2011年郑州最好的的珠宝展是哪一个？求举办的时间跟地点？

2011年中国郑州国际珠宝首饰展览会

2011 China zhengzhou international jewellery fair

时间：2011年5月19-22日   

Time: May 19-22，2011

地点：河南艺术中心展览馆

特别支持 Supporter

中国国际贸易促进委员会河南分会

河南省商务厅

河南省国土资源厅

中国珠宝玉石首饰行业协会

中华全国工商联珠宝玉石首饰商会

主办单位 Organizers

河南省珠宝玉石首饰行业协会

郑州方圆会展策划有限公司

协办单位 Joint-Organizers

河南省黄金协会

深圳市黄金珠宝首饰协会

河南省宝协珠宝饰品质量监督检验站

河南省各地珠宝玉石首饰行业协会

承办单位 Manager

郑州方圆会展策划有限公司

2011郑州国际珠宝展欢迎您

Welcome to 2011 zhengzhou international jewellery fair

·中国中西部地区最大的珠宝展，展出面积15，000平米，参展企业400余家，预计参观观众超过30，000人次。

·众多主管单位的鼎立支持，展会得到了河南省商务厅、河南省国土资源厅、中国国际贸促委员会河南分会、全国工商联珠宝玉石首饰商会、中国珠宝玉石首饰行业协会、河南省黄金管理局等有关单位的支持。

·国内最具影响力的专业珠宝展会，参展企业来自港澳台地区、韩国、日本、俄罗斯、法国、瑞典、意大利、美国及中东和东南亚地区等国际知名品牌参与展会。

·行业交流会同期举办，展会同期由主办方组织一系列行业交流、营销及技术性的活动会议，高规格的研讨会和论坛，必将为您带来更大的商机。

商机无限

Unlimited business opportunities

近年中国经济的持续发展，人民消费水平的不断提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。预计到2011年中国珠宝年销售将达到2800亿元，出口超过76亿美元，中国将成为全球的珠宝贸易中心之一；同时中国已连续四年成为世界第一铂金首饰消费大国，占全球消费总量的53％，消费额现已超过了35亿美元；中国也是世界第四大黄金消费国，更是全球第三大黄金首饰消费市场。中国也是世界上最大的玉石、翡翠加工及消费国，珍珠产量更是占世界珍珠总产量的95％以上，年消费量也居世界前列。面对中国内地这个巨大的消费市场，海外商家虎视已久，就中国内地的珠宝首饰市场来说，其市场潜力远远大于其它消费品行业，从市场地域发展来看，珠宝首饰市场正在从沿海地区向内地，从南方向北方，从东部向西部，从大城市向中、小城市发展，经营规模越来越大，地区越来越多。

郑州处于我国交通大十字架的中心位置，是沿海地区产业由东向西梯次转移的重要连接带和桥头堡，辐射中西部地区16个省市5亿人口，数据显示，中西部珠宝市场规模正以每年超过20％的速度高速增长，占领了中部庞大的消费品市场，就等于占领了中国的半壁江山。郑州是我国最重要的商品集散地，全国新兴的中心城市，会展之都，其辐射带动作用日趋重要，一个非常庞大、极具潜力的，直接辐射一亿多人口广阔市场脱颖而出，为国内外珠宝消费品厂商提供无限商机。

展览内容

Products of exhibition 

1、钻石及宝石：钻石、彩色宝石、红宝石、蓝宝石、半宝石、祖母绿、人造宝石等；

2、珠宝首饰：黄金首饰、白银首饰、铂金首饰、钯金首饰、钻石首饰、宝石首饰、仿真首饰、镀金首饰、珍珠首饰、翡翠玉石首饰等；

3、黄金制品：金条、金币、金箔、钟表及其它黄金制品；

4、玉石类：翡翠、和田玉、寿山石、鸡血石、青田石、黄龙玉、巴林石等

5、设备仪器：珠宝首饰加工设备、仪器工具、鉴定设备、软件、首饰盒、陈列及包装用品等；

6、招商及形象区：珠宝产业园、珠宝首饰城、珠宝交易中心、特色珠宝经营的商场。

全国最大的国际珠宝交易中心深圳水贝珠宝交易中心甄选数十家从事各类流行首饰的珠宝公司形成此次的“水贝馆”、金丽珠宝交易中心、东海水晶将组团参展。

同时，黄龙玉展团、华林展团也将继续组团参展。 由国际彩色宝石协会（ICA）组织的彩色宝石协会展团将首次亮相上海国际珠宝首饰展览会

由斯里兰卡驻华大使馆和斯里兰卡珠宝协会组织的斯里兰卡展团将再次亮相上海国际珠宝首饰展览会，展位规模较去年有50%的扩大，将展现斯里兰卡彩色宝石的魅力。泰国、韩国、比利时继续组团参展。

此外，参加本届展会的国外企业还有来自美国、以色列、印度、缅甸、新加坡、波兰、立陶宛等国家，展示珠宝首饰的异国风情。

高山　李永利

根据统计报告显示，参加展览会已经成为企业最重要的营销手段之一。企业以参加展览会的形式开拓市场不但成本比其他形式的营销活动节约40%以上，而且还大大地缩短了推广的时间，提高了效率。而面对纷至沓来的展览会邀请，珠宝企业对于是否参加展览会、如何选择性地参加展览会、如何充分利用展览会宣传自己、如何在展览会上与竞争对手同台竞技等一系列问题都需要认真思考。

1珠宝企业参加展会的目的

珠宝企业参加展览会的目的是多种多样的，不同业务性质的企业对于参加展览会的目的性也是大相径庭，但总体来说可以分为以下四个方面。

11　营销产品

对于以产品生产批发为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的是在与会期间依靠自己良好的工艺以及相对低廉的价格吸引批发商、代理商、二级分销商和大批量采购人员，从而完成企业参展前的预期目标。而对于以产品零售为主要销售形式的企业来讲，参加展览会的目的则在于展会期间可以依靠自己精良的产品、独特的设计工艺来吸引买家，从而完成企业参展的目的。

12　建立营销网络，寻找合作伙伴

对于以加盟为主要营销形式的珠宝企业来说，展览会本身就是一个大的推广平台，全国各地来参观展览会的加盟商都有机会成为其最忠实的客户。而那些拥有原材料的公司在展览会上可以找到合作伙伴，那些拥有优秀工艺以及相对低廉加工费的制作工厂可以让自己的原材料变成一件件熠熠生辉的艺术品。

13　品牌推广

对于很多企业来说，精美的展台设计搭建、极具特点的展期活动以及展场广告，不但可以全方位地提高企业在行业内的影响力，还可以把企业文化经由展会这个企业云集的平台上发布给整个行业。

14　发布新品

展览会对于业内外媒体来说都是一个行业的缩影，在最短的时间内就可以观摩到整个行业一段时间内的动态及潮流变化，所以关注度也就相对较高。很多企业借由展会发布新品，不但可以吸引媒体的关注，还可以向业内展示自己企业的创造力，以便更好地找到合作伙伴。

2参展企业实现事半功倍

珠宝展作为行业盛会，汇集了众多的参展企业。而作为每一个参展企业都应该充分利用好这个平台，让自己达到事半功倍的效果。因此，展览会可以为企业提供什么样的平台构架就显得尤为重要。

21　选择面广

对于参展企业来说，展会上面对数量众多的商家本来就是一个机会，这在平时的业务往来中是很难实现的，但是在展会上可以自由选择有兴趣的商家和产品进行业务往来，无论是价格或者工艺都可以通过精挑细选后再下订单。

22　成功率高

无论是业务洽谈或者产品采购，几乎所有的人都会以看到实物为基础才可以进行下去，而展览会就提供了这样的一个平台。所有的商家都会把自己最好的产品带来供其他展商和买家选择，这就大大地提高了业务的成功率。

23　平等互利

作为洽谈业务的两个参展企业来讲，展会就是主办方提供的一个公平合作的平台，在这里可以主办方的信誉作为依托进行业务往来，而且北京、上海、深圳三个展会都是由中国珠宝玉石首饰行业协会主办，参展的企业大多数都是协会的会员，就更能增进双方互相信任，为全方位的合作打下良好的基础。

24　品牌展会对企业影响力提高帮助大

一个好的品牌的展览会对于参展企业来说是一次极大地提高其自身影响力的机会。因为一个成熟的品牌展览会会充分利用一切平面媒体以及电视、广播、网络及户外广告等宣传渠道对参展企业进行全方位的宣传，无论是在展会上发布新品或者举办活动都可以成为一段时期内行业的焦点，对于想提升品牌知名度的企业来说，展会也是一个最节约成本的宣传平台。

25　低成本接触合作客户

公司要接触合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据展览调查公司的一项研究统计，展览会上的每个参观者被接触到平均成本为177美元，而通过销售电话接触一个客户平均成本达到295美元。

26　工作量小质量高

在展览会上接触到合格的客户后，后续工作量较小。展览调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打08个电话就可以做成买卖。相比较之下，平时的典型业务销售方式却需要37个电话才能完成。

27　潜在客户

展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话，88%为新的潜在客户，而且展览会还可以为参展商带来高层次的访问者。

28　节省时间

在短短的展览时间里，参展商可以接触到的潜在客户比销售人员3个月里能接触到的总人数还要多，面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

29　维系老客户

每个参展的企业都会在展会当地有一些长期合作的客户，展览会正是提供这样一个平台，让曾经只在电话里联系过业务的客户可以与展商进行近距离的面对面的沟通。

3参展企业如何利用好展会

珠宝展是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从参展企业来讲，从制定计划、市场调研、展位选择、展品准备、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。所以，珠宝企业要想在珠宝展中达到更理想的效果，必须做到以下几点。

31　了解展览特性

珠宝企业若要充分利用珠宝展会，必须首先了解展会的主办是谁，展会举办的地区有什么特殊性、展会的规模档次怎么样。珠宝展有别于其他营销方式的是，它是唯一可以充分利用人体感官的营销活动，人们可以通过展览会对产品实物进行全方位的认知和感受。同时，珠宝展又是一个可以使所有展商平等的平台，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争且充分自由的氛围，正是企业在开拓市场时最需要的。

珠宝企业在参展之前也一定要先了解不同地区的展览特色。因为深圳集中了国内70%的生产加工企业、批发企业和零售企业，所以深圳国际珠宝首饰展览会主要是以零售商订货为主。而上海国际珠宝首饰展览会则是以上海为纽带，辐射华东地区的零售中心。中国（北京）国际珠宝展览会则是国内目前档次最高的行业展览会，北京汇集了国内90%的媒体，是企业品牌形象推广的最佳舞台。北京、上海、深圳作为国内最大的城市，在带动潮流趋势方面一直有着超前性和指向性。而作为潮流的推动者，媒体也一直将注意力聚集在这里，根据展会报道出什么款式的首饰销路好，什么样的宝石更受消费者青睐，什么样的贵金属更有收藏价值，引导着大量消费者的消费理念。

32　明确目标，展开工作

企业的参展目标通常有以下几种：树立、维护公司形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴；销售成效；研究当地市场、开发新产品等。无论是什么营销方式的参展企业都要做到展会期间老板或者有决定权的人在展位里决定业务，有熟悉业务的员工在场帮咨询者解答，有整洁的柜台带给参观者良好的心情，有精良的展品供买家挑选。

（1）希望宣传品牌的就要做好展会搭建和宣传，在展会上通过各种活动扩大影响力，也可以与主办方沟通，通过展前的新闻发布会和展会期间的活动宣传新产品和新工艺。

（2）做加盟业务的就要印制好宣传资料，在展会上尽量多地走访其他参展企业，推广自己的品牌。

（3）希望在展会上销售产品的就要准备丰富和适销的展品，通过包装和展品本身体现出的文化来吸引买家。

33　展前宣传

根据展览会的策划，要使参展效果最大化，必须调动各种手段邀请更多客户来展览会参观。除展览会主办者和承办者必须在多种媒体上宣传展览信息外，作为参展者也应充分利用各种方法向客户介绍展览会的动态。首先每年初要在企业网站上将公司全年参展计划告诉客户，并在展会临近前从网站滚动信息窗上再次将详细的开幕时间、展位号、参展工作人员、参展产品等情况告诉客户。还可以在相关专业杂志广告中发布展览会情况，让该专业的客户及潜在客户了解公司的展览会动态。当然，采用向老客户发请柬、发资料，或登门拜访，也是展前应进行的工作。

34　展会期间宣传

中宝协主办的每一个展览会都相应地举办一些新产品发布会和新技术讲座之类的会议。如果珠宝企业能抓住这个机会，派一些专业人员到会将公司的新产品、新技术同时给客户介绍或演示一下，那将起到事半功倍的作用。同时企业还应该学会制造焦点来提高企业知名度。比如有些企业会在展会上等待领导刚好走到展位边上时候举行展位的一个小型剪彩仪式，既让领导很欣然地参与其中，又成为整场的焦点。希望表现企业文化的可以举办一些现场的珠宝演奏会，这些都能提高企业的知名度，让媒体的聚光灯汇集于此。

35　展会期间组织工作

展览会举办期间的工作是一个参展单位的重头戏，必须充分利用展期有限时间做好收集信息、扩大宣传、接待客户、重点攻关等一系列工作。收集同行以及与本企业可能有关的新技术、新材料、新工艺的信息，是应该认真做好的工作。认真对待每一个光临客户是接待人员的根本工作，给重点客户详尽介绍其感兴趣的产品，对有潜在需求的客户相互沟通，交换通讯资料，并在会下重点拜访。展会期间与组展单位多沟通，了解展览会的活动安排计划和现场服务，方便企业展会期间的活动规划。与主办方加强联系还可以了解展会期间哪些产品是销路最好的，以便决定下届展会所带的展品，以及展位的搭建形式。

36　展后总结

展览会闭幕，不是这次展览活动的结束，而是整个商业活动的开始。参展人员回公司后应认真将展览会上收集到的信息汇总，再分别拜访、跟踪。同时及时将客户在会上索取的资料寄出去。给客户进一步加强印象，对于特别客户最好专门写信和打电话表示感谢。将本次参展情况进行一次全面总结，从展品到展具，从布展形式到接待方式，从宣传资料到宣传手段，全面与其他参展企业比较找出差距，以便在今后的展览上借鉴和改进，不断改进工作，提高参展水平，以充分发挥参展的成效。及时将展览会上了解的同行业产品发展动向和趋势信息，专业性行业需求产品的信息，向公司的技术开发部门反馈，帮助他们了解市场动向，调整产品开发方向以适应市场需求。展会后将本次展会的基本情况和参展客户共性的问题，以及某些新产品、新技术再次在公司网站上向那些没有参观的客户进行介绍，加强与各方面的客户在网上的沟通。与主办方进行沟通，收集展会期间的资料，力争为下次参展打下良好的基础。

图7-3-2 2009中国国际珠宝展场馆外景