关于健身会所的广告方案

目录

一、 前言

二、 庆典主题

三、 <广告>

策划预期目标

四、 庆典前期工作

五、 开业庆典活动设置

六、 费用预算及按制

一、前言

这是本人所作过的策划方案中一个小小的案，我近日看到论谈上的新手较多，这个小方案对刚步入策划行业的新人最好的学习材料了，因为这个方案简单实用．

二、开业庆典主题：打造一座五星级的健康会所。

名正则言顺，一个好的主题本身就是一个好的广告，对本次活动是否成功有着举足轻重的作用。理想的主题命名效果是让消费者能从主题上充分感受公司倡导的一种价值观念（喜玛拉雅提倡的是一种尽享回归自然本质的精致生活与休闲方式），从而产生一种信服仰慕之情，也就是达到名正言顺的效果。“打造一座五星级的健康会所。”这个主题既能从侧面充分体现公司的实力所在也能充分体现消费者朋友们的一种价值的取向所在。因些，笔者认为这个主题正好符合本次活动的要求。

三、策划的预期目标

开业庆典活动精心策划的目的，旨在迅速传达xx健身会开业的讯息和增强xx健身会的社会美誉度及在服务娱乐业的号召力，体现行业龙头地位， 体现出我们此次开业的主题：“打造一座五星级的健康会。” 传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力、财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到轰动、超人气的效果，必须大胆采用全新的开业现场氛围营造和独特的整合营销模式，引导顺德服务娱乐业营销的最新浪潮。

活动预期目标如下：

1、使得xx健身会所开业活动的信息得到广泛的传播，让更多的目标消费者群体参与到本次活动中来。

2、加深xx健身会所在广大目标消费者心中的印象。

3、不管是从前期的策划还是后期的执行都力求达到一种空前轰动的效果。

4、在同行中营造一种后来都居上的态势，成为同行中的一匹黑马。

5、增强内部员工的自信心。

四、活动前期准备工作

（一） 开业前期广告宣传

为了达到向广大市民告知xx健身会开业的喜庆消息，趁此机会传播xx健身会文化，为新店开张一炮打响奠定良好的基础。

1、《珠江商报》或《顺德报》（具体视实际情况而定）

发布内容：a、有关xx健身会开张信息。b、有关开业当天活动信息。

C、有关xx健身会所企业文化信息。D、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：发布喜庆祝贺广告，营造开业庆典气氛，对开业期间的客流量和公众关注程度起着主导作用。

发布规格：1/6版

发布日期：2006年5 月25日星期一、5 月30日星期六

发布媒体：《珠江商报》

2、精美画册（5000份）以及开业纪念品的发送（贵宾顾客送专业瑜伽垫一个等）

发布内容：a、新店布局特点、b、企业文化推介 c、特色服务推介

作用：借助开业时机，设计统一VI进行品牌传播。

开业必须的资料，有关xx健身会的贵宾顾客将肯定是公司的主要业务来源，此类顾客必须加以保护，以俱乐部的形式或者与发放VIP卡的形式锁定这一部分客源，必为大天然源源不断的客流提供基础。所以，必须要有整体的一套宣传方案，系统地进行企业文化传播，在这方面选定精美画册最好不过，在开业期间发行，气氛刚好，不造作。

发行方法：放在开业庆典礼品袋中，每位嘉宾一份；

3、市内户外广告发布

发布内容：a、有xx健身会开张信息。b、能准确表达xx健身会所企业宗旨的形象画面

作用：运用栩栩如生的广告画面向社会公布大天xx健身会开张的喜庆气氛以及进行品牌传播。广告突出xx健身会的气势和“行业龙头”的风范，户外路牌广告必须在城市府中心广场或国道的主要路段，不能小气，以大广告，豪气为首要考虑因素。

发布日期：2006年 5 月20日——2007年 5月25日

4、彩色宣传单张夹报发行

发布内容：a、新店装饰 b、布局特点 c、服务特点d、开业期间入会的有关优惠政策 e、有关用参与开业抽奖方法（奖品可为入会费用适当打折、特等奖可免一年入会费以便提起参与者的兴趣）

作用：夹报发行覆盖面广，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

夹带媒体：《珠江商报》

发布数量：5万份

发布日期：2006年 5 月20日——2006年 6月25日

5、顺德或佛山电视台煤体投放（只在开业前一周作适当的投放，毕竟电视广告的费用是高昂但效果未必得见得十分可喜）

发布内容：a、有xx健身会开张信息b、开张一周内入会优惠方法

作用：电视广告有传播信息快且面积广的特点，为了在开业之际充分制造行业轰动的气氛，在开业前一周作一晚多次轮回播放是有必要的。开业后看情况决定是否有必要作此项广告。

（二） 开业后期广告宣传重点

开业后的广告操作策略就不能与开业前为了制造轰轰烈烈的气氛相同了，此时更应该注重集中有效的广告资源用了重点的目标消费者身上。在目标消费都较集中的地方多开展一些公关活动。

如方案一、在城设计中心钟楼公园每晚都有一些跳舞爱好者每天自发云集于此，各大商家也经常在此举行促销活动，因此成为顺德人气最旺的地段，如果能在适当时候合理利用会所的资源在这开展一些活动，宣传的效果必定会事半功倍。

操作方法：由会所派部分教员在些免费教在场公众的一些基本健身动作，也可以组织有兴趣的会员到此短时间表演。

作用：作为一项公益的公关活动，能充分利用人们对健身的爱好让其自觉参加到活动中来，从而有利于xx健身会知名度及美誉度的提高。（关健是运作费用低，操作好了必定是事半功倍）

（五）开业当日活动设置

1、剪彩仪式

（基本内容：醒狮——领导讲话——剪彩——健身体操等各种专业的表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于2006年6月1日上午11点在xx健身会广场举行。（公司如没有合适场地可租其他广场或酒店）

——9：30会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪**到位，工作人员准备工作就绪；

（说明：狮乃百兽之强,军为民之依望，二者同时也为刚强及气势的象征。xx健身会所不仅要在顺德成为龙头企业，还要在不久将来打造成为全国知名品牌。因些，不管在何时何地都应以大气、霸气的形象亮相在公众前面）

——10：10公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪**为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪**在入口处等候，做好引领准备工作；

——10：55 庆典司仪（邀请顺德电视台主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

——11：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；

——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单；

——庆典司仪宣布：xx健身会开业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

——庆典司仪请舞龙队表演；

——庆典司仪请醒狮队表演；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（公司领导）；

——庆典司仪宣布：请 讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪**引领公司领导、嘉宾就位；

——庆典司仪请出xx健身会领导主持剪裁仪式。

——xx健身会所领导宣布：xx健身会开业！（各位领导、嘉宾剪彩！）

——剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

——各种丰富多彩的表演如，健美操或是拉丁舞等等，

——庆典司仪宣布：宴请各位贵宾！

——其他与会人员的现场抽奖活动（中奖者入会费可打折，其实是临门一脚的作用）

------在歌声中，司仪结束语，

——庆典结束。

2、庆典气氛布置

（一）会所所在主要路段气氛布置

1、带直幅升空气球8个。

2、会所所在主要路段沿路插刀旗（得到政府有关部门审批后），营造两点连线喜庆气氛；

（二） 会场气氛布置

1、会场带直幅升空气球8个；

2、主会场正面大门上方悬挂庆典主题标语 “xx健身会开业典礼”； 门口正上方悬挂直径15米的半圆花球，以点缀正个会场气氛；

3、大门口左右放置祝贺花篮，每边8个；

4、在合适的场地挂上吊旗以增添浓浓的喜庆气氛；

5、剪彩会场前正面预先放置10座立柱鲜花架，预备嘉宾剪彩并美化会场；

6、剪彩花架前面空出5米的空地，预备舞狮队、军乐队会前和庆典高潮结束时表演；

7、空地之前整齐地摆列几排座椅，预备请贵宾就座；

8、大门口左边布置一块大型欢迎牌，上书“热烈欢迎各位领导、嘉宾莅临xx健身会指导！”沿地下车场入口路旁布置一块大型祝贺牌，上书“热烈祝贺xx健身会所开业”对来宾表示热烈欢迎；

9、欢迎牌旁一排红布铺就、鲜花点缀的签到台，预备让礼仪**接受嘉宾签到、为嘉宾佩带鲜花。

（三）、本次活动口号标语

1、热烈庆祝xx健身会开业！

2、热烈欢迎各级领导、嘉宾、朋友莅临指导！

3、打造一座五星级尊贵舒适健康会

六、费用预算及按制（略）

　　你可以去申请一张雅酷卡，在北京300家游泳馆和健身房都能使用，最低10元钱。

　　可以参考http://newyacolcom/card/card1101/3youyong/card_0011html

　　以下列举一部分游泳馆：

　　东城区

　　东单游泳馆 东城区东单大华路甲2号 游泳 220 游泳 刷卡

　　浩泰（聚龙花园）健身会所 东城区新中街68号聚龙花园8号楼B1层 健身+游泳 300 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰健与美（雅安店） 东城区金宝街2号雅安国际公寓 健身+游泳 300 器械/操课 刷卡

　　欧奕健身俱乐部（东四十条店） 东城区东四十条新中街阳光都市3号楼 健身+游泳 450 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　亚力山大会馆（东直门店） 东城区东直门外香河园路1号（当代万国城） 健身+游泳 700 器械/操课/动感单车 预约

　　张贝健身（和平新城）会所（游泳馆） 东城区和平里南口和平新城小区27、28#B3 游泳 257 游泳 预约

　　西城区

　　浩康健身中心 西城区月坛南街三里河一区甲39号 健身+游泳 190 器械/动感单车/操课/游泳 刷卡

　　浩泰（远景星座）健身会所 西城区华远街置地星座19-1号（君太后边） 健身+游泳 350 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　青年宫阳光健身游泳馆 西城区西直门内南小街68号 游泳 200 游泳 预约

　　十二星座健身休闲会所 西城区车公庄北大街9号五栋大楼一层 健身+游泳 350 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　月坛游泳馆 西城区月坛南街甲一号 游泳 170 游泳 刷卡

　　崇文区

　　浩泰（国瑞城）健身会所 崇文区崇文门国瑞城中区2号楼B1、B2层 健身+游泳 300 器械/操课/游泳 刷卡

　　欧奕健身俱乐部（富贵园店） 崇文区东花市南里富贵园一区四号楼富贵园会所 健身+游泳 450 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　宣武区

　　诺林大酒店俱乐部 宣武区广安门南街甲12号 游泳 260 游泳 预约

　　朝阳区

　　奥08健身中心 朝阳区西大望路19号院金港国际7号楼底商100室 健身+游泳 300 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　博雅园会所 朝阳区农展路馆南路9号博雅园（朝阳公园西门）B1层会所 健身+游泳 450 器械/操课/动感单车/游泳（包乒乓球） 预约

　　二外游泳馆 朝阳区定福庄南里一号北二外国际交流中心 游泳（限15小时/次） 180 游泳 预约

　　枫叶健身俱乐部 朝阳区甘露园芳菁苑4号楼（国美电器后身） 健身＋游泳 300 器械/操课/游泳/动感单车 预约

　　浩泰（澳洲康都）健身会所 朝阳区望京北路39号院11楼 健身＋游泳 300 器械/操课/游泳 刷卡

　　浩泰（大西洋）健身会所 朝阳区南湖南路10号大西洋新城会所 健身+游泳 300 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰（第一商城）健身会所 朝阳区朝外小庄6号中国第一商城裙房4层（京广中心东500米） 健身+游泳 300 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰（欧陆经典）健身会所 朝阳区亚运村北苑路172号欧陆经典小区21号楼会所1层、3层 健身+游泳 200 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰（阳光）健身会所 朝阳区亚运村北苑路安惠北里逸园5号 健身＋游泳 300 器械/操课/游泳 刷卡

　　佳境天城健身俱乐部 朝阳区望京中环南路甲2号三层 健身+游泳 500 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　建华英东圣馨大地游泳馆 朝阳区望京南湖南路9号圣馨大地院内 游泳 186 游泳/桑拿 预约

　　竞时健身 朝阳区望京利泽中园八十中学南门 健身+游泳＋球类（9:00-16:00） 210 器械/操课/动感单车/游泳/球类 预约

　　竞时健身 朝阳区望京利泽中园八十中学南门 健身+游泳＋球类（平时16:00以后及周六、日） 450 器械/操课/动感单车/游泳/ 球类 预约

　　康辉健身游泳 朝阳区望京南湖南路8号院风格雅园会所 游泳 110 游泳 刷卡

　　丽都水岸会所 朝阳区芳园南里9号院7号楼 健身+游泳 750 器械/操课/动感单车 预约

　　欧奕健身俱乐部（珠江帝景店） 朝阳区西大望路珠江帝景豪庭酒店二层北侧 健身+游泳 450 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　千鹤健身俱乐部 朝阳区北四环东路108号千鹤家园11号楼 健身+游泳 240 器械/游泳 预约

　　万豪圣汇康乐城游泳馆 朝阳区东四环窑洼湖桥东300米路北 游泳 200 游泳 刷卡

　　亚力山大会馆（CBD） 朝阳区朝阳外大街6号（新城国际） 健身+游泳 700 器械/操课/动感单车 预约

　　英特健身（西坝河店） 朝阳区西坝河西里28号 健身+游泳 220 器械/操课/动感单车/台球/乒乓球/游泳 刷卡

　　中旅大厦健身中心 朝阳区三元桥北三环东路2号中旅大厦 健身+游泳 400 器械/游泳/桑拿/乒乓球 刷卡

　　中体倍力（建外SOHO店） 朝阳区东三环中路39号建外SOHO2号楼一层中体倍力健身俱乐部 健身+游泳 650 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　中体倍力（望京店） 朝阳区望京广泽路6号13号楼一层会所 健身+游泳 450 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　中体倍力（亚运村店） 朝阳区大屯路科学园南里风林西奥中心东侧风林绿洲小区内 健身+游泳 700 器械/操课/动感单车 刷卡

　　中体倍力（阳光100店） 朝阳区光华路阳光100D座公寓地下 健身+游泳 570 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　丰台区

　　晨号健身中心 丰台区南方庄2号院世纪星会所 游泳 200 游泳 刷卡

　　顶峰健身(丰台店) 丰台区西四环富丰桥西200米北京电子科技学院内 健身+游泳 250 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　丰台游泳馆 丰台区西四环南路55号（丰台体育中心） 游泳 200 游泳 预约

　　鹏润家园会所 丰台区菜户营甲88号 游泳 330 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　石景山区

　　石体游泳馆 石景山区石景山路32号石景山体育馆内 游泳 160 游泳 预约

　　海淀区

　　百旺俱乐部 海淀区农大北路百旺家苑 健身＋游泳 250 器械/操课/游泳 预约

　　海淀游泳馆 海淀区颐和园路12号（海淀体育馆内） 游泳 180 游泳 刷卡

　　海力斯健身俱乐部 海淀区北四环中路229号海泰大厦B2 健身+游泳 215 器械/操课/动感单车/游泳/桑拿 刷卡

　　浩泰（光大花园）健身会所 海淀区泉宗路2号光大花园6号办公大楼 健身+游泳 300 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰（豪柏）健身会所 海淀区西三环北路50号院6号楼豪柏大厦 健身+游泳 300 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰（华盛）健身会所 海淀区牡丹园小区华盛家园综合楼2、3层 健身+游泳 286 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　浩泰（锦秋）健身会所 海淀区知春路锦秋家园小区 健身+游泳 350 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　华清嘉园健身俱乐部 海淀区五道口华清嘉园甲5#楼 游泳 180 游泳 预约

　　康斯堡健身俱乐部 海淀区中关村南大街11号百花苑9号楼4层 健身+游泳 330 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　欧奕健身俱乐部（电子工业出版社店） 海淀区万寿路南口金家村288号华信大厦四层 健身+游泳 450 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　轻松阳光健身俱乐部（诚品建筑店） 海淀区紫竹院路四季青桥东南角诚品建筑内 健身＋游泳 360 健身+游泳 预约

　　泰华鹏海文化体育交流中心 海淀区清河永泰园新地标小区甲13号楼（京昌高速公路旁青河桥东100米大中电器东侧） 游泳 270 游泳 刷卡

　　中铁建游泳馆 海淀区复兴路40号中国铁道建设机关 游泳 170 游泳 刷卡

　　魅力之成健身俱乐部 海淀区田村北路碧森里小区6号楼 健身＋游泳 300 器械/操课/动感单车/肚皮舞/瑜伽 预约

　　通州区

　　博康君业游泳馆（通州店） 通州区运河西大街30号新华联家园南区会所一层 游泳 110 游泳 预约

　　锐丽100健身（通州梨园店） 通州区梨园镇万盛北里376号 健身+游泳 220 动感单车/器械/跑台/有氧操课/游泳 预约

　　昌平区

　　浩泰（昌体）健身会所 昌平区南环西路1号 健身＋游泳 250 器械/操课/动感单车/游泳 刷卡

　　金榜园游泳馆 昌平区西三旗环岛往北200米金榜园小区游泳馆二层 游泳 180 游泳 刷卡

　　昆泰大酒店游泳馆 昌平区回龙观昆泰大酒店 游泳 350 游泳 刷卡

　　瑞尔曼名佳健身会所 昌平区平西府名佳花园三区会所 健身＋游泳 250 器械/操课/动感单车/游泳 预约

　　自然健美Soko阳光泳池店 昌平区回龙观文化居住区风雅园二区1号回龙观公园会所 健身＋游泳 400 操课/游泳/单车 刷卡

　　大兴区

　　博康君业游泳俱乐部（大兴店） 大兴区亦庄镇小羊坊中路1号（红恩度假村内） 游泳 110 游泳/乒乓球/台球/器械健身/桑拿等 预约

　　锦江富园大酒店游泳馆 大兴区经济技术开发区荣华中路11号 游泳 570 游泳 刷卡

　　英派斯健身俱乐部卡尔生活馆会所（亦庄） 大兴区亦庄经济技术开发区卡尔生活馆北楼 健身+游泳 358 器械/操课/动感单车/游泳 刷

邯郸开阳中学招生办电话:0310-8017200

扩展资料：

邯郸市七色光开阳中学是河北省政府重点项目之一，是2014年经政府重点招商引资、于2016年斥资2亿元创建，是一所“全封闭、全寄宿、全跟踪、全发展”的民办全日制完全中学。学校占地面积100亩，建筑面积68万平米。

是聚河北衡水、湖北黄冈、石家庄精英中学等地名师强强联手打造的一所理念前卫、环境优雅、设施精良、师资雄厚、优势联盟的国内优质中学。开阳中学还是邯郸市“善文化培育基地”首家授牌单位，曾被央视一套新闻报道。2018年和2019年，连续两年被邯郸经济开发区文教局授予“优秀民办学校”荣誉称号。

开阳普通高中，生源宁缺毋滥，名师云集；小班授课、个性化辅导、导师承包制、分段集中教学、培优补差等教学和管理模式独具特色，统考成绩在邯郸市高中名列前茅。2019首届高考，一本上线率782%。七色光开阳中学开阳美术高中与央美、清美、国美、川美方向的教师团队合作，开创了“就地集训，文化、美术并驾齐驱”，

“分段集中、三年文化两年完成”的教学模式，克服了到外地集训不安全、高费用且荒了文化的弊端，创造了“即使你美术零基础，也能赢得高考”的开阳模式。

书香雅苑、象棋室、图书馆、书画室、跆拳道馆、舞蹈房等10多个标准化教室，设施齐全；中国象棋、健美操、素描、水墨画、趣味日语、舞蹈、文学阅读、跆拳道、超级阅读、硬笔书法、羽毛球、太极拳、中国武术、合唱团等活动课缤纷多彩。

涵盖艺术、文学、体育、武术等各个领域，学生可以根据兴趣自由选择。社团活动丰富学生的文化生活，提升学生的综合素质，增强学生的自信心。

　健身是一种体育项目，如各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作，体操可以增强力量、柔韧性，增加耐力，提高协调，控制身体各部分的能力，从而使身体强健。以下是我整理的健身销售工作计划，欢迎参考！

健身销售工作计划1

　为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《市全民健身实施计划(xx—xx年)》。

　 一、基本原则

　(一)坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

　(二)坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

　(三)坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

　 二、目标任务

　到xx年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显着增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

　(一)经常参加体育锻炼人数显着增加。每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民(不含在校学生)人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

　(二)城乡居民身体健康素质明显提高。建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民(除在校学生)人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

　(三)体育健身设施有较大发展。全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到15平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

　(四)全民健身体育组织网络更加健全。各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

　(五)社会体育指导员队伍进一步发展。按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

　 三、具体内容

　(一)深入开展全民健身宣传教育。充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

　(二)切实加强青少年体育工作。全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

　(三)大力发展城市社区体育。突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

　(四)积极发展少数民族传统体育。在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育项目为主的体育健身活动。建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

　(五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(7月20日)为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

　(六)全面发展妇女、老年人体育。围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

　(七)加快农村体育发展步伐。各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农民运动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

健身销售工作计划2

　 一、健身房加盟的定位

　（一）、健身俱乐部的价格定位

　1、决定因素

　俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。

　同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系

　健身房的五大全面销售工作计划

　国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。

　办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。

　我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。

　（二）、健身房加盟店的市场定位

　1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。

　2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。

　3、不进行价格竞争，立足开拓市场。

　4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。

　 二、营销中心架构和待遇

　健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：

　1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；

　2、负责区域内目标分解，并保证团队业绩的达成；

　3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；

　4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报

　5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；

　6、大客户的开发及维护；

　7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；

　8、完成上级领导临时交办的工作；

　 三、市场专员职责：

　1、制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；

　2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；

　3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；

　4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。

　通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。

　5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。

　6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：

　客户主任：底薪1000+提成（销售总额—3000）×12%；市场专员：底薪1500+奖金500；

　客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额—10000）×4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额—20000）×6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的`宣传媒体

　俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为：

　平面媒体：主要是报刊、杂志与相关印刷制品。

　电子媒体：主要是电视、广播、网络为主。

　组织意向客户参观俱乐部：主要流程、预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。

　 四、值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。

　为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：

　1、在参观前，首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。

　2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

　3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。

　4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。

　5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。

　6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。

　7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。

　8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。

　9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。

　10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去预售推广方式:

　俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重“面对面”的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。

　a布展内容：俱乐部的平面广告以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。

　b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。

　c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。

　 五、健身房加盟方案-活动推广：

　活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房销售培训

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主要上市公司：目前国内零售电子商务行业的上市公司主要有阿里巴巴(BABA)、拼多多(PDD)、京东(JD)、唯品会(VIPS)、逸仙电商(YSG)、苏宁易购(002024)、达达(DADA)、南极电商(002127)、中国有赞(08083)、微盟集团(02013)、良品铺子(603719)、宝尊电商(09991)、小熊电器(002959)、国美零售(00493)、三只松鼠(300783)、壹网壹创(300792)、丽人丽妆(605136)、光云科技(688365)、值得买(300785)、乐信(LX)、水羊股份(300740)、酷特智能(300840)、若羽臣(003010)、1药网(YI)、云集(YJ)、趣店(QD)、宝宝树集团(01761)、优信(UXIN)、蘑菇街(MOGU)、团车(TC)

本文核心数据：中国电商交易额、中国网络零售额、中国网购用户规模

我国电商交易额逐年上涨

近年来，我国政府继续出台财政政策加快中小企业应用电子商务。国内外环境均利好我国企业间电子商务的发展，而在网购市场中，企业加大移动端布局，移动购物发展迅速，成为拉动网购市场发展的重要力量，进而推动电子商务整体市场增长。

根据商务部数据，2011-2020年间，我国电子商务交易额持续增长，2020年，全国电子商务交易额达3721万亿元人民币，同比增长45%。其中，商品类电商交易额2795万亿元，服务业电商交易额808万亿元，合约类电商交易额118万亿元。

注：图中数值均为经过可以口径增速进行调整后的数值。

网络零售额水涨船高

2011年以来，中国网络零售市场飞速发展，网上零售额规模快速扩大，但近年来增速逐渐放缓，由2011年的537%下降至2020年的109%。根据商务部数据，2020年我国全国网上零售额达1176万亿元，同比增长109%。其中，实物商品网上零售额976万亿元，同比增长148%。农村网络零售额达179万亿元，同比增长89%。农产品网络零售额达41589亿元，同比增长262%。

2011-2020年我国网上零售在社会消费品零售总额的占比快速增加，2020年已达到3000%，较2011年的430%提高了2570个百分点。从趋势来看，预计未来我国网上零售在社会消费品零售总额的占比仍将保持增长。

2021年上半年我国网购用户规模超8亿

截止2021年6月，我国网络购物用户规模达812亿人，较2020年12月增长2965万，占网民整体的803%。

手机网购使用率近8成

近年中国移动端电子商务市场快速发展，原因有三：一是电商企业纷纷发力移动端，相关产品不断推出，并且推出促销活动;二是手机用户数量和用手机上网用户数量攀升、智能手机及平板电脑的普及、上网速度、无线宽带、资费下调等外部条件也促进了移动端网购的发展;三是移动改变了人民生活方式的方方面面，移动购物属于新兴事物，吸引部分网购用户到移动端。

截止2020年底，我国手机网络购物用户规模达78058万人，较2020年3月增长7309万人，占手机网民规模的792%。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。