少儿兴趣班的项目大全

美术类包含儿童画、油画、素描、国画等等；音乐类包含吉他、小提琴、钢琴等等。我为大家整理好了详细内容，大家快来看看吧。

都有哪些兴趣班

艺术音乐类一：民族乐器

1弹拨乐器：琵琶、阮、三弦、古琴、古筝、扬琴、冬布拉等。2拉选乐器：二胡、板胡、高胡、京胡、中胡、马头琴等。3吹奏乐器：唢呐、笙、箫、笛子、管子、巴乌、埙、陶笛等。4打击乐器：鼓、锣、鑔、梆子、板、木鱼等。

艺术音乐类二：西洋乐器

1键盘乐器：三角钢琴、立式钢琴、手风琴、管风琴、脚踏风琴等。2管乐器：单簧管、双簧管、大管、巴松，小号、圆号、长号、大号、长笛、短笛、萨克斯等3弦乐器：小提琴、中提琴、大提琴、倍司、竖琴、吉他等。4打击乐器：定音鼓、大鼓、铜钹、铃鼓、三角铁、军鼓、木琴、响板、锣、爵士鼓、鑔等。5电声乐器：电子琴、电吉他、电贝司等。

艺术音乐类三：歌唱民族、美声、通俗。

艺术美术类一：绘画

1地域分类：东方绘画、西洋绘画。2工具材料：水墨画、油画、壁画、版画、水彩画、水粉画等。3题材内容：人物画、风景画、静物画、动物画等。4作品形式：壁画、年画、连环画、漫画、宣传画、插图、刮板画等。5其他分类：国画，素描，速写，白描等。

艺术美术类二：雕塑

1雕：石雕、木雕、玉雕等。2塑：泥塑、陶塑、捏面人等。

艺术舞蹈类：芭蕾、现代舞、古典舞、民族舞、街舞、华尔兹、拉丁舞、肚皮、踏舞、爵士舞、儿童舞等。

艺术戏剧类：京剧、豫剧、越剧、评剧、秦腔等。

艺术表演类：小主持人、朗诵、儿童剧表演等。

艺术书法类：软笔书法、硬笔书法等。

艺术手工类：扎花、剪纸、剪裁等。

体育竞技类：羽毛球、乒乓球、台球、篮球、足球、网球、轮滑、游泳、花样跳绳、围棋、象棋等。

体育健身类：武术、街舞、跆拳道、柔道、太极拳、太极剑、健美操、八段锦等。

科技类：航模，机器人，单片机、计算机编程、计算机绘画等。

少儿美术培训班有哪些机构

盛美艺术学院

火星人培训

美术宝1对1

左印国际美术教育

画画啦

盛美书画院

北京东宇美术

北京绘本原创教育

北京缤纷鸟少儿

美术神画少儿美术

上海红星艺校

东方童画

美术宝1对1

上海启禾教育

上海致禾美术培训中心

以上就是我为大家找来的少儿兴趣班项目相关内容，希望可以帮助大家。

女孩练健美操应该是不会影响长高的。练健美操锻炼身体，更有利孩子的生长发育。但是是要说会不会造成身体的伤害，主要在体校里训练强度都会比较大一些，不像在外面舞蹈班兴趣班练健美操，可能有时候会造成损伤。

如果光为了孩子增强体质，我觉得没必要让孩子去体校，如果想让孩子今后往这方面发展，那就送吧。

大连枫叶国际学校小学课程设置

　大连枫叶国际学校不仅为学生提供优质的教育服务，同时也是社区文化科学与教育的活动中心。下面我为大家介绍一下大连枫叶国际学校小学课程安排情况，希望可以帮助大家~!

　国家课程

　第一级：国家课程——国家规定课程开全开足，并不断优化

　变化一：课程不变，内容改变

　学校采用国家统编教材，并在此基础上改革、丰富教学内容。

　枫叶英语课程优势突出，由中外教师联合执教，使用枫叶教育集团自编教材《枫叶少儿英语》和美国原版教材《典范英语》。中英课每周6节，外教课每周6节，英语朗读课5节。通过六年的学习，词汇量达到2500个，能掌握基本的听说读写能力，能使用英语同英语国家人士进行日常交流，与《枫叶初中英语》有效对接。同时根据学生英语水平，开设了英语提高班和英语辅导班。

　我们将思想品德课整合成礼仪、感恩、安全、幸福体验课。目的是培养学生的感恩意识，提升学生的道德认识，升华学生的道德情感，指导学生的道德行为。

　音乐课增加名曲欣赏、古诗词新学堂歌、枫叶音乐教师自编的贴近学生生活的校园歌曲，增加律动训练，旨在培养学生音乐鉴赏能力，陶冶学生情操，提升音乐素养。

　体育课增加了武术操、可乐球、跳大绳、军训队列等内容。

　美术课更加丰富，增加了绘画类(色彩、黑白画、线描画、彩泥画、漫画、砂画、版画、中国绘画);陶艺雕塑(泥塑、软陶、面塑);工艺设计(民间工艺、纸艺品设计、装饰画设计、绣品设计、布艺设计、壁挂设计);综合应用(现代装置、挂盘设计、彩绘瓶、面具设计、英文漫画)等教学内容，极大地调动了学生的学习兴趣，满足了学生的学习需求，旨在培养学生发现美、创造美的能力，提升学生艺术鉴赏能力。

　变化二：增加课程，丰富国家课程体系

　开设形体课。小学生正是身体骨骼的成长发育时期，对学生进行科学的形体训练非常必要，同时也培养学生高贵典雅的气质。

　开设阅读课。目的是保证阅读时间，激发阅读兴趣，感受阅读快乐，提升阅读品味，养成热爱书籍、博览群书的好习惯。

　开设软笔书法课。使学生在感受中华文化瑰宝的过程中，了解汉字的起源及演变过程。从而产生民族自豪感。

　开设朗读课。把学生吸引到作品的情境中去，使他们如临其境，如闻其声，如见其人，唤起与作者感情上的共鸣，受到高尚思想情感的熏陶和教育;使书面语言内化为学生自己的语言，有效地提高学生理解、运用语言的能力。

　校本课程

　第二级：校本课程—校本课程丰富多彩，并保证质量

　校本课程包括特长课程、活动课程和德育课程。目的是实现枫叶培养目标，使“人人有才，人人成才”。

　1特长课程立足丰富，各取所需

　学校开设了40多个特长班课程，共分十类：

　英语类包括英语戏剧班、英语演讲班、英语配音班、英语奇迹报、英语礼仪、英语科学。

　运动类包括武术、跆拳道、羽毛球、网球、乒乓球、飞盘、篮球、击剑。

　书法类包括硬笔书法和软笔书法。

　形体类包括健美操、民族舞蹈、街舞。

　艺术类包括美术特长班、少儿声乐、主持人、摄影。

　棋类包括围棋、国际象棋。

　乐器类包括钢琴、古筝、打击乐、长笛、黑管、萨克斯。

　科技类包括航模、微机、乐高机器人。

　语言类包括日语、俄罗斯语。

　学科类有珠心算。

　生活技能类有西点制作。

　每名学生每学期可以自由申报学习两项特长课程，每周活动两次，每次活动时间为75分钟。

　2活动课程立足全体，延伸课堂

　活动课程共分四大类别：校级活动课程、年组活动课程、班级活动课程、周末实践课程。

　校级活动课程包括学科类活动、艺体类活动、学生社团类活动。

　学科类活动有朗读比赛、汉字书写比赛、中籍外籍生演讲比赛、外籍生百词认读比赛、数学口算比赛、语文课堂笔记展评、英语演讲比赛、口语交际大使评比、好声音比赛等。艺体类活动有英语艺术节、校园歌声飞、元旦联欢会、英语特色展演、拔河比赛、跳绳比赛、12•9长跑等。学生社团活动包括学生会、小记者站、枫之声校园广播站、礼仪队等。

　年组活动课程包括年级组的篮球比赛、年级卡拉OK比赛、年级组包饺子、做寿司、包粽子、英语单词大赛、中英文课本剧表演等。

　班级活动课程包括读书汇报会、朗读比赛、跳绳比赛、联欢会、生日party、万圣节、圣诞节晚会等。

　周末实践课程包括周末才艺大比拼、环保小卫士行动、科技城体验、参观博物馆、参观爱国主义教育基地、参加大连市徒步活动、做图书馆志愿者、去劳动技能中心学习体验等。

　3德育课程激发正能量，活动中育人

　德育课程分为常规课程、实践课程、环境课程。

　常规课程包括班队会课、思品课、百家讲堂等;实践课程包括文明小队、文明小使者评选活动、环保小卫士实践活动、科技节、艺术节、体育节、庆十。一校园歌声飞合唱比赛、迎新年联欢会等;环境课程通过绿化、美化、净化，潜移默化地影响和熏陶孩子。通过上述课程，规范学生的行为习惯，培养良好的道德品质。激励学生做心理健康、乐观自信、勤奋博学、进取争先的枫叶学子。

　文化课程

　第三级：文化课程—校园文化课程独树一帜，润物无声

　校园文化是一种潜在的隐性课程，在对学生的思想品德教育和良好的行为习惯的养成教育中，具有情境性、渗透性、持久性、暗示性和愉悦性等特点。校园文化正是以它形象直观的表达形式，把思想教育放入各种具体可感的情境之中。校园文化的教育功能正是通过学校健康向上的精神因素以及优美的物质环境所施加给学生的积极影响和感染、熏陶而实现的。

　教育原生态的要素——环境文化

　走廊文化，亮点纷呈

　宿舍楼名言警句系列为学生成长导航;教学楼中华民族风俗文化系列，丰厚学生的知识积淀;书法绘画系列，让学生感受到传统文化的魅力;行为规范系列，时时教育学生、处处鞭策学生。英语谜语卡片墙、英语涂鸦门、英语阅读角、英语海报墙、英语展板等彰显浓厚的英语氛围;走廊的装饰画墙、各班的花卉养殖，成为充满生机盎然的亮丽景点。

　橱窗文化，别具一格

　班级风采、璀璨明星、文明之星展板，在这里交相辉映;赏识链接、新闻简报、活动掠影，在这里大放异彩。橱窗文化起到宣传、推广、激励的作用。

　书香文化，引领成长

　立足课堂，把语文引向阅读;家校联合，让读书成为学生的生活方式。师生由“静心默读”到“感悟交流”;由“教师荐书”，到“师生品书评书”再到“厚积淀、勤倾吐——立志写书”，在读书练笔过程中，学生们明理善思、学做人，为书香校园增添文化底蕴。

　楼梯文化，异彩纷呈

　为了“让每一面墙壁都会说话，每一个角落都能育人”的理念落到实处，我们将楼梯间布置成历届毕业生照片墙、英语绘本墙、阶梯英语、各国首都与风情介绍、神州宇宙飞船的发展历程，使学生在无意的感知中学到知识。

　班级、寝室文化，温馨漂亮

　每个班级、每个寝室都体现了自己的特色，又都体现同一主题。

　核心竞争力的源泉——精神文化

　学校重视校风、教风、学风、班风建设，努力营造和谐氛围。师生精神风貌，彰显枫叶特质。教师“精诚育人，事争一流”。在研究中工作，在敬业中幸福。学生生活自理、行为自律、学习自主。

　文化课程的保障——管理文化

　学校实施理念管理、目标管理、流程管理、项目管理、评价管理、家校联合管理，落实学校的培养目标，彰显枫叶学校的办学理念。

　枫叶小学独特的课程文化，尊重的是个性，唤醒的是意识，付出的是激情，点燃的是信念，播撒的是真爱，收获的是未来。带给学生的是最美好的童年，最坚实的起步。

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让孩子一生受益的兴趣班

让孩子一生受益的兴趣班，现在小孩子的兴趣班可以说是非常的多，但是很多家长在兴趣班的选择上总是带有有很大的盲目性，最后对孩子也不受益，下面是让孩子一生受益的兴趣班。

让孩子一生受益的兴趣班1

（1）首先得知晓孩子的爱好，接下来再因害怕而选择兴趣班

不同小朋友都有各自的兴趣和爱好，兴趣辅导班里有不一样的课程设置，也需要小朋友有不一样的兴趣和爱好。

“扬长补短”本没错，不过绝对应该起初选择小朋友专长还喜欢的课程设置，多花心力着重培养小朋友的长项。等小朋友的爱好建立好了，并有了你擅长的东西后，再提出更高要求，“弥补”小朋友的不足。

父母让小朋友报兴趣辅导班，最重要的是尊重小朋友的爱好，父母应该多注意观察小朋友，知道了小朋友对哪几种外部事物感兴趣，再从小朋友的爱好和兴趣和爱好开始，给小朋友较为快乐的学知识的氛围。

好比，学绘画、书法等知识，更适合性格较为内向且坐得住的小朋友，小朋友注意力相比而言易“聚焦”，擅长从静态的外部事物中找寻兴趣。学舞蹈或格斗等运动科目，需要小朋友较为活泼爱动，喜欢蹦跳，精气神较为旺盛。

（2）报兴趣班，父母不要抱有急功近利的目的

给小朋友报兴趣辅导班，家长一定不要有功利的心态。不少时候，家长让小朋友报兴趣辅导班，仅是为小朋友的知识能够有一些真的的利益，也有可能是让家长长面子，这种“目的”下看待小朋友去提升爱好，显然是不对的。

栽培小朋友的爱好，这种的想法没错，但是看别人的小朋友报不少兴趣辅导班也禁不住给自己的小朋友报了多个兴趣辅导班，小朋友的爱好，你真的晓得了吗？

小朋友一定不是家长的附属物，小朋友晓得自己喜欢哪方面，晓得不喜欢哪方面。倘若父母一定要把自己感兴趣的硬塞给小朋友，然而小朋友却很厌恶，那样的话学知识的过程就转变成了某种痛苦，一定渐渐泯灭小朋友的学习的热情，甚至会发生厌恶学习的心理！

（3）报兴趣班，父母千万绝不能“揠苗助长”

好比：学书法的年岁，最佳是从4-5岁开始学，这个年龄段小朋友手腕的力量能忍受天天的学习，对词语能有一定程度的了解，像这样才不可能感到很痛苦，对小朋友的手臂也不可能有大的伤害。

再比如：舞蹈，要在4岁后开始学，而绝不能太早让小朋友进行基本功的学习，就算练舞那就是要吃苦，但是小朋友的身心成长规律，依然是应该遵从的。

有深远眼力的父母，不妨让小朋友遵照性格特长来发展，让小朋友挑选感兴趣的东西，小朋友便能快乐的学习。

除此之外，专业的兴趣辅导班、知识辅导班只个选择，父母的教育和氛围对小朋友的影响也很巨大，父母要在家里制造快乐的成长氛围和进步的氛围，鼓励小朋友发展爱好。兴趣辅导班千万别胡乱报，倘若没报好，小朋友无提升是小事情，有身体或精神等方面的伤害那就是大事了。

让孩子一生受益的兴趣班2

兴趣班有哪些好？

1、舞蹈兴趣班

很多孩子身体协调性比较好，而且身体柔软，就很适合练习舞蹈，舞蹈可以很好地帮助孩子修身养性，让孩子身形更美，线条更好，而且还能培养孩子高雅的艺术情操，很不错哦！

2、绘画兴趣班

很多孩子从小就对颜色鲜艳的事物很感兴趣，也很有艺术细胞，如果再报个专业的绘画兴趣班，那就是锦上添花了！

3、声乐兴趣班

很多孩子声线很好听，声音清脆高亢，而且唱歌不走调很靠谱，这个时候就可以给孩子报上一个声乐兴趣班，下一个好声音就是ta哦！

4、手工兴趣班

孩子对新鲜事物都是比较好奇的，很多孩子都喜欢自己动手做东西，那就很适合报个手工兴趣班了，一来锻炼孩子动手能力，二来培养孩子创新思维，一举两得呢！

5、球类兴趣班

男孩子对于球类的喜爱程度是很高的，很多小男孩都喜欢各种球类运动，如果您的孩子对球类运动有极大的兴趣，而且也活泼好动，那么不妨考虑一下球类兴趣班哦！

6、跆拳道/柔道兴趣班

现在很多小孩子都在学习跆拳道或者柔道，一来强身健体，二来还能保护自己不被欺负，也能锻炼自己的胆量，让自己在以后更有胆识。

7、写作兴趣班

孩子在小的时候锻炼脑部发育是十分关键的，创作灵感是因人而异的，有些孩子天生就有天马行空的思维，何不给他一个发挥的空间？

8、轮滑兴趣班

轮滑运动一直都是小孩子很喜欢的运动之一，好玩又刺激，而且还能锻炼孩子协调能力和平衡能力，在溜冰场上滑得好回头率也是十分高呢！

9、奥数/外语兴趣班

有些小孩子喜欢数字游戏或者对语言有天生的本事，这个时候就可以考虑给他们报一个奥数兴趣班或者外语言兴趣班再给他们加把劲咯！

10、电脑兴趣班

孩子对网络是十分好奇的，不要觉得孩子只会玩电脑，孩子动手学习能力是十分强的，说不定你都不懂得电脑知识您的小孩都懂哦！

让孩子一生受益的兴趣班3

怎么给孩子选择兴趣班

家长可以从孩子平时的喜好去挑选，如果不清楚可以问问老师，平时是对音乐游戏有兴趣还是对美术有兴趣之类的。

当然，在你要为孩子报名前最好先跟孩子商量一下，其实孩子什么都懂，你去征求他建议也是对孩子的尊重。

兴趣班也就是兴趣。家长不要觉得参加了就要有所收获有成绩。只要孩子开心就行了。

当孩子排斥兴趣班的时候，要先问问原因，是因为没睡醒不想去还是没有跟小朋友好好相处。然后去解决问题。

别把孩子逼得太紧，每个周末起码要留一天作为家庭日。

儿童兴趣班有哪些

艺术音乐类一：民族乐器

1、 弹拨乐器：琵琶、阮、三弦、古琴、古筝、扬琴、冬布拉等。

2、 拉选乐器：二胡、板胡、高胡、京胡、中胡、马头琴等。

3、 吹奏乐器：唢呐、笙、箫、笛子、管子、巴乌、埙、陶笛等。

4、 打击乐器：鼓、锣、鑔、梆子、板、木鱼等。

艺术音乐类二：西洋乐器

1、 键盘乐器：三角钢琴、立式钢琴、手风琴、管风琴、脚踏风琴等。

2、 管乐器：单簧管、双簧管、大管、巴松，小号、圆号、长号、大号、长笛、短笛、萨克斯等

3、 弦乐器：小提琴、中提琴、大提琴、倍司、竖琴、吉他等。

4、 打击乐器：定音鼓、大鼓、铜钹、铃鼓、三角铁、军鼓、木琴、响板、锣、爵士鼓、鑔等。

5、 电声乐器：电子琴、电吉他、电贝司等。 艺术音乐类三：歌唱 民族、美声、通俗。

艺术美术类一：绘画

1、 地域分类：东方绘画、西洋绘画。

2、 工具材料：水墨画、油画、壁画、版画、水彩画、水粉画等。

3、 题材内容：人物画、风景画、静物画、动物画等。

4、 作品形式：壁画、年画、连环画、漫画、宣传画、插图、刮板画等。

5、 其他分类：国画，素描，速写，白描等。

艺术美术类二：雕塑

1、 雕：石雕、木雕、玉雕等。

2、 塑：泥塑、陶塑、捏面人等。 艺术舞蹈类： 芭蕾、现代舞、古典舞、民族舞、街舞、华尔兹、拉丁舞、肚皮、踏舞、爵士舞、儿童舞等。

艺术戏剧类：京剧、豫剧、越剧、评剧、秦腔等。

艺术表演类：小主持人、朗诵 、儿童剧表演等。

艺术书法类：软笔书法、硬笔书法等。

艺术手工类：扎花、剪纸、剪裁等。

体育竞技类：羽毛球、乒乓球、台球、篮球、足球、网球、轮滑、游泳、花样跳绳、围棋、象棋等。

体育健身类：武术、街舞、跆拳道、柔道、太极拳、太极剑、健美操、八段锦等。 科技类： 航模，机器人，单片机、计算机编程、计算机绘画等。

兴趣班的选择

1、喜欢动手适宜学书法

一般而言，这类孩子比较有耐心，并能完成技巧较高的活动，如拆装汽车、串珠子等。 这是一类难得的孩子，只要正确引导，成人后都有认真、细致的态度。可以让他们参加一些手工方面的兴趣班，如书法、编织、珠算等，帮助他们在拓展个性的同时，学到一些技能。

2、喜欢安静适宜学围棋

这类比较安静的孩子，特别喜欢比较，发现力不错。像拼图一类的游戏，足以让他快乐地摆弄上几个小时。 这类孩子有耐心的个性和细致的观察力，还有比较好的逻辑思维能力。父母应不断培养他的严谨和较真的个性，可以让他参加围棋、数学或科学实验等兴趣班。

3、喜欢说话适宜学声乐

孩子对富有旋律的音乐会有特别的反应，发出叫声并挥舞小手。有时突然听到电视里传来一段音乐，立即会跟着唱起来。这类孩子一般开口说话比较早，并且喜欢学说大人的话。 这类孩子的思维模式是由声音带动的，在传统的教学模式中，大部分老师都是通过口授进行教学，这对于听觉学习型的孩子是十分有益的。他们比较适宜学相声、声乐或钢琴。

4、喜欢打闹适宜学武术

这类孩子可能是被认为最有活力的，他们好动，注意力也不够集中，常常不是在跑就是在跳。他们无论是爬还是走路一般都要比其他孩子早。 这类被称为触觉学习型的孩子，他们的动作协调能力较强，适当地让他们参加跆拳道、武术和游泳等兴趣班的话，反而有利于他们日常安静地学习。

5、喜欢服饰适宜学绘画

这类孩子喜欢收集漂亮的布娃娃，还喜欢挑选自己穿着的服饰，常会对自认为不好看的衣服拒绝穿着。 这类孩子在学习时，如果为他们配上鲜艳或者视频，强烈的视觉刺激会让他立即进入状态，在形象的世界里，他会感到特别舒心。这类孩子最好让他们去绘画、雕塑或儿童模特队等兴趣班学习。

6、喜欢模仿适宜学表演

这类孩子在人越多的场合，表现得越活跃，越希望自己是主角。当然这些孩子也有能够吸引更多人注意力的能力，譬如丰富的表情、手舞足蹈的样子以及高亢的声音等。 如果孩子已经上幼儿园了，父母应和老师沟通，不妨在适当的时机给孩子表现的舞台，只要孩子有一次在正式的公众场合得到认可，他就能更自信地对待自己。这类孩子适宜到表演、主持、舞蹈等兴趣班去学习。

　　要有条例啊大哥~

　　不能这样东一条西一条的

　　都要写的清清楚楚明明白白

　　第一就是要有明确的计划书标题，然后才能考虑其他。

　　商业计划书模板3

　　年月（公司资料）

　　地址、邮政编码、联系人及职务、电话、传真、网址、电子邮箱

　　报告目录

　　第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）

　　一公司简单描述

　　二公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

　　三公司目前股权结构

　　四已投入的资金及用途

　　五公司目前主要产品或服务介绍

　　六市场概况和营销策略

　　七主要业务部门及业绩简介八核心经营团队

　　九公司优势说明

　　十目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

　　十一融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

　　十二财务分析

　　1财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2财务预计（后3-5年）3资产负债情况

　　第二部分综述

　　第一章公司介绍

　　一．公司的宗旨（公司使命的表述）

　　二．公司简介资料

　　三．各部门职能和经营目标

　　四．公司管理

　　1董事会；2经营团队；3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

　　第二章技术与产品

　　一．技术描述及技术持有；

　　二．产品状况

　　1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）；2产品特性；3正在开发/待开发产品简介；4研发计划及时间表5知识产权策略；6无形资产（商标/知识产权/专利等）。

　　三．产品生产

　　1．资源及原材料供应；2．现有生产条件和生产能力；3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备；5．产品标准、质检和生产成本控制；6．包装与储运

　　第三章市场分析

　　一．市场规模、市场结构与划分

　　二．目标市场的设定

　　三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

　　四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况

　　五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策

　　第四章竞争分析

　　一．有无行业垄断

　　二．从市场细分看竞争者市场份额

　　三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）

　　四．潜在竞争对手情况和市场变化分析

　　五．公司产品竞争优势

　　第五章市场营销

　　一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

　　二．销售政策的制定（以往/现行/计划）

　　三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

　　五．销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式；2广告/公关策略、媒体评估。

　　七．产品价格方案1定价依据和价格结构；2影响价格变化的因素和对策。

　　八销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

　　第六章投资说明

　　一．资金需求说明（用量/期限）

　　二．资金使用计划及进度

　　三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

　　四．资本结构

　　五．回报/偿还计划

　　六．资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

　　七．投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

　　八．投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

　　九．吸纳投资后股权结构

　　十．股权成本

　　十一．投资者介入公司管理之程度说明

　　十二．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

　　十三．杂费支付（是否支付中介人手续费）

　　第七章投资报酬与退出

　　一．股票上市

　　二．股权转让

　　三．股权回购

　　四．股利

　　第八章风险分析

　　一．资源（原材料/供应商）风险

　　二．市场不确定性风险

　　三．研发风险

　　四．生产不确定性风险

　　五．成本控制风险

　　六．竞争风险

　　七．政策风险

　　八．财务风险（应收帐款/坏帐）

　　九．管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

　　十．破产风险

　　第九章管理

　　一．公司组织结构

　　二．管理制度及劳动合同

　　三．人事计划（配备/招聘/培训/考核）

　　四．薪资、福利方案

　　五．股权分配和认股计划

　　第十章经营

　　预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

　　第十一章财务分析

　　一． 财务分析说明

　　二．财务数据预测1销售收入明细表；2成本费用明细表；3薪金水平明细表；4固定资产明细表；5资产负债表；6利润及利润分配明细表；7现金流量表；8财务指标分析：1)反映财务盈利能力的指标a财务内部收益率（FIRR）b投资回收期（Pt）c财务净现值（FNPV）d投资利润率e投资利税率f资本金利润率g不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映项目清偿能力的指标a资产负债率b流动比率c速动比率d固定资产投资借款偿还期

　　第三部分

　　附录一．

　　附件1营业执照影本；2董事会名单及简历；3主要经营团队名单及简历；4专业术语说明；5专利证书/生产许可证/鉴定证书等；6注册商标；7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）；8简报及报道；9场地租用证明；10工艺流程图；11产品市场成长预测图二．

　　附表1主要产品目录；2主要客户名单；3主要供货商及经销商名单；4主要设备清单；5市场调查表；6预估分析表；7各种财务报表及财务预估表

　　计划书须用电脑打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。

　　商业计划书样本

　　这里提供了一份 “ 中华现代健身中心 ” 的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥一家投资银行的确良总裁 MrKravitt 的著作《 Creating a Winning Business Plan 》而写成的。

　　目录

　　1 计划概论著

　　2 经营管理体制

　　经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

　　3 市场分析

　　市场的分布情况 可行性分析

　　4 竞争分析

　　5 企业操作

　　选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

　　6 销售策略

　　短期策略 长期策略 竞争性推销策略

　　7 职工

　　8 保险和法律事务

　　9 业务的季节性和应变计划

　　应变计划和措施

　　10 财务状况

　　会员预测 会员费制定 财务收支和资债平衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

　　11 附录

　　A 企业组织结构图

　　B 健身俱乐部成员的情况调查

　　C 市场渗透情况分析

　　“ 中华现代健身中心 ” 创业计划

　　1 计划概况

　　“ 中华现代健身中心 ” 是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是， “ 中华现代健身中心 ” （简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国平均高出 25 倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。 张大为 先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁； 王丽华 女士将出任项目部和公关部主管； 刘国栋 先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。 魏麦 先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

　　健身中心的创建需购置土地 5 公顷 ，连同建筑和设备安装费用共需投资 450 万元。以上提及的几位主要经理人员共投资 60 万元，一些外部投资者以获得 40% 的股份为条件已承诺投资约 190 万元。健身中心还需向有关机构贷款 225 万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供 40% 的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达 180 万元，利税达 75 万元。

　　2 经营管理 经理人员介绍

　　张大为 先生，现年 40 岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。 张 先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前， 张 先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。 张 先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任中国室内运动协会的理事。

　　王丽华 女士，现年 35 岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。 王 女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。 王 女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

　　刘国栋 先生，现年 38 岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部， 刘 先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

　　魏麦 先生，现年 48 岁，中国财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

　　上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

　　上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定任何限制性合同，可以随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年；如果任何一位将来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了大量的人力和资金他们将会致力于办成一个成功的健身俱乐部。

　　报酬

　　四位创始人每年的工资收入定为 5 万元，这与目前这个行业同等职位人员的工资水平相当。

　　创业所有权分配

　　健身中心最初将发行 10 万股普通股票，四位创始人每人投资 15 万元，各换取 14% 即 14 ， 000 股股票。每一位董事（共 4 人）将获得 1% （共 4000 股）的股份。另有三位不参与经营的投资者共出资 190 万元，将按出资多少分享 40% 的股份。

　　经理人员的责任

　　总裁 / 推销部： 张大为 先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主要责任是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的责任。

　　项目设计 / 公关： 王丽华 女士将出任这方面的主管。 王 女士将对健康俱乐部行业的发展情况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告和宣传业务。

　　器材部 / 人事部：这个部门由 刘国栋 先生负责。 刘 先生将负责中心的器材购置、维护以及中心的杂务人员的管理。

　　财务 / 住处系统：这个部门由 魏麦 先生负责。中心的计算机系统以有相应的数据、文件也由 魏 先生负责管理。

　　董事会成员

　　健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了裣这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展提供宝贵的经验和技巧。每一位董事会成员将获得 1% 的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员有对他们的股份进行收购的第一优先权。

　　3 市场分析

　　市场的分布情况

　　健身行业的市场分割最重要的形式是其区域性， 80% 的会员居住在距中心周围 9 公里 以内，平均车程 15 分钟可视确定距离范围的基准。健身中心是一个具有独特体育运动设施的俱乐部，由于有室内滑冰场、排球沙滩以及特殊训练厅，将吸引一些居住较远的人们，估计所有会员的工作、居住地不超过 13 公里 。健身中心之所以选址在北京市东城区，其原因是那里人口增长迅速、家庭收入高以及该地区人们对体育运动有较大的潜在需求。

　　人口、年龄、家庭收入和从事管理、专业技术工作的人数是判断顾客群中最重要的统计变量。东城区年人口增长率为 25% ，是全国人口增长率的 15 倍，是北京市人口年增长率的 13 倍。大约 590 ， 000 人口居住在健身中心场址 9 公里 以内，据估计，这个数字到 1995 年将超过 650 ， 000 。分析专家说健身行业会员的年龄中值是 34 岁，而东城区年龄中值为 32 岁。

　　根据中国国家室内运动协会（简称室运协）的抽样调查，家庭收入是判断顾客群的另一重要因素，约 77% 的会员家庭收入超过 25 万元，而全国家庭收入超过此线的占 56% ； 39% 的会员家庭收入超过 45 万元。从事管理、专业技术工作的人员参加健身运动的人数远比其他行业人员多，而北京市专业技术和管理人员比例与全国平均相比多二倍以上。

　　对比全国平均水准，东城区体育运动的潜在市场高于 95% 。根据 1991 年国家统计局对以邮政编码为区域范围的居民各种服务的潜在需求量进行的分析测算，东城区的需求指数为 132 ，而全国的需求指数中值为 103 。

　　可行性分析

　　市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市场饱和状态的预估方法。它已被公认为重要的商业分析方法。这种方法被房地产评估者、金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。本计划中的计算结果是根据与目标市场和设施建筑面积有关人口统计数据得来的（请参照附录有关计算方法和讨论结果）。

　　应用这套分析方法的结果表明：东城区以其现有的人口仍可财建一所 7 ， 500 平方米 的多种体育运动俱乐部。这一市场渗透分析不能用于分析具体项目带来的利弊，因而需要通过市场研究来进一步确定该项目的可行性。我们的研究包括：选址分析，目标市场调查，与一些体育组织、社团***、竞争对手的会员和雇员进行交谈。

　　4 竞争分析

　　根据室运协的调查结果得知，主要的竞争来自 6 公里 以内的提供同等设施条件的俱乐部，主要竞争对手是东城区中心的中央俱乐部。这个俱乐部建筑面积 7 ， 000 平方米 ，设有举重室、联合健身器材、体操房、奥林匹克标准游泳池、健美体操房、饮食及营养教学中心。中央俱乐部的会员有 2 千人，同时有 6 个月的排队名单。它的四周由医院环绕，如果不是建筑中贵的话，扩建是可能的。对比这下，健身中心除了提供给会员个人健身运动项目，还将提供团体和家庭集体运动以适应市场调查的结果。另一个竞争对手是东城俱乐部，位于健身中心西部 5 公里 左右。同中央俱乐部一样，东城俱乐部也只为成年会员服务。它拥有 800 多名会员，建筑面积 2 ， 000 多平方米，设施包括举重室、联合健身器材、室内网球场、桑娜蒸气浴室及旋转水按摩浴池。它的主要优势是会费低廉；最大弱点是卫生条件不佳，设备更新不及时。 1990 年，由于更衣室等卫生条件太差而被政府罚款。

　　一些我们访问过的东城俱乐部的会员正在积极地寻找其他合适的俱乐部。但由于中央俱乐部一时不能接受新会员，他们的选择受到限制。 80% 的被调查者认为清洁的设施对于行业是最重要的因素。室运协的调查还表明，东城俱乐部每百平方米拥有 40 名会员，而按一般标准应是每百平方米 29 名会员。我们准备实施一项预防性的维护设备计划，该计划可以保证设备满足会员要求，同时将保持一定的设备长期维护费用。

　　东城区的网球俱乐部拥有 8 个网球场，其中 6 个室内场地和 2 个室外场地，它还有旋转水按摩浴池、小卖部等。这个网球俱乐部大概距我们的地址约 4 公里 左右。尽管在我们的调查中网球被列为第三受欢迎的项目，但进一步的调查表明该地区已有足够的网球场，因而健身中心决定目前不提供网球服务。

　　次一级的竞争来自 15 公里 范围内提供相似服务的俱乐部。这些俱乐部包括：北京朝阳区的朝阳俱乐部、东方俱乐部以及在崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部等。但这些俱乐部对于东城区的居民来说距离较远，乘车时间都超过 20 分钟。

　　下表显示我们的竞争地位：

　　中央俱乐部 东城俱乐部 健身中心

　　个人活动

　　有 有 有

　　团队 / 协会活动

　　有 无 有

　　家庭会员

　　无 无 有

　　 中央俱乐部的健身房提供篮板供几个人投篮活动。

　　5 企业操作计划

　　选择地点

　　经过全面的分析研究（包括位置的可进入性、大小、分区的限制及东城区的地价等），决定将健身中心设在二环路与永定大街相交处该地位于一个 “ 白领阶级 ” 的公司和高级收入居民区之间，并正在大力发展商业设施。

　　我们选了一个街道口作为建设点，过街行人和四辆容易看到，且出入方便。室运协认为，方便的地理位置是一个体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一，至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。

　　我们所选的地点已被政府划为工商业区，可以立即开始基建工作。场点地价是 13 万元 / 公顷。

　　器材的配置

　　健身中心建筑面积 75000 平方米，是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑这个地区的人口增长，已买下2公顷 土地留做备用，同时也避免随人口增长的土地增值给未来中心扩展增加困难。

　　北京市新华建筑设计公司（专长于娱乐设施的建筑设计）已完成了符合建筑要求的设计工作。这家公司曾在设计方面获奖，有丰富的设计经验，能够保证质量。

　　设备的维修和建筑设施的保养对会员很得要。90% 以上的被调查者给予这个方面最高一级考虑。维修费是一项可变开销，这一行业的平均维修费在 4%-9% 。我们强调预防性维修，可以使我们的费用支出保持较低水平。

　　产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨 6 点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　滑冰场

　　篮球场

　　排球场

　　小型高尔夫球场

　　里环形跑道

　　游泳池

　　锻炼室

　　市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有 64% 以上的人参加， 50% 的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　进一步的调研证实，我们最主要的竞争对手 –––– 中央俱乐部和东城俱乐部都没有提供排球、篮球、冰球等团体比赛活动设施项目。中央俱乐部有篮球场地，但是仅为几个人投篮而设计的，不能用作团体比赛活动。以下我们具体介绍每项设施的内容。

　　滑冰场

　　抽样调查表明，33% 的人认为应该有滑冰场。朝阳我东方俱乐部的主任说：“ 我们的滑冰场 20% 的人是来自东城区。”这些人的单程路途都地15公里以上，远远超过了平均的里程。

　　我们的滑冰场将用于花样滑冰、冰球，并对公众开放。评估结果显示： 80% 的营业时间将用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租用。

　　篮球场

　　我们的市场调查显示：43% 的人认为篮球是他们参加健身中心的是基本的考虑。中央俱乐部设有篮球场，但会员名额已满，还有排队名单。根据我们的研究，篮球场能更好地吸引那引起对团体比赛感兴趣的人们。

　　排球场

　　从最近的发展趋势来看，利用沙地打排球将越来越为人们所喜爱，我们的排球场设计成沙坑场即是为满足这种要求。当然，目前浒的排球联赛场地是硬木地板场地，但我们的篮球场可以在需要的时候用作排球场地。

　　小型高尔夫球场

　　小型高尔夫球被这个区域的人产选为首选运动。为了满足这种要求，我们已设了一个室内 18 孔小型高尔夫球场。由于有了这个设施，使得我们不同于那些公园、疗养院及室内网球俱乐部。研究表明，这种设施能吸引那些居住较远的人们。

　　跑道

　　从市场调查中得知，30% 的会员认为跑道的长度是非常重要的，大多数人希望有 1/2 公里的田径跑道。中央俱乐部和东城俱乐部设有的短跑道被很多人认为太短。因而，一些较正规的田径比赛将在我们这样的大田径场举行。

　　锻炼室

　　我们将设两个锻炼室，一个出租给健美操运动，一个用于其他类似的运动。50 人的健美课程需要大约 300 平方米 的地盘，能够达到这个标准并出租的地方每月租租金约 5000 元，我们可以出租一个同样大小的场地生小时收费 30 元。我们已预先出租了一个场地给北京健美培训班，租金每月 3 千元，合同两年，并可延期租用三年。由于北京健美培班与健身中心的合同顺利进行，我们已完成了50% 抽样调查所提出的对健美运动的市场需求。

　　游泳池

　　根据室运协的统计，设有游泳池的多种体育运动俱乐部会员比没有设游泳池的多40% 。统计数据还表明，参加体育锻炼的人有 41% 都参加游泳运动，我们的调查中有 26% 的人要求设游泳池。

　　快餐小吃部

　　健身中心将设一个快餐部。中央俱乐部就设有一个快餐部并积极主动地为会员提供午餐和晚餐。我们市场调查表明，60% 的人希望有快餐部，这样的快餐部年收入约为 60 万元。

　　6 销售策略

　　国家健身运动器材组织的住处与研究主任说，90 年代健身及娱乐市场的发展将对经济产生深远的影响。他还说，从1990至1992 年，参加健身运动的人数啬了 62% ，预计这个增长趋势仍将持续。据权威估计，娱乐活动一年能产生3500 亿以上的收入。健身中心已制定出两个销售策略以保证市场渗透。

　　短期策略

　　直接邮信是我们向东城区及周围地区居民传递信息的一种经济有效的方法。很多俱乐部均采用此销售方法，它已被证明是一种成功的方法。

　　直接推销将被用于面向9公里 以内的组织和单位。为能在这一新兴事业早期以最经济的手段尽可能占领市场，我们将直接与一些大公司取得联系。这样将保证健身中心为它们开展联赛及时签署合同，同时满足他们的具体要求。

　　在推销工作繁忙之时，我们将雇用临时推销员，经培训后承担一些推销业务。全职雇员则负责经常性的工作，保证不错过任何销售机会。

　　长期策略

　　当健身中心在建设期间吸收了第一批会员之后，我们将继续在地方报纸上登广告，并将健身中心的新闻发布信发给各协会组织，通过这些组织来建立健身中心的信誉和争取会员。

　　直接邮寄也地我们的长期策略之一。我们还将利用打电话的方式与个人联系。为了高效率地向我们的目标市场传递信息我们已经同几个广播电台签定了广告合同，广播的广告费用是每半分钟500元（黄金时间）。我们还将联系不同的协会组织，把我们的广告夹在他们的宣传信件中发出。

　　推销后的工作将由一位正式雇员处理，早晨和晚上将由一名正式推销员来经营。二名临时雇员协助处理电话，引导顾客参观中心，回答各种问题。

　　对于正式和临时的推销员的培训将是一个持续不断的工作。这些培训包括：产品知识、经营时间、电话交谈技巧、了解会员合同以及健身中心的规章制度。培训的任务将由总裁来负责。

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