健美操比赛总结

仅供参考 参加体育大会健美操比赛总结 现状分析： 一、上海竞技健美操现状及在全国的地位（包括本次体育大会的组队情况） 1、竞技水平现状，运动员数量及年龄梯队等情况 上海市可以说没有一支专业的健美操队伍，现有的两支队伍都存在于高校： 一是财大，也就是本次代表上海参加体育大会的队伍。财大的队伍现状是这样的：老的一批队员，也就是本次参赛的选手都是普通的高校学生（两名研究生，一名三年级本科生），入校前没有任何体育背景，新的一批队员中包括前体操高低杠世界冠军毕文静，以及一名技巧国家健将（男）、在招一名技巧一级运动员（女）、三名体操一级运动员（一男两女）、以及普通学生若干。老的一批队伍的最好成绩是在98年南京全国大学生健美操锦标赛获团体一等奖，及各个单项的一等奖（前两名得一等奖）。2000年全国大学生健美操锦标赛团体第二名，但各单项成绩不理想，只有三、四名。但在全国比赛上我们的成绩一直不理想，属于第二流的。本次体育大会健美操比赛三人操获第八名（实际上应该是前六名的水平）。老队员由于基本形体受到限制，水平较难再往高处发展，但新队员的潜力是不可低估的。 二是原上海铁道大学现同济大学沪西校区，本次代表火车头体协参赛只一项三人操获第二名。其他项目也没能取得好成绩。他们的队伍是这样的：三名男队员是特招的（原来分别是体操、技巧、田径运动员）、两名女队员也是特招的（原来是艺术体操和体操运动员）、还有一位是普通大学生明年将面临毕业。其他的队员还有两三年，他们也在继续招生。他们的水平也是属于二流的，其队员的基本功比较好，但爆发力和表现力欠佳，有待进一步提高，所以他们的运动员需要接受全面的训练，水平还是可以再进一步提高的。 国内第一流的是一些体育院校，目前是北京体育大学、广州体院、西安体院、武汉体院。元老应该是北体大，上海体院是五年前的事，目前没有队伍。其实西安体院也就是这一两年的事，不过他们其实是逊色于北体、广体，特别在艺术性上，武汉体院正在逐步走出一人独秀的现状。国内的高水平运动员其实不多，能出去参加世界比赛并能取得前15名的目前还没有，在国内比赛的运动员水平高一点的就那么几个人。也许每一个单位都有它开展的难度，但体育院校毕竟是需要专业从事的，所以运动员和教练员相比起来会比普通院校更敬业些，开展相对容易些。但由于健美操市场的开发、体育生的就业状况（很多体院毕业生毕业后并非从事体育），所以体育院校的招生生源比以前差，即使在校生都很少努力的。这就需要普通高校去开展这些项目，跟体育院校相比很多人更希望读普通高校。这也为中小学开展这项运动开了窗，也只有这样健美操这个项目才可能持续的向高水平发展。 目前，我市的中小学及业余体校能够系统的开展健美操运动的很少，全国已经有青少年健美操锦标赛，我们上海市连一支队伍都没有（今年普陀区临时组了几个项目去比，虽然成绩不好，但是个好的开始）。无论中小学或业余体校开展这个项目都需要进行系统的训练，达到一定的水平，现在有些学校，特别是有健美操专业毕业的老师所在的学校已经在普及上做了些努力，但教会学生的仅仅是些花架子，像开展其他运动队一样在中小学里开展健美操队的还很少很少，这方面是需要有关部门表态的。 2、教练员水平和心态 目前上海的健美操教练人数正在逐渐增多，但是熟悉国际规则的、真正带队训练的竞技健美操教练却很少，财大和铁道两个教练是目前相对最熟悉规则，最了解现状的教练，其他也有教练在带一些队，但都没有走出去参加过全国比赛。由于带队特别是带健美操这个项目，教练是很辛苦的，况且教练的待遇又得不到改善，就更没有人去做了。因此有些学校本来有这个项目的，到现在都没有了。 一个好的健美操教练应具备以下一些素质：（包括存在不足） （1）有相当的训练教学水平，对运动训练学、运动生理学等比较熟悉；了解体操、各种舞蹈、音乐等；我们上海的教练在舞蹈和健美操发力上还不够。 （2）有相当的艺术修养，创编动作及成套，需要有灵感有艺术性的创编的能力。这是上海教练最缺乏的。所以我们在艺术创编上得分情况或给人的印象总不是很好，创编的成套动作显得不够有灵气，这一点在国内健美操界要数北体大的孟宪军教练为最好。其次是他的弟子广体的徐中秋和王宏。有艺术创编天分的人比较少。 （3）有相当的音乐修养，能自己根据创编题材选择音乐，并有制作音乐及处理音乐的意识，能让音乐去表现动作（最好自己有制作音乐的能力）。这一点我们差在录音设备及条件上，我们对于音乐制作的技术应该讲是没问题的，但对音乐的修养我们是有差距的。 （4）另外，比赛服装的设计、电脑视频和音频的处理等最好都是需要掌握的。在这一点上，主要是上海市还找不到一家好的竞技健美操比赛服装的制作厂商，因为量少利薄，很多有能力制作的厂商不愿接。愿接的都是些小作坊，加工工艺较差。北京和广州不存在这个问题。检举 回答人的补充 2009-04-30 10:35 （5）在目前阶段，教练员还得有相当的管理能力和责任心，管理好整支队伍。教练员是最关键的，他直接决定着一支运动队伍的水平。目前教练员有良好心态和高水准业务水平兼备的在上海没有，在全国也几乎没有。上海和全国的教练员都在考虑生存，同时也非常关注着健美操这一项目在当地在我们国家的发展状况。因为教练员决定不了一个项目的发展，关键在管理层！ 3、裁判员数量等级及在体育总局相应科室的地位 上海市的健美操裁判也很少，总共有两名国家级裁判，（没有国际级的）是上海体院的张海丽和上海财大的蔡颖敏。张海丽因一直在外，很少被调用。目前被总局调用最多的是上海财大的蔡颖敏。还有一个是长宁区的体操教练汪驰，平时是不接触健美操的。其他的人都没有被总局正式调用过。但问题是即使被总局调用的人，在裁判里起不了什么明显的作用，也就是说在总局里并没有什么地位，仅仅是调用而已，工作时得老老实实服从指挥，随时有不被调用的可能。本次体育大会本来就没有上海的裁判，后来由于成都的一位裁判来不了才在赛前临时调用上海的汪驰。 目前在健美操比赛中最受照顾的是华中师范大学（体育总局体操中心健美操艺术体操部负责人的母校）、西安体院（体育总局体操中心一负责人的母校）然后是邮电体协、南京等单位。上海属于自生自灭的地区。 上海的健美操裁判队伍不健全，高级别的少，低级别的也不多…… 4、竞技健美操比赛服装的制作及音乐制作 这一点在前面教练员的问题上已经提过，在这里再次提起，是因为这不仅仅是教练员的问题。而且服装和音乐在竞技健美操比赛里是起着很重要作用的“外部”因素。健美操是一项由主观判断评分的项目，这些外部包装是不容忽视的。 5、领导关心程度和经费的投入情况 一个项目的发展，关键在管理层！这在前面已经提到过。目前开展得好的两个单位关键在于单位领导支持，愿意投入经费，特别我们财大，前些年领导是不管的，但是这两年由于我们自己的努力做出了一定的成绩和影响。学校领导就比较重视，在各个方面开始支持我们，但各项制度的建立还是不完善，往往是一事一请，所以还是比较不畅的。各项规章制度正在不断的完善。但再上一级主管部门的重视将更直接关系到地方主管部门支持的是否到位合理的关键。检举 回答人的补充 2009-04-30 10:35 再到其他基层单位，如学校、少体校，不可能都会有我们财大这样的发展过程，他们没有领导和有关部门的指示是无法开展工作的。要开展工作就需要经费的投入，场地设备条件、教练员的培养与投入。此前市体委可能不了解这个项目，所以就谈不上领导的支持了…… 在经费投入方面一个项目一个单位要开展每年最少要 10 万元的经济投入，才能维持。 但目前很多是零投入，所以根本就无法开展。竞技健美操目前还没有像大众健美操一样走向市场，但是他的市场前景是乐观的。这需要管理部门的重视、媒体的重视。这是一个很好的很有群众基础的项目，极具观赏性。因此竞技健美操这一项目的市场价值将比较高，所以只要开展好了，在吸引资金方面将比其他项目来得容易。但是没有好的前期的资金投入就没有好的发展、好的回报！ 综合 综上所述，我们上海主要存在问题在以下几个方面： 1、运动员队伍没有梯队，在数量和质量上都存在问题； 2、缺乏全面的高水平的教练员，同时教练员的工作热情没有很好的调动起来，实 干的教练员少，现有教练员水平有待进一步提高； 3、领导重视是开展工作的关键。 对策与措施 短期方案： 1、大力扶植现有开展的单位协助提供生源，从其他运动项目进行快速转型，以保证运动员的质量；为能够在最短时间内提高竞技水平创造可能条件； 2、引进高水平教练员，激发现有优秀教练员的工作热情，解决后顾之忧让他们能够全力以赴。让现有教练能够最新的了解国际上的发展趋势； 3、指定一到两家高水平的竞技健美操服装制作厂商和制作音乐的录音棚； 4、与国家体育总局取得沟通，在裁判选派上多给上海一些机会。能够让上海和所有参赛队一样能够得到公平的待遇； 5、市体委应尽快成立相应的健美操办事机构或协会，能让工作有实质性的进展，并制定一系列的发展方案； 6、协同市教委鼓励有条件的单位开始组队开展竞技健美操运动。检举 回答人的补充 2009-04-30 10:36 中期方案： 1、在一些业余体校成立健美操队，让一些在其他运动项目上没有前途的苗子转练健美操； 2、培养一批健美操教练员，有机会让他们多接受一些培训学习。包括邀请国外专家来上海讲学，提高上海教练员的整体水平； 3、加快裁判队伍的建设。 4、利用媒体和网络多进行报道、宣传，开发竞技健美操的市场及社会影响力，让从业者能充分体会到自身存在的价值，这样会让事业进行的更加红火； 5、加大健美操专业比赛场地的建设（目前我国还没有一块正式的健美操比赛场地），举办承接一些大型的健美操比赛如全国的、全国大学生的，甚至国际性的比赛，将会极大的推动上海健美操事业的发展； 长期方案： 1、从幼儿开始，到小学、中学、大学建立一套完整的运动员梯队，同时也推动了学校的素质教育； 2、让各个竞技健美操队与社会上健身俱乐部挂钩，更好的让竞技健美操走向市场，为最终由项目自身发展打下基础； 3、逐步完善与竞技健美操相关产业的发展，如：服装、鞋帽、音乐、VCD、广告等等； 4、做好竞技健美操的教练员培养，依托本地，需要上海体院办好，提高其对健美操教练员的培养工作，同时要着眼全国；甚至全球； 5、成立各类健美操研究机构，及若干健美操基地（中心）。 补充： 选我的 答案啦

教师企业实践总结报告3000字1

从7月6日开始，韩山师范学院化学系社会实践活动服务队在汕头市龙湖区外砂镇南社村南侨小学开展为期一周的义教活动，内容丰富多彩，包括书法，手工，武术，健美操，手语等。此次社会实践，韩山师范学院化学系服务队也展现了我院“勤教力学，为人师表”的校训，初为人师，他们尽心尽力。

一、初为人师，尽心尽力

化学系参加此次社会实践活动共有36人包括辅导员老师柯东贤，其中有25名学生参与教学活动。而且，参与此次暑假上课的学生大约有200人，分为五个年级六个班，并且每班安排2名服务队人员担任班主任。

每天早上，各班班主任都会认真清点学生人数，确保学生都到校学习，若是有学生无故没来上课，老师则会打电话咨询家长。课上，有的老师会特别提醒学生天气炎热要记得多喝水，来上学要记得带伞遮阳，以免中暑。班主任没课时，总会到班里巡视，甚至坐在教室后面陪同学生上课，时不时督促走神的学生。课后，五年级的学生总会向老师请教这节课不懂的地方，老师都不厌其烦地将课堂内容再仔细讲解，直到学生全面了解为止。

二、一丝不苟，耐心指导

每天，南侨小学的礼堂都会有各年级学生上课的身影，尽管外面烈日炎炎，却阻挡不了学生学习的热情。通常，武术，健美操，舞蹈等室外课程会在礼堂上课，场地比较宽广通风。

一年级的学生由于年纪比较小，容易开小差，调皮捣蛋，所以教学的老师要比较有耐性和毅力。教授他们舞蹈的文娇同学和淑如同学除了念口号，做示范，还常常会到学生中间查看他们动作是否标准，悉心指导。有时，一个简单的动作，有的学生仍然会一次又一次地出错，此时，她总会走到他身旁，与他一起做动作，不断纠正错误，直至学生学会为止。

淑真同学负责四年级的武术教学，在汇演上曾为大家带来精彩的武术表演，在课堂上，她一丝不苟。扎马步时，她两腿开立，与肩同宽，两脚平行正对前方，挺直腰杆，为学生提供标准的示范，不苟言笑的她认真查看学生的不足，及时揪出他们动作的不规范，学生也融入到这种严肃专注的气氛中，各个全神贯注地听讲。

三、创意教学，青出于蓝

为期一周的社会实践活动，除了传统的教学方式，老师们还会想一些让学生在学习中比较容易接受的花招，让学生在乐中学习，劳逸结合。

烁子同学用潮语讲课，巧妙地拉近与当地学生之间的距离。通过讲潮汕地区的有名富商的发家史来启发学生理解他们身上难能可贵的品德素质，以此来教育教导学生要诚实做事做人，不贪便宜等，这样既能达到教学目的，又能让孩子们印象深刻，潜移默化地受这些故事影响着。

此次社会实践，韩山师范学院化学系服务队既学习党的十八大精神，深化大学生对中国梦的理解和认识，又践行“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，开展支教文体活动，服务社会，实现自我的价值，促进自身全面发展。

教师企业实践总结报告3000字2

为了认真贯彻市县教育工作会议精神，丰富暑期教师集中学习教育活动内容，加强教师职业道德建设，我校动员全体教师走村窜户，了解农村经济社会发展，接触农民群众，开展了本次社会实践调研活动，在此将本次社会实践活动作以下总结：

一、社会实践活动的内容与开展情况

(一)活动目的：

了解农村政治，经济、社会发展的巨大变化，征求广大农民群众对教育工作和对教师自身工作的意见和建议。

（二）活动内容：

调查研究课题：农村经济发展情况调查及农户家庭情况调查。

（三）活动要求：

1、学校领导高度重视宣传到位。

2、教师人人参与，调研活动结果真实准确。

3、认真听取群众对学校教育工作的意见，认真进行反思总结，提出整改措施，在下半年工作中逐条解决，给人民群众一个满意的答复。

二、社会实践活动取得的效果

近年来，特别是改革开放以来，随着农村联产承包责任制和中央、省市各项惠民政策的实施，我校所辖的代家村与铁陈村农村面貌发生了翻天覆地的变化，人民群众的生活实现了由温饱型向小康型转变，他们衣食住行和改革开放初期相比有了质的飞跃。农民群众能用电脑网络买卖农副产品，查询有关农业方面的科学知识。生活宽裕、管理民主的和谐新农村以初步形成。

三、反思

通过本次社会实践活动使我们全体教师对农村的经济发展和农户的具体情况有了进一步了解，虽然农村经济发展发生了翻天覆地的变化，但仍有个别农户住在土房里，少数学生初中毕业就在社会上打工。对于以上的问题我们全体教师认为缺乏知识在社会中只能处于底层弱势群体。知识改变命运，人才就是生产力。在以后的工作中我们全体教师决心把“教好一个学生，幸福一个家庭。办好一所学校，幸福一方社会。”作为奋斗目标，教好每一个学生，虚心接受人民群众对学校教育工作的意见和建议，提出整改措施使教育教学质量在上一个新台阶，为农村经济的健康发展贡献自己的全部力量。

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新学期开始，我校认真组织开展“千名教师访万家”家访活动，学校领导高度重视，全体教师积极参与，取得了预期的效果，达到了预定目标，现将活动开展情况总结如下：

一、高度重视精心安排

我校历来重视家访工作，把家访工作作为密切家校联系，提高家长对教育满意度的有效载体来抓，家访工作已经纳入了学校工作的常规管理，并逐步形成了制度化。学校领导亲自抓落实，学校一学期至少召开一次家长会，从家访前的工作布臵，到家访后的 工作总结 都能严格要求，狠抓落实，并始终参与家访的全过程。教师们也都细心准备、周密安排。把家访作为宣传学校的一个契机，大力宣传教育政策、学校的办学宗旨、办学目标、教育理念和教育教学管理的一些基本做法和成功经验，并积极征求家长的意见和建议，极大地促进了学校管理水平的提升，提高了家长对学校的信任度。

二、明确任务责任到人

这次“千名教师访万家”活动的目的是深入学生家庭，了解学生的生活和成长那个坏境，与家长共同探讨帮助学生成长的方法和途径。同时征求家长对学校教育教学工作的意见和建议。同时，向广大学生家长宣传了学校的办学特色和办学理念，宣传党和国家义务教育阶段的大好政策。

三、不拘形式各具特色。

在家访中，教师能结合本地、本校实际，因地制宜地采取灵活多样的方式进行，许多教师的做法颇具特色。有的老师以村为单位进行“普访”，还有的针对个别“问题”学生进行有针对性的家访。家访中，教师们深入到村队及各个学生家庭，耐心细致地与学生家长进行交流，许多教师还主动帮助家长及其子女解决学习、生活中遇到的困难。家访结束后，都进行了认真总结，收集整理家访工作有关情况，并一一记录在册，有些教师对收到的家长意见，及时给予了答复，有些教师则把家访情况做了汇总、反思。

四、由家访工作中反馈回的信息：

积极的：

1、家长具有把孩子教育好，培养其成才的心理。现在的家长寄托在孩子身上的希望很大，具有将孩子培养成才的强烈愿望。因此家长往往能满足孩子的各种要求。

2、现代家长注重对子女的教育内容。现在的学生家年龄都在30—40之间，他们本身受过较好的教育。因此他们能认识到教育的重要性，普遍重视对儿童的教育工作，这对学校教育起到了很好的促进作用。

消极的：

1、正因为家长“望子成龙”、“望女成凤”心切，对子女有求必应，以至于溺爱和放纵，从而使孩子形成了骄纵的心理。他们在言论、态度、行为等方面表现出挑吃挑穿、爱耍脾气、爱哭闹、懒散等不良的行为习惯，这给学校教育带来诸多的难处。

2、家长只看重自己子女的学业成绩，而忽视或放松了对子女的思想品德、纪律、劳动等教育。有些家长对素质教育不理解、不支持，甚至对素质教育提出质疑，与其背道而驰。这使学校教育孤掌难鸣，某些工作开展不开。

3、现代家庭中父母外出打工的不乏少数，从而削弱了家庭教育的力量。有些家长虽然将其子女交于爷爷奶奶管束，可是爷爷奶奶不是宠爱有加，便是有心无力，管束不下，徒劳无益。这更助长了孩子的骄纵心理，他们变得越来越野，使学校教育工作难上加难。而学校与家长联络也往往是徒劳而返。

4、家庭成员内部不一致的教育力量难以与学校教育融合。有的家庭成员缺乏对教育下一代的正确认识和协调意见。往往出现“爸爸动手打孩子，妈妈忙着护孩子，奶奶出来拉孩子”的局面。家庭成员甚至当着孩子的面彼此埋怨、指责、争吵，弄得孩子无所适从，分不清是非曲直，更不知自己错在哪里，如何改正，从而养成了说谎、见风使舵、投机取巧等不良品质，给学校教育增添了许多难处。

总之，这次“千名教师访万家”活动在全体教师共同努力下取得圆满成功，我们了解到大量真实的资料，向广大学生家长宣传了学校的办学特色和办学理念，宣传了党和国家义务教育阶段的大好政策，为以后更好地开展好家访工作积累了经验和教训。

教师企业实践总结报告3000字4

本学期，四年级的同学们接触到了综合实践活动这门课程，比起其他课，这门课更具实践性、活动性、自主性、创造性。同学们对这门课投入了巨大的热情，每一次活动都是那么积极踊跃。 通过半个多学期的实践，同学们利用课余时间走进大自然，开阔了眼界，丰富了见识，品尝到了成功的喜悦与快乐。 我们深深地体会到，实施综合实践活动，要重视对学生的评价。

一、重视过程评价

评价时，不应该过于看重于学生所获得的知识的多少及作品的优劣，而应特别关注学生参与的态度、解决问题的能力和创造性，关注学习的过程和方法，关注交流与合作，关注动手实践以及所获得的经验与教训。因此要采用形成性评价的方式，重视对过程的评价和在过程中的评价，使评价成为学生学会实践和反思、发现自我、欣赏别人的过程。同时要强调评价的激励性，鼓励学生发挥自己的个性特长，施展自己的才能，努力形成激励广大学生积极进取、勇于创新的氛围。

二、以学生自我评价为主

评价可采用多种方式，如对书面材料的评价与对学生的口头报告、活动、展示的评价相结合；教师评价与学生的自评、互评相结合；小组的评价与组内个人的评价相结合等。其中以学生的自我评价为主。由于是让学生自我评价，其压力较小，学生可以充分地畅谈自己参与活动的体验、经验和教训，自由地交换意见。同时，这种集体和个人的自我评价也可以使学生享受到健康的民主风气的熏陶和教育。

三、评价的开放性

综合实践活动课程具有开放性的特点，评价也应该具有开放性，在学生自我评价的基础上，应尽可能采用集体讨论和交流的形式，将个人和小组的经验及成果展示出来，并鼓励相互之间充分发表意见和评论。这样的评论不仅可以使学生吸收他人的有益经验，而且还可以促使学生加深对问题的认识，有助于培养学生敢于和善于发现问题并发表个人见解的优良品质。反思本学期的综合实践工作，我想有成功也有不足！

成功之处是：

1、激发了学生对综合实践的巨大热情。

2、开展了丰富多彩的活动，锻炼了学生的能力。

不足之处有：

1、面对这门课程，深深了解到自己知识储备的不足，以后还需在平时的生活、学习中给自己不断充电。

2、对于综合实践活动，学生光有热情是不够的，还需要有更好的主动学习、主动发现、主动研究的精神。

3、对于身边的资源利用的还不够，我想在以后的活动中要努力争取家长的支持和帮助，寻求其他相关人士的帮助。

展望下学期的工作，发扬优势，改进不足吧，尽我的所能把这门课教好，使学生获得发展与进步。 。

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为了更好地促进教学，我积极响应学校号召，参加了暑期工地实践锻炼，于20__年7月1日到8月31日期间来到中铁大桥局六公司鹦鹉洲长江大桥项目部的现场实践锻炼，鹦鹉洲长江大桥为武汉市的第八座长江大桥，主桥面为双向8车道。世界首座主缆连续的三塔四跨悬索桥。以下是我这两个月来的工地实践总结和 心得体会 。

一、开展企业实践锻炼活动，提高教师实践动手能力

中职学校强调的是培养学生的职业能力和职业素养，具有一定的实际操作能力。作为专业课教师，首先自己必须具有过硬的实际操作技能才能教好学生，故我积极参加实践锻炼，通过实践锻炼，不仅提高了自己的实践技能，也对以前所教理论课程有了更深一步的理解，使理论教学的针对性、应用性和实践性大大增强。

二、参与企业实践锻炼，熟悉施工工艺流程，了解行业现状与发展方向

我们下到施工企业进行实践锻炼，熟悉了解施工工艺流程，了解与自己所教专业相对应技术、工艺、设备的现状和发展方向，有利于我们在教学中及时补充反映当前生产现场的新技术、新工艺，从而丰富教学内容，提高教学质量。在课程教学中，把行业现状和特点如实地展现给学生，让学生尽早与社会接轨，不至于让学生走出校门，与行业实际脱离太远，从而产生种种不适应。

三、通过企业实践锻炼，深化教育教学改革

我们教师下企业锻炼，了解了目前行业、企业对各类人才的需求、就业状况，通过自己亲身经历，掌握企业对本专业人才知识结构、职业能力、职业素养的要求，返校后有针对性的进行课堂教学，培养出更符合企业需求的应用性人才。同时根据企业要求与工作过程特点，修订人才培养方案，改革课程体系，整合教学内容，按知识结构分模块，按能力结构分项目，按认知规律分任务，采用工学交替，教学做一体化模式进行教学，切实提高学生实际动手能力。根据企业对员工身体素质、心理素质、沟通协调能力、随机应变能力、服务意识、敬业精神的要求，修订 教学计划 时加大人文素养、职业素养培训课程比例，引导学生树立正确的人生观、价值观，加强自身修养。

最后，我很庆幸能够有机会参加本次下企业实践锻炼，也十分感谢学校和企业这次实践锻炼学习的高度重视与细心的安排，我会将所学到的先进理念运用到以后的教学工作当中，争做一名优秀教师。

社团工作总结报告5篇

时光飞逝，转眼间课本剧社已经度过了半个学期，对于无迹可寻的新生社团，毫无经验的自己面对领导的信任真是诚惶诚恐。下面是我为大家整理的社团工作总结报告，希望能够帮助到大家!

社团工作总结报告篇1

时光飞逝，转眼又是一季，即将迎来一个崭新的学年。在过去的一年里我们协会圆满完成各项任务，取得了许多成果，尤其是在配合学院领导的指示下经过多次选拔组建了一支学院的啦啦队，这给我们协会提供了一股强大的支撑力量。因此，在下一学期，我们也制定新的计划。

一、首先吸纳会员：

我们协会正处于成熟发展阶段，因此我们现在最需要的是为协会提供新鲜的血液，培养并延续他们对健美操的兴趣和热情，作我们的后盾力量，这就充分要求有更多的同学加入进来。所以在开学初期，我们必须大力宣传，通过张贴海报标语和拉横幅等方式。无论在成立之初还是以后我们都会写一些能够激励同学健身所带来的益处的标语和口号。还可以通过我们现有的优秀社员在人流量比较大的时候开展示范活动，有了他们的了解一定会让更多的同学心动并加入我们的团队中来。招新工作的开展，社团将会有一批优秀人才，我们将培养一批新干部以及接班人，为以后社团的交接工作做好准备。

二、会员的训练：

本协会每周会举行一次健身活动，场地选择在求实楼五楼的形体房进行训练，有相关健身操和专用音乐，适量加入有氧舞蹈等在放松时做游戏让健身更加的丰富和有趣。初学阶段我们会编简单易学的动作和套路，根据会员的能力和水平加大难度。在这里我们会多和负责我们的专业老师多沟通和学习，在老师的知道下把队伍带好，运动之外会员们的心得和交流更为重要，我们每个月会进行几次的交流和学习，我们会带领各个骨干和会员交流运动心得介绍经验，每次本协会会给会员循序渐进的讲解有关健身的相关知识，让同学们更深入的了解健身，让大家乐在其中。在这批新进成员中，争取发现一些优秀者，并将其训练成为会内健美操教练。（具体实施方案见附表）

三、积极参加活动，活跃校园文化氛围：

V-gor健美操协会以“增进健康美、塑造形体美、陶冶心灵美”为宗旨，以“为大学生提供一个展现自我的平台”为己任，在容纳百川的同时，寻求个性的发展，不仅仅创造一个学习交流的氛围，更旨在提供一个更广阔的展示舞台。我们目前拥有一支优秀的啦啦操队员和团队，不管哪里有活动，我们都会积极投身于活动中去，争取为协会为学院争光添彩，我们有信心！

这个学期，协会会按照上级领导指示，争取办活动、多活动，创新活动等，在各个晚会和比赛中争取带来震撼的成果，加紧彩排节目，多出节目，为学院举行的各项活动做充分准备，每次都争取为同学们奉上一场青春有活力有激情的演出。

好的团队要有好的领导者，所以我们健美操协会骨干成员争取一个月多几次例会，互相交流沟通，互相总结和提出意见。经过上学期的努力，对与健美操协会来说本学期又是一个崭新的开始，我们将会用最大的努力与激情做好本学期的工作，迎接Vgor健美操协会更好的未来。

社团工作总结报告篇2

各位学生社团负责人、代表们：

大家好！

院学生委员会社团部（以下简称：社团部）是我院学生委员会的全新部门，从20__年9月成立至今，在学院团委的领导监督下，通过接受院学生委员会以及学院其他老师的指导、建议下，社团部的各项工作已经步入正轨，与全院42个兄弟社团一同成长。经历了一年风雨兼程的洗礼，社团部人的努力终于开出硕果。本部门在工作的第一个学期就获得了院学生委员会“优秀部门”的荣誉称号，还先后有2位部长，4名干事获得院学生委员会学年度“优秀学生干部”、“优秀干事”称号。其中，部长还有幸成为了我院校园主页第一期“东方学子”栏目的入选人。

下面，我谨代表社团部就这一学年来社团部及各学生社团举办的各类活动作一下总结性的回顾：

社团部建设篇：加强自身建设，提高社团管理、服务水平：

社团部现在已经摸索出许多适合本校校情的社团管理方式和方法。社团部的快熟成长离不开学院团委、院学生委员会主席团的关心指导以及各学生社团的大力配合。由于社团部所有工作刚刚起步，管理经验一穷二白。但社团部深知任重道远，压力就是动力。社团部从整理社团资料和组织社团召开社团大会开始，不断地向学院团委、院学生委员会及各兄弟学生社团请教、学习。在这短短一年来，社团部在以下几个方面已经取得了实质性进步，已基本上能为学生社团提供优质，满意的服务。

一、加强制度建设，使学社社团管理有章可循，有规可依：

在团委授意下社团部先后修订了我院__年版的《广西东方外语职业学院学生社团管理条例》（以下简称管理条例），并根据管理条例制定出了学院《学生社团活动管理细则》、《学生社团活动审批流程》、《学生社团展销会规范》等管理性文件以及学院《学生社团成立申请表》、《学生社团注册登记表》、《学生社团第二课堂活动记录表》、《学生社团活动审批表》、《学生社团活动申请记录表》、《学年度学生社团活动记录表》等学生社团专用表，为规范学生社团活动，提高社团活动的效率和效益打下基础。

二、探索、创新工作方法，适时改革，竭诚为学生社团服务：

(1)社团部每个学期按照院学生委员会的统一部署，做好每个月的办公室值班工作。即时处理学生社团

(2)制作社团负责人通讯录，公布社团部部员的****，建立社团负责人qq群:__，搭建社团精英们的常时、即时联系平台；开通社团部公务邮箱__和社团部新浪博客主页__，方便了本部门与学生社团间的电子信息传输与社团部公务信息的公示。

(3)社团部根据社团管理工作的实际情况，进行了第一次部门改革：首次将部门划分为三个工作处：常务处、秘书处、外务处，分别负责处理社团部本部门、校内社团联络、校外社团联络的工作。这样有利于既提高了管理效率，又明确了社团部内的分工合作。实践证明，这一改革尝试是有效而值得的。社团部将会在保持原有良好的工作方法的基础上，不断地进行改革创新，以便追赶我院众学生社团的发展步伐和兄弟高校社联、社总的管理水平，更好的服务于东方学子。

(4)做好每一次社团大会、部门例会、委员例会的会议记录。在组织会议中学习管理，在听取会议中学习合作。

三、召开部门例会，考核部员，择优选拔优秀部员担任部长助理：

社团部会在院学生委员会例会后的第二个晚上召开部门例会，及时向部员传达院团委的工作部署和通知的同时，亦通过会议来对部员进行部分日常考察。20__年春季学期，社团部对所有部员进行了统一考核，择优选拔优秀部员担任部长助理并将其列入院学生委员会“优秀干事”提名。

社团管理篇：

社团部对于我院众社团的管理技能是在这一年来通过不断地学习模仿绕后通过实践检验而获得的。从零起步，本着为东方全体学生社团竭诚服务的信念，一步一个脚印，一路风雨兼程的走来。社团部就慢慢成长了起来。以下是社团部这一年来为社团管理做的主要工作：

(1)从20__年春季学期开始，社团部开始每月定期举行社团代表大会，目的在于及时传达学院团委的各类通知的同时，能加强社团部与众兄弟社团间、学生社团之间、校内学生社团与校外企业商家或其他高校学生社团间的沟通交流，加强团结合作，以期“互知，互融，互进”。

(2)尝试在重大校园活动及社团管理有重大决定前召集众学生社团负责人召开社团见面会（即非正式社团会议），为社团代表大会征集意见。此举已经被众学生社团所接受，并受到大家欢迎。

(3)社团部根据学院团委的指示，努力做好20__—20__学年度社团评优工作，从组织自愿报名、审核材料、筛选社团与相关人员、深入调查核实、制作公示文件到表彰获优社团和相关人员，社团部员们从不敢有一丝丝懈怠，全力以赴做好每一个环节。

(4)积极主动加强与校外社联、社总的联系。邀请其来我校参加或应邀参加其学校的各类活动，加强彼此了解，建立有好关系。

(5)牵头试办了我院有史以来的第一届社团联欢晚会，积极为我校学生社团文化的大集合大展示打好基础，为不久的将来学生社团的大型主题活动做好准备。此届晚虽说成败参半，好评与批评同在，为此社团部有义务吸取教训。但同时，社团部和众社团也从中积攒了很多宝贵的经验和教训：如策划、赞助外联、节目选拔、单位协调、活动动员、节目效果把握等方面，相信往后历届社团联欢晚会会越办越好。

(6)积极学习社团管理方法，探索适合本校校情的管理方案。为此社团部一直在互联网上寻找全区甚至全国各高校优秀社联、社总的杰出管理模式，结合对本校社团管理的实践经验和现实实际情况，武装本部门每一位部员的管理神经，力争与时俱进，向优秀者看齐。

(7)做好把关社团成立申请，敦促社团按时完成注册，监督社团活动申请，协调社团活动冲突等一系列工作。社团部并没有因为经验缺乏、威信不足等缺陷而放弃管理和服务社团的工作，或者有任何的懈怠。社团部的信条是：我们是一股聚合向上的力量，根植在东方这片沃土之上，以青春的名义永不言败！

(8)遵照学院团委指示，对全院目前42个新老学生社团进行整合。依照管理条例，注销、解散、合并篮球协会等5个学生社团，警告勒令创业实践协会等__个学生社团及时进行必要整顿。同时做好新社团成立申请的把控，控制好全院社团数量规模，督导学生社团把工作重心放在凝聚会员、打造品牌活动、加强社团互助合作上。

以上是社团部20__—20__学年度的主要工作。

社团部相信在未来的时间里，通过与各社团的沟通交流，学习合作，一定可以更好的服务我校众学生社团。祝：我校的学生社团建设和学生社团活动越办越好！

社团工作总结报告篇3

岁月匆匆，时光飞逝，一个学期即将结束,我们社团工作部的工作也快接近尾声。在这一学期,我们社团工作部在学院团委和学生会主席团的指导下,围绕校团委的工作安排以及开学初期的工作计划,较为顺利的开展了一些工作。

一、落实日常工作

负责指导和管理我院法律协会、心理协会、青年文学社、演讲与辩论协会四个学生社团，规范各个社团的制度和活动，调动各社团的积极性，使各个社团在学院的统一管理下有序地开展工作。不定期地召开社团负责人会议，及时传达学校以及学院的有关工作安排。加强各社团与校团委、校社团活动指导中心之间的联系，负责指导、安排、督促我院的社团活动。及时向团委学生会汇报社团工作情况和反映各社团的难题和要求。积极开展社团评优表彰工作，促进社团工作良性发展。另外完成学生会安排的其他工作。

二、社团开展的活动

我院四个社团，即法律协会、心理协会、青年文学社、演讲与辩论协会在本学期开展的活动主要一是围绕社团活动进苑区这个主题。三月份由法律协会举办了关于315消费者权益日的知识竞答活动，此次活动使广大堂兄们在娱乐的同时了解到了更多消费者维权方面的知识。四月份是我院四个协会共同举办的趣味运动会。这次活动主要由大一的同学策划和开展，由于缺乏必要的经验，获得没有达到预期效果，但我们及时总结了经验教训。二是配合由校社团活动指导中心主办的以“奥运”为主题的“社团活动月”的开展，我院心理协会经过精心的构想，其策划“迎奥运联欢会”活动竞标成功，并如期举行。而且我院心理协会在本年度被评为校级“优秀社团”，望其继续发扬。

三、存在的不足之处

虽然我们一直在努力把工作做好，但是仍然存在很多不足的地方。

1对各社团的管理还有待加强。首先，有些社团在开展活动过程中没能完全按照规定的程序来，不利于我们对其活动资料进行统一的归纳和整理。其次，有些社团负责人在开会期间不能保持比较严肃认真的态度，略显散漫。安排的任务未能及时有效的完成，效率偏低。这些还需我们加强指导和监督，使各社团的工作的工作朝着健康有序的方向发展。

2各社团开展的活动没有达到数量与质量的统一。第一，各社团开展的活动太少。不仅让会员产生不满情绪，也让本社团“不为人知”。第二，开展活动的质量得不到保证。首先宣传和通知不到位，不少会员对自己参加的社团所举办的活动并不了解。其次开展的活动缺乏吸引力，因而参与面不广。

3各社团之间的联系不够。这主要是因为我们部门没有发挥一个很好的桥梁纽带作用，希望今后四个社团能够共同举办活动，由此加强合作，密切联系。四、未来的发展计划

通过对一些经验教训的总结，现有如下发展计划：

1创建一个社团交流群。不仅仅是各社团负责人和社团工作部的部长干事加入，各社团的其他成员都应参与进来，形成一个互动交流平台。一是及时听取会员们的心声，积极采纳会员们的意见和建议，开展一些更加有意义和会员们感兴趣的活动。二是把学校、学院有关文件、思想和社团工作部的工作计划、要求向各社团成员传达，以有利于我们各项工作的开展。三是把个社团所开展的活动的活动计划、经费开支、活动实录、活动总结等相关材料在群里公开，让会员来监督我们的工作，同时也增加会员对社团的信任度，提高广大会员参与社团建设的积极性，从而推动社团快速发展。

2各社团专门派一名代表到社团工作部任职。一方面向我们反映各社团的要求和困难等，我们再同学院协商以尽快解决；另一方面也可以监督我社团工作部的工作，并提出相关的建议等。更重要的是对彼此的工作了解得更清楚，也方便双方工作的开展。

3各社团将发挥自身优势，联合举行一些较大型的质量较高的活动。毕竟一个社团的力量有限，通过各社团之间的合作举办一些活动，不仅可以加强我院四个社团之间的交流与联系，而且可以扩大我院四个社团在学院乃至学校的知名度，让广大同学们不但了解我院的四个社团，而且很向往加入到这个社团中来。另外，各社团也可与其他的学院的社团开展联谊活动，取长补短，增进友谊。同时，要尽量多开展一些社会实践活动。各社团在开展活动时不要仅仅局限于自身的特点和校内这个活动场所，可更大范围的开展一些社会实践活动，提高社团成员的社会实践意识和实践能力。

5完善社团管理制度，认真做好日常工作。督促各社团按照程序来办事，提高工作效率；积极协助各社团办好每一次活动，并及时整理好各社团资料；认真做好开学初期的社团招新工作和学期末的社团评优工作；加强各社团与院团委、校团委以及社团活动指导中心的联系，使各社团在他们的统一领导下开展工作；定期做会员抽样调查，聆听会员们的心声，针对会员们的意见和建议，改进社团管理方式；定期开社团负责人会议，了解社团动向和传达学院和学校的有关文件。

总之，希望在我们所有的社团工作人员以及会员的共同努力下，我们社团工作部能够做出一番成绩，我们学院的四个社团能够越办越好！

社团工作总结报告篇4

本月份，社团部没有开展活动，积极配合了学生会各部门的工作，联合青志部、文体部策划了“让低碳成为一种修养”的公益宣传活动。针对本月计划，社团部对本月的工作作出如下总结。

第一周，社团部组织各社团召开社团例会，就社团新学期的学期计划及社团人员变动的名单，鼓励各社团积极召开活动，活跃同学们的课余生活。

第二周，本部门整理了各社团的新资料，统计各社团的学期计划，统计社团负责人的****。

第三周，整理审核了低碳联盟社团和新日剧社团的策划书，积极鼓励同学创建同学们感兴趣的新社团，鼓励写好策划。

本周，主要是督促低碳联盟社团出好活动宣传，做好低碳联盟社团“第二届低碳杯辩论赛”的带动宣传工作，并且积极组织工作，做好活动记录。最后是总结本月工作，并且拟定下月工作计划。

相信通过社团部的不断努力，管理系在这个夏天将会忙碌起来，并且让活力充满整个校园！

社团工作总结报告篇5

社团管理中心宣传部原配置两名理事。在本学期社管招新后，宣传部进行了重新整合，设置部长一名，部员四人。在这一个学期中，宣传部承担了所有社团活动场地的审批工作并且配合监督部参加了各个社团的活动监督。在团委的直接领导和社团管理中心的指导下，本学期的工作圆满完成，现就本学期活动总结如下：

本学期宣传部共审批教室以及活动44次，并对所有活动进行了沟通了解。月光吉他社和“江南丝竹”民乐社每周固定授课，活动次数较多，但相对面较窄，宣传力度不够，这也是由这两个社团的器械较多，对场地要求较高所导致的。“黑白印画”动漫社每周固定活动，以动画资源共享，教授绘画技巧为主。“竹雨轩”书法社本学期活动次数多，总体质量保持在较高水平，包括讲座、联谊、第九届笔友会、展示会、学期总结大会。该社团宣传力度投入较大，通过展板和黑板报进行宣传，充分发挥了固定教室的优势，体现了该社团的精神风貌。法学社本学期固定场地活动4次，依托招新和与“竹雨轩”书法社的联谊很好的扩大了社团影响力，并发放了法制特刊，激起校园的法制关注热潮。

其余社团本学期活动不多，这是由于以下几个原因造成的：

一、疾风轮滑社和“新竹”乒乓球社对场地要求较高，活动多

在户外和俱乐部进行。本学期各申请一次固定教室用于社团换届大会，并都取得圆满成功。

二、物流协会、阳光日语社等协会成立不久，一系列制度和活动开展方式正在逐步摸索中，故开展活动不多，但都在校园内形成了一定影响力，相信下学期会有较大突破。

三、“范特西”英语社等社团更换社长不久，新社长对于活动的组织方式和开展形式尚不熟悉，导致活动形式和活动质量呈下滑趋势。

本学期教室审批也出现了很多很严重的问题，导致了不必要的麻烦也影响了活动的正常开展，主要如下：

一、学期初，部分社团为图方便，越过社团管理中心宣传部，直接到系部审批教室，导致活动场地卫生情况极差、活动冲突等问题。

二、G-Star电子竞技社申请10月28日晚J416教室，申请得到批准，经监督部核实，该社当晚未进行任何活动，造成教学资源浪费。

三、疾风轮滑社在教学周第九周和第十周在校外公路进行活动，严重危及参与同学的人身安全，社团管理中心对其作出内部通告处分。

四、“黑白印画”动漫社申请11月25日晚J319教室，申请得到批准，经监督部核实，该社当晚私自将教室使用权转交青年志愿者协会用于文艺彩排，影响正常的教学秩序。

五、“心绎”演艺社本学期教室审批存在重大问题。学期初教室申请表上交不及时，导致活动无法正常开展。经过社团管理中心与其协调，同意其缩短上交表格时间，让广大社员能开展活动，但该社并未上交表格。

11月日晚在J410教室在未经社团管理中心和团委许可的情况下私自开展文艺彩排活动，不仅影响了正常教学秩序并且损毁院系公共财产椅子两把，造成J410教室一位同学私人物品丢失。社团管理中心对该社团作出暂停本学期所有活动的决定。

宣传部人员设置五人，但工作仅局限在于教室审批，人力资源严重空闲。建议下学期进行必要的人员整合工作。教室的审批方面宣传部更多的是扮演找各个领导签字和汇总的角色，对于教室的调配和活动协调方面的权利不够。本学期没有做一个很好的学期工作规划，导致前期工作的一定混乱，下学期必须吸取经验教训。在团委的直接领导和社团管理中心的指导下，宣传部的工作必将有新的突破！

#主持词# 导语主持词的写作没有固定格式，它的特点就是富有个性。不同内容的活动，不同内容的节目，主持词所采用的形式和风格也不相同，一个好的活动开展，主持人的开场一定要和活动的主题相契合，精彩的主持词只有扣住主题思想才能发挥出巨大的魅力所在。 无 为大家整理了《成果汇报会主持词结束语》，希望可以帮到你！

篇一

　开场秀：独轮车表演以及啦啦操表演《舞动青春》，showtime!

　于：尊敬的各位领导，各位来宾

　程：亲爱的老师们、同学们，大家下午好(合)!

　我是主持人于长昕

　我是程诗贻

　我是肖春国

　我是杨蜜

　我是赵澈

　我是潘倩文

　于：欢迎大家来到曲靖师范学院第xx届“大学生综合素质拓展成果汇报会”。8年来，素质教育中心从学生非专业素养入手，通过整合校内外资源，并吸纳社会赞助(100)万余元，开办素质拓展和职业能力培训课堂，目前受训学生已达(3万)余人。

　程：今天进行的曲靖师范学院第xx届大学生成果汇报会有三个分会场，一是学生会堂的成果汇报会，二是教学楼二楼大厅绘画及书法作品展览，三是迎宾大道的“第xx届全国大众健美操达标赛”现场。

　肖：今天学生会堂有近(1200)余名同学参加了成果汇报会的演出，演职人员(500)余人，项目负责人老师亲自登台与受训学生同台竞技，等会大家可要好好找找你们的老师在哪里呢

　杨：下面请允许我为大家介绍出席本次成果汇报演出现场的领导，他们是：

　赵：感谢各位老师，领导的到来……

　潘：现在我宣布，第xx届“大学生素质拓展成果汇报会”正式开始!

　接下来你将欣赏到的是：《陶笛经典乐曲联奏》舞台剧《我要当主播》民族健身操《彝族健身操》《HAPPYGOLF》《小三和弦》《现代职场情景剧展演》《竞技健身操》《自豪，我们是健美操教练!》

　于：请欣赏由教师教育学院刘学梁老师以及学员们带来的《陶笛经典乐曲联奏》

　中场：

　于:感谢以上七个项目各位老师以及学员们的精彩演出，素质教育中心除了推出了各个普通项目的课程外而且还推出了魅力教师班、现代职业女性班以及公务员班等精品特色项目

　潘:是啊!素质教育中心成立八年来，各个项目的开展不仅得到了老师和同学们的支持，而且还得到了来自社会各界的支持。今天呢!就有爱心企业带着他们的爱心来到了我们的演出现场。

　于：下面就让我们掌声有请云南北汽鹏龙瑞恒汽车销售服务有限公司总经理文姝楠女士、总经理吕夫雷先生为第一期现代职业女性班捐赠《第一期现代职业女性班毕业生就业推荐手册》，有请毕业生代表上场

　潘：(文姝楠经理请留步)有请(学校领导)为爱心企业颁发《曲靖师范学院大学生社会实践基地》牌匾

　有请吕夫雷总经理讲话

　杨：(让我们再次用掌声感谢吕经理给我们送上的真挚祝福，谢谢!)素质教育中心建立了一支得力的“学生教学助理”团队，在项目管理中，按照受训学生50:1的比例，建立了“学生教学助理”管理团队，用“学生管理学生”的方式进行项目培训，它是素质教育中心特有的一支项目管理有生力量。

　肖:同学们投入了极大的工作热情到项目的各项管理和服务工作中，在班级管理、服务社会等方面做出了极大的、有益的尝试，涌现出了一批“准职业人”!

　杨：从第xx届开始到本届，共计表彰了(近600)名同学，他们为学校素质教育的发展再立新功，下面掌声有请第xx届“优秀学生教学助理”的(10)名代表上台领奖，有请(嘉宾和学校领导)为他们颁奖。

　中场热身：《小苹果》(60人)

　项目负责人：邓雪芹(没有主持人报幕)

　杨:下面您将欣赏到的是：第二期魅力教师班和第三期魅力教师《教师礼仪展示》茶艺《流香》手语《的未来》竹笛演奏《“民乐杯”节目审核风波》竞技健身操项目《亲，我们一起来健身吧!》以及朗诵《我有祖国，我有母语+我骄傲我是中国人》

　肖：请欣赏竞技健身操项目教练们为我们带来的《自豪，我们是健美操教练!》

　结束语：

　赵:总有一种让我们感动;总有一种生活令我们向往;总有一种力量让我们奋进;总有一种精神令我们昂扬;总有一种梦想让我们追寻!

　潘:素质教育中心的发展，离不开各个项目学员的积极参与，也离不开各个项目老师的细心培训，更离不开各位领导与社会各界爱心人士的大力支持，感谢他们!

　杨:回顾我们走过的历程，尽管大学生综合素质拓展项目全部安排在课余时间和周末，作为项目负责的老师们他们放弃了休息日对同学们进行素质拓展培训，为的是让大学生们在课余时间能丰富自己的兴趣和爱好!

　肖：当我们看到经过培训后的同学拥有了“一手好字、一口标准的普通话、一个好的职业形体”，当我们看到毕业的同学们即能实现本专业顺利就业，也能“跨地区、跨专业、跨行业”。就业时，那就是我们最幸福、最有成就感的值得骄傲的时刻!

　程:我们记住了这样一句话“服务为事业之本，合作为展业之道”，全心全意为同学们服务，拓展大学生综合素质与职业能力将是我们永远为之奋斗的目标!

　于：留住瞬间，留住感动，汇报演出到此结束，有请各位来宾、领导上台与演职人员合影

　请各位来宾、领导和同学们到迎宾大道观看由(近1000名)学生参加的“第xx届全国大众健美操达标赛”。

　----90度深鞠躬!

篇二

　尊敬的各位领导、同事们：

　大家晚上好，今天很荣幸能邀请到各位参加项目部2014年外出培训学习成果汇报会。感谢各位能够在百忙之中抽出宝贵时间参加会议。请允许我先做自我介绍，我叫李永强，是此次外出河南学习团队的一员，很高兴作为今天会议的主持向大家展示我们学习培训的成果。

　首先，我向大家介绍参加此次会议的各位领导、专工，他们是：选煤项目部项目经理崔志刚崔总;项目经理助理、也是我们这次学习的总带队李华李经理;项目经理助理马新茂马经理;

　各位领导和专工一直奋战在我们项目建设的一线，每天都非常忙碌，今天我们非常高兴各位能来参加我们的报告会，下面我们进行今晚的第一项议程。

　为了开阔视野增加知识和技能储备，提高员工素质，加快工程建设以及保证以后生产的顺利进行。经崔总同意、李经理和马经理组织，选煤项目部与7月底选派一部分员工参加培训学习。其中赴22人、河南29人、集团发展公司、钾肥公司34人，共计85人。经过近两个月的培训实习，我们开阔了眼界，提高了水平，我们带着学到的技术、经验和知识安全地回到项目部。一分耕耘一分收获，今晚由我们外出学习人员汇报我们的成果、交流心得体会、请各位领导和同事检阅。

　1、下面进行第一项：学习培训成果汇报

　丁仁军、朵海平、张元弘、刘伟、周龙、保积珍、王文博、李丰乐、杜佳乐、张晓莉、石大元、任慧、李万章、王重孙。

　2、李经理是我们的总带队，为了我们的学习做了很多的工作，为我们安排吃住行，在他的照顾下我们才能安心地上班实习。下面请我们李经理为这次学习培训做总结，大家欢迎。

　3、儿行千里母担忧，可以说，把我们比喻成选煤项目部的孩子，比喻成崔总的孩子一点也不过分。我们身在外地的时候，崔总时时刻刻都在操心，在我们学习期间，经常打电话询问我们的情况，领导的关心让我们感到温暖，也充满了动力。下面我们以热烈的掌声请崔总为我们做总结发言。大家欢迎。

　4、再次感谢崔总的讲话，我们一定会认真体会，努力学习，成为一名合格的选煤工作者。

　5、接下来是今晚第二项：现场互动和交流，由我们的学生向大家讲讲自己所学到、看到、感受到的。现在开始……

　6、大家都说了这么多，现在由各位领导问大家问题，大家举手回答，把自己的学习成果展示给大家。

　7、通过今天的会议，我们感受到了很多，我充分感受到我们作为一个集体、一个团队的凝聚力，同志们的热情也深深打动了在场的每一个人，大家都倍受鼓舞。相信大家也明白了今后努力地方向，找到了自己的位置，这次会议也是为以后的工作生活开了一个好头，我们会在今后努力学习，踏实工作，团结奉献。绝不辜负各位领导对我们的期望。

　现在我宣布，本次汇报大会正式结束，谢谢大家!

篇三

　今天，是个美好的日子，

　今天，是个难忘的日子，

　几多感慨，几多收获;

　太多难忘，太多不舍，

　在最后相聚的时刻，让我们尽情欢歌，

　飞扬的歌声，吟唱/难忘的时光，凝聚/心头不变的情感。

　熟悉的旋律，演绎/时代的激越，回荡/情怀不改的真切。

　今天，让我们把丰硕的学习成果/作以总结汇报，

　今天，要用我们的与梦想/谱写离别的乐章，

　为我们这三个月的学习生活划上一个圆满的句号!

　下面我们郑重宣布：

　“国培计划2014/置换脱产研修/xx师范学院/小学语文班学习成果汇报会/暨结业典礼”，现在开始!

　首先，我向大家介绍参加此次会议的各位领导，他们分别是：

　非常高兴，各位领导能在百忙之中参加我们这次典礼，让我们再一次以热烈的掌声欢迎他们的到来!

　一、xx做学习汇报

　经过近三个月的培训实习，我们开阔了眼界，提高了水平，我们将带着丰硕的学习成果离开周师，回归到自己的工作岗位。一分耕耘一分收获，今晚由我们的主汇报人xx老师，汇报我们的学习成果，交流心得体会，请各位领导老师检阅。

　二、xx老示师范说课

　通过三个月的学习，全面地提升了我们的教学技能，夯实了我们的教育教学基本功，强化了我们的专业素养。下面有请博学善思、钟情教育的xx老师，以说课的形式展示他对课堂教学的理解，让我们静下心来一起聆听他的精彩演讲!

　三、xx笛子独奏

　笛子是我国典型的民族乐器，它历史悠久，源远流长。笛声悠扬悦耳，优美动听。下面请欣赏xx的笛子独奏：《风中有朵雨做的云》。

　四、xx女声独唱《潇洒走一回》

　“闲看庭前花开花落，任由窗外元卷云舒。”淡看风云，平和自适，人生坎坎坷坷而短暂，何不潇潇洒洒走一回请听xx老师为大家带来一曲《潇洒走一回》。

　五、xx老师的魔术表演

　今天我们班的书法家、诗人、才子——xx老师给大家来个神奇的魔术表演——《梦想成真》，让我们拭目以待吧!

　六、xx老师男声独唱《为了谁》

　我们都还记得xx老师在粉笔字比赛中挥笔写下的诗句“海内存知己，天涯若比邻”，欣赏那俊逸潇洒的小篆令我们赏心悦目，今天让我们聆听一下他那优美的歌声吧，有请xx老师来个男生独唱——《为了谁》。

　七、xx老师女声独唱《等爱的玫瑰》

　在儿的世界里，玫瑰，在柔柔的妩媚中，有着矜持的顽强和清雅脱俗，它不为流俗而动，依然保持了固有的原始的简单，一心的坚持，一生的自持，成就了伟大而无私的爱。请听xx老师为大家献上一曲《等爱的玫瑰》。

　八、xx、xx男对唱《心雨》

　大家有目共睹，无论是听课学习，还是旅游考察，都是我们的摄影师黄哥最辛苦，今天，我们是不是应该把他请到台上来，好好为他录制一个专场。下面有请xx老师上场，他将为我们带来一首非常好听的歌曲——《心雨》，有xx老师一起对唱。此处有掌声!

　九、xx老师歌曲戏曲连唱

　“红藕香残玉簟秋，轻解罗裳独上兰舟。”李清照的这首词《一剪梅》曾打动过无数人的心，一句“雁字回时月满西楼”，又曾勾起了多少人的相思之情。而黄梅戏曲，传达着多少人间悲欢，演绎着多少动人传说。下面，我们班的美女xx老师为大家来个《月满西楼》与《黄梅戏》歌曲戏曲连唱。

　十、xx老师男声独唱《痴情绝对》

　大家都知道“情歌圣手”李圣杰有一个有力的代表作《痴心绝对》，每年的情人节都会引起大街小巷的传唱，今天，就让大家聆听我们国培小语班的“情歌圣手”xx老师的声音魅力吧!

　十一、佳木斯快乐舞步健身操xx老师xx老师等

　今天，我们相聚在这里，手牵手肩并肩，手舞足蹈喜迎新年的曙光;今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，迈开你的脚步，释放你的，展示你的魅力吧!有请秦绣花老师xx老师带着我们国培班的美女老师们一起表演“佳木斯快乐舞步健身操”，让我们动起来，跳起来，一起嗨起来吧!let’sgo!

　十三、xx男声独唱《365个祝福》

　分别在即，把一串串祝福送给您，像翻开一张张日历;每日每夜如泉水在流淌，祝福您永远快乐无比。请听xx老师为您送上的《365个祝福》

　十四、xx、xx、xx男声合唱《朋友》

　生命虽只是沧海一栗，但我们却因为他们不枉此生，伤心时一句浅浅的问候，高兴时一记温暖的拳头，无论什么时候，他们都会在你身边默默地支持你，祝福你，他们都有着一个共同的称呼：朋友。下面请欣赏xx老师和xx老师为我们带来的歌曲《朋友》。请珍惜您的朋友，如果此时你的朋友就在你身边，或者你想起了远方的朋友，就一起来唱这首歌吧!

　十五、xx男声独唱《祝你一路顺风》

　分别在即，谨以此歌送给我们在座的兄弟姐妹，祝你在回家的路上，一路顺风。

　十六、播放专题片《相逢是首歌》

　“你曾对我说，同行是你和我，心儿是年轻的太阳，真诚也活泼……”下面，请欣赏xx老师精心为我们制作的专题片——《相逢是首歌》。

　十七、国培小语班向文学院领导赠送礼物

　现在，请我们的班长谈龙海老师和xx老师，代表我们国培小语班向文学院赠送礼物，做为我们与周师情结的永久的纪念。有请李书记和高院长两位领导代表文学院接纳这份礼物，礼轻情意重，这是我们表达对周师文学院的感激与留恋的一份心意。

　大家看，这四个苍劲有力的大字，是由我们班的大书法家、xx省书法协会的会员xx老师挥毫写下的“心师造化”，正所谓“学穷性表，心师造化”，让我们对事物外在现象和内在本质都有透彻的认识，让我们用心去领会自然的法则吧。

　再次感谢各位领导这三个月来对我们的支持和关照，衷心地道一声：“谢谢你们!”

　聚时我心悠悠，别时悠悠我心。十月的秋色，往日的情怀，把我们凝聚，可时空总会让我们分离，多少语重心长的嘱咐，多少开心快乐的回忆，随着歌声，伴着舞步，深深地留在我们的记忆中，我们将永远记住这短暂而美好的时光。

　我们的学习成果汇报演出已全部结束，接下来是2014国培小语班的结业典礼，首先，有请各位领导到主席台入座。

　一、学员代表xx老师发言。

　二、xx院长讲话。

　三、李书记宣布说课大赛获奖名单，并颁奖合影留念。

　四、周院长宣布优秀学员名单，并颁奖合影留念。

　五、周院长宣布教育实践先进个人名单，并颁奖合影留念。

　六、班主任颁发学员结业证书。

关于健美操的一些论文题目 1 在健美操教学中培养学生多方面能力的研究 北京体育大学学报 2002 03 2 运用现代教育技术培养学生健美操创编能力的研究 北京体育大学学报 2002 03 3 高校健美操选项课课程体系的研究 北京体育大学学报 2002 03 4 从规则变化分析竞技健美操发展趋势及应采取的对策 北京体育大学学报 2002 03 5 健美操教学中学生主体性发展的策略探讨 北京体育大学学报 2002 05 6 健美操对学生心理素质的影响 北京体育大学学报 2002 06 7 我国竞技健美操现状与发展对策研究 广州体育学院学报 2002 01 8 健美操教学结构优化改革与实践应用探讨 广州体育学院学报 2002 03 9 广东省健美操走向俱乐部不同模式的研究 广州体育学院学报 2002 04 10 对高校健美操运动中柔韧素质练习的研究 广州体育学院学报 2002 04 11 对创造性思维引入高校健美操教学的探讨 广州体育学院学报 2002 05 12 健美操选项课培养学生运动能力的探讨 广州体育学院学报 2002 05 13 网络条件下体育课件的设计与应用 成都体育学院学报 2002 05 14 最优化理论在健美操教学中的运用与实践 上海体育学院学报 2002 S1 15 健美操教学语言的应用 上海体育学院学报 2002 S1 16 从竞赛规则变化谈竞技健美操的发展趋势与对策 天津体育学院学报 2002 04 17 2002年全国健美操锦标赛六人项目调研报告 天津体育学院学报 2002 04 18 轻器械按摩健美操的设计 天津体育学院学报 2002 04 19 高校健美操教学模式的创新 体育学刊 2002 02 20 对健美操与艺术体操运动项目的比较 体育学刊 2002 06 21 世界竞技健美操的发展趋势与我国的对策分析 体育与科学 2002 03 22 试论大学生健美操的创编 武汉体育学院学报 2002 01 23 健美操对男大学生个性影响的初步研究 武汉体育学院学报 2002 01 24 健美操研究的综述与分析 武汉体育学院学报 2002 03 25 竞技健美操表现力的培养 武汉体育学院学报 2002 03 26 普通高校健美操课中的形体练习 武汉体育学院学报 2002 04 27 健美操的健身效应 武汉体育学院学报 2002 05 28 普通高校健美操课运用适应性教学法的实验研究 武汉体育学院学报 2002 06 29 河南省普通高校开设艺术体操、健美操课的调研分析 西安体育学院学报 2002 04 30 健美操教学对改变女大学生身体素质及体成分的探讨 西安体育学院学报 2002 04 31 谈竞技健美规则的变化对健美操的影响 西安体育学院学报 2002 S1 32 我国大学生竞技健美操音乐现状评析 西安体育学院学报 2002 S1 33 普通高校健美操专项课教学模式的改变对学生身体素质的影响西南民族学院学报(哲学社会科学版) 2002 S2 34 现代竞技健美操比赛男子单人项目难度编排特点研究 中国体育科技 2002 05 35 健美操教学语言的使用 安徽教育学院学报 2002 03

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36 健美操基础差生胆怯、拘谨的心理成因与调控方法安徽师范大学学报(自然科学版) 2002 04 37 培养与提高大学生健美操创编能力的研究 鞍山师范学院学报 2002 03 38 对当前国际大众健美操课程设计与教法的研究 安徽体育科技 2002 01 39 健美操裁判员在比赛评分中的心理行为与调控 安徽体育科技 2002 01 40 浅谈健美操运动对高校女大学生的影响 安徽体育科技 2002 01 41 浙江省健美操指导员人力资源开发的研究——浙江省首届健美操经营场所指导员培训班的调查安徽体育科技 2002 03 42 竞技健美操的发展趋势与训练对策 安阳师范学院学报 2002 05 43 健美操教学对大学生心理素质的培养 保定师范专科学校学报 2002 04 44 健美操课对女大学生心理素质的影响 首都体育学院学报 2002 04 45 健美操基本动作解说 承德民族师专学报 2002 01 46 高校女生体育课准备活动中开展健美操教学的探讨成都师范高等专科学校学报 2002 04 47 重庆健身健美操教练及教学现状的调查研究重庆师范学院学报(自然科学版) 2002 04 48 竞技健美操训练中表象训练的运用分析 楚雄师范学院学报 2002 03 49 健美操教学中表现能力的培养 常州工学院学报 2002 02 50 健美操对女大学生BMI、FFM的有效影响 滁州师专学报 2002 04 51 健美操对提高我校女生身心素质的科学性与实效性初探 滁州师专学报 2002 04 52 浅淡高校女生健美操专选教材的选编和使用 辽宁财专学报 2002 03 53 “终身体育”思想在我院健美操选项课中的实践思考 东莞理工学院学报 2002 01 54 略论健美操与终身体育 福建财会管理干部学院学报 2002 04 55 关于拓展普通高校健美操课程教学内容的探析福建师范大学学报(自然科学版) 2002 03 56 少儿健身运动要大力推广健美操 呼伦贝尔学院学报 2002 02 57 对当前高校专业健美操教学内容及方法改革的探讨 福州师专学报 2002 02 58 多元化教学对大学生创编健美操能力的影响 福建体育科技 2002 02 59 跑跳健美操对女大学生耐力素质的实验研究 福建体育科技 2002 03 60 试论健美操教学中的审美教育 抚州师专学报 2002 02 61 优秀健美操运动员气质类型及相关因素的研究湖南工程学院学报(自然科学版) 2002 02 62 丘山健美操教学训练的音乐选配及应用 广东财经职业学院学报 2002 02 63 老年健美操创编之研究 广东技术师范学院学报 2002 04 64 培养学生素质促进终身体育——对我院女生健美操学习情况的调查与分析广东行政学院学报 2002 02 65 健美操在特定条件下的运用与研究 桂林电子工业学院学报 2002 02 66 高校公共体育课程序教学法的实施 高师理科学刊 2002 03 67 健美操教学中如何培养学生的创编能力 甘肃高师学报 2002 02 68 体育教育专业学生健美操裁判能力的培养 甘肃高师学报 2002 05 69 浅析健美操教学的美育功能 甘肃政法学院学报 2002 02 70 论健身健美操的动作原则 甘肃教育学院学报(自然科学版) 2002 01 71 浅谈健美操课堂教学氛围 甘肃教育学院学报(自然科学版) 2002 02

大学生实习总结2000字精选3篇

　实习生活似弹指一挥间，从同学们刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位，是时候为自己的实习做总结了!下面为大家精选3篇大学生实习总结2000字范文，希望你能从中获得想要的信息!

　总结一：大学生实习总结2000字

　四个月的实习生活似弹指一挥间，从刚踏出学校大门时的失落与迷茫，到现在走上工作岗位的从容，坦然。我知道，这又是我人生中的一大挑战，角色的转换。

　实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。如今的我在现任部门多次受到主任的称赞。我想这除了有较强的适应能力和积极向上的心态以外，更重要的是得益于大学两年多的学习积累和技能的培养。

　实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。因此，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

　刚进入市统计局的时候，很茫然，不知道要做些什么，领导叫做什么，我们就做什么，最开始的时候就是订一些文件，发放开会的文件，协助领导开会，倒茶水····这些都是很简单的任务，我们都很用心的去完成。刚开始来的时候，我们经常有饭局，老师教我们的餐桌礼仪只是在课堂上教，真正用到的时候，很茫然，也遇到了尴尬的时候，但是，就是因为这样，才会认识到错误，去改正错误。我们市统计局实习的一共有7个人，所以不是每天都很忙，也不是每天都有事情要做，很多时候我们都是呆在办公室里，一呆就是一整天，直到下班。后来慢慢走入正轨，我主要帮忙接收文件，打印文件等等，四月份，我与两位同学被调往贵港市港北区统计局帮忙，主要做的是接打电话，通知一些公司填表等等。在港北的工作，每天都非常的忙碌，一个月后，回到市统计局。

　一、学习方面

　通过大学的学习我的能力明显的得到了提高。懂得了运用正确的学习方法，同时还要注重独立思考。在今后的工作中我将更加重视自己的学习，把在大学学习到的理论知识积极地与实际工作相结合，从而使学习和实践融为一体。在今后的工作当中我也要进一步充实自己的专业知识，为自己更好的适应工作打下良好基矗

　二、思想方面

　进入大学以后，我认识到仅仅学习好是不够的。要追求上进，思想上的进步也是必不可少的。作为当代青年，我们要为祖国建设贡献自己的力量。在大学期间我时刻以一个团员的标准来要求自己，不断加强团性修养，提高自身的政治素质，

　三、工作方面

　大学期间，我担任了两年的学生会文娱委员，在广播站任职。在与同学们相处的两年期间，我积极主动地为同学们服务，对工作热情，任劳任怨，责任心强，具有良好的组织交际能力，和同学团结一致，注重配合其他学生干部出色完成各项工作，促进了团队沟通与合作,得到了大家的一致好评。

　通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础

　实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听龋并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。

　总结二：大学生实习总结2000字

　20xx-9-5至20xx-11-11，短短的两个多月的时间，同大学四年相比，一晃而过;同人的一生相比，如白驹过隙;如果把这段时间放到宇宙中来说，就如沧海一粟。但是对我来说，这区区二个月的时间，让我从一个学生顺利的转换成一名老师，让我从只会学知识的阶段一下越到传授知识的阶段，所以，我要感谢这两个月来带给我质的变化。

　还记得第一次带课时的场景，跟汪老师的一节篮球课。简单的介绍之后，开始分组教学，我被分配带女生。我把队伍整理好，却不知道该如何开始，脑子里也不知道该怎么去做，说话还语无伦次的，我只记得说过这么一句：这节课教你们什么呢。呵呵，连老师都不知道教什么，学生们可怎么办呀。她们和我开玩笑的说：随便教什么吧，我们很好糊弄的。这就是我第一节课的开场白，一个本来应该在学校无拘无束的生活，突然间被拉到一个地方让当老师，难免会产生一些搞笑的事情。我承认，我是一个不负责任的老师，从来没有备过课。

　实习的生活就在这尴尬的第一节课开始了，刚开始课少，周二和周四下午，我们也不需要住校，带完课就回学校了。感觉当老师也挺轻松的，和同学们玩一节课，自己玩好了，还能领上工资，世界上最好的事情也莫过于此了。真正开始体会到体育老师不好当是从十月份大一开学算起，大一军训完一开学，我们的课就被排的满满的，从周一到周四下午，天天满课，根本不给你喘息的机会。经过一个月的洗礼，上课也顺利多了，其实是因为教得内容太简单了，篮球课一学期就学个三步上篮，天天讲，每节课都讲，你想不会都难。最悲催的是带完课基本没事可做，我们六个人住的是“豪华”地下室，上下铺，没网，没电视，还老停水。唯一的娱乐生活是一副扑克，我还不会玩，老当观众。后来小屁孩把电脑拿过来，我们还能看上一会**。这最值得炫耀的'一项资本是灯光球场，从晚上七点开到十点，我一般没事就出去打球了。精神上的匮乏还不算什么，关键是物质上的单调。在山大，月亮圆的饭店你随便挑，早上各种小吃让你眼花缭乱，是在吃腻了咱去许西换个口味。可是在这呢，全校就一个食堂，外面的饭店屈指可数，最让人不能忍的是这的饭贵，还不好吃。我们被逼的没办法，只好披荆斩棘，爬山涉水，去离学校倍远的黑土巷就餐，也就是在这里，我们喜欢上了打卤面，大同刀削面，西安面皮。

　吃饱了喝足了，任务也就来了，马上面临运动会。经过两天运动会的洗礼，才让我明白过来，原来我们是如此免费的劳动力，让你干嘛你就的干嘛，让你往东，你不敢往西。我体会到我们如此悲催的命运，就从那天开始我盼望着实习早点结束，每天倒计时。

　俗话说，坚持就是胜利，卧薪尝胆两个月后，20xx-11-11，最后一场篮球比赛的哨声终于吹响了，我盼望已久的日子来到了，至此神棍节来临之际，我们实习生活到此终于画上一个句号了。

　最后校方为了感谢我们的辛勤付出，一个人发60块的工资，我们“俯首贴耳”，“感激不尽”。虽然官方对我们不冷不热，但我们在民间却能和学生们打成一片，一个年龄也差不了几岁，也能说到一块。对我印象最深的是两个班，因为这两个班是我一直坚持带下来的，从开始到结束，没有间断过，第一个班是成人班，总共13个人，就有七八个西藏的，暑假我去过西藏，藏民淳朴，自然的风情留给我很深刻的印象，和他们聊的也很高兴。一直说教他们跳健美操也没实现，留下一个遗憾。另外一个班是山大的，当我听说他们也是山大的时候，一下子感觉很亲切，就像在异地遇到老乡那种感觉。这个班很有意思，记得有节课有个女生，她穿的那种很长的上衣，做上篮的练习，做完之后说了一句话，刚开始我没听清楚，我还以为是不是有什么问题要问，最后我一问才恍然大悟，原来她刚才说“走光了”，呵呵，这下我就记住了这个女孩，只要她一上课，我就开玩笑的问，今天穿这个衣服不怕走光啊。这个班还有两个女孩打篮球很不错，女孩子能喜欢篮球很不容易，希望她们能一直坚持对篮球这份热爱。

　还有一位老师不得不提，她就是我在这认识的最好的刘小芳，刘老师。我跟她带过的课很有限，但我们很能聊的来。她乐观、豪爽、豁达，有我们体育人的风范。我们几乎是无话不说，不论是家庭、教育、事业，还是爱情，亲情，从她的身上我悟到很多道理。一个人不管事业有多成功，家庭的成功才算的上是真正的成功。只有当你有了孩子之后才真正体会到当母亲的不易。还有要特别感谢刘老师帮我们盖章。有时候觉的相识真的是一种缘分，因为有缘和刘小芳相识，当然相恋是不可能了，要是提前个十几年还真说不定呢，哈哈哈哈。和刘老师已经不单纯只是师生关系，更多的是一种朋友，哥们的情谊。不知道刘老师看过会有什么感想呢

　人的一生真的极其短暂，每个阶段都会有每个阶段的主要任务。对我来说，实习阶段结束了，马上面临毕业阶段，认认真真对待人生每一个阶段，这样的人生才是无悔的人生，精彩的一生。我亲爱的朋友，你现在在哪一个阶段呢

　总结三：大学生实习总结2000字

　回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

　一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

　作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。了解并熟知政策,是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货这个月能回多少款下个月能再进多少货这无助于销售业绩的提升。

　最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示:

　一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

　二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。

　三、选择好工具,事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。

　四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

　通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:一、现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。

　二、很多店主反映送货不及时。这令店主们很失望和气愤,以致有些店主不打算再卖我们的产品。这是经销商的问题,但我们没有监督协调好定会影响我们的销量。

　三、奖品令人失望。人们似乎对中奖不抱多大希望,但像圣战士的集卡兑奖还比较期待。当顾客集好卡兑回奖品时却对奖品很失望,很可能会打消再买我们的产品的念头。

　三、一些店主认为卖我们的产品利太小,即使是陈列店也把我们的产品放在货价不明显的位置,而竞品却摆满了排面。另外产品质量不及从前,而竞品却提高质量并降低了价格,这严重冲击了我们的产品,削弱了我们的优势。

　到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好!

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