一枚钻戒卖200元，直播间的珠宝为什么这么便宜？(普柏琳钻戒为什么这么便宜)

珠宝直播走上风口。

5月20日，抖音用户“董先生的珠宝”的直播间里卖疯了。在10余个小时的直播里，“董先生的珠宝”累计带货销售额逾2亿元，单品最高销售件数高6万件，在线观看人数峰值达到46万，其抖音账号涨粉1533万。

即使是罗永浩也甘拜下风。事实上，“董先生的珠宝”在5月20日当天的直播打破了抖音珠宝专场的销售记录，打败罗永浩成为抖音5月直播带货榜第一名。而在“618抖音好物节”期间，“董先生的珠宝”也以6场直播，累计272亿元销售总额，再度登顶带货主播榜第一。

“董先生的珠宝”的成功并非个例，一批垂直珠宝主播正在抖音和快手上攻城略地。即使是面向所有行业进行选品的头部主播，也禁不起珠宝直播的诱惑。

在更早之前的4月22日，雪梨Cherie开设珠宝直播专场，上架黄金手镯、金条和珍珠耳环等80多款产品，总销售额实现466亿。有了第一次成功的激励，雪梨迅速在一个月后推出珍珠专场直播，总销售额达到35亿，观看量超过1600万。

而最新的消息则是，由快手主播辛有志创立的辛选集团与周大生和佐卡伊等15家深圳水贝珠宝产业带的品牌签订合作协议。辛有志称，未来辛选将在流量、研发、设计等方面深圳水贝产业带的珠宝品牌进行运营。

来源：StitchingWorlds

此前线下门店依然是当前珠宝消费的主要渠道，但受到的影响，消费者前往线下珠宝门店的渠道被切断，在线上消费成为了暂时的替代性选择。

与二手奢侈品直播一样，珠宝直播被认为能够让消费者直观看到珠宝的光泽、切工和瑕疵，进而打消关于真假的疑虑。这是说服消费者购买珠宝最关键的步骤之一。

伴随珠宝直播走上风口，参与者也从珠宝品牌扩大到各类主播。对于雪梨等头部主播而言，珠宝直播的选品多来自于专业品牌。珠宝单价高，有利于提高主播单场销售额；而珠宝品牌则依靠主播的影响力来扩大受众群体。

商业公众号“锦鲤财经”曾对雪梨的珠宝直播数据进行分析，指出在雪梨第一次珠宝节中，非粉丝下单人数超过30%。而飞瓜数据的报告显示，GMV前100的热门商品中，珠宝配饰品类贡献最大。其中DR钻戒”一个月内在快手直播13场，平均客单价高达7000多元。

但在头部主播和专业品牌的光环之下，珠宝直播依然没有摆脱传统直播拼低价的底色。

根据飞瓜数据，在截至7月19日的30日内，“董先生的珠宝”在抖音带货的平均客单价为185元，另一抖音珠宝带货主播吴震的平均客单价仅为124元。此前财经公众号“开菠萝财经”曾报道，在6月29日当晚的直播中，“董先生的珠宝”推出的天然红宝石和贝母手链只要99元，足银手镯则为399元。

低价击破了消费者的心理防线，而在没有直播的时候，“董先生的珠宝”会在抖音上分享各种与珠宝选购和鉴定相关的专业知识，其在个人介绍是“GIA钻石、NGTC钻石分级师”，并且“只播源头珠宝好货”。

GIA为美国宝石学院的缩写，是当前国际上最重要的宝石研究机构之一；NGTC则指自然资源部珠宝玉石首饰管理中心，是国内最主要的珠宝职业教育机构，同时制定宝石鉴定标准。

有著名机构的背书，让“董先生的珠宝”与其它珠宝主播区别开来，更容易获得消费者的信任。但从部分消费者的投诉来看，“董先生的珠宝”却常在专业上犯低级错误。

曾有报道指出，某消费者在“董先生的珠宝”直播间内购买一款福利价200多元的钻戒，收货却发现所用材质为廉价莫桑钻。客服接到反馈后称：“莫桑钻也可以叫钻戒，主播已经是接近成本价的售卖。直播只说是钻戒，没说是什么钻。”

但莫桑钻并不是钻石。珠宝鉴定师谷恺逸告诉界面时尚，莫桑钻如今以人工合成为主，作为一种无色宝石，其名字带有误导性。而此前曾有多位珠宝设计师在接受界面时尚采访时指出，类似莫桑钻这样的材料，多是设计师创业初期为吸引顾客，减少成本的平替选择。

“宝石大概200多个种类，在整个市场上仅是中高端型的宝石，就有二三十种。在这二三十种当中，价格的差别也非常大。”谷恺逸解释道。宝石学内容复杂，宝石种类繁多，对于没有深入研究过的消费者来说，仅凭外观常常难以分辨出其中的细微差别。

而即使是所谓的“只播源头珠宝好货”，光是和原料商建立联系，通常就已经需要花费不少时间和金钱。“和这些供应商建立连接，是通过购买建立起来的。你要跟他去谈价格，然后去采购，这样才能建立起联系，会有很多这种信誉方面的东西在里面。”谷恺逸解释道。

这就意味着，珠宝主播销售的纯金和其它贵金属产品，光是拿货就已经产生了不少成本，正常标价通常也不会过低。

但在制作流程上，却有不少可以操作的空间。

最常见的方法是，将黄金或其它贵金属材料与价值一般的材料混合，减少贵金属的占比。如果坚持使用纯贵金属制作，可以通过各种手法来降低产品的重量或减少产品的尺寸，进而降低材质的纯度。

而受到直播间内打光和陈列方式的影响，即使消费者可以直接看到珠宝，实际上也并不一定能分辨出其具体的材质、纯度和工艺细节。

珠宝消费及其讲究信誉和专业，但在造假和欺客事件频发之下，当前珠宝直播行业依旧处在初期的无秩序阶段。尽管直播间内的销售额依然高涨，但珠宝直播能在风口上飘多久，无疑值得打上一个问号。

栏目主编：顾万全文字编辑：卢晓川题图来源：图虫编辑：曹立媛

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首先来说，尼泊尔卖的都是莫桑钻，莫桑钻其实就是人造宝石。从外形上来说，它与钻石极为相似，接近于无色，折射率不输钻石，火彩更是比钻石还要好，所以非常的闪亮，而且与钻石一样，不会变色和褪色，永远都是闪亮亮。

一般来说，我们去旅游看到比自己认知里便宜的东西都会忍不住买上一些，但是为什么游客去尼泊尔却不买便宜的钻石呢？要知道在我们中国一克拉钻石能够高达几千甚至上万块钱的！原来，尼泊尔贩卖的这种钻石并不是我们通常认为的那种“钻石”，它叫莫桑钻，莫桑钻只能作为天然钻石的替代品，它其实是是人工研发出来的人造钻石。

如果不知情的人是很容易把它当成天然钻石的，因为莫桑钻比天然钻石的光泽还要明亮，用肉眼是很难分辨出来的。莫桑钻作为天然钻石的仿品，在价格上本来就要低于天然钻石。另外，尼泊尔贩卖的这些莫桑石品质好的多是出自美国和中国，而且大多数都是中国制造，游客们走出国门怎么还能把“国产”的东西再买回来呢？这不是多此一举嘛。

虽然尼泊尔也在尝试着研发这种莫桑钻，但是尼泊尔作为世界上最穷的国家，经济和科技都不足以支持这项“事业”，所以有些莫桑钻的做工非常粗糙，根本就不值这么多钱，有些便宜的莫桑钻进价也就只有200元左右一克拉，作为天然钻石的仿品，买上一个莫桑钻带着玩玩是可以的，但是大批量的购买就很不划算了，所以很多中国游客表示：买了那才叫傻。

指的应该是锆石和莫桑石。

莫桑石可以作为钻石替代品，不过在一定的数据上还是不同于钻石的，比如莫桑石比钻石闪亮。

普通的消费者如何辨别莫桑石和钻石？

最直接的观察用10倍放大镜会发现在刻面楞线上会与钻石有差别，不如钻石锐利;钻石属于单折射，而莫桑石属于双折射，在观察时会有复影出现;内部的包体也有很大不同。

其实对普通消费者最好的办法就是不要购买非正规渠道的钻石，也不要受到价格低的诱惑，购买时一定要认准鉴定证书，正规的证书都会有清楚地标明钻石的等级、重量等事项，并有鉴定师的签名及货品本身的照片。

对未镶嵌的材料，用甲基碘比重液(比重332)很容易将两者区分。莫桑石的硬度小于钻石，因此用钻石硬度计在莫桑石表面作刻划试验会留下划痕，而刻划计不会在钻石表面留下划痕。

莫桑石的折光率与钻石不同，莫桑石的反光特征也不同于钻石，有经验的钻石鉴定人员可将二者区分;此外，莫桑石具双折射，因此仔细观察不难看出莫桑石棱线及底尖的重影，此时变换观察角度，重影仍会出现。

朋友啊，就我来看的话，我觉得如果你想用3000买性价比稍高的话，我的建议你还是在网上买会比较好。其实是不是牌子都差不多，我觉得只要自己戴着舒服，自己喜欢就可以了，我就不喜欢讲究那么多。

不知道楼主有没有听说过网上买比在实体店或者商场买会便宜一半的价钱，而且网上的款式比实体店的款式要多哦。虽然我当时也是在实体店买的，但是那家公司同时也有网店，他们实体店的价格和网店的价格是一样的，都是商场的一半哦，而且恰好就遇到我喜欢的那种款式。后来我二话都没说就买了。

我给你推荐一个吧，福悦婚戒，不过不知道你的感觉怎样，还是自己去看看吧，我觉得3000块应该可以买到30分的钻戒了，呵呵楼主可以去看看吧！对了，我建议现在网上看好款式之后再去会比较好！顺便还可以学一些珠宝首饰的知识咧，还有专业的客服，你想知道什么都可以问。当时我可是和他们聊了一会咯 呵呵呵 我个人觉得蛮好的。