安利公司的营销模式

安利绝对不是传销

上世纪90年代后期的中国，伴随安利、雅芳而起的传销热成了一场商业游戏。许多不法分子打着直销、传销的旗号，实质上却扭曲了原来直销以销售产品来获取收入的精神。在中国一下子冒出了600多家单层传销公司，他们以高额快速回报作诱饵，鼓励拉人入会，暴利销售产品，靠新人（下线）加入时缴纳大额的资金形成“人头税”作为暴利来源，这种被称为“金字塔”的非法融资和商业诈骗行为，在中国如洪水猛兽般到处延伸。最终，1998年4月21日国务院颁布传销禁令，安利（中国）也不能幸免这场无妄之灾。事实上，上世纪70年代，美国也出现了非法传销-“金字塔”风潮。1975年，安利成为美国联邦贸易调查对象。1979年，该调查认为安利以销售货品为领取业绩奖金的前提条件，没有所谓的“猎人头奖金”，因而认定安利营销计划是销售产品，并非销售直销权，不是“金字塔”销售，是合法的企业经营。最终，这场著名的判决肯定了多层次传销系合法事业，提供了什么是正当的、合法的，什么是不正当的、不合法的多层次传销的评判标准。

　　安利于1992年在广州投资8000多万美元注册成立了中美合作型大型生产性企业——安利（中国）日用品有限公司，并于1995年4月在广东、福建两地正式开业。至今全国已有100多个专卖店（分公司）。安利在全世界采用的营运模式在中国遇到挫折，公司顿时面临生死存亡的艰难抉择。经过安利（中国）不懈的努力，通过3个月的研究，于1998年7月21日特批了安利（中国）采用“自设店铺+雇佣推销人员”，保留了直销核心理念的经营模式转型经营。

　　转型之后，由于原有销售模式的终止及政策方面的影响，1998年销售额曾急剧下滑。1999年，安利（中国）提出了10项振兴计划：如建立了58家专卖店；把部分产品的价格下调30％，调整销售佣金的相对净营业额，引进营业主任和营业经理称号等。与此同时，安利（中国）还依靠8折优惠模式吸引大量的长期顾客。公司业绩开始复苏。

　　2000年，安利业绩取得突飞猛进的发展，达到24亿元的销售额，比转型前几乎多了一倍， 位列全国最大的500家外商投资企业第115位。2001年，安利（中国）再创佳绩，达到40亿元的销售额。

　　2002年初，中国政府开始严厉打击非法传销、“经济邪教”的专项整顿，下发了《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》（简称“31号文”）。

　　安利（中国）又经历了一次整顿。安利在中国的7年的发展是一波三折。安利（中国）的苦恼是不知道怎么才能讲清楚自己这种营销模式和社会上曾经愈演愈烈的非法传销有何不同。当针对非法传销的整顿市场经济秩序严打浪潮再一次扑面而来时，安利（中国）主动开始了“公司开业7年以来力度最大、规模最大的队伍清理整顿工作，变被动为主动。”一个包括暂停接受新推销员加入、重新核查推销员身份、禁止跨区销售、限制开会等9项内容的“整风”通知，很快传遍了安利中国13万营销大军。从2002年1月3日至今，安利（中国）的营销队伍从2001年初的13万人锐减至7万人。

　　规范内部管理比拓展业务更重要。安利（中国）的业绩不降反升，2002年业绩强劲增长至57亿元。

首先介绍一下雅姿这个品牌，这个品牌可能有很多人不了解，实际上它已经有了50多年的历史了。从1968年正式诞生直到现在，雅姿由最开始的37个产品，发展到了现在已经有超过1050个产品了。它的创始人就是纽崔莱品牌的创始人，所以使用起来还是比较放心的，下面就正式的介绍一下我使用过的雅姿护肤品。

雅姿水润保湿润养套装

这是最开始入的一个雅姿套装，其实一开始我对着这个品牌也是一无所知，后面有一天听一个朋友提过，然后才开始慢慢了解，抱着试一试的心态，入了这个基础版的补水套装。怎么说呢，一开始并不会觉得这个套装有什么特别的效果，但是慢慢的用着用着，就会感觉到肌肤状态发生了改变。之前皮肤一老发红，化妆鼻子周围还会出现卡粉问题，使用这个套装之后，这些问题都得到了改善。最主要的是，作为一个混油皮用这个也不会觉得特别油腻，就是刚刚好的那种，还不错哟~

雅姿玻尿酸维C双效精华液

因为保湿套装的使用感还不错，所以之后又相继入手了几款雅姿的护肤品，先说一下这款精华液。这款玻尿酸和维C的双效精华液算是知名度比较高的了，有挺多妹子都知道。在入手的时候，介绍说是如果是第一次使用这款精华液，建议第一瓶要在一周之内用完，所以那周每天都有在使用这个精华液，用完之后效果真不是吹，感觉每天自己起床的时候都要被自己美醒，皮肤那叫一个白皙水润！细纹、色斑、痘印等也都被修复了很多，简直不要太好用！

不过，因为这款精华液的价格也不是说很便宜，所以之后的就没有使用的这么频繁。然后就会发现虽然还是有效果，但是效果明显没有最开始那一周的明显。所以如果经济条件允许的话，建议还是一周一瓶，效果会更好哟~

雅姿光感焕白轻盈防晒霜

今年夏天又入手了雅姿的防晒霜，这应该是一款最省的防晒霜了吧，用了一段时间之后，感觉好像瓶子里都没有少多少一样，哈哈哈~这款防晒用起来还是不错的，质地是比较水润的那种，在使用的时候也很好抹开，抹开之后会有瞬间提亮肤色的效果，但是不是那种假白的感觉，是自然提亮的感觉。而且它的防晒值也有spf50，所以在夏天使用是再适合不过了哟~

雅姿深层清洁面膜

这款面膜也是今年才入手的，到现在也是用了一段时间，下面就说说感受哟~这款面膜其实最开始使用好像也没有太大的感觉，可是规律的使用了一段时间之后，就会发现脸上的黑头少了一些，毛孔看起来好像也更加的紧致了，所以这款面膜对于我来说还是有点效果的啦~