钻石款式介绍话术有哪些 钻石的六大卖点是什么

钻石的款式有很多种，每一种款式销售介绍的话术都是不一样的，来看看钻石款式介绍话术说什么呢？

一、钻石款式介绍话术

1、产品描述

首先想要让新人更感兴趣，要明确产品描述，像一枚六爪经典款的钻戒，需要介绍六爪镶嵌，充满立体性，透光性也强。除此之外，将讲述先牢固程度，最后是闪耀程度，因为是侧面镂空设计，所以光线进入之后，会让钻石更加闪耀。

2、款式关键词

一般产品的描述听起来都比较枯燥，所以我们需要将钻戒的关键词挑选出来，像火彩、透光性、弧形设计、立体感、突出主钻、皇冠设计等用自己的预言来描述出来。

3、组织介绍话术

亲爱的，我给您简单介绍一下这款六爪款式的钻戒，六爪镶嵌会让钻石更牢固，从侧面看就像是皇冠的造型，能够凸显出女性的高贵。而且六爪镶嵌展现了整个钻石，你可以从侧面来看，透光性非常好，正因为如此，钻石就会更加闪耀。两款戒指您对比一下，是不是六爪的看起来更美呢？

二、钻石的六大卖点

1、钻石是很稀少的，所以很珍贵，就跟来之不易的感情一样。

2、钻石闪烁着耀眼的光芒，跟二位擦出的爱情火花一样 ，令人着迷。

3、钻石是透明的，无瑕疵的，就跟爱情一样非常纯净，不会有任何的杂质。

4、钻石经过有10亿年才形成的，所以钻石就跟二位的爱情一样，经得起时间考验。

5、钻石是这个世上最坚硬的宝石，任何的物质都不能够跟它相比，就跟二位的爱情一样坚不可摧。

6、钻石在火山爆发的时候，经过了高温跟高压，在非常恶劣的环境下形成的，所以它是非常珍贵的，有浴火重生的寓意。你们一路走来，肯定是途经了艰难与困苦才能够走到一起的。

钻石火彩即宝石的色散度。所谓色散是指复色光分解成单色光的现象，俗称“火”、“火头”或“火彩”。色散度又称为色散本领，宝石在红光和紫光下的折射率之差即是该宝石的色散度。表示的是宝石的色散强弱，色散度越高色散就越明显，色散度在003以上称为高色散度的宝石。常见宝石的色散度：

钻石：0044

红、蓝宝石：0018

立方氧化锆：0060

尖晶石：0020

黄玉：00140

水晶：0013

玻璃：0010

钻石火彩就是钻石所反射出的光芒，以柔和冷艳的蓝光为主，转动钻石时亦可观察到橙色。但我们在观察不同钻石的火彩时可以发现，有的钻石火彩较强，有的较弱，那么钻石火彩最好的标准是什么？下面我们来共同了解一下

钻石火彩产生条件

1、色散值

色散是影响钻石火彩形成的重要因素，想要让钻石释放出完美火彩，首先宝石材料要有足够高的色散值，比如钻石。

2、特定的加工角度和比例

 钻石在切磨过程中需要遵循一定规律，才可以产生令人惊叹的火彩效果。

钻石火彩最好的标准

1、钻石切工要好

钻石切工是钻石能够释放出璀璨火彩的重要因素，直接影响到钻石切磨的角度和比例，切工一共有三个方面，切割比例，抛光度，对称性，都达到EX即3EX切工，那么这颗钻石切工就是最好的，也能体现出最好的火彩。

2、较强钻石荧光

钻石荧光也主要有两种颜色，蓝荧光和黄荧光，如果是蓝荧光的话，反而会增加钻石的火彩。但是荧光越强，对钻石火彩影响也越大。而且有荧光的钻石比同级别没有荧光的钻石更便宜一些。

 3、钻石净度要高

净度也是影响到钻石火彩的原因，净度较差的会影响钻石的色散，使钻石火彩看起来也没有那么璀璨。

通过上面的分析，大家可以发现钻石火彩最好的标准可以从三个方面来说：切工、荧光、净度，每个方面达到一定标准，都可以呈现较好的火彩效果。消费者在购买钻石时也可以根据这些原则进行挑选。

喜钻珠宝

对于一个女人来说，幸福不仅在于内心，还要拥有一枚爱人求婚的钻戒，那是极其幸福的一件事。爪镶是最常见的宝石镶嵌方式之一，以金属爪为固定点，牢牢扣住宝石，而六爪钻戒，顾名思义，是用六个金属爪固定钻石的镶嵌工艺。那么六爪钻戒有什么寓意呢

六爪钻戒有什么寓意

寓意一：几乎所有人都知道，六爪钻戒堪称是所有钻戒款式中经典中的经典，而六爪钻戒象征的寓意，却鲜为人知，六爪钻戒象征意义是什么从专业的角度来说，爪镶是少数能够最大程度完美展示珠宝之美的镶嵌手法，爪镶又以六爪和四爪最为精湛，要说六爪钻戒是钻石镶嵌工艺的绝佳象征，可是一点也不为过。

寓意二：六爪镶是皇冠镶法，戴上它就是对方把你捧在掌心，视为公主，根据26个字母中的第六个字母“Free”意为自由。寓意在恋爱、婚姻中，应给予对方应有的自由、保持秘密的权利。

寓意三:六爪钻戒以永恒爱情信物著称，是“钻戒中的钻戒”，它设计简单大方，但却完美无瑕，因为六爪型的结构使它不论从哪个角度看都是完美的，而且六爪的形状看起来像一个托盘，中间镶着钻石，这样的结构使得钻石特别突出显眼，而六爪部分与戒臂之间又是镂空的，使它看起来更有层次感，进光更多，从而使得钻石更加闪耀。

佩戴六爪钻戒代表的意义

三爪钻戒的寓意是我爱你的最直接表达，按字母排名第三的C，即是Care，意为爱惜，爱惜的程度偏偏表现一方对另一方的器重，三爪镶的钻戒还泄露表现着稠密火热的保护，三点组构的爪镶是最执著的爱，令人羡慕，爱情坚不可摧。

四爪镶嵌的钻石是一生一世的承诺，字母排名D排行第四，是Digest，是认识的意思。四爪镶嵌的钻石戒指在爱情里可谓是矛盾与甜蜜分半的意思，彼此双方要多理解，多沟通，彼此包容，这样才能达成共识，让爱情走得更平稳。

五爪镶嵌的钻戒寓意无限的爱，在现实生活中，五爪钻戒比较少见，字母E是verlasting的缩写，意味着永世，如同钻石一般恒久，只需要彼此信赖，用心去创造，敢爱敢恨就能够一路走到永恒。

四爪和六爪哪个更好

四爪六爪钻戒之美观度PK

女人天生追求美，很多女性在选择戒指的时候看的都是戒指漂不漂亮，美不美，那么，四爪钻戒和六爪钻戒的美观度PK，哪个更好其实这个问题没有答案都是正确答案，因为每个人审美的观念，自己喜欢的才是最好的。但是，如果从突出钻石火彩，展现钻石美的这个角度上来看的话，四钻钻戒要优于六爪钻戒。由于四爪钻戒爪数比较少，能够有足够的光线进入钻石内部，经过刻面的反射与折射，钻石的火彩能够得到充分的展示，出来的火彩效果要比六爪的好。而六爪钻戒由于爪数更多四爪，光线被戒托遮挡的比较的多，没有充分的光线在内部进行反射和折射，钻石的火彩就受到了一定的影响。

四爪六爪钻戒之安全性PK

钻戒的安全性是购买钻戒时一定要考虑的问题，特别是大克拉的钻石，钻石的安全性一定要得到保障。爪镶是比较牢固的，而在安全性的PK上四爪和六爪钻戒哪个好呢一般说来六爪的要高于四爪的，对于大克拉的钻石都是采取六爪的镶嵌手法，六爪钻戒在各个方位都包围了钻石，给钻石系上了360°的“安全带”，钻戒的安全性会比较的有保障。而且如果出现了某个爪松动或是损坏了的现象，四爪的镶嵌坏掉一个钻石就会掉，而六爪的还能支持一段时间，只要及时发现，钻石就不会掉。

四爪六爪钻戒之显钻度PK

钻戒是否显钻也是很多消费者所关心的，巧妙的镶嵌方式能够让小钻石在视觉上看上去更加大，非常的神奇，会有一种美的错觉。那么，四爪钻戒和六爪钻戒，哪种更加的显钻呢六爪钻戒是更加的显钻的，人们有时会把六个体积较小的爪看成是钻的一部分，所以一个30分的钻石也能有50分的视觉效果，不能不说这是一个美丽的误会。

四爪PK六爪，各有长短，各有优势，到底哪个更好呢其实四爪和六爪都是非常经典的镶钻方式，美观度，安全性上都不错，所以大家最终还是可以根据自己的喜好来选择，自己最喜欢的才是最好的。

钻石的火彩就是当观察钻石时看到的钻石内部呈现的蓝色或**的色彩，钻石美丽的火彩源于其高折射率和高色散值，当光线从表面入射时，经过折射以及色散作用原本的白光被分解，形成火彩，转动钻石会发现其火彩随之改变闪烁，十分美丽。但是钻石的火彩也会因其琢形及切磨比例的影响而不同。另外，天然宝石中钻石的色散值最高，因而其火彩最为强烈，还可以利用火彩来辅助鉴定钻石的真伪。

钻石的颜色等同于一个优质的滤光器，作用是减少反射光的逸出，钻石的颜色越白，钻石的火彩就越强。

D级：完全无色。最高色级，极其稀有，所以价格也是最贵的（当然还要结合克拉数）

E级：无色。仅仅只有宝石鉴定专家能够检测到微量颜色，是非常稀有的钻石

F级：无色。少量的颜色只有珠宝专家可以检测到，但是仍然被认为是无色级。属于高品质钻石

G—H级：接近无色。当和较高色级钻石比较时，有轻微的颜色，但是这种色级的钻石仍然拥有很高的价值（我买钻石的时候最优先选择的级别吧，毕竟预算摆在那里）

I—J级：接近无色，可检测到轻微的颜色

K—M级： 颜色较深，火彩差，不用考虑了

N—Z级：颜色较深，火彩差，不用考虑了

所以通常购买钻戒，越接近无色越好，颜色级别越低钻石的越黄，越黄钻石的火彩就会被掩盖，这样钻石的火彩表现就会很差，也会影响整体的美感，钻石的颜色级别是比较直观的，颜色级别越高越晶莹透亮，所以也就是为什么钻石越白越贵的理由。

在颜色级别选择上尽量选择H色或以上的级别，即≥H，如果是钻石≥2克拉尽量选择>H，因为钻石克拉重量越大颜色浓集程度越高，所以就会越显黄。

珠宝销售技巧1：搜集产品款式的描述

当你不知道怎样来描述产品的卖点，你可以通过一下两种渠道，来搜集这些介绍描述。

A、你们公司的培训资料；

B、网络搜集。

其中，通过网络搜集是最简单，而且最全面的。

下面，以六爪经典款的介绍为例：

1、简约六爪镶嵌，立体镂空透光性强。

2、弧线四爪牢固稳定，从侧面延伸上来的弧线形镶爪牢牢稳定住钻石。

3、立体镂空，增加透光性，极富立体感的侧面镂空増加了光线的进入量，让钻石更璀璨。

4、精工工艺内外双面圆弧戒臂设计，佩戴更舒适。

5、约四爪经典牢固，突显钻石本色。

6、饱满心形六爪镶嵌，双倍显钻稳固且对称。

7、简约六爪镶嵌，牢固透光更显钻石光彩。

8、经典六爪被喻为“钻戒中的钻戒”，镶嵌安全牢固;六爪爪头与美钻融合，更加显钻。流畅戒臂更显高贵、雅致、修饰手型，六爪镶嵌款式让钻石呈现雪花般的造型，凸显其本身光华，搭配六爪经典款式，已成为低调、端庄的代名词散发着，宁静之美。

9、经典的六爪镶嵌，似欧式皇冠尊贵而典雅，它是目前世界公认的镶嵌方式。源自1886年,风歴百年年,堪称经典。

10、戒臂厚实，极具质感，手工打造，符合人体工学的舒适感。

11、 皇冠花头设计,带来尊贵感觉,烘托出女王高贵气质。

珠宝销售技巧2

珠宝销售技巧2：提炼款式卖点关键词

当你收集好这些产品款式的描述后，就要对里面的内容，进行关键词提炼。

因为这些原本的话术，都是以书面语为主，听起来会比较别扭，并不能直接用在你的接待上。

接下来，就要对其中的卖点，进行关键词提炼，挑选适合用在口语表达的词语。

比如，以这个六爪经典款的卖点提炼为例：

透光性强显得火彩更好、镶嵌牢固、立体感强、弧形设计佩戴舒适、突出主钻、公认的向前方式、皇冠设计凸显高贵气质。

珠宝销售技巧3

珠宝销售技巧3：重新组织适合自己的介绍话术

当你把这些关键词提炼出来以后，就可以自己去组建话术了。

下面给出一个话术模板：

美女，这个是简单六爪的款式，镶嵌会显得更加牢固。而且你看，侧面是一个皇冠的造型，传说在很久以前，就只有女皇才可以佩戴这种款式。还有，因为六爪镶嵌不会把整颗钻石包住，戒托侧面的透光性比较强，钻石看起来就会比较闪。我拿个全包的款式给你对比一下，是不是六爪的火彩会更好一些？

这个话术，你能给顾客传递什么信息呢？

六爪款式好、镶嵌牢固、透光性强、钻石火彩很闪，而且寓意也比较特别，戴上这款钻戒，你就像女皇一样。再通过跟全包型的钻戒款式对比，更加凸显六爪款的卖点。