为什么商场一层都卖珠宝和化妆品？

又到周末了,相信很多朋友都连续上了七天班了，所以咱们按照传统今天聊点轻松的话题。

今天说点啥呢，咱们来看看商场大厦各个楼层，为什么是这么一个分布？

我们很多朋友觉得去每个商场看，虽然是五花八门，但每个楼层卖的东西基本是固定的，这肯定不是一种偶然，满满的都是套路，可以说商家为了让我们多逛逛有更多的消费，挖空心思的做设计。所以今天咱来看看这个事，很有意思。

我们首先从地下开始看，在很多大商场，B1层都是超市，为什么把超市放在B1层呢？其实是有原因的，第一个，超市其实是不能给其他商户带来太多收益的，我们很少看到左手一个家乐福，右手一个沃尔玛，拎着两大袋子东西去逛商场，累死了，一般没有这样的。而且超市的租金往往只有正常服装的五分之一甚至更低，所以说这块对于商家来说也拿不到太多好处。但是这个又必须要有，因为在商场的初期，超市是能够辐射到周边小区的，能够吸引人流，如果能引进一些大牌的超市，比如沃尔玛什么的，可能还会拿到一些，贷款啊政策上的扶持，所以超市是就必须有，但是你去B1层。

从一层往上排布就很有意思了，一层肯定是最黄金租金最贵的，所以只有两种情况能承受得起，第一种就是高利润，那就是珠宝了。第二种，就是消费频率比较高还是要针对女性的，那肯定就是化妆品了，所以，我们一进大商场，往往一层就是珠宝和化妆品，而且还有个好处就是珠宝和化妆品摊位摆出来是非常好看，非常上档次，一看这个商场有格调，你都愿意进去。所以这种情况下，一层肯定是珠宝和化妆品。

这个二层三层就不用说了，肯定不是男装，大家去一看都是女装，而且都是往往白领很喜欢的东西，原因很简单，第一个，白领女性重视外表有需求，而且是有钱有购买能力，最重要一点，说到逛街，女性同胞是有天赋的，很少见一帮老爷们去逛街，在商城转啊转，这种情况很少。所以说除了一层以外，最黄金的楼层的二层三层都给女性了。大家去看看二层三层里的男同胞们，往往是那拎着袋子在女同胞后边跟着的都是未结婚的热恋中的男朋友，沙发上坐着一排一排的都是结了婚的老爷们，基本上都是这个规律。

再往上说，一般都是男同胞了，就是男装了，一般是四层和五层，因为男士买东西比较理性，基本是一两个牌子就是买了就走，所以放的高一点。最上边的，就是买运动品牌，一个是运动品牌的消费人群太固定了，再个就是运动品牌的变化是比较少的，尤其是相对于时装来讲，所以放在男装上边去。

现在越来越多大商场都增加了餐饮和游戏，也都包括影院什么的，一般情况下这些都放在最顶层，作用很简单，就是平衡下人流，把人群都拔到楼上去。大家想吧，很多人逛累了，上去看个**吃点饭，吃饱了也不能马上回家啊，怎么也得溜达溜达吧，所以顺着这个楼梯一溜达，说不准再买几件东西。

说完了顶层和BI层的分布，还有两个事比较有意思的，第一个就是厕所，一般大家发现首先厕所是很难找，基本你上个厕所这一个楼的东西都看清楚了，也是增加消费。第二个，很多大商场一层是没有洗手间的，原因很简单，如果大商场的一层放上洗手间，这个功能就跟肯德基麦当劳是一样了，他们三个能顶起中国公厕事业的半边天了，所有大商场一层是不设洗手间的。

第二个就是，我们发现在这个扶梯是越做越漂亮，以前绕着圈直接可以上去了，现在是这儿有一个，上来后还得去哪边去才能有第二个，当然这个主要作用当然不是为了美观了，主要作用是想让你多逛一逛多消费一下，所以说，商场虽然是五花八门，里边满满的是套路，仔细一分析基本就是这么个情况，当然了，没有说不让大家逛街的意思，主要是希望大家大家逛累的时候，尤其是男同胞们琢磨琢磨这事，还是挺有意思。

可以去商场1楼买戒指。根据查询相关信息显示商场一楼大部分都是银饰、金饰、戒指、耳钉、项链，通常来说，商场一层的商品例如昂贵的化妆品和珠宝首饰，都是需求弹性很大的商品，这样的商品对于广大消费者来说是可买可不买的奢饰品，所以对于这些需求弹性大的商品，商家一定都会放在商场最显眼、方便购买的地方。

因为一楼是珠宝化妆品刺激顾客的视觉感官，激起购买欲望，二楼一定是安排的女装，女人是冲动购买型顾客，经过一楼的琳琅满目富丽堂皇后购买欲望爆棚，三楼可以安排男装与童装。四楼体育用品，购买此类商品的顾客是精准购买型顾客，购买目的明确，所以楼层可以安排的高一点，电梯久一点都没有关系。楼顶安排娱乐餐厅是因为，楼顶修装可以简化，因为顾客的注意力完全会被娱乐设施吸引，而且顾客在经过前面几层楼后身心俱疲，需要直接到达一个地方休息，所以层层买，层层累，楼顶休息正合适。

经常逛街的女士或者经常‘被’逛街的男士想必不难发现，商场都长得很像：很少超过5层;1楼一定卖化妆品、珠宝首饰，并且1楼经常不设洗手间;而**院通常在高层;餐厅则可能在地下1层或者高层;很少有2楼3楼卖儿童用品。

你以为着这些安排是随意的那你简直跟一头撞进蜘蛛网的小飞蛾一样天真。。。嘘。。商场的地理，其实藏着商业的险恶秘密。

贵的都在一楼

为什么商场都长这样答案和租金有关，更和商场的永恒目的有关。

通常，商场的1楼临街，客流量是大的，租金相对比较高。在黄金地段，商场1楼的租金甚至是2楼的两倍。而化妆品是易耗品，人们要经常购买，所以这些店铺的租金承受能力比较强。

更重要的是，化妆品针对的主要消费客群一般是中青年女性。这些人的特点是：消费能力比较高……那么，先吸引进来再说。

珠宝首饰等物品，消费频次相对较低，但是因为利润高，所以租金承受力也很高——所以，当你走进商场，一般会发现它们呈环带状分布，在商场的四周悄无声息把你包围。

女人是消费主力军

女装会占据除1楼以外，商场中好的位置——一般在商场的中间层。而男装的位置略差于女装，会与箱包皮具或者运动品牌放置在同一楼层，位于女装的下一楼层或上一楼层。

原因不言而喻：男女对服装的消费能力差别很大。女装和男装的消费总量，在发达高达2:1，也是说，每当男性花500块买了一件X匹狼，他的女朋友或者太太花1000块买了……一堆他叫不上名字的衣服。

高楼层为拉人气

影院、餐饮、电玩、儿童类别商铺通常分布在高楼层。因为它们属于目的性消费，放置在高层是为了拉动人气。另外，这一类店铺的租金承受能力也比较低。

洗手间的位置奥秘

设立在商场1层的洗手间很可能变成公共厕所，不能带来太多流量，很不划算。但在其他楼层，也不是那么容易能找到洗手间的。

在通往洗手间的黄金路线上，商家会陈列具挑逗力的主打商品，或在路上设置小障碍，一两个放了商品的矮柜让你不得不以S形路线前进，从而增加你与商品的接触频率，还可能吸引到一些等待小伙伴上洗手间的顾客。举个例子，你终于忍不住要上个厕所，让你女朋友等你一会儿。等你出来的时候，迎接你的可能是这样的场景↓

此外，商场的自动扶梯多为X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿着中庭走半圈才能到下行电梯处，等于又多逛了几家店。总而言之，为了让你掏钱，商场处心积虑，设下重重陷阱。

说到这里，你已经败给商场了吗钱包瘦了恩，那对了。。。

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