fga基础课程

Ⅰ 珠宝鉴定师的FGA

FGA是英国宝石协会（GemA)的介绍

FGA在国际上享有盛名。英国宝石协会（The Gemmological Association of Great Britain），简称（GemA），始创于1908年，为非营利性组织。

国宝石协会在全球范围内提供宝石及钻石学科教育，拥有优秀的教育传统，并从1913年颁发第一个宝石学证书以来一直保持全球最高标准，它培养的宝石鉴定师在全世界都受到了同样普遍的尊敬。该协会在宝石学教育过程中提供良好的实践练习。无论是初学者还是从业者，英国宝石协会都可以提供合适的培训课程。该协会所有实践课程都以适当光线下的肉眼观察和10倍放大镜观察为基础。这两种方法是任何宝石鉴定的基础。

英国宝石协会的资格证书可分为基础证书、宝石证书———可获得协会会员资格（FGA）、宝石钻石证书课程———可获得钻石会员资格（DGA）以及钻石实践证书。其中宝石证书FGA是我国最流行的珠宝鉴定师资格认证。

FGA课程：

宝石的本质，形成及出现；

宝石的结构和属性；

宝石的色泽与光学性质；

用于宝石检测的光学属性；

用于宝石检测的电磁波频谱；

可见光谱及分光镜；

非光学性质与检测技术；

放大镜技术，内部及外部特性；

宝石精加工；

人造、合成与仿制宝石；

加工后宝石与处理方法；

无机宝石介绍；

有机宝石介绍。

颁发证书：

FGA———宝石证书

FGA证书获得英国资格认证与课程管理局（UK Qualifications and Curriculum Authority）认证。

DGA———宝石证书课程，

钻石形成到最终零售的所有知识，

以及影响钻石外表及属性的因素。

理论学习与实践，

当中实践部分为独立环节。

颁发证书

DGA———宝石钻石证书

英国宝石协会每年1月份和6月份举行两次主要考试。

2006年考试时间：宝石钻石证书考试2006年1月11日2006年6月7日

宝石证书考试2006年1月17日2006年6月13日

注：仅为理论考试日期，实践考试日期由英国宝石协会决定。

中国考试中心北京、广州、桂林、上海、武汉其中北京、上海考试中心同时为宝石钻石实践中心

Ⅱ 北京地大珠宝学院开设的FGA课程，学费是多少钱啊（2011）年的

基础班：九千多的学费、九千多的考试费。（中文教程自己去买）

Ⅲ 什么是FGA证书

含义：顺利通过考试的考生被授予宝石学证书，随后他们可申请英国宝石协会会员资格。当他们成为英国宝石协会的会员时，他们可以在自己姓名的后面使用FGA称号。

英国宝石协会于 1913 年颁发了首份宝石学证书， 1921 年首次开设了宝石学函授课程，1990 年起开设了独立的钻石学课程。目前，英国宝石协会在全球共设有 50 多个联合教学中心（ ATC ），其中设在中国大陆的有：

中国地质大学武汉珠宝学院 开设 FGA 和 DGA 课程，中国地质大学（北京）珠宝学院开设 FGA 课程，桂林理工大学开设 FGA 课程 ，上海同济大学开设 FGA 课程，广州中山大学开设 FGA 课程等。

(3)fga基础课程扩展阅读

我国国家珠宝质检师考试资格审查条例规定，凡持有国际知名证书者可报名参加考试而不受学历和工作年限限制。在所列国际知名证书中包括FGA证书、GIG证书和DGA 证书。

英国宝石协会的FGA 课程分为基础课程和证书课程两部分，只有通过基础课程考试的考生才有资格学习证书课程并参加考试以获取 FGA 证书，但经英方认可，凡获得武汉珠宝学院颁发的 GIC 证书者可免试基础课程，直接参加证书课程考试。

Ⅳ FGA中文考试中心

中国地质大学（武汉）珠宝学院是我国最早与英国宝石协会联合办学的内单位，创立了FGA课程容的第一个中文考试中心，学员获证率居世界各FGA考点的前列。使用中文教材，中文考题，用中文答卷，不出国门、不用外语即可获得国际知名的宝石鉴定师资格证书。

参加本课程学习必须具有高中以上的文化水平，先修完GIC 证书课程，通过考试，加修FGA证书考试课程后，再参加FGA证书考试。双证书课程的特点是：免考FGA证书初级考试，直接参加FGA证书考试。考试合格后，获得FGA和GIC两种证书。步骤：

（1）宝石鉴定基础课程（课程编号101），结业文凭：GIC宝石鉴定结业证书；

（2）修完GIC证书课程，通过考试，结业文凭：GIC宝石学证书；

（3）钻石分级证书课程（课程编号103），结业文凭：GIC钻石分级学证书；

（4）三门课程全部修完并通过考试可获得GIC宝石鉴定师资格证书；

（5）修FGA证书考试指导课程，参加并通过FGA证书考试，获得FGA证书。

除中国地质大学（武汉）珠宝学院外，同济大学等也成为FGA中文考试中心。

Ⅳ IGI，GIA，FGA课程哪个的含金量比较高

IGI实用性最强！FGA理论最强！GIA就算了，葵花宝典类型的课程，证书也是小商小贩在用，学出来挺没档次。

Ⅵ 想知道IGI，FGA，GIA宝石鉴定课程各自的学费时间多长

你问的什么课啊？钻石还是彩色宝石阿？

综合起来的话，最贵的是GIA，大陆要6-10（看合作单位的）万，香港要10万，钱不是多得没地方花就别考虑这种华而不实的课了

IGI要2万多（IGI自己的学校，唯一独立运营的国际课程，不外包），包括钻石和彩宝，实践性蛮好的，不过没有周末班和晚班，都是脱产全日制的

FGA要3-5万不等（看是哪家的合作单位），但没有钻石鉴定这门课的理论蛮深的上上停停再上上，搞你几年没耐心的人别考虑

Ⅶ IGI，GIA，FGA课程哪个的含金量比较高学费呢

GIA最贵，将近十万，FGA大概3-5万，IGI大概一万多。因为GIA和FGA都是国内合作的课，所以贵！分钱的人多！内容是差不多的！FGA理论最好，IGI实践最好，不推荐在国内读GIA！

Ⅷ 国际公认的权威珠宝鉴定师证书FGA应该怎么考

FGA珠宝鉴定师复证书FGA需要在英国鉴制别中心指定的几个地点进行报考，能以下：

中国考试中心北京、广州、桂林、上海、武汉其中北京、上海考试中心同时为宝石钻石实践中心。

英国宝石协会的资格证书可分为基础证书、宝石证书———可获得协会会员资格（FGA）、宝石钻石证书课程———可获得钻石会员资格（DGA）以及钻石实践证书。其中宝石证书FGA是我国最流行的珠宝鉴定师资格认证。

FGA课程：

宝石的本质，形成及出现；宝石的结构和属性；宝石的色泽与光学性质；用于宝石检测的光学属性；用于宝石检测的电磁波频谱；可见光谱及分光镜；非光学性质与检测技术；放大镜技术，内部及外部特性；宝石精加工；人造、合成与仿制宝石；加工后宝石与处理方法；无机宝石介绍；有机宝石介绍。

颁发证书：

FGA———宝石证书

FGA证书获得英国资格认证与课程管理局认证。

英国宝石协会每年1月份和6月份举行两次主要考试。

2006年考试时间：宝石钻石证书考试2006年1月11日2006年6月7日

宝石证书考试2006年1月17日2006年6月13日

注：仅为理论考试日期，实践考试日期由英国宝石协会决定。

Ⅸ 中国地质大学北京今年开设了fga课程吗

FGA是什么你先搞清楚，只能在英国考试，这个是英国皇家珠宝协会的证书，中国地质大学珠宝学院开设的珠宝类课程叫GIC，只能在武汉学习和考试！

想让顾客接受si等级别不高的钻石，那只有在性价比上体现优势

特别是针对一些预算不高的客户，可以推荐质量偏低的钻石，同等价格，买si等级的可以稍微大一点呀。或者净度低但是切工方面略好。

毕竟si级别的钻石瑕疵也很小的，不细看看不出来的，如果是日常戴着的，那么SI的也可以的。

另外就是强调钻石重要的是在于意义。

钻石的净度级别钻石的净度主要是观看钻石内部是否有杂质，一般情况下需要通过高倍显微镜来观察，看内部杂质的本质、尺寸、位置、数量等情况。钻石内部杂质越少越纯净价值越高，透明度越好。钻石净度有13级别，根据上图就可以看出级别对比。

也就是10倍放大镜下钻石的内涵物的多少。GIA将钻石净度分为FL、IF、VVS1-VVS2、VS1-VS2、SI1-SI2-SI3、I1-I2-I3等级别 ，从前到后依次降低，一般我们觉得佩带的高性价比是VS1-VS2这一档，收藏是IF这一档比较合适，

买钻戒时候综合考虑购买SI1级别的，这种净度性价比较高看起来也比较好看，肉眼是看不到钻石内部的瑕疵存在。

　　了解过钻石的人应该都知道，钻石的价值和品质是以钻石4C，也就是钻石的重量、切工、颜色和净度而决定的，这是GIA美国宝石研究院创立的4C标准，如今已经广泛用于世界各地的钻石质量认证过程。那么具体的钻石4C等级是如何划分的呢

BELIEVE系列 雪中拥吻 DR求婚钻戒

　　钻石重量通常以克拉计算，而比克拉更小的单位则是分，1克拉=100分。很多人应该都有钻石越大越好越贵的想法，事实上这种说法并不完全对，需要加上前提条件，那就是在其它条件近似的情况下。在此前提下，随着钻石重量的增大，钻石价值呈几何级数增长。而重量相同的钻石，会因切工、净度和颜色的不同而价值相差甚远。

钻石切工Cut

　　钻石的切工是指钻石的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性，4C之中唯有切工是直接受人为影响的。切工的好坏影响着钻石的火彩和亮度，好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并尽量保持原石重量。按照GIA标准，切工从高到低分为理想切工(Excellent)、非常好切工(Very Good)、好切工(Good)、一般切工(Fair)、差切工(Poor)等5个等级。

钻石净度Clarity

　　钻石净度，也就是钻石视觉上的洁净程度，是指其无内含物和表面特征的程度。钻石净度的评级都是在10倍放大镜下进行，根据GIA标准，钻石净度从高到低分级为：

　　FL级，在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物和表面瑕疵;

　　IF级，在10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物，而表面有微不足道的瑕疵;

　　VVS级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微细的瑕疵。VVS1和VVS2的区别是后者有极微小棉状点和小毛茬等。

　　VS级，在10倍放大镜下观察，钻石内部有微小的内含物。

　　SI级，在10倍放大镜下观察，钻石有清晰可见的瑕疵。

　　I级，在10倍放大镜下观察，钻石瑕疵明显，且肉眼亦可见。

钻石颜色Color

　　对大多数钻石而言，钻石颜色主要是指钻石的无色程度。按照GIA标准，钻石颜色等级从高到低分为D-Z色，从D到Z，随着颜色的加深，钻石等级逐渐下降。D-F属于无色级;G-J是接近无色级;K-M为微淡**;N以下为淡**。

　　以上就是关于钻石分级的一个大概介绍了，在购买钻戒之前，了解清楚钻石4C分级还是很有必要的，这样有助于大家选择品质更好的钻戒。当然，在选择的时候大家也要考虑到自己的经济情况，在能力范围内选择品质合适的钻戒。最后，钻戒毕竟贵重，所以大家购买的时候也别忘了选择一些可靠的品牌，比如男士一生仅能定制一枚的求婚钻戒就不错。

上海有IGI在大陆的分支机构，涉及钻石鉴定机构，并且开设鉴定课程的教育培训，IGI的宝石学课程贴近市场，实用性强，是国内宝石学培训中心最实用的短期高效宝石鉴定课程。据统计国内高级珠宝专业鉴定师不足万人，你如果有一定的鉴定基础，那你学IGI宝石鉴定师资格证书还是不错的。

为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:

1、强调钻石的天然品质，只有天然钻石才进行分级；

2、介绍钻石的净度级别，对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据；每个钻石的内含物都是不同的；

3、介绍钻石的颜色，级别高的强调，级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的，只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分，普通人肉眼是分别不出来的。

4、强调一些特别的分数对购买者的意义，如521之类；

5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因，当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的；

6、多了解出证书的机构，选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构，选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书，万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。

钻石主要了解一下4C标准即可。

国际上通常采用重量（克拉）、色泽、明澄度（透明度）、切工标准来衡量钻石的优劣。简称4C，就是CARAT、COLOR、CLARITY、CUT这四个衡量项目的头一个英文字母。

1克拉

在色泽、透明度、切工三项均优的情况下，单颗颗粒越大，重量越重的钻石越贵重。钻石的重量以克拉计算，1克拉=02克，1克拉=100分。

2色泽

色泽（COLOR GRADE）等级，可分为从D—Z的大致5个等级。其中D、E、F为最优等次（COLORLESS）无色，以D为最优，E、F为次。后是G、H、I、J为次优等（NEAR COLORLESS）接近无色。再后等级的从K—Z就是有色的了，K、L、M（FAINT YELLOW）稍微带有**，N—Z为最劣（VERY LIGHT YELLOW、LIGHT YELLOW）轻微带有**。

3透明度

明橙度、透明度可分为从F—I的大致5个等级。F、IF为最优等级，近乎透明的极品，非常珍贵而且罕见。VVS1、VVS2为高等级品。其后是SI1、SI2。再后是I1、I2、I3。

4切工

切工（CUT PROPORTION FINISH） 可分为6个等级，分别是EXCELLENT、VERY GOOD、GOOD、MEDIUM、FAIR、POOR。

A 问一下美国GIA GG和英国FGA珠宝鉴定师证书的情况!(是鉴定师证书diploma，不是指宝石鉴定证书噢)

你运气好问对人了

要说学习难度差不多，不过学习时间上来说因为GIA校区都提供内全日制学习而容FGA只提供业余制学习，所有GIA比较节约时间，但是付出的代价就是GIA学费比较贵

GIA虽然比FGA后成立但是从市场推广来说确实比FGA做得好，实践性来说也比FGA强，FGA更倾向理论知识一些

上海交大的GIA培训项目最好的就是GG那个项目了，不过开班比较少，拿的毕业证书和任何一个校区都是一样的不会注明校区或是语言，但是就课程的质量而言建议你最好读美国的校区

在加拿大市场必须是GIA的

B 珠宝GIA证书哪里可以考,哪里有读珠宝鉴定课程

非常不建议读GIA，和IGI相比学费贵而内容少，而且函授证书没含金量的。GIA台湾老师和美国老师不一样，很山寨。

C GIA是鉴定珠宝的机构吗

GIA是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，主要服务范围在珠宝鉴定及专业知识的教育与研究，深受全球珠宝业的认同。GIA是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创始者。

1931年Robert MShipley先生创立GIA美国宝石学院(Gemological Institute of America)，至今GIA在全球已有十四个教学机构，提供专业的研究、销售、鉴定等课程，培养高素质的珠宝从业人员，也促成GIA在业界有此崇高的声誉，让大众对它的信赖度与专业性始终保持领导世界的地位，如今GIA提出的4C标准也是国际珠宝界的通用标准。

GIA是美国宝石学院，从全球的规模上和IGI不相伯仲，最早成立于30年代的美国。但真正大规模发展是在50年代，这一段正好是美国工业、消费大发展的时期。于是亟需一个统一的、可以大规模复制的标准来满足人们对钻石的大量需求。因此，GIA前瞻性地总结了前人的经验，将之前行业里面商人们用来选石头的"净度""颜色"的概念系统的提了出来，并于50年代正式提出了4C的说法，为今后珠宝行业的快速发展起到了重要的作用，并且在之后的时间里，也推出了很多分析宝石的仪器，方便了业内人士更高效率的进行宝石的鉴定。

可以说，美国宝石学院是珠宝行业标准化，并向大众普及的先驱。其的定位也一直忠于服务最有消费信心和人数最为庞大的中产阶级上的，因此GIA在美国的粉丝众多，相对而言欧洲的高级珠宝使用的少。大家所不知道的是，GIA虽然是非赢利机构，其经费大部分却由美国各大珠宝公司赞助，其证书的出现也符合了美国珠宝商的发展利益，同时它也为很多面向大众人群的消费品牌提供鉴定证书。如主打主流中产阶级男性的著名美国网店"蓝色尼罗河"，基本上都用的GIA和AGS的证书。Tiffany原来在走中产阶级路线的时期也用大量美国宝石学院的证书，随着自身定位和品牌营销走高端路线和GIA的大众人群定位发生了偏移，也开始使用自己的证书了。

GIA证书强调统一。有一种流水线般的标准化之感。从证书的页面来看，明星的珠宝和街边小店的货品都统一使用同样的制版和设计。GIA印度和GIA美国、GIA香港的证书是无法分辨各自不同的出具地点的。就像美国的麦当劳、GAP，是给全世界的每一个警察、老师、渔夫、工人的证书。因此可以说，美国宝石学院满足了现代工业化大部分民众的消费需求。同时在中国，随着改革开放，90年代，GIA证书也随大量涌入的美国钻石进入了中国市场，成为了国内认知度较高的国际证书之一。

与GIA证书类似的机构，有专门针对高端市场的IGI国际宝石学院，以及国内最权威的NGTC，国家珠宝玉石检测中心。

D GIA的珠宝鉴定函授课有人学过吗证书是一样的吗

恭喜你,又是一个被忽悠的学生

个人觉得GIA函授就是花钱混证书的东西，你说有人会认可吗？

E 珠宝鉴定中GIA证书与IGI证书有什么区别

国际权威的钻石证书有四家，美国宝石学院的GIA、比利时钻石高层议会的HRD、欧洲宝石学院实验室的EGL和国际宝石学院IGI。而国内大部分消费者能见到的国际证书也就只有GIA。GIA美国宝石学院，创立于1931年，GIA是一个非营利性的宝石学教育及研究机构。源自于传统欧洲最受尊敬的学府，GIA创立(透过GIA的研究)、整合(透过GIA的教育)、以及实际应用(透过GIA鉴定中心)宝石学的知识，协助珠宝专业人士及消费大众建立出良好的互信机制。自创立之日起，全球闻名之GIA科学家、研究员、宝石学家与讲师，即被珠宝业界公认为钻石分级及宝石鉴定之最高权威。

F 我想学习珠宝鉴定，不知道GIA课程学完需要多长时间啊近期看到很多人都拿到证了。

作为考了很多证书的过来人告诉你，GIA有其是国内的GIA简直就是黑心，学的东西还不如其他课程

G 请问有经验的亲们本人想学习珠宝鉴定，主要是彩色宝石。考IGI和FGA，GIA哪个好些实践强的比较有用的。

没有考过证，业余的珠宝爱好者。但是身边有学珠宝鉴定的朋友，听他们说理论和实践还是相差很多的。如果从对零售帮助的考虑，可以先多看看书，科普的有《宝石》，专业一点的有《系统宝石学》，考证肯定有理论要求，先看看这些能不能学得进。另外一定多跑彩宝市场，多看实物，多看真的东西，多了解最新造假手段，很多实战的东西老师课堂上不一定讲，这些说起来容易，但是实践起来很难的，需要时间的积累，若有能有个好老师经常讨论和咨询那就再好不过了。另外从我跟我朋友的经验来说，即使对宝石了解不多，生意也能做得好，这里面很多综合因素在。做零售的，常接触的石头种类不多，毕竟很多石头是不适合做宝石只能收藏的，多逛逛论坛也能知道得差不多了。

H 国际珠宝鉴定证书是只有GIA吗国检的证书靠谱不

缅甸宝石研究实验室(Gem Research Myanmar Lab )，简称”GRM”。 GRM，也是宝石学界和商界对这一权威鉴定和研究机构的惯称。

GRM是一家总部设立在缅甸仰光的宝石学研究、鉴定机构。由英籍缅甸AYA博士在上个世纪80年代创立；她的前身，是仰光大学的几名应用物理学家和地质学家组成的研究所。这个二战后成立的研究所，专心致力于彩色宝石学研究，AYA博士常年在抹谷矿区工作，拥有丰富的矿区经验，对缅甸产出的宝石更是了如指掌。1986年创立至今，已有30余年的历史。GRM一向致力于宝石学的研究与应用， 目前GRM在仰光，香港，深圳开设了多个分支机构，设有宝石鉴定、分级、评估实验室。

从2000年开始，GRM开始联合世界上重要的宝石学机构，进行彩色宝石的产地溯源研究以及颜色分级工作，经过十几年的努力，他们在彩色宝石产地溯源领域内取得了傲人的成就，尤其是缅甸产地的宝石学研究，获得了业内的普遍尊重。

GRM同样与时俱进，他们更利用激光扫描技术，最新的谱学技术和庞大的数据库，以及利用电脑科技模拟人类感知颜色的神经元系统，成功地对镶嵌彩色宝石进行了精准的颜色分级。在应用宝石学上的这一成就，至今没有被学术界的同行超越。这使得GRM出具的镶嵌彩色宝石分级证书，在国际珠宝市场中具有了权威的地位。

作为一家严谨专注的研究机构，GRM在商业操作上难免具有保守刻板的一面，AYA博士团队陶醉于缅甸宝石科研的世界里，使得他们一直未能和其他国际著名实验室一样，在全球宝石市场获得商业上的成功。

目前他们对社会提供的证书服务包括：

1，未镶嵌宝石、玉石鉴定。

2，未镶嵌钻石分级。

3，镶嵌钻石分级(包括镶嵌彩色钻石分级)。

4，宝石及宝石首饰的价值评估。

GRM提供的宝石鉴定证书，支持全球在线查询。

GRM实验室成立三十多年来保持了严谨、刻板的职业操守。但是由于他们和宝石产地深度的研究协作，使得这样一个非商业化的研究机构，获得了宝贵的矿区数据。对于世界上诸多奢侈品牌、矿业公司、拍卖集团以及保险公司来说，GRM卓越的研究成果和宝贵的数据库，是行业内重要的资源。

I 如何考取珠宝鉴定证书

中国地质大学（武汉）有专门的鉴定师培训（GIC），模式都是借用的英国FGA，把GIC考下来之后可以去考FGA或者美国GIA。FGA偏重理论，GIA偏重实践。

FGA，英国宝石协会和宝石检测实验室(Fellowship of Gemological Association and Gem Testing Laboratory of Great Britain)的简称。英国宝石协会和宝石检测实验室成立于1908年。1931年成为独立的机构。它是世界上最老的宝石协会。 顺利通过考试的考生被授予宝石学证书，随后他们可申请英国宝石协会会员资格。当他们成为英国宝石协会的会员时，他们可以在自己姓名的后面使用FGA称号。

GIA，美国宝石学院（Gemological Institute of America) 是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创始者。它是在1931年由Mr Robert Shipley所创立，至今已有80多年的历史，GIA名誉上是非营利机构，经费由珠宝业界人士捐献，但其鉴定和教学的费用相当高昂。GIA鉴定书颇具公信力，它不仅是美国第一所宝石学校，同时也在全球珠宝业界广受推崇，被认同的珠宝钻石鉴定机构之一。GIA国际证书的钻石在国际范围内都被认可，其鉴定费用一直稳中有升！GIA美国宝石学院自2006年起，在全球范围内正式推出GIA钻石鉴定证书网上查询系统。该系统的推出，对于鉴定证书的查询和防伪起到了极大的作用。

GIA的贡献

⒈ GIA是钻石4C的创始者

⒉ GIA是现代珠宝显微镜的发明者

⒊ GIA拥有全球最大的宝石学图书馆

⒋ GIA是全球最被信赖的钻石分级者之一

⒌ GIA是研究宝石学家GG课程的起源地

⒍ GIA是国际钻石分级系统的共同发源地

⒎ GIA的教育文凭被全世界所接受

前面说的GIC相当于对普通人的入门，也可以直接靠FGA、GIA就是难度比较大，这两个证的费用也比较大（上课+考试）。

J 如何考GIA珠宝鉴定

上海交大好像有培训。谢谢。

珠宝销售技巧：在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里……

珠宝销售案例：学员19112

今天听第8节课的钻石专业知识，这一节课主要是讲解钻石4C的运用。

我们给顾客讲解4C的时候，真正目的是了解顾客需求。在这个过程可以用间接提问，了解顾客对钻石品质的要求，预算范围，对款式的要求，等等。

在不了解顾客需求的时候，4C不能乱讲，不然就会掉进自己挖的坑里。就像有些同事经常是告诉顾客，颜色选F-G的好，净度选VS的通透，后面才发现顾客超预算了。

正确的讲解方式是，

应该以中立的角度去介绍，暂时不去推荐哪个等级好，而是先测试收集顾客需求信息。

根据顾客的需求预算，和对品质的要求，再结合本店货品特点，从顾客的好处方面去讲。

讲解过程，始终要处在主导地位，引导顾客，而不是被顾客带着跑。

4C话术：

关于钻石的4C等级呢，主要是大小、颜色、净度 和切工。

1、钻石的大小呢，主要是看您想要花多少钱买这个钻石呢？（提问，了解预算）因为钻石大小不同，价格相应也是不一样的。

钻石越大，价格会高一点，如果预算没那么多，可以选25-30分的，性价比要高一些。但是预算要是高一点的话，你可以看看50分以上的。

所以，钻石大小主要是根据您的预算来选择。

2、钻石颜色方面呢，D色是最好的，等级越往后颜色稍微带点微黄，不是特别的白。但是到I- J色这个等级，性价比是最高的。

我们这边大部分顾客也会选择I-J的，一会儿拿实物给你看一下。

3、净度。这个净度是什么呢，就好像一盆清水，里面什么也没有放，看起来就很清澈。最顶级的钻石就是完美无瑕，但是价格太贵，平时戴的话不实用。

所以，懂行的顾客会选这种SI等级，性价比高的。

因为钻石本身是大自然的产物，带有轻微的瑕疵很正常。而且这些瑕疵非常细小，只有在10倍放大镜下才能察觉。

建议你选择SI的等级就差不多了，待会拿实物给你看一下(这一块就要根据自己家的净度来讲了）

4、切工。钻石切割得越好，展示的火彩就越闪，就像我们柜台这些钻石，切工都是比较好的，直接能看到闪耀的火彩。

这四个方面，就是衡量一个钻石的好坏，接下来我就拿实物给你看看，这样你比较直观一点。

注意：

介绍过程要用最简单的话术，不用各种专业词语，同时还要结合自家店里的货品特点，做对点的介绍。

以获取顾客需求为目的，做好前面的铺垫，为后面主推打基础。

小结：

思考一个问题：

顾客要求带GIA证书，你怎么办？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。本人原创作品，首发公众号卖钻石的罗宾，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknightscom）版权保护计划。

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