夹胸拖带时救生员手臂着力点

腋窝处。夹胸拖带是救生员在进行救援时常用的一种技巧，在进行夹胸拖带时，救生员的手臂着力点应该放在被救者的腋窝处，这样可以更好地控制被救者的身体，并且在拖带的过程中，可以更好地支撑被救者的身体，从而减少被救者受到的伤害。

近两年来华为始终承受着老美技术封锁带来的压力，然而老美希望通过技术封锁让华为一点一点覆灭消亡的目的并没有得逞，华为并没有放弃自我救赎，虽然受到了一定的打击，但是华为顽强的存活下来。

然而许多网友感到奇怪的是，相较于华为的夹缝求生，国内的其他手机厂商们似乎并没有受到他眼中的影响， 小米、OPPO、VIVO、魅族等国内的知名手机品牌无论是供应链上还是销量上都没有受到太大的影响。

究竟为什么只有华为被老美玩命打压，而其他国内友商却没有受到太多影响呢？难道是因为老没实力不够吗？

首先可以肯定的是老美重点打压华为，而对其他中国品牌不为所动，肯定不是因为实力不够，既然老美有实力能让台积电放弃自己的第二大客户华为，那打压OPPO、VIVO只是顺手的事罢了。

老美为什么没有这样做呢？说来说去不过利益二字， 老美并不是展现仁慈之心对其他手机厂商“网开一面”，而是不想失去更多的利益。

首先，我们讨论一下老美的技术封锁对自己带来了什么影响，老美从中获取利益了吗？从现在的种种表现来看，老美似乎也没有收获太多的利益。

所谓的技术封锁更像是一种赌气的行为，当老美看到中国近几年 科技 进步速度越来越快之后，老美想以这种方式“秀肌肉”，来宣告自己的霸主地位。 它的种种行动就好像在向世界各国宣布“我还是世界上独一无二的 科技 强国，不要妄想超过我”。

但是从利益上来看，老美的这些技术封锁更像是“七伤拳”， 老美的许多手机行业的供应商因为向华为断供而损失了大量的利益，这已经在很大程度上激发了供应商与国家之间的矛盾。 如果这个时候老美继续加大对于中国的分封锁，那不仅会让老美损失巨大的商业利益，还会激发国内的矛盾，加大 社会 的不安定因素。

我们都知道包括小米、OPPO等国内手机产商都运用了大量的来源于老美的技术和材料。这会给老美带来巨大的经济收益，老美不会傻到因为赌气就完全不顾赚钱。 所以老美的对于小米、OPPO等手机厂商的不管不顾，其实是出于利益考虑而不是“善心”大发。

事实上，老美 之所以没有对小米、OPPO、VIVO等企业出手的原因是老美认为这些企业根本不足为惧，老美认为这些企业都处在自己的掌控之中，自己想要“整死”这些企业只是分分钟的事，所以根本不需要急于一时。

事实上老美的狂妄并不是毫无道理，那小米为例，无论是芯片、系统、零部件以及软件技术，几乎都离不开老美的支持。

小米从创立之初就被人诟病是一家做供应链的互联网公司，因为从原材料生产到组装小米全都是交给其他企业去处理，自己从来没有动过手，无论是硬件还是软件， 小米都是采取“买，买，买”的原则。

最典型的例子就是在芯片领域，小 米已经成为了高通的“带货帮手” ，失去高通的芯片供应和技术支持小米会遭受巨大的打击，甚至可能回一蹶不振，这样的企业怎么可能会让老美产生戒备心呢？

OPPO和VIVO就更不用说了，这两家企业被消费者认为是除了营销什么也不会，技术上甚至比小米更依赖于老美。 让OPPO、VIVO最为自豪的相机技术，美企的技术占比相当大，一旦买没实施断供，会给OPPO和VIVO造成灭顶之灾。

因此从目前的现状来看， 在老美眼中，包括小米、OV在内的中国手机厂商已经沦为自己的傀儡和赚钱工具，老美根本不屑与对他们“动粗”，因为他们的生死本来就掌握在拉美手中。 对于老美来说置它们于死地甚至没有太多成就感，这是多么令人感到悲伤的事情。

其实老美之所以没有把所有的中国手机厂商都列为打击对象，还有一个非常重要的原因， 就是害怕他们联合起来，这对于老美来说是非常麻烦的。

我们可以看到华为目前身处险境，但是国内友商并没有伸出援助之手，相反大多数友商采取的态度是观望，甚至有些手机厂商们巴不得华为赶紧倒，这样就可以瓜分华为的市场份额了。

而这种局面正是老美最希望看到的， 中国的手机厂商出现“内斗”的局面就能够彼此间互相削弱实力，这样就能让老美“兵不血刃”获得胜利。

设想一下，如果老美把所有的中国手机产商都列入“制裁名单”，那么无异于是把所有的中国手机厂商都推到了对立面上，这样一来所有的中国手机厂商们就站在了一团战线上。

这样中国的手机厂商们就成为了一个利益共同体，这种情况下，中国的手机厂商们就可能回团结起来仪起对抗老美的无端制裁，这会让老美承受十分巨大的压力，老美自然不会那么傻。

采取区别对待不仅能够减轻老美的压力 ，还能够让中国的手机产商陷入内斗，不得不说老美的算盘打得实在是太精妙了。

从目前的局势看来，事情的发展都在老美的预想之中，国内的大多数友商对于华为的遭遇并没有太多感同身受，也没有给予过多的帮助，大家都只是保持沉默，心中都有自己的如意算盘。

而华为几乎是凭借着一己之力在对抗着老美的封锁和打压，不仅如此华为还要承受国内网友的误解和冷嘲热讽。许多网友认为华为热衷于营销，称华为擅长道德绑架。

事实上，华为从来没有借挨过来来标榜自己，如果说抒发爱国情怀也能算是一种营销的的话，这种价值观是有问题的。 其次，任正非自己都说过，支持华为不代表买华为的产品，爱国不代表要支持华为。这样宽广的胸怀还能成为黑点吗？

华为民族“民族企业”的称号来自于消费者，也被消费者所抨击。事实上我想华为并不在乎这一切，一直以来华为都在认认真真做着技术研发，对于外界的纷纷扰扰基本都是一笑而过。

而国内的手机厂商们由于事不关己，目前都处于一种比较麻木的状态当中，这种状态非常危险。老美对于华为的制裁只是一个信号，未来老美只要不高兴很可能会加大对于中国的 科技 封锁力度，到那个时候在作出应对，就已经太晚了。

如今老美在全球范围内“拉帮结派”大搞技术封锁，这让许多国家看到了技术独立的重要性。然而要实现国家的技术独立，难度是非常巨大的。我们必须做好几代人努力奋斗，贡献血与汗的决心。

在这场战斗中，所有的国内 科技 企业都必须为了共同目标贡献自己的一份力量，面对老美这个强大的敌人，我们只有集中一切可以集中的力量才能够冲破它的封锁和孤立。

老美的处事风格大家相比都了解，如果不用实力去超越它，它就会来欺负你。只有将它掀翻在地，打击它的嚣张气焰，才能够在与它的交流中掌握话语权，有的时候不是我们自愿变得强势，只是我们别无选择。

希望越来越多的中国企业能够明白，一致对外才是当下我们最重要的任务，只有国家强大起来，我们才能有更美好的未来。

这两天被一条新闻刷屏，36岁华为工程师在肯尼亚过劳死。

事发时，他正在开车，突然觉得头痛想要休息，把车停下来后，整个人就失去了意识，送到最近的医院后，抢救无效，死亡。留下没有工作收入的妻子独自带着两个孩子，离开了这个世界。

在此之前，他已经连续工作了22个月，没有休假回过家。即使在节假日，也依旧坚持在工作岗位上，出事前两天，还通宵加了两天班。

即将到来的春节，还有33天的年假，而他却再也等不到这样和家人团聚的日子，独自去休了一个再也不会结束的假期。

未来和意外，你从来不知道哪个会先到来。

在我们的这个时代，好像大多数人都在透支自己的身体：学生党拼命熬夜追剧吃喝玩乐，觉得自己还年轻，经受的起作死后带来的疲惫感；上班族拼命加班看文件，觉得自己要是再努力一点点，就能够挣到更多的钱，去过向往的生活。然而在你过上向往的生活之前，身体早就已经被透支完毕，没有了一个健康的体格，也没有了当初生活的心情。

生命对于谁而言，都是短暂的。每个人就像烟花一样，都会有绚烂和凋零的时刻，而人生最重要的事情，就是要对自己和所有爱你的人负责。

2019年，请慢下来生活。

现在很多白领上班族

每天都是坐在办公室里面

对着一台电脑敲敲打打

除了吃饭上厕所

一整天都不会离开座位

办公室久坐

对眼睛、颈椎、腰椎等等的危害

是非常大的

然而下班后累的跟死狗一样

没有时间也没有心情去健身房

锻炼一下身体

久而久之

健康就成了我们最大的困扰

那这可不行

毕竟我们还要为中国未来的

经济发展做出巨大的贡献

而身体就是革命的本钱

没有去健身房的时间

在办公室也要创造机会去锻炼

小简给你们搜寻了几种

办公室健身小妙招

一把椅子、两瓶矿泉水外加一个靠垫

轻轻松松就能搞定

01 胸部运动   

所需物资：一把椅子、两瓶矿泉水

双手各握一瓶矿泉水

斜靠在椅子上

双脚分开与肩同宽

双手从锁骨方向向上伸直合拢

要平衡不要晃！

做三组

一组重复15次

02 腹部运动   

所需物资：一把椅子、一个靠垫

把椅子放在平坦的办公室地面上

双腿夹住靠垫

用腹部力量拉动膝盖

靠近腹部静止片刻

回复原位

上肢要保持不动

做3组

每组重复15次

03 腰部运动   

所需物资：一个靠垫

双脚开立和肩同宽

双手抓住枕头举至面部水平处

左膝抬起

双臂向前伸直

左腿向后伸直

上肢下压片刻

换腿重复动作

04 腿部运动   

所需物资：一把椅子

双腿并拢坐在椅子上

双手扶住边缘 固定身体

勾脚举起

反复进行这个动作

背部一定要保持直立

可锻炼大腿外侧肌肉

05 手臂运动   

所需物资：一把椅子

双臂间距小于胸宽

手掌撑住椅子

弯曲手臂向前倾

腰和腿一定要充分展开

做3组动作

每组重复15次

谁说办公室

只能是工作的地方

明明有这么多可以用来

锻炼健身的器材

那当然得妥妥的利用起来

毕竟看过了如此多

过劳猝死的人群

小可爱们可是要把锻炼

都重视起来呀

身体是自己的

只要你想

哪里都可以成为你

健身的小天地

华为运动健康可以连接博能veritysense。Polar最近发布了自家新款VeritySense光学心率传感器，其新款手臂心率带几乎能与任何设备配对，并且使用智能手表中相同的基于LED的心率测量技术，官方表示可以将VeritySense绑在手臂或太阳穴上以监测自己的状态，甚至可以存储锻炼数据以供以后同步。

华为运动健康可以连接博能veritysense的作用

VeritySense是一款高品质多功能光学心率传感器，可以从手臂或太阳穴测量心率。它是取代心率胸带和手腕型心率设备的不二之选。您可以将它与臂带、游泳镜带夹配合使用，也可以将它紧贴在皮肤上使用。VeritySense让您可以最大限度地自由运动，适用于各种不同的运动项目。

您可以将自己的锻炼情况记录在传感器的内部存储空间中，然后再将锻炼数据传输到手机上，您也可以将它连接到兼容设备，在锻炼过程中实时跟踪心率。

VeritySense通过Bluetooth®和ANT+传输数据。您可以将传感器与PolarFlow应用等众多优秀的健身应用，以及与Bluetooth和ANT+兼容的训练装置配合使用。您可以将心率数据同时传输至两台不同的Bluetooth接收设备，以及任意数量的ANT+设备。

当阅读完一本名著后，大家心中一定有很多感想，这时最关键的读后感不能忘了哦。那么我们如何去写读后感呢？以下是我为大家收集的华为《以客户为中心》读后感范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

华为《以客户为中心》读后感范文1

通过阅读《以客户为中心》这本书，使我为华为三十年恪守“以客户为中心”的价值主张所感叹，同时也为华为把这一核心价值观在一个多达十八万人的大企业里践行到位所折服。也正是因为华为三十年如一的始终坚守“以客户为中心”，把客户的需求放在首位，不断满足客户的需求，不断扩宽发展市场，才能成为世界的通信企业巨头。华为的很多优秀的管理理念值得我们学习和借鉴。

为客户服务是华为存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基础。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是华为员工的工作方向和价值评价的标尺，在成就客户的同时，也创造了自己的价值，使华为从1987年只有6名员工、2万元注册资金，发展到30年后的今天，年销售额突破6000亿元，成为全球信息与通信技术行业的领导者，创造了中国乃至世界企业发展史上的奇迹。

华为把客户需求作为公司发展的源动力。2002年华为进军国际市场时，任正非激励员工“满足客户需求才会有我们的生存之路。市场需求还是要满足的，困难还是要克服的。如果员工说我们现在年轻，还嫩，长大后再给你打仗，这是不行的，市场不相信眼泪，我们只有拼，才能冲过去。”华为就是这样以客户的需求为导向，哪里有需求，华为就到哪里。华为靠30年持续的艰苦奋斗和执着追求，足迹踏遍世界各地，从欧洲到非洲，从亚洲到美洲，从珠峰到海底，无论是面临战乱、疾病还是自然灾害，都没有阻挡华为人前进的脚步，8000多米的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地……到处都可以看到华为人奋斗的身影。

我认为华为成功的根源就是华化的企业文化，正如任正非所说：“人类所占有的物质资源是有限的，总有一天石油、煤炭、森林、铁矿会开采光，而唯有知识会越来越多，唯有文化才能生生不息。”华为人靠着30年的艰苦奋斗和始终如一的践行企业文化，最终成就了今天的辉煌。

我们的企业九三集团也同样如此，33年来始终坚守“诚信、责任、敬业、忠诚”的核心价值观，把“为社会提供健康食品，让每一个九三人都有成就感归属感和幸福感”作为企业使命，秉持对产品品质的极致追求，匠心打造，良心铸就，使“九三”品牌逐步成为消费者心目中健康食用油的代表。企业规模也由1985年6万吨的小厂发展成为年加工大豆1200万吨的企业集团。2018年，“九三”品牌凭借卓越的品质、优秀的市场口碑以31798亿元的品牌价值荣登品牌榜第158位，已经成为中国食用油代表性品牌。

“使命呼唤担当，初心引领未来”。我坚信像华为、九三这样有责任、有担当，不忘初心，坚守理想信念的企业一定会在与客户的共同成长中实现企业的长远持续发展。

华为《以客户为中心》读后感范文2

在当前十分激烈的市场竞争中，华为公司能够成为众多国产品牌中的佼佼者，其管理理念和经营思想是值得每一个企业去学习的。通读《以客户为中心》后，华为公司“以客户为中心”的企业文化深深震撼了我，让我在立足于自身岗位的基础上，有所感、有所悟。

每个公司都有他独特的发展历程，学习和借鉴一个企业的成功之道不能一味地模仿，也不能将发展经营模式生搬硬套到自己企业身上，而是要去学习他的企业价值观，学习他的灵魂。本书的序言直截了当地道出华为的企业核心价值观，它的本质是围绕如何成为行业领导者，如何做行业领导者展开的。华为公司成立至今，三十年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动；坚持“力出一孔，利出一孔”的原则，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。

令我比较深刻的是华为董事长任正非的一段话，“从企业活下去的根本来看，企业要有利润，利润只能从客户那里来，华为的生存本身是靠满足客户需求，提供客户所需的产品和服务并获得合理的回报来支撑；员工是要给工资的，股东是要给回报的，天底下唯一给华为钱的只有客户。我们不为客户服务，还能为谁服务？客户是我们生存的唯一理由。”

回想九三集团的企业文化，其中“为社会提供健康产品，让每一个九三人都有成就感、归属感和幸福感”的企业使命，同样是以客户为中心的文化理念。百姓食用九三油品，百姓就是我们的客户，只有得到客户的认可才能证明我们九三产品是最好的，我们才能有成就感、归属感和幸福感。所以，客户的需求是企业发展的源动力，拓宽市场也是为了满足更多客户的需求。“为客户服务是公司存在的唯一理由”，这不仅是华为公司存在的唯一理由，也是九三集团存在的唯一理由，更是一切发展中的企业存在的理由。

整本书的字里行间都透露出华为时刻保持着“危机意识”，这来源于华为的成长经历。手机通信行业竞争是残酷的，华为自成立以来就面临着强大对手的挤压，稍不留神就会一夜崩塌。华为通过长期保持着危机意识，长期艰苦奋斗，胜不骄败不馁，充分认清行业的形势，才立足于行业之巅。这点也是值得我们企业去学习的，世界五百强的顶尖企业时刻都保持着警惕，何况是我们呢？我们每名员工更应该具有危机感和紧迫感。

作为一名九三人，我将始终保持奋斗者的姿态，牢记“三种精神”和“惶者生存”，坚持发展的决心、信心，做好本职工作。

华为《以客户为中心》读后感范文3

通过阅读《以客户为中心》一书让我再次深入地了解华为，了解了华为从默默无闻到一鸣惊人的真正原因。这本书是重要讲话、管理思想的集合，非常多的观点和思想都体现出了华为的深谋远虑。

绝大多数把为客户服务、以客户为中心当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最后远离市场，被客户抛弃。只有以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗为主要价值观形态，让价值观指引企业发展，为基础连接一切。

我们的存在价值是为服务客户！但凡懂客户价值的企业都非常重视客户的诉求、意见与建议，也有非常之方法从服务、产品等各种形式中展现这样的重视。任正非在这本书里说了一个观点很重要，值得每一个有责任心的人思考。他说：客户是唯一给我们钱的人，我们要服务好他们。任正非用一个非常简单的买卖关系，深刻阐明了客户之于企业的重要性。

企业的长期战略本质是围绕怎么成为行业领导者、怎么做行业领导者而展开的`。以客户为中心，这是贯穿华为业务管理的主线。在这个世界上谁对我们最好？是客户，只有他们能给我们钱，让我们生活下去，说句夸张的话，他们就是我们的衣食父母，所以我们要服务好客户，关注我们的合作伙伴、下游贸易商、饲料企业的利益，实现双赢。

企业的可持续发展归根结底是满足客户需求，为客户服务应该贯穿于公司的生产经营管理各个环节。创造客户价值是我们一切工作的中心，只有努力满足客户需求，真诚地感动客户才能带来企业的长期发展。

华为《以客户为中心》读后感范文4

现在有很多的企业都在学习华为公司的企业理念，探寻华为是如何在国产电子产品中脱颖而出的，我们要做的不仅是从中学习，还要反思、改进，通过阅读《以客户为中心》，学习到优秀企业的管理思想，深受启发。

打开本书的扉页，首先看到的是任正非的题记。如果一个公司真正强大，就要敢于批评自己，如果是摇摇欲坠的公司根本不敢揭丑。如果我们想在世界上站起来，就要敢于接自己的丑。正所谓“惶者生存”，保持危机感的公司才能生存下来。

“我们要以大海一样宽广的心胸，容纳一切优秀的人才共同奋斗。找支持、理解和帮助世界上一切与我们同方向的科学家，从他们身上找到前进的方向和力量，容忍歪瓜裂枣。一杯咖啡吸收宇宙能量。”现在的市场瞬息万变，我们必须要树立大敌当前、胆战心惊的危机意识，及时发现危机，用命悬一线的紧迫感，努力化解危机；要学会在危机中提高自己，展现自己的魅力和价值。

打开目录看到一个非常醒目的标题，为客户服务是华为存在的唯一理由。其实为客户服务不仅仅是华为存在的理由，也是所有企业存在的理由。同样，为客户服务也是我们公司的使命。

我们始终牢记“为社会提供健康食品”的企业使命，不忘初心、坚定信仰、勤奋工作。以客户需求为中心，生产服务于营销，快速适应市场变化，迅速满足消费者需求。

现在的人们都追求高质量生活，产品质量是企业安身立命之本，以为客户提供健康食品为己任，提高服务质量，创新优质产品，与客户在共同成长的前提下实现企业发展。

华为《以客户为中心》读后感范文5

《以客户为中心》是一部企业管理类书籍，讲的是华为从成立至今，二十几年来坚持以客户为中心，聚焦核心，不为其他利益诱惑所动，力出一孔，利出一孔，长期艰苦奋斗，终于进入了世界信息与通信技术产业领先企业的行列。本书分为三篇。第一篇，以客户为中心。这是贯穿华为业务管理的主线。在开宗明义地提出"为客户服务是华为存在的唯一理由"的命题的基础上，分别阐述了华为的价值主张、质量管理战略、"深淘滩、低作堰"的商业模式，以及将客户满意度作为衡量一切工作的准绳的理念。第二篇，增长。围绕长期有效增长这一价值创造主题，系统阐述了华为的业务管理战略和政策。第三篇，效率。围绕未来的竞争是管理的竞争这一命题，阐述了华为在组织设计与运行、端到端流程持续改进，以及建设数字化企业方面的政策和原则，并深入讨论了华为管理变革的指导方针。

华为以以客户为中心、以奋斗者为本、长期坚持艰苦奋斗为主要价值观形态，坚持多年，终于让价值观指引企业发展，为基础连接一切。我原本认为，所有上市公司的价值管理对客户的认知都是清晰的、非口号式的便于执行的，读完这本书之后才豁然开朗：绝大多数把为客户服务、以客户为中心当作口号的企业，都离客户很远，根本不重视客户诉求，最后远离市场，被客户抛弃。

这让我想到浪潮的pscloud软件，该软件包含PSCloudCRM程序，致力于以客户为中心，打造个性化服务，为中小企业提供一个快捷的办公方式，大大提高企业的营销效率。

作为企业，应当始终秉持“以客户为中心”的发展理念，只有这样才不会被消费者所抛弃。

华为《以客户为中心》读后感范文6

华为公司无论是在中国还是在国际上都享有盛名。短短的十几年里，它从一个名不见经传的小企业一跃成为了世界500强，并且还有着丝毫不亚于之前的前进势头。华为可以有今天的成就可以说与它的一点理念是分不开的，那就是客户。当然，这看上去像是一句废话，但是这里所说的客户不是单单指一个名词，而是华为公司把客户所放的位置。这也极大程度上的决定了它今天的发展。

《以客户为中心》是华为公司的首席管理科学家黄卫伟先生编写的。全篇共分为三个部分。第一部分讲的是以客户为中心；第二章为华为的价值主张；第三章，质量是华为的生命。这三篇每一篇为一个独立的个体，但是三者之间又互有关联，全书分三个部分为我们讲述了华为公司成功的秘诀，在我们感叹化为公司的高瞻远瞩的同时，也在书中学到了许多发展一个企业的哲理，读过之后受用终生。但是全书中最让我有感悟的还是第一篇：以客户为中心。这一篇在我看来是全书的最精华之处，身为一名财务工作人员，我对于这一部分所提到的内容深有感触。

客户对于一个公司的重要性不言而喻，他们就相当于我们的衣食父母，是客户为我们创造了收入，所以，把顾客当成上帝这个理论是一点都没有夸张的。华为公司就是把顾客当成上帝的企业。根据数据显示，华为品牌的商品的用户满意度高达百分之八十五。想想看，一个赢得了顾客信任的品牌，岂有不成功之理。

随着我们人民的生活条件的不断提升，客户在消费的时候对服务质量的要求也越来越高，客户在消费的时候往往更加倾向于享受一个更加良好的服务环境，在这个时候，能够满足客户对于服务质量的要求就是一个取胜的法宝。而我在进行财务工作的时候，总会发现一个规律，那就是每一个人对于客户的态度的认真情况与他们所创造的业绩往往是成正比的，也就是说对于客户的态度越认真，他们所得到的收获就越大，这也不难理解，谁不愿意花同样的钱得到更好的服务呢，或者是花费更多的钱去换取良好的服务！

所以，一切的一切都要以客户为中心，我们所做的所有的努力都是要为了让客户满意，只有客户满意才可能为自己创造出价值。虽然我身为一名财务部工作者，和客户直接接触的机会不是太多，但是通过党员联系油站、青年志愿者等活动，让我可以深入基层，与基层员工交流并且直面客户，他们提出了很多合理的建议与要求，对我们的工作有着莫大的帮助。真理无论到哪里都会散发出耀眼的光芒，把客户这个主体换成我们面对的主体，这些知识就可以被我们学以致用。

而另外一点就是不管身处于一个什么样的岗位都要努力为公司创造价值，有一些东西虽然我是用不到的，但是别人却可以用得到，把这些经验与他人交流可以让它们得到一个最大的价值的发现，同时也可以在交流的过程中让双方都等到受益，这是一个双赢的局面，也是一个让身边的人都能得到巨大的提升的一个方式。

华为《以客户为中心》读后感范文7

华为在中国民营企业里是最成功的，没有之一。即便到了如今的体量和规模，发展依旧不见颓势，每年仍然保持40%以上的增长速度。作为一名非华为出身的管理者，研究华为成功背后深层次的原因，总会有或多或少的一些收获。

我所接触到的很多民营企业都在学习华为，甚至有很多国有企业、外资企业也都在毫不犹豫地学习华为。管理咨询领域的前辈们说华为的成功有太多因素，但最重要的转折点是管理层斥巨资请IBM公司做IPD项目以及后续一系列管理变革项目;部分从华为出来的朋友说，华为的成功其实本质上是人力资源管理的成功;还在华为任职的同学说，华为内部人看来华为毛病太多，但每个人发现毛病从不抱怨，而是积极去改变毛病，不管自己能不能彻底革除毛病，这就是华为成功之道;我也曾经肤浅地对客户说，华为的成功源于钱分对了……

无论如何，华为最终是成功了，成功到华为将历史中的会议纪要摘录出一些章节来印刷成书就可以卖到洛阳纸贵的地步。我所在的项目组所幸下手较快，在七月就买到了第一次印刷的《以客户为中心》这本书，据说有很多人想买却不得不等到第二次甚至是第N次印刷了。

从内容上来看，《以客户为中心》与《以奋斗者为本》两本书中，有部分内容是重复的。想想也是必然，这两本书都是源于华为内的会议纪要、任总的文章、任总的发言，选稿的途径是一致的，形式也是一致的，而且以客户为中心、以奋斗者为本都是华为核心价值观的内容，难免会出现同一句话或者同一个主题同时强调这两种主张。比如说《以客户为中心》的内容主线：华为的价值主张、业务增长、效率提升，被一次次提及，被一次次强化，并细化到一项项管理变革措施。

华为《以客户为中心》、《以奋斗者为本》讲的都是一些浅显的常识，但能把大众所熟知的常识在一个多达十八万人的大企业里践行到位，是何等伟大的事情。正是如此伟大的事情，才导致华为如此伟大的成功。

老子在《道德经》里说：道生一、一生二、二生三、三生万物。所谓的"道"无非就是基本规则，这个基本规则并不见得一定要多么高深、要多么花里胡哨，最朴实、最简单的道理组成这些基本规则，所谓"大道至简"就是这个道理。

在人力资源管理的实务中，所谓的"道"也是至简的一个普通规则。举个例子，企业的战略发生调整或商业模式发生变化，必然对组织和人的要求发生变化，人力资源管理就必须跟随着这种变化而变化，这就是人力资源管理最根本的"道"

有很多的现象都在支撑这个"道"如很多企业忠诚无比、且做出很多历史贡献的创业元老，在企业变革过程中却成了企业发展的阻力。老板有时会做出看起来很不近人情的果断措施，却给组织带来不可修复的伤害。导致这种现象的出现，就在于人力资源管理的"道"成为一种静态的"道"元老没有错、老板也没有错，错的是企业面临变革，对人的要求出现变化，但元老不去响应这个变化，老板也不去宣贯这个变化，且人力资源管理根本对这种变化完全后知后觉。

秉承静态的人力资源管理的"道"即很多人经常提到的"为专业而专业"的人力资源管理。我在企业从事人力资源管理工作时，经常跟我的老板提"专业的事情交给专业的人去做",其时"为专业而专业"的人力资源管理还有一定的市场，至少不会给企业带来致命的损失。但现如今这个世界上唯一不变的就是变化，人力资源管理固守静态的"道"已然不太合适，大型企业内部人力资源管理组织机构向三支柱转型就是一个最典型的现象，除外在的组织形式上的变化外，人力资源管理思路转变更是关键。

通常认为人力资源管理作为支撑职能，客户主要来自内部;更具体一些，即便人力资源管理的客户来自内部，那么到底来自内部的何处呢有人说人力资源管理是夹心饼干中的奶油，一边是老板，一边是员工;但更深层次一些，人力资源管理的心应该在哪里呢

有人会说在员工，从外部环境来看，员工属于弱势群体，无论是法律还是社会舆论环境都会往员工层面去靠拢;从植根于灵魂深处的文化倾向而言，还是员工，因为老板毕竟是少数，而员工是大多数;从个人情感而言，依旧是员工，因为人力资源管理从业者更多的也是一个被雇佣的员工。但看完《以客户为中心》后，我隐隐觉得人力资源管理要真正做到以客户为中心，那么内心深处的位置首先应该摆在企业。这里不用老板而用企业，是因为我认为企业可能会更加准确。

按照《以客户为中心》的评判标准，华为认为只有客户才会为华为提供赖以生存的利润，那么任何一个企业的人力资源管理的投入均是由企业提供，而不是由任何一名员工或者是代表员工的工会组织提供。从这个评判标准出发，人力资源管理的客户一定是企业。

既然企业作为一个整体是人力资源管理的客户，那么人力资源管理就应该不惜一切代价地以客户为中心，为客户服务，为客户创造价值，提升客户满意度，继而实现自身的价值。当员工的利益与企业利益相冲突时，人力资源管理应秉承局部利益服从整体利益的原则;当人力资源价值投资与企业短期利润出现冲突的时候，人力资源管理应秉承短期利益服从长期利益的原则。

从思想的高度把握这些基本规则后，接下来是具体业务实施，以客户为中心的人力资源管理不应被动地承接企业的战略规划与经营计划，而应积极主动地参与到企业的战略规划中，明确人力资源现状对企业战略的支撑作用和差距，并据此决定选育用留的具体措施和策略。

回到"大道至简"的智慧，一本《以客户为中心》是简略的，但要从其中发掘出无限的智慧，除书本之外，在日常的工作与生活中应用书中的道理与规则，也是至关重要的。

华为《以客户为中心》读后感范文8

有幸拜读了《以客户为中心》这本书，在一个多月时间里，我细细品味，慢慢回味，自我觉得对华为文化有了一定的认识和见解。于是写下几处随笔，积累心德。

短短这些年，华为迅速崛起，这惊艳的速度让大家惊叹，到底华为成功秘诀是什么，大多数人概括为“高工资、高压力、高效率”这九个字，的确这个文化特征是和华为的行业特点，以及它自身的资源问题所决定的，但也是过于笼统。华为靠的是“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”核心价值观，这是华为文化的精髓之处和成功之要素。

以客户为中心，任正非曾这样解释道，“华为之所以崇尚“以客户为中心”的核心价值观就是因为只有客户在养活华为，在为华为提供发展前进的基础，其他任何第三方（包括政府）都不可能为华为提供资金用于生存和发展，所以，也只有服务好客户，让客户把兜里的钱心甘情愿拿给我们，华为才有可以发展下去的基础。

客户是企业收入的唯一来源，就像水给了鱼生存的环境，离开水的鱼就无法生存。对企业而言，客户是企业存在的唯一理由。

1、成就客户就是成就自己。

华为以为客户服务为生存唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户提供有效服务，是华为员工的工作方向和价值评价的标尺，在成就客户的同时，也创造了自己的价值。

2、唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。

华为深知没有任何稀缺的资源可以依赖，把奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充、实提高自己而做的努力，坚持以奋斗者为本，并使奋斗者得到合理的回报。正如任正非这样说过:以客户为中心,以奋斗者为本长期坚持艰苦奋斗是我们胜利之本

3、善于总结，批判自己，不断改进，不断进步。

华为提倡的自我批判的目的不是自我否定，是倾听、扬弃和持续超越，使得更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。自我批判能力，实质上也是一个人自我领导、自我管理的理智力、自律力和内控力的表现。自我批判与思想品德、领导能力构成了一个华为优秀员工的三要素。

4、以客户需求为导向，围绕客户需求持续创新。

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，以为客户创造最大价值为使命和客户为中心为战略目标，积极进取、不断开拓，努力将先进的技术、产品、解决方案和业务管理转化为商业价值。华为视人力资源为最宝贵的财富，在员工努力创造这一价值的同时，为优秀员工提供充足的发展空间和足额的回报。

5、以诚致信，赢得客户。

华为承诺对客户诚信，对社会诚信，对政府诚信，对利益相关者诚信，对员工诚信。要求每一位领导都应是华为诚信文化建设的倡导者和身体力行的模范，每一位员工都应是诚信文化的承传者和实践者。这一价值观和践行为企业的高速发展打下了扎实的根基。

6、胜则举杯相庆，败则拼死相救。

以丰富人们的沟通和生活为愿景，在为客户服务是华为存在的唯一理由的目标下，大力提倡勇于拼搏、团结奋进的狼性文化，努力使团队合作不仅是跨文化的群体协作精神，也成为打破部门墙、提升流程效率的有力保障。

总之，通讯行业就是适者生存的写照，这本书，我理解的是定义公司存在的理由，一级公司开战工作的意义是什么。个人总结是这样的，公司存在的理由的是为了客户服务，工作的意义是提供优质的服务于客户，使得客户满意，实现共赢。而共赢的前提是客户赢利了，公司才会有长期赢利的基础。

通过了服务客户，才会有企业的增长。在企业发展的过程中，追求的是长期利益。听闻过很多昙花一现的公司，归结起来都有类似的相似点：急功近利、盲目扩张，在非擅长的领域或行业跟风进入。或许是机会，也可能是深渊。

在企业稳住脚跟的时候，华为公司定义产品的开发是以客户需求为导向。要深入了解客户的真实需求，这样做出来的产品，才有客户买单，才能为客户排忧解难。时时保持团结的创新力，不论是从客户需求，还是自身产品成本，都需要时刻审势自身，观察竞争对手，以保持产品的竞争力。

要有开放合作的精神，闭门造车只会原地踏步。要建造一个开放、竞争、合作的商业生态环境。

被夹掉了胸夹。在吕不韦传奇第18集当中，赵高使用酷刑，将芸姜的胸夹掉了。剧中芸姜由陈好饰演，她本是一个婢女，为吕不韦做事当奸细，被发现后用酷刑害死。是由周晓文导演并制作的一部古装历史传奇剧，由张铁林、宁静、吴军忱、高虎、陈好等主演。

吕不韦传奇剧情简介

乱世出英雄，出奇人，而吕不韦正是这乱世中诞生的一位奇人。战国末年，诸侯割据，年轻商人吕不韦游历诸国，来到了民风开放的赵国邯郸城。这里正在举行一场惊世骇俗的拍卖会，由于当时商人的身份十分低下，哪怕自己坐拥百万，也不能得到民众的真正认可。

吕不韦在此，先是买下了孤女芸姜，然后花天价拍下了号称周天子镇国之宝的夜明珠，可这其实是吕不韦精心安排的骗局。因此闻名的吕不韦得到邯郸城的舞姬夏莲的另眼相看，而夏莲则捕获了吕不韦的心。

费尽一番力气，吕不韦最后得到了夏莲，把其改名为赵姬。野性颇大的吕不韦不甘心只做一个商人，他的目标是一个国家，巧妙的布局就此拉开，吕不韦的传奇故事才刚刚开始。

　　丰胸手术安全科学的手术方法有两种：一种是自体脂肪移植丰胸；另一种是假体丰胸。 自体脂肪移植丰胸 ，不太适合基础比较小和太瘦的人，一次手术是达不到理想效果的，一般得需要2-3次。自体脂肪移植丰胸的优点是针孔微创手术，不需住院，不影响正常生活。任何胸部问题都可以点我进去询问

　　假体丰胸 ，一次可以达到理想效。 手术一般采用腋下微小切口，术后一周恢复拆线，术后疤痕不易见，丰胸手术是不会影响原有的哺乳功能及乳房检查。隆胸假体不会致癌和致病，手术效果可靠稳定，置入的假体可完整取出，所以一般不会导致不可逆转的并发症。

　　

　　而乳晕过大在女性多见于妊娠及哺乳后，且多伴有乳房过大或乳房下垂，男性则多见于男性乳房发育症。往往是哺乳时乳房胀大，而后乳房再变小的结果，因此它常和乳房下垂伴发。为了恢复漂亮的乳晕，就要进行乳晕缩小术。

　　

　　传统都是从乳晕的外圈下刀做环切，因为刚好可以把乳晕颜色最深的部位切除，把正常颜色的皮肤向内缩，不过如此一来却常造成乳晕周围有一圈白色的疤。

　　现在的乳晕缩小术比较简单，在局部麻醉下即可进行，手术可采用乳晕环周切口或扇形切口。手术不伤及乳头及乳腺组织，切口痕迹留在乳晕边缘或乳晕内，一般不明显。

　　手术后仅纱布覆盖，不必包扎，服用抗菌素。术后7-8天即可拆线。乳晕缩小术术后乳晕恢复正常大小，不会留下明显疤痕。

　　如果出现乳头过长的情况，或是乳头形态不圆滑、两侧不对称的矫正等，这时要改善唯有手术方法，而乳头缩小手术的目的可使得内陷的乳头达到拉出的效果，或是过长的乳头变得适中，也可使得过大的乳头变的小巧；而在实施这些手术时会尽量幸免损伤到乳头得感觉神经，幸免乳头缩小手术的效果不好。

　　乳头缩小整形均在乳晕范围内进行，手术较小，乳头缩小整形后不会会遗留疤痕，正常情况下，不会损伤乳头的感觉神经，术后不会妨碍乳头的正常感觉。无论哺乳前后的女性都可以进行乳头缩小手术。手术后不影响乳头的感觉和哺乳功能，无疤很，不影响任何生活和工作。