关于健身会所的广告方案

目录

一、 前言

二、 庆典主题

三、 <广告>

策划预期目标

四、 庆典前期工作

五、 开业庆典活动设置

六、 费用预算及按制

一、前言

这是本人所作过的策划方案中一个小小的案，我近日看到论谈上的新手较多，这个小方案对刚步入策划行业的新人最好的学习材料了，因为这个方案简单实用．

二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。

名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（喜玛拉雅提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。

三、策划的预期目标

开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达xx健身会开业的讯息和增强xx健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。

活动预期目标如下：

1、使得xx健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。

2、加深xx健身会所在广大目标消费者心中的印象。

3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。

4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。

5、增强内部员工的自信心。

四、活动前期准备工作

（一） 开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知xx健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播xx健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定）

发布内容：a、有关xx健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。

C、有关xx健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六

发布媒体：《珠江商报》

2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等）

发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

开业必须的资料，有关xx健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

3、市内户外广告发布

发布内容：a、有xx健身会开张信息。b、能准确表达xx健身会所企业宗旨的形象画面

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天xx健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出xx健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《珠江商报》

发布数量：5万份

发布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）

发布内容：a、有xx健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法

作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。

（二） 开业后期广告宣传重点

开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。

如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。

操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。

作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于xx健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）

（五）开业当日活动设置

1、剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于2006年6月1日上午11点在xx健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。xx健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：xx健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出xx健身会领导主持剪裁仪式。

——xx健身会所领导宣布：xx健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

2、庆典气氛布置

（一）会所所在主要路段气氛布置

1、带直幅升空气球8个。

2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；

（二） 会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “xx健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径15米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪**接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

（三）、本次活动口号标语

1、热烈庆祝xx健身会开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、打造一座五星级尊贵舒适健康会

六、费用预算及按制（略）

淘宝C店，做女装更好一些。

女装类目相比于男装类目来说所占的用户群体会多上一些，从性别上来看女性会比男性更喜欢去购买衣服，购买力是男性所不能比例的。及时是有很多可以穿的衣服在出现新款或者是打折促销的优惠下都会进行购买，男性在服装上面的思想体现在够穿或者是需要的情况下才会购买。

从价格上面来说，女装是相对便宜的，且低端市场的发展空间大，需要商家从多方面的对用户和市场进行分析，才能找到当下流行爆款。而对于男装来说并不是有哪些多的价格需求，而是根据款式等其他方面决定顾客的购买意向。

做女装的注意事项：

1、投资女装店一定要做到思路清晰，不要一进入服装批发市场，就觉得什么都好，什么都想买回去卖。如何开好一家女装店就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。

2、心态很重要，要遇到挫折不气馁。刚开始起步会遇到很多的困难，例如服装市场进货被不法商贩坑了，花大价钱拿到一堆垃圾货;店铺开张了，但生意寥寥等等，许多人开始信心满满，但是一遇到挫折就自信全无，甚至放弃了创业。

其实我们要知道，大凡成功的商人都是历经许多风风雨雨闯过来的。因此，只要确定好创业，就应该打起精神、继续奋斗。

神起在日本还是很红的，因为日本是亚洲最哈韩的，韩国比较红的艺人在他们那也很容易走红。不过在日本最红的韩星都演韩剧的，神起的人气没有他们那强的。而且日本少男团体一向是尊家的人当道，神起再红也有限，喜多川不会容许任何人抢他们的风头的。

不过20081231神起上了日本的红白歌会 可以说只有最当红的艺人才可以出席的，所以绝对无需置疑神起在日本的人气。对于一个外国歌手在日本站住脚是真的很不容易的，我喜欢这个一直努力着的东方神起。

需要多少努力我也不知道~·只知道这5个人一直都是在努力着的。

在杭二，我感到我是在生活，学习是生活的一部分。在这里每个人有每个人的过法，三年之后会拿到各自的果实。竞赛党可以在实验室里面关两个月，就像在一个封闭的空间一样，体验沉下心来做一件事的感觉。在杭二中可以碰到很多大学普通物理实验用到的仪器，学习在这里。看书到半夜的几个月，做了不少物竞题目。不过老师们似乎总会提醒我应试与知识的区别。而前几天又一届物理竞赛决赛闭幕，得知杭二有6金6银1铜的时候，我知道杭二的竞赛和高考水平依然顶尖。也有人高一拿到NOIP金牌，然后在机房过完三年。这里更有一批很有趣又很厉害的老师。二中最好的资源是同学，因为二中的生源确实是百里挑一。

二中的设施也是一流的，年年装潢翻新。二中在竞赛上做得是很棒，因为学生本身就是尖子，尖子里再挑尖子搞竞赛，肯定行，但是真的需要保持谦逊冷静。在二中，大多数老师眼中你的分量与成绩成正相关。在高考的背景下，二中人在其他方面依然在努力加强。因为二中的孩子不止于课本。语文课，中午自修，看各种课外书（尽管会被老师收走），健美操、篮球赛、飞机模型。岂止于学。任何学校的老师都有好有坏，二中也不例外。不过，因为二中的学生聪慧且求知欲强，老师教你会更加来劲。二中的管理相对其他学校自由。毕业后，你会发现同学在各个专业里崭露头脚。你也会更加努力，因为你知道，这个有太多比你优秀的人在这个世界上。

　　你的高中是怎么度过的，在你的高中生活中，有没有什么让你难忘的事情呢下面就是我给大家整理的，希望大家喜欢。

：高中生活--回忆高一篇

这是我高中同班同宿舍的Lianci同学在高考后回忆往昔，想起高中生活点点滴滴后感慨万千地写下这篇回忆录。这篇文章记载了我们高中的历程，酸甜苦辣而滋滋有味。无论高考结局如何，我们都经历过，而那过去的，将是永恒的回忆。——碧俐千仞

现在是子丑年,高考已经结束了,高中生活这样一晃三年就过去了,回忆去高中生活,高一的军训仿佛是昨天才发生的­

中考很不满意地考上这座学校,不过当踏进学校的那一刻,心里有一份宁静,因为我知道,佳也在这座学校,毕竟,有一个好朋友在学校里,心里会好过一点我还记得,当时看分班时,我在14班丹子在13班,文超在15班,旭然在1班好啦,这些是初中的,也就不多扯了­

　　初进14班吴江涛给我个感觉就是比较没有经验的,还有刘巖老师,很好的一个老师­

军训的那几天,我和章越一起做,没什么机会认识别人,不过后来认识了赵越阿吊,后来去了10班,真正开学后分配坐位的时候跟凯淇一起做其实刚开始我以为是和女生一起做,还好不是,这里说明一点,凯淇同学就是军训时候那位同手同脚的那位仁兄­

然后在一次午休中,认识了燕珊某葱,其实这个绰号是我起的,和蔡琳后来在蔡琳家聚会过,是蔡琳的生日会,育仰这里有一点,某葱是"冰封"区兵老师封的"化学之星好像后来赵越还被叫成"物理之花",还说什么铁树开花之类的­

还有杰鑫,当时我,某葱,佳燕这位女士在军训时完全是一个现代版的花木兰妍莎这位天使后来被叫做静女,泽伟,赵越一起去了他老家­

说起泽伟,那次我和泽钿这为高大威猛就是我们班的体育生-阿蛋,赵越去了他老家,嘿嘿,还放焰火,看游神,最后回到家都好晚了都­

之后,我们在陆驰老陆家烧烤过,这还真不是吹的,陆驰家还真是有钱呀,,那次李涵有去,还有卢煌坦克大爷就是他了­

在旋律也聚会过一次,那次是去打麻将那天还下著雨­

蔡琳的那次庆祝会,去的人也不少,连焕新也去了小新,我是这么叫的­

在高一,认识的人,还有林仪买过肠粉给我呢,感动哦,还有少漫姐,还有章匡色匡同学,培思,维理这位**的语文功底还真不是吹的,后来还得了星河奖­

再谈谈我们的老师吧:不得不说是那位号称造火箭的区兵老师,到现在还不得不佩服他­

物理老师,鑫平老师-憨厚­

数学老师,俊霞老师-温柔­

英语老师,刘巖老师-漂亮,大方,英语能力超好,随和­

历史老师,刚兵老师-功底深厚­

地理老师,艳兵老师-得罪我们学生好多次了­

生物老师,梁淳老师-高一我们真的没从你那学到什么哦­

语文老师,文义老师-忧郁­

政治老师,江涛老师-生动­

其实,真正要回忆写也写不完,写的这些,都是比较重要的,我怕我忘记了,只好用文字一点点地纪录下来!­

希望我们高一的朋友们,在以后的人生中,顺风顺水,幸福!­

：回忆我的高中生活

马卓然：2008年—2011年就读于张家口市第一中学。2011年8月—2015年7月就读于清华大学化学系化学生物学专业，获理学学士学位。2015年9月起将赴斯坦福大学化学系攻读博士学位，师从戴巨集杰教授。

离开一中四年了。这四年中，我从张家口来到北京，又即将到大洋彼岸继续学业。母校似乎离我越来越远了。但不论走到哪里，似乎总有什么东西能触发我的记忆， 让我的思绪回到高中时代。

还记得大学第一天，在清华园拥挤的自行车洪流中，偶然瞥见穿梭其中的一中校友，心中升腾起一丝喜悦;还记得去年夏天在UIUC校园，看到庄重而慈祥的Alma Mater雕像，顿时想起了母校，想起了高中的故事;还记得，自己不止一次梦到重回高考考场，为理想而拼搏，醒来后才发现周围的一切还是原来的样子。

我想，一中在我的心中从未真正走远。或许是一张笑脸，或许是一个雕像，甚至是一个虚无缥缈的梦境，总能把我带回高中那段难忘的时光。今年是母校百年校庆，对我而言，或许没有什么比写下这篇文字更好的纪念方式了。

七年以前的九月，我第一次跨入一中的校门。作为新校区的第一批学生，我们有很多独特的经历。记得当时校园尚未竣工，到处都是坑坑洼洼的土路，一下雨就泥泞不堪。 学校里面没有操场，没有实验室，没有图书馆，甚至连校门都是在开学前不久刚刚修好的。我们还实行集中管理的方式，平时统一住在宿舍，只有周日下午才能回到家中。这些环境是我从未经历过的，因此，在一 开始难免感觉迷茫和孤独，甚至有些失望与不满。

现在回想起来，初到一中时的这些困难， 在某种程度上正是我的一笔财富。在一中的三年，我们见证了校园的成长，也看到了自己的成长。在那样的环境下，心中没有了杂念，只有全力以赴投入到学习中去。

谈到学习，就不能不让我回想起高中时代的各位老师。 不同老师风格迥异，或严谨扎实，或风趣幽默，或循循善诱，或纵横捭阖，每一节课上总能使我有所收获。数学课上，老师精妙的推导和分析让我第一次觉得数学不但有用，而且有趣。物理课上，老师多次用通俗易懂的例子向我们阐释“拓扑”的概念。多年以后，当我在课堂和学术报告一次次听到“拓扑”的时候，才知道自己在高中时代就有幸邂逅了如此重要的科学概念。生物课上，老师总是不厌其烦的强调种群增长速率和增长率的区别。后来在大学学习Logistic增长时，我不禁回忆起当年那个早晨，几位同学为此和老师激烈争论的情景。回想起来，我现在选择科学研究的道路，或许正是当年受到了潜移默化的影响。

各位老师在课堂上是良师，在课下则是益友。平日里接触最多的当属班主任戈老师。我永远不会忘记，戈老师在我生病时到医院看我，在我感到压力大时和我沟通，在我遇到挫折的时候给我鼓励。还记得老师常要求我们多注意身体，加强锻炼。当时我对这些话常常不以为然，现在却越来越理解了老师的良苦用心。所以，我在这篇文章里，也想衷心地对我所有的老师说一声： 谢谢你们!

除了各位老师，平日里接触最多的就是身边的同学们了。我们为了共同的目标来到一中，三年中一起学习，一起活动，建立了深厚的感情。直到现在，每当回忆起我们每天跑操时整齐的步伐、嘹亮的声音，心中还是会不由自主地产生小小的激动。那时建立起来的友谊，或许是最纯洁的，也是最牢靠的。直到现在， 我还和很多高中同学保持着联络。

尽管学习是高中时代的主旋律，但在母校的三年也不乏其他精彩的活动。在这三年中，母校为我们举办了成年仪式，从此，我们知道自己身上多了一份责任。在这三年中，母校在新建成的操场上举行了运动会，让我们有机会在赛场上一展风采。在这三年中，我第一次走出国门，看到了外面不一样的世界。也是在这三年中， 我第一次来到清华园，从此喜欢上了这座园子，并最终如愿来到了这里。

走出一中校园，我没有忘记母校的教诲。为了得到满意的实验结果，我常常要把一个反应重复数十次甚至上百次，不断探索各种可能反应条件，那时，我会想到母校讲的“孜孜以求”;科研中难免遇到很多不顺利的地方，有些看似不可能完成的任务只要多坚持一下就会峰回路转，那时，我会想到母校讲的“锲而不舍”;科学最讲究真实，自己做出的资料绝不能有半点虚假，即使旁边没有别人的监督，那时，我会想到母校讲的“慎独自励”;科研依靠纳税人的血汗钱支援，做基础科学也要时刻想着用自己的成果解决当前国家乃至世介面临的问题，那时，我会想到母校讲的“兴国益民”。也许在课堂上学到的知识会有一天被遗忘，但母校的精神却长久地影响着我。

母校90周年校庆的时候，我还是一个懵懂的孩子。今天，我在为自己的理想而努力奋斗。 当母校110年，120年甚至150年校庆的时候， 我又在哪里我又在做什么呢这些问题现在都不得而知。或许到那个时候，不应该再问母校为我做了什么，而应该问我能为母校做些什么。

：尽可能的回忆我的高中生活一

初中结束的时候我回了趟北京,当时对高中生活有无数遐想,但是没想到高中结束的时候还是要去那里整个高中生活我几乎经历了全部--高一、理科生、文科生、学习、体育生、自主招生、高考还有复读,似乎仅仅缺少一场青涩的爱情,现在看来,那真的没什么必要,我的朋友们,我们一起的快乐日子还记得么

-----开头的话

高中的生活开始于洪山校区报道那天下了雨,我在17班的名单上看到了自己的名字,在王子默这仨字的下面我直奔5楼,看到老范的和蔼的笑容仿佛她一般都是这个笑容,发脾气的时候则是另一个极端,也许是这个年龄和同学们正襟危坐的样子当时班里我唯一以前见过的是叶梦玲,初中调考坐我前面的女生,和她说了几句话,然后就观察周围不久沈叶坐到我旁边,当天看来是个很文静的女生,事实上并不完全如此,老17班的同学应该有所知然后一切照常,该怎么著怎么著,老范也是按部就班的说一些事项,估计没什么人听到了安排宿舍的时候没有我的名字,我急了,其实第一天到学校就发脾气并不好,后来我告诉自己,不论发生什么事,都不要发脾气,很高兴我基本做到了

好不容易争来了一个床位,是罗超的上铺我感到万幸,因为大凡了解罗超吨位的人就知道睡他上铺而不是下铺是多么的走运,至少没天不需要那么的提心吊胆寝室里还有龙璐大众情敌,至少我自认为是我的死党,高原高一的时候他老妈用BMW接送,我也沾了不少光,谢谢,后来可能出现什么变故,不便多提,黄若晨小我一岁,身体强壮,当时很幼稚,现在估计成熟多了,于蒙住了一天,他妈妈对寝室环境不满,将其领回走读,林炳森浙江口音,网路游戏狂和高辉老17的专有名词,在我哥所在的实验中学是个形容词,大家意会吧寝室是225,2楼,楼下是走道,所以垛脚是楼下听的很清楚,于是经常有老汪光顾,大叫--你们这个225寝室~,具体声音可以听黄若晨学学,他的声音非常像,曾经一嗓子让全楼都安静下来,非常的牛隔壁是223,也是我们17班的,还有222,也有几个人,这里顺便提一下

在学校里首先是军训,我们在大热天里军训,确实很难忘当然让我难忘的可不仅仅是热和苦,还有很多有意思的事教官姓什么我忘了,对我们严格但是很人性化,他也是个喜欢搞笑的人别的班有的在草坪上训练,蚊子多,所以我们就被拉到跑道的荫凉处,这点我们应该感激他王子默很顽皮,军训时经常捣些小乱,所以挨罚最多,当然都是些小罚;老大何义性格很温顺,也很合作,军训他的动作最标准;龙璐和高原被调到更高阶的训练区去训练了,估计他俩更厉害;我自己的膝盖有伤,很不争气,站不了太久,很感激大家帮我说话和教官的通情达理军训中途有休息,我们就打篮球王子默是个很好的射手,柔韧性和手感非常了得;老大打球很生猛,弹跳很好,可以单脚起跳抓筐,换手突破的手感很好;龙璐的组织能力没有他的得分能力强,有点像特里,得分能力没的说;于蒙拿球很稳,身体很壮,当时实力非常的突出;周佩是个好外线射手,有一手三分,防守很老道,以前在初中是队长,很沉稳;冬瓜郑子都比我稍微高一点,是中锋,进攻很稳定,但是防守方面受身高制约;王思是个弹跳王,力量很足,但是高一基本没怎么打球;张洋有一手很好的外线,是个杀手,受身高限制,小强杨光也是这样,只是是个神经刀,准起来像个神,不准的时候就没那么好使了还有我自己,一个全能替补,什么都能凑合,给自己贴点金就是摇摆人,也很本分的去抓篮版干脏活,但是都不得大任,到是可以让大家轮流休息这样的一支队伍在当时的高一里很有实力,由于赛制原因没能和取得更高的成绩,第3名其实不错了

军训结束的时候我给告之将任体育委员,这个工作不好做,不过倒也很适合我负责一些班级体育活动的管理工作,我想正是这段经历,让我选择了现在所学的专业--体育产业管理何义就是班长,这就是我们为什么叫他老大龙璐是首任团支书,我当时的同桌尤帅是班副九月底学校开了个什么会,老范让我们四个参加,我们前一天去打通宵,第二天精神不怎好,瞎混了一下就回去了,我们还打趣说要是老范知道我们这四个去打通宵她该多难抓狂啊,后来一想,得,人家老太太什么没见过,估计跑不出她的法眼后来很不幸老大和我被发现,只是没什么后文罢了,算是老太太开恩吧汤倩是学习委员,黄若晨是生活委员,尹梦瑶是组织委员

再就是学习了老大是近校分的班上第一,他很刻苦,效果也可以;李文逸学习很细心,比女孩子还要要仔细,这让我们很佩服;汤倩是开学考试的第一,学习委员,很刻苦,当时的成绩还不错;黄若晨也肯努力,他一直憋著鼓劲;于蒙没什么特点,但是总分是非常高的,属于门门都不错的那种;周佩的化学很好;我自己嘛,基本靠文科的东西撑著,连老范都鼓动我念文科,我却选了理科,让不少人都很吃惊

说说几个实习老师吧,他们给我留下了很深刻的印象海涛,蒙古族人,让我想起了鸦片战争里战死前线的蒙古将军海龄,他教我们语文,很难想象一蒙古大汉拿著书很奶油的讲语文,他不容易白如冰,我很喜欢他的名字,一个男体育老师起这个秀气的名字,也是让我很吃惊的,他是学健美操的,所以教我们广播操正合适,我后来在华师校园里碰见过他,他在念研究生了还有教历史的几个女老师,长的可以,但是胆子比较小,说话声音太小送走了实习老师,我们继续学我们的习大概10月低的样子,篮球联赛开始了,我们很容易的拿了5楼四个班比赛的冠军,然后被选做种子队,参加年级大回圈制的比赛赛制很不合理,友谊赛和正式比赛混在一起,搞的当时比赛很紧,几乎是天天都有球打,还好班里人多,轮换起来不是很吃了力大回圈比赛我们没怎么打比赛,结果轮了个第三,只能怪当时我的手气不好,没给大家抽到一个很好的位置友谊赛曾经输给了2班,这件事大家基本都不愿意再提了,不过从那以后,我们就明白其实自己还有很多地方要提高,年级里强队弱队区分没有那么的大,还有,那就是2班的朱暑亮确实很强所以后来打3班,我们就各司其职,一举拿下,这体现了我们大家的反思效率还是非常高的

我高一的时候吹过两回裁判也许是天平座的原因吧,他们对我的评价还不错,说我给哨比较工正,除非是实在看不清的球当时一场球就一个裁判,可想而之有多难吹就这样我认识了当时还在18班的刘映辉和4班的王裕祥音译,他俩都是很好的后卫,我从他们身上学到了怎么带一支球队,这对我后来打后卫帮助很大

高一的时候我们偶尔去打<<传奇>>,但是玩的不多我对当时的私服这个词很感兴趣,可以说我是当时的第一批私服研究者,虽然我后来练了一个40级的号,但是还是很喜欢研究私服到后来什么网游的私服我都去研究研究,当然现在看来那纯粹是无聊

回忆高一的生活,我无奈还是得提到那个高三的学姐,可是这毕竟是生活的一部分运动会上我发现眼畔有闪光灯再闪,当时没怎么太在意,可是一个星期后收到了一封厚的像包裹的信,上面全是我的照片以后每个星期都能听得到我的名字在广播站里出现,不是我的文章又被念了那就好了,而是它她的所为当时我觉得很不自在,仅仅是希望自己能够尽可能的低调,因为当时已经惹来很多麻烦了,当然现在释然多了,反正都过去了她快毕业的时候寄给我一只杯子,这是我得到的3个只杯子中的第一只,我只是笑笑,心想大姐这杯子应该送给一个能够承受它的人,我嘛,就当它是个笔筒好了如今这个杯子确实做了好多年笔筒还有别的班的女生的搭讪,我以为是找龙璐的人家是大众情敌,结果不是,从她们中一个人的说法里我明白了为什么我一皱眉头就会有女生说对不起--当年无聊看过某被禁电视剧第一集,我还不傻后来我都懒的辟谣了其实,能做个花瓶也不错,起码还有个优点呢,当时真就是这么想的不过班上的男生好看的太多了,我恐怕也就算个低端市场型产品吧

只是一点让我到现在都还挺内疚,上午被一陌生女生拦在路上盘问半天,跟审犯人似的,当时我没吃早点又要去教室,已经很郁闷了,还让她这么一盘问,更加不爽,于是就很不耐烦的应付了几句走了,直到中午我还纳闷呢到底怎么回事,结果窗户外面就有人喊我名字显然不是有急事的,我当场就火了,就骂了回去同时也为了寝室里各弟兄的版权,骂了一句后外边消停了,也没人盯我们寝室了,这是我高中正式上课后发过的仅有的一次脾气,现在看来其实大可不必,只是好多让人摸不著头脑的事堆到一起了,我难免会短路被我得罪的人,我在这说声对不起

还记得和龙璐一起去打游戏,珞狮路那里我永远不会忘记,如果没有大规模的拆迁的话

还记得考文科的三门前的晚上我们背书的样子吗,躲被子里背了好久的书,第二天基本都没考,还是靠老本对付到了80来分,郁闷还记得我们的早操吗,跑步的时候别人的目标是3圈,我们的目标是食堂我这个体育委员真没带什么好头,呵呵

高一的时候曾经在学校门口偶遇胡婷婷,这是个初中同学,聊了两句就走了也遇见过胡婉青,也是初中同学,也是聊了两句就走了她们都在高一校区的附近念书高中里也有以前的初中同学,我和杨帆都住在二楼,只是他住楼这边，我住楼那边,我们有空就串串寝室,聊点什么还有钟雨,一开始我们没怎么打招呼,可能和刚开学那阵子异常抓狂和糟糕的心情有关吧,后来有所改善

高一的时候认识了金方剑,一个很好的朋友,现在在清华楚才杯上认识了吴天,很有趣的人,文章写的很好,人也很好,现在在中戏

高一的最后阶段,我们囫囵地就走了,去了我们向往的本部

以上内容全是高一发生的内容,我尽我可能的回忆它们这都是我看到的,没看到的不客观,我就不瞎说了

美容院就要开业了，找哪些活动的方案好？

一般做一些满额赠送代金券，满额抽奖比较好，具体活动方案如下：

一、活动日期、期限的确定。以1~3天为佳。

二、开业活动形式、目的：

美容院门前进行锣鼓表演，歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合，提升美容院整体形象及知名度，吸引新客源，稳定老客户，增加营业额。

三、活动主题：开业庆典大酬宾，歌舞表演秀。

四、奖励办法：消费满100元送50元，抽奖、小礼品赠送、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券，开业事务繁多，这样的方法操作简单，给顾客的实惠明确。

2、如果不考虑100送50的方案，也可针对性制定。如：消费满100，送包月美容。满200元，送价值100元的产品等。

3、赠送力度分析，对于产品，100元有50元利润，赠送的50元如果购买产品，依然有25元利润，100元实际赠送25元，约等于产品打七折，如果是顾客用代金券消费服务，则利润空间还要大。

4、代金券设计：赠送券分美容代金券和美发代金券，面值分50、30、10元不等。代金券不记名，不挂失，盖章有效，只能单人消费，消费不累积，比如50元券，如果消费40元，不找零，如果消费50元以上服务或产品，则需要另加钱。

赠送技巧：先送(多送)大面值券，后送(少送)小面值券。

比如：顾客买800元产品，赠送400元，则送50元7张，30元1张，10元2张。

这样50元的券，很难有适合价位的消费，顾客不是舍去一部分，就是需要多加钱消费，有利于美容院。

5、小礼品赠送：开业酬宾期间，每位消费顾客均赠送一份精美小礼品，3~10元即可，如梳子、小化妆镜、便携化装包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品均可考虑。但不能买劣质产品，以品牌知名度高的产品为佳。如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品，同赠送小礼品。

7、抽奖：开业酬宾期间，每位消费顾客均可参加抽奖。

(1)设1等奖1名，奖价值568元祛皱补水套1套。

(2)设2等奖2名，奖价值280元的眼部护理套1套。

(3)设3等奖3名，奖价值100元左右的美发项目

(4)纪念奖若干，比例可考虑为20%左右，奖品同赠送的精美小礼品。

(5)抽奖办法：可按名片设计，把名片一裁4份，每份可印“欢迎光临”、“联系电话”等，手写中奖卡片。一盒名片可裁400张，将卡片全部放如抽奖箱即可。

(6)抽奖技巧：纪念奖可按比例全部投入抽奖箱，比如400张卡片，20%中奖率，则将其中的80张填写为纪念奖放入抽奖箱。大奖卡片不要首先投入，可先将三等奖投入，根据情况逐步投入一、二等奖。

(7)如果不设大奖，则可考虑全部为纪念奖。

五、告知形式：派单、电话通知老客户

1、提前3~5天派单，直至活动当日现场。

2、提前3天电话通知老客户。

六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的确定

1、提前联系锣鼓队。

2、舞蹈表演选手的确定：可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。

3、歌手的确定，可考虑聘请乐队，乐队自带歌手1~2名。

4、主持人确定，可由舞蹈演员或乐队人员担任。

5、美容院员工表演小节目准备(1~2个，手操，合唱等)

七、门前场地确定，与有关部门协商，避免活动期间干涉。(一周前)

八、宣传品准备

1、门前布置彩色气球拱门

2、美容院条幅：女子生活馆开业大酬宾“满100送50”

3、宣传单准备：500~1000

4、经理名片准备

5、代金券准备

6、活动期间消费、奖励、客户资料登记

7、产品海报、产品手册、价格表等。

九、器材准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。

十、产品准备、奖品准备

1、销售产品准备

2、奖品、赠品准备。

十一、其他准备

1、产品展台、台布。

2、抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送办法。

5、人员进行分工负责。

十二、活动前一日准备

1、悬挂门前条幅。

2、店内产品陈列：主推产品要放在醒目位置，产品陈列柜中间为佳。

3、店内销售气氛营造：海报张贴、产品宣传pop等。

4、全员再次进行方案学习，同一承诺口径，进行战前激励和动员。

美容院五一活动方案

武汉富晟化妆品有限公司，第一元素化妆品湖北代理，为你解答，五一美容活动方案，

多用文章标题法，其中有一个标题和正副标题之分,通常为策划方案名称。要求清楚、明确、具体 策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

正文：

1、前言

2、策划目标：包括策划的起因、背景，并用准确的数据表达清楚目标是什么

3、概况分析：可包括该产品/服务/行业的市场概况、消费者分析、竞争分析、执行该策划的机会点（即契机）和问题点是什么等，可根据策划的分类来选择其中几点来进行分析。

例如：

（1）、市场概况:包括目前的市场规模、目前的市场占有率、市场未来的潜力、产品销售现状、各竞争品牌情况。

（2）、消费者分析：包括购买量与购买频率、购买时间与地点、购买动机、品牌转换情况、品牌忠诚度、消费者使用产品状况。

（3）、竞争分析：包括该企业在同业中的地位、该企业（产品）给消费大众的印象、该企业（产品）的竞争优势与劣势、该产品在公司里的地位。或有针对性的、选择性的阐明现有竞争、替换产品 / 服务 、SWOT(强势/弱势/机会/威胁分析)、竞争优势、 进入壁垒

（4）、机会点与问题点

4、策略分析：可着重说明市场机会、创意关键等

5、实施细则：即具体的方案策划，包括方案的实施、人员的情况介绍和安排、检查评估

6、预算和进度细表：资金的安排（包括资金需求量、估值和理由、资金用途等），预计收益和损失、人力投入、组织构建和进度安排等。

7、方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

8、方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

9、其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

10、注意事项

营销策划的格式

(1)、营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析；各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析；各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析；各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析；顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析；各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析；各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析；各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析；各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析；各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析；各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析；各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析；各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析；企业的利润结构和费用情况分析。

(2)、目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位；经营目标；价格策略；分销策略；广告形式和投资预算；促销活动的重点和原则；公关活动的重点和原则。

(3)、促销活动规划。包括：明确促销的目标；选择促销的形式和内容。

(4)、分销活动计划。包括：价格策略；分销的渠道；店铺的陈列；服务的质量。

(5)、销售管理计划。包括：主管的职责权限；销售目标计划；人员的挑选和培训；推销人员的薪金标准；推销人员的奖励措施。

(6)、市场反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理；经营目标的核算；经营行为的调整。

美容院搞活动的台词

活动的台词简单，重要的是活动的流程设计，如何吸引客户参与，通过什么促成交易，然后如何转化稳定客户。多交流

美容院胸和卵巢活动方案

胸部可以采用撕单法，免费做一只体验效果；客户看到了就会为另外一只买单；卵巢采用双倍法，就是花一元钱当2元花。详细私信我

美容院寻找减肥明星活动方案

其实你要找的这些明星活动方案，只要把你的第一批客户，全部减下来之后，那么这就是你的一批很真实的案例，也就是说的明星模范

求美容院户外活动方案

找一空气清新之处（如公园、湖边树下）。早上6点集合，6点30分户外瑜伽，8点早餐，9点至11点美容知识经验交流，11点至1点美容营养中餐（以素食为主）

下午自由活动。

美容院塑形仪器活动方案

这就好比斯媚尔MR-1001刮痧仪一样，针对的是中高端，直接忽略低端的。所以你做这些方案就是要根据你仪器好还是差，当地的消费水平等因素有关的。

小型美容院开业，求好的促销拖客方案。

免费开卡，办理会员卡卡，

2016年美容院国庆节活动方案

秀靓有高级策划团队，在每年的节假日都有针对性的制定各类活动策划，从情人节、三八节、母亲节、五一、儿童节、感恩节、国庆节、中秋节、七夕节、重阳节、圣诞节、元旦、新年等各种节日，能够快速的在各店开展运用并取得成效。

适合美容院四月份的活动方案

四月份，皮肤换季干燥，适合水疗，补水的一些活动方案

1不知道你是哪个城市的，你没有说明。各个城市的店铺月租差别太大了。如果你说县城的话，应该是郊区，以上海地区的郊区来算，一个500平米小型的健身房（包括接待，更衣室,冲洗室,办公室，厕所工作间）年租在60--120万之间，差别在于店铺的地理位置，交通状况。

2普通装修（包括中央空调，水电）20万左右

3教练工资，每名教练2000-5000元/月

4健身器械，按10台跑步机,4台综合器材,10台专用器材,10组杠铃,10台自行车锻炼器, 选用进口牌子和国产品牌,费用约为80万和30万

你说不考虑浴室，这是不现实的。再小再基础，浴室和更衣室一定要有的，难道让客人出一身汗走吗？这样对身体反而不好。这是不能省的！所以是不小的投资