央行发重磅文件强推电子票据，中介将何去何从

向所有金融机构开放转贴现市场，这一改变是历史性的。 东方IC 资料

今年是票据行业的转折之年，在纸票案件频发之后，央行终于使用洪荒之力，全面推进电票使用，为正在筹建的票交所铺路。

澎湃新闻从市场人士处了解到，9月7日，银行收到了中国人民银行下发的《关于规范和促进电子商业汇票业务发展的通知》（银发［2016］224号，下称224号文）。多位票据行业人士纷纷激动地用“重磅”来形容此文，是近年来票据市场最重要的文件。

这份重磅文件的重磅之处主要有3点：一是扩大票据转贴现市场参与者，所有金融机构皆可参与，为票交所建立铺路。二是取消电票贴现贸易背景审查，引导电票使用。三是一定金额以上强制使用电票。

开放转贴市场，培育市场深度

向所有金融机构开放转贴现市场，这一改变是历史性的。有了足够的参与者才能有足够庞大的交易量，市场深度才能增加，票交所才能成为要素市场。224号文中规定，”自2016年9月1日起，除银行业金融机构和财务公司以外的、作为银行间债券市场交易主体的其他金融机构可以通过银行业金融机构代理加入电票系统，开展电票转贴现（含买断式和回购式）、提示付款等规定业务。”

但是其实这一规定并不意外，澎湃新闻此前在报道票交所时，票据专家赵慈拉就曾表达过类似的观点。他认为，票交所一定要向非银行类金融机构，即银监会、证监会、保监会颁发许可证的所有金融机构都可成为票据交易市场参与主体。如果不扩大开放主体，那么票交所的交易对象还是只能局限于原来的交易对手，无法提供足够的市场深度。

票据交易可分为直贴市场和转贴市场。直贴是企业和银行之间的环节，直贴市场不宜开放，参与者仅可限定为非金融机构（企业）和银行机构（含信用社、财务公司）。而转贴市场类似于债券市场，参与者可为央行、银行机构和非银行金融机构，转贴市场参与者相当于债券市场的做市商，可以双向报价，提升市场的活跃度。

这一举措也可被视为央行在为票交所做准备。取消电票转贴贸易背景审查，全方位鼓励电票，深受贸易背景审查之苦的企业们，这次终于可以喘喘气了。224号文中规定，电票承兑只需审核合同和发票的复印件，对电子商务企业可审核电子合同或电子发票，企业贴现无需再提供合同与发票。对电票的这一优惠条件，将大大促进企业开电票的意愿。

除此之外，224号文还要求银行做好电票系统的培训和传播，提高综合营销力度、优先办理电票贴现、给予费率优惠等方式，鼓励和引导企业签发、收受、转让电票。除了费率优惠之外，有条件的金融机构还应为企业办理柜面电票业务、批量电票业务和集团企业集中管理电票业务提供便利。

同时224号文要求银行制定本机构推广电票应用的细化措施和推进时间表，于2016年10月15日前以正式文件向人民银行报送细化措施、推进时间表和系统功能改造情况，并于每年1月20日前报送上一年度电票业务推进情况。

设立起点金额强制使用电票，堵住纸票“藏规模”作用除了全方位做好电票服务，设立门槛强制使用电票更是央行的大招。

224号文规定，自2017年1月1日起，单张出票金额在300万元以上的商业汇票应全部通过电票办理；自2018年1月1日起，原则上单张出票金额在100万元以上的商业汇票应全部通过电票办理。

除此之外，224号文还要求严格纸票登记，“纸票买入返售（卖出回购）业务的转入行按照转贴现业务登记要求办理登记；原转出行办理纸票赎回业务应参照转贴现业务登记要求办理登记，其中转贴现日期填写纸票赎回日，备注栏注明“赎回”字样。”

如此一来，纸票原先的藏规模“买返”等被堵，纸票优势不再。

央行为何选择此时祭出大招推动电票？

其实类似上述内容已经在央行今年3月下发的《关于促进电子商业汇票业务发展开展书面调研的函》出现，调研的内容包括，是否要强制要求一定金额以上商业汇票必须使用电票办理，金额起点应该如何设置等，即上述第三个重点问题。

普兰金融投资研究部经理季鹏飞向澎湃新闻透露，其实今年4月份时，票据行业也曾热传推动电票业务发展的量化指标和推广进度，部分设定的占有率以及金额开票指标也在这次文件中明确表示。

即使市场对这个监管文件也有预期，但是这次央行推动电票的政策组合力度还是令市场震惊。

自从2009年11月央行推出电票系统以来，电票系统一向是雷声大，雨点小。央行一直在努力推动，但电票系统使用缓慢。

电票此前推行缓慢的主要原因是，不易像纸票那样找到“消规模”(消减信贷规模)等等规避监管约束的套利空间，和“打同业户”的银行内控漏洞。

但是在央行推出MPA（宏观审慎评估体系）政策后，银行通过票据消规模方式腾挪资产的必要性大大降低，电子票据安全性交易快捷等优势得以充分发挥。在纸票一票多卖案件频发之后，央行决心建立一所全国统一的票据交易所。所以央行推动电票的决心也越来越大。

平安银行票据业务人士刘枫认为，票据中介现行的业务模式和获利空间将会大大压缩。但是票据市场仍然需要多层次多主体的参与者，票据中介转型成功，还是有很大的市场空间。

那么，票据中介还可以做什么？

刘枫认为，目前至少有四块业务是肯定可以做的。

第一是咨询业务，和现在的撮合业务不同，这种咨询更多偏重于智力输出，如提供市场研究报告、策略报告、业务培训等服务。

第二是商票评级业务，通过对承兑企业各种大数据分析、建模，形成评级体系，提供给票据交易机构进行参考，这也将助推商票市场的繁荣发展。当然也可以对一些中小金融机构承兑的票据进行评级。

第三是担保业务，对于一些小微企业承兑的商票，其流动性较差，可以在信用评级的基础上，对其进行担保增信，提高票据流动性，获取担保业务收入。

第四是自营交易，如果票据市场全面电子化之后，其操作风险将非常低，且监管机构将有及时而透明的数据，在此基础上不排除设立一定门槛，允许社会资本成立票据专营公司参与票据市场交易。

如果政策允许，或许票据中介还可以名正言顺地进入票据交易市场。对此，澎湃新闻了解到，有票据中介在试图进入票交所的股东行列。

责任编辑：李莹莹

停！客流回升看商品！

药店近年来饱受客流下降的困扰，但实际上，药店吸引客流的关键因素是客户满意度。顾客如果满意了，即便是高毛利占比达到了百分之五十以上，也不会对来客数及交易次数产生太大影响，销售额也能得到保障；如果客户不满意，即便毛利率只有百分之十五甚至更低，也会导致顾客大量流失，许多低价药店生存艰难，纷纷倒闭的例证是屡见不鲜。

综合起来看无外乎商品数、常见病症预防治疗保健及药品专业知识、拦截替换行为、强推保健食品及高毛利品种等。

药店应该形成以顾客价值为导向的核心价值观，创造顾客价值是实现员工价值的条件，同时，以顾客满意系统确保顾客价值导向。通过高强度的服务培训，将“以顾客价值为导向”内化于心，固化于制，外化于行。药店一直流行“关联销售与联合用药”，笔者根据多年药店工作实践总结出药店精细化管理实务技术系列，将“关联销售与联合用药”升级为“品类组合用药”。我过去撰写过“品类与分类”的有关文章，这里不再赘述。

品类组合用药可以概括为如下公式“吸客品种＋治病品种＋毛利品种”，这里并非是三个品种也可以是一个或者两个品种，前提是如何取得顾客的认可是需要融会贯通必要的疾病诊断、用药常识、治疗知识、生活调理等。

品类组合用药是兼顾影响客流的顾客满意度和门店赖以生存的盈利方案的有效组合。作为“吸客品种”也就是品牌药商品，在组合用药中保障疗效作用，同时加快库存周转，提升货架利用率，有效提升毛利，更有效的提升顾客满意度和忠诚度，进而稳定客流。而相对于感冒患者而言，是针对轻中重不同的症状表现，给予不同的治疗方案：轻感冒一天以内的可以用解热镇痛药物、抗菌口罩等辅助治疗；对于中症感冒期并发咳嗽与鼻炎的加服止咳祛痰平喘缓解鼻炎症状的药物，并配以物理降温与增强免疫力的药物，也可以加用消毒湿巾；而对于三天以上的重症感冒，需要考虑病毒与细菌感染的抗菌药物，以及电子体温计、退热贴、中药泡脚、金银花与胖大海等系列组合对症治疗与保健预防。

这样的组合方案可以概括为一句话“先有疗效，才有客流，然后才有销售与盈利。”

停！客流回升还看专业基本功！

在专业的商品组合推荐上，药学服务是关键。而本身在消费者心目中“小病找药店”的定位，以及在现阶段我国的医药不分家的现状下，药店从业人员专业其实只要练好马步，掌握基本功，就能给消费者提供意想不到的惊喜。

药店从业人员在药学服务中要做到：

一是掌握药品知识。正确介绍药品的作用、用途、不良反应、配伍禁忌、注意事项、同类药品的不同特点。

二是开展信息咨询。主动了解病情、病史、用药情况、过敏史等；熟悉常见疾病的预防知识，收集药物安全性和疗效等信息，建立药学信息系统，提供用药咨询服务。

三是合理推荐药品。推荐药品应注意适宜的适应症、适宜的药物、适宜的患者、适宜的给药途径和剂量，遵循安全、有效、经济的原则，从运用药学技术角度保护患者用药利益。

四是接受消费者投诉。受理投诉并及时跟踪处理与向消费者反馈。五是提高服务技能。参加相关政策法规和专业知识培训及继续教育，提高自身实施药学服务的技能。药店从业人员还要负责指导、督促其他从业人员开展药学服务。

另外，药店从业人员还要做好合法处方的审核与调配工作。以及在条件允许的情况下加强与临床的结合。

药店从业人员要以减少药品不良反应和药害事件，最大发挥药物疗效为出发点，提供全方位的健康咨询服务，合理用药的前提是拥有高素质的专业药店从业人员，公众的健康意识也是很重要的，要关注全民健康意识，以此推动药学服务安全体系建设。

药店从业人员的素质高低决定着药店从业人员的命运，随着医药行业对药店从业人员的依赖度提高, 药店从业人员参与的领域不断扩大, 加之现在是竞争与机遇并存的时代, 药店从业人员要不断充实自己、完善自己、不断进取。

小结

提升客流是多方面的工作协调一致的结果，综合以上因素，立足于药物疗效，提升药学服务的品质，积极应对药店业市场的变革，也期待药店从业人员不仅仅是采购具备药学技术水平，作为销售环节的药店人更应该取得高一级的学历与技术职称与资格，这也是制约药店业向纯技术型迈进的关键点，只有面对现实，积极挑战，才能决胜于未来。

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高考文综单独选择题中等偏难的资料有没有推荐一下的？届全国一卷，地理没错。历史一。政治二。艺术生、学了两年文化课。(其实不到，学校总有专业课。)

政治最好别错了、地理错1-2个、历史1-2个。下面是个简短的目录。

前期准备

政治如何不错

地理如何错1-2个

历史如何错1-2个

前期准备

政治的目录熟悉，每一章，每一节，重点都掌握。

地理具备基本的读图能力，有一定的刷题经验。

历史记住了重要时间、时间经过、影响。

政治如何不错

两两组合题，直接看选项，排除了一个肯定错的以后，在两个选项中选。看材料。一定会有和材料无关的选项。

2留意“半句对，半句错”的句式，通常存在的错误是因果错乱，前后无关(强加因果)，发展的结果正好相反。

3正确答案往往是宏观的，用程度词相对缓和的。如：改善了/是的有利举措/逐渐/适应了/存在差异/通过可以/为提供物质手段/是主要方式/是重要举措。

4问主要原因，选项中一定会正确的，但是不是主要原因的选项。

错误选项包括了提干无关以及不是主要目的。

5设问里包括主语，如“民主党派的上述做法”“上述创新性论断表明了”。那么选项中一定会有不是以设问中的主语为中心的选项(张冠李戴)。

1主语不对，没提到政协；4材料没体现创新

6当选项句式类似，含义类似，容易混淆时，找准主语，立足设问需求、中心。

“用于弥补资金缺口”——要钱——C说的是“要钱的渠道”。主语和需求的对应。选。

历史选择题如何错1-2个

多选宏观、缓和的选项词如：阐明的必要/适应了需要/存在差异/冲击/条件更加成熟/推动了认同/影响/影响力上升/缓解了/变化趋势加强/成长壮大

2当出现最后一句的设问呈现“这场争论”“当时的雅典”，这类型题高考非常常见，也就是没有明确的指示词。只有明确的主语。那就意味着——立足主语就够了，只要选项把主语做了什么/主语的现状说清，就大概率是正确答案。

找选项中和主语直接相关的，联系到动词上——对“主语做了什么”做出同义概述和适当发展。

3设问“反映了”“据此可知”，在全国卷的占比经常有一半之多。这表明选项是材料的概括，直接体现。选择最贴近材料的。而不是过多依靠课本积累，用题干套用重要时间。这是很费时的做法。

4设问“说明了”偏影响、具体意义。而“推断出”是一个很明显的暗示，就像英语阅读题“infer ”一样——不能只选材料的同义概述。这类型题偏向于选择影响，和理解。这时才需要联想课本重要时间，对应重要的事件影响。不过近几年这类型题占比减弱。

5历史选择题有朝代顺序。大概是春秋、汉、宋/唐、明、清、晚清、抗日战争、解放战争/新中国成立初期、雅典城邦/罗马法、国外资产阶级革命斗争、无产阶级革命。如果选项中出现了与时间不相符、出入大的事件。排除。

地理选择题如何错1-2个

快速的读完材料，画关键词。主语，特殊地理现象的解释原理，图的名称。注释，小标识。

读题干留意设问的主语，现象，是问谁的，谁和谁的关系，谁会影响谁。

分析选项，把明显的基础知识或者绝对词和明显不存在因果关系的错误排除。这时候基础题可能会排除2-3个。不基础的题，以及二选一排除，下一步。

返回材料。以及穷尽材料和图的所有隐含信息。答案只会藏在两个地方：1基础知识可解决的，你的脑子里。2材料里。较难的题更倾向于在材料里，图的某处设置答案。这个技能需要单提出来说——如何穷尽图中和材料中的信息？

地形图等温线图国家局部图。给了纬度等于告诉你，去想大气环流图，气候图；临海去想洋流图，三角洲，大陆架；等高线去分析是否地形闭塞，是否有狭管通风效应，山峰山谷海拔数，山高谷深。

材料提了具体地区。首选地形气候。按地区特点，材料涉及的是哪方面，侧重什么，就去想什么，这个地区的特殊与特点。

信息很多，找相关显著的。留意选项中的变量与不变量（或变化不显著的量）。变量会显著影响地理现象，考点也大多考察明显的，直接的。只是好多人看不见。

提出年代与时期，一定要依靠材料。尤其距今较远的。特殊的年代里一定有它特殊的原因背景。而设问一般也倾向问原因。一定不能按照习惯去做。

假如材料没有具体的——选项中如果出现了很少见的原因和影响因素，那么选它的几率大一些。（他要是设置干扰项的话完全可以设置成非常常见的，容易误导的。）

外力与内力的塑造——在你确定了其中一种之后，把相关的，你知道的，都想出来。（内力这种容易被藏起来，也容易想不到）

不知道河流的补给类型，去看纬度，去判断气候，去想植被，去看附近的地形。把要素联系起来，从因果考你，你就从因果入手。记住：“地理的整体性”，相互联系，从而相互影响。

材料中介绍一个地区，用来介绍的话一定会设空，为原因类题的答案或间接答案。

选项不直接，就这个点，纵向去想，去想联系，趋势（把现象发展的全过程在脑子里转一圈）。以及，你认为最直接正确的答案，可能只是选项中换了一种说法，或者是在选项影响之下的衍生品。

平常练习错的多是非常正常的事、考试分数浮动也是。尤其《高考必刷题》里的题。有的题难。不用特别纠结、看次数的。

必刷题里的历史个别章节错的特别多

分题型强化可以买一买，相见恨晚的书

题不偏，题型基本全，总结的也有可取之处。强推

题外话：

拜托诸位——时间紧迫也还有70多天，偏科绝不是提不上来的，因为栽在偏科上了两次(高考、挂科)，深受其害，所以不想让别人像我从前一样当局者迷。

下图是知乎一个有意思的回答，共勉。

偏科的害处就是，轻则拉分、重则影响报考。以及只要还学这科，它会没完没了的冒出来折磨你

《湖广填四川部分曾氏房派》

1大明帝系房派

（1）太子家房派（一帝：朱允炆）

允文遵祖训，钦武大君胜。

顺道宜逢吉，师良善用晟。

（2）燕王家房派（十七帝：朱棣、朱高炽、朱瞻基、朱祁镇、朱礽钰、朱祁镇、朱见深、朱祐樘、朱厚照、朱厚熜、朱载垕、朱翊钧、朱尚洛、朱由校、朱由检、朱由崧、朱由榔）

高瞻祁见祐，厚载翊常由。

慈和怡伯仲，简靖迪先猷。

（3）唐王家房派（二帝：朱聿键、朱聿鐭）

琼芝弥宇宙，硕器聿琳琚。

启龄蒙颂体，嘉历协铭图。

2文国曾氏房派

曾十州

（1659年8月）

廷凤文学应，之允万世昌。

士若成祖德，正大启开邦。

如克尚嗣继，绍宗远有光。

乃为元鼎时，怀道思修常。

伯仲能再复，亦自裕天章。

关键词

        曾十州-明太祖二十三子唐定王朱桱八世孙朱聿锷。南明时期，唐王三兄弟朱聿键、朱聿鐭、朱聿锷相继殉国后，唐定王家“琼芝弥宇宙硕器聿琳琚启龄蒙颂体嘉历协铭图”朱姓字派止于“聿”字、曾姓字派始于“廷”字

        廷-朝廷-大明王朝

        凤-凤阳-明太祖祖籍

        文-唐王三兄弟的统称：思文皇帝朱聿键、明文宗朱聿鐭、建立文村政权的朱聿锷

        学-学道-学政

        文学-唐王三兄弟的学政-反清复明的思文主义

        应-应天府（或称京师，是南京在明朝时期的名称，为明朝前期首都，后永乐时期迁都顺天府，应天府作为留都）

        允-取之于明太祖为其子钦定的辈份字表第一字，即太子家“允文遵祖训钦武大君胜顺道宜逢名吉师良善用晟”字派中的首字、大明建文帝朱允炆的字辈

        之允-《明允族谱》-《皇家玉牒》-暗喻明太祖后裔        成祖-明成祖-朱棣

        绍宗-隆武帝-朱聿键

        元鼎-光武帝-刘秀

        伯仲-取之于明太祖四子朱棣的帝系“高瞻祁见祐厚载翊常由慈和怡伯仲简靖迪先猷”字派-与前面“之允”相呼应-《明允族谱》-《皇家玉牒》-暗喻明太祖后裔

        天章-天子的玉玺

        裕天章-唐裕王-明宣皇帝-朱器墭

3孔颜曾孟通天派语

孔尚基  曾仲弟  曾垤耶

（1688年）

希言公彦承弘闻贞尚胤

兴毓传继广，昭宪庆繁详。

令德维垂佑，钦绍念显扬。

建道敦安定，懋修肇彝常。

裕文焕景瑞，永锡世绪昌。

关键词

        希言公彦承弘闻贞尚胤    中国家族的辈分启用是从明太祖起进入鼎盛期的，孔子后人取名正式订出行辈也是在明朝。明太祖赐孔氏八个辈字“公彦承弘  闻贞尚胤”，孔家从五十八代开始启用。因洪武元年五十六代孔希学及洪武十七年五十七代孔讷先后袭封衍圣公，孔尚基在编排孔颜曾孟通谱时把“希”和“言”旁加了上去，并凑齐十个字，即“希言公彦承弘闻贞尚胤（后为避帝讳，将弘改为宏、胤改为衍；为忌曾氏宗子名讳，把继改为纪）”，这是孔尚基等五经博士们在康熙皇帝的高压下明修栈道创建孔颜曾孟四姓通字辈谱的开场白。

        兴毓传继广昭宪庆繁详令德维垂佑钦绍念显扬建道敦安定懋修肇彝常裕文焕景瑞永锡世绪昌    这其实是一首暗渡陈仓的藏头诗。由曾仲弟主编，其中70%以上的字取自于明太祖钦定的前无古人做派的各皇子房派，即太子家“允文遵祖训钦武大君胜顺道宜逢吉师良善用晟”，秦王家“尚志公诚秉惟怀敬谊存辅嗣资廉直匡时永信惇”，晋王家“济美锺奇表知新慎敏求审心咸景慕述学继前修”，燕王家“高瞻祁见祐厚载翊常由慈和怡伯仲简靖迪先猷”，周王家“有子同安睦勤朝在肃恭绍伦敷惠润昭格广登庸”，楚王家“孟季均荣显英华蕴盛容宏才升博衍茂士立全功”，齐王家“贤能长可庆睿智实堪宗养性期渊雅寅思复会通”，鲁王家“肇泰阳当健观颐寿以弘振举希兼达康庄遇本宁”，蜀王家“悦友申宾让承宣奉至平懋进深滋益端居务穆清”，湘王家“久镇开方岳扬威谨礼仪刚毅循超卓权衡素自持”，代王家“逊仕成聪俊充廷鼐鼎彝传贻连秀郁炳燿壮洪基”，肃王家“瞻禄贡真弼缙绅识烈忠曦晖跻当运凯谏处恒隆”，辽王家“贵豪恩宠致宪术俨尊儒云仍祺保合操翰丽龙舆”，庆王家“秩邃寘台鼒倪伸帅倬奇适完因巨衎骘眷发需毗”，宁王家“磐奠觐宸拱多谋统议中总添支庶阔作哲向亲衷”，岷王家“徽音膺彦誉定干企禋雍崇礼原谘访宽镕喜贲从”，谷王家“赋质僖雄敞丛兴阐福昌笃谐恂怿豫扩霁昱祯祥”，韩王家“冲范徵偕旭融谟朗璟逵亶韶愉灏慥令绪价蕃维”，沈王家“佶幼诠勋胤恬珵效回瑝湜源諲晳暐圭璧澈澄昂”，安王家“斐序斌廷赏凝覃浚祉襄恢严颛辑矩缜密廓程纲”，唐王家“琼芝弥宇宙硕器聿琳琚启龄蒙颂体嘉历协铭图”，郢王家“伟闻参望奭箴诲洎皋夔麒麟馀积兆奎颖晔璇玑”，伊王家“颙勉諟訏典褒珂采凤琛应畴颁胄选昆玉冠泉金”，靖江王(明太祖侄子)家“赞佐相规约经邦任履亨若依纯一行远得袭芳名”；其他字取之于历代帝王对颜氏、孟氏赐语，甚至取之于文国曾氏房派，康熙皇帝阅后大怒。曾仲弟在康熙二十七年（1688年）被抓，三十一年遇害。文国曾氏24世裔孙曾祖伟读罢诠释：“宋裔喻明裔，昭演不识智；唐王兄弟仨，树立抗清旗；建道敦安定，有志憾未逮；开宗文国符，裕文焕景瑞”。

        康熙乾隆赐言    康熙六十一年(1722年)，玄烨弥留之际念念不忘巩固清王朝的统治地位，依据孔颜曾孟通天派语，依然坚持御赐“希言公彦承弘闻贞尚胤兴毓传纪广昭宪庆繁祥”20字，要孔颜曾孟四姓以此定辈序。其中，孔姓从第 61派、 颜姓第 62派、曾姓第63派、孟姓从第64派启用“宏”字辈。孔颜曾孟四姓敢怒不敢言，被迫统一，辈份联动，全国强推。乾隆九年（1744年），由礼部调查整理，报乾隆皇帝钦定作为孔颜曾孟四姓行辈的顺序，乾隆皇帝仅御赐30字：“希言公彦承宏闻贞尚衍兴毓传纪广昭宪庆繁祥令德维垂佑钦绍念显扬”，可以看出，为避帝讳，已将“弘”字改为“宏”字、将“胤”字改为“衍”字。山东曲阜孔府的诗礼堂，贴着一张乾隆九年二月十七日的告示，就是乾隆皇帝赐给孔府的三十个字作为行辈，凡孔氏家族都要遵照三十个字行辈取名；如果有不依字序，随意取名的，不准入家谱。到了晚清，只有曾氏而且仅仅是南方的曾氏岀现了20字新派语：“令德维垂佑，钦绍念显扬；鼎新开国运，克复振家声”。事出必有因，这就需要去考证了，或者说使用者根本就不是巫祖以下或曾子的后裔。清朝灭亡后的民国八年，超过了整整230年，由孔家七十六代孙孔令贻整理，咨请当时的北洋政府核准，终于公布了最为完整的50字，即“希言公彦承宏闻贞尚衍兴毓传纪广昭宪庆繁详令德维垂佑钦绍念显扬建道敦安定懋修肇彝常裕文焕景瑞永锡世绪昌”，而且与原著略有不同。

        昭宪    昭宪太后（902年—961年9月17日），姓杜氏，定州安喜县（今河北新乐市杜固镇杜固村）人。宋宣祖赵弘殷的妻子，宋太祖赵匡胤和宋太宗赵炅之母。赠太师杜爽长女，母为范氏。初以赵匡胤为官尊崇，受封南阳郡太夫人。治家严毅，颇通礼法。赵匡胤即位后，尊为皇太后。建隆二年，杜氏去世，终年六十，追封明宪太后，葬于安陵。后来，追谥昭宪太后。本名：杜氏，别称：杜太后，所处时代：五代→北宋，民族族群：汉族，出生地：定州安喜，出生时间：902年，去世时间：961年9月17日主要成就：生下赵匡胤兄弟，谥号：明宪太后→昭宪太后，陵墓：安陵。

        维    维持，维新。文国曾氏族谱中指南明时代。

        绍    指绍宗皇帝朱聿键、绍武帝朱聿鐭等唐王兄弟。

        绍念    与西坪曾氏房派“廷凤文学应之允万世昌士若成祖德正大启开邦如克尚嗣继绍宗远有光乃为元鼎时怀道思修常伯仲能再复亦自裕天章”中的“文学”、与邵陵曾氏房派“福财友志景兴大永惟朝廷万载荣世子开宗延夏统贤侯绍武示周行文章代焕贻风远忠恕家传德教成勉迪后嗣善继述聿怀绍义先扬名”中的“绍义”等有异曲同工之妙。

        钦绍念显扬    与邵陵曾氏房派中的“聿怀绍义先扬名”也有异曲同工之妙。

        裕    指明唐裕王朱器墭，朱聿键、朱聿鐭、朱聿锷等唐王兄弟的父亲。

        裕文    指文国曾氏族谱的统称，包括文国曾氏初谱、邵陵曾氏族谱、西坪曾氏族谱、太平曾氏族谱、转耳子曾氏族谱等。

        永    指永历年间。

        锡    锡带“钅”旁，暗指唐王兄弟。明太祖是个讲究人，对明裔取名要求严格，26个皇子名字都有木字旁，每个皇子又都各有房派。从孙子辈开始，每一辈的第一个名字使用房派表中的字，第二个名字必须带有一个五行的偏旁或组成部分，并以“火土金水木”顺序依次循环。故明太祖九世孙朱聿键、朱聿鐭、朱聿锷等唐王兄弟第二个名字都带“钅”旁。

        永锡世绪    永历年间，文国曾氏之世系开始破茧成蝶。

4邵陵曾氏房派

曾垤耶

（1693年）

福财友志景兴大    永惟朝廷万载荣

世子开宗延夏统    贤侯绍武示周行

文章代焕贻风远    忠恕家传德教成

勉迪后嗣善继述    聿怀绍义先扬名

关键词

        绍武    绍武帝朱聿鐭（1605年—1647年1月20日），明朝第十九位皇帝，南明第三位皇帝，明太祖二十三子唐定王朱桱八世孙，唐裕王朱器墭之子，明绍宗朱聿键之弟，南唐王朱聿锷之兄。隆武帝朱聿键死后，朱聿鐭在隆武二年（1646年）十一月初五被大学士苏观生及广东布政使顾元镜等在广州拥立为帝，年号绍武，后世史学家称之为绍武政权，与肇庆的永历帝（朱由榔）朝廷互相抗衡。同年腊月十五，李成栋导由福建攻入广东的清兵混入城内，夺占广州，朱聿鐭自缢而死，结束了他为期一个多月的皇帝生涯，史称“绍武帝”。朱聿鐭死后，后人将他与苏观生等十五人，葬于广州城北象岗山北麓，而今绍武君臣冢迁至广州越秀山公园木壳岗内。

        聿    取之于明太祖二十三子唐定王朱桱系房派“琼芝弥宇宙硕器聿琳琚启龄蒙颂体嘉历协铭图”中的“聿”字，指朱聿键、朱聿鐭、朱聿锷等唐王三兄弟的统称。

        绍义    与文国曾氏房派“廷凤文学应之允万世昌士若成祖德正大启开邦如克尚嗣继绍宗远有光乃为元鼎时怀道思修常”中的“文学”、与孔颜曾孟通天派语“希言公彦承弘闻贞尚胤兴毓传继广昭宪庆繁详令德维垂佑钦绍念显扬建道敦安定懋修肇彝常裕文焕景瑞永锡世绪昌”中的“绍念”等有异曲同工之妙。

        聿怀绍义先扬名    与孔颜曾孟通天派语“希言公彦承弘闻贞尚胤兴毓传继广昭宪庆繁详令德维垂佑钦绍念显扬建道敦安定懋修肇彝常裕文焕景瑞永锡世绪昌”中的“钦绍念显扬”等也有异曲同工之妙。

5湖广启祖：

祖代仁应仕，文继思显名。

孝顺光前志，裕后丙国君。

朝廷隆学业，凤德选奇英。

上启良丞相，永存万世兴。

关键词

        文    唐王三兄弟的统称：思文皇帝朱聿键、明文宗朱聿鐭、建立文村政权的朱聿锷等。

        思    明思宗朱由检（1611-1644），父朱常洛，母刘氏。为朱常洛第五子。天启七年（1627）八月丁巳，崇祯即皇帝位。十一月甲子，安置魏忠贤于凤阳，十一月乙巳，魏忠贤缢死。十二月，魏良卿、客氏子侯国兴伏诛。崇祯元年（1628）正月丙戌，戮魏忠贤及其党崔呈秀尸。六月，削魏忠贤党冯铨、魏广微籍。崇祯二年（1629）正月丁丑，定逆案，自崔呈秀以下凡六等。这一系列的举措，雷厉风行地清除了魏忠贤和客氏的势力，巩固了自己的政权地位，阉党之祸逐渐澄清。使得朝野上下精神为之一振；然而初登皇位的崇祯，在诛灭魏忠贤势力的同时，也促使明末庞大的文官势力更加膨胀。17岁登基的崇祯执政时，明朝处于内乱、外患、庞大的文官集团把持朝政，整个明帝国可谓内忧外患，风雨飘摇。崇祯勤俭勤勉，兢兢业业，付出全部的精力与明末庞大的文官集团抗争，17年来用尽心力意图复兴明室，最终城破自缢。崇祯皇帝最大的性格特征是刚愎自用、独断多疑。崇祯年间大明王朝所面对的问题主要有三，其一明末以东林党为首的文官集团，其二为崛起的后金，其三为农民起义军。

        裕后    唐裕王朱器墭的后代。

        丙国君    指朱聿键、朱聿鐭、朱聿锷等唐王三兄弟。

        隆    指隆武帝朱聿键

        隆学    与文国曾氏房派“廷凤文学应之允万世昌士若成祖德正大启开邦如克尚嗣继绍宗远有光乃为元鼎时怀道思修常”中的“文学”、与孔颜曾孟通天派语“希言公彦承弘闻贞尚胤兴毓传继广昭宪庆繁详令德维垂佑钦绍念显扬建道敦安定懋修肇彝常裕文焕景瑞永锡世绪昌”中的“绍念”、与邵陵曾氏房派“福财友志景兴大永惟朝廷万载荣世子开宗延夏统贤侯绍武示周行文章代焕贻风远忠恕家传德教成勉迪后嗣善继述聿怀绍义先扬名”中的“绍义”等有异曲同之妙。

        良丞相    指明太祖朱元璋。明太祖称帝后，先后任命过四员丞相，其中胡惟庸在中书省主政时间最长，权最重，再加上他和当时被明太祖谴责的吉安侯陆仲亨，平凉侯费聚密相往来，朝廷政治首脑和军事贵族结合在一起，使明太祖有所警觉。而胡惟庸由于权势日盛，骄横跋扈，不知节制，有人告他谋反，明太祖逮捕了胡惟庸和一大批官员，下令废除中书省，撤销丞相一职，提高中书省属下的 吏、户、礼、兵、刑、工等六部的地位，使六部分理朝政，而没有总揽之权，各部尚书直接对皇帝负责，遵从皇帝的命令，这样的安排使得皇帝兼行了丞相的职权，明太祖认为自己才是中国历史上最后一位也是最好一位丞相。

        上启良丞相    暗示明太祖朱元璋为文国曾氏一世祖、湖广大多数曾氏的启祖。

6邵阳西坪曾氏（廷表公房）：

廷凤文学应，之允万世昌。

士若成祖德，正大启开邦。

如克尚嗣继，绍宗远有光。

乃惟元鼎时，怀道思修常。

伯仲能再复，亦自裕天章。

7邵阳西坪曾氏（法隆公房）：

福世法友明，思文永志仁。

鳯孔良昌开，忠孝百代启。

8邵阳西坪曾氏（笃仁公房）：

福世笃有嗣，思文永志彦。

万大宏朝廷，尚衍兴毓传。

9邵阳太平曾氏：

福财友志景兴大，永惟朝廷万载荣。

世子开宗延夏统，贤侯绍武示周行。

文章代焕贻风远，忠恕家传德教成。

勉迪后嗣善继述，聿怀绍义先扬名。

10祁东乔木堂曾氏：

福以子文志

复朝元大学

永由思唯宗

国良士……

11湘乡沙石曾氏：

梦仕子友祖，福受永兴隆

时正乾坤大，光辉日月明

忠义立朝纲，孝行定炽昌

尊宗崇典训，贤哲绍书香

12邵阳隆回曾氏：

成仕永远景

思彦祖宗志朝廷

学仁存义万长龄

从本德政必显达

定逢贤良继高明

13上堰下堰一支（45字）：

景思敬汝廷 朝国正天心 

顺家和如意 孔光昌荣耀 

孝道启高贤 万代兴良善 

学修永日新 有能承先继 

大鉴必应开

14下窝山一支（25字）：

太延文仲德 承仕夫伯继 

天志有成伏 孔光昌嗣祖 

宗繁万代兴

15石堰一支（40字）:

延文才宗景,思敬汝廷朝

国正天心顺,家和世德饶

传道圣学绪,代有士名标

孝友能为宝,诗书可作调 

16石堰一支（30字）:

太延文仲德,承仕夫伯继。

天自有成福,朝廷显如一。

孔光显嗣祖,宗云万代兴。

17长乐枣子湾曾氏

锡若宇升芳，光明德维扬。

希贤能显达，成学焕文章。

宗国传世绪，道统肇其昌。

孝友家声远，仁和发祥长。

18中江一支（40字）：

祖代仁应仕，文继思显名；

孝顺光前志，裕后丙国君；

上启良臣相，奉得选其因；

朝廷龙学业，永层万事兴。

19中江清溪河一支（40字）：

祖代仁应仕，文继思显名。

孝顺光前志，义重秉国君。

朝廷隆学业，凤德选奇英。

上启良臣相，永存万世兴。

20乐至新观音一支（30字）

祖代仁应仕，文继思宗名。

和夕治祥贵，崇德国心胜。

尧舜永远华，春芳万世兴。

21旌阳一支（40字）：

盛天志元文，茂德世荣昌；

绍宗财仔贵，祖大显明阳；

兴年初等弟，皇都性宇香；

要华光前吉，万代换成章。

22大邑一支（28字）：

鸿恒克广应文辉，永万绍宗承启微；

世德光昌成本守，家兴名显庆荣之。

23金堂一支（35字）：

万有发子单宗廷，凤朝天应大光明。

文章绍祖诗书玉，坤兰桂世百后昌。

麒麟千载弟荣派

24简阳仁礼一支：

锡若宇升芳，光明德维扬；

希贤能显达，成学焕文章；

宗国传世绪，道统肈其昌；

孝友家声远，仁和发祥长。

25南充嘉陵区一支：

廷凤文学应，之允万世昌。

士若成祖德，正大启开邦。

如克尚嗣继，绍宗远有光。

乃惟元鼎时，怀道思修常。

伯仲能再复，亦自裕天章。

26广安武胜一支：

廷凤文学应，之允万世昌；

士若成祖德，正大启开邦；

如克尚嗣继，绍宗远有光；

乃惟元鼎时，怀道思修常；

伯仲能再复，亦自裕天章。

27乐山五通桥区一支：

廷凤文学应，之允万世昌。

士若成祖德，正大启开邦。

如克尚嗣继，绍宗远有光。

乃惟元鼎时，怀道思修常。

百年能再复，亦自裕天章。

28乐山犍为一支：

廷凤文学应，之允万世昌。

士若成祖德，正大启开邦。

如克尚嗣继，绍宗远有光。

乃惟元鼎时，怀道思修常。

百年能再复，亦自裕天章。

29乐山犍为一支：

天秋尚宪毕，云世达志昌。

明太洪宗秀，朝廷正永光。

30古蔺一支：

尧有世孔曾，学道洪明显。

德愿天长佑，兴合发庆祥。

31仁寿一支：

仲长启曾子,时正大明宗；

克成光先德,永远世泽隆。       

32资阳安岳一支：

应仕天国宗，万世传道隆 。

忠恕开文运，光先耀大通。

33内江石子镇一支：

应仕天国宗，万世传道隆 。

忠恕开文运，光先耀大通。

34绵阳射洪一支：

廷为贵昌成，文天玉上仁。

明伦忠孝庆，积德世家兴。

丕显昭前哲，诗书启后昆。

贻谋光圣泽，繁衍继儒林。

大道宣思孟，雄才冠古今。

三省流芳远，声传历代君。

35重庆奉节一支（16字）：

文章绍祖 诗书裕昆 

兰桂百世 携拔龙虎

36重庆开县一支：

学锡尚自启，世传大业光。

家声能丕显，国运绍隆昌。

长吉绥安远，纯熙化育良。

诗书长服膺，富贵永名扬。

37重庆黔江一支：

首提绍缨举，旺怀文国得。

大道传先圣，遗书启厚贤。

源流支有自，万事泽长绵。

38宜宾一支（33字）：

成仕永远景

思彦祖宗智朝廷，学仁存义万长龄。

从本德政必显达，定逢贤良继高明。

39宜宾普安（32字）

第文之金    国正天心

祖宗德泽    万世昌荣

永茂华代    大应家声

常怀忠良    朝廷明清

40兴文古宋曾氏

夫公克体式，远忠英武城。

开国朝永禄，文明照瑞廷。

41绵阳三台一支：

梦仕子友祖，福受永兴隆

时正乾坤大，光辉日月明

忠义立朝纲，孝行定炽昌

尊宗崇典训，贤哲绍书香

42蓬溪一支

福财友志景兴大，永惟朝廷万载荣。

世子开宗延夏统，贤侯绍武示周行。

文章代焕贻风远，忠恕家传德教成。

勉迪后嗣善继述，聿怀绍义先扬名。

43金堂一支（40字）：

延文才宗景，思敬禹田昌，

时之登兴上，显光逹明堂，

忠良定见用，仁慈应发祥，

兰桂荣华久，世代永联芳。

44遂宁一支（40字）：

延文才宗景,思敬汝廷朝；

国正天心顺,家和世德饶；

传道圣学绪,代有士名标；

孝友能为宝,诗书可作调 。

45乐至一支（40字）：

泰延文才宗，景思敬汝廷。

朝国正天心，顺家和如一。

孔光昌荣耀，孝道启高贤。

万世兴良善，学修永日新。

46内江一支（40字）：

泰延文仲德，永仕思友子。

汝九世从虞，添景朝廷显。

凤省有曰启，元舜肃恭唐。

尚慈和惠礼，孔达立嗣昌。

47德阳一支（40字）：

文才宗景大，洪书万维由；

义行圣修定，谓礼岂弟居；

孝心功欲广，福泽安居仁；

有善昌邦业，时贤永立承。

48彭山一支（20字）：

一人成中志，万为油义行；

存修正为李，福禄广居人。

49广汉一支（40字）：

文才宗景，思敬再通。

世承一任，存忠志万。

维由义行，慎修正位。

理启迪广，居仁有善。

昌邦彦此，显永利成。

50成都新繁(40字):

文才忠景思，敬再通世承。

一任存忠志，万维由义行。

慎修正位礼，启迪广居仁。

友善昌邦彦，嗣贤永立程。

51彭山一支(40字):

文才宗景思，敬再通世承。

一任存忠志，万维由义行。

慎修正位理，启迪广居仁。

友善昌邦彦，此显永利成。

52宜宾高场一支（40字）：

文才宗景思，敬再通世承；

一任存忠恕，万维由义行；

慎修正位礼，启迪广居仁；

友善昌邦彦，嗣贤永立程。

53云南昭通一支（20字）

壹孝存忠志，万维犹义行。

绍本福荣贵，振国永显宗。

54贵州开阳一支

一任存忠志，万维犹义行。

绍本福荣贵，振国永显宗。

55织金华山一支

绍荣启朝国，文世安家邦。

名贵书为本，恩崇德有光。

习道存忠信，福泽自延长。

56习水土城一支：

定寿科龙清，廷启元志文。

正朝开仕应，光先绍武荣。

你认为他们智商低吗，但我知道他们是一群充满激情，有明确目标的人。我是由我30年前的恩师、我们市的党校副校长（已退休）介绍，三年前走进安利的，我也是快退休的人，加上自己有一份小的事业，没有象他们那样激情投入做‘安利’。但我十分喜欢安利公司的企业文化，喜欢安利的产品。其实安利公司最尊重家庭，提倡销售人员办夫妻卡。做安利直销是家庭的事业，是帮助别人成功成就自己的事业。不是安利销售人员宁愿和家人闹翻，而是家人对直销有偏见和误解。安利的‘纽崔莱’是现代营养学之父卡尔·宏邦先生创立的世界著名营养食品品牌，‘雅姿’是世界五大高端美容护肤品品牌，‘碟新’等11款洗涤用品同时获得国家‘质量安全认证’、‘中国环境标志认证’。这可是了不起的事情，不信你到超市里去看看，比比。它理所当然成为中国科考队南北极使用的唯一的专用产品，这些都是不争的事实。所以，我家里洗碗的、洗衣的、洗澡的、刷牙的、搞卫生的全部都是安利产品，既搞好了卫生，又保护了环境。不知道的人都说安利的产品贵，就拿碟新洗洁精来说吧，40元一瓶，要稀释成15瓶才能用，一瓶3元不到，而且易脱水，这怎么能算贵呢？丝白洗衣液64元一瓶，我们六口之家能用2个多月，你说贵吗？它是中性产品，你用酸碱试剂测试一下你家用的洗衣粉，你就知道它是强碱性的产品，对皮肤有伤害作用，还破坏环境。3年来我坚持吃纽崔莱的蛋白质粉和倍力健，每天约需10元，比我以前抽烟的钱还少，很久不见面的朋友一见到我，开玩笑说我吃了唐僧肉，我也自我感觉越活越精神。最后我送你一句话：怀疑是正常的，求证是重要的。但还是要打个比方，在大热天，很多人会讨厌太阳，寒冷的冬天，很多人会喜欢太阳。太阳都不能做到完美，何况安利公司呢？

最近几天，对中国移动在2017年加大力度推行阉割版手机的报道与分析文章，对中国移动的此举提出了质疑和批评。对于中国移动这个举措，存在两种比较针锋相对的观点：一种认为中国移动这是在开倒车，是违背行业发展趋势的做法，更是中国移动滥用移动业务垄断优势，恣意妄为的做法；另一种则认为这是中国移动出于市场竞争的需要而采取的一种策略而已，无可厚非。

个人更赞同第一种观点，即中国移动存在滥用垄断优势地位的问题。但是，对于三家运营商而言，一方指责另一方滥用优势地位是毫无意义的，至少我们还没有见到主管部门对于这种做法哪怕是进行过公开的警告，更不用说作出什么实质性的处罚了。否则，也就不会出现中国移动在宁波政府机构的百万元预算的政府信息化项目上以1元竞标这种任性的玩法了。因此，面对中国移动强推阉割版手机的做法，即便是发动舆论战也是没有太大意义的。这两天的行业报道和分析文章，在业内人士看来，其实不过是这种相互“一嘴毛”的口水仗（舆论战）。

可以想象，认为中国移动是开倒车反趋势的观点，绝大多数是中国电信、中国联通的，而认为仅仅是市场策略使然的，绝大多数是中国移动的。那么，如何看待中国移动强推阉割版手机计划呢，为了避免双方无休止的打口水仗，我们就不妨从支持中国移动只是市场竞争策略的观点来讨论，这对于中国移动而言，是一个好的市场策略吗？

运营商合约机：全网通手机与阉割版手机的是与非

2014年4月，中国电信在全球首家推出三网双待3G智能互联网手机，这类手机兼容了中国电信CDMA网络、中国移动GSM网络以及中国联通GSM网络的系列手机，命名为“全网通”系列手机。这一具有全新营销概念的系列手机产品，实现了三家运营商在手机上的“合体”。这意味着中国移动、中国联通的用户无需更换其原有运营商的老号码也可使用中国电信天翼的3G网络手机。并且保持两网同时在线。

2015年12月11日，中国电信与中国联通在北京联合举行了一场发布会，虽然只有短短15分钟，却是第一次站在一起，引发了更广泛的猜测。两家公司这回发布了《六模全网通终端白皮书》，为六模全网通手机在频段、模式、软硬件等方面划出统一的标准。

2013年，为推动终端产业快速发展、满足广大用户对优质4G终端产品的需求，中国移动首次制定并发布了终端产品白皮书，明确了中国移动4G终端产品要求。

2014年12月19日在“2014年中国移动全球合作伙伴大会”的“4G时代的终端发展与创新”分论坛上，中国移动发布了TD终端产品白皮书、终端质量管理及测试白皮书、TD终端管理办法，并对2015年市场发展进行了预测，提出了2015年终端发展策略及终端管理要求。在本次发布的终端产品白皮书中，中国移动要求定制终端全部支持五模。

2016年12月20日，在2017年中国移动全球合作伙伴大会的“4G业务及终端发展”分论坛上，中国移动回顾了2016年终端发展情况，并公布了2017年终端产品规划，提出了2017年终端发展策略和终端管理要求。关于频段增强，中国移动要求2017年8月1日起1000元及以上产品FDD-LTE模式必选支持Band8、TD-LTE模式必选支持Band34，2017年底全价位段必选支持Band8和Band34，3000元及以上产品必选支持五模十三频。其中单卡产品需支持所有运营商4G制式，双卡产品需支持网络优选。

简单回顾三大运营商在手机终端上提出的全网通概念，我们可以看到：

由于网络制式很多，所谓的全网通通常并不是指所有的网络制式都支持，而是指三大运营商的主流网络都能使用，因此叫“三网通”或者“三家通”更准确。全网通手机一定是多模手机，但多模手机不一定是全网通手机。

从手机的实际功能来看，中国电信、中国联通的全网通手机都可以支持中国移动的卡。而中国 移动的五模手机实际上只能支持中国移动的网络（频段），所以对一般用户而言听起来是全网通，实际上就是阉割版的手机，中国电信和中国联通的手机卡实际受限。而从2017年中国移动的终端发展策略来看，一方面加大了对这种阉割版手机的资源补贴力度。进而有引发了其他两家的强烈反应。

孰是孰非？连三大运营商内部人士都说法不一，特别有一些电信、联通的人自己都没有搞明白，为什么自己要推出全网通手机来，而不是学习中国移动，我的地盘我做主！

如何看中国电信、中国联通的全网手机策略与中国移动阉割版手机策略

对于中国电信、中国联通推全网通手机策略的评价

正面评价：这是中国电信、中国联通以用户利益为导向，从用户体验出发的创新之举，是更加开放合作的自信之举。是中国电信和中国联通深入合作的又一大举措。

负面评价：在自己的4G网络覆盖等方面远不如中国移动的情况下，大力发展全网通手机这不是给中国移动做嫁衣裳？推全网通手机是为了更好的放号还是为了卖更多的手机？

对于中国移动的全网通（五模阉割版）手机策略的评价

外界无论如何评价，都不如中国移动自己对此的判断更能说明中国移动为何如此我行我素。

2016年是中国移动4G业务加快发展的一年，最新的数据显示，中国移动的4G用户已经数达到51亿，为全球规模最大，4G用户净推荐值在业内遥遥领先。中国移动4G业务的快速发展离不开4G终端的支持。中国移动终端公司副总经理马景新介绍，截至目前与中国移动合作的4G终端品牌超过600家，2016年中国移动共销售4G终端4亿部，4G终端累计在售机型超过2000款，4G+终端的占比达到93%。

从整个中国移动集团的发展来看，推动4G向4G+升级、面向未来积极布局5G研发是其当前阶段的重点。因此，在终端方面，发展4G+产品也成为了中国移动2017年的重点所在。

因此，从三家运营商的终端策略上来看，是否是全网通，这个在4G用户的发展上，并没有成为决战市场份额的关键，只不过是一个名声好坏的问题而已。结合中国移动在终端、渠道等方面的补贴来看，其根本还是补贴的力度，这也恰恰是三大运营商在实力上的差距使然。个人认为，打全网通牌效果不大，发动舆论战对中国移动推阉割版手机的批评没有实质性意义，中国移动必然在这条道路上继续下去。甚至在舆论战反击上，只要中国移动愿意，他们所能使用的媒体资源都比中国电信和中国联通也要强。但这又如何？从上述分析我们可以看到，全网通手机策略，在终端竞争上不是关键变量。看上去对用户是有利，但不足以根本影响用户的选择。甚至有很多用户会认为用移动的网络只能用移动的手机卡，这是合乎常理常情的。

中国电信、中国联通在2017年的4G用户争夺中需要反思什么？

2016年4G用户预计7亿多，其中中国移动的4G用户超过5亿，根据手机总用户数全部升级为4G用户来预计，还有7亿左右的4G新增用户的规模。三大运营商如何抢占这些用户，从而最终决定了4G市场的基本格局。显然，中国移动还会继续利用其优势加大抢夺力度，这也是传出在2017年将继续维持千亿级补贴其定制终端手机的关键（尽管中国移动对此作出了一些说明）。在可以预计中国移动不会改变其终端打法的情况下，中国电信、中国联通在2017年的4G用户争夺中需要反思什么呢？

首先是网络覆盖的问题，中国电信、中国联通的基站建设数量相比中国移动要少的多，覆盖能力还有较大的差距。这也是个人在不少社交场所都被人抱怨最多的地方。这方面，中国电信和中国联通的资本性投入都不可能与中国移动比，因此这方面需要打好铁塔公司的派，加快推进移动基站的共建共享。

其次，在利用好比较竞争劣势。从2016年中国移动的业务发展数据来看，无论是4G用户，还是固网宽带用户，还有ICT业务方面，中国移动保持了齐头并进的态势。尤其是固网宽带用户规模已经超过中国联通成为行业第二。这种齐头并进从行业格局来看，是加剧了通信行业的竞争失衡。因此，需要把已经形成的竞争劣势充分利用起来，市场化的手段对中国移动不能形成约束，那就需要通过非市场化的方式去调整优化竞争格局。

第三，你推你的全网通，他玩他的阉割机。如前述分析，这个竞争策略其实不是关键。都不用组织舆论攻防战了。关键功夫不应该在这上面。还是好好盘点一下，还能不能压缩调整资源用在终端补贴上，尽管补贴上比拼不过。否则，要么就拿补贴这个事情向上级单位说事，限制补贴的做法。如此，全网通或许能成为差异化的决定因素之一。

第四，采取策略对中国移动的阉割版手机进行干扰。当然，这种干扰的前提是自身的相关业务要硬气。俗话说的好，天底下没有免费的午餐。既然中国移动投入了上千亿的资金进行终端销售的补贴，那这些资金还是要想办法从用户身上榨取回来的。怎么榨取，在其定制终端手机上的各种预装以及消费陷阱便是惯用的手法。先不说外部互联网应用，光是中国移动自有业务都五花八门，目测一定存在不少诱导用户消费的陷阱存在。因此，完全可以利用这些陷阱做文章。媒体曝光，或者向工信部等进行投诉等等。当然，我这里只是举个例子，具体怎么干扰和阻击，要看具体情况。不过，这绝对是下下策。

第五，中国联通从去年开始借助腾讯、支付宝的合作，开启了企业定制SIM卡的玩法，这让中国移动胸口猛紧了一下。今年又继续推出了基于行业定制的蓝信沃卡。这是一种拼巧实力的做法。这方面的经验值得借鉴与推广。

总之，中国移动强推阉割版手机，你可以认为他是在滥用市场优势地位，但这又如何？我们还很少会对这种滥用能够做出有足够威慑力的处罚。你也可以认为这仅仅是一种市场竞争的手段策略。不过，在我看来，运营商之间的竞争，全网通与阉割版之争，谈不上是有决定性影响的竞争手段。竞争的关键点不在这，这也不是用户最大的痛点。如今手机号码绑定的应用越来越多，换号成本太大，不能自由携号转网的情况下，换个运营商的手机卡很难。何况，运营商渠道销售的手机占整个手机的销量并不是最大的。因此，要抢占4G用户规模，最有效的手段还是终端补贴。但这对于中国电信、中国联通而言并不易，因此需要考虑多管齐下。其中，以中国联通为代表的行业、企业定制SIM卡的做法，值得关注。

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