管理人员面试题及答案

在现实的学习、工作中,我们最熟悉的就是试题了,借助试题可以更好地检查参考者的学习能力和 其它 能力。下面是我为大家整理的关于管理人员 面试 题及答案，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

管理人员 面试题 及答案

1、您认为“管理”究竟是什么(测试应聘者是否能够将理论方面的 管理知识 与工作实践相结合。)

2、一个好企业要取得进步，哪些方面是决定性的(在复杂的市场环境中，不同的企业的成功要素区别很大。通过回答测试 应聘者对原单位在管理方面的理解程度。)

3、您最近读过的有关管理方面的书籍有哪些(优秀的管理人员是非常注重收集资讯及知识更新的。

4、您认为作为经理最困难的是什么(“ 报告 坏消息”是个言简意赅的答案。说它简明深刻，因为它能够促使认真的招聘者提出进一步的问题，而肤浅的招聘者是不会想到要用额外的问题来追问的，也不会

应聘者有机会进一步阐述其发人深省的想法，更不想弄清在这个答案的背后是否还隐藏着什么深刻的生活 经验 。这个答案告诉我们面对困境的经理应该如何做出反应。 “让我的那些人能够按照我的指令行事，做到有令即行，有禁即止。”是第二种可能的回答。这说明该经理已经准备控制局面，实施领导。

“调动人员的积极性，组成一支能干的队伍。”可能是回答此问题的'第三种 方法 ，表明应聘者有较深的阅历，有能力来管理他人。 也有人将面临的具体问题作为答案。招聘者需关注作为管理人员应聘者是否有较为开阔的目光，而并非将精力用于处理具体事务上。)

5、您如何控制和减少风险(首先应当注意应聘者意识到的风险程度，然后再考察其回答的方法，以及风险涉及到的各个方 面、是否对其他总是有影响等。)

6、你认为你所应聘的职位与你的部门或公司的战略有什么关系(首先应当注意应聘者意识到的风险程度，然后再考察其回答 的方法，以及风险涉及到的各个方面、是否对其他总是有影响等。)

7、您会如何计划和组织一个重要(或长期)的项目(招聘者应当关注应聘者策划和运行项目的各个环节，而不是项目本身是否 与本单位的工作最接近。)

8、您通常怎样制定和监控一项大型的计划(注意应聘者在回答时是否能够将与组织战略的结合程度、报审、时间、人员、经 费等各个方面综合考虑分析。)

9、您怎样处理与其他部门之间的矛盾(没有矛盾是不现实的，应聘者往往都会回答通过沟通来解决。此项提问意在应聘者是否能够关注矛盾的根源，而不仅是解决或处理问题手段。)

10、请您简单地谈谈您周围比较典型的 管理案例。(考察应聘者是否关注企业成功/失败的原因，并能够言简意赅、一针见血地指出问题所在。)

11、您从您原来的单位或上级领导向上学习到了什么(一段工作经历或多或少地都会让人学到一些东西，哪怕是经验教训; 一无所获的人将来仍旧可能一无所获。)

12、您通常是如何处理……问题的(可就应聘人员刚刚谈论过的方面或自己知道的问题提出)(考察应聘者的应变能力及理解 问题的深入性。)

13、您是否有过管理下属的经验您的直接下属有多少(有经验的管理人员是不会混淆“直接下级”与“间接下级”的。)

14、开始与一批新人共同工作时，你将如何了解他们如果作为一名部门管理人员，你将如何建设和团结团队成员(倾听是了解别人的关键。部门管理人员应当具备一定的培训能力，部署和分解工作任务，在指导下属工作时必须能够制定出量化的、可操作的工作指标和方法，并规定完成时限和标准，进行跟踪反馈。)

15、您是如何调动员工的工作积极性的(了解应聘者在什么时候采用何种管理技巧，以及是否具备领导或负责任的能力。)

16、您是如何监督和支持下属员工开展工作的(测试应聘者对过程的监控程度及对结果的掌握程度，以及所运用的管理手段。而不仅是检查、处罚、奖励等简单的行政办法。)

17、您在工作中是如何对下属进行授权的(考察应聘者的管理风格。)

管理人员面试技巧攻略

一、面试前的准备

1、信息准备。在面试之前，要尽可能多地收集有关招聘单位的详细资料， 做到心中有数。所获得的信息应准确、真实。

2、材料准备。准备好自荐材料(包括各种证书和成果等)， 充分考虑面试中可能提出的问题。

3、仪表准备。头发应整洁，男学生最好在面试前一周理发，面试前一天修面。女学生可以化淡妆，但不宜太浓或过于夸张。服装应干净、得体，不宜穿家常服装和运动服面试。男学生可以带公文包，女学生可以带手袋，面试时应放置一旁，切勿放在自己与面试人之间。

4、心理准备 择业前要客观认识自己，正确分析自我，根据自身的特长，选择适当的就业位置;要保持积极、主动的择业心态，敢于竞争，敢于自荐;要增强心理承受能力。

二、面试礼仪 面试要讲究礼仪。

在求职面试过程中，切不可忽视礼节和举止，面试中的礼仪至少有几个方面值得认真对待：

一是服饰要得体。要给人以整洁、大方的感觉，穿着以庄重一点为好;

二是要遵守时间。面谈时一定不能迟到，同时要遵守面试约定的时间长度，在约定的时间内体现你的办事效率;

三是表情要自然，举止要文雅，讲究文明礼貌。进入面试场合不要紧张，要从容、自然;

四是面谈时，眼睛要真诚地注视对方，表示对他的话感兴趣，不要东张西望，心不在焉。要显得具有自信心，对对方谈话的反应要自然坦率，不能作出大惊小怪的表情。

三、如何应付群体面试

1、如有介绍各面试人的'姓名和职务时，应记住以便在应对时掌握轻重及取舍。

2、面试时，通常最好看着发问者;自己发问时可向面试负责人提出， 希望某一面试人回答，可面向着他提问，并说明希望由他回答;面试过程中要集中注意力听完对方的讲话，切勿轻易打断别人的讲话。

3、如果其中一位面试人对你特别挑剔或表示不满时，要从容应付， 切不可得罪其中一人。

4、如两个面试人同时向你提出不同的问题，应逐一回答。回答问题不宜太长，注意语调，并留意观察提问人的反应。比如：对方心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听可能说明自己音量太小难于听清，皱眉、摆头可能说明自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语气、陈述内容等。

四、正确应付和回答问题的技巧

1、把握重点、简捷明了、条理清楚、有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。

2、讲清原委，避免抽象。主试人提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以"是""否"作答。针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。

3、确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对主试人提出的问题， 一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致南辕北辙、答非所问。

4、有个人见解，有个人特色。 只有具有独到的个人见地和个人特点的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

5、要知之为知之，不知为不知。诚恳坦率地承认自己的不足之处， 反倒会赢得主试者的信任和好感。

五、谈话的技巧

1、对话应明确。讲话在精而不在多，回答问题要力求把握要点，精练准确， 有条理，不走样。

2、语气的选择。在交谈中要注意称呼得体，慎用"最 "等形容词和无意义的感叹词，不要满口俗气，要给人以谦虚、有礼貌的好感。

3、慎用专门术语。专门术语应视对象使用，否则会让对方有被捉弄的感觉， 重要的是把自己的意思充分表达出来，让对方了解。

4、面试谈话时，不要误解话题、不要过于固执、不要独占话题、 不要左顾右盼、不要插话、不要说奉承话、不要浪费口舌。

六、把好面试最后关

1、适时告辞。要让面试人结束面谈，对此应十分敏锐，及时起身告辞。

2、礼貌再见。在面试的全过程中应有礼貌，告辞时同面试人握手表示感谢。

管理人员 面试 自我介绍 范文

我叫---，今年--岁，有过2年的行政管理工作经验。在业务上负责初步的业务工作，了解客户详情，制作客户开发方案。我的客户有晋江玩具公会的龙头企业‘嘉利’，有中国健身器材生产商领头羊‘舒华’以及多家工艺品公司和电子手表生产公司并且成为晋江玩具公会唯一的涂料供应商。在业务岗位上我学会了与人沟通的潜力，协调的潜力，处理危机的潜力，同时学习了各企业不同的行政管理方法。

技术上负责调色，打样，处理现场问题和为客户制作喷涂方案。在技术岗位上我体会了细心，客观，公正的重要性，同时使我的逻辑更加的严密。

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带有'晴 舒'二字的古诗：

《中和节》

宋代： 林景熙

柳下一瓢酒，湖风散积阴。

晴舒生物命，春酌化工心。

莺语调寒燠，花妆定浅深。

悠然情性会，宇宙入孤吟。

《经李翰林庐山屏风叠所居》

唐代： 许彬

放逐非多罪，江湖偶不回。深居应有谓，济代岂无才。

叠巘晴舒障，寒川暗动雷。谁能续高兴，醉死一千杯。

　　1、以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。 ——《管子·牧民》

　　2、临患不忘国，忠也。——《左传·昭公元年》

　　3、长太息以掩涕兮，哀民生之多艰。——屈原《离骚》

　　4、苟利国家，不求富贵。——《礼记·儒行》

　　5、捐躯赴国难，视死忽如归。——曹植《白马篇》

　　6、烈士之爱国也如家。——葛洪《抱朴子·外篇·广譬》烈士：有抱负．有作为的人。

　　7、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹《岳阳楼记》

　　8、位卑未敢忘忧国。——－陆游《病起书怀》

　　9、王师北定中原日，家祭无忘告乃翁。——陆游《示儿》

　　10、人生自古谁无死，留取丹心照汗青。——文天祥《过零丁洋》

　　11、精忠报国。——《宋史·岳飞列传》

　　12、天下兴亡，匹夫有责。——麦孟华《论中国之存亡决定于今日》

　　13、唐·李梦阳： 向北望星提剑立，一生长为国家忧。

　　14、明·于谦： 一片丹心图报国，两行清泪为忠家。

　　15、宋·陆游： 一身报国有万死，双鬓向人无再青。

　　16、三国志： 忧国忘家，捐躯济难。

　　17、唐·李白： 中夜四五叹，常为大国忧。

　　18、位卑未敢忘忧国。——-陆游《病起书怀》

　　暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。

　　天生一个仙人洞，无限风光在险峰。

　　唐白居易

　　小松未盈尺，心爱手自移。

　　苍然涧底色，云湿烟霏霏。

　　栽植我年晚，长成君性迟。

　　如何过四十，种此数寸枝？

　　得见成阴否，人生七十稀。

　　爱君抱晚节，怜君含直文。

　　欲得朝朝见，阶前故种君。

　　知君死则已，不死会凌云。

　　涧底松

　　唐白居易

　　有松百尺大十围，

　　生在涧底寒且卑。

　　涧深山险人路绝，

　　老死不逢工度之。

　　天子明堂欠梁木，

　　此求彼有两不知。

　　谁喻苍苍造物意，

　　但与之材不与地。

　　金张世禄原宪贫，

　　牛衣寒贱貂蝉贵。

　　貂蝉与牛衣，

　　高下虽有殊。

　　高者未必贤，

　　下者未必愚。

　　君不见沉沉海底生珊瑚。

　　历历天上种白榆。

　　松树

　　唐白居易

　　白金换得青松树，君既先栽我不栽。

　　幸有西风易凭仗，夜深偷送好声来。

　　庭松

　　唐白居易

　　堂下何所有？十松当我阶。

　　乱立无行次，高下亦不齐。

　　高者三丈长，下者十尺低。

　　有如野生物，不知何人栽。

　　接以青瓦屋，承之白沙台。

　　朝昏有风月，燥湿无尘泥。

　　疏韵秋槭槭，凉阴夏凄凄。

　　春深微雨夕，满叶珠蓑蓑。

　　岁暮大雪天，压枝玉皑皑。

　　四时各有趣，万木非其侪。

　　去年买此宅，多为人所咳。

　　一家二十口，移转就松来。

　　移来有何得，但得烦襟开。

　　即此是益友，岂必交贤才？

　　顾我犹俗士，冠带走尘埃。

　　未称为松主，时时一愧怀。

　　松

　　唐成彦雄

　　大夫名价古今闻，盘屈孤贞更出群。

　　将谓岭头闲得了，夕阳犹挂数枝云。

　　小松

　　唐杜荀鹤

　　自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿。

　　时人不识凌云木，直待凌云始道高。

　　四松

　　唐杜甫

　　四松初移时，大抵三尺强。别来忽三载，离立如人长。

　　会看根不拔，莫计枝凋伤。幽色幸秀发，疏柯亦昂藏。

　　所插小藩篱，本亦有堤防。终然掁拨损，得吝千叶黄。

　　敢为故林主，黎庶犹未康。避贼今始归，春草满空堂。

　　览物叹衰谢，及兹慰凄凉。清风为我起，洒面若微霜。

　　足以送老姿，聊待偃盖张。我生无根带，配尔亦茫茫。

　　有情且赋诗，事迹可两忘。勿矜千载后，惨澹蟠穹苍。

　　小松

　　唐杜荀鹤

　　自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿。

　　时人不识凌云木，直待凌云始道高。

　　松

　　唐韩溉

　　倚空高槛冷无尘，往事闲徵梦欲分。翠色本宜霜后见，

　　寒声偏向月中闻。啼猿想带苍山雨，归鹤应和紫府云。

　　莫向东园竞桃李，春光还是不容君。

　　古松感兴

　　唐皇甫松

　　皇天后土力，使我向此生。贵贱不我均，若为天地情。

　　我家世道德，旨意匡文明。家集四百卷，独立天地经。

　　寄言青松姿，岂羡朱槿荣。昭昭大化光，共此遗芳馨。

　　南轩松

　　唐李白

　　南轩有孤松，柯叶自绵幂。清风无闲时，潇洒终日夕。

　　阴生古苔绿，色染秋烟碧。何当凌云霄，直上数千尺。

　　扶风歌》（汉乐府）刘琨

　　南山石嵬嵬。松柏何离离。上枝拂青云。中心十数围。洛阳发中梁。松树窃自悲。斧锯截是松。松树东西摧。特作四轮车。载至洛阳宫。观者莫不叹。问是何山材。谁能刻镂此。公输与鲁班。被之用丹漆。熏用苏合香。本自南山松。今为宫殿梁。

　　《赠从弟》（三国）刘桢亭亭山上松，瑟瑟谷中风。风声一何盛，松枝一何劲。冰霜正惨凄，终岁常端正。岂不罹凝寒，松柏有本性。

　　《咏史·其二》（东晋）左思

　　郁郁涧底松，离离山上苗。以彼径寸茎，荫此百尺条。

　　世胄蹑高位，英俊沉下僚。地势使之然，由来非一朝。

　　金张籍旧业，七叶珥汉貂。冯公岂不伟，白首不见招。

　　《咏怀诗八十二首其五十》阮籍

　　步游三衢旁。惆怅念所思。岂为今朝见。恍惚诚有之。泽中生乔松。万世未可期。高鸟摩天飞。凌云共游嬉。岂有孤行士。垂涕悲故时。

　　《咏怀诗八十二首其十三》阮籍

　　登高临四野。北望青山阿。松柏翳冈岑。飞鸟鸣相过。感慨怀辛酸。怨毒常苦多。李公悲东门。苏子狭三河。求仁自得仁。岂复叹咨嗟。

　　《咏怀诗八十二首其六十五》阮籍

　　朝出上东门。遥望首阳基。松柏郁森沈。鹂黄相与嬉。逍遥九曲间。徘徊欲何之。念我平居时。郁然思妖姬。

　　《拟嵇中散咏松诗》（晋）谢道蕴

　　遥望山上松，隆冬不能凋。愿想游下憩，瞻彼万仞条。腾跃未能升，顿足俟王乔。

　　陶渊明《饮酒二十首》：栖栖失群鸟。日暮犹独飞。徘徊无定止。夜夜声转悲。厉响思清晨。远去何所依。因值孤生松。敛翮遥来归。劲风无荣木。此荫独不衰。托身已得所。千载不相违。

　　《咏寒松诗》（南朝）范云

　　修条拂层汉。密叶障天浔。凌风知劲节。负雪见贞心。

　　《松柏篇并序》（南北朝）鲍照

　　余患脚上气四十余日，知旧先借傅玄集，以余病剧，遂见还。开袠，适见乐府诗龟鹤篇，于危病中见长逝词。恻然酸怀抱。如此重病，弥时不差，呼吸乏喘，举目悲矣，火药间阙而拟之。

　　松柏受命独，历代长不衰。人生浮且脆，鴥若晨风悲。东海迸逝川，西山导落晖。南郊悦籍短，蒿里收永归。谅无畴昔时，百病起尽期。志士惜牛刀，忍勉自疗治。倾家行药事，颠沛去迎医。徒备火石苦，奄至不得辞。龟龄安可获，岱宗限已迫。睿圣不得留，为善何所益。舍此赤县居，就彼黄垆宅。永离九原亲，长与三辰隔。属纩生望尽，阖棺世业埋。事痛存人心，恨结亡者怀。祖葬既云及，圹（土+遂）亦已开。室族内外哭，亲疏同共哀。外姻远近至，名列通夜台。扶舆出殡宫，低回恋庭室。天地有尽期，我去无还日。居者今已尽，人事从此毕。火歇烟既没，形销声亦灭。鬼神来依我，生人永辞诀。大暮杳悠悠，长夜无时节。郁湮重冥下，烦冤难具说。安寝委沉寞，恋恋念平生。事业有余结，刊述未及成。资储无担石，儿女皆孩婴。一朝放舍去，万恨缠我情。追忆世上事，束教以自拘。明发靡怡悆，夕归多忧虞。撤闲晨径流，辍宴式酒濡。知今瞑目苦，恨失尔时娱。遥遥远民居，独埋深壤中。墓前人迹灭，冢上草日丰。空床响鸣蜩，高松结悲风。长寐无觉期，谁知逝者穷。生存处交广，连榻舒华茵。已没一何苦，楛哉不容身。昔日平居时，晨夕对六亲。今日掩奈何，一见无谐因。礼席有降杀，三龄速过隙。几筵就收撤，室宇改畴昔。行女游归途，仕子复王役。家世本平常，独有亡者剧。时祀望归来，四节静茔丘。孝子抚坟号，父子知来不。欲还心依恋，欲见绝无由。烦冤荒陇侧，肝心尽崩抽。

　　《斅颜鲁公送挺赟归翠微寺》（唐）卢纶

　　挺赟惠学该儒释，袖有颜徐真草迹。一斋三请纪行诗，诮我垂鞭弄鸣镝。寺悬金榜半山隅，石路荒凉松树枯。

　　虎迹印雪大如斗，闰月暮天过得无。

　　《涧底松》 （唐）白居易

　　有松百尺大十围，生在涧底寒且卑。涧深山险人路绝，老死不逢工度之。天子明堂欠梁木，此求彼有两不知。

　　谁喻苍苍造物意，但与之材不与地。金张世禄原宪贤，

　　牛衣寒贱貂蝉贵。貂蝉与牛衣，高下虽有殊；高者未必贤，下者未必愚。君不见沉沉海底生珊瑚，历历天上种白榆！

　　《题遗爱寺前溪松》（唐）白居易

　　偃亚长松树，侵临小石溪。静将流水对，高共远峰齐。翠盖烟笼密，花幢雪压低。与僧清影坐，借鹤稳枝栖。笔写形难似，琴偷韵易迷。暑天风槭槭，晴夜露凄凄。独契依为舍，闲行绕作蹊。栋梁君莫采，留著伴幽栖。

　　《孤松》（唐）柳宗元

　　孤松停翠盖,托根临广路。不以险自防,遂为明所误。

　　《小松》 （唐）杜荀鹤

　　自小刺头深草里，而今渐觉出蓬蒿。

　　时人不识凌云木，直待凌云始道高。

　　《咏松》（宋）吴芾

　　古人长抱济人心，道上栽松直到今。

　　今日若能增种植，会看百世长青阴。

　　《咏松》（清）陆惠心

　　瘦石寒梅共结邻，亭亭不改四时春。须知傲雪凌霜质，不是繁华队里身。

　　《七绝·为李进同志题所摄庐山仙人洞照》毛泽东

　　暮色苍茫看劲松，乱云飞渡仍从容。

　　天生一个仙人洞，无限风光在险峰。

　　《咏松》陈毅

　　大雪压青松，青松挺且直。要知松高洁，待到雪化时

　　遥知天上桂花孤，试问嫦娥更要无。月宫幸有闲田地，何不中央种两株。

　　东城桂 唐·白居易

　　子坠本从天竺寺，根盘今在阖闾城。当时应逐南风落，落向人间取次生。

　　有木 唐·白居易

　　有木名丹桂，四时香馥馥。花团夜雪明，叶翦春云绿。

　　风影清似水，霜枝冷如玉。独占小山幽，不容凡鸟宿。

　　厅前桂 唐·白居易

　　天台岭上凌霜树，司马厅前委地丛。一种不生明月里，山中犹教胜尘中。

　　忆江南 唐·白居易

　　江南忆,最忆是杭州:山寺月中寻桂子,郡亭枕上看潮头。何日更重游

　　庐山桂 唐·白居易

　　偃蹇月中桂，结根依青天。天风绕月起，吹子下人间。

　　飘零委何处，乃落匡庐山。生为石上桂，叶如剪碧鲜。

　　枝干日长大，根亥日牢坚。不归天上月，空老山中年。

　　庐山去咸阳，道里三四千。无人为移植，得入上林园。

　　不及红花树，长栽温室前。

　　月宫春 唐·毛文锡

　　水晶宫里桂花开，神仙探几回。红芳金蕊绣重台，低倾玛瑙杯。 玉兔银蟾争守护，嫦娥姹女戏相偎。遥听均天九奏，玉皇亲看来。

　　鸟鸣涧 唐·王维

　　人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。

　　山中桂 唐·雍裕之

　　八树拂丹霄，四时青不凋。秋风何处起，先袅最长条。

　　天竺寺八月十五日夜桂子 唐·皮日休

　　玉棵珊珊下月轮，殿前拾得露华新。至今不会天中事，应是嫦娥掷与人。

　　灵隐寺 唐·宋之问

　　鹫岭郁岧峣，龙宫锁寂寥。楼观沧海日，门对浙江潮。

　　桂子月中落，天香云外飘。扪萝登塔远，刳木取泉遥。

　　霜薄花更发，冰轻叶未凋。夙龄尚遐异，搜对涤烦嚣。

　　待入天台路，看余度石桥。

　　月夕 唐·李商隐

　　草下阴虫叶上霜，朱栏迢递压湖光。兔寒蟾冷桂花白，此夜姮娥应断肠。

　　春暮思平泉杂咏二十首·山桂 唐·李德裕

　　吾爱山中树，繁英满目鲜。临风飘碎锦，映日乱非烟。

　　影入春潭底，香凝月榭前。岂知幽独客，赖此当朱弦。

　　咏桂 梁·范云

　　南中有八树，繁华无四时。不识风霜苦，安知零落期。

　　八月十七日天竺山送桂花分增元素 宋·苏轼

　　月缺霜浓细蕊干，此花元属玉堂仙。鹫峰子落惊前夜，蟾窟枝空记昔年。

　　破戒山僧怜耿介，练裙溪女斗清妍。愿公采撷纫幽佩，莫遣孤芳老涧边。

　　昨日访子上不遇，徘徊庭砌，观木犀而归，再以七言乞数枝宋 杨万里

　　昨携儿辈叩云关，绕遍岩花次意看。苔砌落深金布地，水沉蒸透粟堆盘。

　　寄诗北院赊秋色，供我西窗当晚餐。小朵出丛须折却，莫教坼破碧团栾。

　　咏桂 南宋·杨万里

　　不是人间种，移从月中来。广寒香一点，吹得满山开。

　　《凝露堂木犀》 宋·杨万里

　　梦骑白凤上青宫，径度银河入月宫。身在广寒香世界，觉来帘外木犀风。

　　雪花四出剪鹅黄，金粟千麸糁露囊。看来看去能几大，如何着得许多香？

　　浣溪沙 宋 毛珝

　　绿玉枝头一粟黄，碧纱帐里梦魂香。晓风和月步新凉。

　　吟倚画栏怀李贺，笑持玉斧恨吴刚，素娥不嫁为谁妆？

　　鹧鸪天 宋·李清照

　　暗淡轻黄体性柔，情疏迹远只香留。何须浅碧深红色，自是花中第一流。

　　梅定妒，菊应羞，画栏开处冠中秋。骚人可煞无情思，何事当年不见收。

　　摊破浣溪沙 宋·李清照

　　揉破黄金万点轻，剪成碧玉叶层层。风度精神如彦辅，太鲜明。

　　梅蕊重重何俗甚，丁香千结苦粗生。熏透愁人千里梦，却无情。

　　谢人寄双桂树下 宋·欧阳修

　　有客尚芳丛，移根自幽谷。为怀山中趣，爱此岩下绝。

　　晓露秋晖浮，清应药栏曲。更待繁花白，邀君弄芳馥。

　　咏岩桂 宋·朱熹

　　亭亭岩下桂，岁晚独芬芳。叶密千层绿，花开万点黄。

　　天香生净想，云影护仙妆。谁识王孙意，空吟招隐章。

　　咏岩桂 宋·朱熹

　　露邑黄金蕊，风生碧玉枝。千株向摇落，此树独华滋。

　　木末难同调，篱边不并时。攀援香满袖，叹息共心期。

　　临轩桂 宋·梅尧臣

　　山盈无恶木，但有绿桂丛。幽芳尚未歇，飞鸟衔残红。不见离骚人，憔悴吟秋风。

　　岩桂 宋·曾几

　　粟玉黏枝细，青云剪叶齐。团团岩下桂，表表木中犀。

　　江树风萧瑟，园花气惨凄。浓薰不如此，何以慰幽栖。

　　木犀 宋·朱淑真

　　弹压西风擅众芳，十分秋色为伊忙。一枝淡贮书窗下，人与花心各自香。

　　月待圆时花正好，花将残后月还亏。须知天上人间物，何禀清秋在一时。

　　桂花歌 宋·毛滂

　　玉阶桂影秋绰约，天空为卷浮云幕。婵娟醉眠水晶殿，老蟾不守余花落。

　　苍苔忽生霜月裔，仙芬凄冷真珠萼。娟娟石畔为谁妍？香雾著人清入膜。

　　夜深醉月寒相就，荼縻却作伤心瘦。弄云仙女淡绢衣，烟裙不著鸳鸯绣。

　　眼中寒香谁同惜？冷吟径召梅花魄。小蛮为洗玻璃杯，晚来秋翁蒲桃碧。

　　咏桂花 宋·吕声之

　　独占三秋压众芳，何咏橘绿与橙黄。自从分下月中种，果若飘来天际香。

　　清影不嫌秋露白，新业偏带晚烟苍。高枝已折郄生手，万斛奇芬贮锦囊。

　　唐多令·桂花 宋·刘过

　　芦叶满汀洲，寒沙带浅流。二十年重过南楼。柳下系船犹未稳，能几日？又中秋。

　　黄鹤断矶头，顾人曾到不？旧江山浑是新愁。欲买桂花同载酒，终不似，少年游？

　　咏岩桂 宋·谢逸

　　轻薄西风未办霜，夜揉黄雪作秋光。摧残六出犹余四，正是天花更着香。

　　平湖秋月 宋·王洧

　　万顷寒光一夕铺，冰轮行处片云无。鹫峰遥度西风冷，桂子纷纷点玉壶。

　　清平乐 忆吴江赏木犀 宋·辛弃疾

　　少年痛饮，忆向吴江醒。明乐团团高树影，十里水沉烟冷。

　　大都一点宫黄，人间直凭芬芳。怕是秋天风露，染教世界都香。

　　清平乐·赋木犀词 宋·辛弃疾

　　明月秋晓，翠盖团团好。碎剪黄金教恁小，都着叶儿遮了。 折来休似年时，小窗以有高低，无顿许多香处，只消三两枝儿。

　　清平乐·再赋木犀 宋·辛弃疾

　　东园向晓，阵阵西风好。唤起仙人金小小，翠羽玲珑装了。 一枝枕畔开时，罗帏翠幕垂低。恁地十分遮护，打窗早有风儿。

　　桂枝香·观木犀有感，寄吕郎中 宋·陈亮

　　天高气肃，正月色分明，秋容新沐。桂子初收,三十六宫都是。不辞散落人间去,怕群花、自嫌凡俗。向他秋晚，唤回春意，几曾幽独！ 是天上余香剩馥，怪一树香风，十里相续。坐对花旁，但见色浮金粟。芙蓉只解添愁思，况东篱、凄凉黄菊。入时太浅，背时太远，爱寻高躅。

　　答许觉之惠桂花椰子茶盂二首 北宋·黄庭坚

　　万事相寻荣与衰，故人别来鬓成丝。欲知岁晚在何许，唯说山中有桂枝。

　　嘉阳绝无木犀偶得一枝戏作 南宋·陆游

　　久客红尘不自怜，眼明初见广寒仙。只饶篱菊同时出，尚占江梅一著先。

　　重露湿香幽径晓，斜阳烘蕊小窗妍。何人更与蒸沉水，金鸭华灯恼醉眠。

　　好事近 宋·张孝祥

　　一朵木犀花，珍重玉纤新摘。插向远山深处，占十分秋色。满园桃李闹春风，漫红红白白。争似淡妆娇面，伴蓬莱仙客。

　　金钱子 宋·无名氏

　　昨夜金风，黄叶乱飘阶下。听窗前、芭蕉雨打。触处池塘，睹风荷凋谢。景色凄凉，总闲却、舞台歌榭。独倚阑干，惟有木犀幽雅。吐清香、胜如兰麝。似金垒妆成，想丹青难画。纤手折来，胆瓶中、一枝潇洒。

　　浪淘沙 宋·王炎

　　月色十分圆。风露娟娟。木犀香里凭阑干。河汉横斜天似水，玉鉴光寒。

　　草草具杯盘。相对苍颜。素娥莫惜少留连。秋气平分蟾兔满，动是经年。

　　鹊桥仙 宋·管鉴

　　东皋圃隐，木犀开后，香遍江东十里。因香招我渡江来，悄不记、重阳青蕊。人生行乐，宦游佳处，闲健莫辞清醉。不寒不暖不阴晴，正是好登临天气。

　　入塞 宋·程垓

　　好思量。正秋风、半夜长。奈银缸一点，耿耿背西窗。衾又凉。枕又凉。露华凄凄月半床。照得人、真个断肠。窗前谁浸木犀黄。花也香。梦也香。

　　步蟾宫 宋·杨无咎

　　桂花馥郁清无寐。觉身在、广寒宫里。忆吾家、妃子旧游，瑞龙脑、暗藏叶底。不堪午夜西风起。更颭颭、万丝斜坠。向晓来、却是给孤园，乍惊见、黄金布地。

　　贺新郎 宋·葛长庚

　　风送寒蟾影。望银河、一轮皎洁，宛如金饼。料得故人千里共，使我寸心耿耿。浑无奈、天长夜永。万树萧森猿啸罢，觉水边、林下非人境。睡不著，酒方醒。芙蓉池馆梧桐井。悄不知、今夕何夕，寒光万顷。年少风流多感慨，况此良辰美景。须对此、大拼酩酊。满目新寒舞黄落，嗟此身、何事如萍梗。桂花下，露华冷。

　　鹧鸪天 宋·陈允平

　　谁向瑶台品凤箫。碧虚浮动桂花秋。风从帘幕吹香远，人在阑干待月高。金粟地，蕊珠楼。佩云襟雾玉逍遥。仙娥已有玄霜约，便好骑鲸上九霄。

　　醉落魄/一斛珠 宋·周邦彦

　　葺金细弱。秋风嫩、桂花初著。蕊珠宫里人难学。花染娇荑，羞映翠云幄。清香不与兰荪弱。一枝云鬓巧梳掠。夜凉轻撼蔷薇萼。香满衣襟，月在凤凰阁。

　　桂花 宋·王十朋

　　学仙深愧似吴郎，赖有吾庐两字苍。疑是广寒宫里种，一秋三度送天香。

　　赏桂 宋·任希夷

　　人间植物月中根，碧树分敷散宝熏。自是庄严等金粟，不将妖艳比红裙。

　　金英翠叶庇灵根，吹作清秋宝篆熏。四客对花飞玉斝，八眉和叶舞红裾。

　　桂殿秋 宋·向子諲

　　秋色里，月明中。红旌翠节下蓬宫。蟠桃已结瑶池露，桂子初开玉殿风。

　　满庭芳 宋·向子諲

　　瑟瑟金风，团团玉露，岩花秀发秋光。水边一笑，十里得清香。疑是蕊宫仙子，新妆就、娇额涂黄。霜天晚，妖红丽紫，回首总堪伤。中央。孕正色，更留明月，偏照何妨。便高如兰菊，也让芬芳。输与芗林居士，微吟罢、闲据胡床。须知道，天教尤物，相伴老江乡。

　　满庭芳 宋·向子諲

　　月窟蟠根，云岩分种，绝知不是尘凡。琉璃剪叶，金粟缀花繁。黄菊周旋避舍，友兰蕙、羞杀山樊。清香远，秋风十里，鼻观已先参。酒阑。听我语，平生半是，江北江南。经行处、无穷绿水青山。常被此花相恼，思共老、结屋中间。不因尔，芗林底事，游戏到人寰。

　　清平乐 宋·向子諲

　　人间尘外。一种寒香蕊。疑是月娥天上醉。戏把黄云挼碎。使君坐啸清江。腾芳飞誉无双。兴寄小山丛桂，诗成棐几明窗。

　　南歌子 宋·向子諲

　　江左称岩桂，吴中说木犀。水沈为骨郁金衣。却恨疏梅恼我、得香迟。

　　叶借山光润，花蒙水色奇。年年勾引赋新诗。应笑芗林冷淡、独心知。

　　朝中措 宋·吴文英

　　海东明月锁云阴。花在月中心。天外幽香轻漏，人间仙影难寻。并刀翦叶，一枝晓露，绿鬓曾簪。惟有别时难忘，冷烟疏雨秋深。

　　西江月 宋·郭应祥

　　洗眼重看十桂，转头已过三秋。人生遇坎与乘流。何况有花有酒。花若与人有意，酒能为我浇愁。拭挼金蕊泛金瓯。比似菊英胜否。

　　西江月 宋·郭应祥

　　十桂胜如五柳，九秋赛过三春。蓬蓬金粟吐奇芬。自有天然风韵。休羡一枝高折，尽教十里遥闻。尊前若有似花人。乞与些儿插鬓。

　　诉衷情 宋·韩元吉

　　疏疏密密未开时。装点最繁枝。分明占断秋思，一任晓风吹。金屡细，翠绡垂。画阑西。嫦娥也道，一种幽香，几处相宜。

　　西江月 宋·曹勋

　　霞绮浓披翡翠，晨光巧上珊蝴。丹林偏许下清都。香占深岩烟雨。秋到九华宫殿，赭袍红借繁珠。广寒桂与世花殊。不带人间风露。

　　霜天晓角·桂花 宋·谢懋

　　绿云剪叶，低护黄金屑。占断花中声誉，香与韵、两清洁。胜绝，君听说。是他来处别。试看仙衣犹带，金庭露、玉阶月。

　　《桂花》 宋·艾性夫

　　秋树婆娑风露凉，老蟾落子种虚堂。胚浑天地中央色，漏泄神仙上界香。

　　贫里忽惊添粟满，老来不动买花狂。带愁莫上黄楼去，归隐淮山兴味长。

　　蛾眉淡扫足风流，摇曳罗裳梦里浮。珍重素心香自远，飘零清泪醉难酬。

　　流云一枕萦霜夜，落叶千行送晚秋。忍向空阶寻旧迹，芳魂杳杳倩谁留。

　　《桂花》 宋·洪迈

　　风流直欲占秋光，叶底深藏粟蕊黄。共道幽香闻十里，绝知芳誉豆千乡。

　　《岩桂》 宋·曾几

　　粟玉黏枝细，青云剪叶齐。团团岩下桂，表表木中犀。

　　江树风萧瑟，园花气惨凄。浓薰不如此，何以慰幽栖。

　　扇面画桂赐从臣 宋·宋高宗

　　秋入幽岩桂影团，香深粟粟照林丹。应随王母瑶池宴，染得朝霞下广寒。

　　玉山亭馆分题 元·顾瑛

　　飞轩下瞰芙蓉渚，槛外幽花月中吐。天风寂寂吹古香，清露冷冷湿秋圃。

　　云梯万丈手可攀，居然梦落清虚府。亭中捣药玉兔愁，树下乘鸾素娥舞。

　　琼楼玉宇千娉婷，中有臞仙淡眉宇。问我西湖旧风月，何似东华软尘土？

　　单见山河影动摇，独有清辉照今古。觉来作诗思茫然，金粟霏霏下如雨。

　　清平乐 元·周权

　　南楼剧饮，梦到清虚府。曲听霓裳难记谱。缥缈白鸾飞舞。桂花枝上秋光。翠云影里疏黄。殿冷姮娥不闭，人间散与清香。

　　桂花 元·倪瓒

　　桂花留晚色，帘影淡秋光。靡靡风还落，菲菲夜未央。

　　玉绳低缺月，金鸭罢焚香。忽起故园想，冷然归梦长。

　　月桂 明·李东阳

　　一月一花开，花开应时节。未须夸雨露，慎与藏冰雪。

　　桂林一枝 明·杨升庵

　　宝树林中碧玉凉，秋风又送木樨黄；摘来金粟枝枝艳，插上乌云朵朵香。

　　天竺中秋 明·汤显祖

　　江楼无烛露凄清，风动琅干笑语明。一夜桂花何处落？月中空有轴帘声。

　　西湖 明·沈之琰

　　微云澹澹碧天空，丛桂香生细细风。百顷西湖一明月，此身已在广寒宫。

　　以建一间传统瑜伽室，一间高温瑜伽室，一间VIP操房，还有其他必须的房

　　买器械推荐买一些国内的大品牌，价格可以选择比较优惠的如：舒华，宝得龙

　　固定成本大概有：

　　首先确定场地面积，（基本应该有更衣室（男女），浴室（男女），前台以及瑜伽场地）

　　至少要100平米（浴室可以不要）

　　租金也要看具体的地点、城市，价格差别太大了。

　　另外，装修，（需要镜子，地毯，瑜伽垫，音响设备，更衣室等等）价钱也是各地不同，要到当地询价。

　　运营成本大体包括：

　　瑜伽老师月薪

　　前台接待月薪（会员制的话要办理入会手续等等，应该有个小前台）

　　平时水电费。

　　宣传费用（请学生发发小广告什么的诸如此类）

　　要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：

　　1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

　　下面教你怎样开美容店

　　第一节、如何开设美容院

　　从事美容行业的人士都想开一家象样的美容院那么如何开设美容院应该从以下几个方面加以考虑：

　　一、 地点的选择：

　　美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。

　　首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利；

　　二、美容院的定位：

　　美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

　　1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

　　2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

　　3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

　　4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率，

　　5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等

　　6．美容院如何布置： 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好

　　三、美容院需要哪些设备和材料？

　　设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用些什么材料呢？主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

　　四、手续的办理：

　　要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：

　　1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

　　第二节、美容院的卫生要求

　　一、卫生的基本知识

　　1、细菌是一种微生物，几乎存在于任何地方。如果有一定的温度、湿度和营养的条件就会大量地繁殖,细菌进入人体的主要通过皮肤伤口、口腔、鼻腔、眼、耳等；

　　2、保持清洁卫生；

　　3、消毒：消毒有煮沸消毒、蒸汽消毒、干烘消毒、紫外线消毒、化学消毒等;

　　二、美容院的卫生消毒

　　1煮沸消毒：将洗净的毛巾、美容衣、床单、美容工具等直接煮沸20分钟，可将细菌全部杀死。

　　2烘烤消毒：主要用于消毒毛巾，将洗净晾干的毛巾放入红外线烤柜内消毒，用时取出，具体操作看烤柜说明书。

　　3紫外线消毒：主要用于消毒美容器具及净化室内空气。器具也可经肥皂水洗净后再经清水洗净后擦干后在紫外线下消毒，包好备用。

　　4酒精消毒：用75%酒精溶液主要用于消毒剪刀、暗疮针、2%的碘酒溶液主要用于皮肤及小伤口等消毒。

　　5过氧化氢消毒：3%过氧化氢溶液用于清洗皮肤及伤口。

　　6新洁尔灭消毒：01%的新洁尔灭溶液用于浸泡各种器械也可消毒皮肤。

　　三、卫生守则

　　1、经常保持墙壁、天花板、地板、窗户干净、常洗常换；

　　2、保持厅内空气清新；禁止吸烟；

　　3、每天用洁净的布擦拭美容仪器、美容架、美容床、美容柜等；

　　4、每天工作前用紫外线消毒所需的器具、存放于柜内备用。毛巾不能重复使用不同的客人；

　　5、地板、地面每天清理、并保持全天干净，有污物垃圾要及时清理；

　　6、室内不能有害虫、不应有煮食、不得有宠物等。

　　第三节、日常管理制度与岗位责任制

　　为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文字形式张榜公布。这是对员工行为规范及准则作出规定，也是检查工作的依据。

　　一、美容院的规章制度

　　1、遵守中华人民共和国的法律，严格执行美容院的各项规章制度，服从管理人员的分配调动；

　　2、员工应该关心美容院的经营情况和管理情况；

　　3、爱护美容院各种设备；

　　4、员工要团结协作；互相帮忙，互相关心，互相爱护；互相监督；

　　5、顾客至上，服务第一；热情待客，举止大方；

　　6、员工不得迟到、早退、旷工，不得代他人签到；遵守美容院的考勤制度；

　　7、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、喝酒、大声喧哗；

　　8、服饰要整齐；

　　9、不准向顾客收小费，假公济私；

　　10、节约用电用水；节约美容化妆品材料；不得浪费；

　　二、 美容院日常管理制度

　　1、定期培训制度;

　　2、化妆品与仪器设备使用制度;

　　3、定期开会制度;

　　4、岗位责任制度;

　　三、 美容师工作程序

　　1、上岗前做好美容师的个人卫生；

　　2、穿好工作服，配戴好卡片；化淡妆；

　　3、将自己所要工作的用品、用具、化妆品等备齐，并整齐地放在工作推车上；

　　4、调整好美容床位高低，更换好床单等；

　　5、礼貌待客，主动微笑向来客介绍美容院服务项目；

　　6、吩咐客人将物品寄存好；

　　7、将自己双手用酒精进行消毒；

　　8、询问客人需要做什么项目，并做好建卡工作；

　　9、完成领导交待的其它任务；

　　10、欢送客人。

　　第四节、美容院的经营管理

　　美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是：

　　1、要有定编定岗定制度：不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等）；

　　2、 经营的几条原则：一美容院要有人情与产品销售理念原则；二要让员工树立客户永远是上帝的原则；三是要有小美容厅大作为的原则；

　　3、基本的经营三要素：成本、销售、利润

　　（1）成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等）

　　（2）美容院的销售原则：

　　A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

　　B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

　　C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处因因素等。

　　D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

　　E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率

　　（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。

　　第五节、美容院的公共关系

　　无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：

　　1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。

　　2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。

　　3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。

　　4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。

　　5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

　　以建一间传统瑜伽室，一间高温瑜伽室，一间VIP操房，还有其他必须的房

　　买器械推荐买一些国内的大品牌，价格可以选择比较优惠的如：舒华，宝得龙

　　固定成本大概有：

　　首先确定场地面积，（基本应该有更衣室（男女），浴室（男女），前台以及瑜伽场地）

　　至少要100平米（浴室可以不要）

　　租金也要看具体的地点、城市，价格差别太大了。

　　另外，装修，（需要镜子，地毯，瑜伽垫，音响设备，更衣室等等）价钱也是各地不同，要到当地询价。

　　运营成本大体包括：

　　瑜伽老师月薪

　　前台接待月薪（会员制的话要办理入会手续等等，应该有个小前台）

　　平时水电费。

　　宣传费用（请学生发发小广告什么的诸如此类）

　　要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：

　　1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

　　下面教你怎样开美容店

　　第一节、如何开设美容院

　　从事美容行业的人士都想开一家象样的美容院那么如何开设美容院应该从以下几个方面加以考虑：

　　一、 地点的选择：

　　美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。

　　首先要分析自己心目中的美容院所在地的各种商业因素。如下因素需要考虑：你所开的美容院所处的是住宅区、办公区、闹市区、办公住宅混合区还是郊区；你所开的美容院周围人口构成如何，尤其要注意是人口流入区还是流出区；你所开美容院内消费者消费能力及消费者特征；你所开的美容院商区是否完整性：是否受车站、码头、河流、交通主干道的影响；你所处的位置内服务设施的配套是否完整；你所处的位置内交通是否便利；

　　二、美容院的定位：

　　美容院的定位自己心中要有低，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑你的门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

　　1．店面规模：根据自己资金而定；应该有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

　　2．人员配备（即组织机构）：一定规模的美容院在人员配备上都应该是严密有序的。按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

　　3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

　　4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率，

　　5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等

　　6．美容院如何布置： 根据个人爱好布置比较舒适、明亮、优雅、清洁的就好

　　三、美容院需要哪些设备和材料？

　　设备有空调、冷热水装置、美容床（有多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备（光线明亮而不刺眼、装在适当位置）；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用些什么材料呢？主要有系列护肤品一套、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、75%酒精、2%的碘酒溶液，3%双氧水（就是过氧化氢），0、1%新洁尔灭，棉签、选择三种自己认为好用的洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

　　四、手续的办理：

　　要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下：

　　1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

　　2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

　　3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

　　4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；

　　第二节、美容院的卫生要求

　　一、卫生的基本知识

　　1、细菌是一种微生物，几乎存在于任何地方。如果有一定的温度、湿度和营养的条件就会大量地繁殖,细菌进入人体的主要通过皮肤伤口、口腔、鼻腔、眼、耳等；

　　2、保持清洁卫生；

　　3、消毒：消毒有煮沸消毒、蒸汽消毒、干烘消毒、紫外线消毒、化学消毒等;

　　二、美容院的卫生消毒

　　1煮沸消毒：将洗净的毛巾、美容衣、床单、美容工具等直接煮沸20分钟，可将细菌全部杀死。

　　2烘烤消毒：主要用于消毒毛巾，将洗净晾干的毛巾放入红外线烤柜内消毒，用时取出，具体操作看烤柜说明书。

　　3紫外线消毒：主要用于消毒美容器具及净化室内空气。器具也可经肥皂水洗净后再经清水洗净后擦干后在紫外线下消毒，包好备用。

　　4酒精消毒：用75%酒精溶液主要用于消毒剪刀、暗疮针、2%的碘酒溶液主要用于皮肤及小伤口等消毒。

　　5过氧化氢消毒：3%过氧化氢溶液用于清洗皮肤及伤口。

　　6新洁尔灭消毒：01%的新洁尔灭溶液用于浸泡各种器械也可消毒皮肤。

　　三、卫生守则

　　1、经常保持墙壁、天花板、地板、窗户干净、常洗常换；

　　2、保持厅内空气清新；禁止吸烟；

　　3、每天用洁净的布擦拭美容仪器、美容架、美容床、美容柜等；

　　4、每天工作前用紫外线消毒所需的器具、存放于柜内备用。毛巾不能重复使用不同的客人；

　　5、地板、地面每天清理、并保持全天干净，有污物垃圾要及时清理；

　　6、室内不能有害虫、不应有煮食、不得有宠物等。

　　第三节、日常管理制度与岗位责任制

　　为了保证美容院的各种工作顺利进行，美容院应该根据自己的具体情况对服务项目、员工的岗位责任、日常管理制度作一套完整的规定，以文字形式张榜公布。这是对员工行为规范及准则作出规定，也是检查工作的依据。

　　一、美容院的规章制度

　　1、遵守中华人民共和国的法律，严格执行美容院的各项规章制度，服从管理人员的分配调动；

　　2、员工应该关心美容院的经营情况和管理情况；

　　3、爱护美容院各种设备；

　　4、员工要团结协作；互相帮忙，互相关心，互相爱护；互相监督；

　　5、顾客至上，服务第一；热情待客，举止大方；

　　6、员工不得迟到、早退、旷工，不得代他人签到；遵守美容院的考勤制度；

　　7、工作时间不得打私人电话，不得吃零食、吸烟、喝酒、大声喧哗；

　　8、服饰要整齐；

　　9、不准向顾客收小费，假公济私；

　　10、节约用电用水；节约美容化妆品材料；不得浪费；

　　二、 美容院日常管理制度

　　1、定期培训制度;

　　2、化妆品与仪器设备使用制度;

　　3、定期开会制度;

　　4、岗位责任制度;

　　三、 美容师工作程序

　　1、上岗前做好美容师的个人卫生；

　　2、穿好工作服，配戴好卡片；化淡妆；

　　3、将自己所要工作的用品、用具、化妆品等备齐，并整齐地放在工作推车上；

　　4、调整好美容床位高低，更换好床单等；

　　5、礼貌待客，主动微笑向来客介绍美容院服务项目；

　　6、吩咐客人将物品寄存好；

　　7、将自己双手用酒精进行消毒；

　　8、询问客人需要做什么项目，并做好建卡工作；

　　9、完成领导交待的其它任务；

　　10、欢送客人。

　　第四节、美容院的经营管理

　　美容院的经营管理各家有各家的管理方法和自己的所定的制度但总的原则是：

　　1、要有定编定岗定制度：不管美容院多大都需要制定员工编制和员工岗位责任制以及各种规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等）；

　　2、 经营的几条原则：一美容院要有人情与产品销售理念原则；二要让员工树立客户永远是上帝的原则；三是要有小美容厅大作为的原则；

　　3、基本的经营三要素：成本、销售、利润

　　（1）成本：包括美容院经营费用、美容用品成本、员工工资、其它额外开支等，其中经营费用包括固定开支（房租、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧费等）与非固定开支（包括水、电、煤气费、税金、其它额外开支等）

　　（2）美容院的销售原则：

　　A、广告宣传销售原则：广告要根据自己能力做，主要有宣传手册、宣传画、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，关键要在公众中树立品牌效应，让更多人知道你的美容定位。

　　B、美容厅内外促销原则：美容院为了提高知名度，常常在美容院门口或外面公众广场做些促销活动。主要内容包括向过往顾客免费讲解皮肤护理知识、免费测试皮肤、向客人推荐美容护肤品（有的可免费使用赠送品或材料）、当场示范演示、并发放服务优惠卡（包月、包半年、年等）。

　　C、定价原则：定价原则主要考虑如下几个因素，行业价格因素、消费者承受力因素、服务成本高低因素、基础成本（护肤用品、水、电等）因素、国家政策因素、美容院所处因因素等。

　　D、美容产品的成本控制原则：产品成本控制包括控制产品存货量（尽量采用代销）、减少浪费和消耗、实行产品使用登记制度等。

　　E、成本核算原则：美容院的成本核算分两部分，一是直接用于顾客美容服务中的美容用品的核算，二是直接在美容院销给顾客的美容用品的核算。前者成本核算可直接计到服务项目中，一般要计算一下美容用品成本百分率M%（M%=当月或日美容用品成本/当月或日营业额100%）；后者售价则用公式：售价=进货价格/1-加成率

　　（加成率可根据美容院的档次、服务人员服务素质、产品档次以及行业价格因素来定出美容院自己的加成率）。

　　第五节、美容院的公共关系

　　无论你开的美容院的规模大小，都要建立良好的公共关系与社会关系，才能使自己的事业立于不败之地，它的公共关系与其它行业一样，它是行业与公众之间、政府之间的一种社会关系。做为美容院的经营者要处理好以下几个公共关系：

　　1、美容院与消费者之间的公共关系：消费者是美容院收入的主要来源，要把消费者当上帝对待，要研究消费者（包括他的职业、年龄、性别、家庭组成、收入、习惯、爱好、受教育程度等等），以及消费者对美容院的信息反馈（产品质量、价格、服务、管理水平等）。

　　2、美容院老板与员工的关系：这种关系应该是在工作上是领导和被领导，在生活上应该是同志、兄弟姐妹、朋友的关系，老板应该爱护员工，员工应该尊重老板。员工与员工之间要互相团结。

　　3、美容院与政府有关部门的关系：美容院常与工商、税务、公安、街道、卫生、城管、水电部门等有着密切的联系，要处理好这些公共关系，才能使自己立于不败之地。

　　4、美容院与周边商家及公众的关系：做好美容院与周围商家和公众之间的关系也是至关重要的。

　　5、美容院与同行业及供应商的关系：保持与同行业之间的联系，也是和不可少的，这样才能互相学习，相互提高，并能及时了解行业的新进展等。没有供应商提供产品，你的生财之道就会枯竭。

　　

参考资料：

百度

1关于：山,水,鸟,花

诗中山

1千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元：《江雪》）

2白日依山尽，黄河入海流。（王之涣：《登鹳雀楼》）

3会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》）

4国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》）

5空山不见人，但闻人语响。（王维：《鹿柴》）

6明月出天山，苍茫云海间。（李白：《关山月}）

7相看两不厌，只有敬亭山。（李白：《独坐敬亭山》）

8种豆南山下，草盛豆苗稀。（陶渊明：《归园田居》）

9青山遮不住，毕竟东流去。（辛弃疾：《菩萨蛮

2古诗中描写"山""水""花""鸟"的诗句

山 ：

1、山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游《游山西村》）

2、山回路转不见君，雪上空留马行处。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

3、水何澹澹，山岛竦峙。（曹操《观沧海》）

4、绿树村边合，青山郭外斜。（孟浩然《过故人庄》）

5、横看成岭侧成峰，远近高低各不同。（苏轼《题西林壁》）

6、会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫《望岳》）

7、登东山而小鲁，登泰山而小天下。（孔子）

水 ：

1、孤山寺北贾亭西，水面初平云脚低。（白居易《钱塘湖春行》）

2、黄河之水天上来，奔流到海不复回。（李白《将进酒》）

3、谁道人生无再少？门前流水尚能西，休将白发唱黄鸡。（苏轼）

4、桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。（李白）

5、至于夏水襄陵，沿溯阻绝。（郦道元《三峡》）

6、水皆缥碧，千丈见底。游鱼细石，直视无碍。（吴均《与朱元思书》）

②带“花”字的诗句

待到重阳日，还来就菊花。——唐·孟浩然《过故人庄》

正是江南好风景，落花时节又逢君。——唐·杜甫《江南逢李龟年》

接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。——宋·杨万里《晓出净慈寺送林子方》

故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。——唐·李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》

晓看红湿处，花重锦官城。——唐·杜甫《春夜喜雨》

月出惊山鸟，时鸣春涧中。——唐·王维《鸟鸣涧》

春眠不觉晓，处处闻啼鸟。——唐·孟浩然《春晓》

千山鸟飞绝，万径人踪灭。——唐·柳宗元《江雪》

鸟宿池边树，僧敲月下门。——唐·贾岛《题李凝幽居》

胡马依北风，越鸟巢南枝。——《古诗十九首》之《行行重行行》

3有关山、水、花、鸟的诗句

诗中春/夏/秋/冬/山/水/日/月/风/花/雨/雪/草/柳/树/鸟/河/江/云/别/亲情/乡情 诗中春 1春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

（孟浩然：《春晓》》 2谁言寸草心，报得三春晖。（孟郊：《游子吟》） 3红豆生南国，春来发几枝？（王维：《相思）） 4好雨知时节，当春乃发生。

（杜甫：《春夜喜雨）） 5野火烧不尽，春风吹又生。（白居易：（赋得古原草送别）） 6春种一粒粟，秋收万颗子。

（李绅：《悯农》） 7国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望}） 8落红不是无情物，化作春泥更护花。

（龚自珍：（己亥杂诗》） 9不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。（贺知章：《咏柳》） 10春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

（叶绍翁：《游园不值》） 诗中夏 1力尽不知热，但惜夏日长。（白居易：《观刈麦）） 2深居俯夹城，春去夏犹清。

（李商隐：（晚晴）） 3首夏犹清和，芳草亦未歇。（谢灵运：（游赤石进帆海》） 4仲夏苦夜短，开轩纳微凉。

（杜甫：《夏夜叹》） 5农夫方夏耘，安坐吾敢食。（戴复古：《大热》） 6人皆苦炎热，我爱夏日长。

（李昂：《夏日联句》） 7残云收夏暑，新雨带秋岚。（岑参：《水亭送华阴王少府还县》） 8连雨不知春去，一晴方觉夏深。

（范成大：《喜晴》） 9清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。（杜甫：《江村》） 10芳菲歇去何须恨，夏木阳阴正可人。

（秦观：《三月晦日偶题》） 诗中秋 1秋风萧瑟，洪波涌起。（曹操：《观沧海》） 2解落三秋叶，能开二月花。

（李峤：《风》） 3春种一粒粟，秋收万颗子。（李绅：《悯农》） 4常恐秋节至，焜黄华叶衰。

（《汉乐府•长歌行》） 5窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。（杜甫：《绝句》） 6湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。

（刘禹锡：《望洞庭》） 7自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。（刘禹锡：《秋词》） 8银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

（杜牧：《秋夕》） 9春花秋月何时了，往事知多少。（李煜：《虞美人》） 10欲说还休，却道天凉好个秋。

（辛弃疾：《丑奴儿•书博山道中》） 诗中冬 1且如今年冬，未休关西卒。（杜甫：《兵车行》）' 2秋月扬明恽，冬岭秀寒松。

（陶渊明：《四时》） 3南邻更可念，布破冬未赎。（陆游：《十月二十八日风雨大作》） 4冬尽今宵促，年开明日长。

（董思恭：《守岁》） 5鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。（王微：《四气诗》） 6隆冬到来时，百花即已绝。

（陈毅：《梅》） 7不知近水花先发，疑是经冬雪未销。（张谓：《早梅》） 8儿童冬学闹比邻，据岸愚儒却子珍。

（陆游：《秋日郊居》） 9邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。（白居易：《冬至夜思家》） 10天时人事日相催，冬至阳生春又来。

（杜甫：《小至》） 诗中山 1千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元：《江雪》） 2白日依山尽，黄河入海流。

（王之涣：《登鹳雀楼》） 3会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》） 4国破山河在，城春草木深。

（杜甫：《春望》） 5空山不见人，但闻人语响。（王维：《鹿柴》） 6明月出天山，苍茫云海间。

（李白：《关山月}） 7相看两不厌，只有敬亭山。（李白：《独坐敬亭山》） 8种豆南山下，草盛豆苗稀。

（陶渊明：《归园田居》） 9青山遮不住，毕竟东流去。（辛弃疾：《菩萨蛮•书江西造口壁》）） 10不识庐山真面目，只缘身在此山中。

（苏轼：《题西林壁》） 诗中水 1所谓伊人，在水一方。（《诗经•蒹葭》） 2水何澹澹，山岛竦峙。

（曹操：观沧海》） 3白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王：《咏鹅》） 4天门中断楚江开，碧水东流至此回。

（李白：《望天门山》）） 5山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游：《游山西村》） 6桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

（李白：《赠汪伦》） 7杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。（刘禹锡：《竹枝词》） 8日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

（白居易：《忆江南》） 9泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。（杨万里：《小池》） 10竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

（苏轼：《题惠崇{春江晚景）》） 诗中日 1日出东南隅，照我秦氏楼。（《汉乐府•陌上桑》） 2白日依山尽，黄河人海流。

（王之涣：《登鹳雀楼）） 3迟日江山丽，春风花草香。（杜甫：《绝句》） 4日暮苍山远，天寒白屋贫。

（刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》）） 5大漠孤烟直，长河落日圆。（王维：《使至塞上》） 6清晨入古寺，初日照高林。

（常建：《题破山寺后禅院）） 7日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易：《忆江南》） 8千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

（王安石：《元日》） 9接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（杨万里：（晓出净慈寺送林子方》） 10两岸青山相对出，孤帆一片日边来。

（李白：《望天门山》） 诗中月 1床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。

（李白：《静夜思》） 2野旷天低树，江清月近人。（孟浩然：《宿建德江》） 3明月松间照，清泉石上流。

（王维：《山居秋瞑》） 4月黑雁飞高，单于夜遁逃。（卢纶：《塞下曲》） 5举杯邀明月，对影成三人。

（李白：《月下独酌》） 6小时不识月，呼作白玉盘。（李。

4关于雪、日、月、鸟、山、水、春,风的诗句

按雪、日、月、鸟、山、水、春，风

窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。（杜甫：《绝句》）

北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。（岑参：（白雪歌送武判官归京））

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易：《忆江南》）

千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。（王安石：《元日》） 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（杨万里：（晓出净慈寺送林子方》）

明月松间照，清泉石上流。

月出惊山鸟，时鸣春涧中。（王维：《鸟鸣涧》）

千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元：《江雪》）

会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》）

相看两不厌，只有敬亭山。（李白：《独坐敬亭山》）

好雨知时节，当春乃发生。（杜甫：《春夜喜雨））

野火烧不尽，春风吹又生。（白居易：（赋得古原草送别））

柴门闻犬吠，风雪夜归人。（刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》）

天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。（《敕勒歌》）

5描写山、水、花、鸟、树的诗句

1、山：

(1)明代杨慎的《临江仙·滚滚长江东逝水》：青山依旧在，几度夕阳红。

译文：当年的青山（江山）依然存在，太阳依然日升日落。

(2)唐代杜甫的《望岳》：会当凌绝顶，一览众山小。

译文：一定要登上泰山顶峰，俯瞰显得渺小的群山。

(3)宋代苏轼的《题西林壁》：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

译文：从正面、侧面看庐山山岭连绵起伏、山峰耸立，从远处、近处、高处、低处看都呈现不同的样子。

2、水：

(1)宋代林逋的《山园小梅二首》：疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。

译文：稀疏的影儿，横斜在清浅的水中，清幽的芬芳浮动在黄昏的月光之下。

(2)五代李煜的《虞美人·春花秋月何时了》：问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。

译文：要问我心中有多少哀愁，就像那不尽的春江之水滚滚东流。

(3)宋代苏轼的《饮湖上初晴后雨二首·其二》：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

译文：若把西湖比作古美女西施，淡妆浓抹都是那么得十分适宜。

3、花：

(1)五代李煜的《相见欢·林花谢了春红》：林花谢了春红，太匆匆。

译文：姹紫嫣红的花儿转眼已经凋谢，春光未免太匆忙。

(2)唐代白居易的《大林寺桃花》：人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。

译文：四月正是平地上百花凋零殆尽的时候，高山古寺中的桃花才刚刚盛放。

(3)先秦的《国风·周南·桃夭》：桃之夭夭，灼灼其华。

译文：桃花怒放千万朵，色彩鲜艳红似火。

4、鸟：

(1)宋代晏殊的《浣溪沙·一曲新词酒一杯》：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。

译文：花儿总要凋落让人无可奈何，似曾相识的春燕又归来。

(2)唐代杜甫的《绝句》：两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。

译文：两只黄鹂在翠绿的柳树间鸣叫，一行白鹭直冲向蔚蓝的天空。

(3)宋代晏殊的《破阵子·春景》：燕子来时新社，梨花落后清明。

译文：燕子飞来正赶上社祭之时，梨花落去之后又迎来了清明。

5、树：

(1)宋代志南的《绝句·古木阴中系短篷》：沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。

译文：阳春三月，杏花开放，绵绵细雨像故意要沾湿我的衣裳似的，下个不停。轻轻吹拂人面的，带着杨柳清新气息的暖风令人陶醉。

(2)唐代杜甫的《登高》：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。

译文：无边无际的树木萧萧地飘下落叶，望不到头的长江水滚滚奔腾而来。

(3)元代朱庭玉的《天净沙·秋》：庭前落尽梧桐，水边开彻芙蓉。

译文：庭院前的梧桐树叶子已经落尽，水中的荷花也早失去当日的风姿。

6描写山、水、花、鸟的古诗各5篇

山------------------------------ 望洞庭（刘禹锡） 湖光秋月两相和， 潭面无风镜未磨。

遥望洞庭山水翠， 白银盘里一青螺。 独坐敬亭山 （李白） 众鸟高飞尽， 孤云独去闲。

相看两不厌， 只有敬亭山。 忆江南（白居易） 江南好，风景旧曾谙。

日出江花红胜火， 春来江水绿如蓝。 能不忆江南？ 鹿柴（王维） 空山不见人， 但闻人语响。

返景入深林， 复照青苔上。 望庐山瀑布（李白） 日照香炉生紫烟， 遥看瀑布挂前川。

飞流直下三千尺， 疑是银河落九天。 望天门山（李白） 天门中断楚江开， 碧水东流至此回。

两岸青山相对出， 孤帆一片日边来。 乌衣巷（刘禹锡） 朱雀桥边野草花， 乌衣巷口夕阳斜。

旧时王谢堂前燕， 飞入寻常百姓家。 饮湖上初晴后雨（苏轼） 水光潋滟晴方好， 山色空蒙雨亦奇。

欲把西湖比西子， 浓妆淡抹总相宜。 水----------------------------- 1《忆江南》唐白居易 江南好，风景旧曾谙。

日出江花红胜火，春来江水绿如蓝， 能不忆江南。 2《小池》宋杨万里 泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。

小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。 3《竹枝词》唐刘禹锡 山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。

花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。 4《望海潮》宋秦观 星分斗牛，疆连淮海，扬州万井提封。

花发路香，莺啼人起，珠帘十里东风。 豪俊气如虹，曳照春金紫，飞盖相从。

巷入垂杨，画桥南北翠烟中。 追思故国繁雄。

有迷楼挂斗，月观横空。 纹锦制帆，明珠溅雨，宁论爵马鱼龙。

往事逐孤鸿，但乱云流水，萦带离宫。 最好挥毫万字，一饮拼千钟。

5《水调歌头》宋苏轼 落日绣帘卷，亭下水连空。 知君为我新作，窗户湿青红。

长记平山堂上，欹枕江南烟雨，杳杳没孤鸿。 认得醉翁语，山色有无中。

一千顷，都镜净，倒碧峰。 忽然浪起，掀舞一叶白头翁。

堪笑兰台公子，未解庄生天籁，刚道有雌雄。 一点浩然气，千里快哉风。

6《玩止水》唐白居易 动者乐流水，静者乐止水。利物不如流，鉴形不如止。

凄清早霜降，淅沥微风起。中面红叶开，四隅绿萍委。

广狭八九丈，湾环有涯涘。浅深三四尺，洞彻无表里。

净分鹤翘足，澄见鱼掉尾。迎眸洗眼尘，隔胸荡心滓。

定将禅不别，明与诚相似。清能律贪夫，淡可交君子。

岂唯空狎玩，亦取相伦拟。欲识静者心，心源只如此。

7《如鱼水》宋柳永 轻霭浮空，乱峰倒影，潋滟十里银塘。绕岸垂杨。

红楼朱阁相望。芰荷香。

双双戏鸳鸯。 乍雨过、兰芷汀洲，望中依约似潇湘。

风淡淡，水茫茫。动一片晴光。

画舫相将。盈盈红粉清商。

紫薇郎。 修禊饮、且乐仙乡。

更归去，遍历銮坡凤沼，此景也难忘。 8《蝶恋花》宋张先 绿水波平花烂漫。

照影红妆，步转垂杨岸。 别后深情将为断。

相逢添得人留恋。 絮软丝轻无系绊。

烟惹风迎，并入春心乱。 和泪语娇声又颤。

行行尽远犹回面。 9《江城子》宋吴文英 西风一叶送行舟。

浅迟留。舣汀洲。

新浴红衣，绿水带香流。应是离宫城外晚，人伫立，小帘钩。

新归重省别来愁。黛眉头。

半痕秋。天上人间，斜月绣针楼。

湘浪莫迷花蝶梦，江上约，负轻鸥。 10《江南行》唐罗隐 江烟湿雨蛟绡软，漠漠小山眉黛浅。

水国多愁又有情， 夜槽压酒银船满。细丝摇柳凝晓空，吴王台榭春梦中。

鸳鸯鸂鶒唤不起，平铺绿水眠东风。西陵路边月悄悄， 油碧轻车苏小小。

花--------------------------------------------------------- 兰花 为草当作兰，为木当作松。 兰幽香风定，松寒不改容。

——李白 荷花 毕竟西湖六月中， 风光不与四时同。 接天莲叶无穷碧， 映日荷花别样红。

菊花 飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。 他年我若为青帝，报与桃花一处开。

梅花 墙角树枝梅，凌寒独自开。 遥知不是雪，为有暗香来。

杨柳枝词（白居易） 一树春风千万枝，嫩如金色软于丝。 永丰西角荒园里，尽日无人属阿谁？ 鸟---------------------------------------------------------- 翠碧鸟 唐韩偓 天长水远网罗稀，保得重重翠碧衣。

挟弹小儿多害物，劝君莫近市朝飞。 桐花鸟 唐可朋 五色毛衣比凤雏，深花丛里只如无。

美人买得偏怜惜，移向金钗重几铢。 咏鸟 唐李义府 日里飏朝彩，琴中伴夜啼。

上林如许树，不借一枝栖。 闻百舌鸟 唐梁锽 百舌闻他郡，间关媚物华。

敛形藏一叶，分响出千花。 坐爱时褰幌，行藏或驻车。

不须应独感，三载已辞家。 浴浪鸟 唐卢照邻 独舞依磐石，群飞动轻浪。

奋迅碧沙前，长怀白云上。 赋百舌鸟 唐严郾 此禽轻巧少同伦，我听长疑舌满身。

星未没河先报晓，柳犹粘雪便迎春。 频嫌海燕巢难定，却讶林莺语不真。

莫倚春风便多事，玉楼还有晏眠人。 听百舌鸟 唐王维 上兰门外草萋萋，未央宫中花里栖。

亦有相随过御苑，不知若个向金堤。 入春解作千般语，拂曙能先百鸟啼。

万户千门应觉晓，建章何必听鸣鸡。 闻春鸟 唐韦庄 云晴春鸟满江村，还似长安旧日闻。

红杏花前应笑我，我今憔悴亦羞君。 百舌鸟二首 唐无则 千愁万恨过花时，似向春风怨别离。

若使众禽俱解语，一生怀抱有谁知。 长截邻鸡叫五更，数般名字百般声。

饶伊摇舌先知晓，也待青天明即鸣。 水鸟 唐吴融 烟为行止水为家，两两三三睡暖沙。

为谢离鸾兼别鹄，如何禁得向天涯。

7有带山、水、花、鸟的古诗

勃 春庄 山中兰叶径，城外李桃园。岂知人事静，不觉鸟声喧。

王勃 春园 山泉两处晚，花柳一园春。还持千日醉，共作百年人。

王勃 登城春望 物外山川近，晴初景霭新。芳郊花柳遍，何处不宜春。

王勃 夜兴 野烟含夕渚，山月照秋林。还将中散兴，来偶步兵琴。

王勃 江亭夜月送别二首 江送巴南水，山横塞北云。津亭秋月夜，谁见泣离群。

王勃 江亭夜月送别二首 乱烟笼碧砌，飞月向南端。寂寂离亭掩，江山此夜寒。

王勃 别人四首 江上风烟积，山幽云雾多。送君南浦外，还望将如何。

王勃 赠李十四四首 野客思茅宇，山人爱竹林。琴尊唯待处，风月自相寻。

王勃 早春野望 江旷春潮白，山长晓岫青。他乡临睨极，花柳映边亭。

王勃 山中 长江悲已滞，万里念将归。况属高风晚，山山黄叶飞。

王勃 寒夜思友三首 朝朝翠山下，夜夜苍江曲。复此遥相思，清尊湛芳绿。

王勃 始平晚息 观阙长安近，江山蜀路赊。客行朝复夕，无处是乡家。

王勃 扶风昼届离京浸远 帝里金茎去，扶风石柱来。山川殊未已，行路方悠哉。

王勃 普安建阴题壁 江汉深无极，梁岷不可攀。山川云雾里，游子几时还。

董思恭 咏李（一作太宗诗） 盘根植瀛渚，交干横倚天。舒华光四海，卷叶荫山川。

于季子 咏项羽 北伐虽全赵，东归不王秦。空歌拔山力，羞作渡江人。

陈子昂 题田洗马游岩桔槔 望苑长为客，商山遂不归。谁怜北陵井，未息汉阴机。

张说 又（一本此首同前第一首为二首） 春来半月度，俗忌一时闲。不酌他乡酒，惟堪对楚山。

洛阳城东桃李花，飞来飞去落谁家（宋之问《有所思》）

南陌青楼十二重，春风桃李为谁容（贺之章《望人家桃李花》）

雨中草色绿堪染，水上桃花红欲然（王维《辋川别业》） 《咏鹅》白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王）

《送友人》青山横北郭，白水绕东城。（李白）

《赠汪伦》桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。（李白）

《渡远荆门》仍连故乡水，万里送行舟。（李白）

《游山西村》山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游）

桃花一簇开无主，可爱深红映浅红（杜甫《江畔独步寻花》）

8描写月、山、水、鸟、的古诗

描写鸟的古诗

山鸟

唐郑谷

惊飞失势粉墙高，好个声音好羽毛。

小婢不须催柘弹，且从枝上吃樱桃。

咏鸟

唐李义府

日里飏朝彩，琴中伴夜啼。

上林如许树，不借一枝栖。

浴浪鸟

唐卢照邻

独舞依磐石，群飞动轻浪。

奋迅碧沙前，长怀白云上。

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月夜 （刘方平）

更深月色半人家，北斗阑干南斗斜。

今夜偏知春气暖，虫声新透绿窗纱。

嫦娥 （李商隐）

云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉。

嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。

八月十五夜月 （唐 杜甫）

满月飞明镜，归心折大刀。

转蓬行地远，攀桂仰天高。

水路疑霜雪，林栖见羽毛。

此时瞻白兔，直欲数秋毫。

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独坐敬亭山

李白

众鸟高飞尽，

孤云独去闲。

相看两不厌，

只有敬亭山。

鹿柴

王维

空山不见人，

但闻人语响。

返景入深林

复照青苔上

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小池》宋杨万里

泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。

小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

《竹枝词》唐刘禹锡

山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。

花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。

1 关于山林中鸟的诗句

关于山林中鸟的诗句 1 有关山、水、花、鸟的诗句

诗中春/夏/秋/冬/山/水/日/月/风/花/雨/雪/草/柳/树/鸟/河/江/云/别/亲情/乡情 诗中春 1春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

（孟浩然：《春晓》》 2谁言寸草心，报得三春晖。（孟郊：《游子吟》） 3红豆生南国，春来发几枝？（王维：《相思）） 4好雨知时节，当春乃发生。

（杜甫：《春夜喜雨）） 5野火烧不尽，春风吹又生。（白居易：（赋得古原草送别）） 6春种一粒粟，秋收万颗子。

（李绅：《悯农》） 7国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望}） 8落红不是无情物，化作春泥更护花。

（龚自珍：（己亥杂诗》） 9不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。（贺知章：《咏柳》） 10春色满园关不住，一枝红杏出墙来。

（叶绍翁：《游园不值》） 诗中夏 1力尽不知热，但惜夏日长。（白居易：《观刈麦）） 2深居俯夹城，春去夏犹清。

（李商隐：（晚晴）） 3首夏犹清和，芳草亦未歇。（谢灵运：（游赤石进帆海》） 4仲夏苦夜短，开轩纳微凉。

（杜甫：《夏夜叹》） 5农夫方夏耘，安坐吾敢食。（戴复古：《大热》） 6人皆苦炎热，我爱夏日长。

（李昂：《夏日联句》） 7残云收夏暑，新雨带秋岚。（岑参：《水亭送华阴王少府还县》） 8连雨不知春去，一晴方觉夏深。

（范成大：《喜晴》） 9清江一曲抱村流，长夏江村事事幽。（杜甫：《江村》） 10芳菲歇去何须恨，夏木阳阴正可人。

（秦观：《三月晦日偶题》） 诗中秋 1秋风萧瑟，洪波涌起。（曹操：《观沧海》） 2解落三秋叶，能开二月花。

（李峤：《风》） 3春种一粒粟，秋收万颗子。（李绅：《悯农》） 4常恐秋节至，焜黄华叶衰。

（《汉乐府•长歌行》） 5窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。（杜甫：《绝句》） 6湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。

（刘禹锡：《望洞庭》） 7自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。（刘禹锡：《秋词》） 8银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。

（杜牧：《秋夕》） 9春花秋月何时了，往事知多少。（李煜：《虞美人》） 10欲说还休，却道天凉好个秋。

（辛弃疾：《丑奴儿•书博山道中》） 诗中冬 1且如今年冬，未休关西卒。（杜甫：《兵车行》）' 2秋月扬明恽，冬岭秀寒松。

（陶渊明：《四时》） 3南邻更可念，布破冬未赎。（陆游：《十月二十八日风雨大作》） 4冬尽今宵促，年开明日长。

（董思恭：《守岁》） 5鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。（王微：《四气诗》） 6隆冬到来时，百花即已绝。

（陈毅：《梅》） 7不知近水花先发，疑是经冬雪未销。（张谓：《早梅》） 8儿童冬学闹比邻，据岸愚儒却子珍。

（陆游：《秋日郊居》） 9邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。（白居易：《冬至夜思家》） 10天时人事日相催，冬至阳生春又来。

（杜甫：《小至》） 诗中山 1千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元：《江雪》） 2白日依山尽，黄河入海流。

（王之涣：《登鹳雀楼》） 3会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》） 4国破山河在，城春草木深。

（杜甫：《春望》） 5空山不见人，但闻人语响。（王维：《鹿柴》） 6明月出天山，苍茫云海间。

（李白：《关山月}） 7相看两不厌，只有敬亭山。（李白：《独坐敬亭山》） 8种豆南山下，草盛豆苗稀。

（陶渊明：《归园田居》） 9青山遮不住，毕竟东流去。（辛弃疾：《菩萨蛮•书江西造口壁》）） 10不识庐山真面目，只缘身在此山中。

（苏轼：《题西林壁》） 诗中水 1所谓伊人，在水一方。（《诗经•蒹葭》） 2水何澹澹，山岛竦峙。

（曹操：观沧海》） 3白毛浮绿水，红掌拨清波。（骆宾王：《咏鹅》） 4天门中断楚江开，碧水东流至此回。

（李白：《望天门山》）） 5山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游：《游山西村》） 6桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

（李白：《赠汪伦》） 7杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。（刘禹锡：《竹枝词》） 8日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。

（白居易：《忆江南》） 9泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。（杨万里：《小池》） 10竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。

（苏轼：《题惠崇{春江晚景）》） 诗中日 1日出东南隅，照我秦氏楼。（《汉乐府•陌上桑》） 2白日依山尽，黄河人海流。

（王之涣：《登鹳雀楼）） 3迟日江山丽，春风花草香。（杜甫：《绝句》） 4日暮苍山远，天寒白屋贫。

（刘长卿：《逢雪宿芙蓉山主人》）） 5大漠孤烟直，长河落日圆。（王维：《使至塞上》） 6清晨入古寺，初日照高林。

（常建：《题破山寺后禅院）） 7日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易：《忆江南》） 8千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。

（王安石：《元日》） 9接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（杨万里：（晓出净慈寺送林子方》） 10两岸青山相对出，孤帆一片日边来。

（李白：《望天门山》） 诗中月 1床前明月光，疑是地上霜。 举头望明月，低头思故乡。

（李白：《静夜思》） 2野旷天低树，江清月近人。（孟浩然：《宿建德江》） 3明月松间照，清泉石上流。

（王维：《山居秋瞑》） 4月黑雁飞高，单于夜遁逃。（卢纶：《塞下曲》） 5举杯邀明月，对影成三人。

（李白：《月下独酌》） 6小时不识月，呼作白玉盘。（李。

2 描写山、水、花、鸟、树的诗句

1、山：

(1)明代杨慎的《临江仙·滚滚长江东逝水》：青山依旧在，几度夕阳红。

译文：当年的青山（江山）依然存在，太阳依然日升日落。

(2)唐代杜甫的《望岳》：会当凌绝顶，一览众山小。

译文：一定要登上泰山顶峰，俯瞰显得渺小的群山。

(3)宋代苏轼的《题西林壁》：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

译文：从正面、侧面看庐山山岭连绵起伏、山峰耸立，从远处、近处、高处、低处看都呈现不同的样子。

2、水：

(1)宋代林逋的《山园小梅二首》：疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。

译文：稀疏的影儿，横斜在清浅的水中，清幽的芬芳浮动在黄昏的月光之下。

(2)五代李煜的《虞美人·春花秋月何时了》：问君能有几多愁？恰似一江春水向东流。

译文：要问我心中有多少哀愁，就像那不尽的春江之水滚滚东流。

(3)宋代苏轼的《饮湖上初晴后雨二首·其二》：欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

译文：若把西湖比作古美女西施，淡妆浓抹都是那么得十分适宜。

3、花：

(1)五代李煜的《相见欢·林花谢了春红》：林花谢了春红，太匆匆。

译文：姹紫嫣红的花儿转眼已经凋谢，春光未免太匆忙。

(2)唐代白居易的《大林寺桃花》：人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开。

译文：四月正是平地上百花凋零殆尽的时候，高山古寺中的桃花才刚刚盛放。

(3)先秦的《国风·周南·桃夭》：桃之夭夭，灼灼其华。

译文：桃花怒放千万朵，色彩鲜艳红似火。

4、鸟：

(1)宋代晏殊的《浣溪沙·一曲新词酒一杯》：无可奈何花落去，似曾相识燕归来。

译文：花儿总要凋落让人无可奈何，似曾相识的春燕又归来。

(2)唐代杜甫的《绝句》：两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。

译文：两只黄鹂在翠绿的柳树间鸣叫，一行白鹭直冲向蔚蓝的天空。

(3)宋代晏殊的《破阵子·春景》：燕子来时新社，梨花落后清明。

译文：燕子飞来正赶上社祭之时，梨花落去之后又迎来了清明。

5、树：

(1)宋代志南的《绝句·古木阴中系短篷》：沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。

译文：阳春三月，杏花开放，绵绵细雨像故意要沾湿我的衣裳似的，下个不停。轻轻吹拂人面的，带着杨柳清新气息的暖风令人陶醉。

(2)唐代杜甫的《登高》：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。

译文：无边无际的树木萧萧地飘下落叶，望不到头的长江水滚滚奔腾而来。

(3)元代朱庭玉的《天净沙·秋》：庭前落尽梧桐，水边开彻芙蓉。

译文：庭院前的梧桐树叶子已经落尽，水中的荷花也早失去当日的风姿。

3 描写山的诗句

1千山鸟飞绝，万径人踪灭。

（柳宗元：《江雪》）2白日依山尽，黄河入海流。（王之涣：《登鹳雀楼》）3会当凌绝顶，一览众山小。

（杜甫：《望岳》）4国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》）5空山不见人，但闻人语响。

（王维：《鹿柴》）6明月出天山，苍茫云海间。（李白：《关山月》）7相看两不厌，只有敬亭山。

（李白《独坐敬亭山》）8种豆南山下，草盛豆苗稀。（陶渊明：《归园田居》）9西北望长安，可怜无数山。

青山遮不住，毕竟东流去。（辛弃疾：《菩萨蛮•书江西造口壁》）10不识庐山真面目，只缘身在此山中。

（苏轼：《题西林壁》）11山光悦鸟性，潭影空人心。（常建：（题破山寺后禅院））12晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。

（李叔同：《送别》）13无限山河泪，谁言天地宽。（夏完淳：《别云间》）14 客路青山外，行舟绿水前。

（王湾《次北故山下》）15飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。（王安石《登飞来峰》）16山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

（陆游：《游山西村》）17七八个星天外，两三点雨山前。（辛弃疾〈西江月•夜行黄沙道中〉）18山回路转不见君，雪上空留马行处。

（岑参《白雪歌送武判官归京》）19两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。（李白《早发白帝城》）20但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。

（王昌龄《出塞》）21黄河远上白云间，一片孤城万仞山。（王之涣《凉州词》）22采菊东篱下，悠然见南山。

（陶渊明：《饮酒》）23遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。（刘禹锡：《望洞庭》）24青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。

（王昌龄《从军行》）1千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元：《江雪》）2白日依山尽，黄河入海流。

（王之涣：《登鹳雀楼》）3会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》）4国破山河在，城春草木深。

（杜甫：《春望》）5空山不见人，但闻人语响。（王维：《鹿柴》）6明月出天山，苍茫云海间。

（李白：《关山月》）7相看两不厌，只有敬亭山。（李白《独坐敬亭山》）8种豆南山下，草盛豆苗稀。

（陶渊明：《归园田居》）9西北望长安，可怜无数山。青山遮不住，毕竟东流去。

（辛弃疾：《菩萨蛮•书江西造口壁》）10不识庐山真面目，只缘身在此山中。（苏轼：《题西林壁》）11山光悦鸟性，潭影空人心。

（常建：（题破山寺后禅院））12晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。（李叔同：《送别》）13无限山河泪，谁言天地宽。

（夏完淳：《别云间》）14 客路青山外，行舟绿水前。（王湾《次北故山下》）15飞来山上千寻塔，闻说鸡鸣见日升。

（王安石《登飞来峰》）16山重水复疑无路，柳暗花明又一村。（陆游：《游山西村》）17七八个星天外，两三点雨山前。

（辛弃疾〈西江月•夜行黄沙道中〉）18山回路转不见君，雪上空留马行处。（岑参《白雪歌送武判官归京》）19两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

（李白《早发白帝城》）20但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。（王昌龄《出塞》）21黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

（王之涣《凉州词》）22采菊东篱下，悠然见南山。（陶渊明：《饮酒》）23遥望洞庭山水色，白银盘里一青螺。

（刘禹锡：《望洞庭》）24青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。（王昌龄《从军行》）。

4 与山有关的诗句

王勃 春园 山泉两处晚，花柳一园春。

还持千日醉，共作百年人。 王勃 登城春望 物外山川近，晴初景霭新。

芳郊花柳遍，何处不宜春。 王勃 夜兴 野烟含夕渚，山月照秋林。

还将中散兴，来偶步兵琴。 王勃 江亭夜月送别二首 江送巴南水，山横塞北云。

津亭秋月夜，谁见泣离群。 王勃 江亭夜月送别二首 乱烟笼碧砌，飞月向南端。

寂寂离亭掩，江山此夜寒。 王勃 别人四首 江上风烟积，山幽云雾多。

送君南浦外，还望将如何。 王勃 赠李十四四首 野客思茅宇，山人爱竹林。

琴尊唯待处，风月自相寻。 王勃 早春野望 江旷春潮白，山长晓岫青。

他乡临睨极，花柳映边亭。 王勃 山中 长江悲已滞，万里念将归。

况属高风晚，山山黄叶飞。 王勃 寒夜思友三首 朝朝翠山下，夜夜苍江曲。

复此遥相思，清尊湛芳绿。 王勃 始平晚息 观阙长安近，江山蜀路赊。

客行朝复夕，无处是乡家。 王勃 扶风昼届离京浸远 帝里金茎去，扶风石柱来。

山川殊未已，行路方悠哉。 王勃 普安建阴题壁 江汉深无极，梁岷不可攀。

山川云雾里，游子几时还。 董思恭 咏李（一作太宗诗） 盘根植瀛渚，交干横倚天。

舒华光四海，卷叶荫山川。 于季子 咏项羽 北伐虽全赵，东归不王秦。

空歌拔山力，羞作渡江人。 陈子昂 题田洗马游岩桔槔 望苑长为客，商山遂不归。

谁怜北陵井，未息汉阴机。 张说 又（一本此首同前第一首为二首） 春来半月度，俗忌一时闲。

不酌他乡酒，惟堪对楚山。 张说 九日进茱萸山诗五首 家居洛阳下，举目见嵩山。

刻作茱萸节，情生造化间。 张说 九日进茱萸山诗五首 菊酒携山客，萸囊系牧童。

路疑随大隗，心似问鸿蒙。 张说 九日进茱萸山诗五首 晚节欢重九，高山上五千。

醉中知遇圣，梦里见寻仙。 赵冬曦 和张燕公耗磨日饮（一作张说诗） 春来半月度，俗忌一朝闲。

不酌他乡酒，无堪对楚山。 卢僎 题殿前桂叶 桂树生南海，芳香隔楚山。

今朝天上见，疑是月中攀。 蔡隐丘 石桥琪树 山上天将近，人间路渐遥。

谁当云里见，知欲渡仙桥。 周瑀 临川山行 朝见青山雪，暮见青山云。

云山无断绝，秋思日纷纷。 沈如筠 寄天台司马道士 河洲花艳爚，庭树光彩蒨。

白云天台山，可思不可见。 王泠然 句 陈兵剑阁山将动，饮马珠江水不流。

（咏八阵图送人） 孙逖 句 野烟出炉上，山花落镜中。（《庐山》。

见《诗式》） 崔国辅 渭水西别李仑 陇右长亭堠，山阴古塞秋。不知呜咽水，何事向西流。

王维 辋川集·华子冈 飞鸟去不穷，连山复秋色。上下华子冈，惆怅情何极。

王维 辋川集·斤竹岭 檀栾映空曲，青翠漾涟漪。暗入商山路，樵人不可知。

王维 辋川集·鹿柴 空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。

王维 辋川集·木兰柴 秋山敛馀照，飞鸟逐前侣。彩翠时分明，夕岚无处所。

王维 辋川集·茱萸沜 结实红且绿，复如花更开。山中傥留客，置此芙蓉杯。

王维 辋川集·宫槐陌 仄径荫宫槐，幽阴多绿苔。应门但迎扫，畏有山僧来。

王维 辋川集·欹湖 吹箫凌极浦，日暮送夫君。湖上一回首，青山卷白云。

王维 辋川集·辛夷坞 木末芙蓉花，山中发红萼。涧户寂无人，纷纷开且落。

王维 皇甫岳云溪杂题五首·鸟鸣涧 人闲桂花落，夜静春山空。月出惊山鸟，时鸣春涧中。

王维 答裴迪辋口遇雨忆终南山之作 淼淼寒流广，苍苍秋雨晦。君问终南山，心知白云外。

王维 山中寄诸弟妹 山中多法侣，禅诵自为群。城郭遥相望，唯应见白云。

王维 赠韦穆十八 与君青眼客，共有白云心。不向东山去，日令春草深。

王维 送别（一作山中送别，一作送友） 山中相送罢，日暮掩柴扉。春草明年绿，王孙归不归。

王维 别辋川别业 依迟动车马，惆怅出松萝。忍别青山去，其如绿水何。

王维 崔九弟欲往南山马上口号与别 城隅一分手，几日还相见。山中有桂花，莫待花如霰。

王维 题友人云母障子（时年十五） 君家云母障，时向野庭开。自有山泉入，非因采画来。

王维 山茱萸 朱实山下开，清香寒更发。幸与丛桂花，窗前向秋月。

王维 哭孟浩然（时为殿中侍御史，知南选，至襄阳有作） 故人不可见，汉水日东流。借问襄阳老，江山空蔡州。

王维 阙题二首 荆溪白石出，天寒红叶稀。山路元无雨，空翠湿人衣。

王缙 别辋川别业 山月晓仍在，林风凉不绝。殷勤如有情，惆怅令人别。

裴迪 辋川集二十首·华子冈 落日松风起，还家草露晞。云光侵履迹，山翠拂人衣。

裴迪 辋川集二十首·斤竹岭 明流纡且直，绿筱密复深。一径通山路，行歌望旧岑。

裴迪 辋川集二十首·鹿柴 日夕见寒山，便为独往客。不知深林事，但有麏麚迹。

裴迪 辋川集二十首·宫槐陌 门前宫槐陌，是向欹湖道。秋来山雨多，落叶无人扫。

裴迪 辋川集二十首·北垞 南山北垞下，结宇临欹湖。每欲采樵去，扁舟出菰蒲。

裴迪 辋川集二十首·竹里馆 来过竹里馆，日与道相亲。出入唯山鸟，幽深无世人。

裴迪 辋口遇雨忆终南山因献王维 积雨晦空曲，平沙灭浮彩。辋水去悠悠，南山复何在。

5 关于山水花鸟的诗句

咏鸡诗，题金鸡报晓图 其一武距文冠五色翎，一声啼散满天星；铜壶玉漏金门下，多少王侯勒马听。

其二头上红冠不用裁，满身雪白走将来；平生不敢轻言语，一叫千门万户开。 其三血染冠头锦做翎，昂昂气象羽毛新；大明门外朝天客，立马先听第一声。

征鸿图白露蒹葭八月秋，征鸿又作稻梁谋。一群嘹呖相呼处，多在萍荒浅水洲。

败荷鹡鸰图飞唤行摇类急难，野田寒露欲成团。莫言四海皆兄长，骨肉而今冷眼看。

杏林春燕燕子归来杏子花，红桥低影绿池斜。清明时节斜阳里，个个行人问酒家。

秋塘诗景图家居东南云锦乡，心魂原是水花香。哦诗想入秋塘景，鸳鹭惊飞一夕忙。

落花图咏1、春尽愁中与病中，花枝遭雨又遭风。鬓边旧白增新白，树底深红换浅红。

漏刻已随香篆了，钱囊甘为酒杯空。向来行乐城东路，青草池塘乱活东。

2、溪水东流日转西，杏花零落草萋迷。山翁既醒已然醉，野鸟如歌复似啼。

六代寝陵埋国媛，五陵车马斗家姬。邻东谢却看花伴，陌上无心手共携。

3、忍把残红扫作堆，粉粉雨里毁垣颓。蛤蜊上市惊新味，鹈鴃催人在洗杯。

肯唱骊歌送春去，悔教羯鼓彻明催。烂开赚我平添老，知到来年可烂开。

4、蛰燕还巢未定时，村翁散社醉扶儿。粉粉花事成无赖，默默春心怨欲私。

双脸胭脂开北地，五更风雨葬西施。匡床自拂眠清画，一缕茶烟扬鬓丝。

5、芝鞋布蚁罢春游，粉蝶黄蜂各自愁。池面风回公簇聚，陌场人散鞠场休。

胶粘日月无长策，酒对荼蘼有近忧。苏小堤头试翘首，碧云暮合隔红楼。

落花图空山春尽落花深，雨过林阴绿玉新。自汲山泉烹凤饼，坐临溪阁待幽人题菊花图1、黄花无主为谁容，冷落疏篱曲径中；仅把金钱买脂粉，一生颜色付西风。

2飒飒金飙拂素英，倚栏璚朵入杯明。秋光满眼无殊品，笑傲东篱羡尔荣。

3、九日风高斗笠斜，篱头对酌酒频赊。御袍采采扬妃醉，半夜扶归挹露华。

画盆石菖蒲二首1、水养灵苗石养根，根苗都在小池盆。青青不老真仙草，别有阳春雨露恩。

2、早起虚庭赋考盘，稻田新纳十分宽。呼童摘取菖蒲叶，验到秋来白露团。

牡丹图扇面倚槛娇无力，临风香自生。旧时姚魏种，高压洛阳城。

牡丹图1、谷雨花枝号鼠姑，戏拈彤管画成图。平康脂粉知多少，可有相同颜色无。

2、故事开元重牡丹，沉香亭北冷泉南。如今颜色还依旧，风雨江东月润三。

菊花图1、野菊日烂漫，秋风随分开。寒香与晚色，消受掌中杯。

2、佳色含霜向日开，余香冉冉覆莓苔。独怜节操非凡种，曾向陶君径里来。

墨菊图1、白衣人换太元衣，浴罢山阴洗研池。铁骨不教秋色淡，满身香汗立东篱。

2、绿云架上草龙蟠，马乳含秋露下干。昨日文园愁肺渴，几丸嚼破蔗浆寒。

梅花图白贲谁为偶，黄中自保真。相看经发改，独领四时春。

梅枝图东风吹动看梅期，箫鼓联船发恐迟。斜日僧房怕归去，还携红袖绕南枝。

竹图1、萧萧美人脱凡俗，蕉姓称罗各碧玉。月昏潇湘烟水深，为君一弄江南曲。

2、修竹当窗白日达，山僧出定客来时。欲从节下题诗句，妙在无言不在诗。

雨竹图解笔淋漓写竹枝，分明风雨满天时。此中意恐无人会，更向其间赋小诗。

竹枝图鸠雨初晴苦竹生，满江明月动秋声。他年炼骨轻如叶，拟踏风梢散袖行。

枯木图枯木萧疏下夕阳，漫烧飞叶煮黄鲿。与君且作忘形醉，明日驱驰汗浣裳。

山水图1、潦净泉声涩，秋高木影疏。天涯来旅雁，江上有鲈鱼。

2、淡雾滃山腰，清风集树梢。听泉人习静，伫立面平桥。

3、落日山逾碧，孤亭景自幽。苍江寒更急，客发自中流。

4、寒溜浸幽壑，危亭点翠微。忽惊双鹤泪，有客款荆扉。

5、空山绝人迹，阒寂如隔世。泉头自趺坐，鹃声出枫树。

6、绿树含春雨，青山护晓烟。携筇出矶上，何以地行仙。

7、山回水抱独往，路深树密迷家。有客隔林借问，惊禽蹴落藤花。

8、树合泉头围绿阴，屋横涧上结黄茅。日长来此消闲兴，一局楸棋对手敲。

9、山隐幽居草木深，鸟啼花落书沉沉。行人杖履多迷路，不是书声何处寻。

华山图白缘襕袗碧玉环，身于世事玛相关。风情抵老如潘朗，颠倒骑驴过华山。

濂溪图草苫书斋石垒塘，栏杆委曲娆溪傍。方床石枕眠清画，荷叶荷花互送香。

我爱秋香我画蓝江水悠悠，爱晚亭上枫叶愁。秋月溶溶照佛寺，香烟袅袅绕经楼。

震泽烟树图大江之东水为国，其间巨浸称震泽。泽中有山七十二，夫椒最大居其一。

夫椒山人耿敬霁，与我十年为旧识。昼耕夜读古人书，青天仰面无惭色。

令我图其所居景，烟树茫茫浑水墨。我也奔驰名利人，老来静拂尘埃迹。

相期与君老湖上，香饭鱼羹首同白。洞山图卷吾闻淮水出桐山，古来贤哲产其间。

君令自称亦私淑，渔钓须当借一湾。枯木竹石图翠竹并奇石，苍松留古柯。

明窗坐相对，试问兴如何。山水堂轴松涛谡谡响秋风，云影峦光净太空。

何事幽人常独立，只缘诗意满胸中。题画师周东村之郊秋图鲤鱼风急系轻舟，两岸寒山宿雨收；一抹斜阳归雁尽，白萍红蓼野塘秋。

题沈石田壑舟图洞庭有奇士，楼室栖云霞；窗榻类画舫，山水清且嘉。阊门即事 世间乐土是吴中，中有阊门更擅雄。

翠袖三千楼上下，黄金百万水西东。五更市卖何曾绝，四远方言总不同。

若使画师描作画，画师应道画难工。

6 有关山的诗句,要多

山行--- 唐朝杜牧

远上寒山石径斜， 白云深处有人家 停车坐爱枫林晚， 霜叶红于二月花。

古风----李白

西上莲花山，迢迢见明星。素手把芙蓉，虚步蹑太清。

《望岳》---杜甫

岱宗夫如何？齐鲁青未了。造化钟神秀，阴阳割昏晓。

荡胸生层云，决眦入归鸟。会当凌绝顶，一览众山小。

会当凌绝顶，一览众山小。（杜甫：《望岳》）

国破山河在，城春草木深。（杜甫：《春望》）

种豆南山下，草盛豆苗稀。（陶渊明：《归园田居》）

西上莲花山，迢迢见明星。素手把芙蓉，虚步蹑太清（李白；古风）

山高月小，水落石出。 陆游《后赤壁赋》

夕阳山外山，春水渡边渡。（一个对联）

日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 （李白《望庐山瀑布》）

百川沸腾，山冢碎甭。高谷为岸，深谷为陵。 （《诗经》）

江流天地外，山色有中无 （王维 《汉江临泛》）

晋·陶渊明： 采菊东篱下，悠然见南山。

宋·郭熙： 春山淡冶而如笑，夏山苍翠而欲滴，秋山明净而如妆，冬山惨淡而如睡

唐·司空图： 逢人渐觉乡音异，却恨莺声似故山

宋·苏轼： 横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。

唐·王维： 江流天地外，山色有无中。

唐·韩愈： 江作青罗带，山如碧玉簪。

唐·李白： 庐山东南五老峰，青山削出金芙蓉。九江秀色可揽结，吾将此地巢云松。

唐·张锡： 山之妙在峰回路转，水之妙在风起波生。

唐·李白： 泰山嵯峨夏云在，疑是白波涨东海。

元·张养浩： 云来山更佳，云去山如画，山因云晦明，云共山高下