2010年11月都有哪些重大展览

首届香港品牌商品展览会(北京2009) 2009-10-29~2010-11-3 中国国家会议中心

2010中国绿色食品博览会 2010-10-26~2010-11-2 南昌国际展览中心

2010第三届上海红木艺术家具展览会 2010-10-29~2010-11-1 上海展览中心

第七届中国武汉农业博览会 2010-10-29~2010-11-2 武汉国际会展中心

第40届(2010年秋季)全国制药机械展 2010-10-29~2010-11-1 成都世纪城新国际会展中心

2010年中东国际城市、建筑及商用照明展览会 2010-10-31~2010-11-2 阿联酋迪拜世贸中心

2010第三届中国南宁纸业博览会暨造纸机械设备及材料展览会、2010中国南宁生活用纸品牌嘉年华 2010-10-31~2010-11-2 南宁国际会议展览中心

第108届中国进出口商品交易会(三期) 2010-10-31~2010-11-4 中国进出口商品交易会展馆

第五届广州国际采购博览会(三期) 2010-10-31~2010-11-4 广州国际采购中心

第17届广州(锦汉)服装、家纺及面料展览会 2010-10-31~2010-11-4 广州保利世贸博览馆

2010中国义乌国际森林产品博览会 2010-11-1~2010-11-4 义乌国际博览中心

2010年中国国际社会公共安全产品博览会 2010-11-2~2010-11-5 中国国际展览中心

2010年法国巴黎安全用品及防火拯救设备展览会 2010-11-2~2010-11-4 巴黎北郊维勒班展览馆

第十四届中国国际口腔器材展览会暨学术研讨会 2010-11-2~2010-11-5 上海光大会展中心

第12届中国国际工业博览会 2010-11-2~2010-11-6 上海新国际博览中心

2010年哈瓦那国际博览会 2010-11-2~2010-11-7 null

2010中国国际渔业博览会 2010-11-2~2010-11-4 大连世界博览广场

中国中华老字号博览会 2010-11-2~2010-11-7 全国农业展览馆

2010年美国国际汽车零配件及售后服务展览会 2010-11-3~2010-11-5 拉斯维加斯SANDS展览中心

2010中国国际水处理化学品、水溶高分子、造纸化学品、工业表面活性剂技术及应用展览会 2010-11-3~2010-11-4 上海国际展览中心

第76届中国电子展暨2010亚洲电子展 2010-11-3~2010-11-5 上海新国际博览中心

第十二届京正广州孕婴童用品展览会 2010-11-3~2010-11-5 广州市锦汉展览中心

香 港 贸 发 局 香 港 眼 镜 展 2010-11-3~2010-11-5 香港会议展览中心

香 港 贸 发 局 香 港 国 际 医 疗 器 材 及 用 品 展 2010-11-3~2010-11-5 香港会议展览中心

2010国际环保博览 2010-11-3~2010-11-6 亚洲国际博览馆

2010上海国际办公（数字教育）信息化技术设备展览会、2010上海国际科教仪器、生化分析仪器及室验室装备展览会 2010-11-3~2010-11-5 上海世贸商城

2010中国苏州第八届国际印刷包装工业及广告技术设备展览会 2010-11-3~2010-11-5 苏州国际博览中心

第二届中国（西安）糖酒食品交易会暨纺织服装博览会 2010-11-3~2010-11-20 西安曲江国际会展中心

2010中国对外投资合作洽谈会 2010-11-3~2010-11-4 中国国际贸易中心

2010上海国际现代中医药博览会 2010-11-4~2010-11-6 上海展览中心

100％设计展 2010-11-4~2010-11-6 上海展览中心

第五届湖北农特产品交易会 2010-11-4~2010-11-15 广东现代国际展览中心

2010郑州全国商品交易会 2010-11-4~2010-11-7 郑州国际会展中心

香 港 贸 发 局 香 港 国 际 美 酒 展 2010-11-4~2010-11-6 香港会议展览中心

国际家居装饰艺术展 2010-11-4~2010-11-6 上海展览中心

2010中国常州第十四届国际机床、模具及橡塑工业展览会 2010-11-4~2010-11-6 常州国际展览中心

第25届世界纯电动车、混合动力车和燃料电池车大会暨展览会 2010-11-5~2010-11-8 深圳会展中心

中国厦门佛事用品展览会(2010115-2010118) 2010-11-5~2010-11-8 厦门国际会议展览中心

香 港 婚 纱 及 婚 宴 博 览 2010 2010-11-5~2010-11-7 香港会议展览中心

2010中国国际食品工业经贸洽谈会（中山黄圃） 2010-11-5~2010-11-7 中山市黄圃国际会展中心

中国（深圳）国际眼镜产品博览会暨眼镜新品发布会 2010-11-5~2010-11-7 深圳会展中心

第十二届中国连锁店展览会 2010-11-5~2010-11-7 南京国际展览中心

沿海地区服装展 2010-11-6~2010-11-17 厦门国际会议展览中心

2010中国（南昌）国际康复器具博览会 2010-11-6~2010-11-8 南昌国际展览中心

第十二届中国塑料博览会 2010-11-6~2010-11-9 余姚中塑国际会展中心

第十六届山东植保信息交流暨农药械交易会 2010-11-6~2010-11-8 济南国际会展中心

2010年第七届中国成都建筑科技、装饰材料（冬季）博览会 2010-11-7~2010-11-10 成都世纪城新国际会展中心

2010北京国际钱币博览会 2010-11-7~2010-11-10 中国国际贸易中心

2010上海国际海洋工程技术和装备展览会&&上海国际造船工业装备与船舶设计技术展览会 2010-11-8~2010-11-10 上海国际展览中心

中国国际新材料工业展览会暨第七届中国玻璃纤维复合材料展览会 2010-11-8~2010-11-10 上海光大会展中心

第七届中国(北京)国际钢管工业展览会 2010-11-8~2010-11-10 中国国际展览中心

新加坡商业地产展 2010-11-8~2010-11-10 上海展览中心

2010中国哈尔滨种业博览会 2010-11-8~2010-11-10 哈尔滨国际会展体育中心（哈尔滨国际会展中心）

2010年慕尼黑国际电子元器件博览会 2010-11-9~2010-11-12 新慕尼黑展览中心

2010年莫斯科国际五金工具博览会 2010-11-9~2010-11-12 null

2010琳琅沛丽亚洲皮革展 2010-11-9~2010-11-11 中国进出口商品交易会展馆

2010新能源与电力电工展,工业自动化展,数控机床与金属加工展 2010-11-9~2010-11-13 上海新国际博览中心

2010中国国际造纸和装备博览会暨全国纸张订货会 2010-11-9~2010-11-13 西安曲江国际会展中心

第十四届国际食品、饮料、酒店设备、餐饮设备、烘培及服务展览 2010-11-10~2010-11-12 上海新国际博览中心

2010年米兰摩托车贸易博览会 2010-11-10~2010-11-15 null

中国烘焙展览会-2010（成都）烘焙暨酒店、餐饮用品展览会 2010-11-10~2010-11-13 成都世纪城新国际会展中心

2010年第十二届中国（成都）国际气体技术设备与应用展览会 2010-11-10~2010-11-12 成都世纪城新国际会展中心

亚 太 区 美 容 展 2010 2010-11-10~2010-11-12 香港会议展览中心

第十七届国际自动识别技术展览会 2010-11-10~2010-11-12 北京展览馆

第65届中国国际医药原料药、中间体、包装、设备交易会 2010-11-10~2010-11-12 苏州国际博览中心

2010中国国际照明展览会2010中国国际路灯、庭院灯及户外照明展览会 2010-11-10~2010-11-12 全国农业展览馆

2010年中国国际珠宝展览会 2010-11-11~2010-11-15 中国国际展览中心

2010上海国际陶瓷生活艺术博览会 2010-11-11~2010-11-15 上海世贸商城

第十届中国南京食品博览会暨采购交易会 2010-11-11~2010-11-15 南京国际展览中心

2010（第六届）上海国际优生优育暨孕婴童产品展览会、上海国际少年儿童服装及用品博览会 2010-11-12~2010-11-14 上海光大会展中心

中华医学会骨科大会 2010-11-12~2010-11-14 成都世纪城新国际会展中心

2010重庆国际美容美发展 2010-11-12~2010-11-14 重庆国际会议展览中心

第四届义乌汽车文化节 2010-11-12~2010-11-14 义乌国际博览中心

第十五届义乌住宅产业展览会暨 房地产、商铺交易会 2010-11-12~2010-11-14 义乌国际博览中心

2010中国（山东）国际农资博览会 2010-11-12~2010-11-15 潍坊富华国际展览中心

第八届全国种子信息交流暨产品交易会 2010-11-12~2010-11-14 郑州国际会展中心

中国国际服务贸易博览会 2010-11-13~2010-11-15 中国国际展览中心

2010第十届北京国家一特许加盟连锁与中小型创业项目展览会 2010-11-13~2010-11-14 全国农业展览馆

北京家家户户家居博览会 2010-11-13~2010-11-14 南昌国际展览中心

中国国际纳米技术产业发展论坛暨纳米技术成果与产品展览会 2010-11-13~2010-11-15 苏州国际博览中心

第十四届国际消防设备技术交流展览会 2010-11-13~2010-11-15 全国农业展览馆

2010年法国巴黎国际餐饮、酒店设备展览会 2010-11-14~2010-11-18 巴黎凡尔赛门展览中心

第三届中国国际名酒博览会 2010-11-14~2010-11-17 成都国际会议展览中心

2010中国（上海）酒店设备及用品采购交易会 2010-11-15~2010-11-16 上海展览中心

2010中国（宁波）种子信息交流暨产品交易会,2010中国农药信息交流暨药械交易会,2010中国新型肥料信息交流暨产品交易会 2010-11-15~2010-11-16 宁波国际会议展览中心

第八届中国国际航空航天博览会 2010-11-16~2010-11-21 中国国际航空博览中心

2010年意大利劳保用品展览会 2010-11-16~2010-11-19 null

第十二届届中国国际高新技术成果交易会 2010-11-16~2010-11-21 深圳会展中心

2010江苏植保信息暨农药械交易会 2010-11-16~2010-11-18 徐州国际会展中心

2010年世界卫生纸亚洲展览会 2010-11-17~2010-11-19 上海国际展览中心

2010年德国杜塞尔多夫医疗设备展 2010-11-17~2010-11-20 null

2010年中国国际过滤工业展览会 2010-11-17~2010-11-19 上海国际展览中心

第十五届中国（国际）小电机技术研讨会、第十一届磁性材料、第九届电子变压器、第七届控制继电器、第六届电容器技术展 2010-11-17~2010-11-19 上海光大会展中心

中华医学会糖尿病分会全国学术会议 2010-11-17~2010-11-21 苏州国际博览中心

第十二届东莞国际模具展及金属加工展 2010-11-17~2010-11-20 广东现代国际展览中心

第十二届东莞国际橡塑胶、包装、压铸和铸造展 2010-11-17~2010-11-20 广东现代国际展览中心

亚 洲 国 际 视 听 集 成 设 备 与 技 术 展 2010-11-17~2010-11-19 香港会议展览中心

2010年日本建材展 2010-11-17~2010-11-19 null

2010中国国际旅游交易会 2010-11-18~2010-11-21 上海新国际博览中心

2010中国（苏州）国际生物科技展 2010-11-18~2010-11-21 苏州国际博览中心

2010光伏产品展览会 2010-11-18~2010-11-20 南京国际博览中心

第二届副食品交易会 2010-11-18~2010-11-20 浙江小商品城集团股份有限公司会展中心

2010义乌机械工业博览会 2010-11-18~2010-11-20 义乌国际博览中心

2010年韩国国际食品博览会 2010-11-18~2010-11-21 null

2010中国国际轨道交通技术展览会 2010-11-18~2010-11-20 北京展览馆

2010理财博览会 2010-11-19~2010-11-21 上海展览中心

第11届中国国际调味品产业博览会及第二届中国中部食品添加剂及配料展 2010-11-19~2010-11-22 广东现代国际展览中心

2010大连服装展 2010-11-19~2010-12-2 厦门国际会议展览中心

2010上海书画艺术博览会 2010-11-19~2010-11-22 上海世贸商城

2010江西农业生产资料新产品、新技术展览会 2010-11-19~2010-11-20 江西省展览中心

第五届广州画框、十字绣、绣花、艺术收藏、理财展览会 2010-11-20~2010-11-22 中国进出口商品交易会展馆

2010羊绒羊毛及品牌服装博览会 2010-11-20~2010-11-30 成都国际会议展览中心

2010北京国际礼品、赠品及家庭用品（年底）采购订货会 2010-11-20~2010-11-22 中国国际贸易中心

2010上海金属暨冶金工业博览会 2010-11-22~2010-11-24 上海国际展览中心

2010中国国际润滑油、脂及调和技术设备展览会 2010-11-22~2010-11-24 上海国际展览中心

2010中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会 2010-11-23~2010-11-26 上海新国际博览中心

2010年中东建筑机械、车辆和设备展览会 2010-11-23~2010-11-26 null

中国国际羊绒交易会 2010-11-23~2010-11-25 中国国家会议中心

2010第五届上海工程机械博览会 2010-11-24~2010-11-26 上海光大会展中心

第三届中国国际环境监测仪器展览会 2010-11-24~2010-11-26 中国国际展览中心

第十届义乌袜子、针织及染整机械博览会 2010-11-24~2010-11-26 义乌国际博览中心

中国（北京）国际工程项目、工程机械设备及工程建筑材料博览会 2010-11-24~2010-11-26 中国国际展览中心

2010年中国国际煤炭加工利用及煤化工展览会 2010-11-24~2010-11-26 中国国际展览中心

2010中国国际橡胶技术展览会/亚洲埃森轮胎展 2010-11-25~2010-11-27 上海新国际博览中心

2010亚洲珠宝展 2010-11-25~2010-11-28 上海展览中心

第四届东莞中国书画收藏艺术博览会 2010-11-25~2010-11-28 东莞国际会展中心

2010第十一届深圳国际电子工业展览会 2010-11-25~2010-11-27 深圳会展中心

2010第十届深圳国际手机产业展览会暨研讨会 2010第五届深圳国际触摸屏展览会 2010-11-25~2010-11-27 深圳会展中心

2010中国（广州）茶业博览会 2010-11-25~2010-11-28 中国进出口商品交易会展馆

第64届全国药品交易会 2010-11-25~2010-11-27 成都世纪城新国际会展中心

香港国际珠宝厂商展览会 2010-11-25~2010-11-28 香港会议展览中心

中医药国际科技博览会 2010-11-25~2010-11-27 成都世纪城新国际会展中心

2010年中国北京冬季房地产展示交易会 2010-11-25~2010-11-28 中国国际贸易中心

SIPPE第五届上海国际石油石化天然气技术设备展览会 2010-11-25~2010-11-27 上海新国际博览中心

2010华中武汉新型建筑装饰材料暨品牌家装展示会 2010-11-26~2010-11-28 武汉国际会展中心

2010中国（广州）国际果蔬、加工技术及物流展览会 2010-11-26~2010-11-28 中国进出口商品交易会展馆

中国国际（义乌）黄金珠宝饰品展 2010-11-26~2010-11-28 义乌国际博览中心

2010汽车文化节 2010-11-26~2010-11-30 昆明国际会展中心

中华牙医学会第17届第2次会员大会暨全国牙材展 2010-11-26~2010-11-28 台北世界贸易中心南港展览馆

第八届中国纺织及制衣工业（嘉兴）展览会 2010-11-26~2010-11-28 嘉兴国际会展中心 2010中国（深圳）户外用品暨休闲产业博览会 2010-11-26~2010-11-28 深圳会展中心

2010中国湖南种子交易暨品牌展示会 2010-11-28~2010-11-29 湖南省展览馆

2010年美国纽约牙科展览会 2010-11-29~2010-12-2 null

2010上海冷冻冷藏冷链暨货架展览会 2010-11-30~2010-12-2 上海世贸商城

第五届广州环保产业、节能与资源再生技术博览会、第五届广州市容环卫设施与废弃物处理技术博览会 2010-11-30~2010-12-2 中国进出口商品交易会展馆

2017年9月，香港有两个珠宝展：

2017年9月13至17日 | 亚洲国际博览馆

2017年9月15至19日 | 香港会议展览中心

亚洲国际博览馆部份将率先开幕，参展商遍布九大展馆，展品有各式各样的珠宝首饰原料，包括钻石、宝石及珍珠；而香港会议展览中心则成为所有珠宝成品、包装、工具及设备专属的展览场地。展会共有来自56个国家及地区， 超过3,690家参展商参与，并吸引超过56,000名专业买家到场采购。

这是位于香港国际机场附近的亚洲国际博览馆

这是位于湾仔博览道1号的香港会议展览中心

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景

（1）美国纽约的J·A国际珠宝展：

原由美国珠宝商协会主办，1991年转让给全球最大的展览公司机构英国博览公司主办。

（2）瑞士巴塞尔的欧洲钟表珠宝展

该大展每年4月份定期在瑞士巴塞尔举行，其开办历史已有20年，从1986年起，接受欧洲以外的厂商参观，规模逐年扩大。到1991年，其参展商已达1954家，分别来自22个国家和地区。展览场地近10万平方米，参展者近10万人次。该大展以展出高质量的贵重珠宝及钟表为主。但2015年为止该大展只接纳推行自由贸易法的国家，致使像泰国这样的重要宝石出产国虽然数次申请参展，仍被拒之门外。

（3）香港国际珠宝钟表展

创办于1983年，展览场地2．6万平方米，是世界第三大珠宝展。该大展由精英国际展览有限公司主办，定于每年9月举行，其每届的规模都很壮观。，如1991年9月举办的第九届展览会，有28个国家和地区的1000多家厂商参展；有57个国家和地区的32000名重要买家到场参观和采购。 沈阳作为东北经济、文化、交通的中心城市，是东北最大的国际消费市场，具备强有力的市场购买力和消费能力，全国12运更为沈阳注入了全新的发展活力，现已成为珠宝行业拓展市场、彰显实力必争之宝地，广阔市场空间，触手可及；行业盛会，品牌皆至！春季东北第一大专业珠宝展！计划近10，000展出面积，300余家参展企业，十几个国家和地区的知名品牌参加展会；

中原珠宝风尚大典--2013中国（郑州）珠宝首饰博览会

中国的珠宝玉石首饰行业正处在一个全面发展、全新转型的阶段，商家的品牌意识逐步建立，市场争夺战方兴未艾。河南省的珠宝玉石首饰行业历史悠久，资源丰富，从业人员众多，有着得天独厚的优越条件。凭借地处大中原的优越地理位置，贯穿神州交通大动脉的枢纽区位，汇集商流、物流、信息流的经济中心优势，未来的河南将成为全国珠宝玉石首饰行业交易中心。中原珠宝展逐渐成为国内U享有盛誉的展会，得到市政府和珠宝协会的大力支持。