钻石王老五的观念心态

当今真正的钻石王老五普遍都很低调，他们对自己要求很高，想把男人做的最好。

“钻石王老五”们大多很重视家庭的平衡感，并不要求对方要有多漂亮有多聪明，只要温柔、善良，最好还有一点不做作的天真，能将妻性、母性和童性恰到好处地合而为一。他们不喜欢复杂、精于算计的人，更反感那些有着美貌但不过是一心想嫁个富人锦衣玉食的女人。

“先立业，后成家”是这些“王老五”们赞同的观念，但等到有了非凡的事业后，他们却不敢结婚了。“钻石王老五”们在事业有成的情况下，还是选择“只恋爱不结婚”的生活模式。这样的事实婚姻有时甚至会维系一生之久，有的人甚至在共同养育了几个子女后仍不愿迈入婚姻的殿堂。

事实上，他们并不缺乏爱情和激情，对他们而言，只要愿意，身边肯定不缺女朋友，同居现象也较为普遍，感情也并非空白。因为他们不需要婚姻来实现自我价值，所以对待婚姻会带有更多理想的成分，而且更加追求完美、真实，甚至到苛刻的地步。所以当他们每遇到一个女生时，都会认真的了解她们，通过女生的一言一行来确定她是否适合自己。因为这些钻石王老五考察的方面很多也很细，往往都是在女生不知不觉中就已经有了自己的想法了，与此同时，与之交往的女生会觉得“钻石王老五们情绪、态度等等变化的太大，其实是表明了这些钻石王老五们正在进行深层次的考察或者是最后的决定。即使结婚，许多人也会尽量选择跟同阶层的人结婚，以避免遭到“掘金娘子”们的“突袭”。 从这一层面上也可以看出来钻石王老五们的痛苦，他们确实拥有了令人羡慕的金钱与地位，却在爱情上丧失了太多，在很多情况下，钻石王老们为了家族的利益和公司的发展不得不舍弃爱情，把全部的精力和时间用在事业上，这方面典型的人物就是汤珈铖。

“钻石王老五”们不想和不敢结婚的原因有很多种，对于不少年轻的“新贵”们来说，害怕结婚主要是因为害怕离婚。一个很现实的问题是他们当心离婚时的财产纠纷很可能让其多年积累的财富付之东流。

钻石王老五并不像所有人想像的那样，想娶什么样的女子就能娶得到，虽然他们镶着钻，却一直单身，直到必须向命运屈服，娶一个不那么完美，至少在他们心里不那么完美的女人。

导读：哪个女人不爱钻石呢？马上又到圣诞节，也是各种收礼物的时候，钻石自然是最让女人心动的大礼。要选到好的钻石切记不要被下面的误区拖后腿了。

人们说“深情不如久伴”，人们也说“钻石恒久远”。在携手步入婚姻殿堂前，每一对情侣都会购入一枚惊艳众人的钻戒，而面对个个璀璨得直叫人眼花缭乱的钻石，你真的会挑吗？挑选方法多种多样，千万别被误区拖后腿。

误区1 只看克拉数

女人总有一种心态，拿钻石的克拉重量衡量男人的爱。自然，这错得很离谱，不仅不该拿钻石衡量爱，更不能以克拉重量论英雄。

有些钻石虽然克拉数较小，但经过良好的切工或造型的打造，同样能造就出令人惊艳的璀璨度。

就连阔绰的大明星们也在挑选钻石时非常理性，深谙“鸽子蛋不一定就最好”的道理。就像如今已成为辣妈的Blake Lively，她的钻戒虽然在克拉数上不算最高，但看起来的炫酷程度完全没输。

况且，你的爱情和你的婚礼都是由你把握的，你的钻石风格不应该被克拉数困住。

用一枚小巧的钻石搭配婚礼的整体风格，也是绝佳好选择。

误区2 只相信4C证书

如今，GIA创立的4C标准已被广泛运用于世界各地的钻石质量认证中，颜色（Colour）、净度（Clarity）、切工（Cut）和克拉重量（Carat）为其中认定标准。

在挑选钻石之时，人们通常在四个因素中寻找一种平衡。固然，证书是鉴定钻石的专业证明，但我们每个人作为独立个体，在4C标准中，也有着不同的侧重。了解自己最大的需求，才能挑选到最合适的钻石。

误区3 只认准某一产地

虽然很多女人都会像贝嫂一样，一生中拥有不止一颗blingbling闪到爆的大钻戒，但还是会用认真的态度面对每一次钻戒的挑选。

越认真，越容易钻牛角尖，为了买到“最好”，便一心想要得到知名产地出身的大钻石。现在起，请别被固执席卷了理智，要知道，并不是只有南非这种“钻石知名地”的钻石最可靠，相反的，你很有可能在固执中错失更好的选择。

其实，无论哪里出产的钻石，其成分、结构等没有过大的差别，既然如此，就别让先入为主的想法占据你的挑选精力了。

钻 石 销 售 常 用 语

1,钻石销售常用语

你好!

您旱!

欢迎光临

清随便看看

清您稍候

对不起, 让您久等了

这几件是店里新到的款式,请您看看

这几款是经典的结缗钻戒,您试试看

没关系,欢迎下次再来

新货到了,我们通知您

再见,您走好

指圈改好后,我们活你打电话

这是件精关的礼品,我给您包装一下

这是您的发票, 请怂收好

收您XXX元,找您XX元,谢谢

这罢是一分介绍钻石的小册子

建议您两亇星期后'把首饰拿回店里作一次专业牲清洗

建议您半年左右把首饰拿束我们绘你作一次专业壮检查

2,身体语言信息

下列身体语言会使顾客感到荣密,给人以热情的印象

看对方的脸

笑容

对顾客的泪话,边听且点头

不交叉双腿而座

采取稍前倾的姿势

不与对方靠得太近

下列身体语言,会使顾客愿到不受欢迎,给人以消积印象

不看对方的脸

视线不相对

视线一柏对,马上移开

不停揉眼\耳\鼻

身体姿势向要离开的样子

下列身体浯言给顾客自信的印象

看看对方眼睛说话

不能不安地眨眼

不以手摸脸

正直站立

正襟危座

不鲁莽行事,不扭捏

保持安静

下列身佐语言给硕客不安印象

频繁眨眼

舐口唇

不停咳嗽

频繁地张开手

以手抵唇说活

扯耳朵

心神不定

脚不停地动

下列身体语言给人以深思印象

倾听时,四分之三时间者看对方的脸

说时身体稍前倾

倾听时,慢慢点头

脚不乱动

下列身体浯言给人以傲慢印象

盯视对方

似乎表示"以前就听说过"的苦笑

皱眉表示惊讶和不信

从眼镜上方凝视客人

手指对方

用拳头敲柜台

抓后脑勺

大步束回走动

不看对方

眼睛盯着天花

坐时两手放在脑后,肺伸开,向后仰

抱看胳膊

3,营业员自我检查项目

是 否

有提出问题的能力

态度积极

能从与顾客交泼中抓住推荐更高价值!货品的机会

妥善处理顾客的不满与抱怨

能提倍顾客所须要相应货品知识

会推销"钻石对于颃客的优点"

能不带咸见地接待顾客

能机动灵活随机应变

热心

有良好交际能力,有说服力

诚实

有从失败中学习的态度

真正关心顾客,并能在态度中表现出来

能以对钻石充满自信的态度接待硕客

能将丰富的经验用于将来的销售

能对新商品,新服方作出介绍

就成功/先败的例子能和同事交挨意见

常带看目标工作

每天有计划地朝同标努力

4,答复客人疑虑的技术

预料客人可能表示的拒绝

向客人涗明推销的理由

请客人清楚涗明拒绝的理由

设法减轻客人的拒绝态度

如果顾客同时堤出几项拒绝理由,只答复其中一项

引述有利意见,消除硕客的拒绝

接受客人的拒绝意见,同肘找出一项推销的理由,购买的好处

有条件地接受异议

有礼藐地否定

在适当的时机答复客人反对意见

在客人提出反对意见之前,你可以先提出问题这样可以避免去纠正客人的看法,或与客人争吵,这样还可以使客人认识到你并没有隐瞒什么,作可以把钻石的优点\缺点都讲出来,这,样做的好处在于作容易取得客人的信任/

,对客人提出的反对意见当即给予答复

以下情况可晚些时候再答复

如果你暂时不能绘客人一亇满意答复

不想反驳客人的反对意见

马上门答妄会对你阐明销售优点产生不利影响

反对意见会随着交谈消除

客人意见太离题

5,改进销售小窍门

1,努力给客人留下良好的第一印象, 通过

友善的笑容

整洁的仪表

正确的态度

热清的招呼

诚恳的措诃

2,鼓励销售人员之间进行销售高价位钻饰的练习

3,店内淮备些 " 持定 " 的钻饰,如特别切割的花形\持别的历史\特别的没计\特别的功能,这类钻饰的销售可能会产生一些有意义的故事

4,调查表明,成功的销售1O%依靠语言,9O%依靠身体语言例如想象愉快的事可使你的声淍,态度更愉快

5,多说赞扬顾客的话

;6,语言虽重要,但很多情况下会 "此时无声胜有声" ,顾客会透过你的表情态度了解许多

7,不要始终把注意刀放在 "价格" 上,顾客的购买获得情感上的满足, "钻石是最佳的爱的礼物" , 因此, 在销售过程中应多强调 爱 \ 浪漫 \ 自尊 \ 美丽 \ 幸福 的含义

8,经常与业绩好的同事交流

9,鼓励营业员每天戴看钻饰上班,这是最好的示范

10,学会问相关问题 4 w

"为谁买 WH○ "

"为何买 WHY "

" 买什么 WHAT "

"何时买 WHEN "

6, 钻石的独持魅力

1,远在盘古初开,钻石便己在地球深部诞生大部分钻石形成于3○亿年前! 相当于地球年龄的2/3

2,含有钻石的岩石-------金伯利岩是地球上最为罕见的岩石,敢年青的金伯利岩火山活动也是发生在距今5300万年前

3,钻石是世界上最为稀有的宝石,平抣要开朱数百吨矿石才能得得到一粒一克拄重的宝石级钻石;

4,四千于厕人类首次在印度发现钻石自此钻石的璀璨美丽裸受人们的推崇,更带有诸多神秘传奇

5,罗马人相信钻石具有战胜邪恶的万量;希腊人以为钻石是天上星星落在地上的碎片,也有人认为钻石是天使的眼泪在地上的结晶

6,钻石是美丽的宝石,所以十三世纪法国颁布法今,只有国王能佩戴钻石

7,更多的人相信爱神乓此持的箭头正因镶有钻石,才具有征服爱的魔力

8,寻找\开来钻石的过程极为艰辛,即便搜変全世界的矿山,也只有不足百分之一的钻石可被开采切割成超过一克拉的钻石

9,钻石是最坚硬的宝石,它无坚不摧

10,世界上成分最单纯的宝石,由单一的碳元素结晶而成

其它相关术语

明亮式切割:它有58个面,所有刻面都对称分布,且由腰部向两端聚敛,从而收集到更多的亮光与火光,使这枚钻石更璀璨

钻石美丽归结于钻石良好切割而产生

光泽: 钻石具有最耀眼的金刚光泽

火彩: 钻石具有强烈的火彩

闪光: 迷人的闪光

颜色: 天然钻石通常具有一点颜色,完全无色的钻石是极其少见的

款式: 经典或流行

设计: 独特设计,体现亇人独特品味

… …

了解顾客

1 , 了解顾各购买的主要障碍

对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心

对钻石缺乏信心

对钻石店缺乏信心

对购买和佩戴钻石首饰缺乏信心

原因:

钻石首饰石昂贵,我们没有佩戴这种首饰的经验

我还太年青,还泛到佩戴钻石盲饰的年龄

郎使我戴的是钻石首饰其它人不会相信这是真钻石

钻石是在非常正式,隆重的场合佩戴的首饰,而我并不经常出席这样的场合

钻石是贵夫人,阔太太们戴的,我们这些普通人能戴吗

对钻石缺乏信心

对钻石真假难变

对钻石的质量与价格的关系不清楚无法估计钻石的价值

对钻石店缺乏信心

缺乏在这种环境购物的经验

担心销售员不适当地接待她

担心上当如以假乱真以次充好

营业员态度过于热情

对顾客的提问, 营业员不能给予明确的,可信的回答

在珠宝首饰销售活动中，使用专用术语描述宝石的质量和设计，往往能起到画龙点睛的作用。

◆描述宝石质量的词汇

晶莹翠绿：主要形容一些翠绿色的宝石，如祖母绿、翡翠、翠榴石的颜色好，透明度高

色泽柔和：形容有色宝石、珍珠及部分玉石的颜色与光泽给人很舒服、和谐的美感

颜色鲜艳（阳）：多形容有色宝石的颜色很鲜艳，亮度高

颜色纯正：形容有色宝石，如红宝石、蓝宝石的颜色很正，二色性不明显

火彩好（火头好）：主要形容钻石或无色宝石色散强，表面闪烁出多种颜色的现象

切工规范：指宝石的切工中规中矩，比例及对称性都比较符合人们的审美要求

切工好：指宝石的切割工艺符合一般的审美要求或一般的标准

质量一流：指宝石的颜色、净度、切工都很好

水头好（水头足）：主要指玉石的透明度高、质感润

质感细腻：主要指玉石及珍珠的结构致密温润

形制好：指玉石的外形饱满，工艺精细，比例好

品质独特：指一些好质量或有特殊性质的宝石

鸽血红：指最好质量的红宝石，颜色鲜红如鸽血

矢车菊蓝：指蓝色纯正带紫的蓝色，是最好蓝宝石的颜色

光泽明亮：指宝石的透明度好，光泽清晰，亮度高

珠光圆润：指珍珠的光泽好，皮质细腻

搭配巧妙：指宝石之间的搭配或珍珠之间的搭配有新意或产生很好的美学感觉

颜色很白：主要指钻石的颜色级别在G色（97色）以上

（净度）完美：主要指宝石，特别是钻石的净度很好，很干净，即使专业人士亦见不到瑕疵

物美价廉：指一些宝石的外观很美，但价格不贵

梦幻色彩：指宝石的颜色非常特别、难得，如梦幻一般

光彩绚丽：指宝石的颜色非常漂亮，富有美感

自然美：指一些珠宝有天然的美感

◆描述珠宝工艺水平的词汇

造型优美：指珠宝首饰或玉器的形态很好，给人美的感受

做工精细：指首饰或玉器的工艺细腻、精致

款式新颖：款式设计比一般的首饰更有新意或时尚感

设计独特：常指首饰或玉器的设计别具匠心，能发挥出玉器或宝石的特殊的美感

制作精巧：一般指造型和设计两方面都很好的珠宝玉器

工艺精湛：主要指首饰的工艺较一般水平精细，或水平较一般水平高出一截

设计华丽：常指珠宝首饰总体上高贵、大方或不同的宝石配合产生一种高贵的美感

精致：指珠宝首饰小巧玲珑，不粗糙

别具匠心：指珠宝首饰或玉器的设计或做工有独到之处

独具一格：指具有独特风格的珠宝首饰或玉器

举世无双：这指一些极为独特，世上难得一见的珠宝或玉器

浑厚：指玉器或珠宝首饰的风格很稳重，给人厚实的感觉

坚固耐牢：指一些珠宝首饰或宝石的质地很硬或具韧性或整件首饰的工艺很牢固

雕工精细：主要指翡翠玉石雕刻件，如玉佩的工艺很好，线条流畅

车工完美：指钻石或宝石的切工很好，完全发挥出了宝石的美感和光彩

光芒四射：主要形容一些车工好的钻石，光泽很强，火彩很高

式样新：指款式有变化，比一般的款式有创新

美仑美奂：非常美的珠宝首饰

高贵典雅：指珠宝首饰或玉器的美有高贵气质，贵而不俗

非常独特：指珠宝首饰具有难得一见的款式风格

标新立异：一般指一些潮流性的珠宝首饰设计大胆、前卫，与众不同

货真价实：指珠宝或玉器的质量和价格是能对应的

品牌珠宝：指珠宝制造商有较好的知名度和美誉度

水准一流：指珠宝首饰的设计及制造水平高于普通的珠宝首饰

享誉世界：指珠宝制造商是国际上有名的，因此其产品有质量保证

精细完美：指珠宝首饰设计无可挑剔

新潮大方：指珠宝首饰的设计能跟上潮流，不小气

富有竞争力的价格：指和其他同类珠宝首饰相比，所售珠宝价格优惠

匠心独运：一般形容珠宝的设计者功力比较深，产品有较高的艺术性

层次分明：珠宝首饰的设计有层次感，可相互衬托，突显整个作品美感

刀法流畅：一般指玉雕作品雕刻的工艺高，线条清晰有力

◆描述珠宝首饰表现力的词汇

雅俗共赏：指一件珠宝能为不同层次的人所喜爱

搭配巧妙：指珠宝首饰中不同的宝石之间的配合有意境，比单独运用更富有魅力和美感

富有新意：首饰的款式设计不落俗套

才华横溢：设计者有较高专业技术和修养

富有韵味：珠宝首饰整体上韵律感强，风格让人难忘

节奏感强：一些珠宝首饰的设计使人感觉到节奏之美，给人动感十足

线条流畅：指整件珠宝首饰的线条动感好，令人感觉舒服

富有创意：珠宝首饰的设计有新意

柔中见刚：一些珠宝首饰虽然看起来很女性化，但也可见阳刚之美

别出心裁：珠宝首饰的设计者考虑问题角度独特，令人难忘

创意卓越：珠宝的设计非常有创新，且非常有影响力

栩栩如生（生肖系列）：珠宝首饰与所要表达的题材很像，富有表现力

典雅华丽：珠宝首饰既富丽堂皇又经久耐看，富有美感

优雅脱俗：珠宝首饰的设计清新雅致，有创意

高贵独特：既高贵又独特

简洁清新：设计简单明了，有新意

典雅动人：指珠宝首饰有吸引力和有经典的美

气质尊贵：珠宝首饰较豪华，有风格

清丽脱俗：与优雅脱俗相似，但更适合形容年轻人的珠宝

卓越非凡：常指所见珠宝首饰独具特色，较一般的好很多

成功象征：指该件珠宝首饰有价值，有风格，能使佩戴者有成功的感觉

造型粗犷：一般指一些返朴归真型的设计，有力量感

国际知名品牌：指所售珠宝有国际性的声誉

动感十足：珠宝首饰给人的感觉很有生气和节奏

技艺精湛：工艺师及其作品比一般的水平高很多

形象生动：指珠宝首饰所表达的内容很真切和有生气

曲线流畅：一些具有弧面型的珠宝首饰给人轻快、动感和完整的美感

热情奔放：珠宝首饰给人一种热情洋溢，动感十足和力量之美

简洁明快：一种使人心理很舒服、简单的珠宝设计风格

玲珑剔透：常形容一些玉雕很精巧且透明度好，有质感

简朴大方：指一些天然宝石首饰的风格简单、质朴，可让很多的人接受

风姿卓越：一些珠宝首饰设计有独特的美感

风情万种：一些珠宝首饰的设计变化多又感人至深，富有表现力

越来越多的年轻人会在正式婚礼之前加一个订婚仪式，以获得双方家庭的认可和祝福，开始新的心态，进入从恋爱到结婚的过渡期。订婚钻戒，作为婚姻承诺的象征，自然必不可少。在众多漂亮的钻戒造型中，以枕形钻石为主石的钻戒以其独特的优势，在订婚戒指的选择中发挥着不可替代的作用。

订婚钻戒选枕钻，好浪漫，好便宜，枕形钻，得名于它看起来像头枕，它的角被切成圆形，比公主方形钻增加了一种更柔软的感觉。枕钻之所以常被用作订婚仪式，一方面是认为其端庄典雅的设计在订婚仪式上会更加华丽。有长辈的加持，端庄大气的体现尤为重要；另一方面，它是枕钻本身的内涵意义，表达了相互依赖的承诺。

很多年轻人在选择枕形钻石为主石的订婚钻戒时，也会加入独特的定制服务，更具性价比，更有浪漫的意味。比如Lovis，每一枚钻戒都需要用真名定制，一生只送一个人，有着以我的名字为你指间王冠，相伴一生，相伴一生的浪漫意义。结合枕钻本身的隽永之美，在订婚仪式上为彼此增添更多的亲情和忠诚。另外，在采购的时候，你会发现这样的问题。枕钻比圆钻便宜很多，有一定的价格优势。在市场上，钻石分为圆形钻石和异形钻石。一般来说，钻石的价格通常只有圆形钻石的70%-80%。在同等质量的钻石情况下，为什么会出现这种情况？

一个非常重要的原因是异形钻的切削损耗低于圆形钻，尤其是枕形钻。在不影响火彩的情况下，会尽量照顾好自己，钻石的消耗更低，这也是枕钻价格优势的重要因素。同时枕式钻没有尖角，所以工艺不用太复杂繁琐。与其他形状的钻石相比，在一定程度上节省了人工成本，而且形状兼顾了圆钻和公主方钻的一些优点。对于预算有限的订婚情侣来说，枕钻是物美价廉的首选钻戒。

说了这么多，在选择订婚钻戒的时候，建议考虑个人消费能力，情感表达更重要。订婚钻戒往往是一种承诺的体现，不必给双方增加太多的经济负担。独特的真诚表白是订婚钻戒的灵魂核心。枕型钻戒优雅、复古、融合了爱情的甜蜜，婚姻的期待与祝福。

主要看客户的需求 ，有需要的客户， 你可以根据首饰的特点推荐， 款式 ，品位， 钻石，珠宝 ，这个属于奢侈点的， 相对于金银来讲，这个代表身份地位。

销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。

对客户 热情，在给他讲点理财 ，黄金升值空间