医药企业如何采购促销品

现在，公司即将推出一种保健品，市场部又在考虑促销品的事情，但大家心里有点茫然，不知道什么样的促销品才能让顾客喜欢。就此我发表一些我的看法，仅供参考。 以上情况其实是一个普遍存在的问题，当前，在补品、保健品同质化的环境下，新产品要想打开市场，必须动用各种手段，其中就包括赠送促销品。好的促销品可以对销售产生刺激作用，但若选择不当，即使浪费钱财，也同样起不了多大作用。 作为医药厂家，在采购促销品时要掌握什么原则呢？首先要让目标客户看了促销品后产生消费冲动。比如，买保健品送养生杯、保健知识光碟、书籍等。一般来说，促销品可分为终端促销和渠道促销两种，对终端促销一般成本不宜太高，在形式上要以实物为主。而对渠道促销的力度则可大一些，但要根据促销力度和效果的估计来定，可选些大的家电及小点的笔记本或文具之类的。 本人愚见， 在采购终端促销品时应注意的是;必须价低、耐用、常用三项原则。当今有些消费者总认为，促销品是含在药价里面的。殊不知赠送礼品是厂家的一种促销活动，是不计成本的。总之，促销礼品成本越低，消费者就不会觉得药品利润过高。医药促销赠品的种类很多，钢笔、毛巾、杯子、布袋、围裙、文化衫、新型小电子等。主要看产品适合哪一层次消费者。 医药企业促销千万不要忘记一个特殊的群体，就是店员和医生。药店及药房一般女人居多，要找准他们的需求，送些新奇特的产品，让她们感兴趣。一般情况下三十几元的礼品价位足矣。这些礼品一定要品质保障，因为良好的人际关系胜过广告效应。 推荐礼品：陶瓷笔、广告杯、家庭用品，桌案摆件等。如果公司推广的是补养与保健药品，个人建议还可以选一些运动套装作为促销品，例如：跳绳、球拍、拉力器、浴室套装等。这些产品代表了健康与活力，足以满足健身康体的诉求。

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