钻石市场概况与分析

可以给你个提纲参考一下

一、宏观分析

1、经济分析

2、行业发展分析

3、国内奢侈品消费分析

二、市场分析

1、消费者市场分析（喜好、消费额、决定购买人、购买钻石年龄层次等分析）

2、产品市场分析（工艺、克数、报价等）

3、竞争对手分析（出售钻石的品牌公司分析）

三、营销策略

1、自身产品分析（优势、劣势）

2、特破点（价格、工艺等）

3、档次定位分析（中档、中高档、高档）

4、市场定位（应该面向哪些消费者）

5、价格定位（如何定价）

6、广告定位（如何卖广告）

三、销售措施

1、销售政策（如何做促销）

2、销售团队（应该聘请哪些人做销售）

3、培训计划（怎样培训钻石的相关专业知识）

四、媒体策略

1、总体费用（年度的广告费用）

2、媒体选择（应该选择什么媒体做广告）

3、广告策略（广告语是什么）

五、总体预算及执行（费用是多少，执行计划）

结语

钻石的价值是长期以来主观世界对他赋予的一定的意义，他属于精神层面的代表物，其价值远远超过其价格，比如，1、他代表权利，能守家护国吗？他不能直接，但可以间接，2、他代表财富，特可以直接流通吗，不可以，但是他卖掉之后可以。3、他是爱情的信物，他真的能让您拥有爱情吗，不可能，但是送了女朋友一颗钻石，却让她心花怒放。钻石的核心产品是它的属性：它是全世界目前最硬的矿物质，代表着神圣不可侵犯，它是由单一碳元素构成的宝石，代表着纯净，纯洁、纯真，其他所有的宝石都是混合物，形式产品是钻戒，附加产品是她的价值。

钻石的款式有很多种，每一种款式销售介绍的话术都是不一样的，来看看钻石款式介绍话术说什么呢？

一、钻石款式介绍话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的六大卖点

1、钻石是很稀少的，所以很珍贵，就跟来之不易的感情一样。

2、钻石闪烁着耀眼的光芒，跟二位擦出的爱情火花一样 ，令人着迷。

3、钻石是透明的，无瑕疵的，就跟爱情一样非常纯净，不会有任何的杂质。

4、钻石经过有10亿年才形成的，所以钻石就跟二位的爱情一样，经得起时间考验。

5、钻石是这个世上最坚硬的宝石，任何的物质都不能够跟它相比，就跟二位的爱情一样坚不可摧。

6、钻石在火山爆发的时候，经过了高温跟高压，在非常恶劣的环境下形成的，所以它是非常珍贵的，有浴火重生的寓意。你们一路走来，肯定是途经了艰难与困苦才能够走到一起的。

30分的钻戒的话可以选择18K白金或PT900铂金,比较牢固,当然前者要便宜千把块

再看看除克拉外的另外3C_净度\色度\切工

先解释几个名词:

净度:金店里常见的是VVS\VS\SI,每一级还分1和2,VVS1最贵,SI最便宜,SI瑕疵较明显,不建议选

色度:商场里卖的一般是D到K,字母越小色度越好,越贵,像D是透明,G是白色,I以下就有点黄了

切工:EX是完美,VG是非常好,G是好最好最贵的是三个EX国家级鉴定的不会标明这些,GIA的就会标得这么细

以上讲的都是一般商场能看到的,同时在你的预算之内的,顶级几百万的参数就不细说了

钻石本身的话就净度和色度来讲,我个人更在意色度,因为净度差别不大的时候在肉眼下根本看出来,而色度却较易看出来一般钻石的净度都是VVS或VS,后者要便宜些,只要不用20倍的放大镜看二者是看不出区别的色度一般是I-J或H,G色以上的较少,I-J的话是便宜,但呈淡**(特别是跟G色放在一起比的话尤其明显),所以推荐选用H色以上的

最后再讲一下切工现在一般都是用HA切工,也就是常说的八箭八心,选用VG或EX切工在切工镜下就可以看到清晰的八箭(如果是裸钻还可以看到八心),火彩会很不错VG以下切工的话钻戒就会便宜不少,当然也就不那么闪

个人不是专家,以上都是我这两天来选钻戒选出来的心得我在淘宝上定了一枚钻戒,两周后到货

主钻:GIA证书,32分,VS2,G色,切工EXVGEX (我根据编号在GIA网站上查过了没问题大家如果网上买钻的话推荐买带GIA证书的,因为GIA认证过的钻石会在钻石腰部刻一个独一无二的编号,相当于钻石的身份证号,用二十倍的放大镜才看得到,很难做假,这样收到货之才方便复检)

碎钻:四粒,合计15分

戒托:18K白金,2克多,整个戒指带国检证书,个性定制

是个五钻卖家,消保加商盟 4900元,包快递,十天鉴定期,到货后我会去金店和钻石专业鉴定机构复检,如果有问题就退货,反正是使用支付宝,安全还是有保障的

我刚去九钻看了一下,同品质的光是主钻最要六七千块,再加上戒托和碎钻的话突破八千元有没有搞错,我在我们当地的一家大金店(叫克徕帝)看到的跟我网上定做的一款参数一样的(主钻30分,GIA认证)折扣后是7500元,还送一朵金玫瑰和婚纱什么的,一年后还可增值30%换款