对销售人员的表彰怎么写？

第五章

销售人员的报酬与激励

第一节 销售人员的薪酬管理

第二节 销售人员激励管理

第一节 销售人员的薪酬管理

一,薪酬的概念与内容

二,销售人员薪酬制度的作用

三,销售人员薪酬制度的类型

四,销售人员薪酬制度的建立

五,销售人员薪酬水平的确定

六,销售人员薪酬制度的实施

一,薪酬的概念与内容

薪酬―销售人员的工作经济报酬,包括:

基础工资―由职务,岗位,资历决定

津贴―工资的政策性补充部分

佣金―销售提成

福利―与贡献关系不大

保险―失业保险,医疗保险,养老保险

奖金―由员工表现和企 效益决定

二,销售人员薪酬制度的作用

激励员工,保证企业营销目标顺利实现

保证销售人员利益的实现

简化销售管理

1,销售人员的激励方式

直接经济报酬

职位晋升――

例如:小区经理晋升为大区经理

培训

其他―

感谢宴会,文字报道,会员资格,奖励旅游

2,企业营销目标

需要依靠销售员实现的部分:

实现销售收入

市场调查

开发新市场

与客户保持联络

客户资料积累

掌握竞争对手动态

三,销售人员薪酬制度的类型

1,纯粹薪水制度

2,纯粹佣金制度

3,薪水加佣金制度

4,薪水加奖金制度

5,薪水加佣金加奖金制度

6,特别奖励制度

1,纯粹薪水制度

又称"固定薪金制度"――计时制

适用情况:

销售人员需要为客户提供建议时,或者需要负担更多销售推广工作时

优点:

易于操作,计算简单

使销售人员有安全感

人员调整时矛盾比较少

东部调至西部,北京调至天津

适用于需要集体努力的销售工作

销售团队

缺点:

缺乏激励作用,不利于销售业绩增加

有大锅饭的嫌疑,挣多挣少一个样

不能鼓励先进,有失公正,容易导致员工流失

2,纯粹佣金制度

适用情况:

销售工作重点在于获得订单,而其他任务不重要时

例如:广告业,保险业,证券投资业

再如:积压产品

佣金计算方法

根据销售额或利润来计算

根据销售量(配额)来计算

一般计算超过配额的部分

佣金的比例:固定vs累进

累进比例举例:

销售额<100万元时,佣金比例为1%

100万元<销售额200万元时,佣金比例为3%

支付方法:

与销售费用挂钩

(1)保证提存或预留账户

(2)非保证提存或预留账户

(3)暂记帐户

优点:

激励作用明显

有利于控制销售费用

缺点:

销售人员收入不稳定,缺乏安全感

销售人员流失率高

销售人员管理难度大

3,薪水加佣金制度

混合报酬制度,克服了前两项报酬制度的不足

报酬由两部分构成:

薪水=固定工资+销售提成

4,薪水加奖金制度

奖金按销售人员对企业做出的贡献发放

鼓励销售人员参与辅助工作,但是不利于销售人员努力争取订单

辅助工作

积累客户资料

帮助进行售后服务

配合企业整体宣传促销活动

市场调查

5,薪水加佣金加奖金制度

兼顾了薪水,佣金和奖金的优点:

使销售员有安全感

扩展了销售人员的收入增加空间

能够留住较有能力的销售人员

奖励范围加大,使目标容易依照计划达成

缺点:

计算方法过于复杂

提高了管理费用

――需要较多有关记录报告

6,特别奖励制度

特别奖励指规定报酬以外的奖励

――红利(红包)

可以与前面的薪酬制度相结合

(1)全面特别奖金

特殊时间全员发放,与业绩无关

(2)业绩特别奖励

个人业绩特别奖

集体业绩特别奖

(3)销售竞赛奖

特别销售计划,给销售人员提供奖励,促使实现短期目标

1,纯粹薪水制度

2,纯粹佣金制度

3,薪水加佣金制度

4,薪水加奖金制度

5,薪水加佣金加奖金制度

6,特别奖励制度

如果你选择"销售"作为职业,那么你希望企业采取哪一种薪酬制度 为什么

如果你是销售部门的领导,你偏向于采用哪种薪酬制度 为什么

哪一种制度在短期内效果最好

哪一种制度实施起来最简单

薪酬制度在销售人员的激励制度中占有什么样的地位

四,销售人员薪酬制度的建立

1,销售人员薪酬制度建立的原则

2,销售人员薪酬制度建立的程序

3,销售人员薪酬制度的目标模式

1,销售人员薪酬制度建立的原则

公平性原则――

一视同仁,无歧视

激励性原则――

鼓励销售人员取得最佳销售业绩;

引导销售人员参与其他相关工作

灵活性原则――

具有灵活性,易于应用

稳定性原则――

有基本保证,有安全感

控制性原则――

指引销售人员努力方向

2,销售人员薪酬制度建立的程序

确定企业销售队伍的目标和计划

明确销售薪酬的目的,战略和策略

分析影响销售薪酬的因素

制定薪酬制度

建立奖惩体系

测定工作绩效

评价与反馈

3,销售人员薪酬制度的目标模式

_

_

薪金

高

低

奖励

高

高薪金与高奖励组合模式

低薪金与高奖励组合模式

低

高薪金与低奖励组合模式

低薪金与低奖励组合模式

_

五,销售人员薪酬水平的确定

确定薪酬水平的依据

(1)工作评价

(2)同行业水平

(3)企业内其他工作的薪酬水平

六,销售人员薪酬制度的实施

销售经理的工作――

(1)工作价值评估

(2)协商起薪值

(3)建议加薪和提升

(4)将工作变动情况通知人力资源管理部门

(5)帮助销售人员获得合理津贴

第二节 销售人员的激励管理

一,激励的内涵

二,销售人员行为模型

三,销售激励组合

四,销售激励方式

一,激励的内涵

激励(motivation)是激发,强化和引导人们为实现一定时期内的具体工作目标而付诸行动,并为实现最终目标做出坚持不懈的努力

二,销售人员行为模型

环境

要素

组织

要素

个人

要素

工作

动力

绩效

层次

回报

确定

公平性

满意度

寻找更好

的工作

自愿性

流动

过去的经验

过去的经验

销售激励组合

方法,绩效,活动,公开宣传

7,绩效考核

风格,个人接触方式(反馈)

6,领导

初始培训,持续培训,销售会议

5,销售培训

晋升,挑战性的工作任务,认可

4,非经济奖励

竞赛,红利,旅游

3,特殊物质刺激

工资,佣金,福利

2,基本薪酬计划

典礼和仪式,故事,象征,语言

1,销售文化

四,销售激励方式

(T-E-C-H-N-I-Q-U-E-S)

Teach teamwork

(指导团队工作)

Empower(授权)

Communicate

(沟通)

Hear(倾听)

Notice(关注)

Initiate integrity

(正直)

Query(及时了解情况)

Unify(团结)

Exalt(鼓励)

Set standard(制定标准)

员工表彰大会的发言稿汇编五篇

　在我们平凡的日常里，越来越多地方需要用到发言稿，发言稿的内容要根据具体情境、具体场合来确定，要求情感真实，尊重观众。相信许多人会觉得发言稿很难写吧，以下是我为大家整理的员工表彰大会的发言稿5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

员工表彰大会的发言稿 篇1

尊敬的各位领导、亲爱的员工兄弟姐妹们：

　大家下午好！

　这天是公历3月1日，农历二月初九，农历新年已经过去了39天，但在那里，我还是要送上20xx年我最真挚的祝福，祝愿大家在20xx年里工作顺利，身体健康，合家愉悦，万事如意！

　同时，我很高兴能和大家一齐在那里召开咱们文章文具公司20xx年度首次员工大会，我代表公司，代表总经办，代表行政人事部，对新员工的加入表示热烈的欢迎，正是你们的到来，才使文章注入新的血液，增添新的力量；对老员工的回到，表示由衷的感激和深切问候，正正因有你们，文章才会更加精彩。

　刚才杜经理的讲话具体实在，同时对生产工作作了详细安排，对今后的工作作了表态发言。

　在那里，我也要强调三点：

　 第一遵章守纪、重塑形象

　20xx年咱们的管理将要上一个新台阶，那么，首先会完善公司制度，向实现管

　理规范化进军，正因成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度，随着公司的不断发展，搞好公司管理无疑是持续发展的根本。其次，要加强培训力度，目前公司各部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是管理人员，身肩重责，需根据实际状况制定培训计划，从真正好处上为大家带来帮忙。再次，加强团队推荐，正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”，只要咱们这个团队对工作更加细致点、沟通多一点、职责心强一点，我坚信咱们会越做越好，工资会越来越高。因此每位员工应严格遵守公司的各项规章制度和操作规程，必须要按厂规厂纪行事，发奋树立企业形象，比如此刻启动的考勤制度（拓展细说，把问题及要求罗列出来），同时注意安全，服从领导和工作安排。

　 第二齐心协力、精诚团结

　截止这天，咱们公司现有人员（管理及职工）共有近350人，咱们的员工来自五湖四海，但咱们为一个共同的目标（赚钱），也为了文章的成长和咱们自已的进步而凝聚在一齐，因此，不论是管理人员，还是员工，也要像兄弟姐妹一样紧密团结在一齐，工作、生活有什么困难，及时反映，发生什么矛盾、别扭，也要心胸开阔，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，正因，团结就是力量，只有团结，才能保证各项生产工作顺利进行，但对于拉帮结派、明争暗斗、阳奉阴违这种丑恶现象绝不允许在咱们内部存在。目前，公司条件有限，比如对宿舍的调整（为什么要调整及调整的要求和好处），如有不到之处，还望大家多体谅与明白。

　 第三忠于职守，尽职尽责

　咱们的整个公司就像一部大机器，每一个人就像机器上的一个零件，每一个人都有他的地位和作用。各位管理人员都是咱们的骨干，都是咱们的核心力量。管理人员的作用体此刻哪里？在发生紧急状况时，要看到你们的身影；在困难面前，要看到你们的身影；在重大任务前，更要看到你们的身影。你们要在平时工作中看得出来，关键时刻站得出来，困难面前挺得过来，这就是我对公司全体管理人员的要求。咱们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，树立“厂兴我荣，厂蓑我耻”的观点，你们要干一行，爱一行，钻一行，精一行，360行，行行出状员。你们的发奋，公司是看在眼里，记在心里的。公司的成长离不开大家，公司发展了，你们的待遇也会跟着提高。

　全体员工兄弟姐妹们，20xx年咱们将翻开新的一页，让咱们在刘总的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同发奋下，咱们团结一致、顽强拚搏、开拓进取，为全面完成20xx年各项目标任务，为文章文具公司创造新的历史、新的辉煌而发奋奋斗！

　多谢大家！

员工表彰大会的发言稿 篇2

尊敬的领导、亲爱的同事们：

　大家新年好！

　新年伊始，万象更新，在佳节到来之际，大家在饭店欢聚一堂，万合饭店员工春节联欢晚会暨优秀员工表彰大会盛大召开，我谨代表万合饭店向光临此次盛会的全体员工以及坚守在工作岗位的同事们致以最真挚的祝福和崇高的敬意！

　在已经过去的20xx年里我想说得最多的就是感谢！感谢苗总王总对我的信任和栽培，是你们给了我这个平台，感谢各兄弟部门的密切配合，正是因为有了你们的支持和配合，餐饮部的工作才得以顺利开展，才能一次次的为客人提供满意的服务！正是有了苗总王总的直接关怀和各兄弟部门的配合帮助，餐饮部才能取得现在的成绩！

　从开业到现在的一年以来，经过全体员工的共同努力，饭店管理正在趋于稳定，基层建设稳步发展。在你们一天天的辛勤努力中，饭店也取得了不错的成绩，正以崭新的姿态呈现在众人面前。

　回望筹备期的那些日日夜夜和风风雨雨，全体员工在饭店领导及饭店管理层的带领下，群策群力，克服了种种困难，迎来了饭店的正式营业。看到今天的成绩，我深感大家没有辜负饭店对你们的期望，你们在这个舞台上发挥着光和热，不辞辛苦，用双手和智慧创造了一个又一个业绩，我为你们的努力而感到自豪。

　由各部门推荐评选的"优秀员工、先进管理者"是全体员工中的佼佼者，是万合饭店的优秀代表，是万合人的骄傲。我们要号召全体员工向他们学习，学习他们这种顾全大局，敬业奉献的精神，学习他们爱岗敬业，勤恳钻研的工作态度，更要学习他们善待顾客，细致周到的服务理念。我坚信，我们的团队是一个团结协作的优秀团队，我们有一批敬业奉献的优秀员工，有了大家的努力，我们一定不会辜负饭店领导层和社会各界的殷切期望，我更加坚信，在新的一年里，万合饭店的发展将迈向更高的台阶。

　新年新气象，俗话说一年之计在于春，在春天来临之际，希望全体员工在新的一年里时刻以"团结进取、分工协作"的团队精神为指导，希望你们在不同的岗位上发挥不同的作用，更希望你们在不同的岗位上都有优异的表现。饭店管理层也将一如既往的时时刻刻为员工着想。请你们相信：饭店美好的将来将是你们迈向成功事业的基础。你们才是饭店真正的主人，没有你们就没有饭店的今天，让我们携起手来，为万合饭店的明天共同努力，展望万合饭店的明天会更加美好！

　最后，预祝联欢晚会圆满成功。祝大家新年快乐，工作顺利，身体健康，万事如意！

　谢谢大家！

员工表彰大会的发言稿 篇3

各位同仁：

　大家好！时隔半年之久，今天，我们又齐聚一堂，共谋发展，内心激动非常，感动万分！在此，我谨代表四川蓉药集团和即将在重庆成立的玖信。健佳生物科技有限责任公司向大家致以最最诚挚的谢意和敬意！感谢你们在过去的一年里，为公司的发展不遗余力，出谋划策。可谓批星戴月， 劳苦功高！公司能有今天的发展，与你们的努力是分不开的！同时，特别感谢大家对我的帮助和关心！

　蓉药集团重庆营销服务中心自去年成立以来， 至今也一年有余，在过去的一年里，我们并肩作战，同欢苦，共荣辱，有很多的辛酸和汗水，也有很多的收获和快乐！最为宝贵的收获是培养了一批公司骨干人员， 汇集了一大批你们这样的销售精英和营销高手！看到你们，我就看到了公司的希望，不禁遐想起公司的未来，有你们在，我坚信！有任何的困难我们都可以克服，有任何市场我们都可以做好！公司的明天将充满无限希望！

　过去的一年，有太多太多的故事，值得我们追忆，回想当初来到垫江，我可以说是一无所有，只有一名员工，几千块钱。有的只是坚信自己会成功的信念，以及一往如前的大无畏的勇气。市场一片空白，营销模式一片陌生，很茫然、很无助。一切都是从零开始。我至今依然记的，40几度的高温天气，我和郭丽娟在高安，为了找到一个客户，徒步走了5个多小时，从上午走到下午，没有喝一口水，没有吃一口饭，结果那个客户还一盒药都没有定。短短两个月，我走遍了几乎垫江所有的客户！终于把市场打开了，用我们的汗水和诚信，建立了良好的口碑，才进入了良性循环，才有了后来的长寿市场、忠县市场。才有了我们现在坐在一起的所有同事。回想往事，感慨颇多，为了公司的发展，我们有很多的同事付出了很多，虽然，现在有的同事没有在公司上班了，但我依然怀念他们！依然感谢他们！

　过去的一年中，我们有过太多的失败，也有过很多的成功。总结过去，展望未来。我们需要的不是沉醉于过去的些许收获，更不是懊恼于过去的点滴不足。我们需要的是认真总结，深刻反思！共同创造更加辉煌的明天！

　下面，我将我们过去一年以来公司所存在的一些问题简单作一下总结，希望大家共勉！

公司的收获与成功：

　一、 在过去的一年中，公司产品在市场上从无到有，从滞销到畅销。知名度、美誉度不断攀升。截止到6月30日，我们三个市场，共实现销售回款160多万元。客户九千多家，其中，建立稳定供销关系的近三千家。产品也有原来的16种增加到现在的20几种，并且以后还会逐渐增加！我们充分看到了市场的潜力，也看到了蓉药集团和我们的发展。

　二、 在过去的一年中，公司员工队伍从最初的一个人，发展到今天的几十人，员工队伍不断成长，销售额更是节节攀升。涌现出一大批的优秀员工和优秀骨干，为公司的后续发展提供了可靠的人力资源保障。我们不但完善了我们的管理制度，还完善了我们的企业文化，并且还将不断努力，不断完善，努力为大家创造一个好的平台，一个快乐和谐的工作环境。

　三、 在过去的一年中，营销模式从陌生到熟悉，从不了解到应用自如，并且，在大家的共同努力下，我们创新了很多营销模式，垫江06年十月十日中秋感恩活动更是创下垫江之最、蓉药之最。每每回忆至此，就不禁感到非常自豪，因为我们有一个团结的团队，创新的团队，这也正是我们公司最为宝贵的财富。

　四、 现在的我们，更是得到了蓉药集团总部的大力支持，得到了王总和李总的大力帮助，公司总部不但给了我们300万的信用担保，还给了我们更多的市场。我们有蓉药集团这样一个好的平台，有总部大力的扶持，是没有理由做不好的。

　过去的辉煌都也成为过去，人的眼睛是长在前面的，不是长在后面，现在的我们，最应该做的是做好以后的工作。保证我们曾经犯过的错误不在出现第二次，有鉴与此，我跟大家开诚布公的总结总结我们过去的一年来所犯的错误，也许，这些错误在大多数人看来都是情有可原，难以避免。也有人说责任不在员工，在领导。是的，我也很认同这种说法，过去的所有错误，责任的确不在员工，也不在经理，而在于我自己，如果我不出差，不担搁这段时间，所有的错误是不是都可以避免呢？所以，今天把这些过去的失误指出来，并不是要追究哪一个人的责任，而是要大家共勉，共同反思。同样的错误不能再出现了，绝对不允许出现。

员工表彰大会的发言稿 篇4

　尊敬的各位领导、同事们:

　今天我能够作为优秀员工代表在这里发言,与大家共同分享20xx年度的工作心得,我感到非常的荣幸。首先,我谨代表获奖的优秀员工向一直以来给予我们支持、关爱与信任的宾馆领导以及宾馆全体同仁表示最诚挚的谢意和良好的祝愿!

　伴随着收获和喜悦,满怀着奋进的豪情,xx宾馆全体员工迎来了崭新的一年。

　刚刚过去的20xx年,我们xx宾馆全体员工在董事长xx、总经理xx和部门经理的领导下,认真落实“文化兴企”战略,倾力打造集餐饮、住宿、会议商务、休闲度假于一体的国家三星级旅游宾馆,宾馆建设硕果累累,喜事连连。一年来,我们宾馆继续保持了全市绿色旅游饭店和国家三星级旅游宾馆的荣誉,取得了较好的经济效益和社会效益,作为一名宾馆员工,我们深深地感到骄傲和自豪!宾馆的茁壮成长离不开全体员工的共同奋斗与不懈努力,宾馆的出色业绩凝聚着全体员工的智慧和心血,今天,宾馆在这里召开表彰大会,对在20xx年度工作中做出突出贡献的优秀员工进行表彰奖励,并颁发“优秀员工荣誉证书”,这既是对我们优秀员工们过去一年来工作的充分肯定和赞赏,更是对宾馆全体员工辛勤耕耘、默默奉献的激励、鞭策和感谢,荣誉、鲜花和掌声是属于我们全体忠诚、团结、勤勉、敬业的xx宾馆全体员工的!

　同时,我们也要感谢xx宾馆,是xx宾馆给了我们施展才华、展现智慧的灿烂舞台,给了我们学习、进步和发展的广阔空间;是xx宾馆让我们看到了希望的曙光,找到了生命的航标和方向,感受到了团结友爱的伟大力量,感受到了“底蕴厚实而又朝气蓬勃”的独特企业文化,体验到了收获的成长。

　员工表彰大会发言稿员工表彰大会发言稿

　在xx宾馆工作,我们收获了珍贵的个人成长和同事情谊,学会了拼搏、学会了敬业、学会了感恩、学会了关心、学会了分享、学会了选择,学会了做人做事,学会了主动把我们的工作融入到了细节铸造完美,细节决定成败的服务理念之中,始终遵循“以人为本”的人性化管理理念,始终秉承着“言必行,行必果”的办事风格,使我们深感自己岗位的重要性,所以在工作中我们从不敢有半点马虎,比如一个电话、一个敲门声、一份温馨提示都直接关系到客人的切身利益。稍有不慎,将会给客人造成无法挽回的损失,宾馆的形象也将会在客人的心目中大打折扣。xx宾馆是我们全体员工共同的家园,有着我们共同的理想和信念,在宾馆,我们团结协作,和睦共处,与xx宾馆共同成长,共同荣耀!

员工表彰大会的发言稿 篇5

　尊敬的郑育龙总裁、尊敬的郑育双总经理、尊敬的经销商代表、业务员代表、各位同事：

　晚上好！

　今晚我们在这里隆重举行xx年度优秀经销商、优秀业务员、优秀员工表彰大会，这是从xx年年以来连续第三年举办这个活动，这已经成为蜡笔小新（天津）有限公司的一贯制度。今天所不同的是，我们的表彰活动规模越来越大，人员越来越齐，中国休闲食品集团总裁郑育龙同志、蜡笔小新集团总经理郑育双同志在繁忙的工作中特地前来参加我们的表彰大会，优秀经销商代表、优秀业务员代表，也从工作一线，回到公司，对他们的光临，请允许我代表天津基地，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！他们的光临是对天津基地最大的鼓舞和鞭策，再次表示感谢！

　xx年度，对天津基地来说，是不平凡的一年，基于经济危机可能对食品行业产生的危害基地的基本判断是，虽然我的产能和销售量可能受到冲击，但基于过去危机的经验，食品行业受到的冲击是最小的，因此我们没有失去信心，反而认为对我们是一个发展的机遇，我们要迎难而上，逆市发展！我们的口号是：顶住压力，扎紧营盘，苦练内功，迎接转机！现在看来，当时基地对国内食品行业的形势判断是正确的，提出的基地应对方案也是切实可行的。回顾xx年的工作成果，我做如下几点总结：

　1、基地销售、生产、物流、质量、采购基本顺利完成任务；利润指标按天津基地财务的核算已经基本完成。全年无重大质量事件与事故，市场无批量性质量事件发生，全年国抽无质量不达标；成本控制在给定的范围之内；费用控制在给定范围之内。安全生产进一步得到改善，有序工作进一步得到加强。

　2、总经办、财务、行政人事工作比较顺利，配套服务意识有提升，全年无重大工作失误。

　3、内部工作氛围比较和谐，部门协调与沟通进一步得到强化，服务意识进一步得到提高。

　4、部门工作的主动性大幅度得到改善，创造性的工作热情已开始有所体现。

　5、公司内部奖惩分明的机制正在逐步完善，绩效管理的雏形基本显现。

　总之，基地良好的发展势头开始形成并发挥了惯性作用。所有这些业绩的取得，是公司总部正确领导、科学决策的前提下，全体员工共同奉献的结果，我代表天津基地感谢公司总部的正确领导与全力支持，没有总部给定的平台和宽松的工作环境，我们要取得工作成果是不可能的。同时基地还要感谢全体经销商、全体销售人员，全体基地员工的主动性和创造性的工作，没有同志们的努力，基地要完成生产、销售指标也是不可能的。

　xx年度，我们的前进方向是什么，改进机会在哪里？我代表基地提出5方面的要求：

　1、公司继续努力创建一种和谐的工作氛围：确保以量化的方式来体现公司在创建工作环境方面的思路；激励主动性和创造性的工作思想，并将这些勇于承担工作职责并富有创造性工作思维的同志，予以物资与精神的激励，力求提拔这类同志到领导岗位上来。健全绩效奖罚机制并落实到位，形成和谐工作氛围的保障。

　2、强化细节管理：基地现阶段主要短板是细节管理上存在疏漏，这是本年度最核心的日常工作。各部门针对本部门的工作职责，拟定xx年的细节改进的具体要求，并形成书面的材料报总经办备案。具体而言有如下方面：

　1）继续保持质量的稳定与提升：各口必须要有具体实施方法。

　2）继续降低成本：核心是提高产出率；减少跑、冒、滴、漏现象；降低设备、设施维护频次和维护质量；提高采购质量（包括原辅材料及日常低值易耗品的质量和使用周期）；提高生产计划与调度的科学性和合理性，发挥人员的产值最大化，逐步降低人工成本；提高发货与审单的质量，确保误点、差货、货量多寡造成的浪费；提高福建调货的准确性和数量控制；次、废品管理应进入成本考核系列，保证次废品不造成浪费；继续提高部门之间的沟通有效性和及时性；提高指标不明显的部门工作效率；加强员工的在职培训，建立良好的培训机制和培训有效性评价机制；加大力度培养一线操作工人的的行为习惯和操作习惯等等。

最美保险营销员需要具备哪些能力和素质？最美保险营销员需要具备超强的专业知识和能说会道的宣传能力。保险品种多，对每一种险种都要给买保人解释清楚。还要有很高的人品素质和修养。才能当最美保险营销员。

#报告# 导语写总结报告有利于我们学习和工作能力的提高。以下是 整理的表彰会议总结报告，欢迎阅读！

1表彰会议总结报告 篇一

尊敬的领导、各位同事们：

　虎年即将过去，兔年即将到来，在这辞旧迎新的时刻，在此我代表大元公司领导班子成员的共同祝托，怀着无比激动的心情向关心支持我们的全体同仁和你们的家人表示最衷心地感谢和最崇高的敬意。在这里给大家拜个早年啦。

　20xx年是大元公司自成立以来最辉煌的一年，是具有里程碑的一年，也是为打造百年大元创下坚实基础的一年。在张总的带领下，我们领导班子边摸索、边建设，边改进、边经营；边接受考验、边总结提高，对产品技术创新、经营销售定位、管理模式调整等方面进行了积极地、初步地探索。

　一方面，根据业务员对市场的`反馈信息，对公司产品进行了经营定位，确定了以矿物外加剂、液体泵送剂为主导产品的销售倾向。并紧紧围绕“一个中心两个基本点”（即）公司发展战略方向，确保产品性能指标符合市场需求，并确立市场地位，同时确保满足目标顾客群的需求。另一方面，以“绩效、创新、协作、灵活”为管理四要素，狠抓基础管理，初步完成了建章立制工作，并初步构建了绩效考核管理体系，基本建立了一个较符合公司发展的高素质员工队伍，为公司今后的腾飞打下了一定的基础。

　（一）全员销售，占领市场，齐抓共管，勇立潮头

　为了更好的促进销售，公司由原来的单一销售科，改制为五个业务部。面对机构调整，作为领导班子成员，我和亓经理主动带头成立两个业务部。在这里，我也代表所有营销人员，向公司领导表个态：我们将紧紧围绕在张总的核心下，团结一心，积极的完成20xx年初制定的销售目标。

　（二）勇挑重担，积极作好后勤服务工作

　20xx年成绩的取得离不开公司后勤服务工作。乔总负责管理的后勤，及时的保障了员工的需求。尤其是伙房，在过去的一年里，收到了员工的一致好评。在20xx年，我们将继续加大改善员工伙食、取暖等条件，争取让大家在工作之余，享受到真正的待遇。

　（三）专业技术发展，巾帼不让须眉

　在过去的一年里，班子成员黄经理带领科研小组对脂肪减水剂产品的工艺改革，是具有重要意义的技术创新。尚部长在财务上精打细算，对外协调，研究政策，为公司资金管理取得了不可示数的效益。她们两位女同志以巾帼不让须眉的精神，给班子中带来积极的活力。

　同事们，过去的一年是公司发展极不寻常的一年。一年中，遇到的困难和问题比预料的要大得多，取得的成绩比想象的要多得多。回顾过去一年，我们领导班子深切地感到公司的一切工作离不开上级政府和社会各界的支持与关怀，离不开全体员工的辛勤劳动和帮助。成绩的取得、得益于多年来公司领导班子管理层打下的良好基础，凝聚着公司广大员工的辛勤劳动。

　同时，我们也要清醒的看到，当前公司在经营发展中还存在不少矛盾和困难。领导班子在工作中也有一些待于磨合，调整。但是我们将统一思想，坚定信心，时刻牢记“大爱厚德，盛世开元”的理念，严格要求自己以身作则、坚持自重、自省、自警、自励、做一个让公司领导放心、让全体员工满意的管理者，以实际行动树立良好的企业形象。大力弘扬求真务实、埋头苦干的工作作风，不搞形式主义、不做表面文章、集中精力抓好工作措施的落实。

　总之，在新的一年里，我们班子面临的形势严峻、任务繁重。同时，困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们振奋起来，携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战，争创一流企业，为大元更加美好的明天而努力奋斗！

　最后，祝全体员工新年年快乐，万事如意！

2表彰会议总结报告 篇二

尊敬的许总、xx何经理、各位副总和全体员工：

　大家下午好：

　今天，公司在xx酒店召开20xx年度年终总结表彰大会，总结已经过去的20xx年，布置20xx年的工作，同时对在去年工作中取得优异成绩的员工进行表彰。在此，我向受表彰的员工致以诚挚的祝贺，并预祝年会圆满成功！

　回顾已经过去的20xx年，对我们公司来说，是跌宕起伏一年，是付出和回报不对称的一年，也是大家特别辛苦的一年！下面，我总结一下去年分管行政人事和辽南市场的工作，计划一下今年的行政管理工作。

　一、20xx年所做的主要工作

　去年，我主要作了以下几项工作：

　（一）裁减人员。去年四五月份，公司人员峰达到了将近x人。由于市场的原因，销售和回款持续下滑，借鉴兄弟公司的通用作法，做了大量的人员裁减的工作。使人员裁减到最低谷时的x多人。其中减的最多的是综合管理部，从x人减到目前的3人。

　（二）保障销售。综合管理部在人员大量减少，事情并没有减少的情况下，总体上保证了以销售为中心的各项工作的正常开展。其中李晓霞付出了大量劳动。但我们更不应该忘记已经离开了的员工：经理周x、人力资源主管董x、车管王x和闫x、企划曾x等，他们也是付出了大量心血和汗水的。虽然他们已经不在公司，但我还是由衷的感谢他们！

　（三）组织销售。去年的辽南市场，在残酷的市场竞争和销量下滑的恶劣形势下，实现了销售x台x多万元，其中销售挖掘机x台近x万元，装载机x台近x万元、道机x台近x万元、推土机x台x多万元；全年我只直销了x台装载机x多万元。这些业绩的取得主要是辽南区域的全体分公司经理和业务员做的，我真诚的感谢你们对我销售工作的大力支持！

　（四）大力催款。我在工程机械市场行业工作8年时间，但去年的回款是最难最差的。截止去年12月底，应该回款x万元，已经回款x万元，逾期款x万元，总体回款率是63。1%。

　二、存在的主要问题：

　回顾20xx年的工作，虽然取得了一点点成绩，但存在的问题和不足更多，前几天我进行了归纳，主要有以下几个方面：

　一是在执行力上还远远不够。由于市场的不好，销售额和回款率持续下滑，员工的心理负担比较大，心浮气躁的事情比较多，所以公司领导和员工之间出现的分歧也相对比较多，更出现了一些本不应该出现的违规的问题。在这方面一是客观上公司为了应对市场的变化，政策规定有些变化，二是由于员工个人收入的减少，大家都有些斤斤计较。在另一方面，我个人顾及员工的情面比较多，考虑人员一个萝卜一个坑甚至几个坑的实际情况，在执行力上打了不少折扣。

　二是辽南区域销售额和台量比较少。由于我个人销售能力不强，跑市场的针对性不够，用人不当，造成了销售一直没有达到理想的状态。我对辽南区域的销售额偏低负责任，也对大连租房房价过高负有一定的责任。

　三是回款比例一直比较低。在去年的十二个月中，平均回款比例是x%，而最低的一月份才只有可怜的x%。截止去年年底，不包括逾期利息和转法务起诉的在内，尚有x多万逾期款。

　四是风险控制存在问题比较多。我们销售的x台设备中，其中有几台已经拖回了公司；起诉了几个客户。出现以上问题，说明我的风险意识还不够强，对分公司经理和业务员做的单子没有很好地把控，风险控制流于形式。对此，我负主要责任。

　三、20xx年的工作计划

　今年，我们公司的销售任务还比较重。为了保证以销售为中心的各项工作任务的完成，我将以主要精力用于行政管理上。

　一是做好"服务员"。

　综合管理部目前只有行政兼人力资源主管李x，还有就是更夫和厨师兼保洁x个人。在目前的市场形势下，我们也不可能再招聘新的人员。为此，我首先代理好综合管理部经理，把部里的全面工作真正管起来。其次当好多半个人力资源主管，把公司员工的日常人事管理工作真正管起来，做好人员招聘工作和工资表、手机话费表。再次当好车管。做好销售和售后服务人员车辆的车补、油补表，把公司的公私车辆真正管起来，从管理上要效益。

　二是跑好"龙套"。

　在今年的销售工作中，如果我行政工作能够分开身，那个区域或者部门需要我这尊"泥佛"到场，我将不遗余力的`给以支持。我将按照公司领导或部门经理、分公司经理、业务员的要求去做好，唱好"红脸"，把"龙套"拉直，为销售工作出足力。

　三是利用好"资源"。

　我毕竟从辽阳鞍山市场上摸爬滚打了六七年，还有点公家和民营大客户的资源，说什么也不能浪费。我会认真关注，及时沟通，掌握信息，及时跟单，力争今年我在辽阳和鞍山多走几台车，为公司销售工作做点贡献。

　四是做好"执法队"。

　今年，公司要加大执行的力度。前天在公司培训中，我已经说了不少。在此，我就不多说了。对该报销的票据和事宜，我不会横加阻挡；对不符合规定的报销和事宜，我不会开"绿灯"的；对应该奖惩的人和事，不会在我这儿"搁浅"，大家要心里有数，不要往我的枪口上撞。

　五是当好"粘合剂"。

　我作为主管行政人事工作的副总经理，做好各区域、各部门和各分公司的协调工作，也是我的职责。我会本着公司利益至上，以公平、公正、公开的原则，兼顾公司、各单位、个人的利益，处理各单位和个人的任何事情。

　四、三点意见

　去年的市场、销售和回款非常不尽人意，客观上国内经济的大环境造成的，主观上也有我们人为的因素。怎么看待今年的公司运营和市场，我提三点意见，供公司领导和全体员工思考。

　一是要正确看待公司运营中存在的不足。

　去年我们公司销售额，与20xx年相比下滑了x%，下滑的并不多，与同行业兄弟公司下滑x%左右相对还是比较好的。去年四季度我们公司出现工资推迟发放、报销不及时、备用金不能及时打，不是销售不好造成的，是我们回款不好造成的。这里固然有市场不好、客户没有钱的客观因素，也有包括我在内的主管副总经理和分公司经理、业务员回款不力，没有办法和章法的因素在内。所以大家不要一味地找公司的毛病，公司这也不好，许总和几位副总那也不行，只是我没有问题，我该做了的都尽力做了，我没有办法。

　在今年大家一定要克服以上问题。在今年的销售工作中，全体员工一是要全员销售，力争多卖车；二是业务人员销售对客户一定要把握好，对人品不好、资产不足、不讲诚信、工程没有着落的客户宁可不销售，也就是说要杜绝垃圾客户；三是确实把回款当成头等大事，认真对待，一定要让客户养成按时回款的习惯。有钱了，一切事情就都好做了，怎么说怎么办都有道理。

　二是要正确看待今年的市场。

　我认为，去年的市场萧条已经接近或者达到了谷底，今年的市场一定会有上扬，但不要过高抱有多么大期望。现在，各省（市、自治区）正在召开两会，省市领导更替和交接；三月初，国家召开两会，国家权利进行交接，各部委局办领导更替，然后要进行各

　类调研，有利于国内经济的政策出台也要下半年；八、九月份，沈阳市要召开全运会，各市基本上都有分赛场，一定会很抓安全，所以市场还会人为的压制。综上所述，辽宁市场真正启动也要全运会之后。

　这是一个方面。目前，各类企业和公司都已经进入微利时代，我们工程机械行业也不例外，不要指望今年市场上扬有多大，我们能挣多少多少钱。我们所能做的，首先要紧紧抓住每一个单子，把客户质量好的单子做好抓住；其次要紧紧盯住回款。用常林谢紫虹主任的话说，往外赊车不要钱就不用我们了，有许总一个人就足够了。两次要练好内功。

　俗话说，巧妇难为无米之炊。这里的"米"不是专指市场和客户，也包括我们自己的内功练得怎么样。机遇对有准备的人是机遇，对没有准备的人来说就不是机遇。我们各类人员要把自己的业务弄懂学通用熟悉，把自己的本职工作做好，才能销好售，完成好自己的工作任务，对得起公司发给你的工资。

　三是要正确看待公司出台的各项政策规定。

　针对去年公司运营过程中出现的问题和今年的市场情况，不管是营销，还是售后服务、配件、财务和行政管理方面，公司都出台了一些政策规定。对此大家是仁者见仁，智者见智。所有的公司运营都是有规矩的。政策规定是什么，是老虎的 股，"摸"不得也"碰"不得的。我们虽然是中小公司，但仅靠感情靠特事特办，哭的孩子才有奶吃，是很难发展壮大的，也是在今年我主管的行政方面绝对行不通的。在起草政策规定征求大家意见的时候，你可以随便发表意见，但既然确定下来了，对大家来说就是公平的，都是一个标准。

　我提倡各级员工特别是销售人员要研究公司的政策，在公司的政策范围内，合理地发挥好用好，鼓励你赚更多的钱。不要自己付出了不少，但销售人员没有业绩，售后服务人员没有维修好客户的车，职能部门人员没有完成自己的职责，钱没有拿到多少，或者违反了公司的政策处罚你了，就找公司政策规定的毛病，发牢骚，讲怪话，发脾气，公司上下谁都对不起你，或者找许总、赵总去沟通、去闹和伸手要，此种现象要不得。我奉劝有类似问题的员工，对照公司的政策，你销售出去车你才有相应的提成，你是什么职级享受什么相对应标准的各种待遇和补助，你做出了相应的工作成绩才能拿到相应的工资和提成奖金。你想在公司干就严格按照规矩来做，靠投机取巧即使能获得暂时的利益，也绝对长久不了。

　公司需要这样的员工：销售人员不仅卖出相当数量的车，而且客户质量好，回款顺畅；售后服务人员技术全面，手到病除，而且和客户沟通的好，不花冤枉钱，客户满意；职能部门人员自己分管的业务熟练，没有差错，也没有误时误事的现象，工作效率高，上下沟通顺畅，促进了销售，许总和公司不会差你也不会扣你一分钱。

　我希望没有达到以上标准的员工尽努力做到；达到以上标准的员工，保持旺盛的工作热情，使公司一直在良性发展的轨道上快速发展，大家在一起合作的时间才会长久。真正达到"xx因你而发展，你因xx而进步"，公司和员工双赢的目标！我的发言完了。谢谢大家！

3表彰会议总结报告 篇三

同志们：

　今天，乡党委、政府召开这次大会，主要是总结工作，表彰奖励先进，进一步分析形势，部署工作任务。刚才，我们对先进村街、先进单位和先进企业进行了表彰，在这里我代表乡党委、政府向你们表示热烈祝贺。下面我主要讲三方面问题：

　一、认真总结工作成绩，坚定发展信心

　我们克服了工业基础薄弱、税源短缺的困难，通过努力保证了国地税收、固定资产投资等主要经济指标的完成，顺利实施了二期、玻璃制品公司技改，省重点项目申报也有了一定进展，为今后打下了基础。克服了村街班子老化、战斗力不强的困难，通过抓两委换届，在解决好有人干事的同时，靠一年来的实际工作，锻炼和提高了两委干部的工作能力，实现了工作有序推动和提升。是村两委任职的第一年，从实际看，都能较好地履行各自职责，希望这种工作状态能够继续保持，争取在新的一年里做出更大成绩。克服了农村稳定工作复杂多变的困难，企业安全生产，邪教防控打击，村财乡监管，矛盾纠纷隐患排查调处和信访稳定都取得了新成绩，有力维护了全局稳定，为各项工作开展提供了一个良好的工作氛围和环境。克服了基础条件差、乡村两级财力紧张的困难，争取上级支持，加大资金投入，抓难点，办实事，解决了、几个村街的人畜饮水难题，加强了优抚、五保户供养、困难户救济和特困户危房翻修等工作，农村合作医疗参合率达到%以上，群众的生产生活有了较好保证；以沼气建设为突破口加强文明生态村建设，全年建池多个，使沼气建设在全乡推开，在全区叫响；世行三期亩土地开发取得突破性进展，农业基础设施建设明显加强。

　二、弘扬创优争先精神，激发工作热情

　一年来，我们在底子薄，条件差的基础上，克服不利因素，靠苦干实干，完成了全年既定工作目标。取得的这些成绩，大家都付出了很大的努力。一个十分重要的原因，就是我们有一批干事创业的排头兵，也就是今天受到表彰的先进村街、单位和企业。我们召开这次表彰会的目的，就是要让大家知道干多与干少，干好与干坏的最终结果是不一样的，谁能更好的为全乡发展、稳定大局服务，谁付出的辛苦最多，谁做出的贡献，谁就是全乡的功臣，我们就给精神荣誉，给物质奖励，就大张旗鼓的进行表彰。今年，乡党委、政府还要研究制定具体的考核奖惩措施，进一步地加大表彰奖励的力度和范围。今天，受到表彰的这些先进典型，他们的行为体现了不甘落后，创优争先的一种工作精神。我们要向他们学习，以先进为榜样，以成绩和荣誉为动力，比干劲、比贡献，甩开膀子干，最后看结果，比业绩。

　三、突出工作重点，奋力拼搏进取

　区委全会确定了建设现代化工业新区的目标，但是思想观念落后、基础条件差、经济发展相对缓慢这些主要困难就摆在我们眼前，我们的发展困难更大，任务也更艰巨。今后，

　一要加快发展的紧迫感和危机感，尽快的解放思想，要树立起加快发展、发展的强烈意识，更好的适应建设现代化工业新区的需要，真正的放开手脚，想好了就干，定好了就闯，讲究一种韧劲，一拼到底，不达目的不罢休。

　二要把项目建设作为首要任务，想尽一切办法确保年内引进1—2个规模以上企业。是全区项目质量提高年和全民创业年，抓招商，跑项目人人都有责任。再有10多天就是春节，大家要充分利用过年走亲访友的时机，宣传我们的投资优势，广泛的搜集项目信息，千方百计的`找项目。对于年内成功引进规模以上项目的有功人员，乡党委、政府将根据规模大小兑现奖励。同时，我们还要强化大局意识和服务意识，一切以项目需要为前提，主动放弃部门、单位的小利益，自觉的服从服务于全乡经济建设大局，全力保证项目用地，全程提供优质服务，让客商满意。

　三要抓好社会稳定。都要把维护稳定作为自己的第一责任，突出抓好企业安全生产，加大邪教防控打击力度，加强信访问题和各类矛盾隐患的排查调处，继续维护好全乡稳定大局。尤其是年终岁尾，各个村街、各个部门一定要提起高度重视，切实抓好企业安全生产、烟花 爆竹的管理、邪教的防控打击和苗头性问题的发现化解，确保春节前后社会稳定。

　四要抓好沼气建设。进一步做好宣传发动，调动群众积极性，力争今年再新建沼气池个以上，再发展个沼气专业村。五要抓好农业结构调整。学习和引进先进经验、技术，在亩土地开发项目区内规划发展蔬菜、花卉、养殖等设施农业，建设农业结构调整示范区；加强产业协会和经纪人队伍建设，组织大户外出学习，引进加工合作项目，更好的做大做强、两大特色产业。农口部门和相关村街要认真研究，制定出切实可行的工作方案，力争年内抓出成效。六要抓好社会事业。继续实施“医、学、路、水、保、养”六项工程，加大资金投入和争取上级支持，在抓好中小学危房改造、五保供养、社会救济、农村合作医疗等项工作同时，重点抓好、、三个村的人畜饮水难题，抓好85公里的村村通道路改造升级。

　同志们，一年来，你们在各自的岗位上为全乡的发展做出了应有的贡献，可以说，乡每一份成绩的取得都与你们的辛苦努力分不开，在这里，我代表乡党委、政府向你们表示衷心的感谢。我们的发展空间更大，发展机遇更多，肩负的任务也更繁重，让我们以更加饱满的热情，更加实干的精神，再鼓干劲，拼搏进取，为加快全乡经济建设和社会各项事业发展而努力奋斗！

4表彰会议总结报告 篇四

在这辞旧迎新的时刻，在此我代表大元公司领导班子成员的共同祝托，怀着无比激动的心境向关心支持我们的全体同仁和你们的家人表示最衷心地感激和最崇高的敬意。在那里给大家拜个早年啦。

　20xx年是大元公司自成立以来最辉煌的一年，是具有里程碑的一年，也是为打造百年大元创下坚实基础的一年。在张总的带领下，我们领导班子边摸索、边建设，边改善、边经营；边理解考验、边总结提高，对产品技术创新、经营销售定位、管理模式调整等方面进行了进取地、初步地探索。

　一方面，根据业务员对市场的反馈信息，对公司产品进行了经营定位，确定了以矿物外加剂、液体泵送剂为主导产品的销售倾向。并紧紧围绕“一个中心两个基本点”（即）公司发展战略方向，确保产品性能指标贴合市场需求，并确立市场地位，同时确保满足目标顾客群的需求。另一方面，以“绩效、创新、协作、灵活”为管理四要素，狠抓基础管理，初步完成了建章立制工作，并初步构建了绩效考核管理体系，基本建立了一个较贴合公司发展的高素质员工队伍，为公司今后的腾飞打下了必须的基础。

　（一）全员销售，占领市场，齐抓共管，勇立潮头

　为了更好的促进销售，公司由原先的。单一销售科，改制为五个业务部。应对机构调整，作为领导班子成员，我和亓经理主动带头成立两个业务部。在那里，我也代表所有营销人员，向公司领导表个态：我们将紧紧围绕在张总的核心下，团结一心，进取的完成20xx年初制定的销售目标。

　（二）勇挑重担，进取作好后勤服务工作

　20xx年成绩的取得离不开公司后勤服务工作。乔总负责管理的后勤，及时的保障了员工的需求。尤其是伙房，在过去的一年里，收到了员工的一致好评。在20xx年，我们将继续加大改善员工伙食、取暖等条件，争取让大家在工作之余，享受到真正的待遇。

　（三）专业技术发展，巾帼不让须眉

　在过去的一年里，班子成员黄经理带领科研小组对脂肪减水剂产品的工艺改革，是具有重要意义的技术创新。尚部长在财务上精打细算，对外协调，研究政策，为公司资金管理取得了不可示数的效益。她们两位女同志以巾帼不让须眉的精神，给班子中带来进取的活力。

　同事们，过去的一年是公司发展极不寻常的一年。一年中，遇到的困难和问题比预料的要大得多，取得的成绩比想象的要多得多。回顾过去一年，我们领导班子深切地感到公司的一切工作离不开上级政府和社会各界的支持与关怀，离不开全体员工的辛勤劳动和帮忙。成绩的取得、得益于多年来公司领导班子管理层打下的良好基础，凝聚着公司广大员工的辛勤劳动。

　同时，我们也要清醒的看到，当前公司在经营发展中还存在不少矛盾和困难。领导班子在工作中也有一些待于磨合，调整。可是我们将统一思想，坚定信心，时刻牢记“大爱厚德，盛世开元”的理念，严格要求自我以身作则、坚持自重、自省、自警、自励、做一个让公司领导放心、让全体员工满意的管理者，以实际行动树立良好的企业形象。大力弘扬求真务实、埋头苦干的工作作风，不搞形式主义、不做表面文章、集中精力抓好工作措施的落实。

　总之，在新的一年里，我们班子面临的形势严峻、任务繁重。同时，困难与期望同在，挑战与机遇并存。让我们振奋起来，携手共进、顽强拼搏、埋头苦干、抓住机遇、迎接挑战，争创一流企业，为大元更加完美的明天而努力奋斗！

　最终，祝全体员工新年年欢乐，万事如意！

5表彰会议总结报告 篇五

尊敬的各位领导、各位同事：

　大家下午好。

　喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛，遗憾激励奋斗，不知不觉间，我们已经一起走过了1年。20xx已如约而至，我们满怀期待。在这个辞旧迎新的日子里，我们在这里欢聚一堂，召开“江苏世林博尔年终总结大会”，主要目的是一起回顾过去一年取得的成绩，以及我们工作中发现的问题，并借此机会总结经验、积累教训，为我们在新的一年里顺利展开工作打好基础。

　一、大会进行第一项：请盛副总做年度总结及来年规划。

　谢谢盛总，您的报告令我们在座的每个人都心潮澎拜、斗志昂扬。正所谓“风劲潮涌，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭”我坚信在吴总、陈总的正确领导下我们定会同心同德、奋进拼搏、为我们江苏世林博尔的`明天再创辉煌！

　二、大会进行第二项：请吴总讲话。

　好的，谢谢吴总。没有播种，何来收获，没有辛苦，何来进步。回首20xx年，一路走来，我们风雨兼程，披荆斩棘、用汗水和泪水换来了今天的成长。我想刚才吴总的金玉良言，大家都如沐春风。再次谢谢吴总！

　三、大会进行第三项：请陈总讲话。

　陈总的讲话同样让我们受益匪浅，让我们对新的一年充满信心、充满期待。好吧，就让我们在新的一年里张开腾飞的翅膀，向着更高的目标飞翔让我们携手并肩，志存高远，实现新跨越，再创新辉煌。今天的会议到此全部结束，下面请大家至食堂用餐。

　为了确定活动的圆满进行，往往需要预先制定好活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？以下是我整理的优秀志愿者表彰活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

优秀志愿者表彰活动方案1

　一、评选表彰时间

　20xx年xx月进行评选（xx月8日前提交材料，xx月9—10日评审，xx月11—1日网上公示），在xx月21日进行表彰。

　二、参评范围

　本次评选表彰活动的参评范围为20xx年以我镇涌现出的志愿服务星级个人、集体、社会支持单位和积极参与志愿服务的家庭，特别是在讲明树新风、关爱新莞人子女志愿服务行动、“传递爱心,奉献社会”春运志愿服务活动、城市明微笑志愿服务岗等志愿服务活动中表现突出的各类先进代表。

　三、奖项设立

　设志愿服务先进集体奖和星级志愿者个人奖两类奖项。

　先进集体奖设“xx镇优秀志愿服务集体奖”。

　星级志愿者个人奖设“xx镇五星志愿者”、“xx镇四星志愿者”、“xx镇三星志愿者”、“xx镇二星志愿者”和“xx镇一星志愿者”。

　四、参评条

　（一）xx镇志愿服务先进集体

　成立1年以上，组织机构完善，管理规范；成员精神风貌好，服务热情高，凝聚力强；开展志愿服务活跃，服务水平高，受到普遍好评，有良好社会声誉的志愿服务集体。服务成效突出，社会影响力较大；志愿服务集体年度志愿服务小时达48小时以上。

　（二）xx镇星级志愿者

　参加认定的志愿者必须在xx镇志愿者协会或各志愿服务站（队）登记，并在xx镇志愿者协会注册。其累计服务时数需达到《xx镇志愿服务社会评价暂行办法》中星级志愿者要求，并能提供相关的志愿服务记录(“i志愿”系统记录)。；

　《xx镇志愿服务社会评价暂行办法》中星级志愿者要求如下：

　一星志愿者xx小时；二星志愿者60小时；三星志愿者100小时；四星志愿者200小时;五星志愿者00小时。

　现五星志愿者称号可重复申报，如以往年度已通过认证为五星志愿者，在20xx年度服务时长满00个小时，可进行重复申报。

　五、星级志愿者推荐名额

　如果所属站（队）的志愿者在没有领取到东莞注册志愿者（义工）登记证或没有在“i志愿”系统注册的前提下，但参与志愿服务次数多、热情高。各站（队）应按以下规定推报数量：xx镇发展志愿服务事业指导委员会成员单位中，建有志愿服务站的成员集体推荐星级志愿者不超过6人，建有志愿服务队的成员集体推荐星级志愿者不超过人。（注：各志愿服务站（队）只可推荐一至三星志愿者）

　六、评选程序

　（一）申报与推荐

　月8日前，各志愿者、服务站（队）可在xx镇团委网站或到xx镇团委xx志愿者协会微信订阅号下载表格，或发送短信“邮箱地址”到手机xx索取电子表格，个人或团体填写好表格后，将电子表格发送到邮箱：xx，将会依据评选条，在本组织（单位、地区）公示后申报推荐。

　（二）审核

　xx月9日，镇发展志愿服务事业指导委员会办公室对申报材料进行审核，产生候选名单。

　（三）评议

　xx月10日，镇发展志愿服务事业指导委员会办公室召开评审工作会议，对正式候选对象进行评选，确定拟获表彰名单。

　（四）公示

　xx月11日—1日，镇发展志愿服务事业指导委员会办公室对评审后的拟表彰名单在订阅号进行公示（公示时间为天）。对在评选过程中确有问题的参评者，取消参评资格。

　（五）报批

　xx月1日—月17日，公示无异议后，报镇发展志愿服务事业指导委员会审批。

　（六）表彰

　xx月21日，镇发展志愿服务事业指导委员会下发，对评出的先进集体和星级个人进行表彰。

　七、工作要求

　1、高度重视，认真负责。志愿服务是广泛动员社会公众积极参与加强和创新社会管理的重要载体，本次评选表彰活动是展示我镇志愿服务事业成就、推动志愿服务事业发展的重要平台。各志愿服务集体要高度重视，迅速行动，广泛动员符合条的志愿者参与评选表彰活动，严格按要求认真、细致、及时做好本单位参评对象的材料收集、整理和统一推报等工作。

　2、精心组织，严格把关。要围绕社会管理的各个领域，结合推动我市创“三优”、实施“三关爱”、推动“三转变”为主要内容的志愿服务工作重点项目、活动和各地特色项目、活动，要着眼扩大志愿服务事业的覆盖面和社会影响力，积极引导和推荐各行业、各社会领域的志愿服务先进典型积极参评；要确保参评对象的事迹材料真实准确、生动翔实，确保参评对象政治过硬、事迹突出，具有代表性、典型性。

　3、树立典型，扩大宣传。各有关单位要以本次评选表彰活动为契机，挖掘和树立一批志愿服务先进典型，进行广泛深入的`宣传，传播志愿服务理念，弘扬志愿服务精神，有效扩大志愿服务事业的社会影响力，激励更多社会公众积极加入到志愿者行列，推动xx镇志愿服务事业实现新的发展。

优秀志愿者表彰活动方案2

　为更好地贯彻中央、省推进学雷锋志愿服务工作会议精神，培育和践行社会主义核心价值观，学习传承雷锋精神，

　弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，进一步激发社会各界参与公益事业的热情，倡导有困难找志愿者、有时间做志愿者，推动社会学雷锋志愿服务制度化，在全市营造向上向善、诚信互助的社会风尚，漯河市文明办和漯河日报社决定在全市开展“争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者”活动。现将有关事项通知如下：

　一、主办单位

　漯河市文明办 漯河日报社

　二、活动主题

　争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者

　三、活动安排

　“争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者”活动从5月份开始，由漯河市文明办和漯河市日报社联合举办，活动至10月底结束，“125”国际志愿服务日前夕，将对评选出的“最佳志愿服务团队、最美志愿者”进行表彰。

　四、组织领导

　为确保漯河市“最佳志愿服务团队、最美志愿者”评选公正、公平，专门成立评审委员会。主任：市委宣传部副部长、市文明办主任梁国正、 漯河日报社总编辑杨志有；副主任：市文明办副主任孙海武、漯河晚报总编辑李元良；组 员：李路路（市文明办）、王海防（漯河日报社）、郑文杰（临颍县文明办主任）、李红亮（舞阳县文明办主任）、李清（源汇区文明办主任）、杨振辉（郾城区文明办主任）、傅胜利（召陵区文明办主任）、辛立志（高新区文明办主任）、李广亚（西城区党政办主任）。

　五、评选标准

　（一）最佳志愿服务团队评选标准

　1、志愿服务团队成立1年以上，志愿者队伍在10人以上且相对稳定，团队年累计参与志愿服务12次以上，或累计组织活动时间在2x0小时以上。

　2、志愿服务团队服务宗旨明确，有固定负责人，有明确的服务对象，有具体的服务项目。志愿服务团队队员思想统一，能够积极主动参与志愿服务活动。

　3、志愿服务团队在公益活动开展中，弘扬和传播社会正能量，不断总结经验，活动开展受到社会各界的高度评价且取得较好的社会正面效应。

　4、受市级（含市级）以上宣传表彰的公益团队在同等条件下优先考虑。

　（二）最美志愿者评选标准

　1、热爱祖国，热爱人民，拥护党的基本路线和方针政策，严格遵守国家法律、法规。

　2、热爱公益事业，在公益活动开展中无私奉献、事迹突出、受到社会各界的高度评价。

　3、利用个人休息时间，长期参与志愿服务活动，服务时间累计达300小时以上。志愿服务时间由推荐单位、公益组织、居委会、村委会或长期受助人提供相关材料证明。

　4、受市级（含市级）以上表彰的劳动模范、道德模范、三八红旗手等称号的人员同等条件下优先考虑。

　5、2x14年、2x15年被表彰为“最美志愿者”的人员今年不再推荐为“最美志愿者”人选；2x14年、2x15年被表彰为“十佳志愿者”的人员可根据从事的志愿者活动开展情况推荐为“最美志愿者”人选，但不再推荐为“十佳志愿者”人选。

　六、活动流程

　漯河“最佳志愿服务团队、最美志愿者”事迹征集采取自荐、推荐与记者寻找相结合的`方式进行。5－10月份，分别由自荐者和单位、公益团队提供志愿服务团队和志愿者信息，记者展开采访，进行宣传报道。活动评委会将对自荐、推荐、记者寻找、网络寻找和各级各类志愿者组织推荐的漯河优秀志愿服务团队、优秀志愿者进行审核、筛选后，组织相关领导、群众代表、新闻媒体等评选出漯河市“最佳志愿服务团队、优秀志愿服务团队、最美志愿者、十佳志愿者”。此项活动流程如下：

　（一）提交推荐材料

　全市各级文明单位、各类志愿服务组织和社会团体推荐或个人自荐，从即日起，请将推荐的优秀团队（团队名称、组建年月、服务项目、主要活动、负责人手机号码）、优秀志愿者（简要事迹、姓名、年龄、性别、服务项目、联系人手机号码）用A4纸word文档写100－300字发送至市文明办志愿服务专用邮箱luohezyfw@126com，市文明办联系人李路路，联系电话：0395-3128670或15346010516；漯河晚报专用邮箱174171291@qqcom，报社联系人王海防，联系电话13839531587。

　（二）开设宣传专栏

　在漯河晚报开设“争创最佳志愿服务团队、争当最美志愿者”专栏，每周刊发2-3期优秀志愿服务团队和优秀志愿者事迹。

　（三）集中推荐宣传

　1、征集环节

　时间：2x16年5月—10月。该环节对推荐的漯河优秀志愿服务团队、优秀志愿者进行集中宣传报道，推荐活动截止到2x16年10月31日。

　2、选拔环节

　时间：2x16年11月1日—1110日。宣传结束后，于11月10日前，由评审委员会从宣传的漯河优秀志愿服务团队、优秀志愿者人选中选出10个优秀志愿服务团队和2x个优秀志愿者进入下一环节。

　3、评选环节

　时间：2x16年11月11日—11月2x日。由评审委员会组织相关领导、群众代表、新闻媒体和网络推荐等方式从入选的10个优秀志愿服务团队中推荐5个团队为“漯河最佳志愿服务团队”和5个团队为“漯河优秀志愿服务团队”，从2x个优秀志愿者中推荐10人为“漯河最美志愿者”和10人为“漯河十佳志愿者”，并将他们事迹录制后在媒体和网络展播。

　4、颁奖典礼

　颁奖典礼于国际志愿日（125）前夕举办。活动开展中，评委会将组织爱心企业或爱心人士为评选出的“漯河最佳志愿服务团队”和“漯河最美志愿者”提供力所能及的项目资助，帮助他们实现志愿服务的“微梦想”。

　七、活动要求

　（一）高度重视，精心组织。县区文明办和市直单位要充分认清此项活动的重大意义，要与我市“两城同创”和学雷锋志愿服务活动开展相结合，科学谋划，精心组织，确保各单位、各团队积极参与到漯河“最佳志愿服务团队 、最美志愿者”评选活动中来。

　（二）坚持标准，确保质量。县区文明办、机关企事业单位、各社会团体要切实负起责任，所推荐的组织和个人一定要确保优秀，上报的材料及参与志愿服务累计时间要真凭实据，客观公正。

　（三）广泛宣传，全面推动。坚持组织动员与社会宣传相结合，面向工作对象和社会各类爱心公益组织，认真、细致、及时地做好宣传、推荐、培育工作。推荐的优秀志愿服务组织和优秀志愿者为文明单位人员，经漯河晚报和文明网志愿服务专栏展播，可作为文明单位测评体系得分项目记入本单位成绩，年底直接向省和中央推荐表彰。

优秀志愿者表彰活动方案3

　为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神，普及“学习雷锋、奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，褒扬优秀志愿者，营造人人关注志愿者、人人尊重志愿者、人人争做志愿者的良好社会氛围，按照区委“百名优秀公民”评选方案要求，在全区开展“十佳志愿者”评选工作，具体实施方案如下：

　一、评选对象

　东坡区“四支队伍”所有志愿者。

　二、评选标准

　1、热爱祖国，拥护中国***领导，积极践行社会主义核心价值观，有强烈的社会责任意识和奉献精神；

　2、积极践行志愿精神，志愿服务业绩突出；

　3、一年以上志愿服务经验，参加志愿服务活动累计活动时间每年超过100小时以上，在志愿服务活动中表现突出、精神可嘉、事迹感人，能够践行和传递社会正能量，有引领作用。

　4、具体要求

　（1）社会志愿者服务队:积极进社区、进村组、进院落、进家庭，广泛开展扶贫济困、关爱帮扶、文明劝导、环境保护、文化活动、治安防范等利民惠民志愿服务活动。坚持参加“一月一主题”志愿服务活动。

　（2）党员志愿服务队：立足岗位创一流，坚持“四个作为”；为民服务当先锋，积极开展“五个一”活动，在服务群众上充分发挥示范、表率作用。

　（3）网格员志愿服务队：热心服务于民生事项、社情民意收集、矛盾纠纷调解、社会治安防控、特殊人群帮教、政策法律宣传、重大事件报告工作。每天至少到网格巡查5次，保持手持终端机24小时畅通。

　（4）便民志愿服务队：围绕群众需求，开展多种形式的专业化技能服务。采取主动和应需、分散和集中、应急和跟踪服务。

　三、评选程序

　（一）宣传发动（8月31日前）

　充分发挥团区委官方微信公众平台“东坡青年”、《今日东坡》、公交车移动电视等媒介发布活动公告，公布全区“十佳志愿者”的评选对象、评选标准、评选程序，在全区范围内营造活动氛围，做到家喻户晓。

　（二）推荐报名（9月18日前）

　采取个人自荐和单位推荐的方式进行。一是个人自荐。凡有意愿参与评选活动的志愿者，可在规定时间向团区委书面自荐或者登陆“东坡青年”官方微信公众平台报名。二是单位推荐。各乡镇、街道和各单位根据评选条件，在认真选拔、集体研究的基础上，择优推荐候选人。各乡镇、街道党（工）委根据条件至少推荐1名候选人，东坡区“四支队伍”主管单位党委根据条件至少推荐2名候选人。

　（三）资格审查（9月23日前）

　评审委员会办公室根据书面推荐材料，对人选进行初审。将符合要求的人选汇总。推荐材料不齐全或不符合要求的人选，不具备参选资格。

　（四）人选评审（10月15日前）

　第一阶段：在“东坡青年”官方微信公众平台上推出公众点赞活动，通过照片墙的形式，展现志愿者形象及先进事迹，点赞数作为最终入选的参考指标(9月28日-10月7日)。

　第二阶段：区评审委员会召开评审会，在候选人中确定10名“十佳志愿者”公示对象，并书面征求区纪委、区委政法委（综治、维稳）、区委群工部、区公安分局、区卫生和计划生育局意见。

　（五）区委审定（10月）

　提交区委常委会研究确定“十佳志愿者”人选。

　（六）反馈公示（11月）

　“十佳志愿者”确定人选名单在《今日东坡》和团区委官方微信公众平台“东坡青年”上公示。

　四、组织领导及要求

　（一）加强组织领导。评选工作由团区委牵头，成立“十佳志愿者”评选表彰活动评审委员会。由区委常委、组织部长陈霞任组长，团区委书记段棚任副组长，区纪委（监察局）、区委办、区人大办、区政府办、区政协办、区委组织部、区委宣传部、区委政法委、区精神文明办、区卫生和计划生育局、区人社局、区文旅体新局、区教育局、区财政局、区政务服务中心、区新闻中心等有关部门负责同志为成员，负责本次评选表彰活动的组织领导和评选表彰工作。评审委员会办公室设在团区委办公室，负责评选表彰的日常工作。

　（二）严格把握标准。各乡镇、街道及各单位要按照评选范围及条件，坚持公平公正、择优推荐，把本地区、本系统成绩显著，贡献突出，在全社会中有较强影响力的优秀志愿者典型代表推选出来。

　（三）深化活动影响。各乡镇、街道及各单位要切实把握活动目的，通过开展评选活动，吸引更多的人参与志愿服务、践行志愿精神、传播先进文化、共建和谐东坡。

　（四）及时报送信息。请乡镇、街道及各单位于9月18日前将《“十佳志愿者”候选人推荐表》，相关影像视频1-2条或参与志愿服务照片3-5张，个人2寸照片3张一并报送团区委办公室。

自从我们开设了全新的两天一夜的课程，我发现来上课的人是越来越年轻了，因为这里头就有不少90后老板和自掏腰包来上课的企业员工。

也正是因为这样，通常我收到的名片得分为这两类：

一类是很正经的职位名称，比如某某公司总裁、某某集团董事长，这一听就知道是老板。

另一类有着很奇特的头衔，比如社交媒体拓荒者、时空策划官、首席知识官、销售忍者等等。

你见过哪些有趣、有创意的头衔呢？

听起来很有意思是吧，但你可别以为这种望文生义的职业头衔，只是玩了文字游戏这么简单。

过去，我们会把负责日常办公室事务的员工叫行政，把负责人员安排的叫人事，负责现金流的叫财务……

但其实，对于新生代的员工来说，新头衔对他们有着特殊的意义。

2

第一，员工对自我价值认同的需求越来越高，对固定职称越来越失去期待值，新头衔更能带给他们需要的认同感和主人翁意识。

给大家看一组数据：2015年以来，至少有39位娱乐明星担任企业高管，并被授予各种“首席官”的头衔，比如：

唯品会聘请了周杰伦当首席惊喜官，美图聘请了Angelababy当首席颜值官，飘柔请小鲜肉杨洋当首席柔顺官，统一鲜橙也请了韩国演员宋仲基出任首席漂亮官……

有些人可能搞不懂了，这些公司请明星代言，就直接让他们当代言人得了，干嘛非要给这些明星安插这样的头衔？

其实这些互联网公司早已深谙其道，一般的明星代言是利用明星的人气来给企业和产品做背书，但授予明星头衔，让他们出任公司职务却是一种营销管理手段。

劳动是人类运动的一种特殊形式。在商品生产体系中，劳动是劳动力的支出和使用。下面我给大家带来2022年最美劳动者先进 事迹 ，希望大家喜欢!

2022年最美劳动者先进事迹1

袁宏同志是我公司电器车间主任，参加工作在基层岗位已有24年的时间，凭借自己刻苦钻研和脚踏实地、兢兢业业的做事态度，不仅熟练掌握本岗位所需的基本技能和业务内容，还想方设法积极调动广大员工，特别是一线员工的劳动积极性。在加强自身业务技能的同时，也帮助和提高了一线员工的劳动生产技能。并运用所学的专业知识和亲身实践，积极参与和配合了机床电器安装、调试的工作，为有效把控现场设备的异常状态和生产的高效安全顺利的进行，出谋划策，建言献行，并提出自己的合理化建议，其中多次被相关岗位和部门吸收和采纳。其突出的工作业绩和强烈的工作责任心，在获得自身成长成熟的同时，也得到了领导和同事们的一致好评。

一、具有奉公守法，团结友爱的道德风范

袁宏同志工作以来，遵章守纪，钻研业务，几乎年年被公司评为优秀职工、先进工作者等荣誉称号，思想健康，具有优良的道德品质，牢固竖立正确的人生观和价值观，严以律已，宽以待人，作风过硬，在广大职工心中享有很高的声誉。在公司除了带领和团结好电器车间的一帮人，同时又与公司多个部门协同合作，在工作上取得了可喜的业绩，无数次得到公司领导层和员工的夸奖。

二、拥有丰富的理论知识、超高的实践能力和扎实的学习功底

袁宏同志于_年4月份进入电器车间担任主任，在工作岗位上，他认真学习，虚心求教，不仅在很短的时间内熟悉了生产现场的环境，而且还熟知了各个系统的电气图纸，并加以运用，还对多个生产故障问题发表了具有自己真知灼见的看法。例如：对于产品的设计、反复推敲，能充分考虑到产品的特性功能、成本、外观及寿命，做到面面俱到。其次，耐心接受国外客户对产品的更新要求，及时拿出整改方案，设计图纸，理论论证，自己动手安装、测试，得到客户的好评。同时，不厌其烦地解决客户的售后问题，为公司节约服务成本，为客户节约生产时间。

三、具有极强的团队观念和职业操守

江苏江海机床集团_年与太原科技大学共建产学研生产基地，近年来，该校多个科研成果在生产基地进行转化，袁宏同志凭借自己过硬的电器方面的技术技能，很快融入了研发团队的研究开发行列，并担当电器部分的主要开发工作，取得了骄人的业绩。例如：《高性能智能大型液压滚剪设备的研发及产业化项目》，获_年省重大成果转化项目，并获资助1000万元，同时该设备也获得省重大装备首台套荣誉。

为提高一线生产员工的劳动技能，他还积极做到对岗位操作人员的传、帮、带的培训工作。对现场设备极易出现的故障潜在源，教会他们如何辨识和怎样及时排除。

2022年最美劳动者先进事迹2

徐艳，是一个平凡而简单的人，她怀着对党的特殊 教育 教育事业的无限忠诚和满腔热情，把残疾学生当做自己的孩子，想尽办法为他们的人生做好教育铺垫，她用无私的爱为残疾孩子撑起了一片爱的天空。在平凡的岗位上安贫乐教、不争名利、只争朝夕。在特殊教育这块沃土上辛勤耕耘，默默无闻地奉献着自己的青春和热血，她犹如映山红般简单而美丽的绽放在残疾 儿童 的生命里。

徐艳常说“虽然我永远都感受不到桃李满天下的成就感，但我能把爱传递到每一个需要康复的角落，我不是伟人，我只想让我的学生可以自立于社会;我不要掌声，我只想让残疾儿童的父母到呼吸停止的瞬间可以安心离去，不用牵挂家中残疾的孩子是否可以温饱。”她没有惊天动地的壮举，没有气势磅礴的豪言，但她却有一颗对待事业的热血丹心，只因她是一名普通的***员。

特殊教育不同于普通教育，需要教师投入更多的耐心、爱心和责任心。每天面对着分辨能力和自理能力都很差的弱智学生，徐艳每天都要对同一内容反反复复的进行康复训练和教育教学。由于残疾学生来自四面八方，状况也各不相同。有时候，一个班级里的学生，年龄差距会特别大，最小的只有六、七岁，最大的十几岁，甚至二十几岁。一个简单的字母或生字、一句平常的日常 问候语 ，往往要教上几十遍、上百遍，机械的重复、琐碎的工作，是常人无法想象的单调和枯燥。可她数年如一日的重复着，终于，记住了，会读了、会写了，送走了一批大孩子，又迎来一批新学生。

徐艳总是自嘲的说“我没有闲着的命”，她每天的课安排的都是满满的，上午第一节课喂完早点开始给智障生教课文和生子，第二节课手把手的教孩子们写生子，然后给脑瘫孩子做按摩训练，最后一节课教自闭症的孩子听指令。下午第一节课给脑瘫孩子做走路训练，第二节课带孩子们做游戏……

除了正常的教学，她还要照顾学生的生活，很多学生新入学的前两年生活都不能自理，徐艳老师的柜子里随时都备有干净的衣物以防失控。_年一个寒冬的早上，一个十几岁的孩子把屎拉在裤子里，徐艳找了裤子让他自己去换，本想着十几岁的大男孩应该没问题，就没跟着他去厕所换，结果，回来的时候他自己一身的大便，徐老师跑到卫生间一看，地板上、墙上、洗手台上、水龙头上全粘满大便。徐艳心理满怀后悔和心疼，她找来毛巾帮他擦干净，换上干净的衣服，又跑到卫生间用冰冷的水把卫生间冲洗干净，出来后发现指甲修缝里都充满大便，只好将指甲全数剪去。以后的每一天徐艳都带他去厕所，一遍遍教他退裤子，擦屁股，提裤子。一年的时间过去了，奇迹出现了——他不仅知道主动去厕所了，还能主动退裤子、提裤子了。

徐艳的手机里每天都设有20多个闹钟，每一个闹钟都对应一个特殊的孩子，提醒他们该去上厕所了，家里人都说她设的是“所长”警铃。比起“所长警铃”，喂早点也是让她每天哭笑不得的一件事，她每天早上都要给脑瘫孩子喂早点，黄展朋同学的面肌和唇肌无力，每天早上他的早点都要徐艳来喂，“张大嘴巴，不要边吃边笑……”徐艳每天都要说无数次这句话，可小家伙还是边吃边笑，半节课下来，早点吃完了，她的衣服上也粘满了早点汤水和碎屑。

很多自闭症的孩子都有自残或者伤人的行为，当他们焦虑的时候就会咬人、掐人或者大叫并用头撞墙和桌子，老师们很多时候为了阻止孩子们自残，都会落下累累的伤痕。徐艳的手上至今还有朝朝咬的很多牙印，伤好了，徐艳老师自嘲说“看吧，最美的梨花雕塑，免费的!”

特教孩子分别有不同程度和类别的智力残疾、自闭症、多动症、语言障碍、肢残、脑瘫和多重残疾等。针对不同的个体，需要用不同的 方法 来教育、管理和照料他们。为了有针对性的对学生实行个别化教育，对孩子们提供有效的帮助，她们利用课余时间反复阅读有关书籍，上网查阅和学生相类似的教学案例，上班时间，和孩子们零距离接触，用心和他们交流，和他们一起玩耍、游戏……在此基础上，她专门为每个孩子制定了训练和发展计划，建立了各自的成长档案，档案里记录着他们的年龄、特点、 爱好 ，以及他们表现无常时一些应对的策略。渐渐地，孩子们对她越来越亲近和依恋了。

这群特殊的孩子在学校学习，基本上是没有“ 毕业 ”这个概念的。如果培智班的孩子通过学习能提高智力，生活能够自理，那么他就可以离开学校，走向社会。前年王开威会走了，去年宁毅又来了，今年宁毅会走了，依依又来了!每年都有脑瘫孩子送来，有人问她“你每天都重复这样的工作，不烦吗”，她却说“他们一来，自己就可以做有氧运动了，什么爬山 游泳 都，没有给孩子们做康复给力”。

不久前学校统一给各班换了白板，可特教班都没有换，老师说，班级里的孩子都要在黑板上学写字，有的一写就是几千遍，一个礼拜下来就是几万遍，白板笔孩子们不好拿，自己也不好操作，吸点粉笔灰不会影响自己的人生，但孩子们会读书写字可以转变他们的人生。

2022年最美劳动者先进事迹3

王__，男，35岁，党员，汉族，大专学历，华电国际朔州热电分公司工程建设部专工。他立足岗位、开拓创新，勇于奉献，无论在什么单位，从事何种工作，一心扑在工作上，兢兢业业、踏踏实实、勤勤恳恳。突出的工作业绩、务实的工作作风得到了领导的充分肯定，为加快工程建设步伐做出了突出贡献。

勤奋学习,节能创效

该同志有较强的政治敏锐性和鉴别力，注重理论联系实际。在实际工作中能较好地贯彻执行党的路线、方针和政策，解决工作中遇到的困难和问题。在中国能源建设集团山西电建三公司工作的期间，七年间安装了300MW同类型机组6台。从朔热项目筹建到担任汽机专工，丰富的阅历及知识储备对项目两台30万机组的建设十分有利。他不断将新知识、新技术运用于工作实践中，不断吸取同类型工程的 经验 ，积极推进“四新”技术的应用。

担任公司工程建设部汽机专工以来，对机组型式不断进行工艺改革，通过设计优化等手段，在节能、降耗、创效取得明显效果。将原来的燃煤亚临界机组调整、升级为超临界循环硫化床机组，年均供电标准煤耗低约10g/kWh，热效率高约15%，相应单位造价降低了453元/ kW;机组采用直接空冷方式，比传统湿冷机组节约70%的用水，减少占地面积655公顷;凝结水泵采用变频调速方式运行节电27%;热网循环泵采用背压式小汽轮机驱动，排汽用于加热循环水，每年可实现经济效益168万元，将汽机房天车由初步设计的100T优化为75T，只设备采购一项就节约50万。朔州市是国家确定的“固体废弃物污染防治”示范区，通过优化，增强了企业的核心竞争力。结合项目特点，先后到神头二电厂、大同一、二电厂进行考察，联系双良公司、清华大学技术人员进行技术交流，多方调研电厂余热利用技术，并发表了《热泵技术在集中供热中的应用》专题论文，以实际的数据向大家介绍节能、环保、经济的建设理念。

爱岗敬业 , 甘于奉献

该同志忠于职守，爱岗敬业，不畏艰难，脚踏实地，甘于奉献。朔州项目是全国首台超临界循环流化床锅炉，小机直排空冷，发电机为空气冷却方式，没有可参照的'项目，一切都靠自己动手。项目启动后，他主动放弃所有节假日休息，半夜还在施工现场检查质量，白天又在审查图纸。外出调研设备期间，从山西到湖北西塞山、安徽宿州、河南宝山，买不到火车票就挤大巴，白天谈工作，晚上坐车赶路，5天跑4个省完成全部工作，又尽快返回单位，投入到紧张的工程建设中。先后完成开工决策 报告 审批、初步设计审查收口，辅机设备规范书编写及招标工作;编写了《工程质量策划》、《基建工程管理制度汇编》、《基建工程质量问题汇编》、《绿色施工实施细则》等一系列 规章制度 ，健全完善了企业工程建设管理体系。他的所作所为，深深感动了周围的同志，也带动了周边的同事，充分发挥了青年生力军及突击队的作用。

敢于担责, 业绩突出

从项目正式开工以来，他提前策划，及早考虑，从专业的角度为领导提供决策的意见。他一个人负责汽机专业及空冷岛的安装及协调工作，图纸审查、设备催货、施工监检、现场协调，真真做到不舍昼夜。严格审查施工单位上报的甲供材料计划，亲自检查每一个停工待检点，谨慎审批每一份作业指导书。每一份资料他都要求上报单位提前提供电子版本，先进行审查，并及时将反馈意见回复，待正式修改版本上报后能在第一时间审批下发，提高的审批效率，节约了流转时间。

在#1机安装过程中发现高压缸裂纹，结果越挖越深，属于重大制造缺陷，如果返厂处理需要1个月。作为汽机专工，他勇于承担，从专业的角度考虑，结合工期，提出在保证质量的前提下现场处理，亲自担任高压缸缺陷消除组长，24小时不间断作业、检查，最终在10天内处理合格，节省了来回返厂的时间20天，保证了工期进度计划。

20__年12月1日厂用带电进入分部试运阶段，他负责夜班协调工作，不只是汽机专业，涉及全厂所有调试项目，由于#1正在调试，#2机在安装，上完夜班，第二天上午他继续在单位工作，每天只休息一下午，顺利完成分部试运各个项目，最终从带电开始分布试运到吹管完成共用45天，创造了30万等级循环流化床机组试运记录。他这种忘我奉献的精神得到单位同事们的认可，名字叫王晋锋，所以有人叫他雷锋，也有人叫他铁人。

作风严谨，清正廉洁

该同志作风优良，为人正直，遵纪守法，有高尚的品德和良好的精神风貌。工作十几年来，关心员工，团结同志，无论是在工作、生活还是学习中，都能以身作则，为同事作出了表率。无论是在设备招标过程中还是项目建设期间都能办事不推诿，遇难不回避，做到不贪不占，不损害集体利益，清正廉洁。始终保持严谨务实的作风。做任何一项工作、办任何一件事，都严谨细致、精益求精，确保万无一失、不出纰漏。求真务实、真抓实干，坚持察实情、讲真话、求实效。工作中，讲奉献、讲责任、讲义务，淡泊名利、甘为人梯、当好配角，切实做到谋事不谋利、奉献不索取、建功不揽功。筑牢思想防线、道德防线、法纪防线，抗得住诱惑、经得起考验，绝不能办私事、谋私利，树立了华电员工的良好形象。

他的工作业绩及精神得到大家的认可，尤其在青年员工中间起到了榜样的作用，并多次获得上级单位的表彰，其中20__年被朔州市总工会授予“榜样朔州最美劳动者”;20__年、__年被朔州市劳动竞赛委员会授予“五一劳动奖章”;20__年被华电国际电力股份有限公司评为“先进工作者”;20__年被华电国际电力股份有限公司授予 “最美员工称号”;20__年被华电集团评为“优秀中青年技术(管理)人才”;20__年被中华全总授予“全国五一劳动奖章”。

2022年最美劳动者先进事迹4

杨永佳同志，男，汉族，_年出生，本科 文化 程度。_年就职于八冶建设集团金川房地产开发有限公司，现公司更名为甘肃八冶房地产开发集团有限公司金川分公司，现任营销科副科长。该同志自参加工作以来，爱岗敬业、工作踏实，能够自觉贯彻执行党的路线、方针、政策。树立科学发展观，紧紧围绕企业“一二三”发展战略，全身心的投入到本职工作中去。

自_年起，该同志先后负责2#区龙川家园、39#区龙泉家园、10#区08-I型商住楼、10#区67-73号楼、18#区棚户区改造工程住宅的营销工作。作为身在房地产开发一线的营销人员，杨永佳同志平时非常注重业务水平的学习，不断提高自身的综合素质。日常工作中能任劳任怨、勤勤恳恳，不怕苦、不怕累，面对着形形色色的购房群体，始终如一的保持着“用心微笑、诚信待客”的准则，不厌其烦的解决群众提出的各种问题及要求。_年是房地产业销售最为困难的一年，国家出台的各类调控政策，使得房地产业整体下滑，销售前景很不乐观。

公司的主要销售任务以金芝里18#区棚户区改造住宅楼工程的销售为主，18#区棚户区是个老区，均是土坯房，住着都是八冶公司的困难职工、下岗职工、退休职工这些低收入家庭，由于近几年材料人工费的上涨，使得项目建设成本增大，导致房价过高，尽管是以成本价在对棚改区内的居民出售，但是居民对房价的不理解，起初的销售工作非常难做。杨永佳同志作为营销科的负责人，多次对该区域居民进行走访调查，并进行细心的解释，配合公司领导协调银行为改造住户进行按揭贷款。最终销售工作才得以顺利的进行下去，保障了公司的稳定发展。

作为金川房地产主要的青年管理骨干，他在工作岗位上兢兢业业、立足本职岗位。他善于从实践中吸取经验，能够将工作经验转化为自已的营销策略。他严于律己、廉洁自律，办事认真严谨，具有强烈的责任心和脚踏实地的工作作风。为公司近年来的经营业绩和快速发展做出了突出贡献，得到了员工们的广泛认可，是一名优秀的青年管理工作者。

2022年最美劳动者先进事迹5

李坤，女，小学高级教师，_年参加工作。在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造潜力。本人在班主任的岗位上，能够服从领导的分工用心做好本职工作，立足学校实际，发扬不怕吃苦、务实开拓的精神，全面贯彻党的教育方针，以提高教育教学质量为中心，深入开展课堂教学改革、强化教学质量管理。

一、用博爱的心培养学生

毕业分配自中心小学以来，我能迅速的适应新工作环境，以一颗善良而博爱的心培养学生，教育学生，博得了学生的喜爱、家长的信任。加入班主任行列后，我能创造性地开展班级工作，所带班级班风正、学风浓，成绩高。我注重用爱心和耐心感染学生，主动热情地帮忙学生，个性是贫困生和留守学生，我给予的爱更多，投入的情更浓。刚担任一年级班主任时，发现学生吴家浩家庭十分贫困，又是一个脑瘫的孩子，小小年纪就品尝着生活的艰辛。我用心去呵护他，在我的带动下，全班同学对他无微不至的关心照顾，使他的脸上充满了灿烂的笑容。

二、用自我的行动感染教师

俗话说“村看村，户看户，群众看干部。”身为年组长的我，总是以身作则，备改先行，领导分配的任务，自我努力做到好。如上学期让老师上交电子教案、论文、课件去参评，我就用心撰写、上传、制做，并取得了好成绩。再如，本学期镇内的教研集备、灯塔市的演讲比赛、辽阳市的优秀课活动我都用心参加，在各级领导的关心和帮忙下，到达了预期的效果。

在教学领域，我在重视基础教学的同时，锐意创新。在教学中不是照本宣科，而是以各种教学方式营造简单、活泼、上进的学习氛围，用学生乐于理解的方法来教学。

三、用终身学习的理念前行

教师从师之日，正是重新学习之时，学海无涯，业务研究更无限，学生正处于人格塑造时期，社会文化中的价值取向、理想和信仰、道德情操、审美情趣等都会从教师的主角文化中折射出来。为了给学生带给了榜样，我勤奋学习，严谨治学。读书提高了我的工作潜力，涵养了我的精神之邦，更让我的学生明白了终身学习的重要。

四、用改正缺点的方式提升

从一位普通的教师，走进班主任岗位虽然才短短三年多的时光，但正是有了学校领导的理解和关爱，正是有了同志们一向的支持和帮忙，我的工作才取得了一些成绩。然而，“人无完人，金无足赤。”我在工作中还存在着不足之处，我愿在教师们的监督、关心、帮忙下，更好地发挥自我的一份力量，感谢老师们对我工作的支持，假如有不尽如人意的地方我会尽快赶上，请老师和领导监督我的工作。

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