如何才能跳出健美操的美？

健美操学习心得

第一节课，就让我有了意外的收获。按照惯例。第一节课是进行自我介绍。因为之前没有太多机会在每人面前说话，所以有的人小动作太多，有的人表达含混不清。老师都一一的指出，并教给我们怎样才能使人愉悦地听完自己的讲演，并深刻地记住自己，这无论是为我们各类竞选还是以后的竟聘，都是一节重要的课程。使不善于表达自己的我对自己的未来又找到了光明，让我对体育课更加向往。

在以后的每一节课里，前面优秀的健美操老师。耳边响着有节奏的音乐，把以前只能看电视做着自己跳健美操梦的我带到了现实的梦境。老师带我们一步步认真地教每一个动作，我们本来麻木的身体逐渐活跃了起来。一节课下来，身体上的每一个毛孔都渗出了汗，尽管有点累，但心情舒畅了，想：晚上一定会做个饿好梦的，在室外上课的时候。即使有的时候天气情况不是很好，我们也希望在老师身上多学到一些东西，所以既然会很认真，阳光明媚的时候，同老师一起调整呼吸，拥抱太阳的光芒，这才是真正自己的青春。

进入大学已将近一年的时间，我的体育课学习的项目是健美操。我之所以选择健美操起初的原因就是因为想培养一下自己的气质。通过近一年的健美操学习，我发现我更加爱运动了。由于以前学习的压力很少运动，感觉自己的体质都有多下降。现在每周一个半小时的健美操训练正好又为我提供了锻炼的机会。不但如此，还使我的身体协调能力有多增强，乐感也变好了。

通过健美操的学习，以前驼背的毛病也改了不少，走路也抬头挺胸了，使我的气质比以前好多了，学习健美操还会使你能够更加自信，会带给你一种乐感。通过音乐来做每一个动作更要求身体的协调性，听准乐音，做准动作。它会使你心情变得很愉快，申屠的每个关节都得到舒展。

当然，练习时也会很累，但如果不累的话只能说明你的动作没有做到位，那样也就达不到锻炼的效果了。

总之，学习健美操会给你的大学生活增添色彩，对身体也有很大的好处，尤其对女同学来说，会使你更有气质，更加自信。

感悟健美操健美操是我终于热爱的体育运动项目之一，因为在学习的过程中我学到的不仅仅是单纯的几个动作。

学习健美操，让我感受最深的，就是能让自己在枯燥的学习生活之余使身心得到放松。每次上健美操课，不管有多累，心情都会非常的舒畅。心情舒畅的同时又大大的提高了我以后的学习效率，真可谓一举两得啊。

在学习健美操的过程中也会学到很多东西，在学习的过程中会遇到很多困难，有时候会学一些困难的动作，由于身体的协调性能力和柔韧性不高，所以要不断的练习，有时候累了想休息一下，可是看到别的队友还在那刻苦的练习，自己就被一股力量推动着继续练习。甚至有的同学扭伤了脚还在坚持上课，这是因为她对健美操深深的喜欢，和不被别人甩下的自强心理。

健美操也培养了我的团队精神，每次集体跳操的时候，大家都很团结，彼此帮助，各自发挥自己的长处，学习对方好的方面来弥补自己的缺陷。

健美操还让我对舞蹈有了更深刻的了解，每次听音乐的时候，都会提高我对音乐的理解，乐感也得到了增强。由于练习健美操，跳舞也更有感觉了。

虽然我对健美操之有一知半解，可我却从中受益非浅，我会继续探求它的真谛，丰富我的生活。

学健美操有感

光阴似箭，岁月如梭。转眼之间，大一的生活就已将近尾声了，同样，健美操和亲爱的教练已陪伴我一年了，学习健美操使我感触颇深。

在我看来，健美操是美与艺术完美的结合。在动感中让人焕发青春的朝气，在强健中又不乏柔韧与唯美。健美操，顾名思义，健美又美丽

健康是每个人的最大的财富，美丽又是每个女孩子最大的愿望与梦想。多少人想同时拥有既健康又有动人的身体，但想做到这点不算太难，也不算太容易，练健美操就会圆我的梦，所以选课时我很欣然也很幸运地被选上了，心理上就让我很愉悦，实战状况也很不错，老师漂亮有实力，有耐心，学生自然而然会很主动很积极地去接受每个套路，每个动作，但是，在享受动感与愉快的同时，疲惫会在课后一股脑地拥上来，有点让人招架不住，而且动作稍微有些难做，每次回去都得琢磨一下才会做得很顺畅这不是抱怨，而是通过做操让我对不努力不成功这句话的意思有了更深刻的理解，没有耕耘哪有什么收获？没有付出哪有什么回报？想健康又要漂亮，当然要通过不懈的努力去实现它。

健美操既让我有了对美的新概念，又让我学会努力学会坚强，选它，学它，我很开心，很满足。

我对健美操的认识与理解

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　 健身房销售技巧和话术

　　第一步，客户来到俱乐部咨询，会籍对于他是陌生人，所在的俱乐部也是陌生的环境。无论是谁，在面对陌生的人和环境的时候都是比较拘谨，有抵触心理的，这时会籍就需要想办法解决客户面临的问题，拉近彼此的距离，顺利进行开始的浅层交流。

　　和一个初次见面的人拉近距离，首先可以选择赞美他，每个人都喜欢获得赞美，客户也不例外，当他听到你的赞美后，心情就会大好，更愿意听你说话；其次模仿他的行为举止，说话方式，让他感觉亲近舒适；最后通过问答找到对方的兴趣爱好，你可以举手表示赞同，这样客户就会认为你和他志趣相投，有共同话题。相信与客户拉近距离后，接下来销售出自己的产品难度就会降低许多。比如：

　　1、“你今天穿的好漂亮！皮肤很好啊……”

　　2、客户说：“这个减肥方式是对的。”你可以跟着说：“这个减肥方式是对的。”客户有一些肢体动作，你可以跟着做。

　　3、“你平时业余时间做什么呢？”客户表示喜欢看美剧，你也可以说同样喜欢看美剧。

　　第二步，当和客户拉近距离后，接下来就要进入主题了。客户过来是有健身想法的，会籍了解到客户信息、背景、运动习惯之后，谈单成功的可能性就会大大提高。

第一，练习动作，花时间是别人的两到三倍，要记住音乐的相关动作。

第二，身体姿态，平时练习身体的基本站姿，挺胸收腹，肩膀下沉，头顶向上，保持15分钟，然后把姿态贯穿到音乐动作中。

第三，节奏感，健美操节奏感强烈，动作比较快，开始跟着音乐做最简单的幷步，踏步，之后把动作分解分别练习，身体要随着优美的旋律而动。

第四，习惯，每一次练习都保持动作规范，不然长时间会养成不好的习惯，关键时刻也做不出来。

第五，要有整体的团队合作精神，要照顾前后左右的同伴，动作一致，步调整齐，美观典雅富有动感的惊艳美才能体现。

一：直播间定位

品牌在做直播带货之前，一定要和消费者明确一件事情，就是这家店是什么来头？专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题，核心优势是什么？同质价更优？还是同价质更好？是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求，直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主，最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品，这个就是我们直播间的定位。

二：直播间布置

直播间布置是直播落地的一个重要环节，良好的直播环境会极大的提升转化率。我们来看一些细节：

1）场地大小：

大致控制在 8-20 平，个人主播控制在 8-15 平，团队直播控制在 20-40 平，美妆直播 8 平即可；

2）场地隔音：

直播前需要测试场地的隔音和回音情况，如果隔音不好或者回声太重，都会影响直播的正常进行；

3） 直播间背景

直播间最好以浅色纯色背景墙为主，以简洁、大方、明亮为基础打造，不能花哨，因为杂乱的背景容易让人反感。

直播间以灰色系偏多，灰色系比较简约，同时灰色是一个中立的颜色，使用它很难犯错误，因为它可以和任何色彩搭配。

另外灰色是摄像头最适合的背景色，不会曝光，视觉舒服，有利于突出服装、妆容或者产品的颜色。直播间建议尽量不要用白色背景，容易反光。

可以在纯色背景上加上品牌 LOGO，看起来简洁又大方。如果是节日活动，可以通过制作一些 KT 板来做背景墙，烘托节日氛围。

4） 直播间灯光

直播间的灯光是打造直播间非常关键的因素，能在一定程度上提升直播间档次。直播间的灯光布置主要有以下几个要点：

直播灯光和背景墙颜色匹配。

灯光不要直射墙面以免引起视觉疲劳。

不要把所有的灯光都打在主播脸上，主播脸部光线要均匀，避免出现“阴阳脸”。

直播间选购的灯光多以环形灯为主，根据具体的需求还可以选择落地环形灯、桌架环形灯和移动环形灯几种，起到补光的作用。

4） 直播间声音

直播间可适当的有一些背景音乐和小灯串，但注意背景音乐不能太大，灯光不能太亮，不要分散用户对直播间的注意力。最好使用抖音自有版权音乐。

5） 直播设备

直播间设备至少要满足 3 个要求：高清、平稳、低延迟。这样才能在直播时呈现较为完美的画面。最核心的设备应该是手机、支架和补光灯。

1 手机：

多数人用的是苹果手机，不要插卡、有锁的手机，手机最好用两部，一部用于直播，一部用于发布直播片段。

2 补光灯：

推荐环形补光灯，支架和补光灯是一体的，灯光对直播间的体验是至关重要的，清晰度核心在于灯光，不在于手机设备。好的灯光布局可以有效提高画面质量，如果光线不好，再好的手机也是看不清的。

3 其他设备：

背景墙、产品展示台、手机支架、散热器、充电线充电宝、直播手机/电脑（改价格）、声卡（机位比较远，可以用无线麦克风，蓝牙耳机）、道具（秒表、计算器），要保证直播过程中重要设备稳定运转。

6） 商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

7） 直播环境标准

直播间的环境要保持光线清晰、环境敞亮、可见物品整洁即可。衣柜衣架可以放，但不能乱七八糟的摆放。如果做不到整齐，就不要让这些物品出现在镜头里。

可以放置模特，小直播间不要超过 2 个，大直播间根据空间而定。直播信息建议用小黑板，标明直播间的重要信息，比如是否包邮，模特身材，服装尺寸等。’商品陈列

一般服装直播间都有一个小衣架，上面挂满了衣服；美妆直播间则是一个小小的化妆柜。

陈列架更好地展示商品，上直播间看起来整洁有序。产品陈列架不是必需品，但如果直播间特别小的话，建议直播的商品摆在镜头里。

三、直播脚本撰写

直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合，场景切换，产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

有了脚本，就能更加方便直播筹备工作，直播间参与人员的配合也会更加默契、有条不紊。

01、直播脚本的五个核心要素

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的5个核心要素(直播脚本作用)：

1 明确直播主题

也就是搞清楚本场直播的目的是什么是回馈粉丝新品上市还是大型促销活动

明确直播主播的目的就是让粉丝明白，自己在这场直播里面能看到什么、获得什么，提前勾起粉丝兴趣。

2 把控直播节奏、梳理直播流程

一份合格的直播脚本都是具体到分钟。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热;和观众打招呼之类的;

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

3 调度直播分工

对主播、助播、运营人员的动作、行为、话术做出指导

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

5控制直播预算

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算

直播脚本分类

对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本 和整场直播脚本 。

单品脚本顾名思义就是针对单个产品的脚本。以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

因为一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

因为单品脚本相对简单，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写

发现没有，整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段） 等几个要素。

简单的说，想要知道直播脚本怎么写，按照这些直播脚本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

时间、地点、主题、主播不用多说，按照字面意思往表格里面填写即可。

关于直播脚本怎么写，我想跟你重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

直播流程包括：

开场预热： 打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍;

话题引入： 根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。

产品介绍： 根据产品单品脚本介绍;重点突出产品性能优势和价格优势(直播间活动);

粉丝互动： 直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等;

结束预告： 整场商品的回顾，催付;感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

以上就是关于如何搭建直播间及直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，需要不断优化，不断调整。

这样一来，直播时间长了，心中自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

也更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、催单话术 等。

以服装为例，单品脚本就要在表格里面详细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

还有最重要的一点就是凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位了。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。