5天厦门游为什么要卖珠宝？

导游说，我们报的就是购物的旅行团，不买东西不行。他带我们去的这家店很有实力，全国各地的玉石批发商都会来这家店批发玉石。”李梅说，在去珠宝店的路上，导游不停地介绍这家珠宝店。

在导游的介绍下，李梅对这家珠宝店有了初步印象：店里的玉石珠宝都是货真价实的，都有鉴定证书；这家店以往都是接待外宾的，如今在政府要求下，才响应国家号召接待国内游客；这家店的老板是一个慈善家，遇到有缘人，会不考虑成本低价卖产品。

进店之前，导游还特意强调，能进这家店听课和消费，是旅行社好不容易争取来的，听课时要认真听讲，不要交头接耳，买东西时自己不舍得花钱也不要影响其他人买。

与李梅一样，林丽来到这家珠宝店，也是在跟团旅行的最后半天。

2021年6月，林丽发现一家旅行社推出母亲节优惠活动，只要850元就能实现5天厦门游。

林丽回忆说，进店前，导游极力宣传这家珠宝店，让大家买点纪念品。“如果你不买，导游就不开心，说话都带刺，非常难听。”现在想来，林丽才恍然大悟，一切都是圈套。

然而，在这场骗局中，导游的极力游说还只能算是“铺垫”，真正让老年人难以抵抗的，是珠宝店里上演的“连环计”。

“旅游团来了之后，我们会先将他们带到休息室休息，并讲解一些珍珠的知识，包括珍珠的颜色、用途，以及如何分辨珍珠的好坏等。”该珠宝店的销售员王某到案后，和盘托出他们的诈骗过程。

“其实，讲解珍珠并不是真的要卖珍珠，而是为后面讲解玉石做铺垫。”王某说，在“铺珍珠”之后，讲师就会入场给游客讲解玉石。

“讲师会告诉游客，自己是这家店的玉石供应商，或者自己是老板儿女之类的，总之就是冒充有钱人的子女或亲属。”王某交代，店里的讲师会冒充有身份的人，然后说自己有权限打折，忽悠游客购物消费。

讲师，其实也是销售员。但与普通穿工作服的销售员不同，他们穿便装，并将自己伪装成“老板女儿”“股东弟弟”等富二代身份，在珠宝店里享有话语权。讲师和销售员一起，“你唱我和”，一步步引诱老年人掏钱买单。

吴明也是被害人之一。据他回忆，在穿工作服的销售员讲解过后，一个穿便装的女孩接着讲，自己是老板的女儿，还拿出一串珍珠项链，说是她设计的，可是因为没有保护好知识产权，被人盗用了设计。

“我看她很真诚，又很可怜，我就被感动了，准备买一件金镶玉，但要6800元，太贵了。结果她说，和我这么投缘，可以给我打折，1500元卖给我，再送一条珍珠项链。”吴明说，当时销售员试图阻止，说不能这么打折，会亏本的，但是女孩说这是他们家的店，她能做主。

该珠宝店好。

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金秋九月，携八旬老妈福建一游。

因为朋友关系，报了一个低价团，换一个名称也就是购物团。朋友的朋友是领队，她告诉我们说，本次旅行，有四个购物店，但不强制购物，随意即可。

去年曾经跟着这种团去了一次贵州，总体感觉，吃、住、行都不错，导游也没有过激言语，除了最后一天出了一点意外（后面会介绍），那一次的旅行还算圆满。

正因为有去年的经历，所以我们的这次旅游抱着纯玩的目的去的。

正因为此，这一次我们旅行过程承受了巨大的精神压力。我们也知道，导游没有工资，靠的就是游客的购物提成，因此，她们每到一个旅游景点，都是走马观花，应付差事。到了购物店，立刻精神百倍，时间是能拖就拖。

旅游行程单说是四个购物点，实际上总共是五个。

第一个不算在行程内，但确实存在。是华安土楼的导游在自己家里卖各种茶叶和香烟。据说，华安为了照顾当地人民，特地要求来旅游的团队必须换成本地导游。

导游和她老公两个人为我们泡了十分钟茶，卖了一千多块钱货，收入应该不菲，因为我们出来才知道，她家的东西与外面的相比，都要贵上两倍甚至三倍。

第二个是乳胶床垫点。导游介绍说是厦门自贸区从泰国招商过来的。这些话是真是假，产品质量是好是坏我们不知道，只知道服务员不住声地在耳边聒噪，再烦，也得听着。

很不幸的是，尽管讲师和服务员费劲了心思，我们的团员们却是软硬不吃，油盐不进，在这里成功地给导游的业绩单画了一个零鸡蛋。

我们走出来时，看到导游的脸上阴得能拧出水来，到车上一开口就有浓浓的火药味。

第三个是红珊瑚珠宝店。这是我本次旅游过程中最受罪的一个点，整整站了两个小时，不但站着，还得时刻警惕导游的偷袭。我们成功运用了侦察与反侦察的手段，与导游斗智斗勇，最后和在第二店一样，两手空空走出了购物店。

幸好有两位团员进行了购物，导游的脸色才稍稍好了一些。

第四个购物店是卖厨具的，品牌的名字是"胡子王"。有菜刀、炒锅、案板等等。据讲师讲解，刀和锅都是用316不锈钢制成的，刀不生锈，锅没油烟。现场做了演示。

刚开始，一个炒锅就要2998元，后来，经洗脑后成功上钩的立刻情绪激动，不过，这些人还保留了最后一丝清醒，他们很认真地开始搞价，并成功地砍成了五折，并要求卖方赠送了些许东西。

这个购物店我们旅行团买了大概十套左右。这正是这十套厨具让导游的脸上终于有了笑容，我们的心情也轻松了许多。

第五个呢，是卖蚕丝被和蚕丝被罩的。经过讲师半个小时巧舌如簧地讲解，很多团员再次被说动，再次发生了购物狂潮。经过讨价还价，成功以五折的价格购买了十余套，就连我们的领队都买了一套。

我和我的朋友在已经多次被导游点名，要求必须出手的情况下，顽强抵抗，以不变应万变，顶住了压力，保护住了口袋里的人民币。

最后一站是珠宝店。

其实，前面的那几家购物店或许还可以让人相信，他们的购物方式直来直去，没有猫腻。可这一家就不同了，他们挖了很多坑，一不小心，就会掉进坑里。我去年在贵州就掉进去一次，幸亏被别人解救了。

至于什么样的坑，我们明天再聊。