幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

#活动总结# 导语三年前，当孩子们迈着蹒跚的步伐走进幼儿园，是老师的怀抱温暖了孩子们幼小的心灵。在这三年里，老师们用相机和语言记录下孩子们参与的各种活动，在大班即将毕业之际，为孩子们送上一份甜蜜的回忆、美好的祝福。幼儿园也会举办大班毕业典礼，毕业典礼是庆贺孩子们成长的仪式，是放飞未来希望的舞台，更是孩子们在幼儿园最后的美好记录。以下是 考 网整理的幼儿园大班毕业典礼活动总结模板，欢迎阅读！

1幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　20xx届大班幼儿即将告别老师和同伴，进入小学阶段的学习与生活。为了让孩子们留住在幼儿园快乐生活的最后乐章、迈向新的学习里程，7月1日上午，实验幼儿园隆重举行20xx届大班毕业典礼。大班小朋友的全体家长与老师们共同见证了孩子们梦想起航的美妙时刻。

　1、毕业典礼在庄重的升旗仪式中拉开序幕，首先，园长、家长代表、幼儿代表分别讲话，为孩子们献上了最真挚的祝福。家长代表还表达了对实验幼儿园的感谢、肯定与不舍。“作为家长，我们很庆幸当初为孩子选择了这所幼儿园，又遇上了敬业、充满爱心和责任心的老师们。同时，还要感谢老师为孩子和我们提供了那么丰富的人生体验。体验是的教育。”园长感谢家长们三年来对幼儿园的关心支持与配合，并告诉孩子们要做一个感恩的人，只有学会感恩，才会幸福、才会成功。园长给孩子们颁发了毕业证书并赠送礼物，祝福孩子们从此起步，走上精彩的人生之路。

　2、在毕业典礼上，孩子们给老师们献花;表演了精彩的团体操：大一班《《律动小先锋》、大二班《我的梦》、大三班《噢!苏珊娜》、大四班《动感娃娃》、大五班《BB健美操》等，以此感谢幼儿园老师们对自己的关怀、爱护和培养，迎接人生中的第一次告别和成长，感恩自己人生中的启蒙老师。

　实验幼儿园每年都精心筹划组织毕业典礼活动，旨在为孩子们搭建的一个展示自我，助力成长的舞台，感受到成长的快乐;体验到与老师、同伴的惜别之情;体验到感恩、友情、成长。希望小朋友们能记住这特殊的日子，带上老师的祝福，爸爸妈妈的希望，走向美好的小学生活。

2幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　在阳光灿烂、鲜花朵朵、鸟儿歌唱的美好日子里，银河一幼迎来了大班毕业典礼。我们向各位家长表示亲切的问候，感谢他们一直以来对幼儿园工作的理解和支持，我们向小朋友们表示了热烈的祝贺，希望他们能够在新的天地里学习更多的知识和本领，取得更大的成绩。

　1、此次活动使幼儿懂得了如何回报自己的父母和老师，怀着一颗感恩的心去关爱身边的每一个人。在生活中要懂礼貌、讲安全，做一个文明、礼貌、遵守规则的好宝宝。他们通过韵律操《大家来运动》的表演，一个个都变成了运动小健将，坚持锻炼身体。大班的幼儿个人才艺表演赢得了现场观众的阵阵掌声，孩子们真棒!

　2、幼儿园的中班小朋友和蒙班小朋友也为大班的小朋友带来了精彩的表演，他们载歌载舞、欢呼雀跃、共同祝贺哥哥姐姐即将成为小学生，并祝愿他们学习进步。孩子们的心贴的更近了，他们恋恋不舍，相拥在一起诉说着自己的心里话。老师们和孩子们共同合影留念，记录这美好的时光，老师会永远关爱着你们，时刻注视着你们进步。

　伴随着动听的《毕业歌》毕业典礼接近尾声，老师祝福你们，祝愿孩子们永远健康、快乐，早日成为栋梁之才。

3幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　20xx年6月20日是一个难忘的日子，因为我们聪慧幼儿园20xx届的孩子们将满载老师和家长们对他们殷切的期望和衷心的祝福，即将从聪慧展翅飞翔!聪慧幼儿园20xx届学前班毕业汇报演出在祝福声中圆满落下帷幕。

　1、孩子们的表演情绪高涨，在舞台上挥洒着他们的热情和即将离开幼儿园的无比不舍之情，孩子的哭声感染了在场的每一位家长。

　2、为了能更好的开展这次的活动，做到人人参与，我们老师精心地设计活动方案，齐心协力排练，舞台上孩子们非常投入的演绎着，台下的家长们纷纷地为小朋友们的表演鼓掌，有的看到了自己孩子一张张稚嫩的笑脸，优美的动作，情不自禁地站起来拍照，有的离开了自己的位置来到前头拍照，家长的喜悦之情难以言表。

　3、为使表演的质量有所保证，我们的老师放弃休息时间一有时间就排练，孩子们也能认真的参与排练，有的甚至在生病的情况下也坚持排练。在我们和孩子的努力下，这台大班幼儿毕业典礼圆满地结束了。

　在这次活动中幼儿的情趣高涨，集体荣誉感很强，学前班小朋友知道自己长大了，即将入小学，成为一名光荣的小学生。充分感受到离园的惜别之情，尤其在最后朗诵毕业献词、演唱毕业歌时，也激发幼儿对幼儿园及老师的热爱之情。

4幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　6月28日是我们全体小朋友最令人难忘的日子，也是让人高兴和激动的日子，因为一群可爱的孩子即将毕业了，在这里欢聚一堂，举行了我园感受人生的第四次毕业庆典活动。目的让幼儿体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，同时萌生对小学生活的向往之情。

　1、鲜花朵朵，绽放在无眠的夜晚;星光闪烁，璀璨着小朋友们的张张笑脸;花儿在开放，鸟儿在欢唱，他们像似在表达对同伴的衷心祝福，他们像似在倾诉对老师、对幼儿园无尽的不舍与留恋。

　2、这一切的一切都在为我们“学前班毕业典礼”喝彩!不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动—幼儿毕业典礼。

　通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。此时此刻，我们的心情非常激动，因为，今天孩子们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中。

　3、活动以舞蹈《虎娃练本领》拉开了序幕，预示着孩子们虎虎生威，朝气蓬勃。三年的幼儿园生活马上就要结束，在这离别之时，孩子们用各种方式向我们老师表达他们的感激之情。园长向小朋友颁发了毕业证书。愿此次活动在孩子们幼小心灵里留下美好的记忆，让孩子们在对未来的无限憧憬中放飞心中的梦想。

　通过这次活动，把幼儿三年的幼儿园生活向家长展现，并作为一个窗口，向社会展现幼教事业的成就。在全体教师和孩子的共同努力下，这台幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地带着毕业纪念品离开了生活了三年的幼儿园，也依依不舍地和三年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老师告别，踏上了他们人生的一个新的起点。

5幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　不知不觉间，一学期的教育教学工作即将完成，又将有一批幼儿要离开幼儿园，迈入学校的殿堂。为此，我们将幼儿在幼儿园三年的生活浓缩成一个大的庆祝活动—幼儿毕业典礼，通过这一系列活动，激发幼儿入小学的愿望，向往做一名光荣的小学生。通过这次活动，把幼儿三年的幼儿园生活向家长展现，并作为一个窗口，向社会展现幼教事业的成就。

　1、我班三位工作人员齐心协力，不畏酷暑，在时间比较紧迫的情况下，为幼儿编排了反映幼儿在园生活情况的新颖、逗趣的三句半《幼儿园，我的家》和威武雄壮的舞蹈《学做解放军》以及富有浓郁土耳其风味的舞蹈《快乐小妞》，为使表演的质量有所保证，我们一有时间就赶快排练，我班的幼儿也很能吃苦，令人十分佩服。

　2、在我们全体工作人员和孩子的努力下，这台大班幼儿毕业典礼圆满地结束了，孩子和家长们高高兴兴地带着毕业纪念品离开了生活了三年的幼儿园，也依依不舍地和三年里陪着自己生活、唱歌、跳舞、游戏的老师告别，踏上了他们人生的一个新的起点。

6幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　六月的骄阳是火火的，六月的心情是美美的。6月29日下午、30日的上午，我们杏花李幼儿园及贝贝分园大班的小朋友们和他们的爸爸妈妈、老师们欢聚一堂，举办了“承载希望，放飞梦想”的大班毕业典礼。

　1、毕业典礼在欢快的音乐声中拉开了序幕。一句“老师，您辛苦了”，一首《毕业诗》、一曲《毕业歌》，道出了他们在幼儿园生活的成长历程以及对老师妈妈的感谢，这一切让老师感到付出是那么地有价值。看到孩子们即将踏上成长的道路，老师们感到无比欣慰和骄傲。

　2、首先是九个大班孩子的才艺展示，孩子表现非常棒，赢得了家长们的阵阵掌声。最感人的是苗苗一班余妈妈和蒙氏C2班李妈妈代表家长上台发言，用朴实的话语真诚地感谢全体教师为孩子的成长付出的心血和汗水，感谢园里领导的正确引导，感谢园里为孩子的成长创造了优越生活条件，表达了所有家长的心声。接着苗苗一班杨老师代表教师的发言，抒发了老师对孩子们的依依惜别之情。最后，毕业典礼在幼儿代表给老师献花及孩子们与老师们的热烈拥抱、依依不舍中落下了帷幕。

　毕业的日子，是感恩的日子，是离别的日子，也是喜悦的日子，幼儿园是人生长途中的第一站，愿孩子们努力学习，不断进步，走出一条精彩的人生之路。

7幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　六月是离别的日子，六月是感恩的日子，六月也是喜悦的日子。20xx年6月29日，对于市直一幼的小朋友和家长而言是极其难忘的日子。下午6点多，孩子们穿着漂亮的毕业服，带上神气的毕业帽，和爸爸妈妈欢聚一起，参加了20xx年“感恩成长，放飞梦想”大班毕业典礼，共同回顾成长的足迹、分享成长的快乐。

　1、随着“我的小时光”的照片展示，大班小朋友人生中的第一个毕业典礼拉开了的序幕。一张张稚嫩的脸庞，可爱的身影，一幕幕动人的画面将大家带入了时光隧道：孩子们刚刚入园时的分离与焦虑，老师对小朋友们无微不至的关怀与照顾，孩子们玩玩具时的争执与和好，有了好东西大家一起分享的喜悦。一张张充满童真的照片，都是孩子们三年幼儿园生活的美好回忆以及令人感动的瞬间，使家长们充分感受到宝贝飞跃的进步，见证到孩子的幸福成长。

　2、孩子们用甜美的歌声深情演唱《老师，您真好》，手捧着自己亲手制作的礼物送给亲爱的老师，表达对幼儿园和老师的深深谢意。老师们娓娓讲述着发生在孩子们身上的一件件趣事，三年的朝夕相伴，留下了多少难忘的记忆。此时此刻，几位家长代表也用朴实的话语道出了心声，对幼儿园的依恋与不舍之情溢于言表。

　3、随后，一曲欢快活泼的亲子歌曲《爱上幼儿园》，使全场气氛达到了高 潮，场上场下产生了热烈的互动，大家回忆着孩子成长的点点滴滴，对幼儿园生活充满了无限的喜爱。最后，李园长对150多名大班毕业生提出了殷切的期望。当孩子们们手捧精美的毕业证书，欢呼雀跃，自豪地高唱《毕业歌》，那一刻好像都长大了，让人感受到小鸟即将起飞的希望。看着孩子们那一张张的笑脸，老师仿佛看到了明天的灿烂和辉煌。我们用相机记录、用双目印刻、用记忆锁定，这一瞬，终将成为永恒，在童年生活中留下精彩的回忆。

　我们祝福这群可爱的宝贝们在在将来能像快乐的小小鸟，努力学习，不断进步，展开双翅飞得更高更远，面对成长过程中的许多省略号之时，未来都会有一个美丽的感叹号，精彩无限！

8幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　我们的毕业典礼在祝福声中圆满落下帷幕。通过这次活动，让孩子们对三年的幼儿园生活有了回顾和总结，同时也包含了老师和家长对孩子们殷切的期望和衷心的祝福。

　1、为了能更好的开展这次的活动，我们还精心写了计划方案。在《感恩的心》的乐曲里，孩子们和同伴、老师共同用心去聆听音乐，用手语表达心声，场面很感动。

　2、而我们大班的表演《上海滩》、《肚皮舞》、《三字经》让家长眼前一亮，活动现场气氛达到高 潮，幼儿的情趣十分高涨，集体荣誉感很强，不仅使孩子们动起来，也让家长参与进来。大班小朋友知道自己长大了，即将入小学，成为一名光荣的小学生，充分感受到离园的惜别之情，尤其在最后朗诵毕业诗、演唱毕业歌时，也激发幼儿对幼儿园及老师的热爱之情。

　3、从制定计划、确定方案开始，我们大班年级组所有老师们就开始为活动做起了准备。从方案的制定到演出节目的确定，从活动时间的安排到演出服装的确定，从节目的排练到最后的走台与正式演出等，都发挥了教师们无数的智慧和汗水。

　4、活动当天，家长们观看了才艺表演，纷纷鼓掌，连声称赞老师“你们辛苦了”。不由的让我觉得平时老师们工作的一点一滴，虽然很辛苦，但也是是值得的。

9幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　20xx年6月27日，xx幼儿园举行了“静待花开”为主题的大班毕业典礼活动。孩子们、家长、小朋友欢聚一堂，犹如一个快乐的大家庭，共同迎接这个美好而难忘的时刻！

　1、一首《幼儿园毕业歌》拉开了毕业典礼的序幕。园长妈妈用满含深情的话语，表达了对孩子们深切的爱，感谢这一年以来家长对幼儿园工作的大力支持与配合。

　2、随后她给所有毕业的孩子们颁发了毕业纪念册和毕业证书，祝愿孩子们在未来的日子里展翅翱翔，在未来的日子里越来越好！

　3、教师代表、幼儿代表、家长代表的发言深深地表达了自己的不舍和对老师及幼儿园的感恩之情！当孩子们用鲜花与表达对老师、深深感谢时，看到了老师们的眼中对孩子们的不舍。

　4、接着孩子们表演了舞蹈《一年级》、《感恩的心》等节目，两个节目里包含着他们对老师的不舍和对小学生活的向往。孩子们用稚嫩的动作、认真的模样，感动了在场的每一位家长。因为他们感受到孩子的进步与成长，纷纷拿出手机记录下这感动的一刻。

　孩子们的成长与收获都离不开老师细心耕耘和精心照顾。毕业典礼虽然是短暂的，但幼儿园生活的回忆是甜蜜而长久的，愿这些可爱的孩子们带着最美好的回忆，在更广阔的天空翱翔，拥有一个美好的人生。

10幼儿园大班毕业典礼活动总结模板

　六月是离别的日子，六月是感恩的日子，六月也是喜悦的日子。20xx年6月16日上午，XX幼儿园大班全体师生和家长们欢聚在一起，举行了“童心飞翔，无畏前方”大班毕业典礼。

　1、气势磅礴的幼儿鼓舞拉开了典礼的序幕。随后园长吴老师致辞,向全体大班孩子表示祝贺；家长代表金妈妈以“人生何幸得遇良师”为题向全体老师和保育员致以感谢；幼儿代表号召全体毕业生向老师、阿姨表达感恩之情，并鼓励小朋友们做优秀的小学生。

　2、接下来，各班幼儿精心准备的节目表演开始了。艺术形式丰富多样，有鼓舞、苗族舞、拉丁舞、爵士舞等，充分体现了幼儿各方面的综合能力，精彩的表演赢得了家长们的阵阵掌声，最后以合唱《天之大》作为结尾，整个活动在感恩的气氛中结束。

　本次毕业典礼是孩子们对自己三年幼儿园生活的一次展示，幼儿园的生活也将成为孩子们童年最美好的回忆，祝福孩子们在以后的人生道路上越走越精彩！

您可以在健身房使用的举重，在家中或健身房进行的健美操都有不同的好处。

我认为，您最好问的是对我的生活需要和日程安排更合适的问题，而不是问哪个更好？

很少的金钱，时间或设备？

如果您缺乏现金，时间或设备，那么健美操将是您最好的朋友。如果您可以相信健美操一项巨大的好处，那就是您可以在任何地方，随时随地进行健身操。

俯卧撑，起重器，粗麻布的举重和深蹲都可以通过平坦的地面和新鲜的空气完成。就便利性而言，它就是这么简单。

此外，您可以通过建立核心力量的坚实基础来增强健美操的力量。利用自己的身体抵抗力来增强控制能力和稳定性是增强基础力量的好方法，并且通过一些简单的调整（包括重新分配体重，手的位置，甚至执行给定运动的速度），也可以进一步提高这一点。

举个例子，如果您想用一种简单的方法来进行俯卧撑，只需将手的位置错开，或者将一只手举到药球上，另一只手放在地上。这将立即增加举起手的运动范围（ROM），使运动更具挑战性。

您还可以通过增加身体的力量使某些动作更加剧烈来进行健美操。为此，您要做的就是穿一件加重的背心。

锻炼时间

不说明显的话，您在健身房举起的时间越多，您在训练中就会看到更多的收获。但是，您仍然可以安排一次举重训练，以提高时间效率，这样，如果您个人喜欢健身房，就可以从训练中获得更多收益。

一种实现方法是以推拉场景的形式合并各种练习的超集和交替集。您可以执行此操作的一种方法是通过卧推和上拉执行超设置。

这将涉及您进行一组卧推，而几乎没有休息就敲出一组引体向上。通过这种方式的训练，您可以执行推拉运动来训练给定工作集中的前，后肌肉。当您的胸部休息时，您正在锻炼背部肌肉……反之亦然。

但是，不会休息的一根肌肉就是您的心脏。因此，如果您选择使用push和pull方法来敲打超集，那就继续准备并有氧运动吧！

混合协议

因此，在健身房举重和进行健美操训练的另一个好处是，两者不必相互排斥。换句话说，如果您真的想聪明地训练，则需要学习如何使用这两种方法对锻炼进行编程。

我一直在与自己和学生一起接受培训，始终做到这一点。我坚信杠铃，哑铃，壶铃和体重。真正的价值和好处是，您仍然可以拥有一个涵盖所有基础的培训计划，并且在建立一个瘦身强壮的身体时仍然可以节省时间。

给您一个例子，这里是一个示例锻炼模板。

以下是一个示例锻炼模板，您可以将其应用于您的训练，以帮助您建立一个苗条的运动体质。请记住，您可以根据自己的健身和力量能力来扩展锻炼范围。

以下锻炼包括自由重量运动，基本体重和运动表现调节。请记住，对于大多数人来说，基本动作可能是一项艰巨的挑战，因此您必须面对挑战。

您负责了解给定运动的正确技巧。仔细研究它们，并尽力而为。

请记住，当您在练习后看到提到的数字时，第一个提到的数字表示练习的次数，第二个数字表示练习的次数。

示例：俯卧撑：3x10

另外，如果您看到超集一词，则执行第一个提到的练习和指定次数的代表，然后几乎没有休息就执行第二个提到的练习和指定次数的代表。

在进行以下所列的任何力量运动或锻炼之前，请确保您的关节已做好运动准备，并花费时间进行热身。

公众号有两种，一种是订阅号；一种是服务号；

订阅号个人以及企业都可以注册；每天可以发布一条信息；

服务号只有企业可以注册，一个月能发四条信息；

根据你的描述，就看你们是需要每天发还是偶尔发布了。

注册的话企业是需要企业资质以及运营人员的身份证信息等。

很多人在跑步健身时喜欢下载一个能记录相关数据的软件。而在这群人中，大部分用户使用的是Keep软件。为什么那么多用户会选择使用Keep呢？本文从拉新、变现、留存三个环节分析了Keep的用户运营体系，一起来看看吧。一、拆解企业KEEP（北京卡路里科技有限公司）二、拆解目标想知道Keep怎么根据总业务目标，去设计一整套拉新、变现、留存的运营动作。三、拆解思路1拉新环节：人群：分析其目标用户画像，包括基础属性及需求属性渠道：根据是否付费或站内，划分四种渠道，并观察哪些是核心渠道，原因是什么权益：观察Keep的首单权益有哪些，分别覆盖哪些品、价、券，权益设计是否合理2变现环节从心理层面，分析Keep的用户为什么购买他们的产品？结合LIFT模型对落地页进行分析，看传输了哪些价值，匹配了哪些痛点？3留存环节根据该假定的业务目标，去拆分Keep目标用户的关键行为有哪些？再根据这些用户关键行为，去筛选出需要关注的用户标签有哪些；假设想要拉升关键用户行为，KEEP可以设计的运营动作有哪些？根据自己设想的运营动作，对照App看看分别有促发消息提示的理由？四、拆解过程1核心业务目标拆解（1）分析过程根据Keep在2022年提交的招股书来看，从变现角度分析，Keep的业务目标应该是提升这几大业务板块的营收，包括自有品牌产品、课程及会员商品、广告等服务。其中，贡献最大营收的是自有的健身设备、运动产品等，占营收的551%，但从毛利率上看，付费课程+会员商品具有很大营收上升空间，而且这类商品属于内容商品，对于拉升健身设备、运动产品的营收，有很大的促进作用。那么：拆解GMV收入=健身设备/产品+课程商品+会员商品+广告收入=付费用户数×人均购买商品的客单价×购买频次=付费用户数×（人均购买健身设备/产品+课程商品+会员商品的客单价）×购买频次+广告费用总收入广告收入主要依靠App的广告：包括开屏广告、主页横幅广告、社区动态广告，以及“在健身内容开发期间与广告主合作”的冠名广告。但是，为什么广告无法成为主收入？因为Keep拥有自有品牌，不会让健身行业的上游、中游广告主进入，其次，Keep属于垂直类领域，很难吸引其他领域的广告主投放。为什么Keep除了内容之外，还要做电商、会员服务？因为用户使用Keep的核心目的是变美、健康、减肥、增肌等等，在消费内容的同时就会激发实物商品、会员计划等需求。（2）初步结论基于以上逻辑，假定Keep在2022年要重点提升业务目标是——提升付费课程及会员商品的GMV。2拉新环节（1）人群分析其目标用户画像，包括基础属性及需求属性。由于网上有大量现成的Keep的用户画像分析，找到一个比较简洁的表格，来源于：人人都是产品经理从基础属性来看：年龄：20-29岁为主，以年轻群体为主性别：女性用户居多，男女比例在2:3左右城市：北上广深等一线城市、新一城市为主收入：人均月收入在8000元左右，且拥有房产用户占比445%从需求属性来看：主要包括这5个层面——增肌减脂塑形摆脱亚健康/使身体健康系统管理身材/有计划地管理运动习惯（2）渠道站内×免费渠道：弹窗、短信、消息、健身计划推送（以日历、push的方式提醒）、自研CRM系统站内×付费渠道：Keep的天猫店、淘宝店：直通车/阿里妈妈（超级钻展+超级推荐+实时竞价广告）/大促资源；Keep的抖音店：抖音竞价广告；其他电商渠道的内部付费方式，包括京东店铺等站外×免费渠道：公众号&视频号&社群矩阵、公众号消息模板（直播课预约）、Keep的线下商城（Keepland、快闪店：卡路里百货商店）、不同内容平台的SCRM（比如小红书、抖音系统的后台SCRM）站外×付费渠道：在ADBUG搜索“卡路里科技”，可以看到Keep投放的渠道有：快手、腾讯视频、优酷视频、新浪新闻、腾讯新闻、今日头条、QQ、WIFI万能钥匙、喜马拉雅、天天快报、UC头条、红包头条、免费小说、快看影视、随身乐队、金山电池医生、动动、中华万年历、她社区，其中快手App投放频次最高。在以上渠道当中，可以分为工具类（如wifi、金山电池医生）、内容资讯类（如新闻、视频、音频、小说）、竞品类（如动动）、人群类（如她社区）这几种，其中内容类投放频次最高，从ADBUG转化数据来看视频资讯类渠道也是转化率最好的。除此之外，还有大量跟明星、KOL、品牌方的商务合作，这部分渠道比较难统计，全部算成IP合作型付费广告。——包括：2021年春节前重金TVC广告，号召去Keep上练赘肉，来换取年货好肉。2021年2月推出直播课后，Keep与吐槽大会及其旗下艺人有不同形式的合作广告，王勉、呼兰、王建国、杨蒙恩等均有在节目中为Keep直播课代言。2021年4月12日，Keep微博官宣，成为《向往的生活》官方合作伙伴。2021年8月8日全民健身日，官宣易烊千玺成为Keep品牌代言人，并推出了全新的TVC广告。初步可以判断核心渠道为：付费渠道方面，除了常规运维的电商类付费投放渠道，核心投放的渠道为内容平台，以视频、新闻内容平台为主。免费渠道方面，Keep也更倾向于把微信平台的用户往App上导流（比如小程序、H5页面打开后是引导下载App），并在App上实现更多元化的消息推送，例如优惠券、活动弹窗、直播打卡签到提示、健身计划提醒。为什么是这些核心渠道：内容平台的用户粘性更高，特别是视频类平台，用户看完健身视频后刺激到需求和痛点，更愿意下载App。App上面可以实现更多的功能，比如计划、打卡、听课、社区等等，也能更好地采集用户数据，完善CRM系统并进一步调整拉新策略。因此付费渠道以视频平台为主，无论是站内还是站外渠道，核心都是把用户往App上引导。（3）权益①品：公众号——限时免费体验课程或会员、免费清空购物车抽奖活动（双11）②价抖音直播间专属——Keep会员月卡限时8折（填手机号，充值到账）、季卡/年卡6折公众号——预售新品福利价格、限时秒杀/特价App——会员首月特价（后续恢复原价）③券公众号——大额优惠券专场活动（会员价可叠加）、粉丝专属优惠券、社群专属优惠券、各种无门槛优惠券、限时优惠券（需在App输入兑换码）App——新人训练优惠券、买某高客单的实物商品送年卡④其他：Keeper专属线下活动拉新权益设计原则是否合理：主要以课程、会员、实物等商品权益为主，符合刚需/高频特质，而且基本上都是直降、无门槛等活动，便于理解，设计的还是比较合理的。3变现环节以Keep的用户体量来看，目前的营收水平并不算高。按照ARPU（每用户平均收入）值计算，2021年前三季度Keep的ARPU值为每人每月356元。（1）用户消费决策心理分析以我个人购买的记录来看，连续几个月付费买了包月会员，又付费买了各种独家训练计划，主要吸引我的点是——买了会员和训练计划，就能督促我坚持下去了（内在心理是：这些付费产品，有助于我养成健身的计划性、习惯性）那么在价值主张方面，也可以看到Keep无论是在付费课程，还是在会员商品，乃至电商类产品的介绍页面上，都特别强调计划的颗粒度、可执行程度、与个人的匹配程度、在家练习的场景适配程度等，比如每周3练，每日饮食计划等等，都能强化购买的动机——即：用户是为了为了养成每日的健身习惯而付费的。而对于一部分“伪健身”人群，之所以消费KEEP的产品，更多地是获得一种心理上的安慰感，比如今天也练习了10分钟的拉伸，买了个跳绳，买一些没有什么负担的产品，偶尔浅练一下，就感觉自己很棒了，获得一种宽慰的感觉。（2）课程落地页转化策略以Keep×帕梅拉独家训练课程的落地页，用LIFT模型进行单独拆解——①如何强化价值主张通过强调短时间内冲刺、可以一键添加日历、有每日运动提醒——强调突出养成每日健身习惯的价值主张，撬动购买动机。②如何放大相关性强调Keep内容团队的服务人数、跟练人数、打磨课程数量，以及课程KOL的粉丝、播放数等一系列数据，抓住目标用户的眼球，提升信任度。③如何提升紧迫性通过新课首发、限时折扣的方式来进行促销（还特别提示会员价格，有利于转化会员商品）。④如何提升清晰度通过前后对比的案例+数据，直接展示效果。⑤如何降低注意力分散程度每个页面都以不超过3个icon或3个核心数据亮点为注意力聚焦点，可以很快抓取到自己想要的信息；同时一屏内核心信息只有主标题+副标题+1-2句小字，层次清晰，便于理解。⑥如何降低焦虑程度通过按照每周、每天为颗粒度，交代清楚训练的时间，并增加训练计划的运动提示，包括练前准备、禁忌人群、意见反馈渠道、运动风险提示等，消除客户顾虑。4留存环节（1）Keep可能会使用到的用户标签包括以下四类：①按照训练目的——可以分为课程类型标签+训练部位标签比如塑形训练、健身操、热身放松、心肺训练、瑜伽、Hiit训练等；又比如全身、腹部、腿部、腰部、背部、胸部等。②按照训练场景，可以划分为训练难度+训练器械/设备+训练时长+训练场地+训练要求标签零基础、初学、进阶、强化、挑战；无器械、弹力带、哑铃、泡沫轴、杠铃；手环、单车、跑步机、走步机专属动作；小于5分钟、6-10分钟、11-15分钟；小场地、全程站立、床上练、零噪音场地、低噪音场地；无跳跃、膝盖友好、腰部友好、手腕友好、无俯卧撑、无波比跳、无深蹲等。③按照购买商品类型，可分为实物商品+课程商品标签比如家庭器械、运动手环、运动装备、健康食品、女子服饰等又比如：会员课、新课、官方课程、达人课程。④按照用户画像分类，可分为：基础属性标签+动态属性标签基础属性：月收入、房产、年龄、性别、职业、城市动态属性：每月在Keep花费金额、运动总时长、燃烧卡路里数量、跑步里程、社区分享内容字数、每周锻炼次数、平均每次锻炼时长、在App搜索的关键词、习惯运动时间（如早上XX点）、运动项目类型（分类依据来自《Keep2019年国民运动生活大赏》）（2）根据假定的业务目标，拆分Keep在运营层面关注的用户关键行为假定我们需要用户多去购买付费课程（而Keep的付费课程里，大部分都是会员专属课程），体验会员的训练计划，购买会员商品，其关键其实就在于如何拉升用户对于会员权益的兴趣度以及降低门槛（这里就包括了认知上的门槛，心理上的门槛，实操上的门槛，简单来说就是要让用户觉得，坚持锻炼没那么难；而如果要消除用户的认知、心理和操作门槛，就需要在会员商品介绍的页面上，增加一些提示）。那么参考Keep的会员权益图，我们会想要用户产生的关键行为，主要包括以下几类——试用训练计划体验免费课程体验免费直播进行饮食分析浏览商城商品（3）用户产生关键行为的关键影响因素分析如果要拉升用户对以上关键行为的数据，参考福格模型（行为=动机+能力+触发），拆解关键影响因素如下——（4）根据以上关键行为的关键影响因素，筛选出需要重点关注的用户标签：为了提升以上关键用户行为的关键影响因素，就需要关注以下用户标签——（5）总结：想要拉升关键用户行为，KEEP可以设计的运营动作有哪些？（6）根据自己设想的运营动作，对照Keep的App看看分别有促发理由？个人中心-我的-消息页以消息推送的方式收到以下内容：商城优惠券课程上新提示直播课程提醒活动倒计时2天活动限时低价提醒优惠券/会员即将失效提醒计划页-我的目标以消息弹窗的方式收到以下内容：限时会员专属福利（7天会员加时卡，并提示1天后过期）定制专属身材解决方案（提示吃练结合，帮助快速达成身材目标）计划页-我的目标-训练/饮食以页面的方式展现以下内容：点击设定训练目标→填写信息→获取推荐个性化训练方案（下方提示促销信息：购买会员额外加赠7天推荐，仅限24小时领取）点击设定饮食目标→填写信息→获取推荐减脂饮食计划（所有计划被锁上，上方提示信息：开通会员，使用饮食记录与分析）我的钱包-优惠券自动收到某个已购买课程的KOL专属优惠券社区页-饮食工具点击自动跳转饮食分析工具推荐页面课程搜索页面-轮播图展示会员专属训练计划课程推荐课程难度测试、体质测试入口测试完毕，自动推荐相应课程五、用户运营思路总结1拉新方面：“你有需求，我满足你”面向有减脂、增肌、塑形、健康、搭建运动计划或系统管理身材等不同需求的潜在用户，Keep主要在内容+社交平台，通过首单直降或免费体验等新人权益，将用户引导到App内进行付费，并沉淀到自己的CRM系统，作为后续拉新的数据分析基础。2转化方面：“从需求出发，打造差异化优势”通过独家IP、内容团队的课研质量、课程与实物商品的捆绑关系，强化产品的稀缺价值感。通过“设备+场地+难度+时长+特殊要求”等需求标签，将不同课程划分得足够清晰，以强化落地性、训练颗粒度/时间规划性、健康风险/运动难度提示，给用户无形的感知——“哇，Keep考虑得真周到，都替我想好了”，从而体现服务的价值。具体来说——落地性：通过强化个人身体条件匹配度、家中训练场景/设备匹配度来实现的。细化训练颗粒度/时间规划性：这是针对有健身需求的人士来设计的，因为有助于运动计划、系统、习惯的养成。健康风险+运动难度提示：这是针对“伪健身、特殊情况”人士来设计的。3留存方面：“从行动倒推埋点，步步为营”KEEP引导用户做出关键行动的促发理由，总结如下：（1）任务没完成活动倒计时2天、活动限时低价提醒、优惠券/会员即将失效提醒（2）完成了某个任务得到了奖励，提醒领取：设定了训练目标→获取限时会员专属福利（7天会员加时卡，并提示1天后过期）设定了饮食目标→获取定制专属身材解决方案（提示吃练结合，帮助快速达成身材目标）获得各种类目的商城优惠券（3）根据人群标签去做触发，引导做出关键行动自动收到某个已购买课程的KOL专属优惠券展示会员专属训练计划课程推荐测试完毕，自动推荐相应课程点击自动跳转饮食分析工具推荐页面点击设定训练/饮食目标→获取推荐个性化方案（会员可领取完整版）以上留存的运营动作，都是基于“你想要用户产生什么差异化的行动”，来设计相关埋点、路径的。4如果自己来操盘，还可以怎么优化？面向不同人群需求的板块分区和转化路径不够清晰，比如目标是减脂的，应该看什么内容，做什么计划，买什么产品，现在进入App里面会看到所以内容是混在一起的；转化部分，对于跨品类的优惠引导比较弱，比如同时买了课程+会员，额外加赠福利等；留存部分，对于会员来说，买了健身/饮食计划并不是终点，在社区里面认识同好，共同长大才是，但是这块感觉做得入口比较深（可以考虑加入社区轮播？会员权益里面？）。比如#运动达人圣诞活动，就要在搜索下拉区域才能找到入口，无法通过搜索直达活动。