出海品牌如何做好海外网红营销？

突如其来的新冠肺炎疫情肆虐全球已有2年多了，其带来的负面影响仍在加剧。从过去两年各国经济数据走势来看，应对疫情是否得力仍是影响经济表现的决定性因素。而经济复苏的程度也与各国抗疫的成效呈现极大相关性，能够严格控制住疫情蔓延的国家或短期疫情有所消退的国家，经济复苏往往更为强劲。中国较为成功地控制住了疫情，为经济复苏奠定了基础。这也让中国经济表现在过去两年一枝独秀，在世界主要经济体中率先实现正增长，也是唯一在2020年和2021年两年均保持货物贸易正增长的主要经济体。相较之下，欧美经济的复苏随着疫情的反复时有波动。因此，全球供需关系被打乱，海外消费者购物习惯由线下加速转至线上。对于亚马逊卖家来说，另一场危机也在这两年愈演愈烈。亚马逊流量在逐年减少，社媒、独立站和其他电商平台都在瓜分流量，消费者上网时间碎片化，搜索场景在变少，被动消费内容增加，流量集中在站外，导致站内流量竞争激烈，转化低价格还在涨。传统的“人找货”模式已经不在，“货找人”开始遍地开花。加之近年来亚马逊对于品牌的推广力度加大，更多出海卖家的品牌意识崛起。品牌打造需要扩大广告的覆盖面，需要从非电商网站的其他渠道引入更多的流量，Google广告、FB广告都属于药不能停的形式，这个时候网红对于卖家的价值开始显现出来，一些网红像中腰部的网红他们有较好的粉丝互动率，他们在帮卖家宣传的时候能够带来客可观的转化和曝光。那么，到了2022年，海外网红推广这副牌还能不能打，还得从大趋势和具体案例分别讲起：海外网红发展趋势去年（2021年）海外网红营销规模是138亿美金，今年预计是150亿美金，高位增长态势。流量是一切生意的本质，布局海外网红营销的出海品牌越来越多，同类型品牌在同一个市场上抢夺流量，红人营销需求升级，竞争加剧。Anker、Baseus等出海品牌与海外网红展开合作疫情影响海外消费者购物习惯由线下转至线上，海外网红营销就成为主要选择的营销方式之一。海外网红的倾力推荐可以为品牌提供第三方信誉背书，更多的出海品牌正在进行海外网红营销常态化布局，实现品牌营销触达更多海外用户。海外中小型网红粉丝互动参与度高。出海品牌在做海外网红营销方案时，逐渐将中小型网红、微型网红甚至纳米级网红纳入考虑范围，诉求已然变为从单一大网红到中腰部KOC网红生态的布局。现在消费主力军开始慢慢转移到90后00后这样的年轻人上，创造属于自身标签的品牌更易得到95后青睐。现在我们做网红推广还是在追求网红的流量所带来的曝光上，而通过网红占领消费者心智是未来的趋势之一，就像我们说汉堡的时候会想到肯德基麦当劳，说手机会想到苹果一样。从1个案例说起我们聊过1个客户，他是做苹果配件的客户，像手机壳、平板保护套、支架等等，有在亚马逊开店也有自己的独立站，21年上半年他们想要打造一个全新的科技感品牌，目标是95后人群，那么1个新品牌他们是怎么去打磨的呢？这个客户的做法是：建立社媒矩阵，Ins、TikTok、FB等等，一周会发2-3个原创内容。同时，他们开始布局网红营销，思路很简单。大网红影响力广，他们找了10个科技类和3C类50万+粉丝的网红，这属于是中腰部往上的网红了，配合一些活动得到了总共900万+的播放量，即是900万+的曝光，这样，品牌开始被记忆。受众产生购买的行为通过1、2次的曝光肯定是不够的，这个时候他们选用了32位YouTube跟Ins的KOC，粉丝量级覆盖了1万、5万、10万的网红，这个量级网红特点就是互动率高，转化率也高，通过不同KOC多角度多场景的演示，增强产品优势和亮点曝光，加强渗透，重复推送、触达潜在买家，最终引流到新品牌的独立站和社媒矩阵，他们的独立站2个月前2月份的月活就达到了38万，这效果是非常好的。通过上述这种打法，由红人博主牵头，达成品牌的口碑运营传播，增强产品印象，鼓励粉丝群体分享体验，就能盘活品牌的海外私域流量。之前我们是通过广告通过产品用户画像去触达潜在买家，现在是通过网红去触达，更加的精准高效现在他们在海外也搭建了海外本土团队，有专门的剧情脚本规划师、拍摄团队、运营团队，因为靠之前合作的网红已经积攒了部分人气和粉丝，典型的依靠网红打动人心，占领用户心智后，自主运营私域，持续增长。网红推广合作方式大的来讲分两种：素材、推广。素材（帖子、视频、图文之类），快速充实高质量内容库，可以用来自己的社媒运营、广告、A+视频页等。相比非网红做的素材，会带有网红UGC独特风格，互动性更高，价格相比推广便宜，需要注意的是，跟网红谈的时候，因为海外网红的版权意识相较国内强很多，需要约定使用场景，像刚提到的社媒平台、营销广告等，同时约定使用时长，永久还是限期。上文提到的那个客户，他们通过跟大量网红合作，也沉淀了一些长期合作的长尾网红，网红做完视频后也会授权给品牌去做更多站外营销，一举多得的双赢模式。推广，顾名思义就是网红会将做好的视频发在自己的社媒账号上，配上产品链接，可以直接通过粉丝进行转化。推广合作又分为多种：独家精品视频一个视频专门讲解你的一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。如果渠道观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。缺点就是合作费用偏高。因为网红做一个独家视频需要对你的产品非常了解且使用过感受过，网红需要想一些创意、拍摄手法去把产品的亮点突出，前面提到的，网红对自己产出的内容是非常重视的，非常看重他们粉丝的反馈评论，所以独家视频对于网红来说是个非常慎重的选择，故而对于中小品牌来说费用会偏高。植入视频指的是网红在做一个主视频的时候带上你的产品，比如健身运动博主在他们的10分钟健身教程视频中，花2分钟讲解推荐了你的拉力器产品，自然植入。优点，一是这种植入合作比让对方单独给你的产品做一个完整的视频，在合作费用上有谈判空间，二是抱了大腿的话一般会有较高的播放量。缺点是这种很不容易被发现，因此转化率会很受影响。不过如果推荐的产品篇幅能占到2分钟左右或者以上，博主的粉丝又很精准的话，这种类型的转化率也有高的时候。赞助视频片头，片中，片尾广告赞助的形式。或者单纯的赞助费让对方在视频下面加个购买链接。这种合作相当于是硬广，给钱让对方在片头，片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。这种在国内很多综艺电视剧上都能看到。品类系列推荐视频多个品牌的同类对比，如果自己的产品确实在某些方面比友商强的话，可以进行此类合作，因为有对比的视频是很多人想看的，增加背书和信誉度。不同品牌的产品对比视频其他再有就是单纯的折扣链接、绩点返佣，让网红直接在他们粉丝群或者社媒直接分享，相当于红人贴，但这种不适合直接跟我们这里说的网红聊，因为前面说过，网红不像专门的deal群群主，他们更珍惜粉丝，粉丝如果买了产品遇到了问题会直接影响网红的信誉，这会让他们非常小心。所以这种形式一般搭配上述的视频合作一起，既让网红放心，又能达到促销返佣的效果。还有一类是直播，说到直播我们一般讲TikTok，这个讲起来有点长了，下一次再跟大家展开分享。那么讲到了TikTok就顺便提一下短视频的合作这块。短视频因为短视频一般很难讲全1个产品，所以推荐做短视频的应该是简单的，创意类的产品，像宠物用品、时尚衣服类这些。TikTok播放量高，转化率低，有个客户做了1200W的观看量也只是成了200单，不过这个数据已经是比较好看的了。涨粉，@品牌的TikTok官方帐号，转为私域运营。YouTubeShorts开发出来对标TikTok的，如果你先想跟大网红合作但是对报价下不去手的话，可以尝试跟网红谈Short短视频，费用会降低很多。中小品牌要不要做海外网红推广首先数据统计上看，2021年，对4700多个出海外贸企业的调查中，5万以下美金网红预算的外贸企业占比51%，可以看出中小品牌做网红大有人在。再看他们做网红推广的效果，5万美金以下网红支出的调查中，9成认为网红营销带来了曝光和流量，7成认为带来了可观的转化。在seo搜索引擎、社媒广告营销流量红利消逝后，海外网红营销越来越长大为布局品牌营销的重要部分，并且增长快、效果好，可以和海外消费者产生互动联系。缩短品牌长大周期海外网红营销可以加快品牌在海外市场触达用户的速度，帮助品牌进行品牌与产品的故事打造、呈现品牌形象、扩大品牌传播。品牌在市场上进入快速长大阶段，离不开消费者的信任与对其品牌文化的认同，海外网红营销就是讲好品牌故事的有力手段之一。强化品牌内容留存海外网红营销产出的内容可以长期留存在社交媒体平台，并且可以标签化沉淀品牌内容，抢滩未来。其实现在也能发现消费者对带有消费性质的内容进行考察对比，SEO的作用不再明显，反而大量在YouTube、Instagram等社交媒体平台进行搜索，查看网红测评。就像我们在电梯里看到一个广告，对我们有用但不确定是否可靠，我可能就会去B站、微博这些地方去找测评。品牌曝光可量化对比于传统数字营销的CPM千人展现率这样宽泛的统计数字，海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准，在网红制作的营销内容曝光后，品牌可以量化营销效果，以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。提高品牌营销回报在海外网红营销的过程中，品牌可以针对目标受众做专属的营销规划。这种目的性更强的营销方式，在网红个人魅力和专业能力的加持下，会影响粉丝对品牌产品的购买决策。海外消费者在网红推荐的带动下，会对品牌产品产生好奇、留心的状态，最终愿意使用。打造品牌信任背书通过和品牌风格一致的海外网红进行深思熟虑地合作，品牌可受益于粉丝对网红持续创作产生的信任，受益于晕轮效应，被网红粉丝所亲近选择。第三方信誉作保，品牌产品便于在海外打开销路，并激发品牌产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑，甚至能引爆海外市场。中小品牌怎么做海外网红推广1首先需要了解海外头部的社媒平台YouTube国际原创视频内容平台，拥有超20亿的月活跃用户，预估有500万+的优质网红和KOC。平台网红特点是内容优质，号召力强，推广效果普遍较好。同时因为与谷歌同源，视频内容沉淀后增加品牌曝光权重，更能被Google搜到。而缺点是平台网红价格高。InstagramInstagram作为全球时尚青年聚集平台，拥有超10亿的月活，优质网红预估400万左右。集合高消费群体；拥有头部社媒平均较高的转化率和互动率。需要注意的是Ins上有很多机器人账号和假网红需要认真辨别，同时图文帖子的内容也很难做出花样。TikTok全球长大迅速的短视频社交平台，目前已有超10亿月活跃用户，优质KOL大概有110万。盘活流量几率大；更容易和受众建立联系；更稳定；更快塑造人设。不过TikTok电商化进程有待成熟，可以做小范围尝试。Facebook国际社交分享平台，29亿月活跃用户，优质KOL预估200万。用户群庞大，适合精准投放。不过现在流量红利减少，成本高，若没有用户画像，无法锁定目标受众。明白了每个平台的特点后，我们就可以根据需求和现状选择合适的渠道平台上的网红进行合作。2找到合适的网红超过8成的基准报告受访者表示，找到合适的KOL合作对象有一定困难。品牌还是要多方面多渠道寻找合作机会，我在这里提供几个思路：#行业相关的热门标签直接在Instagram上搜索行业的#标签，就会发现一大批相关博主，个人简介通常会注明商业合作的联系邮箱或者号码巧妙利用竞品我们可以搜索竞品的品牌账号、相关标签等，看看他们都了什么类型的红人进行推广。在Instagram上搜索#jewelry，可以看到同行一般服饰、时尚相关的KOL作推广，囊括了黑人、白人、中东等群体（政治正确很重要）。挖掘社区红人与Instagram的玩法略有不同，在Facebook上我们倾向从社区和个人主页寻找红人。例如，推广假发产品，可以在Facebook上搜索“Hairstyle”，然后从社区和主页挑选你想要的红人。通过以上这些方法都可以找到网红，但是会比较耗时，如果想要提高效率，可以考虑使用网红合作平台，比如虹雀KOL。虹雀KOL提供经过深度筛选的YouTube、TikTok及Instagram三大主流平台1800万精准KOL/KOC数据，支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。现在注册即可免费获得累计100个网红邮箱查询额度。3逐个分析，确定名单社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？相关性首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。真实度当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0。粉丝数以及覆盖率我们都知道粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。发帖频率一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。粉丝参与度比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。上述这些点如果要我们一个一个去看去算的话效率确实太低了，我们可以依靠虹雀KOL来帮我们搞定这些分析。虹雀KOL支持16种维度搜索，20项数据分析，还有网红参考报价和综合评分，帮助跨境品牌卖家快速找到适合自己的网红。我们在通过使用虹雀KOL的搜索功能获得满足条件的网红名单后，即可点击了解网红的详情分析数据，更快更精准地筛选出合适的网红。4批量邀约在发送邮件联系网红之前，需要从以下几个方面做好充足准备：注册多个企业邮箱由于海外网红都习惯通过邮箱沟通工作，而且为了提高合作的可信度，建议使用有公司后缀的企业邮箱。那么为什么要多个呢？这是因为如果同一个邮箱一天内频繁发送邮件，很有可能会被判定为垃圾邮箱，之后发送的邮件也会被认为是垃圾邮件，所以建议大家多准备几个企业邮箱。准备多套话术为了提高网红的合作意愿以及确保后续合作效果能达到预期，建议提前准备从初次联系网红、再次联系网红到之后的沟通合作等等整个流程中所需要的话术。学会砍价在初次联系网红时，很有可能遇到网红报价偏高或者是超出预算的情况。实际上，网红的合作费用都是有砍价空间的。在与网红沟通合作费用时，品牌可以从以下三点去议价：提供免费产品/专属折扣作为抵扣表明目前预算有限，但是有长期合作的意向表示其实有多个网红可合作，对比该网红与其他候选网红的价格统计回复率，优化邮件内容在发送邮件之后，我们还需要关注邮件的回复率，这样有助于我们判断邮件发送的效果好坏，从而进一步优化我们的邮件内容。很多卖家朋友看到这里可能觉得：怎么这么麻烦？的确，如果整个邀约过程都靠自己手动完成，必定要花费很多时间。但如果使用虹雀KOL的邮件群发功能，可以利用专属渠道一键群发，及时跟踪邮件发送效果，方便调整邮件发送策略。而且还有丰富邮件模板，助力提高网红触达及回复率。小白也可以快速上手！5衡量效果在与网红合作之后，如何衡量网红推广的效果呢？我们可以为网红设置一个专属的推广链接，利用GoogleAnalytics等分析工具跟踪链接数据，从而判断网红推广为品牌或产品带来的流量大小以及转化效果。同时也需要做好复盘，在下一次与网红的合作中进一步优化流程。6还是太麻烦？还有办法如果想要高效快速找到合适的网红，可以使用虹雀KOL。虹雀KOL是专门为出海品牌定制的海外网红营销平台。三大功能让您轻松找到合适的网红：1网红搜索引擎：16种筛选维度，20项网红数据分析，更有网红参考报价和综合评分2一键任务发布：快速发布合作需求，百万入驻博主主动申请合作3高效邮件营销：批量联系博主，邮件发送效果实时掌握点击开始体验虹雀KOL：https://wwwhongquekolcom/总结总而言之，海外网红营销已经成为许多品牌的重要营销方式之一，而且除了大品牌，中小品牌也可以开展网红营销活动助推品牌发展。在开始海外网红推广时，为了获得更好的营销效果，品牌需要充分了解各个社媒平台的特点，并且在筛选网红、与网红沟通、衡量合作效果等各个环节中都需要下功夫。

2021全国网上年货节”启动前10天，全网零售额达34411亿元人民币。其中，跳绳、拉力器、哑铃等宅家便捷健身器材同比分别增长3511%、919%和789%。

对于此类宅家健身器材销量猛增的情况，行业专家表示，新冠疫情让越来越多人开始注意自身的身体健康，运动健身的需求大幅上升，因此一些简单的运动器材就成为了很多人必买的选项。

很多网友也表示，疫情反反复复，为了减少外出扎堆，但是又想强身健体，宅家健身成为了自己的首选。

其实，不仅仅是受到疫情的影响，近年来，工作繁忙不便安排时间、想利用碎片化时间健身塑型、喜欢轻型健身、不愿意浪费时间在去健身馆路上等原因，使得越来越多人选择在家健身。但是，自己盲目运动，可能不仅起不到预期效果，还有受伤的风险。因此，线上健身课开始风靡。

“每天15分钟，轻松减去小肚腩”“比跑步更加高效的减脂运动，你在家也能做”“每日睡前十分钟瑜伽课”等线上课程逐渐获得人们的喜爱，健身行业逐渐开始向线上倾斜。

智研咨询数据显示，近年来，在线健身客户数量增长迅猛，从2014年的1040万人增长到2018年的12550万人。

同时，越来越多线下健身机构开始涉足线上。对于绝大多数传统健身房、瑜伽馆来说，预支付形式的会员卡以及私教课是主要资金来源，如果没有流动资金支撑，很容易走上倒闭之路。

但是现在线下获客越来越难，传统的街头发传单等方式效率低下，成本过高，而疫情的到来更是让传统健身行业突然陷入了冰点。因此，通过搭建线上平台，在经营线下会员的同时，也通过线上为会员提供健身直播课等服务，并且借助线上进行引流拓客，成为了线下健身机构的“自救良方”。

　　大一新生必备

　一、 证件类

　1 身份证及正反两面复印件(在学校也会有地方复印，但开学报到时肯定人很多还要排队)

　2 团员证或党、团组织关系资料(一般都是在档案袋里，不要搞丢了，不然还得重新申请入团，这么多年团费就白交了)

　3 一寸照片(报到前最好照一次一寸照片，虽然有的学校是来学校报到后，学校给照一次，但是几次用下来很快就没了。)

　4 高考准考证

　5 户口本迁移证(学校一般本着自愿的原则，不想迁户口的可以不办理)

　6 个人档案(北京高中毕业生档案都已经由学生领回家，千万不要自行拆封)

　7 录取通知书

　8 高考成绩单(不是所有学校都要求带，认真阅读报到要求)

　9 银行卡、若干现金及汇款或缴费凭据(指交第一年学费的)(天津大学随录取通知书寄送了一张建行卡，要求提前将学费、住宿费、书本费等打入卡中，学校在8月20日-28日划卡缴费，没有使用建行卡缴费的同学，到校报到后再交钱。建议使用银行卡缴费便捷，一般情况下现金缴费窗口排队很长滴!)

　10 新生网上报到手续完成通知单(天津大学要求学生在8月30日到学校报到前要在天津大学迎新网站上报到注册并打印完成通知单，报到时只需要带录取通知书和网上报到手续完成单即可)

　各学校对报到时要求准备的证件资料不一样，要认真阅读报到要求。

　 二、生活用品类

　生活用品在学校商店或附近的超市基本都可以买到，但是有些小物品可能比较难一次找到，而且报到当天去买一大堆东西，也是很累的了。(我和老公要开车送孩子去天津报到，顺便回母校看看，准备尽可能把生活用品都备齐。当然只是送孩子和物品到学校，至于报到手续和社团等选择，还是让孩子自己去办理吧，我们就去参观学校，找同学聚会去)

第一类：洗护用品

　1 脸盆：洗脸的，一般带两个或两个以上，另外一个可以用来洗脚或者洗衣服，如果洗衣服的话有人会带搓衣板或者水桶，不过东西过大携带不便，可考虑到学校超市购买。盆子最好选能摞在一起的，节省占地空间，别让寝室太拥挤。女生建议准备三个盆子。

　2 牙刷、牙膏和漱口杯：适当准备，开学适应期够用就好，以后可以直接在学校超市购买

　3 毛巾：2-3条，要棉的、吸水好的，相应的要买挂绳或挂钩，浴巾(公共澡堂没有必要带浴巾，很麻烦的)

　4 抹布：可适当携带用来做抹布的布制品，特别是刚来时候擦灰会很有用，以后做宿舍清理也会比较方便

　5 洗发水和护发素

　6 洗浴用品：如洗发水、护发素、沐浴液、搓澡巾、沐浴球等，虽然大瓶的比较划算，但是去公共澡堂的时候还是用小瓶的担子轻一些。

　7 护肤用品：洗面奶、润肤水、面霜、护手霜、浴后护肤品、防晒霜等用品男生也适当备点，你一脸痘的怎么追女生啊

　8 拖鞋：洗澡的，可以考虑再带一双用来室内穿，也可以只带一双通用的

　9 洗手液或香皂及皂盒(必须带一块，到宿舍当天搞卫生洗手要用的)

　10 肥皂(透明皂，增白皂)及皂盒

　11 洗衣液或洗衣粉(女生的话可携带塑胶手套，洗衣粉适量，带太多也没用，不够现买就好了。)

　12 剃须刀;(男生必备，胡子拉茬的给人印象不好哈)

　13 衣领净或漂白剂(以备不时之需)

　14 刷子：用来洗鞋子

　15 吹风机(比较费电，随个人习惯斟酌着带)

　16 塑料袋及塑料篮(各类规格大小多准备几个，去澡堂洗澡记得多带几个塑料袋，便于把干衣服、湿衣服、沐浴用品等分开放。沐浴用品和放塑料篮)

　17 锁头(公共澡堂用来锁衣物柜)

　 第二类 衣物及收纳

　1 衣服：四季衣物，睡衣裤、棉袜子、丝袜、内衣裤至少三套、秋衣秋裤至少两套、外套、衬衣、T恤、裤子、裙装、毛衣、毛裤或保暖裤、风衣、防寒服、围巾、丝巾、运动服等

　2 鞋：皮鞋、凉鞋、旅游鞋、运动鞋、平底鞋、棉拖鞋(秋冬季室内用的)

　3 帽子：运动帽、遮阳帽、保暖帽

　4 手套

　5 正装(正式的西装或女士套装)：要是有条件有想参加一些社团工作可以携带，有些场合做礼仪会用上。以后需要在学校周边的店铺订做也是可以的，不算必需品。

　6 皮带

　7 游泳用具(泳帽，泳衣，泳镜)：天大有游泳馆，喜欢游泳的同学可以带。

　8 女生小饰品：手链、项链、小挂件等

　9 挂衣服的晾衣杆、晒毛衣的晒衣架(可折叠的，宿舍有一个就行了)

　10 刷皮鞋用的刷子和鞋油

　11 衣架：一种是晒裤子用的那种带夹子的多用架，可以晒内衣裤以及裤子;一种是晒T恤和衬衫的那种，除了晒衣服之外还可以用来挂衣服;还有就是那种晾袜子的那种圆盘型上边一圈夹子的架子。

　12 收纳箱、收纳盒或置物袋若干：放被子、收纳衣服、小内衣、袜子等，方便卫生，不用时可折叠;寝室不像家里有那么多的小抽屉。

　 第三类 饮食

　1 喝水的杯子：不锈钢的、玻璃的、塑料的都可以，选喜欢的就好了，反正别被热水烫变型了就好，另外就是如果是玻璃杯的话不要摆的太高，不然会成为隐患。

　2 小水壶：上课上自习室时候喝水用。军训时也可以用。

　3 饭盒、饭缸和筷子、勺子、叉子：可携带，饭盒、饭缸主要是用来装从食堂带回来的饭或者用来泡方便面。刀叉用于吃水果火炬回事分蛋糕等(建议大家都去食堂吃，老吃方便面对身体有害)

　4 密封盒、保鲜袋、夹子或者橡皮筋(可用来扎未吃完的零食等)

　6 洗洁精(用来洗碗和水果)

　7 水果刀

　8 钢丝球(吃了泡面等食物的饭盒不想洗，一放就几天时~~~用)

　9 百洁布、洗碗布或丝瓜瓤(洗碗、洗搪瓷脸盆和杯子，很有用)

　10 电热水壶：学校允许的情况下使用(天津大学每个宿舍配备了饮水机)

　11 带一些零食或土特产：报到后与宿舍的室友们分享。

第四类 住宿

　1 床铺(床垫，褥子、凉席，蚊帐，枕头，枕巾，被子、床单)：天大开学时候会发售床铺，全套购买500元，也可以单件购买。内容是：床垫(1件)、棉被(1件)、褥子(1件)、被罩(2件)、床单(2件)、枕头(1件)、枕巾(2件)、枕套(1件)、蚊帐(1件)、春秋被(1件)。如果购买天大的床铺也要携带少量的褥子(虽然有床单和下边的床垫但是还是感觉比较硬，另外冬天也会觉得比较冷)。如果不买学校的床铺，可以自行从家携带。女儿很怕蚊子咬，挨咬后一般都会起很大的包，好几天才下去，所以一定要带蚊帐。 凉席可以等明年夏天的时候觉得热了再买。

　2 小垫子：女生生理期用的

　3 夹蚊帐的夹子：这个可以考虑，但是用处不大，床上有挂蚊帐的架子，直接挂上也掉不下来。

　4 蚊香：据说天大的蚊子超过5楼就很少见了(坐电梯上来的除外，毕竟天大是工科学校，也会培养出一定数量的高技术复合型蚊子)，不过天津大学湖比较多，我们上学那会儿蚊子不少，现在虽然条件改善了，但我感觉还是会有蚊子的，蚊香最好是电的那种比较安全。

　5 薰衣草或樟脑丸等衣物被褥防蛀防霉物品

　6 粘钩：很有用，当然有的因为前任学长挂了一些，可考虑保留，但是还是携带一些，临时挂东西，挂装饰品都可以。

　7 挂历一卷或其他物品：用于铺设在柜子底板上。

　8 暖水瓶：哪里都可以买到。天津大学宿舍楼下就有水房，可以打热水，但是注意不能饮用。

　9 小表或是小闹钟(有同学戴手表或习惯用手机闹表的，可以不带闹钟)

　10 床头灯：一定要小一些的可固定在床上的，因为现在床铺都是上铺，床下是书桌，半夜上下床没有床头灯会不方便的。

　11 小电风扇：很多大学宿舍没有空调，有的甚至没有电扇。不过天津大学宿舍有楼顶扇，可以不考虑。如果夏天还是觉得热，可以买一个书桌上放置的小电扇。

　12 镜子、梳子

　13 小扫帚(指的是扫床的那种，不是扫地的)

　14 垃圾篓及塑料垃圾袋

　15 小板凳(洗脚时用;宿舍没有多余的凳子，有同学来串寝室时可以用)

第五类 出行

　1 拉杆行李箱或双肩背包：寒暑假回家用

　2 包包：女生上街购物背的女式包、外出游玩用的运动包等

　3 钱包

　4 出门穿的鞋子(应该有一双可以更换的鞋子，防止刚到学校下雨后没有鞋穿。)

　5 自行车(非必须，可到学校购买。不过据说大学校园丢车很普遍，其实只要快步行走不超过20分钟，建议靠两条腿走路，还可以锻炼身体)

　6 雨伞、遮阳伞(带自行车的还要准备雨披 )

　7 环保布袋或购物袋：现在买东西都不给袋子，包括楼下的小卖店，最好是携带布袋或者结实的塑料袋，以便反复使用。大学发新书不是在教室，是自己大老远领了搬回寝室的，环保布袋装书回来就好。

　8 化妆包：爱美的女生可准备，眼线笔、眼影、粉饼、腮红、口红、香水等

　9 防晒霜

　10 钥匙链：挂宿舍和抽屉钥匙用，可以在钥匙上写名字，但千万不要写寝室号，万一掉到小偷手里了寝室被盗的可能性就很大了。

第六类 小电器及娱乐

　1 手机及附件(充电器、电板、耳机)：天津移动已经按照录取通知地址把卡寄到家里了，暑假就选择好了天津当地的号码和套餐。

　2 mp3或mp4或itouch及附件(耳机、充电器)

　3 数码照相机：随时记录大学生活精彩点滴;参加活动的图像资料以后在交简历、写实践报告的时候附上会很有帮助

　4 锻炼器材(主要是男生)，如羽毛球拍及羽毛球、哑铃，拉力器等

　5 各类电器、箱包等物品的发票和保修单：如果有全国联保的话

　 第七类 工具

　1 小工具(如小型十字、一字螺丝刀、小扳手、钳子等)

　2 指甲钳或套装工具

　3 手电筒或应急灯(很有用，但是要是想用来熬夜学习还是要买充电的台灯，不然对眼睛很不好!)

　4 剪刀、裁纸刀

　5 锁头：锁衣柜用的

　6 电池(手电用的，MP3/4/5用的，电子词典用的，酌情购买)

　7 锁：小锁头——衣柜门和抽屉的锁头。

　8 塑料绳若干：晒衣服或挂毛巾，还可准备4-5米的结实的绳子，冬天晒被子用。

　9 插座：每个人都只有一个插座，所以必须带一个多项插座，至少有两孔、三孔插口三个以上，但是也不要太大，放在桌子上很占地方。

　10 针线包：学校服务广场有专门缝衣服的阿姨，缝不明白去那里弄也可以。

　11 打火机、蜡烛：应急备用物品

　12 标签(不干胶)：用于物品归置分类

第八类 医药、卫生

　1 常用药及装药的盒子：治感冒、发烧、肠胃问题的药，消炎药，退烧药，黄连素类(肠胃药)，西瓜霜类(防止口腔溃疡的)，棉签，医用酒精，红药水紫药水碘酒(但之间千万不可混用)，创可贴，跌打药膏，纱布绷带，皮炎平，维生素片，金嗓子喉宝，风油精。

　2 不管带什么药，来之前一定先了解清楚这种药的作用和用量，到学校没有家长不懂就不要瞎吃，特别是发烧(发烧并不一定就是感冒)一定小心，吃少量退烧药之后没有效果就马上去或者让同学陪同去校医院。

　3 花露水、风油精或者清凉油等驱蚊止痒的：要是去自习什么的比较有用，蚊子相对多。

　4 卫生纸(携带适量，来了之后任何超市包括楼下的小卖店都有销售。 )

　5 纸巾、湿纸巾：不算必需品，根绝个人习惯自行携带。

　6 卫生巾(准备出一个月的用量，女生必备，男生免了)

三、学习用品

　1 书包

　2 计算器：很多考试都要用，最次也是正常的科学计算器，不然会影响考试。

　3 高频收音机+耳机：可以收VOA和BBC，频率范围要大(非英语专业的同学期末考试要用，所有同学四六级考试都要用)。一般手机什么的是875-1095的不行，学校的调频是745，必须是专用的收音机。不过高年级学生建议可以考虑到天大集体购买(如全班集体购买)，价钱在28元到35元不等。

　4 词典：英汉词典、汉语词典、电子词典(文曲星)

　5 护眼台灯：觉得太麻烦就来了以后在学校买，不过建议去家乐福这类大型超市购买，防止被骗。家乐福离学校并不算远。另外去天大百货里边买台灯也是可以的，不贵也挺耐用。可以购买充电台灯，以防特殊情况下断电后使用，另外可以购买一个小型的可以夹在桌子上的小台灯，根据自己的实际情况购买。额外多提一句，建议不好利用充电台灯经常熬夜，对身体有百害而无一利，特殊情况的时候用用就好了。

　6 U盘及移动硬盘(大一学校不建议带电脑，需要有东西存放电子资料。COPY老师的课件和交作业等时候要用到，最好不要用MP3/4/5直接拷，据说很多学校电脑的病毒很猖狂)

　7 笔记本电脑：天津大学大一是不建议带电脑的。大一基本都是公共课，学校有机房也供学生使用，用一卡通刷卡缴费就行。据说大一带电脑的大部分同学就是玩游戏，特别是如果一部分有一部分没有，这台电脑很容易变成公用的，会严重影响机主的学习。另外，根据大学老师的建议，提醒男生的家长一点，现在大学最奢侈、代价最昂贵、最没有实际意义的运动就是网游(没说游戏)，高中时老师和家长管得比较严，上大学后自由度比较高，如果孩子自我管理能力差，很容易沉溺网游。希望家长们斟酌电脑问题(绝对不能简单认为不带电脑孩子就没面子)，男生能不沾就不要沾，沾上了之后想收手就很难了。

　8 手表：即使学生平时不带表也要有一块手表，考试时候是不可以用手机上的表的，把卡拿出去也不行。考试时候看不到时间可是很郁闷的，所以我把手表归到学习用具中。

　9 书档一对：把书立起来的那种直角板子，高三大家用过的，可以放在书桌上夹书用

　10 胶水、双面胶，透明胶(以备不时之需)

　11 日记本和随身记事本：很多东西辅导员、老师都只讲一遍，不会像中学老师那样反复给学生交代，大学的事情也远比中学复杂，要记下来才不容易忘，好脑子不如烂笔头啊。

　12 装证件的夹子或是袋子：分类存放，以防东西过多太乱造成遗失。

　13 笔(碳素笔、圆珠笔、铅笔、荧光笔、彩色笔等)：随身背包里至少放一支碳素笔，开学填很多表有用，开学可能也没有时间去买，学校超市也未必有自己习惯用的牌子的

　14 笔筒(放寝室里)、笔袋(随身带)

　15 眼镜盒及备用眼镜

　16 回形针、小夹子

　17 订书器、订书钉

　18 文件夹、档案盒或文件袋若干

　19 便条本、N次贴

　20 修正液、涂改带、胶带纸等涂改用品

　21 本子：若干笔记本、练习本、草稿本、草稿纸

　22 橡皮、尺子 、三角板、圆规、量角器

　23 一些自己喜欢的书和红宝书等英语书