为什么李佳琪带过的口红爆卖？

不管你是从淘宝直播得知的他，还是从抖音得知的，一句“oh my god”，一根口红就断货了，最近的品牌新宠李佳琦便是一位让女生的钱包“瑟瑟发抖”的kol。究竟这位男生KOL是如何一夜之间爆火的，让我们来聊一聊。

李佳琦原本是欧莱雅的BA(Beauty Advisor美妆顾问/专柜柜员)，从2016年开始做淘宝直播，至2019年3月爆火，中间也是经历了名不见经传的时期，然而凭借自己的唇形特色，以及直言不讳的性格，终于还是做到了淘宝直播界的一哥。

李佳琦推荐口红可以卖爆的原因很多，他自认为有两点：

1李佳琦是专业学美妆的。 

2比起女生带着羡慕嫉妒的眼光看女生，男生看到的女生之美会更加客观。专柜出生的李佳琦在推荐口红时，自然而然流露出的真实情感，时不时蹦出来的“彩虹屁”，加上其心直口快，遇到不好的直接吐槽的性格，很快就受到了直播间粉丝的欢迎。

李佳琦的形象如同女生的男闺蜜，当他说出“oh my god”，“花仙子的颜色”，“小狼狗都要扑到你身上”，“会挤出水的嘴巴”，“涂上你就是贵妇”，如此丰富的形容词又一个男生的口中说出，对于产品的信任度直线上升，试问哪个女生抵挡得住呢？

李佳琦现在仍然是炙手可热的kol，活跃于淘宝直播和抖音。近期还参与了红毯主持等线下活动，可谓是两开花式发展。

1、垂直领域切入

无论是微博还是抖音，美妆博主不计其数，但更加细分领域的美妆号却少之又少。李佳琦的走红，和他精准的定位有着很大的关系。毕竟中国14亿人口，只要在某个细分领域坚持深耕，你就能让志同道合的人记住你，并且成为你的粉丝。如果不是李佳琦抓准了口红这个细分领域，怕是也不会有这么多人记得，这个专业测评口红的李佳琦。李佳琦的抖音视频中，以口红为主角的内容占到了75%。并且，他还在在抖音作品中置顶了自己和马云PK卖口红、挑战30秒涂口红吉尼斯世界纪录的视频，更加坐实了自己“口红一哥”的名号。

2、个人标签化：

贴标签，是个能让他人快速记住你的方式。除了“口红一哥”李佳琦还有很鲜明的个人标签。语言上，他的口头禅，“Oh my god ”“我的妈呀”“太好看了吧！”几乎在每个视频中都会出现。性格上，夸张的赞美和毫不留情的批判，也让他的个人标签鲜明了起来。

3、内容形式标签化：

如果你把李佳琦的视频一条一条刷下来，你就能感受到其中的固定套路。基本上都是这样的：拿出一套口红-快速试色-最后为你选出最值得买的3-4支。其实，这也是遵循了广告中最简单的一个套路，“提出问题-分析问题-解决问题”。

这种和明星“装熟”的操作，一方面借助大家熟悉的明星形象，更精准的去描述了这支口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态，促进转化销售。从欧莱雅专柜BA到爆红网络的“口红一哥”，其实李佳琦背后的套路，我们并不是完全不知道不了解，缺乏的只是像李佳琦团队一样的落地能力与执行力。

李佳琦跟很多女明星都有过接触，但是跟哪一些女明星因口红而结缘，我们明天来看一下。

第1个刘诗诗。

刘诗诗参加过李佳琦的这个直播，在直播当中他们两个人一起互动推销口红，表现的相当专业，而且也特别的有气质。他们两个人的相互搭配合作，我觉得非常的棒，让很多观众看到了刘诗诗的敬业精神也看到了他那种幽默调侃以及严谨的态度。

当然了，刘诗诗身材保养的特别好，虽然已经结婚了，但是气质依然保持的很好，对于他们的合作，在网络上大家都是看好的，都是表示支持的，而且刘诗诗人气相当不错，在那场直播当中，反影响比杨幂要好多了。

第2个杨幂。

杨幂跟刘诗诗相比，确实没有刘诗诗敬业，在互动的过程当中，杨幂并不是特别的尊重李佳琦 ，在直播间的时候也看到了那种敷衍的态度，这一点让我挺不喜欢的，当然了，杨幂去参加李佳琦 的这个直播，也可能是为了自己的曝光度而已，并不是认真想要跟李佳琦合作的。

第3个孟美琪。

孟美岐身材确实相当不错，气质也特别好，但是他们两个人在合照的时候，其实是保持着一定的距离的，这个是一种避嫌的行为，主要是因为是工作的原因。当然孟美琪她也很专业也很用心，跟李佳琦合作的也挺好的。

第四个金靖 。

对于他们两个人其实关系还是非常不错的，在拍照的时候，他们两个人也靠得很近。当然在他们的直播上面我们也看到女主角还是相当的幽默的，他们为了把这个内容解说更全面一点，金靖还特意不断的去了解产品知识，所以金靖也是一个特别负责任的啊。

人往高处走，水往低处流，像赚钱这种事没有人觉得少，一天试300只口红其实也算不上很辛苦，比起那些出大力赚钱的农民工来说这种辛苦根本就不算什么，我认为这只不过是为了销量能更好一些，谁嫌钱多呢，正所谓无利不起早。

李佳琦这个人物在网红界绝对堪称大佬了，曾经和马云PK卖口红竟然把马云给赢了，这是前所未有的一件事儿，而且也因为这件事情他名声大噪，在网红带货界里绝对属于一哥的水平。

一开始有很多人看不起网红，觉得网红是一个门槛很低，而且充斥着低俗的地方，但是任何事情都有两面性，有很多人因为互联网时代的到来变成了百万富翁，要知道李佳琦现在带货的程度已经超出了想象，他每个月的收入已经是6位数，具体数字虽然没有公布，但无疑他比很多北上广那些精英白领赚的钱还要多，也是唯一一个因为网上卖货卖的好被请上春晚的网红。

当一个人把一件事情当成事业来做的时候，他会沉迷于其中，像李佳琦每天试300只口红也是本着为粉丝负责亲自试口红的原则，因为只有他亲自试过了才知道好不好，才能够更好的为粉丝去服务，更好的给粉丝推荐产品，这就是他的成功之处，没有付出就没有回报。

现在有很多明星带货有点搞笑，弄一个明星在旁边坐着，他根本就不懂产品，只是在卖弄自己的名气，而旁边放着一个能说会道的主播在哪里推荐产品，时不时的和这个明星说两句话，我认为这个明星根本就是摆设，相比之下，李佳琪这种设身处地的为粉丝着想的主播能够成功是顺理成章的