就要看国家和地区的具体情况，当然还有sales的心情。
其次的话，应该要属于今年上的爱马仕Kellyado双肩包啦，它不仅仅经典，而且还似乎有那么一点点“kelly”的味道，当之无愧应该是排名老二了。
常年盘踞难买榜单第三名的，在较新的款式里面，就数插销包Verrou，猪鼻包Roulis，当然，经典大方好用且形状百变的Lindy也都非常难买。
第四名，要属于爱马仕Picotin、Herbag，都属于walkin还是有很大几率可以买到的包(当然也要非常好的运气)。
奢侈品有哪些
1、古驰
意大利奢侈品牌，总部在意大利佛罗伦萨，成立于1921年，主要涉及皮具、手表、香水、时装扥个领域，是意大利最大的时装集团。
2、香奈儿
法国奢侈品品牌，总部在法国巴黎，成立于1910年，主要经营服装、珠宝、化妆品、香水等，是2019福布斯奢侈品牌排行榜第二位的奢侈品牌。
3、迪奥
法国时尚消费品牌，隶属于路威酩轩集团，总部在法国巴黎，成立于1947年，主要经营男女服饰、首饰、香水和化妆品等。
4、LV
路易威登，总部在法国巴黎，成立于1854年，在路易威登与酩悦·轩尼诗合并之后，成为了路威酩轩集团旗下品牌，主要涉及时装和皮革制品。
5、prada
意大利品牌，总部在意大利时尚之都米兰，成立于1913年。主要涉及皮具、香水和服饰等领域。
6、范思哲
意大利时尚品牌，总部也在米兰，成立于1978年，采用了美杜莎为品牌标识，代表着其拥有致命的吸引力，涉及女装、香水、皮具等多个方面。
奢侈品配货可以说是一种不成文的销售规则，像是爱马仕经常会出现这种现象，因为爱马仕很多包包是有钱也买不到，因此就出现了配货制度。
一，简金品珠宝还不错，知名品牌。二，简金品珠宝文化：简金品珠宝第一眼已予人一份简约高雅的气质，所有的设计灵感皆源于将意大利经典工艺与东方现代女性完美融合的炽热梦想，形成“简约，飘逸，时尚”的深刻文化意蕴。意大利的设计理念传递着简洁与线条美的国际化倾向，而在东方人的审美印象中，“窈窕淑女”的情结自古有之，纤巧，高雅的气韵才是完美女性的标识。K-gold 的文化风格最符合东方女性纤巧的身体特征和飘逸的审美追求。三，现如今在这个崇尚优雅，品味与个性的年代里，时尚的风潮瞬息万变。只有融合本民族文化，才能将K-gold 的魅力惊艳绽放。东方文化厚实内敛，亦浪漫奔放，对典 雅，唯美，梦想，自由，怀着万千情愫。四，关于简金品的加盟条件我简单的列举几条供参考：
加盟费：3万元
保证金：2万元
首批进货要求：
1 首批进货不低于100万（其中镶嵌类60万）
2 拿货37折（仅镶嵌）
3 K金指定在粤豪拿货，加10℅管理费，素金加60℅管理费
配货方式/要求：
1 首批6个月内30℅调换货（仅镶嵌），K金不退换
2 补货：三个月内10℅调换货
3 全国200家分店，在东北、西南、重庆、成都、华东、杭州
4 面积不低于25㎡
五，以上信息来自国际珠宝网，希望能够满意，谢谢最佳！
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